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文檔簡介

房源開發(fā)及管理第一部分房源開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)房源的重要性1、房源是生存的根本2、房源越多，市場地位越高房源開發(fā)途徑：（1）來訪（2）回訪（3）網(wǎng)絡(luò)（重點(diǎn)）（4）老客戶（5）中介（6）行街（7）派單（8）房友軟件1、來訪（1）座位選擇（2）積極主動（3）熱情專業(yè)2、回訪（1）暫緩房源持續(xù)回訪，數(shù)量大（2）出租房源回訪（3）已購客戶回訪3、網(wǎng)絡(luò)（1）開發(fā)途徑多：房途、口碑、搜房、安居客、19樓、房東、房友、住在杭州二手房、趕集、房價(jià)等（2）刷新頻率，經(jīng)常刷新（3）核實(shí)房東信息，拖延電話時間（3）早至晚歸4、派單（1）熟悉樓盤（2）持續(xù)派單（3）貼門頭房源交易條件確認(rèn)“七字訣”：產(chǎn)附交貸看稅動現(xiàn)場演練三、房源的具體標(biāo)準(zhǔn)要求1、一周開發(fā)4套房源，不能出現(xiàn)連續(xù)兩天沒有房源（即零房源），注明房源開發(fā)途徑；2、房源的7個交易條件的確認(rèn)：房源開發(fā)者24小時之內(nèi)必須了解到位，并通過平臺體現(xiàn)；3、房源維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)紀(jì)人名下房源最長10天回訪一次，對房東的最新動態(tài)了解（不允許出現(xiàn)電話沒人接等無效跟進(jìn)）；A、最近看房的人多不多，是否有其他公司在談的B、最新的房價(jià)是多少？第二部分房源管理房源銷售1.房源開發(fā)2.優(yōu)房篩選3.優(yōu)房共享4.優(yōu)房銷售5.銷售結(jié)果總結(jié)分析6.意向洽談7.合同簽定8.售后服務(wù)主動勘查看房優(yōu)化，推動獨(dú)家控盤深入挖掘，賣房目的4.外網(wǎng)發(fā)布，吸引客戶二、優(yōu)房篩選三、優(yōu)房共享1.主動交流—會議平臺前臺2.賣點(diǎn)分析3.腦中有盤四、優(yōu)房銷售（集中銷售，策劃銷售，持續(xù)銷售）1.推盤對象：新進(jìn)客戶存量客戶2.推盤方式3.看房注意事項(xiàng)：看房前看房中

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