偉業(yè)顧問北京市某地產(chǎn)C區(qū)營銷總體計(jì)劃

碧桂園C區(qū)營銷總體計(jì)劃偉業(yè)顧問缺乏現(xiàn)代的營銷推廣系統(tǒng)A、B區(qū)已銷售完畢，但缺乏良好的市場(chǎng)形象價(jià)格提升空間不足限制市場(chǎng)美譽(yù)度的提升制約公司形象發(fā)展阻礙品牌建立無法保證持續(xù)的高速銷售目前碧桂園面臨的問題D區(qū)、A3區(qū)、E區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題C區(qū)的銷售問題我們的任務(wù)不僅要完成銷售任務(wù)；更要確立C區(qū)的產(chǎn)品形象；進(jìn)而用C區(qū)帶動(dòng)大盤的整體品質(zhì)提升。提升產(chǎn)品品質(zhì)完成銷售任務(wù)帶動(dòng)整體大盤品質(zhì)提升產(chǎn)品價(jià)格提升C區(qū)的任務(wù)提升產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格的基礎(chǔ)項(xiàng)目客群分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目形象定位A、B區(qū)客戶簡(jiǎn)析A區(qū)開盤時(shí)間為2001年6月，當(dāng)時(shí)整個(gè)房山地區(qū)的房地產(chǎn)還處于起步階段,尚未進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)做模式，完全是自發(fā)性購買，并且還有部分回遷戶(130戶).隨著小區(qū)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大、交通可達(dá)性的增強(qiáng),本項(xiàng)目也吸引了一批北京城區(qū)的客戶，這批客戶從居住區(qū)域上上看，大部分是宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)和海淀區(qū)南部區(qū)域的,吸引他們購買的主要原因還是本項(xiàng)目較低的價(jià)格.項(xiàng)目客戶定位北京新城市規(guī)劃的提出，進(jìn)一步推動(dòng)了房山成為房地產(chǎn)開發(fā)及購房者購房的新熱點(diǎn)地區(qū)，客群進(jìn)一步擴(kuò)大，市區(qū)客戶比例增大。針對(duì)周邊項(xiàng)目成交客戶情況及本項(xiàng)目前期成交客戶情況，結(jié)合本案區(qū)位特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)，我們認(rèn)為目標(biāo)客戶群應(yīng)該分為兩部分，分別具有以下特質(zhì)：C區(qū)客群定位項(xiàng)目客戶定位房山區(qū)域內(nèi)的高收入人群；客戶的購買目的基于置業(yè)升級(jí)；購買房屋主要用于自住，包括自己居住和子女為父母購買等。針對(duì)該類客戶主要通過產(chǎn)品刺激其購買欲望。（一）房山本區(qū)域客戶，特點(diǎn)如下：項(xiàng)目客戶定位1、原籍為北京的客戶群經(jīng)濟(jì)能力有限住房緊張，父母前往郊區(qū)，為兒女提供更大的居住空間老齡化人群無力支付養(yǎng)老費(fèi)用，賣掉原市內(nèi)住房前往郊區(qū)，把差價(jià)作為養(yǎng)老費(fèi)；宣武、豐臺(tái)、崇文、石景山等地沒有買到經(jīng)濟(jì)適用房的拆遷戶。鑒于老北京根深蒂固的區(qū)域觀念及本案所處位置，這部分客戶所占比例不會(huì)高。2、工作、生活在北京的外地人工作、生活在北京西南地區(qū)；家庭月收入5000元左右；一般為公司內(nèi)的普通白領(lǐng)階層；在六里橋、木樨園等地區(qū)從事個(gè)體經(jīng)營的小私營業(yè)主；努力工作，又會(huì)享受生活，注重生活質(zhì)量。我們預(yù)計(jì)這部分人群將會(huì)占到成交客戶的很大比例，所以針對(duì)他們的工作到位與否將是決定銷售成敗的關(guān)鍵所在。（二）房山區(qū)域外的客戶，具體又細(xì)分為兩類：項(xiàng)目客戶定位碧桂桂園園C區(qū)概概況況共計(jì)計(jì)14棟樓樓總面面積積238953.58平米米，，已售售29993.19平米米可售售約約203285.73平米米可售售套套數(shù)數(shù)2011套2007年5月31日前前入入住?。?；全區(qū)區(qū)6個(gè)個(gè)月月的的23萬萬平平米米與與我我們們C區(qū)區(qū)的的20萬萬平平米米我們們?cè)谠谑惺袌?chǎng)場(chǎng)中中的的位位置置數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：北北京京市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)信信息息網(wǎng)網(wǎng)C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析及及定定位位貨量量分分析析C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析及及定定位位C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析一一C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析二二C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析三三由上上述述數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)結(jié)合合C區(qū)客客觀觀地地貌貌環(huán)環(huán)境境,我們們可可以以得得出出如如下下結(jié)結(jié)論論：：1.主力力產(chǎn)產(chǎn)品品為為面面積積在在80-120平米米的的舒舒適適型型2.3居2.產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)劣劣性性基基本本以以平平層層密密度度,鐵路路影影響響,景觀觀效效果果為為劃劃分分3.產(chǎn)品品均均好好性性明明顯顯,但硬硬傷傷同同樣樣明明顯顯C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析結(jié)結(jié)論論C區(qū)區(qū)是是承承接接A、、B區(qū)區(qū)向向D、、E區(qū)區(qū)，，低低端端向向高高端端的的過過渡渡產(chǎn)產(chǎn)品品；；是是打打開開““碧碧桂桂園園””項(xiàng)項(xiàng)目目從從郊郊區(qū)區(qū)走走向向市市里里的的重重要要通通路路；；是是確確立立整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目在在北北京京樓樓市市江江湖湖地地位位乃乃至至外外阜阜擴(kuò)擴(kuò)展展的的重重要要標(biāo)標(biāo)志志!C區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品地地位位SWOT分析析（一一））優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)?交通通便便捷捷:公共共交交通通方方面面；；321路月月票票車車直直達(dá)達(dá)小小區(qū)區(qū)，，917，971，922，759，993，小小45，小小75等多多路路公公交交車車經(jīng)經(jīng)過過小小區(qū)區(qū)，，規(guī)規(guī)劃劃中中從從永永定定門門至至良良鄉(xiāng)鄉(xiāng)的的輕輕軌軌從從小小區(qū)區(qū)旁旁邊邊經(jīng)經(jīng)過過。。駕駕車車由由小小區(qū)區(qū)至至六六里里橋橋僅僅需需20分鐘鐘。。?社區(qū)規(guī)模模大、內(nèi)內(nèi)部商業(yè)業(yè)配套齊齊全：作作為一個(gè)個(gè)百萬平平米的大大型社區(qū)區(qū)，在該該地區(qū)獨(dú)獨(dú)一無二二，而其其本身商商業(yè)配套套給業(yè)主主提供了了便捷舒舒適的生生活環(huán)境境，更是是周邊項(xiàng)項(xiàng)目難以以實(shí)現(xiàn)的的。?教育條件件優(yōu)越：：房山縣縣長(zhǎng)陽學(xué)學(xué)校就在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)，涵蓋蓋了從學(xué)學(xué)前班到到中學(xué)的的各階段段班級(jí)，，很好地地解決了了業(yè)主子子女的就就學(xué)問題題。?區(qū)域內(nèi)特特有的溫溫泉資源源；溫泉泉入戶不不但可以以成為客客戶提供供更高品品質(zhì)的生生活，更更可成為為本案的的一大賣賣點(diǎn)。?碧桂園的的品牌在在房山區(qū)區(qū)乃至北北京市擁擁有較高高的知名名度。?項(xiàng)目整體體開發(fā)、、開發(fā)周周期長(zhǎng)，，可塑造造高潛力力升值空空間。SWOT分析（二）劣劣勢(shì)?社區(qū)周邊邊市政配配套不成成熟，尚尚缺少較較大型的的餐飲、、購物、、娛樂配配套設(shè)施施，將在在一定程程度上增增大項(xiàng)目目營銷推推廣難度度。?小區(qū)東側(cè)側(cè)距京廣廣鐵路只只有100米左右，，每小時(shí)時(shí)會(huì)有3、4趟列車通通過，噪噪音會(huì)給給居住帶帶來不良良影響。。?外立面、、園林景觀觀設(shè)計(jì)尚尚需完善善。?A、B區(qū)產(chǎn)品的的市場(chǎng)形形象一般般，給C區(qū)銷售推推廣增加加了難度度。?原有銷售售系統(tǒng)不不能支持持C區(qū)的順暢暢銷售。。SWOT分析（三）威威脅?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)區(qū)域擴(kuò)大大豐臺(tái)（如如沸城、、中體奧奧園、珠珠江御景景等）、、房山（（如加州州水郡、、綠城百百合等項(xiàng)項(xiàng)目）對(duì)對(duì)本案客客戶的截截留、分分流形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻。。?未來該地地區(qū)及周周邊地區(qū)區(qū)可供開開發(fā)的土土地增量量大。?政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)隨隨時(shí)存在在。SWOT分析（四）機(jī)機(jī)會(huì)?以豐臺(tái)區(qū)區(qū)為中心心的西南南板塊正正迅速成成為北京京市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的第二二大熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，，為本案案提供了了良好的的市場(chǎng)氛氛圍。若若運(yùn)作得得當(dāng)，可可以借此此東風(fēng)以以較短的的時(shí)間完完成銷售售，并力力求利潤潤最大化化。?項(xiàng)目北側(cè)側(cè)的啞巴巴河目前前幾近干干涸，如如整治得得當(dāng)并加加以利用用，可又又行成一一項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)。?該區(qū)域缺缺少大型型的餐飲飲、購物物、娛樂樂設(shè)施，，而本案案又有10萬平方米米的商業(yè)業(yè)配套，，正可填填補(bǔ)地區(qū)區(qū)不足。。?政府有關(guān)關(guān)產(chǎn)品供供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的政策出出臺(tái)與實(shí)實(shí)際產(chǎn)品品入市之之間會(huì)有有2年左右的的調(diào)整期期，我們們可以充充分利用用這段時(shí)時(shí)間實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速銷銷售。?本案地處處豐臺(tái)、、大興、、房山的的交界處處，隨著著城市外外緣的擴(kuò)擴(kuò)大，區(qū)區(qū)域的發(fā)發(fā)展前景景及潛力力巨大。。提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的基礎(chǔ)——產(chǎn)品分析析區(qū)位產(chǎn)品扼守京石石高速，，交通便便捷配套現(xiàn)代都市市風(fēng)格園園林景觀觀主流戶型型設(shè)計(jì)現(xiàn)有較成成熟的生生活配套套，未來來房山區(qū)區(qū)商業(yè)中中心節(jié)約時(shí)間間成本個(gè)性化私私密空間間新都市主主義規(guī)劃劃輕松舒適適的生活活方式賣點(diǎn)賣點(diǎn)闡釋釋產(chǎn)品整體體定位———賣點(diǎn)梳理理悠逸的現(xiàn)現(xiàn)代都市市生活城城關(guān)鍵詞：：距離適中中大大型社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境優(yōu)美美生生活舒適適關(guān)鍵詞：現(xiàn)代歐洲洲建筑、、園林文文化的品品牌嫁接。推廣品牌牌附加值值?，F(xiàn)代都市市感的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。新都市主主義的體體現(xiàn)。關(guān)鍵詞：形象定位位塑造的的生活形形態(tài)：品質(zhì)。噴噴泉。鮮鮮花。悠長(zhǎng)的假假期。優(yōu)優(yōu)雅姿態(tài)態(tài)。造型園林林。午后的陽陽光與咖咖啡。輕松。享享受生活活。陽光。城城市雕塑塑。幸福的季季節(jié)。熱熱情的城城市，悠悠逸的生生活。真正符合合人居環(huán)環(huán)境和人人本需求求的高品品質(zhì)生活活形態(tài)。。地段———最具發(fā)展展?jié)摿Φ牡姆可絽^(qū)區(qū)域，位于良鄉(xiāng)鄉(xiāng)衛(wèi)星城城東部，，南鄰良良鄉(xiāng)大學(xué)學(xué)城，地地處豐臺(tái)臺(tái)、大興興、良鄉(xiāng)鄉(xiāng)三地交交界處，極盡位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)。建筑———百萬平米米現(xiàn)代歐歐式建筑筑，陽光光客廳+陽光主主臥，功功能空間間布局。。會(huì)所———主題休閑閑會(huì)所，，營造都都市輕松松生活氛氛圍。物業(yè)管理理服務(wù)———建議請(qǐng)知知名物業(yè)業(yè)公司擔(dān)擔(dān)任顧問問悠逸的現(xiàn)現(xiàn)代都市市生活城城項(xiàng)目形象象定位基基礎(chǔ)園林景觀觀——組團(tuán)式景景觀園林林。產(chǎn)品整體體定位———形象定位位目標(biāo)客群對(duì)產(chǎn)品文化需求有所提升產(chǎn)品具有現(xiàn)代風(fēng)格元素悠逸的現(xiàn)現(xiàn)代都市市生活城城產(chǎn)品整體體定位———形象定位位關(guān)鍵詞：：休閑、都都市、、輕松、、自由、健健康、開開放、成成熟、時(shí)時(shí)尚、文文化靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)形象定位位品質(zhì)提提升需要要整合推推廣手段段提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——思路大盤造勢(shì)勢(shì)——依托大盤盤的影響響力和市市場(chǎng)的震震撼力，，營造大大盤氣勢(shì)勢(shì)，積蓄蓄勢(shì)能。。文化依托托——現(xiàn)代都市市生活渲渲染，提提升產(chǎn)品品形象，，豐富產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵涵，迎合合客群特特征提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的推廣手手段帶動(dòng)大盤盤品質(zhì)提提升現(xiàn)代時(shí)尚尚風(fēng)格改善視覺系統(tǒng)報(bào)紙廣告戶外廣告樓書模型戶型圖等銷售工具電子樓書（DVD）客戶通訊……改善營銷環(huán)境系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置飾品的運(yùn)用統(tǒng)一廣播廣告風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)桌椅等銷售道具的款式選擇銷售人員服裝活動(dòng)內(nèi)容（風(fēng)格統(tǒng)一，主題多樣）統(tǒng)一銷售說辭……改善客戶系統(tǒng)建立客戶置業(yè)聯(lián)盟設(shè)立聯(lián)盟業(yè)主網(wǎng)站成立專門部門管理定期舉辦活動(dòng)社會(huì)合作公司資源整合……形象提提升升案名建議議原則第一要素素:獨(dú)獨(dú)特性在眾多項(xiàng)項(xiàng)目易于于出位，，易于記記憶傳播播。第二要素素:相相關(guān)性基于產(chǎn)品品基礎(chǔ)，，契合項(xiàng)項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)，綜合合反映項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)。第三要素素:延延展性充分考慮慮案名在在二期與與三期延延展及推推廣中的的應(yīng)用和和借勢(shì)。。第四要素素:接接受度具時(shí)代性性和地緣緣性，符符合目標(biāo)標(biāo)客群文文化接受受習(xí)慣。。定位篇新都市生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，悠逸逸的現(xiàn)代代都市生生活城陽光上城城（主推））案名建議議陽光，單單純理解解，字義義美好，，有高度度，音律律上口，，平仄有有序，容容易識(shí)記記，凸顯顯項(xiàng)目時(shí)時(shí)代感的的同時(shí)能能立即引引起目標(biāo)標(biāo)群體的的強(qiáng)烈共共鳴，迅迅速在腦腦中形成成既有概概念，從從而使產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知知感倍增增；上城用做做項(xiàng)目案案名，呼呼應(yīng)項(xiàng)目目新都市市生活城城的定位位，大氣氣而不失失品位，，同時(shí)表表現(xiàn)項(xiàng)目目社區(qū)文文化的特特征，易易于與周周邊項(xiàng)目目區(qū)別開開來，樹樹立自身身的高檔檔形象；；案名，散散發(fā)積極極樂觀的的生活感感，現(xiàn)代代感十足足，應(yīng)合合線條干干凈現(xiàn)代代的建筑筑，內(nèi)涵涵深刻。。陽光上城城案名詮釋釋案名延展展由于D區(qū)區(qū)、A3區(qū)、商商業(yè)部分分的銷售售將陸續(xù)續(xù)展開，，系統(tǒng)地地考慮案案名延展展問題時(shí)時(shí)有必要要的。第一種方方式：直直接沿用用陽光上上城，D區(qū)、A3區(qū)分分別定為為陽光上城城Ⅱ、ⅢⅢ，商業(yè)部部分可以以陽光易購購廣場(chǎng)命名。采用這種種方式的的前提是是經(jīng)過C區(qū)的推推廣，陽陽光上城城已形成成較高的的知名度度和市場(chǎng)場(chǎng)美譽(yù)度度，在推推廣中已已能夠取取代碧桂園作為主案案名。案名延展展第二種方方式：主主推陽光＊城城系列，根根據(jù)規(guī)模模、產(chǎn)品品等特點(diǎn)點(diǎn)，D區(qū)區(qū)定為陽光傾城城或陽光樂城城，A3區(qū)區(qū)定為陽光馨園園，商業(yè)部部分定為為陽光易購購廣場(chǎng)。這種方式式是C區(qū)區(qū)現(xiàn)代都都市生活活城的市市場(chǎng)形象象定位、、推廣的的有效延延續(xù)和加加強(qiáng)，但但是需要要在案名名后加碧桂園＊＊期的后綴。。備選案名名推薦新城·家家年華Slogan: 向著著幸福的的方向前前進(jìn)1、環(huán)球球嘉年華華，時(shí)尚尚、休閑閑的代名名詞，每每年夏天天都成為為京城最最熱的游游玩地點(diǎn)點(diǎn)，接待待百萬之之眾，知知名度自自不必說說，取嘉嘉年華的的同音字字是為了了在傳播播中起到到事半功功倍的效效果，讓讓人群迅迅速認(rèn)知知、接受受。2、家年年華，一一看便能能聯(lián)想到到是個(gè)生生活氛圍圍濃郁的的社區(qū)，，每天回回家都像像過節(jié)一一樣的生生活，誰誰不想擁擁有呢？？引起思思考，提提高關(guān)注注。3、如果果說環(huán)球球嘉年華華是“向向著快樂樂的方向向前進(jìn)””的話，，那么新新城·家家年華就就是“向向著幸福福的方向向前進(jìn)””，slogan再次次道出對(duì)對(duì)幸福的的渴望，，在繁華華里找到到寧靜的的天空，，在喧囂囂中找到到內(nèi)心的的居所，，一切的的一切，，向幸福福的方向向前進(jìn)。。新城·家家年華案名詮釋釋平面表現(xiàn)現(xiàn)——視視覺突突現(xiàn)現(xiàn)代代時(shí)尚風(fēng)風(fēng)采顏色運(yùn)用用：能夠表現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代都都市生活活：熱情、大大氣、開開放、休休閑、時(shí)時(shí)尚、文文化等內(nèi)涵的顏顏色。LOGO設(shè)計(jì)：：表現(xiàn)現(xiàn)代代、時(shí)尚尚、溫馨馨、生活活元素。。平面表現(xiàn)現(xiàn)——視視覺突突現(xiàn)現(xiàn)代代生活風(fēng)風(fēng)采設(shè)計(jì)風(fēng)格格以現(xiàn)代代風(fēng)格為為主，融融入輕松、自自由的設(shè)計(jì)理理念。平面設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)大氣，具具有視覺覺沖擊力力，滿足項(xiàng)目目要表達(dá)達(dá)現(xiàn)代都都市情節(jié)節(jié)的愿望望，但不不要落入入俗套。。加入英文字符符，體現(xiàn)都都市、現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格關(guān)鍵詞：：大氣、、現(xiàn)代都都市、成成熟、溫溫馨、自自由提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)售樓處———濃郁現(xiàn)代代都市風(fēng)風(fēng)情運(yùn)用現(xiàn)代代化元素素裝飾售售樓處，，合理劃劃分銷售售動(dòng)線，，借助售售樓處整整體印象象，引起起客戶的的濃厚興興趣。加入咖啡啡吧等裝裝飾品使使客戶進(jìn)進(jìn)入售樓樓處第一一時(shí)間起起，即感感受到濃濃郁的現(xiàn)現(xiàn)代都市市文化氛氛圍，利利用裝飾飾效果客客戶購買買欲望。。關(guān)鍵詞：：現(xiàn)代、、都市、、輕松、、自由提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)售樓處———濃郁現(xiàn)代代都市風(fēng)風(fēng)情關(guān)鍵詞：：現(xiàn)代、、都市、、輕松、、自由外部環(huán)境境營造：：標(biāo)志性現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格小品布布置，突突出都市市味道。。提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)售樓處———濃郁現(xiàn)代代都市風(fēng)風(fēng)情關(guān)鍵詞：：現(xiàn)代、、都市、、輕松、、自由內(nèi)部環(huán)境境營造：：每個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)處理都都體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情情，營造造濃郁的的現(xiàn)代都都市味道道。提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)樣板組團(tuán)團(tuán)———展現(xiàn)現(xiàn)代代城市生生活風(fēng)情情關(guān)鍵：現(xiàn)現(xiàn)代都市市的生活活場(chǎng)景描描述，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)輕松松的生活活氛圍。。樣板設(shè)計(jì)計(jì)要注重重生活場(chǎng)場(chǎng)景的描描述，表表達(dá)出樣樣板間濃濃郁的都都市生活活風(fēng)情的的浪漫色色彩，突突出生活活品味，，刺激客客戶購買買欲望。。提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——靜態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)工地圍檔關(guān)鍵詞：活力、現(xiàn)代、品味、視覺張力道旗、燈箱燈尺寸規(guī)格設(shè)計(jì)上有所突破體現(xiàn)時(shí)尚、品味的特點(diǎn)。提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——?jiǎng)討B(tài)表現(xiàn)現(xiàn)《客戶通訊》時(shí)尚精英FollowMe采風(fēng)

現(xiàn)代藝術(shù)關(guān)鍵詞：：現(xiàn)代都都市、生生活、情情感、文文化、升升值置業(yè)通訊訊——倡導(dǎo)現(xiàn)代代生活的的實(shí)用手手冊(cè)提升產(chǎn)品品品質(zhì)的的手段——?jiǎng)討B(tài)表現(xiàn)現(xiàn)活動(dòng)動(dòng)——感受都市市，享受受生活關(guān)鍵詞：：舒緩、、休閑、、娛樂的的現(xiàn)代城城市生活活現(xiàn)代城市市生活，，開放生生活情景景現(xiàn)代城市市生活，，輕松生生活方式式現(xiàn)代城市市生活，，健康生生活氛圍圍C區(qū)在整個(gè)個(gè)項(xiàng)目中中的戰(zhàn)略略地位C區(qū)總述C區(qū)地塊評(píng)評(píng)價(jià)三區(qū)五級(jí)級(jí)的劃分分C區(qū)產(chǎn)品分分析（戶戶型、面面積、各各種戶型型根據(jù)位位置的優(yōu)優(yōu)劣細(xì)分分）價(jià)格策策略略產(chǎn)品特性性定價(jià)法法：根據(jù)據(jù)各產(chǎn)品品在本項(xiàng)項(xiàng)目的供供應(yīng)比重重、具體體位置、、外界條條件等原原則具體體定價(jià)市場(chǎng)需求求定價(jià)法法：根據(jù)據(jù)各產(chǎn)品品在區(qū)域域內(nèi)的價(jià)價(jià)格重心心制定其其基準(zhǔn)價(jià)價(jià)格定價(jià)原則則目的：充充分體現(xiàn)現(xiàn)各產(chǎn)品品特性，，達(dá)到價(jià)價(jià)格均衡衡、合理理，帶動(dòng)動(dòng)銷售速速度的同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤最最大化。。具體定價(jià)價(jià)說明整盤均價(jià)價(jià)：4200元元/平方方米提價(jià)策策略略根據(jù)定價(jià)價(jià)策略結(jié)結(jié)合銷售售狀況確確立今年“拉拉高走低低”；明明年“拉拉高走高高”大盤操作作，快速速出貨，，應(yīng)采用用“大幅幅慢跑””提價(jià)推貨原則：由南向北北推進(jìn)前期引爆爆市場(chǎng)，，中期體體現(xiàn)產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)和和相對(duì)價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，快速速消化，，后期再再利用稀稀缺小戶戶型及““樓王””實(shí)現(xiàn)高高開高走走東西區(qū)連連環(huán)銷售售利用東西西區(qū)差異異化搭配配，始終終突出項(xiàng)項(xiàng)目中心心景觀，，抵消東東側(cè)鐵路路硬傷目的：三區(qū)五極極，連環(huán)環(huán)作用，，突出重重點(diǎn)，優(yōu)優(yōu)劣互補(bǔ)補(bǔ)，快速速銷售的的同時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤潤最大化化。具體推貨貨安排銷售策策略略低調(diào)入市市，合縱縱聯(lián)橫；；以價(jià)格和和產(chǎn)品為為先導(dǎo)，，搶占市市場(chǎng)；原則目的強(qiáng)力突破破，在今今年內(nèi)形形成與珠珠江御景景、綠城城百合的的三足鼎鼎立之勢(shì)勢(shì)．偉業(yè)操盤盤整體排排期計(jì)劃劃6月-7月8月-10月11月-12月月1月-7月8月-10月2006年度2007年度開盤強(qiáng)銷銷期二次強(qiáng)銷銷期二次強(qiáng)銷銷持續(xù)期期開盤持續(xù)續(xù)期市場(chǎng)預(yù)熱熱期銷售額：：面積：4231萬元1.1萬萬平米17180萬元元4.4萬萬平米11670萬元元2.9萬萬平米36075元8.4萬萬平米18785萬元元4萬平米米2006年2007年6月7月8月月9月10月11月12月1月2月月3月4月5月6月月7月8月9月月10月11月12月開盤引爆爆秋季強(qiáng)勢(shì)勢(shì)全現(xiàn)房釋釋放春季加溫溫收官前強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)年終升溫溫“樓王””面世銷售節(jié)節(jié)奏奏階段價(jià)價(jià)格格促銷原則：目的：根據(jù)假想想情況描描述具體體促銷手手法營銷策略略與推廣廣手段推貨策略略推貨節(jié)奏奏價(jià)格策略略定價(jià)原則則階段價(jià)格格提價(jià)措施施銷售策略略銷售節(jié)奏奏促銷措施施各階段節(jié)節(jié)點(diǎn)劃分分各階段推推廣目的的各階段推推廣策略略各階段推推廣主題題各階段媒媒介策略略速度、利利潤最大大化各階段段推推廣手手段段推廣節(jié)奏奏控制——銷售節(jié)奏奏06.6～06.7市市場(chǎng)預(yù)熱熱期06.8～06.10開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期06.11～06.12開盤盤持續(xù)期期07.1～07.7二次強(qiáng)銷銷期收官形象引入階段形象建立階段形象完善階段形象成熟階段營銷節(jié)奏奏控制——營銷組合合推廣目的——借助大盤造勢(shì)，引入形象現(xiàn)代都市風(fēng)格初步引入市場(chǎng)，需要借助各種媒體手段，確立形象，借助項(xiàng)目前期樹立的大盤形象和吸引力，利用現(xiàn)代風(fēng)格，開始提升產(chǎn)品形象。推廣主題題：“啟動(dòng)悠逸逸都市生生活風(fēng)暴暴……”主要宣傳傳工具：：網(wǎng)絡(luò)、、活動(dòng)、、戶外、、報(bào)廣、、廣播形象引入入期06年6月～7月31日銷售任務(wù)務(wù)：106套來電來訪訪：1000組組推廣費(fèi)用用：316萬元元營銷節(jié)奏奏控制——營銷組合合7月中旬旬樹立戶戶外廣告告，7月下旬旬發(fā)布媒媒體廣告告（報(bào)紙紙、廣播播、雜志志）啟動(dòng)現(xiàn)代代都市生生活風(fēng)暴暴……形象引入入期7月中旬旬修改項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)站站及相關(guān)關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣廣告06年6月～7月31日營銷節(jié)奏奏控制——營銷組合合形象引入入期06年6月～7月31日準(zhǔn)備工作作銷售道具具準(zhǔn)備客戶積累累試水工作作以活動(dòng)為為主展開開推廣新售樓處處啟動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置置營銷節(jié)奏奏控制——營銷組合合7月中旬旬前，完完成售樓樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置、、銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)及銷售售工具的的準(zhǔn)備工工作。形象引入入期樓書模型戶型圖等等銷售工工具電子樓書書（DVD）客戶通訊訊現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境境布置飾品的運(yùn)運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)桌椅椅等銷售售道具的的款式選選擇銷售人員員服裝活動(dòng)內(nèi)容容（風(fēng)格格統(tǒng)一，，主題多多樣）統(tǒng)一銷售售說辭06年6月～7月31日銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備備客戶積累累準(zhǔn)備現(xiàn)有客戶戶資源利利用：A、目前擁有有的現(xiàn)有200份客戶資資源利用；B、偉業(yè)入場(chǎng)場(chǎng)近期積累的的客戶利用；；C、A、B區(qū)已購房客客戶渠道利用用，客戶邀訪訪；新客戶開發(fā)積積累：A、廣告與活活動(dòng)影響人群群及口碑資源源的利用；B、偉業(yè)“我我愛我家”客客戶資源的利利用時(shí)間安排：2006年7月集客手段：1、對(duì)A、B區(qū)已已購房客戶邀邀訪，采用老老帶新獎(jiǎng)勵(lì)制制度，老客戶戶推薦新客戶戶成交，實(shí)物物獎(jiǎng)勵(lì)，老客客戶自身購買買c區(qū)產(chǎn)品，，有一定程度度優(yōu)惠；2、利用偉業(yè)“我我愛我家”資資源，在西南南區(qū)域門市展展開直銷；獎(jiǎng)勵(lì)：老客戶獎(jiǎng)勵(lì)可可考慮實(shí)物，，價(jià)值在1500元左右右，比如空調(diào)調(diào)等，直接擺擺放在售樓處處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，，有直接利誘誘，打動(dòng)老客客戶心理；客戶積累效果果通過客戶積累累，達(dá)到組組客戶，為試試水與開盤積積累足夠客戶戶基礎(chǔ)，為開開盤引爆打下下良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。開盤前預(yù)熱活活動(dòng)活動(dòng)目的：銷售：預(yù)熱市場(chǎng)，為為開盤提前造造勢(shì)；保證“試水””第一波放量量60套房源源順利消化，，；為開盤引爆熱熱銷積累大量量意向客戶；；形象：明確本項(xiàng)目是是站在城市發(fā)發(fā)展的角度進(jìn)進(jìn)行開發(fā)；初步樹立項(xiàng)目目高品質(zhì)形象象，引發(fā)廣泛泛關(guān)注；項(xiàng)目規(guī)劃理念念與項(xiàng)目文化化的放大與傳傳播。開盤前預(yù)熱活活動(dòng)安排：日期期：：2006年年7月日主題內(nèi)容：西西南板板塊崛起房山區(qū)域的發(fā)發(fā)展?jié)摿Ρ坦饒@新都市市主義規(guī)劃碧桂園“現(xiàn)代代都市生活城城”啟動(dòng)“西南年新新居住”發(fā)發(fā)展論壇暨碧碧桂園啟動(dòng)新新聞發(fā)布會(huì)專家、學(xué)者啟啟動(dòng)論壇及活活動(dòng)，造就影影響力客戶與專家（（篩選第一批批意向客戶））客戶與專家互互動(dòng)客戶與客戶：：第一批與第第二批意向客客戶互動(dòng)輔助活動(dòng)：產(chǎn)產(chǎn)品推薦交流流客戶與客戶交交流論壇活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行說明（1）推廣時(shí)時(shí)間：2006年7月？？日，在知名名度、認(rèn)可度度較高的場(chǎng)所所舉行（如人人民大會(huì)堂、、中國大飯店店等），以此此作為開盤活活動(dòng)的新聞點(diǎn)點(diǎn)，放大后通通過媒體傳播播持續(xù)積累素素材。（2）在各相相關(guān)媒體發(fā)布布“西南年新新居住”論論壇的信息。參加加論壇活動(dòng)活活動(dòng)者，購買買本項(xiàng)目時(shí)可可享受一定的的優(yōu)惠。（3）可考慮慮和紅地產(chǎn)互互動(dòng)聯(lián)合，由由其牽頭，邀邀請(qǐng)地產(chǎn)界專專業(yè)人士，共共同組織。執(zhí)行篇引爆項(xiàng)目熱點(diǎn)點(diǎn)——盛大開開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：銷售：順利引爆開盤盤熱銷局面；；同時(shí)積累其他他更多的意向向客戶，客戶戶完成“由點(diǎn)點(diǎn)到面”的積積累形象：本項(xiàng)目成為市市場(chǎng)關(guān)注的焦焦點(diǎn)突出本項(xiàng)目的的高品質(zhì)特性性基本確立本項(xiàng)項(xiàng)目為房山地地產(chǎn)項(xiàng)目的中中的地位加深了本項(xiàng)目目的品牌內(nèi)涵涵碧桂園盛大開開盤儀式活動(dòng)目的：告告知進(jìn)入全面面熱銷，引爆爆全城關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：2006年7月29日活動(dòng)形式:領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話、、大型主題題式演出、客客戶答謝酒會(huì)會(huì)專專家現(xiàn)場(chǎng)講解解媒體宣傳：1、活動(dòng)前通通過各種媒體體，進(jìn)行全方方面的宣傳，，預(yù)告項(xiàng)目即即將開盤的信信息。隱性透透露出項(xiàng)目開開盤漲價(jià)的消消息，促進(jìn)客客戶購買。2、活動(dòng)中進(jìn)進(jìn)行各大網(wǎng)站站、電臺(tái)、電電視等媒體的的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)報(bào)道。3、活動(dòng)后利利用各種媒體體進(jìn)行宣傳炒炒做，用事件件的持續(xù)影響響力和口碑帶帶動(dòng)下階段銷銷售。目的：1、聚斂現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，發(fā)揮揮項(xiàng)目最大價(jià)價(jià)值，呼應(yīng)客客群的重要情情感；２、客戶重視視：通過在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)動(dòng)，使客戶強(qiáng)強(qiáng)烈感受項(xiàng)目目都市風(fēng)情生生活人員邀請(qǐng)：１、以請(qǐng)柬形形式邀請(qǐng)前期期積累客戶2、邀請(qǐng)央視視知名主持人人主持活動(dòng)，，邀請(qǐng)知名演演藝界明星到到場(chǎng)助興表演演3、邀請(qǐng)相關(guān)關(guān)媒體資源記記者追蹤報(bào)道道；活動(dòng)形式：銷銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，從看房通通道開始鋪設(shè)設(shè)紅地毯，營營造足夠星光光大道氣氛,現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、、璀璨、熱烈烈。活動(dòng)主題：冰冰爽激夏盛盛情共邀———開盤活動(dòng)動(dòng)慶典開盤活動(dòng)：OPENDAY活動(dòng)動(dòng)原則：OPENDAY是目標(biāo)客客群到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)感受項(xiàng)目的的重要時(shí)間，，項(xiàng)目的品牌牌形象也將通通過現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)調(diào)、氛圍、服務(wù)充充分表現(xiàn)?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)更是延伸表表達(dá)。因此，，公關(guān)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)符合項(xiàng)目的的調(diào)性原則方能神神形合一。第一：純粹。。徹底表現(xiàn)項(xiàng)目目氣質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)璀璨而而時(shí)尚，與項(xiàng)項(xiàng)目定位要求求相匹配；第二：高品質(zhì)質(zhì)。能夠表現(xiàn)項(xiàng)目目在房山市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的地位，，與項(xiàng)目所追追求的意境互互為映襯，相相輔相成。（（邀請(qǐng)的目標(biāo)標(biāo)明星既是此此類行為，達(dá)達(dá)到理想效果果須表演方傾傾情演繹）OPENDAY活動(dòng)動(dòng)原則：第三：服務(wù)。。表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越越的服務(wù)享受受。因此現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的組織環(huán)節(jié)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)、保安環(huán)節(jié)節(jié)甚至停車環(huán)節(jié)、衛(wèi)生環(huán)環(huán)節(jié)都需要經(jīng)經(jīng)過仔細(xì)規(guī)劃劃與保證。這這些細(xì)節(jié)服務(wù)務(wù)雖與最終物物業(yè)服務(wù)無關(guān)關(guān)，但在當(dāng)天，絕絕對(duì)能夠影響響意向客戶對(duì)對(duì)于未來項(xiàng)目目服務(wù)態(tài)度的的聯(lián)想。最后，是否享享受活動(dòng)全程程要根據(jù)客戶戶的時(shí)間和興興趣，但對(duì)于于項(xiàng)目的格調(diào)調(diào)、服務(wù)的認(rèn)認(rèn)可，使本次次開放日特殊殊意義得以實(shí)實(shí)現(xiàn)?；顒?dòng)內(nèi)容：：（1）開盤儀儀式建議邀請(qǐng)請(qǐng)明星進(jìn)行共共同演繹，力力求展現(xiàn)項(xiàng)目目定位高檔、、時(shí)尚現(xiàn)代的的開盤儀式。。（2）開盤儀儀式結(jié)束后，，現(xiàn)場(chǎng)將安排排小型酒會(huì)和和小型藝術(shù)表表演。同時(shí)客客戶注意力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)項(xiàng)目了了解咨詢中，，銷售人員負(fù)負(fù)責(zé)給與客戶戶進(jìn)一步介紹紹。（3）建議準(zhǔn)準(zhǔn)備一套“知知己薦知己””客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃（銷售計(jì)計(jì)劃），在活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給客戶戶，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大客戶帶客客戶的成交成成果。活動(dòng)與銷售結(jié)結(jié)合核心亮點(diǎn)點(diǎn)：意義：本次活動(dòng)是論論壇活動(dòng)之后后的一次連續(xù)續(xù)的銷售活動(dòng)動(dòng)。通過傾情情演出的方式式，即表明項(xiàng)項(xiàng)目的大盤大大手筆，也通通過禮品調(diào)節(jié)節(jié)銷售速度實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售效果果最大化的營營銷手段?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成成：（1）根據(jù)成成交時(shí)間的快快慢，評(píng)選出出“一見傾情情”的最快成成交獎(jiǎng)（可以以是數(shù)名），，并由發(fā)展商商給與頒獎(jiǎng)；；（2）邀請(qǐng)知知己（業(yè)主代代表）對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目?jī)A心之處處進(jìn)行發(fā)言；；營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段8月1日～10月31日日推廣目的——樹立現(xiàn)代都市生活形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)引入市場(chǎng)的前提下，本階段需要通過對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的輕松、自由、休閑、都市等生活狀態(tài)的描述著重詮釋現(xiàn)代都市生活風(fēng)格，通過對(duì)細(xì)節(jié)的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)。推廣主題：““我的生活夢(mèng)想想……”宣傳工具：展展會(huì)、活動(dòng)、、報(bào)紙新聞稿稿、報(bào)廣銷售任務(wù)：423套來電來訪：7000組推廣費(fèi)用：475萬元營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段推廣手段：活活動(dòng)貫穿、報(bào)報(bào)廣輔助、軟軟宣炒作建議于8月初初期舉行“品品味好生活””golf試駕駕活動(dòng)8月——活動(dòng)動(dòng)主題意義：客戶的不斷積積累，現(xiàn)代都都市生活形象象的引入及前前期產(chǎn)品良好好的銷售勢(shì)頭頭需要一個(gè)亮亮點(diǎn)活動(dòng)出現(xiàn)現(xiàn)；試駕活動(dòng)同時(shí)時(shí)能夠克服客客戶的對(duì)項(xiàng)目目地域的心理理距離的抗性性；可以炒熱產(chǎn)品品帶動(dòng)項(xiàng)目提提價(jià)及品質(zhì)。。8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段9月——活動(dòng)主題咖啡文化展示；經(jīng)典電影回顧；10月——活動(dòng)主題中秋共賞月；重陽登高活動(dòng)；名師講授高考作文平時(shí)：送每位來訪的客戶一支造型別致的水杯契合“碧桂園”項(xiàng)目現(xiàn)代生活主題水杯代表生活化、輕松的生活狀態(tài)8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段展會(huì)消化在售樓座座；積累待售樓座座客戶；聚集賣場(chǎng)人氣氣；形象展示；8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象完善階段段8月推廣———商場(chǎng)DM巡巡展通過前階段的的高調(diào)推廣后后，需要在周周邊區(qū)域深度度挖掘客戶資資源。以市內(nèi)內(nèi)售樓處為中中心的銷售系系統(tǒng)啟動(dòng)，并并在后期推廣廣中持續(xù)進(jìn)行行。西二、三、四環(huán)南三環(huán)金融街巡回賣場(chǎng)8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段報(bào)廣訴求：進(jìn)進(jìn)入描述倡導(dǎo)導(dǎo)的現(xiàn)代都市市生活狀態(tài)描描述階段關(guān)鍵詞：輕松松、自由、開開放、休閑、、都市、時(shí)尚尚、簡(jiǎn)約、健健康投放建議：結(jié)結(jié)合活動(dòng)時(shí)點(diǎn)點(diǎn)以《北青》》半版為主8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象建立階段段軟性宣傳選題題：碧桂園持續(xù)熱熱銷；睦鄰友善的鄰鄰里生活；展會(huì)火爆熱銷銷；現(xiàn)代風(fēng)情營造造都市生活；；通過時(shí)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)制造新聞點(diǎn)點(diǎn)，通過軟性性宣傳，建立立項(xiàng)目的現(xiàn)代代都市生活內(nèi)內(nèi)涵，豐富項(xiàng)項(xiàng)目形象，并并樹立城市熱點(diǎn)樓盤概念。8月1日～10月31日日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象完善階段段11月1日～～12月31日推廣目的——完善形象，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)在現(xiàn)代都市生活形象已經(jīng)初步確立的前提下，并結(jié)合工程形象初步建立，入住工作完成的有利時(shí)點(diǎn)，通過對(duì)產(chǎn)品新都市主義的規(guī)劃理念、現(xiàn)代景觀園林、開放的街區(qū)、現(xiàn)代商業(yè)街等描述反映產(chǎn)品都市風(fēng)情的實(shí)質(zhì)，通過對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的闡述來提升產(chǎn)品自身品質(zhì)。推廣主題：““原汁原味，悠悠逸都市”、宣傳工具：展展會(huì)、活動(dòng)、、DM、報(bào)廣廣銷售任務(wù)：279套來電來訪：5000組推廣費(fèi)用：237萬元營銷節(jié)奏控制制——營銷組合推廣思路：項(xiàng)目在經(jīng)歷了了金9銀10的旺銷期后后，要進(jìn)入兩兩個(gè)月的平淡淡銷售期，因因此需要制造造熱點(diǎn)再次刺刺激市場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)而完成最為為艱巨的銷售售任務(wù)階段。。形象完善階段段繼續(xù)以活動(dòng)為傳統(tǒng)的主要推廣手段，同時(shí)重新整合多路媒體，為二次強(qiáng)銷造勢(shì)。推廣手段：保持傳統(tǒng)、整合出擊、圣誕盛大活動(dòng)11月1日～～12月31日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象完善階段段活動(dòng)主題———圣誕、新年年家年華臨近圣誕、新新年等都市生生活不可缺少少的時(shí)尚節(jié)日日，為體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目氣質(zhì)，與與業(yè)主互動(dòng)制制造了良好機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)，為淡淡期銷售造勢(shì)勢(shì)。11月1日～～12月31日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象完善階段段11月主題———產(chǎn)品推介介月活動(dòng)選題———產(chǎn)品系列推推介新都市主義的的先進(jìn)理論介介紹；產(chǎn)品用材說明明；園林設(shè)計(jì)介紹紹；商業(yè)街區(qū)推介介；平時(shí)：送每位位來訪客戶一一本臺(tái)歷契合“碧桂園園”項(xiàng)目主題題；傳達(dá)生活氣息息傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)介紹；11月1日～～12月31日12月主題———報(bào)廣沿用用11月主題題，參加評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象成熟階段段評(píng)獎(jiǎng)選擇———主流媒體《北青》《新地產(chǎn)》《新京報(bào)》《北京晚報(bào)》》……提升項(xiàng)目社會(huì)會(huì)美譽(yù)度11月1日～～12月31日營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象成熟階段段07年1月1日～7月31日推廣目的———挖掘客戶資資源，創(chuàng)建明明星樓盤本階段項(xiàng)目形形象已經(jīng)確立立，市場(chǎng)對(duì)我我項(xiàng)目認(rèn)知程程度較高，并并積累大量客客戶資源，利利用較高的市市場(chǎng)勢(shì)能和龐龐大的客戶資資源完成本階階段的銷售任任務(wù)。推廣主題：““濃濃謝意，深深深敬意”，宣傳工具：活活動(dòng)、報(bào)廣、、軟宣銷售任務(wù)：922套來電來訪：12000組組推廣費(fèi)用：475萬元營銷節(jié)奏控制制——營銷組合形象成熟階段段1月主題———答謝客戶活動(dòng)主題：置業(yè)聯(lián)盟———嘉年華報(bào)廣支持：“濃濃謝意，深深深敬意”軟宣選題：獲獎(jiǎng)介紹；熱銷解密；感謝支持；繼往開來；07年1月1日～7月31日收官官形象引入階段段引入現(xiàn)代都市市生活理念形象建立階段段樹立現(xiàn)代都市市風(fēng)情形象形象完善階段段描述產(chǎn)品現(xiàn)代代風(fēng)格形象成熟階段段獲獎(jiǎng)、升華完成銷售任務(wù)提升產(chǎn)品形象價(jià)格提升收官官帶動(dòng)整體項(xiàng)目目的品質(zhì)提升升新的開始C區(qū)品質(zhì)提升升僅僅是一個(gè)個(gè)開始，我們們希望C區(qū)能能夠成為后續(xù)續(xù)地塊新的起起點(diǎn)……后續(xù)工作6月28日前前確定形象風(fēng)風(fēng)格、案名；；確定平面表現(xiàn)現(xiàn)元素；賣場(chǎng)布置方案案；深度客戶訪談?wù)?；試銷執(zhí)行試銷與全案營營銷的關(guān)系6月-7月7月-11月月11月-12月1月-7月7月-10月月2006年度度2007年度度開盤強(qiáng)銷期二次強(qiáng)銷期二次強(qiáng)銷持續(xù)續(xù)期開盤持續(xù)期市場(chǎng)預(yù)熱期試銷是開盤銷銷售的先遣隊(duì)隊(duì)，可以敏銳銳捕捉市場(chǎng)信信息，進(jìn)行市市場(chǎng)判斷。試銷價(jià)格以46號(hào)樓為為主，主推64套，以45、47號(hào)號(hào)樓為輔，全全方位了解市市場(chǎng)要求。THANKS感謝開發(fā)商對(duì)我們的信任二零零六年成功不是奇跡跡成功是一種軌軌跡更是夢(mèng)想和理理想的驅(qū)動(dòng)力力我們祝愿碧桂桂園為到達(dá)終點(diǎn)而而成就自己的的事業(yè)這中間的所有有站點(diǎn)都有著我們共共同的諸多付付出和杰出努努力的表現(xiàn)?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:41:1402:41:1402:4112/31/20222:41:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:41:1402:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:41:1402:41:1402:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:41:1402:41:14December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:41:14上午02:41:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:41上上午12月-2202:41December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:41:1402: