體驗傳媒介紹培訓(xùn)資料

EIV

航美機場體驗中心介紹航美傳媒集團2008年2月1體驗傳媒概述背景關(guān)鍵信息平臺介紹價值分析合作說明案例分享目錄2“體驗傳媒”是管理全國30個重點機場旅客免費“體驗中心”的傳媒品牌。由中國最具影響的航空媒體——航美傳媒旗下北京愛億客體驗信息技術(shù)有限公司策劃、建設(shè)、管理。通過滿足旅客筆記本電腦免費使用體驗、上網(wǎng)、接受資料、受贈小禮品、收看液晶電視、產(chǎn)品預(yù)定等組合，著力為時尚數(shù)碼產(chǎn)品、消費升級服務(wù)及產(chǎn)品、娛樂時代衍生產(chǎn)品等前沿行業(yè)領(lǐng)先品牌搭建產(chǎn)品信息傳播的體驗營銷平臺，使前沿時尚的生活元素與機場中高端消費人群相結(jié)合，在國內(nèi)首家建立起了以互動體驗為手段的差異性傳媒模式。體驗傳媒概述3“細(xì)分是廣告的未來，互動是媒體的未來”多方攜手，不同方向的產(chǎn)品整合互補，共同打造嶄新互動式媒體平臺中國最有價值人群＋最閑暇時間＋最頻繁出入場所——讓最具價值的人群在最閑暇的時候－關(guān)注－興趣－欲望背景4年度機場旅客吞吐量高達(dá)4億人次4億55％50分鐘平均每位旅客機場候機時間超過50分鐘超過55％以上的旅客擁有高等教育背景77%《城市白領(lǐng)調(diào)查》最枯燥的時間一欄中，77％的被調(diào)查者選擇機場候機一項數(shù)據(jù)來源：中國民航機場生產(chǎn)統(tǒng)計公報30中國吞吐量排名前30位的機場作為“體驗傳媒”的媒體平臺關(guān)鍵信息5

稀缺性優(yōu)先性獨立性獨創(chuàng)性；資源排他產(chǎn)品排他共享排他四個特性三個排他核心價值6Ⅰ

項目介紹體驗中心平臺說明7一類機場：北京國際、上海虹橋、廣州白云、上海浦東、深圳寶安二類機場：昆明國際、?？诿捞m、西安咸陽、杭州蕭山、廈門高崎、重慶江北、青島流亭、南京潞口、武漢天河、長沙黃花、沈陽桃仙、福州長樂、桂林兩江、哈爾濱太平、大連周水子、烏魯木齊國際全國布局：民航統(tǒng)計旅客吞吐量前30位機場平臺說明-布局8平均每個機場1－4體驗中心單位面積15－70平米位于候機衛(wèi)星廳＋機場安檢口內(nèi)主通道左為首都機場T2-2體驗區(qū)平臺說明-區(qū)位9北京機場一號航站樓2個區(qū)域北京機場二號航站樓2個區(qū)域(東、西通道）（31、34號登機口處）據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——首都機場2006年起降架次6378888班，旅客吞吐量量為48748298人次，2007年旅客吞吐量將達(dá)到5360萬人次以上。年旅客增長率大于20%。定位——國門！奧運概念！平臺說明-北京首都機場體驗中心101號航站樓1號體驗中心心1號航站樓2號體驗中心心2號航站樓1號體驗中心心2號航站樓2號體驗中心心首都機場體驗驗中心實景11安檢區(qū)內(nèi)主通通道2處面面積：各72平米（8X9M）位置1位置2據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——浦東東機場2006年起降架架次4378581班，，旅客吞吐量量量為26788586人次，2007年旅客客吞吐量將達(dá)達(dá)到3500萬人次以上上。年旅客增增長率大于20%。定位——中國國經(jīng)濟中心！！世博會概念念！平臺說明-上上海浦東機場場體驗中心122處面面積：各72平米（8X9M）平臺說明-上上海浦東機場場體驗中心13位于青島機場場15號登機機口處面面積：：20平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——青島島機場2006年起降架架次72008班，旅客客吞吐量為6791240人次，2007年旅旅客客流量將將達(dá)到821萬人次。年年旅客增長率率大于20%。定位——商貿(mào)貿(mào)旅游性城市市，直銷目的的性城市。奧奧運概念城市市。平臺說明-青青島流亭機場場體驗中心14B樓體驗中心心：深圳安檢檢廳內(nèi)B樓安安檢處直對面面積：12平平方據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——深圳圳機場2006年起降架架次169493班，旅旅客吞吐量為為18356069人次次。定位——目標(biāo)標(biāo)人群精準(zhǔn)，，市場覆蓋面面大，代理商商推廣性城市市。平臺說明-深深圳寶安機場場體驗中心（（1）15A樓體驗中心心：深圳安檢檢廳內(nèi)A樓安安檢處直對面面積：12平平方平臺說明-深深圳寶安機場場體驗中心（（2）16候機樓安檢進進入右方100米面面積：16平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——西安安機場2006年起降架架次99315班，旅客客吞吐量為9368958人次。定位——中國國西部中心，，代理商推廣廣性城市。平臺說明-西西安咸陽機場場體驗中心17安檢區(qū)7號、、17號登機機口2處面面積：：40平米+9平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——?？诳跈C場2006年起降架架次61738班，旅客客吞吐量為6668795人次。定位——客流流量巨大，旅旅游類型城市市，目標(biāo)人群群精準(zhǔn)，直銷銷目的性城市市。平臺說明-海?？诿捞m機場場體驗中心18安檢區(qū)內(nèi)18號登機機口面面積：20平平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——杭州州機場2006年起降架架次100799班，旅旅客吞吐量為為9919532人次。。定位——旅游游商貿(mào)中心城城市，目標(biāo)人人群精準(zhǔn)。平臺說明-杭杭州蕭山機場場體驗中心19安檢區(qū)內(nèi)7號號登機口面面積：17平平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——烏魯魯木齊機場2006年起起降架次51602班，，旅客吞吐量量為5136028人次次。定位——中國國西部核心城城市，代理商商推廣性城市市。戰(zhàn)略型市市場。平臺說明-烏烏魯木齊機場場體驗中心20安檢區(qū)主通道道側(cè)面面積：18平米據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——南京京機場2006年起降架架次64591班，旅客客吞吐量為6269103人次。定位——目標(biāo)標(biāo)人群精準(zhǔn)，，市場覆蓋面面大，代理商商推廣性城市市。平臺說明-南南京祿口機場場體驗中心21安檢區(qū)主通道道側(cè)面面積：21平米+9平平方據(jù)中國民航總總局2007年機場生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計資料顯顯示——哈爾爾濱機場2006年起降降架次33863班，旅旅客吞吐量為為3643232人次。。定位——中國國東北核心城城市，代理商商推廣性城市市。戰(zhàn)略型市市場。平臺說明-哈哈爾濱太平機機場體驗中心心22Ⅱ

體驗驗中心媒體資資源23每一個體驗中中心都精心整整合了時尚數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品、現(xiàn)現(xiàn)代通信產(chǎn)品品與技術(shù)、消消費升級產(chǎn)品品與服務(wù)，為為廣大旅客提提供免費的集集成式體驗與與享受?，F(xiàn)場廣告資源源包括背板、、大型滾動燈燈箱、大尺寸寸液晶、展臺臺及畫面，地地膠廣告、桌桌牌等，形成成浸泡式廣告告環(huán)境。更有有燈光展柜、、展臺，大屏屏幕立體液晶晶電視，電腦腦桌面展示系系統(tǒng)等新型媒媒體展示手段段。每個體驗中心心配備有經(jīng)過過客戶強化培培訓(xùn)的體驗顧顧問，為旅客客提供咨詢、、解答服務(wù)，，分發(fā)回收旅旅客反饋表、、現(xiàn)場分發(fā)小小禮品等。概述24廣告設(shè)備：設(shè)設(shè)置背板、大大型滾動燈箱箱、大尺寸液液晶、展臺及及畫面、報刊刊資料架、地地膠廣告、桌桌牌等，形成成浸泡式廣告告環(huán)境。資源說明-傳傳統(tǒng)廣告資源源25現(xiàn)場燈光展柜柜、設(shè)備展臺臺：時尚數(shù)碼碼設(shè)備、通信信設(shè)備及奢侈侈品現(xiàn)場展示示，強化受眾眾產(chǎn)品和品牌牌認(rèn)知。資源說明-實實物展示資源源26立體液晶廣告告機：42英英寸立體液晶晶廣告機是我我集團或高新新技術(shù)認(rèn)證的的項目，突破破視覺極限，，新奇、奪目目！資源說明-現(xiàn)現(xiàn)場新型資源源-立體液晶27電腦桌面媒體體系統(tǒng)：全國國機場體驗電電腦安裝自動動全屏畫面、、上網(wǎng)首頁鎖鎖定等功能模模塊，體驗者者無需挑選信信息，全天頻頻道圖片進行行滾動播放。。資源說明-電電腦桌面媒體體系統(tǒng)28作為體驗傳媒媒核心價值，，通過設(shè)備互互聯(lián)、實用體體驗，整合時時尚產(chǎn)品和服服務(wù)，超越單單向媒體障礙礙，使廣大旅旅客在視覺、、聽覺、體感感、互動交流流等4維體會會認(rèn)知客戶產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)。。資源說明-互互動體驗29作為體驗傳媒媒核心價值之之一，體驗顧顧問承擔(dān)———1、問題解答答、咨詢；2、現(xiàn)場互動動；3、新項目試試用調(diào)查；4、市場分類類調(diào)查/反饋饋收集；5、資料散發(fā)發(fā)。資源說明-體體驗顧問30Ⅲ

項目目分析31價值分析（1）中國吞吐量前前30位的機機場候機廳專業(yè)體驗顧問問指導(dǎo)的互動動體驗平臺整合多種資源源于一體的媒媒體平臺受眾精準(zhǔn)同時滿足覆蓋蓋廣度與體驗驗深度新產(chǎn)品搶先體體驗——新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布體驗驗區(qū)與機場其它廣廣告媒體相比比，體驗區(qū)的的效果最好在一對一營銷銷及信息回饋饋兩項中，體體驗區(qū)優(yōu)勢突突出核心競爭力力32價值分析（（2）信息來源：：西安機場場旅客攔截截樣本n＝503高科技產(chǎn)品品類似活動動方式比較較信息來源：西安機場旅客攔截樣本n＝503價格適宜紙媒信息收集價值體驗全面Office巡展戶外路演綜合互動性目標(biāo)人群比率互聯(lián)網(wǎng)賣場Demo機場體驗區(qū)33市場受眾分分析通常乘坐飛飛機出行的的人中，男男性比例高高于女性。。受眾群體中中，25歲歲—44歲歲的受眾高高達(dá)74.4%，這這部分人，，是社會經(jīng)經(jīng)濟的主要要消費者。。經(jīng)調(diào)查，，乘客越來來越趨于年年輕化。越越來越集中中在25-34歲區(qū)區(qū)間。受眾的學(xué)歷歷—高學(xué)歷歷55.4%的機場受受眾學(xué)歷在在大學(xué)以上上——通常常出行時乘乘坐飛機的的人群是一一個高學(xué)歷歷的人群。。飛行目的的多為商務(wù)務(wù)和高端旅旅游。價值分析（（3）受眾性別、、年齡—主主要消費群群34受眾的工作作職位—掌掌握決策權(quán)權(quán)受眾擁有決決策權(quán)或?qū)I(yè)指導(dǎo)的的受眾占57.4%，由此可可見，航空空旅行的機機場受眾大大部分都是是企業(yè)的管管理人員、、公司職員員或者專業(yè)業(yè)技術(shù)人員員，他們多多從事政府府、企業(yè)的的專業(yè)購買買。市場潛力分分析受眾的平均均個人月收收入為4985.7元，平均均家庭月收收入為8477.4元。家庭庭月收入超超過6000元的占占65.5%?？偟牡膩碚f，通通常乘坐飛飛機出行的的人群是一一個高收入入的人群。。受眾的收入入非常豐厚厚價值分析（（4）35Ⅳ合合作說明互動環(huán)境提供商

戰(zhàn)略合作伙伴36合作說明互動環(huán)境提提供商戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴★通信類：：手機，無無線接入設(shè)設(shè)備，運營營服務(wù)★電子類：：電腦，打打印機，傳傳真機等★數(shù)碼類：：，，4，，等★軟件類：：應(yīng)用軟件件，游戲，，企業(yè)級虛虛擬環(huán)境★網(wǎng)絡(luò)類：：門戶網(wǎng)站站、專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、金融融e服務(wù)項項目商業(yè)參與參與方式：：提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境和資資金共享體體驗展示空空間，影響響現(xiàn)有用戶戶和開發(fā)潛潛在用戶，，通過最新新應(yīng)用體驗驗增加實際際商業(yè)應(yīng)用用。收益回報組合式廣告告：多種廣廣告介質(zhì)組組合，形成成浸泡式環(huán)環(huán)境，提升升銷售業(yè)績績，增強品品牌穿透震震撼力?；討?yīng)用：：配合服務(wù)務(wù)聯(lián)動，增增強信息擴擴散效果；；廣泛推廣廣應(yīng)用和資資料收集，，增強所有有客戶的品品牌依賴感感。營銷配合：：專業(yè)咨詢詢配合，信信息傳遞更更加準(zhǔn)確清清晰；互動動效果更加加直接有效效。37合作說明戰(zhàn)略合作———增值服服務(wù)市場調(diào)研和整理高端客戶數(shù)據(jù)挖掘概念產(chǎn)品銷售預(yù)訂戰(zhàn)略合作———未來更更多服務(wù)展示活動—促銷性公關(guān)活動—事件性社會活動—公益性38Ⅴ案案例分享39廣告效果評評估———合作商服服務(wù)效果統(tǒng)統(tǒng)計分析（（某筆記記本國際品品牌）直接體驗人人群：平均均每個旅客客體驗時間間為8分鐘鐘，全天接接待體驗人人數(shù)高達(dá)7290余余人次，占占當(dāng)日駐足足關(guān)注人數(shù)數(shù)的15％％駐足關(guān)注人人數(shù)：日平平均駐足人人數(shù)高達(dá)25276余人，占占當(dāng)日客流流人數(shù)的52％視覺到達(dá)人人數(shù)：日平平均客流量量達(dá)48608人銷售達(dá)成人人數(shù)：根據(jù)據(jù)后臺跟蹤蹤，3個月月實踐期內(nèi)內(nèi)直接在現(xiàn)現(xiàn)場使用體體驗電腦，，登陸其網(wǎng)網(wǎng)站下單及及使用體驗驗區(qū)公布的的專屬800號碼下下單達(dá)成的的數(shù)量為117臺，，登記意向向購買客戶戶數(shù)為2381位。。案例分享———首都都機場40摩托羅拉新新產(chǎn)品體驗驗微軟正版軟軟件體驗直接體驗人人群：平均均每個旅客客體驗時間間為10分分鐘，全天天接待體驗驗人數(shù)高達(dá)達(dá)2600余人次，，占當(dāng)日駐駐足關(guān)注人人數(shù)的19％駐足關(guān)注人人數(shù)：日平平均駐足人人數(shù)高達(dá)14000余人，占占當(dāng)日客流流人數(shù)的54％視覺到達(dá)人人數(shù)：日平平均客流量量達(dá)25600人參考數(shù)據(jù):西安咸陽陽機場2006年旅旅客量926萬人次次案例分享———西安安機場41根據(jù)單個機機場抽樣調(diào)調(diào)查結(jié)果顯顯示“體驗驗傳媒”直直接體驗、、駐足關(guān)注注、視覺傳傳達(dá)可影響響到的旅客客，全年約約18356069人次。千人成本為為0.08元。也就是說在在客戶在““體驗中心心”投入158萬元元（數(shù)碼類類）/年的的廣告金額額，向三高高人群有效效的傳達(dá)企企業(yè)品牌形形象、尖端端產(chǎn)品和技技術(shù)只需要要花在每個個人身上約約8分錢。。（根據(jù)《中中國民航機機場生產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計公報》》深圳機場場2006年旅客流流量計算））廣告效果評評估——千千人成本分分析案例分享———深圳圳機場42廣告效果評評估——抽抽樣調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計分析通過對已投投入使用的的“體驗中中心”效果果調(diào)查（有有效樣本1146人人），97.6%的的人認(rèn)為體體驗區(qū)比單單純的廣告告（包括液液晶、燈箱箱等）有吸吸引力，愿愿意試用。。98.3%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗驗中心”廣廣告內(nèi)容新新穎、突破破傳統(tǒng)形式式。83.1%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗驗中心”環(huán)環(huán)境輕松自自然，樂于于接受。92.4%的旅客認(rèn)認(rèn)為“體驗驗中心”傳傳遞了非常常有用的信信息，值得得體驗。廣告效果評評估——點點擊率分析析體驗區(qū)的性性質(zhì)決定會會有三部分分人群，即即直接體驗驗人群、駐駐足觀看人人群、視覺覺到達(dá)人群群，其中體體驗人群和和駐足人群群可以通過過在“體驗驗中心”上上網(wǎng)直接增增加網(wǎng)站點點擊率或銷銷售率。單個機場筆筆記本電腦腦體驗人群群：據(jù)統(tǒng)計計，平均每每個旅客體體驗時間為為8分鐘，，全天按照照12個小小時服務(wù)計計算，每天天可以接待待體驗旅客客1080人次（90人/天天×12臺臺＝1080人次）），分析得得出，全年年可以接待待體驗旅客客394200人次次。駐足觀看人人群：據(jù)抽抽樣調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計全年可可達(dá)到860萬旅客客。可給鎖定的的企業(yè)或獨獨立網(wǎng)站帶帶來8，994，200人次次的點擊機機會。案例分享———其他他機場43作為全新的的互動體驗驗媒體，““體驗傳傳媒——中中國機場體體驗中心””項目將會會讓每一位位旅客在候候機時盡情情享受互動動體驗帶來來的全新感感受，盡情情感受各合合作方前沿沿的產(chǎn)品和和服務(wù)。我們相信，，在多贏的的合作下，，體驗傳媒媒——中國國機場體驗驗中心群將將使多方在在品牌、服服務(wù)、理念念等方面達(dá)達(dá)到新的高高度。期待合作共共贏44END北京愛億客客體驗信息息技術(shù)有限限公司地址：北京京市朝陽區(qū)區(qū)東三環(huán)中中路39號號建外SOHO3號號1104/1604郵編：100022

電話：78/80傳傳真作咨詢：978/979/980宋宋瑤莎程程濤濤網(wǎng)站：www.體驗驗中國.cn45謝謝12月月-2202:45:4302:4502:4512月月-2212月月-2202:4502:4502:45:4312月-2212月-2202:45:432022/12/312:45:439、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:45:4302:45:4302:4512/31/20222:45:43AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:45:4302:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:45:4302:45:4302:45Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:4302:45:43December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:43上上午午02:45:4312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:45:4302:45:4331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:45:44上上午2:45上上午02:45:4412月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:45:4402:45:4402:4512/31/20222:45:44AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:45:4402:45Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:45:4402:45:4402:45Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:4402:45:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:45:44上上午02:45:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十