供應(yīng)鏈管理教材

供應(yīng)鏈管理PPT供2001、2002、2003級(jí)用2004年參考書(shū)1、《供應(yīng)鏈管理——戰(zhàn)略、規(guī)劃與運(yùn)作》清華管理學(xué)系列英文教材，（美）SunilChopra、（美）PeterMeindl著，2001年9月，中文版由社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版，李麗萍等譯。2、《供應(yīng)鏈物流管理》美.鮑爾索克斯等著，機(jī)械工業(yè)出版社，2002年10月（英文版）3、《供應(yīng)鏈管理》劉慧著，2002年7月，人民大學(xué)出版社4、《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理案例》宋華著，2001年7月，經(jīng)濟(jì)管理出版社5、《供應(yīng)鏈管理教程》廈門(mén)大學(xué)出版社，2002年10月6、《供應(yīng)鏈管理技術(shù)與方法》張成海著，清華大學(xué)出版社，2002年9月，本書(shū)是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)指定教材、企業(yè)物流技術(shù)培訓(xùn)教材系列書(shū)7、《物流與供應(yīng)鏈管理》駱溫平著，電子工業(yè)出版社，2002年10月，當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科系列教材

供應(yīng)鏈的概念美國(guó)的Stevens認(rèn)為：“通過(guò)增值過(guò)程和分銷(xiāo)渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的流就是供應(yīng)鏈，它開(kāi)始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn)?！泵绹?guó)的Harrison認(rèn)為：“供應(yīng)鏈?zhǔn)菆?zhí)行采購(gòu)原材料、將它們轉(zhuǎn)換為中間產(chǎn)品和成品、并將成品銷(xiāo)售到用戶的功能網(wǎng)鏈。”中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語(yǔ)則把供應(yīng)鏈定義為“生產(chǎn)級(jí)流通過(guò)程中，涉及產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游和下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)?！惫?yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)——包括不同環(huán)節(jié)之間持續(xù)不斷的信息流、產(chǎn)品流和資金流我們把供應(yīng)鏈定義為從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體功能網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模型。以“3C”為特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的出現(xiàn)是供應(yīng)鏈管理理論出現(xiàn)的根本原因所謂“3C”是顧客（Customer）、競(jìng)爭(zhēng)（Competition）和變化（Change）三個(gè)英文單詞首字母的縮寫(xiě)。二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，消費(fèi)需求的變化越來(lái)越快，多樣化和個(gè)性化的趨勢(shì)日益明顯?？鐕?guó)公司的擴(kuò)張和經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)快速變化的環(huán)境，必須以更快的響應(yīng)速度向市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品成為企業(yè)能否獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。以往的供應(yīng)鏈存在傳導(dǎo)不暢，反應(yīng)遲緩的問(wèn)題，成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的瓶頸————供應(yīng)鏈優(yōu)化再造成為許多企業(yè)面臨的問(wèn)題。信息技術(shù)的飛速發(fā)展

為供應(yīng)鏈管理的革新提供了技術(shù)基礎(chǔ)信息共享已經(jīng)成為成功的供應(yīng)鏈之必然條件。信息技術(shù)的飛速發(fā)展使供應(yīng)鏈管理的革新成為可能。

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括物流、信息流和資金流，其中信息流的暢通是實(shí)現(xiàn)快速高效的供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)全球化——

推動(dòng)供應(yīng)鏈管理變革的重要?jiǎng)恿λ^經(jīng)濟(jì)全球化應(yīng)至少包括三方面的含義：一是生產(chǎn)的全球化，即企業(yè)在全球范圍內(nèi)采購(gòu)原材料并組織生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)成本最低。二是消費(fèi)的全球化，即企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售面對(duì)全球市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者可以在全球范圍內(nèi)選購(gòu)適合的產(chǎn)品。三是規(guī)則的全球化，即企業(yè)遵循統(tǒng)一的法律法規(guī)政策，并在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面遵循一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)和消費(fèi)的全球化導(dǎo)致企業(yè)不得不在全球范圍內(nèi)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使供應(yīng)鏈擴(kuò)展至全球。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及供應(yīng)鏈范圍的拓展引發(fā)了許多新的問(wèn)題，客觀上要求供應(yīng)鏈管理的變革。規(guī)則的全球化使供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的接口標(biāo)準(zhǔn)化，從而保證了供應(yīng)鏈的順利運(yùn)作。

管理技術(shù)的創(chuàng)新催生供應(yīng)鏈管理變革現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理是一種一體化的系統(tǒng)優(yōu)化思想，而各種旨在供應(yīng)鏈局部?jī)?yōu)化的管理技術(shù)在此之前就已出現(xiàn)，如ERP、EDI、JIT、精細(xì)管理等等?，F(xiàn)代供應(yīng)鏈管理是這些供應(yīng)鏈局部?jī)?yōu)化技術(shù)的必然結(jié)果和發(fā)展的高級(jí)階段。

企業(yè)現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)活動(dòng)中的無(wú)效性為供應(yīng)鏈管理提供了改善的空間供應(yīng)鏈中存在的多余的庫(kù)存、無(wú)效的運(yùn)輸以及其他方面的浪費(fèi)是驚人的。據(jù)羅伯特·V·德蘭尼（RobertV.Delaney）出版的《物流狀況報(bào)告》，1997年美國(guó)企業(yè)在相關(guān)的供應(yīng)活動(dòng)中花費(fèi)了8620億美元，大約是美國(guó)GDP的10％。這其中包含了大量的浪費(fèi)。據(jù)專家分析，通過(guò)更加有效的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，食品雜貨業(yè)可節(jié)省約300億美元，相當(dāng)于其年運(yùn)營(yíng)成本的10％。

供應(yīng)鏈管理的概念美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)物流教授BernardJ.LaLonde認(rèn)為“供應(yīng)鏈管理是指對(duì)商品從最初的原材料采購(gòu)到最終的消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程的物流和相關(guān)信息流進(jìn)行管理，為顧客創(chuàng)造和提供附加價(jià)值?！泵绹?guó)俄亥俄州立大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)物流教授BernardJ.LaLonde給出的定義則是“供應(yīng)鏈管理是指對(duì)商品從最初的原材料采購(gòu)到最終的消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程的物流和相關(guān)信息流進(jìn)行管理，為顧客創(chuàng)造和提供附加價(jià)值?！?/p>

中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語(yǔ)則把供應(yīng)鏈管理定義為“利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制?！?/p>

如何何理理解解供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的內(nèi)內(nèi)涵涵？？第一一，，供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的外外延延隨隨著著新新的的管管理理技技術(shù)術(shù)和和管管理理理理念念的的出出現(xiàn)現(xiàn)而而常常新新。早期期的的供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理主主要要著著眼眼于于企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部。。面面對(duì)對(duì)變變化化日日益益加加快快的的外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境，，企企業(yè)業(yè)依依托托管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，加加快快的的外外部部環(huán)環(huán)境境變變化化的的反反應(yīng)應(yīng)。。比比較較典典型型的的是是準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)制制造造（（JIT）、、全全面面質(zhì)質(zhì)量量管管理理、、彈彈性性制制造造、、物物料料需需求求計(jì)計(jì)劃劃（（MRP以及及MRPⅡ））等等管管理理技技術(shù)術(shù)的的出出現(xiàn)現(xiàn)，，改改善善了了企企業(yè)業(yè)的的作作業(yè)業(yè)流流程程增增強(qiáng)強(qiáng)了了企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)變變化化的的反反應(yīng)應(yīng)能能力力。。在在這這一一階階段段，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈上上企企業(yè)業(yè)之之間間的的關(guān)關(guān)系系是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的企企業(yè)業(yè)與與企企業(yè)業(yè)之之間間的的交交易易關(guān)關(guān)系系。。此后后，，隨隨著著市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的進(jìn)進(jìn)一一步步加加劇劇，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈企企業(yè)業(yè)間間意意識(shí)識(shí)到到單單純純依依靠靠企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部管管理理的的優(yōu)優(yōu)化化很很難難達(dá)達(dá)到到預(yù)預(yù)期期的的管管理理目目標(biāo)標(biāo)，，有有必必要要加加強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)之之間間的的物物流流合合作作以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的快快速速反反應(yīng)應(yīng)。。ERP的出出現(xiàn)現(xiàn)，，使使企企業(yè)業(yè)在在改改善善內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)流流程程的的同同時(shí)時(shí)更更加加注注重重加加強(qiáng)強(qiáng)與與供供應(yīng)應(yīng)商商等等利利益益相相關(guān)關(guān)者者的的關(guān)關(guān)系系。。在在這這一一階階段段，，企企業(yè)業(yè)之之間間的的關(guān)關(guān)系系主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)為為物物流流領(lǐng)領(lǐng)域域的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)和和合合作作。。到了了上上世世紀(jì)紀(jì)九九十十年年代代以以后后，，隨隨著著信信息息技技術(shù)術(shù)的的發(fā)發(fā)展展和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全球球化化導(dǎo)導(dǎo)致致的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的加加劇劇，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈企企業(yè)業(yè)間間的的關(guān)關(guān)系系不不斷斷深深化化，，市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)逐逐漸漸由由企企業(yè)業(yè)與與企企業(yè)業(yè)之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)演演化化為為供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。在在這這一一階階段段，，以以戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟為為主主要要形形式式的的合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系廣廣泛泛建建立立。。戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟將將成成為為21世世紀(jì)紀(jì)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的主主要要存存在在形形式式。。第二二，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的目目標(biāo)標(biāo)在在理理論論和和實(shí)實(shí)踐踐上上存存在在二二元元性性從理理論論角角度度講講，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的目目標(biāo)標(biāo)是是提提高高整整條條供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的效效率率并并實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整整體體效效益益最最大大化化。。然然而而，，由由于于掌掌握握核核心心資資源源的的核核心心企企業(yè)業(yè)的的存存在在，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理的的目目標(biāo)標(biāo)在在實(shí)實(shí)踐踐中中常常常常體體現(xiàn)現(xiàn)為為在在達(dá)達(dá)到到成成員員企企業(yè)業(yè)收收益益滿滿意意的的前前提提下下，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)核核心心企企業(yè)業(yè)利利益益最最大大化化。。這兩兩種種目目標(biāo)標(biāo)考考察察的的角角度度不不同同。。理理論論上上供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理““提提高高整整條條供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的效效率率并并實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整整體體效效益益最最大大化化””的的目目標(biāo)標(biāo)是是從從價(jià)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造的的角角度度考考察察的的；；而而實(shí)實(shí)踐踐中中供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理““在在達(dá)達(dá)到到成成員員企企業(yè)業(yè)收收益益滿滿意意的的前前提提下下，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)核核心心企企業(yè)業(yè)利利益益最最大大化化””的的目目標(biāo)標(biāo)是是從從價(jià)價(jià)值值分分配配的的角角度度考考察察的的。。但但一一般般來(lái)來(lái)講講，，這這兩兩個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)是是不不一一致致的的。。也也就就是是說(shuō)說(shuō)，，單單個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化必必然然在在一一定定程程度度上上妨妨礙礙整整條條的的優(yōu)優(yōu)化化。。與最最優(yōu)優(yōu)模模式式偏偏離離的的原原因因首先先，，核核心心企企業(yè)業(yè)擁?yè)碛杏邢∠∪比钡牡暮撕诵男馁Y資源源。。從從尋尋租租理理論論來(lái)來(lái)看看，，這這種種特特殊殊的的資資源源能能夠夠給給企企業(yè)業(yè)帶帶來(lái)來(lái)超超額額利利潤(rùn)潤(rùn)。。沒(méi)沒(méi)有有了了耐耐克克公公司司耐耐克克就就不不再再是是耐耐克克，，而而沒(méi)沒(méi)有有了了供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈上上的的其其他他成成員員，，耐耐克克依依然然是是耐耐克克。。在在自自身身利利益益最最大大化化的的指指引引下下，，核核心心企企業(yè)業(yè)往往往往在在滿滿足足成成員員企企業(yè)業(yè)基基本本要要求求的的前前提提下下，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)核核心心企企業(yè)業(yè)利利益益最最大大化化。。其次次，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈還還有有其其他他諸諸多多可可優(yōu)優(yōu)化化之之處處。。核核心心企企業(yè)業(yè)往往往往通通過(guò)過(guò)技技術(shù)術(shù)提提升升等等手手段段在在提提高高自自身身利利潤(rùn)潤(rùn)的的同同時(shí)時(shí)增增加加成成員員企企業(yè)業(yè)的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，這這使使得得成成員員企企業(yè)業(yè)安安于于現(xiàn)現(xiàn)有有的的分分配配機(jī)機(jī)制制。。再次次，，供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)還還未未達(dá)達(dá)到到白白熱熱化化。。供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈即即使使不不在在最最優(yōu)優(yōu)的的情情況況下下運(yùn)運(yùn)作作，，也也可可以以在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中立立于于不不敗敗之之地地并并得得到到滿滿意意的的利利潤(rùn)潤(rùn)水水平平。。供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理和和物物流流管管理理的的比比較較物流流一一詞詞最最早早出出現(xiàn)現(xiàn)于于美美國(guó)國(guó)。。1915年，，阿阿奇奇··肖肖在在《《市市場(chǎng)場(chǎng)流流通通中中的的若若干干問(wèn)問(wèn)題題》》一一書(shū)書(shū)中中用用的的是是PhysicalDistribution。第二二次次世世界界大大戰(zhàn)戰(zhàn)以以后后，，物物流流獲獲得得了了長(zhǎng)長(zhǎng)足足的的發(fā)發(fā)展展。。物物流流一一詞詞也也逐逐漸漸由由PhysicalDistribution演化化為為L(zhǎng)ogistics。美國(guó)國(guó)物物流流管管理理理理事事會(huì)會(huì)（（CouncilofLogisticsManagement）的的定定義義，，物物流流（（Logistics）管管理理是是““為為了了滿滿足足顧顧客客需需求求，，計(jì)計(jì)劃劃、、實(shí)實(shí)施施和和控控制制從從起起始始點(diǎn)點(diǎn)到到消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的原原材材料料、、在在制制品品庫(kù)庫(kù)存存和和產(chǎn)產(chǎn)成成品品的的有有效效的的、、節(jié)節(jié)約約成成本本的的流流動(dòng)動(dòng)和和儲(chǔ)儲(chǔ)存存以以及及有有關(guān)關(guān)信信息息的的過(guò)過(guò)程程。?！薄惫?yīng)應(yīng)鏈鏈概概念念的的提提出出要要比比物物流流晚晚得得多多1982年，，凱凱思思··奧奧立立夫夫（（KeithR.Oliver）和和麥麥考考爾爾··威威波波爾爾（（MichaelD.Webber）在在《《觀觀察察》》雜雜志志上上發(fā)發(fā)表表了了《《供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理：：物物流流的的更更新新戰(zhàn)戰(zhàn)略略》》，，首首次次提提出出““供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理””的的說(shuō)說(shuō)法法。。供應(yīng)鏈管理的的出現(xiàn)源于對(duì)對(duì)物流管理的的研究。從這這個(gè)意義上講講，供應(yīng)鏈管管理是物流管管理的發(fā)展和和延續(xù)。尤其其是現(xiàn)代物流流一體化的提提出，更使得得物流管理和和供應(yīng)鏈管理理的研究領(lǐng)域域和研究方法法雷同。供應(yīng)鏈管理與與物流管理的的區(qū)別首先，供應(yīng)鏈鏈管理不僅包包括對(duì)于供應(yīng)應(yīng)鏈中物流的的管理，還包包括對(duì)于商流流、信息流和和資金流的管管理。雖然物物流管理中也也包含信息的的傳遞，但信信息流在供應(yīng)應(yīng)鏈管理中的的地位更為重重要。尤其是是近年來(lái)，信信息在供應(yīng)鏈鏈中的重要作作用越來(lái)越為為人們所認(rèn)識(shí)識(shí)，信息流逐逐漸成為從物物流管理中獨(dú)獨(dú)立出來(lái)的新新的問(wèn)題。其次，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的出現(xiàn)使使得供應(yīng)鏈管管理理論日趨趨成熟。戰(zhàn)略略聯(lián)盟的出現(xiàn)現(xiàn)是供應(yīng)鏈管管理的里程碑碑。它標(biāo)志著著供應(yīng)鏈成員員企業(yè)的合作作不僅限于物物流領(lǐng)域，而而是各企業(yè)之之間全方位的的合作，以實(shí)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的的無(wú)縫連接再次，從研究究重點(diǎn)來(lái)看，，物流管理主主要研究各種種旨在改善物物流效率的物物流管理技術(shù)術(shù)和方法。而而供應(yīng)鏈管理理不僅限于技技術(shù)方法的研研究，更加注注重“合作””、“雙贏””等管理理念念的研究。最后，供應(yīng)鏈鏈管理和物流流管理的目標(biāo)標(biāo)不同。由于于不涉及資金金流，物流管管理的主要目目標(biāo)是最低成成本。相反，，供應(yīng)鏈管理理的目標(biāo)是最最大價(jià)值。供應(yīng)鏈管理和和營(yíng)銷(xiāo)渠道管管理的比較營(yíng)銷(xiāo)渠道是““一系列相互互獨(dú)立的組織織機(jī)構(gòu)，它主主要從事為最最終的消費(fèi)或或使用提供產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的活動(dòng)?！边@個(gè)概念與供供應(yīng)鏈的概念念很相似。二二者都是由商商品流通過(guò)程程涉及到的一一組企業(yè)連接接而成的渠道道或網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈管理與與營(yíng)銷(xiāo)渠道管管理的區(qū)別——供應(yīng)鏈管管理與營(yíng)銷(xiāo)渠渠道管理的主主體不同。前者的主體是是供應(yīng)鏈中的的核心企業(yè)，，而后者的主主體一般是生生產(chǎn)制造企業(yè)業(yè)。供應(yīng)鏈中中的核心企業(yè)業(yè)可以是制造造商，也可以以是零售商、、供應(yīng)商甚至至是服務(wù)提供供商。——供應(yīng)鏈管管理與營(yíng)銷(xiāo)渠渠道管理的客客體不同。前者的客體是是由整條供應(yīng)應(yīng)鏈，包括供供應(yīng)商、制造造商、分銷(xiāo)商商、零售商、、第三方物流流公司以及顧顧客等。后者者的客體是分分銷(xiāo)渠道，一一般是指制造造商以及處于于其下游的分分銷(xiāo)商、零售售商、顧客以以及相關(guān)的銀銀行等服務(wù)提提供商。供應(yīng)鏈管理與與營(yíng)銷(xiāo)渠道管管理的區(qū)別——供應(yīng)鏈管管理與營(yíng)銷(xiāo)渠渠道管理的內(nèi)內(nèi)容不同。前者主要包括括對(duì)供應(yīng)鏈中中的物流、信信息流、商流流以及資金流流的管理；而而后者不僅包包括物流、信信息流、商流流以和資金流流，還特別注注重促銷(xiāo)流。。營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅僅是以適當(dāng)當(dāng)價(jià)格、數(shù)量量供應(yīng)鏈管理與與營(yíng)銷(xiāo)渠道管管理的區(qū)別——供應(yīng)鏈管管理與營(yíng)銷(xiāo)渠渠道管理的重重點(diǎn)不同前者者的研究側(cè)重重點(diǎn)在于物流流；而后者的的研究側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)是商流。供應(yīng)鏈管理的的核心內(nèi)容是是物流管理。。雖然供應(yīng)鏈鏈中也存在商商流，但它并并非供應(yīng)鏈管管理的重點(diǎn)所所在。相反，，營(yíng)銷(xiāo)渠道往往往不僅從物物的轉(zhuǎn)移角度度考慮，還從從所有權(quán)的角角度考慮。戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)鏈的基本本模式：一般來(lái)說(shuō)，企企業(yè)構(gòu)筑供應(yīng)應(yīng)鏈的方式主主要有三種方方法，即正常交易，縱向一體化和戰(zhàn)略聯(lián)盟。1、正常交易企業(yè)可以通過(guò)過(guò)傳統(tǒng)的交易易手段同供應(yīng)應(yīng)商和分銷(xiāo)商商建立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)供供應(yīng)鏈的物流流功能。這也也是截至目前前最為普遍的的方式。然而而這種短期的的安排雖然可可以實(shí)現(xiàn)物流流功能，卻無(wú)無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2、縱向一體體化企業(yè)可以通過(guò)過(guò)直接投資、、購(gòu)并等縱向向一體化手段段整合供應(yīng)鏈鏈。這種方法的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可可以強(qiáng)化對(duì)供供應(yīng)鏈的控制制及增加其侃侃價(jià)能力。缺點(diǎn)是不利于于企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成成和發(fā)揮。企企業(yè)在原有行行業(yè)所擁有的的核心競(jìng)爭(zhēng)力力并非可以必必然的延伸到到上下游行業(yè)業(yè)。相反，企企業(yè)往往容易易陷入縱向整整合的陷阱而而不將資源集集中于核心業(yè)業(yè)務(wù)上。3、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是在在競(jìng)爭(zhēng)、合作作的市場(chǎng)環(huán)境境下，由供應(yīng)應(yīng)鏈上一些相相互獨(dú)立的實(shí)實(shí)體（企業(yè)或或企業(yè)內(nèi)部業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立立的部門(mén)）為為實(shí)現(xiàn)某一共共同目標(biāo)（如如快速響應(yīng)市市場(chǎng)機(jī)遇）而而組成的聯(lián)盟盟，每個(gè)伙伴伴企業(yè)在各自自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域（（如設(shè)計(jì)、制制造、分銷(xiāo)等等）為聯(lián)盟貢貢獻(xiàn)自己的核核心能力，相相互聯(lián)合起來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)和利益共共享。這是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)和收收益共享的兩兩家企業(yè)之間間的一種典型型多方位的、、目標(biāo)導(dǎo)向的的長(zhǎng)期合作關(guān)關(guān)系。這種準(zhǔn)整合的的供應(yīng)鏈模式式可以避免縱縱向一體化的的缺陷，聯(lián)盟盟成員的共同同目標(biāo)可以帶帶來(lái)正常交易易所不會(huì)有的的更多的承諾諾。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟可以為合作作雙方帶來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益益的“雙贏””策略，所以以近年來(lái)越來(lái)來(lái)越受到企業(yè)業(yè)的青睞。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特特點(diǎn)（1）目標(biāo)性。合作的基礎(chǔ)是是建立在各方方面的“共同同愿景”之上上。（2）系統(tǒng)性。整整體系統(tǒng)優(yōu)化化將管理范圍圍延伸到供應(yīng)應(yīng)鏈全過(guò)程。。（3）虛擬性。是是一種拓?fù)渚W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)型虛擬組組織，是一種種結(jié)構(gòu)性的概概念，它沒(méi)有有固定的組織織結(jié)構(gòu)和明確確的邊界，不不具有實(shí)體形形態(tài)。（4）扁平性。通過(guò)高效的信信息傳輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙向溝溝通，大量的的中層管理被被計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)取代，組織織結(jié)構(gòu)由此變變得扁平化。。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特特點(diǎn)（5）松散性。是是一種非股權(quán)權(quán)參與的合作作經(jīng)營(yíng)方式，，主要以契約約或協(xié)議作為為各方合作的的基礎(chǔ)，是介介于企業(yè)與市市場(chǎng)之間的一一種“中間組組織”，超越越一般的交易易關(guān)系，不存存在控制與被被控制的隸屬屬關(guān)系，是一一種相對(duì)松散散的組織形式式。（6）聯(lián)盟成員的的獨(dú)立性。成成員均為相互互獨(dú)立的法人人實(shí)體，成員員之間不是行行政層級(jí)關(guān)系系，始終擁有有自己獨(dú)立的的決策權(quán)，但但這種獨(dú)立自自主性并不會(huì)會(huì)破壞整體的的協(xié)調(diào)一致性性。（7）互補(bǔ)性。成成員企業(yè)都擁?yè)碛懈髯缘暮撕诵膬?yōu)勢(shì)，相相互之間進(jìn)行行資源共享、、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，，產(chǎn)生協(xié)同效效應(yīng)。（8）協(xié)同性。競(jìng)競(jìng)合，“雙贏贏”。通過(guò)互互利，贏得各各自的利益。。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特特點(diǎn)（9）復(fù)雜性性。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟一般由多個(gè)個(gè)不同類型的的企業(yè)組成，，其結(jié)構(gòu)模式式較單一企業(yè)業(yè)的結(jié)構(gòu)模式式更復(fù)雜。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為為一種競(jìng)爭(zhēng)性性合作組織，，為競(jìng)爭(zhēng)而合合作，靠合作作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的合作作與合作中的的競(jìng)爭(zhēng)并存。。成員企業(yè)之之間在某些領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)行合作作，而在其它它領(lǐng)域又可能能進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，，這也增加了了管理協(xié)調(diào)的的復(fù)雜性。（10）風(fēng)險(xiǎn)性。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟蘊(yùn)涵涵著一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。如：——由于戰(zhàn)略略聯(lián)盟伙伴的的不穩(wěn)定性、、不確定性導(dǎo)導(dǎo)致的管理合合作風(fēng)險(xiǎn)；——由于需要要事前專用性性投資而引起起的投資戰(zhàn)略略“套牢”風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；——戰(zhàn)略聯(lián)盟盟過(guò)程中可能能導(dǎo)致企業(yè)自自身核心能力力的外泄或喪喪失，即技術(shù)術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力理理論——戰(zhàn)略略聯(lián)盟的管理理學(xué)基礎(chǔ)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一術(shù)語(yǔ)首次次出現(xiàn)在1990年，由美國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉拉哈拉德（）和哈默（GaryHamel）在《哈佛商商業(yè)評(píng)論》上上的《Thecorecompetenceofthecorporation》中提出的。。他們指出：“核心競(jìng)爭(zhēng)力是是在一組織內(nèi)內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合合了的知識(shí)和和技能，是企企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中形成的的不易被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的的能帶來(lái)超額額利潤(rùn)的獨(dú)特特的能力?！焙诵母?jìng)爭(zhēng)力可可更詳細(xì)表達(dá)達(dá)為是企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的，，蘊(yùn)涵于企業(yè)業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，，企業(yè)獨(dú)具的的，支撐企業(yè)業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境中能取得主主動(dòng)的核心能能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的的特征價(jià)值性：核心心競(jìng)爭(zhēng)力富有有戰(zhàn)略價(jià)值，，不僅能提供供顧客看重的的價(jià)值，也為為企業(yè)帶來(lái)較較為長(zhǎng)期的超超額利潤(rùn)。局部性：核心心競(jìng)爭(zhēng)力是企企業(yè)在某一局局部產(chǎn)品（服服務(wù)）或某一一過(guò)程上區(qū)別別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手而確立的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而而不是指企業(yè)業(yè)每個(gè)部分都都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。延展性：核心心競(jìng)爭(zhēng)力是一一種基礎(chǔ)性的的能力，是其其他各種能力力的統(tǒng)領(lǐng)，可可使企業(yè)向更更有生命力的的領(lǐng)域發(fā)展。。獨(dú)特性：核心心競(jìng)爭(zhēng)力是企企業(yè)所特有的的并且不易被被模仿的。集合性:核心心競(jìng)爭(zhēng)力雖然然具有局部性性，但決不是是單一的，它它是企業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)整合了的能能力，也正由由于集合性，，核心競(jìng)爭(zhēng)力力才具有獨(dú)特特性。時(shí)間性:核心競(jìng)爭(zhēng)力雖雖然具有不易易模仿的獨(dú)特特性，但是必必須持續(xù)不斷斷的創(chuàng)新、發(fā)發(fā)展和培育，，以維持或擴(kuò)擴(kuò)大核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之間的領(lǐng)領(lǐng)先差距。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)實(shí)現(xiàn)形式與正常交易與與縱向一體化化相比，戰(zhàn)略略聯(lián)盟模式在在多數(shù)情況下下有著更大的的優(yōu)勢(shì)。如何構(gòu)建供應(yīng)應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟盟？一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，每個(gè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟都存在在一個(gè)處于主主導(dǎo)地位的企企業(yè)，即所謂謂核心企業(yè)，圍繞核心企企業(yè)，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的成員還還包括上游的供應(yīng)商商、下游的零零售商以及一一些相關(guān)服務(wù)務(wù)的提供商。服務(wù)提供商一一般是指為供供應(yīng)鏈提供相相關(guān)物流或信信息服務(wù)的中中間商?？v向供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的三三種形式：供應(yīng)商——制制造商戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，供應(yīng)商——零零售商戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，第三方物流。。（橫向的供應(yīng)應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，如銷(xiāo)售聯(lián)聯(lián)盟，制造商商聯(lián)盟等1、供應(yīng)商——制制造商戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)結(jié)盟的供供應(yīng)商和制造造商之間信息息共享，通過(guò)過(guò)合作和協(xié)商商協(xié)調(diào)相互的的行為以達(dá)到到雙贏的目的的。在這種模式下下，制造商一一般只選擇較較少的供應(yīng)商商甚至單源供供應(yīng)，并與供供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)長(zhǎng)期合作的協(xié)協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟最大大的好處在于于使準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)購(gòu)變得可能。。所謂準(zhǔn)時(shí)采采購(gòu)是從準(zhǔn)時(shí)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而而來(lái)的一種管管理哲學(xué)。它它的基本思想想是在恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間、恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)質(zhì)量提供恰當(dāng)當(dāng)?shù)奈锲贰！ㄟ^(guò)實(shí)施施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)，，供應(yīng)鏈可以以減少庫(kù)存，，加速周轉(zhuǎn)、、縮短提前期期，從而降低低成本，加快快反應(yīng)速度并并增強(qiáng)供應(yīng)鏈鏈的柔性。——通過(guò)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的建立立，制造商還還可以把供應(yīng)應(yīng)商整合在新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中中。美國(guó)密歇根大大學(xué)全球采購(gòu)購(gòu)和供應(yīng)鏈目目標(biāo)瞄準(zhǔn)創(chuàng)新新小組發(fā)現(xiàn)公公司在設(shè)計(jì)流流程中讓供應(yīng)應(yīng)商參與可以以獲得很大的的收益，包括括采購(gòu)物料成成本下降，及及最終產(chǎn)品的的技術(shù)水平上上升。2、供應(yīng)商———零售商戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟這里的供應(yīng)商商是指零售商商的供應(yīng)商。。零售商商與其其供應(yīng)應(yīng)商之之間建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟在在許多多行業(yè)業(yè)中非非常普普遍。。3、第三方方物流流第三方方物流流就是是利用用外部部的公公司完完成企企業(yè)全全部或或部分分物料料管理理和產(chǎn)產(chǎn)品配配送職職能。。這是是一種種互惠惠互利利、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)、、回報(bào)報(bào)共享享的第第三方方聯(lián)盟盟?，F(xiàn)代的的第三三方物物流往往往不不但是是長(zhǎng)期期合作作的，，而且且是多多功能能的。。這種種聯(lián)盟盟最大大的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)在在于它它是企企業(yè)能能夠集集中于于其核核心能能力，，而把把相對(duì)對(duì)不夠夠擅長(zhǎng)長(zhǎng)的物物流及及附屬屬業(yè)務(wù)務(wù)外保保給專專業(yè)的的物流流公司司，從從而提提高了了整條條供應(yīng)應(yīng)鏈運(yùn)運(yùn)作的的效率率。當(dāng)然，，如果果物流流是企企業(yè)的的核心心能力力之一一，外外購(gòu)相相關(guān)的的職能能則是是沒(méi)有有意義義的，，因?yàn)闉榈谌轿镂锪鞴镜牡哪芰α赡苣苓€不不及自自己。。我國(guó)企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)階段段實(shí)施施戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的障障礙1、信用機(jī)機(jī)制不不健全全。2、體制障障礙。。3、管管理意意識(shí)落落后。。4、輔輔助性性服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)及設(shè)設(shè)施不不健全全。5、企企業(yè)未未形成成自己己的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。6、信信息不不暢是是技術(shù)術(shù)瓶頸頸。如何實(shí)實(shí)施企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟？？實(shí)現(xiàn)企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理的的轉(zhuǎn)變變。在供應(yīng)應(yīng)鏈企企業(yè)之之間實(shí)實(shí)行整整合。。1、從交易易管理理到關(guān)關(guān)系管管理———傳統(tǒng)的的上下下游企企業(yè)關(guān)關(guān)系是是交易易導(dǎo)向向的，，交易易成本本與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)都都很高高，企企業(yè)間間主要要是對(duì)對(duì)立的的關(guān)系系。交易管管理下下的供供需關(guān)關(guān)系短期的的注重單單次交交易商品導(dǎo)導(dǎo)向“輸———贏贏”有限參參與關(guān)系管管理下下的供供需關(guān)關(guān)系長(zhǎng)期的的關(guān)注保保持供供應(yīng)商商/零售商商關(guān)系系利益導(dǎo)導(dǎo)向雙贏高度融融合2、從利潤(rùn)潤(rùn)管理理到盈盈利管管理——利利潤(rùn)管管理導(dǎo)導(dǎo)向絕對(duì)量量指標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)注重資資源利利用效效果封閉——盈盈利管管理導(dǎo)導(dǎo)向相對(duì)量量指標(biāo)標(biāo)競(jìng)合注重資資源利利用效效率開(kāi)放3、從庫(kù)存存管理理到信信息管管理——庫(kù)庫(kù)存管管理實(shí)物庫(kù)庫(kù)存各環(huán)節(jié)節(jié)庫(kù)存存分別別最優(yōu)優(yōu)市場(chǎng)反反應(yīng)慢慢風(fēng)險(xiǎn)高高需求導(dǎo)導(dǎo)向——信信息管管理信息庫(kù)庫(kù)存供應(yīng)鏈鏈整體體庫(kù)存存最優(yōu)優(yōu)市場(chǎng)反反應(yīng)快快風(fēng)險(xiǎn)低低需求、、生產(chǎn)產(chǎn)雙重重導(dǎo)向向4、從從產(chǎn)品品管理理到顧顧客管管理——產(chǎn)產(chǎn)品管管理聚焦于于產(chǎn)品品推供應(yīng)鏈鏈起點(diǎn)點(diǎn)為產(chǎn)產(chǎn)品單向供供應(yīng)鏈鏈——顧顧客管管理聚焦于于顧客客拉供應(yīng)鏈鏈的起起點(diǎn)為為顧客客環(huán)行供供應(yīng)鏈鏈供應(yīng)鏈鏈企業(yè)業(yè)間五五個(gè)層層次的的整合合戰(zhàn)略整整合。。高層層持續(xù)續(xù)接觸觸，高高層共共同決決策。。戰(zhàn)術(shù)整整合。。中層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或?qū)＜覀儌円黄鹌鹬贫ǘㄌ厥馐夤こ坛袒蚵?lián)聯(lián)盟行行動(dòng)的的計(jì)劃劃，操作整整合。。為事事日常常工作作提供供及時(shí)時(shí)的信信息、、資源源和人人力等等完成成任務(wù)務(wù)所必必須的的要素素。互互相參參與制制定對(duì)對(duì)方的的培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃劃，進(jìn)進(jìn)行技技術(shù)合合作在在產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)上達(dá)達(dá)成一一致。。人際關(guān)關(guān)系整整合。。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者把把員工工召集集在一一起討討論交交流信信息的的必要要性，，兩個(gè)個(gè)組織織中的的多數(shù)數(shù)人員員彼此此了解解，加加入合合作隊(duì)隊(duì)伍。。文化整整合。。企業(yè)業(yè)文化化沖突突是很很多戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟流流產(chǎn)的的主要要因素素。文文化整整合要要求合合作關(guān)關(guān)系中中涉及及的人人員交交流技技術(shù)和和文化化意識(shí)識(shí)，以以溝通通他們們之間間的差差異。。以生產(chǎn)產(chǎn)商為為主導(dǎo)導(dǎo)的供供應(yīng)鏈鏈管理理模式式以生產(chǎn)產(chǎn)商為為主導(dǎo)導(dǎo)的供供應(yīng)鏈鏈模式式，其其主要要的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在在于產(chǎn)產(chǎn)品信信息匯匯集方方面。。這一一方面面得益益于生生產(chǎn)商商對(duì)于于產(chǎn)品品的技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，同時(shí)時(shí)也得得益于于生產(chǎn)產(chǎn)商在在供應(yīng)應(yīng)鏈中中處于于中間間位置置。生生產(chǎn)商商與其其供應(yīng)應(yīng)商、、中間間商（（零售售商））以及及第三三方物物流公公司等等服務(wù)務(wù)提供供商都都有著著廣泛泛的業(yè)業(yè)務(wù)接接觸。。一般情情況下下，在在生產(chǎn)產(chǎn)商環(huán)環(huán)節(jié)匯匯集了了比較較多的的關(guān)于于供應(yīng)應(yīng)鏈整整體情情況的的信息息。這這使得得生產(chǎn)產(chǎn)商具具有信信息匯匯集的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)而成成為供供應(yīng)鏈鏈中的的核心心企業(yè)業(yè)。在供應(yīng)應(yīng)鏈信信息共共享和和協(xié)作作不完完全的的情況況下，，以生生產(chǎn)商商為主主導(dǎo)的的供應(yīng)應(yīng)鏈模模式更更為普普遍。?？巳R斯斯勒公公司供供應(yīng)商商管理理的變變革———實(shí)實(shí)施過(guò)過(guò)程——1989年以競(jìng)價(jià)價(jià)方式式選擇擇供應(yīng)應(yīng)商：：低價(jià)價(jià)者奪奪標(biāo)；；產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)好后后選擇擇供應(yīng)應(yīng)商在設(shè)計(jì)計(jì)、出出樣、、零部部件生生產(chǎn)中中淡漠漠了權(quán)權(quán)利和和責(zé)任任和分分化供應(yīng)商商的資資金投投入微微乎其其微注重分分頭行行動(dòng)：：沒(méi)有有交流流意見(jiàn)見(jiàn)和想想法的的過(guò)程程形式上上的業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估短期契契約——1994年先期定定源：：制定定目標(biāo)標(biāo)成本本并在在此基基礎(chǔ)上上定價(jià)價(jià)；產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)前前選擇擇供應(yīng)應(yīng)商，，并以以實(shí)力力作為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每個(gè)供供應(yīng)商商對(duì)零零部件件的設(shè)設(shè)計(jì)、、出樣樣、批批量都都負(fù)有有責(zé)任任。供應(yīng)商商在共共同開(kāi)開(kāi)發(fā)投投資和和資產(chǎn)產(chǎn)投入入中占占有相相當(dāng)比比重著力于于提高高整條條價(jià)值值鏈的的績(jī)效效，制制定征征求供供應(yīng)商商意見(jiàn)見(jiàn)的程程序規(guī)范化化和程程序化化的業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估長(zhǎng)期契契約克萊斯斯勒公公司供供應(yīng)商商管理理的變變革———合合作關(guān)關(guān)系——1989年很少講講究供供應(yīng)商商的信信譽(yù)或或美譽(yù)譽(yù)度（交易易導(dǎo)向向）不顧及及供應(yīng)應(yīng)商的的邊際際收益益問(wèn)題題不征求求供應(yīng)應(yīng)商的的反饋饋意見(jiàn)見(jiàn)合作關(guān)關(guān)系完完全靠靠合同同維系系嚴(yán)格按按照合合同行行事敵對(duì)，，零和和博弈弈——1994年重視以以往的的業(yè)績(jī)績(jī)記錄錄和公公司信信譽(yù)（關(guān)系系導(dǎo)向向）充分考考慮供供應(yīng)商商的利利益做做到公公平交交易鼓勵(lì)供供應(yīng)商商及時(shí)時(shí)作出出反饋饋超越合合同的的伙伴伴關(guān)系系拋開(kāi)合合同，，從雙雙方的的切身身利益益出發(fā)發(fā)相互信信任，，通力力合作作以中間間商為為主導(dǎo)導(dǎo)的供供應(yīng)鏈鏈管理理模式式供應(yīng)鏈鏈中的的核心心企業(yè)業(yè)很難難明確確界定定其身身份，，可籠籠統(tǒng)稱稱之為為以中中間商商為主主導(dǎo)的的供應(yīng)應(yīng)鏈管管理模模式。。相對(duì)于于其他他兩種種供應(yīng)應(yīng)鏈管管理模模式，，以中中間商商為主主導(dǎo)的的供應(yīng)應(yīng)鏈數(shù)數(shù)量較較少。。比如如著名名運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌牌耐克克（Nike）。作作為供供應(yīng)鏈鏈的核核心企企業(yè)，，除了了從事事供應(yīng)應(yīng)鏈管管理，，它只只擔(dān)任任開(kāi)發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的職能能，而而把制制造等等其他他職能能全部部外包包，因因此很很難稱稱其為為生產(chǎn)產(chǎn)商，，它只只是把把部分分職能能專業(yè)業(yè)化而而獨(dú)立立出來(lái)來(lái)。第四方方物流流一些第第三方方物流流公司司成為為供應(yīng)應(yīng)鏈的的管理理者，，從而而演化化為所所謂的的第四四方物物流公公司。。所謂第第四方方物流流是供供應(yīng)鏈鏈的整整合者者和管管理者者，主主要是是通過(guò)過(guò)對(duì)物物流資資源、、物流流設(shè)施施和物物流技技術(shù)的的整合合和管管理，，提出出物流流全過(guò)過(guò)程的的方案案設(shè)計(jì)計(jì)、實(shí)實(shí)施辦辦法和和解決決途徑徑。第四方方是第第三方方物流流的發(fā)發(fā)展，，它從從單純純的物物流提提供商商升級(jí)級(jí)為供供應(yīng)鏈鏈的設(shè)設(shè)計(jì)者者和管管理者者。由由于物物流在在供應(yīng)應(yīng)鏈中中的重重要地地位，，第四四方物物流公公司為為核心心企業(yè)業(yè)的供供應(yīng)鏈鏈模式式有著著一定定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。采購(gòu)代代理：：優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于采購(gòu)購(gòu)信息息的匯匯集伴隨著著經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球球化的的浪潮潮和國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的的快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)，國(guó)國(guó)際采采購(gòu)的的規(guī)模模迅速速膨脹脹。比比如2003年僅沃沃爾瑪瑪在中中國(guó)的的采購(gòu)購(gòu)訂單單預(yù)計(jì)計(jì)就有有150億