組織發(fā)展之增員面面談-保險公司增員專題早會分享培訓模板課件演示文檔資料

組織開展之

增員面面談做組織開展容易嗎？難在哪里？增員的渠道無孔不入無孔也要入有時間有潛在優(yōu)質(zhì)市場適宜的年齡〔28—45〕身體健康認可保險良好的增員對象的輪廓請翻開您的通訊錄找找符合五個標準的人，寫下來：有時間有潛在優(yōu)質(zhì)市場適宜的年齡〔28—45〕身體健康認可保險成功幾率高的增員人具備的條件形象舉止笑容品味社交活動知識面廣專業(yè)知識有效的增員面談?wù)覍訐u點接受一個觀念決定改變達成人生最珍貴的東西，就是時間和青春，你同意嗎？…當我們每天為公司、為老板付出最珍貴的青春和時間，當然期望能夠獲得更理想的回報，你說是不是？…但是很可惜，絕大局部的老板，總是期望員工的付出，越多越好，而公司薪金的支出，就越少越好！你說是不是這樣呢？李先生，你覺得，為什么做老板的，總是這樣呢？…因為是薪金制度下，員工們都是公司的(本錢中心)，薪水支出增加，公司的利潤就相應(yīng)減少，所以員工和老板的收入，很容易處于「你贏我輸」、「勢不兩立」！你同意嗎？所以，每當我們有加薪的要求時，老板的回應(yīng)總是在暗示：加“辛〞〔辛苦的辛〕太容易啦！但加“薪〞〔薪水的薪〕呀，嘿，想都不用想！面對這樣的局面，我們有什么選擇？…我們可以選擇改變！例如投身一個『多勞多得』的行業(yè)。李先生，請問，你知道的行業(yè)當中，你覺得哪些行業(yè)真正夠做到多勞多得呢？…﹛保險理財行業(yè)是嗎？！…﹜保險理財事業(yè)，是否是一個多勞多得的行業(yè)？答案是：YesandNo!Yes的原因，是因為我們已經(jīng)由大樹底下好乘涼的員工身份，變?yōu)榕c公司跟經(jīng)理同坐一條船的代理身份；由打工制度，變?yōu)榇碇贫?；由固定收入，變?yōu)楦觽蚪稹Ｔ谶@樣大前提之下，長遠來說，我們的收入，應(yīng)該是多勞多得才對。但No的原因是，對大局部的創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)之初，雖然非常努力，渴望多勞多得，但卻往往遇到多勞少得的情況！你知道為什么會這樣嗎？…原因是在創(chuàng)業(yè)早期，大都要一切歸零，百事待興；知識有限，技巧生硬；經(jīng)驗幼嫩；工作紊亂；網(wǎng)絡(luò)不清，客戶零星。在這段混沌期，我們要平和的接受多勞少得的奇怪現(xiàn)象。李先生，如果你在創(chuàng)業(yè)早期，亦遇到多勞少得的情況，你會怎樣鼓勵自己呢？…不過，李先生，大可以放心，因為只要你緊緊的跟隨著我們的指引，多勞少得的情況，很快就會逆轉(zhuǎn)。你知道為什么嗎？…這是因為隨著年資的增加，你的知識日增，技巧提升；經(jīng)驗累積，工作出色；人脈增多，客戶漸多；結(jié)果？當然是業(yè)務(wù)夠穩(wěn)定，收入有保證啦！這個時候，你會覺察只要勤快一些，增加你銷售活動的量，你的收入，就自然會相應(yīng)的增加，你已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初期的「多勞少得」，漸漸變?yōu)椤付鄤诙嗟谩?！不過，單靠多勞多得，收入始終是有所限制，你知道為什么嗎？…因為一個人的時間和精力，始終是有限的，我們要以有限的時間和精力，創(chuàng)造無限的收入：通常，收入=活動量×成功率×件均保費只要活動量提升一倍，你就可以為自己加薪一倍！如果成功率和件均保費都提升一倍，那么你的收入會是原來的幾倍呢？?答案是八倍！?，就是說，努力地工作可幫助我們由「多勞少得」變?yōu)椤付鄤诙嗟谩?，甚至可以蛻變?yōu)樯賱诙嗟玫木辰?！普通白領(lǐng)收入普通生活本錢高，車和房無望，教育費高工作的成長性不確定，升遷的時機渺茫內(nèi)心的愿景靠目前的工作無法實現(xiàn)高動搖點：渴望收入私人教練餐飲行業(yè)經(jīng)理美容院經(jīng)理行政人員銀行客戶經(jīng)理采購經(jīng)理老師、兼職財務(wù)。。。。。賴升松30歲本科高級網(wǎng)球教練曾做過鄭潔的裁判亞運會網(wǎng)球裁判今年一月參加太保已經(jīng)增員5個人動搖點工作性質(zhì)：吃青春飯，體力和年齡成反比網(wǎng)球中心老板的利潤和他的收入對沖自己開網(wǎng)球中心的時機不大，因投入的資金大且有風險保險行業(yè)的好處：時間自由規(guī)劃，學員便是客戶，學網(wǎng)球的階層素質(zhì)較高，收入和觀念較好，邊打球邊談保險，一舉兩得，逐步轉(zhuǎn)型。保險行業(yè)的開展前景：引導(dǎo)組織開展，建立自己的企業(yè)陳偉文深圳食通天酒樓經(jīng)理05年參加保險行業(yè)高級經(jīng)理目前團隊150人，育成一名經(jīng)理團隊以酒店效勞行業(yè)為主年收入66萬動搖點酒樓行業(yè)：吃青春飯，收入不高，工作時間長，熬夜，黑白顛倒，不被人尊重，老板多半苛刻，30歲以后面臨被更年輕的取代。從事保險的優(yōu)勢：交際能力強，人脈多，適應(yīng)拒絕，抗挫折的能力強，溝通能力強，活潑，主動性好。從事的理由：人脈廣，準客戶多，作息時間正常，能照顧家庭，把以前的客人變成保險的準客戶，同事變成屬員，組建團隊，自己做老板。肖麗中日混血日語老師日資企業(yè)高管的vip中文老師認可保險，9個月晉升主管我的增員形象代表家庭婦女有時間，但長期在家里照顧家庭，單調(diào)的生活，夫妻生活也進入瓶頸期，無共同語言，有危機感，但沒有勇氣開始新的工作，同時找工作的競爭力下降切入點：工作的女人更有智慧，容易和老公有共同語言；獨立的經(jīng)濟更有尊嚴，不必擔憂老公變心沒有依靠。解決的問題：幫助老公找到太太做保險的十大好處哪些家庭主婦更適合曾經(jīng)工作過，工作的表現(xiàn)不錯高中以上學歷，對自己有潛在的愿景有時間，家里有人幫助照顧孩子老公支持人緣好，喜歡跟朋友一起玩，性格開朗愛美，愿意展現(xiàn)自己，希望經(jīng)濟獨立劉丹英文本科家庭主婦儲藏經(jīng)理參加保險5個月保費15萬元小企業(yè)主辛苦，壓力大，利潤不是很豐厚，增長較慢三角債從事的行業(yè)競爭力可能不大資金不雄厚切入點：分析他的工作時間，現(xiàn)有公司的未來成長性，客戶情況，潛在市場，從事保險有可能是新的增長點，并不影響他現(xiàn)在的公司蔡國武：組裝電腦的，去年業(yè)績80萬翟亞軍：私企，接外單，有員工制作，不用自己親力親為，時間很多，認可保險魏德民：私企老板，認可保險，目前自己的企業(yè)遇到瓶頸。銷售類與客戶打交道，人脈廣，客戶資源多溝通能力強時間自由分析了解他現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，行業(yè)競爭情況，未來的空間，客戶情況，他自身的條件。其他房地產(chǎn)銀行