寶潔公司之海飛絲營銷概述

廣州寶潔公司之海飛絲營銷一、公司簡介二、營銷環(huán)境分析三、消費者行為分析四、目標(biāo)市場五、營銷策略海飛絲一、公司簡介二、營銷環(huán)境分析三、消費者行為分析四、目標(biāo)市場五、營銷策略“青絲”寶潔公司寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G是一家五百強(qiáng)企業(yè)1837年由Procter（普洛斯特）和（Gamble））蓋姆一起創(chuàng)立公司總部在美國是世界上最大的日用消費品公司之一

寶潔宗旨

確保每個人擁有更高的生活質(zhì)量公司宗旨

提供優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品和服務(wù)價值觀我們吸引和招聘世界上最優(yōu)秀的人才使命親近生活，美化生活寶潔在中國

1988年8月廣州成立廣州寶潔有限公司1988年10月海飛絲上市1993年寶潔(中國)有限公司成立1988年至今海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、佳潔士、幫寶適和護(hù)舒寶等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌一、公司簡介二、營銷環(huán)境分析三、消費者行為分析四、目標(biāo)市場五、營銷策略海飛絲自然環(huán)境科技環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境政治與法律環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境

124經(jīng)濟(jì)環(huán)境

總體經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)向好，有利于流通領(lǐng)域的發(fā)展和回升

科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，中國的科學(xué)技術(shù)正在快速發(fā)展

自然環(huán)境植物護(hù)發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保355政治與法律環(huán)境允許跨國公司的合法經(jīng)營人口環(huán)境

人口超過13億人,從人口規(guī)模和人們追求美好生活的欲望上講，中國是一個巨大的潛在市場微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境公眾顧客競爭對手中介與供應(yīng)商微觀環(huán)境微觀環(huán)境境企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境營銷渠道道企業(yè)包包括供應(yīng)應(yīng)商和營營銷中間間商廣大公眾眾的態(tài)度度，會協(xié)協(xié)助或妨妨礙企業(yè)業(yè)營銷活活動的正正常開展展，廣州寶潔潔公司向向來與媒媒體公眾眾的關(guān)系系維持得得不錯中介與供應(yīng)商品牌強(qiáng)勢勢，品牌牌忠誠度度高，占占據(jù)絕對對優(yōu)勢地地位競爭者顧客企業(yè)的一一切營銷銷活動都都應(yīng)以滿滿足顧客客的需要要為中心心，主要顧客客就是廣廣大的消消費者絲寶集團(tuán)的舒舒蕾、聯(lián)合利利華集團(tuán)的力力士、本土品牌的奧奧妮、蒂花之之秀等公眾一、公司簡介介二、營銷環(huán)境境分析三、消費者行行為分析四、目標(biāo)市場場五、營銷策略略“青絲”消費者行為4消費者信任寶寶潔公司的產(chǎn)產(chǎn)品1235消費者對“青青絲”洗發(fā)露露認(rèn)知價值高高消費者更愿意意買促銷產(chǎn)品品消費者傾向于于選擇中間價價格的產(chǎn)品消費者喜歡的的數(shù)字是5、6、8、9一、公司簡介介二、營銷環(huán)境境分析三、消費者者行為分析四、目標(biāo)市場場五、營銷策略略海飛絲選擇目標(biāo)市場細(xì)分定位市場細(xì)分首先將整個中中國洗發(fā)水市市場劃分為高高檔、中檔和低檔根據(jù)不同發(fā)質(zhì)質(zhì)和不同消費費者的喜好將將市場細(xì)分為為專用功能市市場（去屑、、柔順、滋潤潤等不同功能能的洗發(fā)水））根據(jù)市場的人人口密度變量量將市場細(xì)分分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村根據(jù)年齡變量量細(xì)分為青年年、中年和老老年市場等。。市場選擇首選目標(biāo)市場場是城市或郊郊區(qū)收入水平平中等、或較較高、比較注注重個人形象象和生活品味味的中、青年年人群市場定位目標(biāo)市場定位位于中、高檔檔市場都市、郊區(qū)青年、中年男男女一、公司簡介介二、營銷環(huán)境境分析三、消費者者行為分析四、目標(biāo)市場場五、營銷策略略“青絲”1234營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略一、多品牌二、新產(chǎn)品開發(fā)洗發(fā)水突出中國文化化：古有李白白“君不見高高堂明鏡悲白白發(fā)，朝如青青絲暮成雪””品牌名稱順口口、易記給人感覺清新新淡雅、超凡凡脫俗有頭發(fā)烏黑光光澤、絲絲柔柔順之意海飛絲定價目標(biāo)1定價方法2定價基本策略3最終產(chǎn)品價格4定價影響因素3定價策略定價目標(biāo)為了保持現(xiàn)有有的企業(yè)經(jīng)營營地位、銷量量、市場占有有率和利潤水水平，寶潔以以保持現(xiàn)狀及及投資收益率率為主要目標(biāo)標(biāo)

成本1.

競爭者2.

消費者（市場需求）3.

政策法規(guī)4.定價影響因素素產(chǎn)品定價方法成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法目標(biāo)定價法增量分析定價法需求導(dǎo)向定價法認(rèn)知價值定價法需求差異定價法競爭導(dǎo)向定價法隨行就市定價法投標(biāo)定價法滲透定價法拍賣定價法定價方法1、需求導(dǎo)向定定價定價的出發(fā)點點是滿足顧客客的社會心理理需求，以顧顧客對商品價價值認(rèn)知程度度為定價依據(jù)據(jù)。海飛絲——專業(yè)去屑潘婷——專業(yè)營養(yǎng)呵護(hù)護(hù)沙宣——專業(yè)美發(fā)“青絲”——專業(yè)烏黑柔順順定價方法2、競爭導(dǎo)向定定價無論是洗衣粉粉還是洗發(fā)水水，聯(lián)合利華華屬下的“奧奧妙”與“汰汰漬”，“碧碧浪”與“雕雕牌”，“夏士蓮”與““飄柔”等價價位基本趨同同?！扒鍝P”ＶＶＳ“青絲絲”定價方法定價基本策略新產(chǎn)品定價策略折扣定價策略心理定價策略撇脂定價策略滲透定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣尾數(shù)定價聲望定價習(xí)慣定價招徠定價分檔定價地區(qū)定價策略差別定價策略轉(zhuǎn)移價格制定策略原產(chǎn)地定價統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點定價運費免收定價顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價……尾數(shù)定價2聲望定價33撇脂定價31定價基本策略略1、撇脂定價中、高收入階階層往往對需需求彈性小，，對價格不是是很敏感。而而高質(zhì)量、高高效能的新產(chǎn)產(chǎn)品感興趣，，并且愿意率率先嘗試使用用價格比較高高的新產(chǎn)品。。我們的產(chǎn)品品青絲就是運用這種種定價策略來來進(jìn)攻中、高高端市場。定價基本策略略2、尾數(shù)定價順應(yīng)消費者的的求廉心理以以及消費者對對數(shù)字認(rèn)識的的某種心理，，例如汰漬2.9元、潘婷18.8元。同時也使使消費者覺得得企業(yè)是經(jīng)過過認(rèn)真的成本本核算才定價價，從而使消消費者產(chǎn)生信信賴感，激起起購買欲。我我們的產(chǎn)品青絲就是采取這種種定價策略。。定價基本策略略3、聲望定價按照人們仰慕慕、追求名牌牌的心理來確確定產(chǎn)品價格格。寶潔本身身的品牌定位位就是“高品品質(zhì)，高價位位”，根據(jù)寶寶潔公司在消消費者心目中中聲譽(yù)和威望望，顧客購買買青絲能夠顯示他們們的身份和地地位，以滿足足消費者的這這種心理需求求。定價基本策略略68.5元C750ml20.9元A2ooml39.8元B400ml最終產(chǎn)品價格格最終產(chǎn)品價格格200ml+750ml400ml+750ml52.8元200ml+400ml組合裝定價79.8元93.6元渠道策略寶潔公司通過過三個渠道對對目標(biāo)客戶進(jìn)進(jìn)行直接或間間接的覆蓋寶潔公司零售渠道分銷商渠道國際連鎖超市渠道大中超市,百貨商場便利店,食雜店,化妝品批發(fā)客戶,二級分銷商現(xiàn)代零售渠道直供客戶非直供客戶折價、直降1套餐、捆綁2贈品促銷3廣告告4促銷策略信澤團(tuán)隊誠信為本澤福萬家謝謝觀賞！謝謝12月月-2206:12:1706:1206:1212月月-2212月月-2206:1206:1206:12:1712月月-2212月月-2206:12:172022/12/316:12:179、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:12:1806:12:18December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:12:18上午午06:12:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:12上上午12月-2206:12December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:12:1806:12:1831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:12:18上上午午6:12上上午午06:12:1812月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:12:1806:12:18December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:12:18上上午午06:12:1812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:12:1806:12:1831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:12:18上上午6:12上上午06:12:1812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,2022