偉業(yè)北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考

真武廟項目營銷策劃初步思考匯報內(nèi)容一、十年偉業(yè)顧問輝煌歷程二、區(qū)域與市場分析三、豪宅怎樣做？四、偉業(yè)顧問可提供的服務(wù)內(nèi)容1996至2000年連續(xù)五年名列京城房地產(chǎn)代理銷售之首；1996年起每年的市場占有率達(dá)15%左右，累積的有效客戶數(shù)據(jù)庫已達(dá)數(shù)萬份；1999年4月被北京市房屋土地管理局評為首批房地產(chǎn)一級資質(zhì)中介代理公司。

偉業(yè)顧問——值得信賴的專業(yè)機(jī)構(gòu)市場研究中心營銷策劃中心控股公司董事會控股公司經(jīng)營決策委員會管理顧問委員會投資顧問公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司資產(chǎn)管理公司我愛我家一、十年偉業(yè)顧問輝煌歷程投資顧問公司主要項目山水逸境楓丹麗舍康莊花園萬科魯藝項目萬泉新新家園和平門危改項目昌平富松居住區(qū)北方國際水晶城居住物業(yè)低密度中高密度寫字樓其他凱特大廈國興大廈北京投資大廈數(shù)碼花園理工科技園開發(fā)區(qū)研發(fā)科技園世紀(jì)城二期誠品建筑國興家園世貿(mào)國際公寓歐陸經(jīng)典-萬興苑石家莊世紀(jì)花園

新加坡凱德置地–星苑北辰綠色家園大連國際京通路通用時代十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——投資顧問公司十年來，偉業(yè)顧問相繼為“開發(fā)總、北辰、首創(chuàng)、建工集團(tuán)、華遠(yuǎn)、萬科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業(yè)”等數(shù)十家境內(nèi)外投資商、發(fā)展商的百余個房地產(chǎn)項目提供了服務(wù)。值得信賴的服務(wù)經(jīng)驗建工集團(tuán)萬科地產(chǎn)十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——投資顧問公司偉業(yè)指數(shù)與清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所共同開發(fā)1997年1季度正式推出通過國家部級鑒定與認(rèn)可被譽(yù)為北京房地產(chǎn)市場的“晴雨表”十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——投資顧問公司以望京新城的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的高潮。以通用時代提出水岸豪宅概念，帶動項目熱銷;價格超出開發(fā)商預(yù)期1000元/平米。以龍珠公寓、芳群公寓的銷售帶動了整個“方莊富人區(qū)的城市印象”，如今偉業(yè)顧問在方莊的市場占有率高達(dá)90%以上。以萬泉新新家園的銷售帶動及促進(jìn)萬柳居住區(qū)的形成。以楓丹麗舍率先提出“主題社區(qū)”及“住宅郊區(qū)化”的概念，榮獲1999年下半年度北京市商品房銷售冠軍的稱號。以世紀(jì)城率先提出“造城”的口號，將眾多購房者的目光吸引至西四環(huán)四季青橋。以湖光山舍率先提出“第二居所度假別墅”的概念，成為北京首家“私人碼頭濱湖別墅”?！ぁぁぁぁぁ嶋H有效的營銷策劃能力（篇幅所限，包括但不限于以下列舉項目）十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

通用時代誠品建筑

新加坡吉寶置業(yè)

Keppel季景沁園世貿(mào)國際公寓風(fēng)格雅園陽光新干線清楓華景園錦秋知春楓丹麗舍歐陸經(jīng)典?萬興苑萬泉新新家園世紀(jì)城巴黎世家碧海云天——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司近年來主要操盤項目值得信賴的操盤經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從早期的“聚龍花園”、“團(tuán)結(jié)公寓”、“望京新城”到今天的“通用時代”、“世貿(mào)國際公寓”、“誠品建筑”以及“GOGO新世代”等等項目，偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司累計實現(xiàn)銷售額達(dá)200多億。偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司逐年銷售業(yè)績表4.58.710.815172141282131051015202530354045億元94年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司值得信賴的操盤經(jīng)驗通用時代，CBD首席水岸觀景豪宅總建筑面積15萬平方米，銷售均價13500元/㎡，最高售價18000元/㎡。擁有3梯2戶、三面采光的豪宅氣度，主力戶型200—350㎡，總價230萬-900萬元。偉業(yè)提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務(wù)。

在競爭如此激烈的CBD公寓市場中創(chuàng)造出7.55億元/年的銷售業(yè)績，實現(xiàn)均價水平高出發(fā)展商預(yù)期均價1000元/平米。——東部頂級公寓操盤經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問輝煌歷程——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司世貿(mào)國際公寓寓，CBD核心區(qū)頂級外外銷公寓四棟板式高層層組成，14.6萬平方方米，均價13800元元/平方米。。2000年5月底開盤至至12月底售售出開盤面積積的95%，，銷售額多達(dá)達(dá)10多億元元。偉業(yè)提供投資資顧問、營銷銷策劃、獨家家銷售代理服服務(wù)。值得信賴的操操盤經(jīng)驗——東部頂級級公寓操盤經(jīng)經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司誠品建筑，中中關(guān)村天空下下講究學(xué)問的的建筑位于四季青橋橋，板式小高高層，總建筑筑面積14.8萬平方米米。偉業(yè)提供投資資顧問、營銷銷策劃、獨家家銷售代理服服務(wù)。目前銷售均價價9000元元/平方米，，高于周邊項項目均價水平平近2000元/平方米米，創(chuàng)造了同同區(qū)住宅項目目銷售均價的的最高水平。。值得信賴的操操盤經(jīng)驗——西部區(qū)域高檔檔公寓的代表表十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司國興家園/國興大廈GRACEFULGARDEN/GUOXINGTOWER位于車公莊西西路，由一棟棟甲極寫字樓樓、四棟塔式式、三棟板式式住宅組成，，20多萬平方米，，外銷高檔物物業(yè)，住宅、寫字樓樓四萬平方米米，基本售完完偉業(yè)提供投資資顧問、營銷銷策劃及獨家家銷售代理服服務(wù)值得信賴的操操盤經(jīng)驗——西部區(qū)域高檔檔公寓的代表表十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司萬泉新新家園園CEO官邸，IT搖籃LEGACYHOME位于萬柳居住住區(qū)，擁有最最高檔次的客客戶群，一、、二期售罄，，三期銷售中中帶動、促進(jìn)萬萬柳居住區(qū)的的形成及發(fā)展展，成為西部部標(biāo)志性住宅宅項目偉業(yè)提供投資資顧問、營銷銷代理服務(wù)值得信賴的操操盤經(jīng)驗——西部區(qū)域高檔檔公寓的代表表十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司世紀(jì)城西北部百萬米米大型社區(qū)CenturyTown京城西北大型型住宅區(qū)，總總面積100萬平方米一期2000年5月初開盤，售售出1500多套。二期2001年4月推出，銷售售成績理想偉業(yè)提供投資資顧問、營銷銷策劃服務(wù)，，提出“我們造城”的營銷定位概概念值得信賴的操操盤經(jīng)驗——西部區(qū)域高檔檔公寓的代表表十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司客戶資料庫――自96年年至今，積累累了54000余份高檔公寓寓業(yè)主名單、、16000余份名車車主主及京城四大大俱樂部客戶戶名單；經(jīng)典案例庫－－偉業(yè)服務(wù)務(wù)之?dāng)?shù)以百計計項目的經(jīng)典典案例分析與與技術(shù)總結(jié)；；項目數(shù)據(jù)庫――北京市近近2000個各類房地產(chǎn)產(chǎn)在售項目的的動態(tài)跟蹤資資料；宏觀數(shù)據(jù)庫――全國及北北京市房地產(chǎn)產(chǎn)相關(guān)宏觀市市場、政策及及法規(guī)動態(tài)信信息資料；偉業(yè)指數(shù)――自97年年開始，每季季度定期發(fā)布布住宅、外銷銷公寓、別墅墅、寫字樓四四類物業(yè)的相相關(guān)指數(shù)。值得信賴的市市場資源十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司值得信賴的全程把控能力力業(yè)務(wù)涉及房地地產(chǎn)開發(fā)各個個環(huán)節(jié)。在強(qiáng)大的客戶戶資源庫和市市場分析數(shù)據(jù)據(jù)庫的支持下下，俯瞰北京京房地產(chǎn)市場場。在房地產(chǎn)一、、二手市場以以及土地一、、二級開發(fā)市市場上縱橫揮揮闔。組建以營銷策策劃中心為核核心的全程戰(zhàn)戰(zhàn)略控制體系系，高屋建瓴瓴地把握全局局。十年偉業(yè)顧問問輝煌歷程———房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司二、區(qū)域與市市場分析長安街——““神州第一街街”金融街——中中國金融管理理中心這里是我國政政治、文化、、金融的中心心本項目毗鄰長長安街，咫尺尺金融街本項目大環(huán)境境生活配套設(shè)設(shè)施完善便利利——交通、市政、、商業(yè)以及教教育、醫(yī)療等等為本項目提供供基本的居住條件——區(qū)域與市市場分析本項目地塊區(qū)區(qū)域決定了項項目的高價值值獨塔、多梯少少戶、三面采采光、純粹大大戶型社區(qū)等等產(chǎn)品特點具具備了市場的的差異化“風(fēng)光水系””將是成就高高檔豪宅的一一個核心要素素本項目已經(jīng)初初具豪宅的品品相有進(jìn)一步塑造造雕琢的空間間——區(qū)域與市市場分析區(qū)域市場豪宅宅空缺本項目所在區(qū)區(qū)域內(nèi)商品房房數(shù)量較少，，多為各部委委、公司集資資建房。區(qū)域市場內(nèi)各各項目與本案案都不存在競競爭關(guān)系?，F(xiàn)階段市場潛潛在供應(yīng)量不不大——區(qū)域與市市場分析三、豪宅怎樣樣做？★增加產(chǎn)品的的價值★銷售期房、、豪宅的必備備條件★豪宅的營銷銷策略本項目價值會所產(chǎn)品服務(wù)信用…需要在地段、戶型型優(yōu)勢基礎(chǔ)上上，提升本項目價價值豪宅不僅是賣賣地段、賣戶戶型，更是賣賣生活——增加產(chǎn)品品的價值平面調(diào)整調(diào)整層高的設(shè)設(shè)想豪宅不僅要有有“里”，更更要有“面””大堂與公共空空間利用風(fēng)光水系系園林景觀精裝修會所頂級物業(yè)服務(wù)務(wù)加大項目差異異化，提升品品質(zhì)與市場競競爭力——“我的產(chǎn)品NO.1”——增加產(chǎn)品品的價值戶型方案思考考：一梯或多梯少少戶高標(biāo)準(zhǔn)的層高高與面寬控制居室數(shù)功能設(shè)計的模模糊化功能設(shè)計的單單一化空間布局的流流動性和變化化主仆分區(qū)、分分梯、分戶灰色空間的設(shè)設(shè)計平面調(diào)整:——增加產(chǎn)品品的價值以通用時代公公寓示意戶型方案思考考：——增加產(chǎn)品品的價值平面調(diào)整:將陽臺的空間間融入臥室中中，增加使用用面積增加家政室，，內(nèi)外有別戶型方案思考考：——增加產(chǎn)品品的價值平面調(diào)整:調(diào)整層高的設(shè)設(shè)想:假設(shè)現(xiàn)狀：樓層:12層層、層高:2.8米均價:13000元/平平方米(精裝裝修)如果調(diào)整為11層層→層高可變?yōu)?.05米→則均價調(diào)整整為14182元/平方米(精裝修)僅以F、G座為示例進(jìn)行行假設(shè)，具體體情況可待進(jìn)進(jìn)一步分析——增加產(chǎn)品品的價值采用石材或其它價值感感高的材料提升本項目品品質(zhì)增加價值感，增加加競爭力。豪宅不僅要有有“里”，更更要有“面””——體現(xiàn)高貴的質(zhì)質(zhì)感——增加產(chǎn)品品的價值大堂與公共空空間——豪放奢侈侈優(yōu)美的大堂和和公共空間不僅是項目的的門面更是高端人群群居家生活的的臉面——增加產(chǎn)品品的價值園林景觀——營造一種精致致的生活于水清木華，，青蔥意美的的美景間，以以親石、親親水、親綠的的閑情，享受風(fēng)、雨、、陽光、美景景的境界，——生活，原來可可以這樣‥‥‥‥——增加產(chǎn)品品的價值內(nèi)外呼應(yīng)，形形成外有“水水上文化”、、內(nèi)有“生態(tài)態(tài)水景”’的的別樣景致。。先做環(huán)境，再再造樓！園林景觀的思思考——風(fēng)光光水系——增加產(chǎn)品品的價值我擁有“豪華華游艇”———水上會所所——增加產(chǎn)品品的價值青蔥喚人歸，，親水喚人歸歸，優(yōu)雅喚人人歸。重拾久違的親親水情節(jié)，生活因此而改改變！2004年5月13日燕燕莎商城廣場場，三艘總價480萬元豪華華游艇，兩天內(nèi)被售出出。精裝修——不僅是用“品牌襯品品牌”更是“名牌設(shè)計師師”的精心雕雕琢在相應(yīng)的豪華華精裝基礎(chǔ)上上重設(shè)計、重品品牌、輕裝修修——增加產(chǎn)品品的價值每一寸空間都都傾注了創(chuàng)造造者的靈性每一個細(xì)節(jié)都都經(jīng)國際大師師精推細(xì)敲會所配套——這里不僅是一一種身份的象象征，更是生生活里成就的的提升高檔、配套完完善以便滿足足社區(qū)需求。。同時注入本項項目對“水文文化”的理解解。重視會所經(jīng)營營、服務(wù)——增加產(chǎn)品品的價值頂級物業(yè)服務(wù)務(wù)——不僅尊貴、體體貼，更有炒炒作的價值對于本項目的的目標(biāo)人群再尊貴的禮遇遇也不為過以周邊競爭對對手所推出的的服務(wù)的最高高點，作為本本項目的起點點。邀請享譽(yù)譽(yù)世界的酒店店管理公司提提供令人們傳傳為話題的高高檔服務(wù)———正如當(dāng)年的的“和喬麗晶晶”。——增加產(chǎn)品品的價值承諾客戶服務(wù)打造地產(chǎn)界界的一流品品牌銷售過程（（貸款、手手續(xù)等）客戶溝通物業(yè)服務(wù)時間（工期期、入住等等）設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以集團(tuán)實力力做保證，，以誠信贏贏得客戶本項目所具具有的資源源優(yōu)勢一、區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢：長安街-神神州第一街街；項目的區(qū)域域優(yōu)勢城市中少有有的水岸河河景完善、便利利的生活服服務(wù)便捷立體交交通二、一流的的品質(zhì)尊貴高檔石石材建筑立立面酒店標(biāo)準(zhǔn)的的大堂顯赫身份的的戶型SPA主題會所優(yōu)美的景觀觀環(huán)境“雙物業(yè)””提供體貼貼服務(wù)三、一流的的發(fā)展商及及建筑商集團(tuán)雄厚實實力提供保保證發(fā)展商精心心打造著名施工單單位，是工工期、品質(zhì)質(zhì)的保證四、價格優(yōu)優(yōu)勢區(qū)域市場空空缺升值空間大大“王者誕生生”——傳世之之美，傳承承于世稀有的區(qū)域域、地段競爭力強(qiáng)的的豪宅產(chǎn)品品完善而體貼貼的頂級服服務(wù)銷售中心——銷售期期房、豪宅宅的必備條條件銷售中心的的設(shè)想——銷售期期房、豪宅宅的必備條條件豪宅樣板間間——銷售期期房、豪宅宅的必備條條件以G座整層戶型型為樣板間間，具有文化底底蘊(yùn)的室內(nèi)內(nèi)設(shè)計使參觀者感感受到尊貴、完美美的生活氛氛圍，產(chǎn)生即刻擁擁有的沖動動。注重服務(wù)和和細(xì)節(jié)的處處理要注重服務(wù)務(wù)和細(xì)節(jié)的的處理，如保安、保保潔人員的的服務(wù)水平平，這些不僅是是滿足銷售售的需要同時更是對對產(chǎn)品附加加值的體現(xiàn)。——銷售期期房、豪宅宅的必備條條件偉業(yè)顧問專專業(yè)而經(jīng)驗驗豐富的豪豪宅銷售團(tuán)團(tuán)隊是一支最值值得信賴的的銷售隊伍伍！——項目銷銷售的成敗敗所在熟悉豪宅市市場，了解解高端客戶戶購買需求和和購買心理理的銷售隊隊伍！豪宅銷售““專業(yè)戶””——銷售期期房、豪宅宅的必備條條件偉業(yè)顧問有有能力，有有信心協(xié)助助發(fā)展商及各合作單單位，將項目價格格賣到13000元/平方方米以上?！勒牡臓I銷策略略項目推廣的的核心內(nèi)容容本項目在產(chǎn)產(chǎn)品上的特特點。能夠夠引申出若若干個強(qiáng)勢的推廣廣概念———因為稀少，，所以珍貴貴富賈云集的的住所，純粹貴族族的生活將建筑與生生活，構(gòu)成成傳世之作作投資潛力的的升值安全性的保保證少廣告·多多活動大眾媒體無無法將項目目信息高效效、準(zhǔn)確的的傳達(dá)給高高端客戶群群體。本項目更適適宜配合一一些小型的的現(xiàn)場主題題活動，對對重點內(nèi)容容進(jìn)行深入入講解。并并造成口碑碑傳播的效效應(yīng)。項目的宣傳傳策略——豪宅的的營銷策略略A、“租客變買家家”及“押舊買買新”計劃劃運用“偉業(yè)業(yè)顧問·我我愛我家””的資源、、以及與眾眾多知名租租務(wù)公司的的良好業(yè)緣緣關(guān)系，在在全北京范范圍調(diào)取外外籍租客、、上市公司司租客的相相關(guān)資料，，對其進(jìn)行行銷售追蹤蹤。有效接接觸并介紹紹本項目情情況，使這這些租客變變成本項目目買家。另外，對于于西部地區(qū)區(qū)的高端客客戶，大多多數(shù)都有多多套早期的的房產(chǎn)，““我愛我家家”可以提提供“押舊舊買新”，，將早期房房產(chǎn)抵押，，業(yè)主用抵抵押款付我我們的首付付，抵押的的房產(chǎn)還可可出租付月月供。新穎有效的的營銷手段段——專業(yè)手手段保證了了市場價值——豪宅的的營銷策略略B、“客戶帶客客戶”的經(jīng)經(jīng)驗執(zhí)行“口碑起源源的介質(zhì)””——偉業(yè)顧顧問十年的的頂級項目目營銷經(jīng)驗驗和寶貴的的資源中，，最為重要要的一個環(huán)環(huán)節(jié)就是對對“口碑起源源介質(zhì)”的的挖掘、培培養(yǎng)和維護(hù)護(hù)；擁有廣泛泛的通往高高端人群的的渠道以及及塑造良好好口碑效應(yīng)應(yīng)的能力。。新穎有效的的營銷手段段——專業(yè)手手段保證了了市場價值——豪宅的的營銷策略略D、利用“特種種部隊”主主動出擊，，針對性強(qiáng)強(qiáng)“特種部隊隊”主動出出擊，打入入各職能機(jī)機(jī)關(guān)及公司司進(jìn)行專業(yè)業(yè)推廣，建建立相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)檔案保保持聯(lián)系，，同時也可可起到傳播播作用，以以達(dá)到推廣廣的目的。。新穎有效的的營銷手段段——專業(yè)手手段保證了了市場價值——豪宅的的營銷策略略四、偉業(yè)顧顧問可提供供的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容提供可行性性建議，增增加項目附附加值，提提高產(chǎn)品競競爭力；制定營銷推推廣策略；；現(xiàn)場包裝策策略；制定各階段段銷售策略略；利用“我愛愛我家”及及偉業(yè)自身身的客戶儲儲備資源，，促進(jìn)銷售售；利用專業(yè)資資源向發(fā)展展商推薦相相關(guān)配合單單位；派出精良銷銷售團(tuán)隊對對本項目進(jìn)進(jìn)行銷售，，并獲得良良好銷售業(yè)業(yè)績。偉業(yè)顧問將將就本項目目提供專專家營銷團(tuán)團(tuán)隊趙鐵路（項目總負(fù)負(fù)責(zé)人）：偉業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限限公司常務(wù)務(wù)副總經(jīng)理理，來自華華遠(yuǎn)的業(yè)內(nèi)內(nèi)資深人士士總體把握本本項目營銷銷策劃、市市場推廣及及銷售管理理工作。代表項目有有：鳳凰城城、華遠(yuǎn)公公寓、華中中園別墅、、翡翠城、、優(yōu)士閣、、華清嘉園園、京通新新城、冠英英園等項目目李巖（項目執(zhí)行行副總經(jīng)理理）：偉業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限限公司副總總經(jīng)理十年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷經(jīng)驗驗，北京十十大銷售操操盤手代表項目有有：通用時時代國際公公寓、世貿(mào)貿(mào)國際公寓寓、漢威大大廈、萬泉泉新新家園園、湖光山山舍、國興興家園、高高瀾大廈等等項目。偉業(yè)顧問將將就本項目目提供專家家營銷團(tuán)隊隊偉業(yè)顧問將將就本項目目提供專家家營銷團(tuán)隊隊吳遐（項目經(jīng)理理）：偉業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限限公司資深深項目經(jīng)理理代表項目有有：通用時時代國際公公寓、企圖圖ATT中心、國興興家園、華華普中心、、時代芳群群、圣馨大大地等項目目。其它人員…預(yù)祝合作成成功，謝謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:40:3202:40:3202:4012/31/20222:40:32AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:40:3202:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:40:3202:40:3202:40Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:40:3202:40:32December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:40:32上上午午02:40:3212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:40上午午12月-2202:40December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:40:3202:40:3231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:40:32上上午2:40上上午午02:40:3212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:40:3202:40:3202:4012/31/20222:40:32AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2202:40:3202:40Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:40:3202:40:3202:40Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:40:3202:40:32December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:40:32上上午02:40:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:40上