安利新人金磚計劃營銷人員

12安利新人金磚計劃金磚計劃活動內(nèi)容為何推出金磚計劃金磚計劃熱點問題解析3為何推出金磚計劃？4新人在產(chǎn)品銷售面臨的挑戰(zhàn)如何做產(chǎn)品示范怎么介紹產(chǎn)品怎樣激發(fā)顧客更多的產(chǎn)品需求怎樣促成顧客的購買哪些產(chǎn)品好賣5新人最希望得到的支持提供產(chǎn)品示范工具銷售技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識提供試用裝……新人希望得到的支持6量身訂做“金磚計劃”幫助新人了解、熱愛產(chǎn)品提升銷售技能、促成銷售提升新人首年續(xù)約率三大目標(biāo)精選產(chǎn)品良好的顧客體驗易于演示市場滲透率高價格有競爭力幫助新人了解、熱愛產(chǎn)品8精選“金磚”產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品信心倍增：為各品類中銷量前五位的暢銷產(chǎn)品家居護理用品個人護理用品營養(yǎng)保健食品美容化妝品9精選“金磚”產(chǎn)品市場滲透率高潛在顧客群廣泛市場滲透率是指有使用該類產(chǎn)品的用戶比例幾乎每個家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、廚房清潔劑類產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源:2009Euromonitor及2009U&AReport0%50%100%150%99%碟碗清潔95%洗衣粉86%廚房清潔劑洗衣液38%33%多功能清潔劑清潔劑類產(chǎn)品在中國家庭的滲透率10精選“金磚”產(chǎn)品高效去污無有害殘留示范溫和不傷手示范強效去污示范易于示范容易驗證效果11精選“金磚磚”產(chǎn)品天然溫和潔凈護手強力去污不余殘留初次使用留留下良好印印象促進購買以安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精為例12精選“金磚磚”產(chǎn)品高效濃縮經(jīng)濟實惠產(chǎn)品價格具具競爭力顧顧客易易于接受以安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精為例價格不高顧客容易接接受適合初次銷銷售46元13提升銷售技技能、促成成銷售專業(yè)的產(chǎn)品示范工具幫助演示產(chǎn)品特點熱銷產(chǎn)品試用裝幫助新人讓顧客試用體驗產(chǎn)品幫助新人盡快達成銷售，增強他們的事業(yè)信心14Q&A家居護理用用品個人護理用用品營養(yǎng)保健食食品美容化妝品品市場滲透率率家家必備全家適用特定保健需需求的顧客群體體主要面向高高端女性顧客群群體價格競爭力力價格較低容易接受價格適宜價格較高價格較高顧客體驗效果立用即即見效果容易立立即體現(xiàn)效果需要時時間體現(xiàn)效果較容易易體驗演示性容易演示說服力強演示性較好好不容易演示示演示性較好好產(chǎn)品知識無需特別產(chǎn)品背景知知識產(chǎn)品背景知知識要求不高營養(yǎng)保健知知識要求高需學(xué)習(xí)一定定美容化妝知知識循序漸進、由易到難的產(chǎn)品組合15提升新人首首年續(xù)約率率鼓勵新人每季度持續(xù)購貨，促進銷售，提升業(yè)績第1季度第2季度第3季度第4季度購貨額鼓勵續(xù)約續(xù)約禮包16金磚計劃活活動內(nèi)容9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月17參加對象對象：2011年6月-2012年8月期間新加入的營銷人員時間：新人加入后的每3個月為一季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度AB18指定產(chǎn)品組組合第四季度：：基本套裝+指定雅姿?產(chǎn)品第三季度：：基本套裝+指定紐崔萊萊?產(chǎn)品第二季度：：基本套裝+指定個人護護理產(chǎn)品基本套裝：三款指定家居清潔用品(滿300元)季度延展套裝19購滿每款至少一件++濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉換購“第1季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶演示套裝

1套指定產(chǎn)品組組合家居護理用用品20濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉每款各一件+購滿每款至少一件沐浴露潤膚露牙膏換購“第2季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶牙膏試用裝2支沐浴露/潤膚露試用裝3套絲婷寵愛秀發(fā)體驗裝3套指定產(chǎn)品組組合個人護理用用品約400～500元21每款各一件+蛋白質(zhì)粉鈣鎂片換購“第3季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶洗衣粉試用裝

2包蛋白粉獨立包裝

2盒《優(yōu)蛋白營養(yǎng)早餐食譜》

2本指定產(chǎn)品組組合濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉購滿每款至少一件營養(yǎng)保健食食品約800～900元22+雅姿?滋潤套裝雅姿?清爽套裝換購“第4季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑1瓶洗衣粉試用裝

2包美白套裝及美白精華液試用裝

3套滋養(yǎng)彈性緊致眼霜試用裝

3份滋養(yǎng)套裝試用裝

2份滋潤套裝試用裝

5份舒煥柔膚乳霜試用裝

5份濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉購滿每款至少一件兩款任選一件美容化妝品品約1,000～1,200元指定產(chǎn)品組組合指定產(chǎn)品組組合Pro第1季度以1元換購“第1季試用裝禮包”Pro第4季度以1元換購“第4季試用裝禮包”Pro第2季度以1元換購“第2季試用裝禮包”Pro第3季度以1元換購“第3季試用裝禮包”續(xù)約當(dāng)月一次性購買2,800元任意安利產(chǎn)品換購“續(xù)約試用用裝禮包””產(chǎn)品名稱雅姿滋潤套裝試用裝3份雅姿舒煥柔膚乳霜試用裝3份

雅姿臻萃煥能乳霜試用裝2份雅姿璣因14精華液試用裝2份雅姿美白套裝及美白精華液試用裝各3份

雅姿滋養(yǎng)套裝試用裝3份雅姿滋養(yǎng)眼霜試用裝3份紐崔萊蛋白粉獨立包裝2盒2324參與條件第一季套裝裝需本人親親臨店鋪購購買可使用加入入及續(xù)期時時獲得的70元電子購貨貨券每季度最多多可購一套套當(dāng)季試用用裝禮包須在同一張張訂單內(nèi)購購買指定產(chǎn)產(chǎn)品組合須在正常續(xù)續(xù)約期內(nèi)辦辦理續(xù)約,并在續(xù)約當(dāng)當(dāng)月購滿指指定金額產(chǎn)產(chǎn)品才可獲獲購試用裝裝禮包只適用于首首次新加入入的營銷人人員及首次次由優(yōu)惠顧顧客身份新新轉(zhuǎn)為營銷銷人員活動期間營營銷人員選選擇轉(zhuǎn)換身身份為優(yōu)惠惠顧客則視視為退出該該計劃任意季度不不能完成指指定購買則則視為退出出該計劃試用裝禮包包不得整體體轉(zhuǎn)售他人人或作為購購貨優(yōu)惠折折扣整體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)贈他人若無質(zhì)量問問題，產(chǎn)品品及贈品不不予退貨/退款25專題網(wǎng)站–了解全面資資訊四大板塊：活動介紹、、參與資格格查詢、培訓(xùn)資源下下載、有問問有答專屬培訓(xùn)–配套課件學(xué)學(xué)習(xí)金磚計劃介紹課件金磚計劃系列培訓(xùn)課程產(chǎn)品演示視頻金磚計劃系列宣傳片系列課程隨每季產(chǎn)品品組合上市市同步推出出2627專屬培訓(xùn)–配套課件學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品特性產(chǎn)品示范視頻演示與宣傳短片金磚計劃系列培訓(xùn)課程三大特點1.同步課件與每季度產(chǎn)品組合配套上市2.濃縮總結(jié)四大品類的知識精華，幫助新人快速高效的

掌握知識要點和銷售賣點3.演示視頻豐富教學(xué)形式，包括產(chǎn)品演示、視頻講解，宣傳

短片等。28專業(yè)支持–貼心查詢提提醒短信提醒電話語音查詢易聯(lián)網(wǎng)查詢店鋪自助查詢系統(tǒng)29金磚計劃熱熱點問題解解析成功敲開顧顧客之門30Q&A了解產(chǎn)品熱熱愛產(chǎn)品品提升技能促促成銷售售持續(xù)銷售拓拓展顧客客為何每季度都要購買指定的三款家居產(chǎn)品？良好的顧客體驗易于演示市場滲透率高價格有競爭力家家必備容易演示價格較低效果立見無需特別背景知識家居護理用品31Q&A為何要按四個系列產(chǎn)品分季度推出，可否自己選擇？個人護理用品全家適用容易演示價格相宜效果易現(xiàn)營養(yǎng)保健食品特定群體價格較高效果難以立即見效需營養(yǎng)知識美容化妝品女性高端群體價格較高需具備美容化妝知識3132Q&A產(chǎn)品組合購購貨金額逐逐步提升第四季度第三季度第二季度第一季度首年續(xù)約滿300元約400-500元約800-900元約1,000-1,200元滿2,800元循序漸進、由易到難的提升銷售技能和業(yè)績產(chǎn)品知識、、銷售技能能、銷售業(yè)業(yè)績不斷上上升，信心心增加為何要按四個系列產(chǎn)品分季度推出，可否自己選擇？Q&A助力新人順利起步接觸顧客為何限制每季度試用裝禮包只能換購一套？可否多買多送？金磚計劃＝促銷活動禮包所贈內(nèi)容均為演示工具或試用裝幫助新人向顧客試用或示范產(chǎn)品并非產(chǎn)品促銷活動不靠送贈品來完成目標(biāo)3334Q&A為何金磚計劃要求本人親自到店鋪購買？可否委托他人代為購買？新人專享權(quán)益審核新人身份到店體驗產(chǎn)品和服務(wù)掌握最新資訊和市場動態(tài)增進對公司和業(yè)務(wù)的了解第一季允許代購，方便新人第二季開始認(rèn)同價值，，長遠成功功正確認(rèn)知安安利的企業(yè)業(yè)文化、價價值遠景是是事業(yè)長久久成功的保保證。銷售產(chǎn)品，，助力起步步安利事業(yè)的的成功必須須要從建立立忠實的顧顧客群開始始35Q&A吸引新人從事安利事業(yè)是要靠讓其理解和認(rèn)同安利的價值和遠景，金磚計劃靠買產(chǎn)品能吸引他們嗎？新人成長必由之路36謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:03:32上午午06:03:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:03:32上上午午6:03上上午午06:03:3212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:03:32上上午06:03:3212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:03:32上午6:03上上午06:03:3212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。06:03