體驗(yàn)傳媒介紹培訓(xùn)資料

EIV

航美機(jī)場體驗(yàn)中心介紹航美傳媒集團(tuán)2008年2月1體驗(yàn)傳媒概述背景關(guān)鍵信息平臺(tái)介紹價(jià)值分析合作說明案例分享目錄2“體驗(yàn)傳媒”是管理全國30個(gè)重點(diǎn)機(jī)場旅客免費(fèi)“體驗(yàn)中心”的傳媒品牌。由中國最具影響的航空媒體——航美傳媒旗下北京愛億客體驗(yàn)信息技術(shù)有限公司策劃、建設(shè)、管理。通過滿足旅客筆記本電腦免費(fèi)使用體驗(yàn)、上網(wǎng)、接受資料、受贈(zèng)小禮品、收看液晶電視、產(chǎn)品預(yù)定等組合，著力為時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品、消費(fèi)升級(jí)服務(wù)及產(chǎn)品、娛樂時(shí)代衍生產(chǎn)品等前沿行業(yè)領(lǐng)先品牌搭建產(chǎn)品信息傳播的體驗(yàn)營銷平臺(tái)，使前沿時(shí)尚的生活元素與機(jī)場中高端消費(fèi)人群相結(jié)合，在國內(nèi)首家建立起了以互動(dòng)體驗(yàn)為手段的差異性傳媒模式。體驗(yàn)傳媒概述3“細(xì)分是廣告的未來，互動(dòng)是媒體的未來”多方攜手，不同方向的產(chǎn)品整合互補(bǔ)，共同打造嶄新互動(dòng)式媒體平臺(tái)中國最有價(jià)值人群＋最閑暇時(shí)間＋最頻繁出入場所——讓最具價(jià)值的人群在最閑暇的時(shí)候－關(guān)注－興趣－欲望背景4年度機(jī)場旅客吞吐量高達(dá)4億人次4億55％50分鐘平均每位旅客機(jī)場候機(jī)時(shí)間超過50分鐘超過55％以上的旅客擁有高等教育背景77%《城市白領(lǐng)調(diào)查》最枯燥的時(shí)間一欄中，77％的被調(diào)查者選擇機(jī)場候機(jī)一項(xiàng)數(shù)據(jù)來源：中國民航機(jī)場生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)公報(bào)30中國吞吐量排名前30位的機(jī)場作為“體驗(yàn)傳媒”的媒體平臺(tái)關(guān)鍵信息5

稀缺性優(yōu)先性獨(dú)立性獨(dú)創(chuàng)性；資源排他產(chǎn)品排他共享排他四個(gè)特性三個(gè)排他核心價(jià)值6Ⅰ

項(xiàng)目介紹體驗(yàn)中心平臺(tái)說明7一類機(jī)場：北京國際、上海虹橋、廣州白云、上海浦東、深圳寶安二類機(jī)場：昆明國際、海口美蘭、西安咸陽、杭州蕭山、廈門高崎、重慶江北、青島流亭、南京潞口、武漢天河、長沙黃花、沈陽桃仙、福州長樂、桂林兩江、哈爾濱太平、大連周水子、烏魯木齊國際全國布局：民航統(tǒng)計(jì)旅客吞吐量前30位機(jī)場平臺(tái)說明-布局8平均每個(gè)機(jī)場1－4體驗(yàn)中心單位面積15－70平米位于候機(jī)衛(wèi)星廳＋機(jī)場安檢口內(nèi)主通道左為首都機(jī)場T2-2體驗(yàn)區(qū)平臺(tái)說明-區(qū)位9北京機(jī)場一號(hào)航站樓2個(gè)區(qū)域北京機(jī)場二號(hào)航站樓2個(gè)區(qū)域(東、西通道）（31、34號(hào)登機(jī)口處）據(jù)中國民航總局2007年機(jī)場生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯示——首都機(jī)場2006年起降架次6378888班，旅客吞吐量量為48748298人次，2007年旅客吞吐量將達(dá)到5360萬人次以上。年旅客增長率大于20%。定位——國門！奧運(yùn)概念！平臺(tái)說明-北京首都機(jī)場體驗(yàn)中心101號(hào)航站樓1號(hào)體驗(yàn)中心心1號(hào)航站樓2號(hào)體驗(yàn)中心心2號(hào)航站樓1號(hào)體驗(yàn)中心心2號(hào)航站樓2號(hào)體驗(yàn)中心心首都機(jī)場體驗(yàn)驗(yàn)中心實(shí)景11安檢區(qū)內(nèi)主通通道2處面面積：各72平米（8X9M）位置1位置2據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——浦東東機(jī)場2006年起降架架次4378581班，，旅客吞吐量量量為26788586人次，2007年旅客客吞吐量將達(dá)達(dá)到3500萬人次以上上。年旅客增增長率大于20%。定位——中國國經(jīng)濟(jì)中心??！世博會(huì)概念念！平臺(tái)說明-上上海浦東機(jī)場場體驗(yàn)中心122處面面積：各72平米（8X9M）平臺(tái)說明-上上海浦東機(jī)場場體驗(yàn)中心13位于青島機(jī)場場15號(hào)登機(jī)機(jī)口處面面積：：20平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——青島島機(jī)場2006年起降架架次72008班，旅客客吞吐量為6791240人次，2007年旅旅客客流量將將達(dá)到821萬人次。年年旅客增長率率大于20%。定位——商貿(mào)貿(mào)旅游性城市市，直銷目的的性城市。奧奧運(yùn)概念城市市。平臺(tái)說明-青青島流亭機(jī)場場體驗(yàn)中心14B樓體驗(yàn)中心心：深圳安檢檢廳內(nèi)B樓安安檢處直對(duì)面面積：12平平方據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——深圳圳機(jī)場2006年起降架架次169493班，旅旅客吞吐量為為18356069人次次。定位——目標(biāo)標(biāo)人群精準(zhǔn)，，市場覆蓋面面大，代理商商推廣性城市市。平臺(tái)說明-深深圳寶安機(jī)場場體驗(yàn)中心（（1）15A樓體驗(yàn)中心心：深圳安檢檢廳內(nèi)A樓安安檢處直對(duì)面面積：12平平方平臺(tái)說明-深深圳寶安機(jī)場場體驗(yàn)中心（（2）16候機(jī)樓安檢進(jìn)進(jìn)入右方100米面面積：16平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——西安安機(jī)場2006年起降架架次99315班，旅客客吞吐量為9368958人次。定位——中國國西部中心，，代理商推廣廣性城市。平臺(tái)說明-西西安咸陽機(jī)場場體驗(yàn)中心17安檢區(qū)7號(hào)、、17號(hào)登機(jī)機(jī)口2處面面積：：40平米+9平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——?？诳跈C(jī)場2006年起降架架次61738班，旅客客吞吐量為6668795人次。定位——客流流量巨大，旅旅游類型城市市，目標(biāo)人群群精準(zhǔn)，直銷銷目的性城市市。平臺(tái)說明-海?？诿捞m機(jī)場場體驗(yàn)中心18安檢區(qū)內(nèi)18號(hào)登機(jī)機(jī)口面面積：20平平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——杭州州機(jī)場2006年起降架架次100799班，旅旅客吞吐量為為9919532人次。。定位——旅游游商貿(mào)中心城城市，目標(biāo)人人群精準(zhǔn)。平臺(tái)說明-杭杭州蕭山機(jī)場場體驗(yàn)中心19安檢區(qū)內(nèi)7號(hào)號(hào)登機(jī)口面面積：17平平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——烏魯魯木齊機(jī)場2006年起起降架次51602班，，旅客吞吐量量為5136028人次次。定位——中國國西部核心城城市，代理商商推廣性城市市。戰(zhàn)略型市市場。平臺(tái)說明-烏烏魯木齊機(jī)場場體驗(yàn)中心20安檢區(qū)主通道道側(cè)面面積：18平米據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——南京京機(jī)場2006年起降架架次64591班，旅客客吞吐量為6269103人次。定位——目標(biāo)標(biāo)人群精準(zhǔn)，，市場覆蓋面面大，代理商商推廣性城市市。平臺(tái)說明-南南京祿口機(jī)場場體驗(yàn)中心21安檢區(qū)主通道道側(cè)面面積：21平米+9平平方據(jù)中國民航總總局2007年機(jī)場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料顯顯示——哈爾爾濱機(jī)場2006年起降降架次33863班，旅旅客吞吐量為為3643232人次。。定位——中國國東北核心城城市，代理商商推廣性城市市。戰(zhàn)略型市市場。平臺(tái)說明-哈哈爾濱太平機(jī)機(jī)場體驗(yàn)中心心22Ⅱ

體驗(yàn)驗(yàn)中心媒體資資源23每一個(gè)體驗(yàn)中中心都精心整整合了時(shí)尚數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品、現(xiàn)現(xiàn)代通信產(chǎn)品品與技術(shù)、消消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品品與服務(wù)，為為廣大旅客提提供免費(fèi)的集集成式體驗(yàn)與與享受?，F(xiàn)場廣告資源源包括背板、、大型滾動(dòng)燈燈箱、大尺寸寸液晶、展臺(tái)臺(tái)及畫面，地地膠廣告、桌桌牌等，形成成浸泡式廣告告環(huán)境。更有有燈光展柜、、展臺(tái)，大屏屏幕立體液晶晶電視，電腦腦桌面展示系系統(tǒng)等新型媒媒體展示手段段。每個(gè)體驗(yàn)中心心配備有經(jīng)過過客戶強(qiáng)化培培訓(xùn)的體驗(yàn)顧顧問，為旅客客提供咨詢、、解答服務(wù)，，分發(fā)回收旅旅客反饋表、、現(xiàn)場分發(fā)小小禮品等。概述24廣告設(shè)備：設(shè)設(shè)置背板、大大型滾動(dòng)燈箱箱、大尺寸液液晶、展臺(tái)及及畫面、報(bào)刊刊資料架、地地膠廣告、桌桌牌等，形成成浸泡式廣告告環(huán)境。資源說明-傳傳統(tǒng)廣告資源源25現(xiàn)場燈光展柜柜、設(shè)備展臺(tái)臺(tái)：時(shí)尚數(shù)碼碼設(shè)備、通信信設(shè)備及奢侈侈品現(xiàn)場展示示，強(qiáng)化受眾眾產(chǎn)品和品牌牌認(rèn)知。資源說明-實(shí)實(shí)物展示資源源26立體液晶廣告告機(jī)：42英英寸立體液晶晶廣告機(jī)是我我集團(tuán)或高新新技術(shù)認(rèn)證的的項(xiàng)目，突破破視覺極限，，新奇、奪目目！資源說明-現(xiàn)現(xiàn)場新型資源源-立體液晶27電腦桌面媒體體系統(tǒng)：全國國機(jī)場體驗(yàn)電電腦安裝自動(dòng)動(dòng)全屏畫面、、上網(wǎng)首頁鎖鎖定等功能模模塊，體驗(yàn)者者無需挑選信信息，全天頻頻道圖片進(jìn)行行滾動(dòng)播放。。資源說明-電電腦桌面媒體體系統(tǒng)28作為體驗(yàn)傳媒媒核心價(jià)值，，通過設(shè)備互互聯(lián)、實(shí)用體體驗(yàn)，整合時(shí)時(shí)尚產(chǎn)品和服服務(wù)，超越單單向媒體障礙礙，使廣大旅旅客在視覺、、聽覺、體感感、互動(dòng)交流流等4維體會(huì)會(huì)認(rèn)知客戶產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)。。資源說明-互互動(dòng)體驗(yàn)29作為體驗(yàn)傳媒媒核心價(jià)值之之一，體驗(yàn)顧顧問承擔(dān)———1、問題解答答、咨詢；2、現(xiàn)場互動(dòng)動(dòng)；3、新項(xiàng)目試試用調(diào)查；4、市場分類類調(diào)查/反饋饋收集；5、資料散發(fā)發(fā)。資源說明-體體驗(yàn)顧問30Ⅲ

項(xiàng)目目分析31價(jià)值分析（1）中國吞吐量前前30位的機(jī)機(jī)場候機(jī)廳專業(yè)體驗(yàn)顧問問指導(dǎo)的互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)整合多種資源源于一體的媒媒體平臺(tái)受眾精準(zhǔn)同時(shí)滿足覆蓋蓋廣度與體驗(yàn)驗(yàn)深度新產(chǎn)品搶先體體驗(yàn)——新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)與機(jī)場其它廣廣告媒體相比比，體驗(yàn)區(qū)的的效果最好在一對(duì)一營銷銷及信息回饋饋兩項(xiàng)中，體體驗(yàn)區(qū)優(yōu)勢(shì)突突出核心競爭力力32價(jià)值分析（（2）信息來源：：西安機(jī)場場旅客攔截截樣本n＝503高科技產(chǎn)品品類似活動(dòng)動(dòng)方式比較較信息來源：西安機(jī)場旅客攔截樣本n＝503價(jià)格適宜紙媒信息收集價(jià)值體驗(yàn)全面Office巡展戶外路演綜合互動(dòng)性目標(biāo)人群比率互聯(lián)網(wǎng)賣場Demo機(jī)場體驗(yàn)區(qū)33市場受眾分分析通常乘坐飛飛機(jī)出行的的人中，男男性比例高高于女性。。受眾群體中中，25歲歲—44歲歲的受眾高高達(dá)74.4%，這這部分人，，是社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的主要要消費(fèi)者。。經(jīng)調(diào)查，，乘客越來來越趨于年年輕化。越越來越集中中在25-34歲區(qū)區(qū)間。受眾的學(xué)歷歷—高學(xué)歷歷55.4%的機(jī)場受受眾學(xué)歷在在大學(xué)以上上——通常常出行時(shí)乘乘坐飛機(jī)的的人群是一一個(gè)高學(xué)歷歷的人群。。飛行目的的多為商務(wù)務(wù)和高端旅旅游。價(jià)值分析（（3）受眾性別、、年齡—主主要消費(fèi)群群34受眾的工作作職位—掌掌握決策權(quán)權(quán)受眾擁有決決策權(quán)或?qū)I(yè)指導(dǎo)的的受眾占57.4%，由此可可見，航空空旅行的機(jī)機(jī)場受眾大大部分都是是企業(yè)的管管理人員、、公司職員員或者專業(yè)業(yè)技術(shù)人員員，他們多多從事政府府、企業(yè)的的專業(yè)購買買。市場潛力分分析受眾的平均均個(gè)人月收收入為4985.7元，平均均家庭月收收入為8477.4元。家庭庭月收入超超過6000元的占占65.5%。總的的來說，通通常乘坐飛飛機(jī)出行的的人群是一一個(gè)高收入入的人群。。受眾的收入入非常豐厚厚價(jià)值分析（（4）35Ⅳ合合作說明互動(dòng)環(huán)境提供商

戰(zhàn)略合作伙伴36合作說明互動(dòng)環(huán)境提提供商戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴★通信類：：手機(jī)，無無線接入設(shè)設(shè)備，運(yùn)營營服務(wù)★電子類：：電腦，打打印機(jī)，傳傳真機(jī)等★數(shù)碼類：：，，4，，等★軟件類：：應(yīng)用軟件件，游戲，，企業(yè)級(jí)虛虛擬環(huán)境★網(wǎng)絡(luò)類：：門戶網(wǎng)站站、專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、金融融e服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)參與參與方式：：提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境和資資金共享體體驗(yàn)展示空空間，影響響現(xiàn)有用戶戶和開發(fā)潛潛在用戶，，通過最新新應(yīng)用體驗(yàn)驗(yàn)增加實(shí)際際商業(yè)應(yīng)用用。收益回報(bào)組合式廣告告：多種廣廣告介質(zhì)組組合，形成成浸泡式環(huán)環(huán)境，提升升銷售業(yè)績績，增強(qiáng)品品牌穿透震震撼力?；?dòng)應(yīng)用：：配合服務(wù)務(wù)聯(lián)動(dòng)，增增強(qiáng)信息擴(kuò)擴(kuò)散效果；；廣泛推廣廣應(yīng)用和資資料收集，，增強(qiáng)所有有客戶的品品牌依賴感感。營銷配合：：專業(yè)咨詢?cè)兣浜?，信信息傳遞更更加準(zhǔn)確清清晰；互動(dòng)動(dòng)效果更加加直接有效效。37合作說明戰(zhàn)略合作———增值服服務(wù)市場調(diào)研和整理高端客戶數(shù)據(jù)挖掘概念產(chǎn)品銷售預(yù)訂戰(zhàn)略合作———未來更更多服務(wù)展示活動(dòng)—促銷性公關(guān)活動(dòng)—事件性社會(huì)活動(dòng)—公益性38Ⅴ案案例分享39廣告效果評(píng)評(píng)估———合作商服服務(wù)效果統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析（（某筆記記本國際品品牌）直接體驗(yàn)人人群：平均均每個(gè)旅客客體驗(yàn)時(shí)間間為8分鐘鐘，全天接接待體驗(yàn)人人數(shù)高達(dá)7290余余人次，占占當(dāng)日駐足足關(guān)注人數(shù)數(shù)的15％％駐足關(guān)注人人數(shù)：日平平均駐足人人數(shù)高達(dá)25276余人，占占當(dāng)日客流流人數(shù)的52％視覺到達(dá)人人數(shù)：日平平均客流量量達(dá)48608人銷售達(dá)成人人數(shù)：根據(jù)據(jù)后臺(tái)跟蹤蹤，3個(gè)月月實(shí)踐期內(nèi)內(nèi)直接在現(xiàn)現(xiàn)場使用體體驗(yàn)電腦，，登陸其網(wǎng)網(wǎng)站下單及及使用體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)公布的的專屬800號(hào)碼下下單達(dá)成的的數(shù)量為117臺(tái)，，登記意向向購買客戶戶數(shù)為2381位。。案例分享———首都都機(jī)場40摩托羅拉新新產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)微軟正版軟軟件體驗(yàn)直接體驗(yàn)人人群：平均均每個(gè)旅客客體驗(yàn)時(shí)間間為10分分鐘，全天天接待體驗(yàn)驗(yàn)人數(shù)高達(dá)達(dá)2600余人次，，占當(dāng)日駐駐足關(guān)注人人數(shù)的19％駐足關(guān)注人人數(shù)：日平平均駐足人人數(shù)高達(dá)14000余人，占占當(dāng)日客流流人數(shù)的54％視覺到達(dá)人人數(shù)：日平平均客流量量達(dá)25600人參考數(shù)據(jù):西安咸陽陽機(jī)場2006年旅旅客量926萬人次次案例分享———西安安機(jī)場41根據(jù)單個(gè)機(jī)機(jī)場抽樣調(diào)調(diào)查結(jié)果顯顯示“體驗(yàn)驗(yàn)傳媒”直直接體驗(yàn)、、駐足關(guān)注注、視覺傳傳達(dá)可影響響到的旅客客，全年約約18356069人次。千人成本為為0.08元。也就是說在在客戶在““體驗(yàn)中心心”投入158萬元元（數(shù)碼類類）/年的的廣告金額額，向三高高人群有效效的傳達(dá)企企業(yè)品牌形形象、尖端端產(chǎn)品和技技術(shù)只需要要花在每個(gè)個(gè)人身上約約8分錢。。（根據(jù)《中中國民航機(jī)機(jī)場生產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》》深圳機(jī)場場2006年旅客流流量計(jì)算））廣告效果評(píng)評(píng)估——千千人成本分分析案例分享———深圳圳機(jī)場42廣告效果評(píng)評(píng)估——抽抽樣調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析通過對(duì)已投投入使用的的“體驗(yàn)中中心”效果果調(diào)查（有有效樣本1146人人），97.6%的的人認(rèn)為體體驗(yàn)區(qū)比單單純的廣告告（包括液液晶、燈箱箱等）有吸吸引力，愿愿意試用。。98.3%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗(yàn)驗(yàn)中心”廣廣告內(nèi)容新新穎、突破破傳統(tǒng)形式式。83.1%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗(yàn)驗(yàn)中心”環(huán)環(huán)境輕松自自然，樂于于接受。92.4%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗(yàn)驗(yàn)中心”傳傳遞了非常常有用的信信息，值得得體驗(yàn)。廣告效果評(píng)評(píng)估——點(diǎn)點(diǎn)擊率分析析體驗(yàn)區(qū)的性性質(zhì)決定會(huì)會(huì)有三部分分人群，即即直接體驗(yàn)驗(yàn)人群、駐駐足觀看人人群、視覺覺到達(dá)人群群，其中體體驗(yàn)人群和和駐足人群群可以通過過在“體驗(yàn)驗(yàn)中心”上上網(wǎng)直接增增加網(wǎng)站點(diǎn)點(diǎn)擊率或銷銷售率。單個(gè)機(jī)場筆筆記本電腦腦體驗(yàn)人群群：據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，平均每每個(gè)旅客體體驗(yàn)時(shí)間為為8分鐘，，全天按照照12個(gè)小小時(shí)服務(wù)計(jì)計(jì)算，每天天可以接待待體驗(yàn)旅客客1080人次（90人/天天×12臺(tái)臺(tái)＝1080人次）），分析得得出，全年年可以接待待體驗(yàn)旅客客394200人次次。駐足觀看人人群：據(jù)抽抽樣調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)全年可可達(dá)到860萬旅客客?？山o鎖定的的企業(yè)或獨(dú)獨(dú)立網(wǎng)站帶帶來8，994，200人次次的點(diǎn)擊機(jī)機(jī)會(huì)。案例分享———其他他機(jī)場43作為全新的的互動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)媒體，““體驗(yàn)傳傳媒——中中國機(jī)場體體驗(yàn)中心””項(xiàng)目將會(huì)會(huì)讓每一位位旅客在候候機(jī)時(shí)盡情情享受互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)帶來來的全新感感受，盡情情感受各合合作方前沿沿的產(chǎn)品和和服務(wù)。我們相信，，在多贏的的合作下，，體驗(yàn)傳媒媒——中國國機(jī)場體驗(yàn)驗(yàn)中心群將將使多方在在品牌、服服務(wù)、理念念等方面達(dá)達(dá)到新的高高度。期待合作共共贏44END北京愛億客客體驗(yàn)信息息技術(shù)有限限公司地址：北京京市朝陽區(qū)區(qū)東三環(huán)中中路39號(hào)號(hào)建外SOHO3號(hào)號(hào)1104/1604郵編：100022

電話：78/80傳傳真作咨詢：978/979/980宋宋瑤莎程程濤濤網(wǎng)站：www.體驗(yàn)驗(yàn)中國.cn45謝謝12月月-2202:45:4302:4502:4512月月-2212月月-2202:4502:4502:45:4312月-2212月-2202:45:432022/12/312:45:439、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:45:4302:45:4302:4512/31/20222:45:43AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:45:4302:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:45:4302:45:4302:45Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:4302:45:43December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:43上上午午02:45:4312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:45:4302:45:4331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:45:44上上午2:45上上午02:45:4412月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:45:4402:45:4402:4512/31/20222:45:44AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:45:4402:45Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:45:4402:45:4402:45Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:4402:45:44December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:45:44上上午02:45:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十