減肥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

產(chǎn)品2001年市場(chǎng)推廣方案目錄壹：市場(chǎng)分析貳：分析叁：策略實(shí)施肆：媒體策略及方案伍：促銷組合壹：市場(chǎng)分析一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀1、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn)題，是人類健康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視2、21世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí)者已接近100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從1985年的50億美圓增加到1998年的1000億美圓由此可窺其市場(chǎng)之巨大。壹：市場(chǎng)分析3、20世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過(guò)200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過(guò)億元，支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大壹：市場(chǎng)分析4、回顧20世紀(jì)肥胖病的防治，國(guó)內(nèi)外成績(jī)巨大，困難、問(wèn)題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度，21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。壹：市場(chǎng)分析二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀1、因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無(wú)真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。2、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見(jiàn)影。壹：市場(chǎng)分析結(jié)論：之一：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大之二：減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題并存之三：無(wú)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。

壹：市場(chǎng)分析三、消費(fèi)者分析（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺(jué)肥胖女性為主要消費(fèi)群體（二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征：壹：市場(chǎng)分析1、自身特點(diǎn)：求新不停嘗試新產(chǎn)品2、購(gòu)買特點(diǎn)：面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。壹：市場(chǎng)分析（3）、購(gòu)買誘因：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。（4）購(gòu)買動(dòng)機(jī)25-30歲女性認(rèn)為影響形象，30歲以上女性認(rèn)為影響健康。壹：市場(chǎng)分分析四、購(gòu)買行行為分析1、減肥品品均不能令令消費(fèi)者滿滿意，因此此，消費(fèi)者者不斷轉(zhuǎn)換換品牌。每每年新的減減肥品出現(xiàn)現(xiàn)，都會(huì)有有新的嘗試試者。2、減肥呈呈現(xiàn)出一種種季節(jié)性，，每到春末末夏初換裙裙子的時(shí)候候，為了顯顯露身材，，女性開始始了減肥行行動(dòng)。壹：市場(chǎng)分分析3、消費(fèi)者者希望減肥肥能向醫(yī)院院一樣，能能夠?qū)ΠY下下藥，為每每一個(gè)減肥肥者提供不不同的減肥肥方案。但但作為廣泛泛銷售的減減肥品，很很難辦到，，只有收收費(fèi)昂貴的的專門減肥肥中心，才才可能針對(duì)對(duì)每一個(gè)個(gè)人制訂方方案。4、同時(shí)希希望越減越越便宜。壹：市場(chǎng)分分析5、減肥是是一種短期期行為，消消費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)習(xí)慣了減減肥產(chǎn)品功功效的不足足，同樣也也習(xí)慣了對(duì)對(duì)新的減肥肥品的追逐逐，她們希希望有一種種有效、沒(méi)沒(méi)有副作用用的減肥品品，同時(shí)也也接受了目目前找不到到這種產(chǎn)品品的現(xiàn)實(shí)。。因此，重要要的工作在在購(gòu)買行為為前，即如如何通過(guò)廣廣告把她們們吸引過(guò)來(lái)來(lái)6、很多消消費(fèi)者表示示，不相信信減肥品廣廣告，只相相信口碑。。但同時(shí)在在實(shí)際購(gòu)買買中，又深深受減肥廣廣告的影響響，因?yàn)閺V廣告畢竟是是他們獲得得產(chǎn)品信息息最重要的的途徑。小結(jié)：之一、減肥肥市場(chǎng)需求求旺盛，希希望有更好好的產(chǎn)品之二、減肥肥產(chǎn)品的局局限性，使使消費(fèi)者始始終處在尋求求新產(chǎn)品的的狀態(tài)之三、廣告告對(duì)消費(fèi)仍仍起到導(dǎo)向向作用之四、減肥肥者普遍有有求廉價(jià)的的心態(tài)壹：市場(chǎng)分分析五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)分析由于減肥市市場(chǎng)的短期期性和掠奪奪性，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常的激激烈，表現(xiàn)現(xiàn)為無(wú)戰(zhàn)略略規(guī)劃，戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上短、、平、快，，氣勢(shì)猛，，速戰(zhàn)速結(jié)結(jié)。壹：市場(chǎng)分分析六、競(jìng)爭(zhēng)品品牌分析目前國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)減肥產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)兩百百多種，無(wú)無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，就產(chǎn)品而而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手可分為為三個(gè)梯隊(duì)隊(duì)：（一）、、第一梯隊(duì)隊(duì)：新上市市不久，有有自己獨(dú)獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)，廣廣告宣傳攻攻勢(shì)較猛。。（1）V26，，宣稱美國(guó)國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)。替食性性產(chǎn)品，口口味有改進(jìn)進(jìn)。銷售迅迅猛。（2)、、吉春減肥肥降脂美：：采用大規(guī)規(guī)模明星廣廣告電視專專題作為主主要推廣手手法，轟動(dòng)動(dòng)一時(shí)，不不過(guò)產(chǎn)品效效果不夠好好。(3)金多多靶：減肥肥效果明顯顯，廣告主主要以成功功減肥者證證言為主，，華東地區(qū)區(qū)推廣較為為成功。壹：市場(chǎng)分分析（二）第二二梯隊(duì)：推推出時(shí)間較較早，有一一定減肥效效果、價(jià)格格適中的減減肥品，擁?yè)碛幸慌坦潭ㄏM(fèi)群群。但在新新產(chǎn)品沖擊擊下銷售略略有下滑。。（三）第三三梯隊(duì)：一一批推出時(shí)時(shí)間更早，，價(jià)格低廉廉、開始沒(méi)沒(méi)落，只在在局部市場(chǎng)場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的的減肥品。。如大印象、、寧紅、更更嬌麗等。。壹：市場(chǎng)分分析七、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的推推廣分析（一）V26價(jià)格由由398元元降到298元，并并開展買一一送一活動(dòng)動(dòng)，實(shí)價(jià)降降到198元。通過(guò)過(guò)V26多多種形式的的電視廣告告宣傳使銷銷售猛漲，，在終端返返還現(xiàn)金給給營(yíng)業(yè)員，，鼓勵(lì)銷售售。壹：市場(chǎng)分分析（二）金多多靶、白領(lǐng)領(lǐng)實(shí)行買產(chǎn)產(chǎn)品送產(chǎn)品品，受到消消費(fèi)者歡迎迎。（三）更嬌嬌麗、康爾爾壽開展買買一送一。。（四）美美福樂(lè)在終終端安插促促銷人員，，返還現(xiàn)金金給營(yíng)業(yè)員員，鼓勵(lì)銷銷售。貳、分析析一、優(yōu)勢(shì)分分析1、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)：全全新的產(chǎn)品品概念，引引進(jìn)美國(guó)技技術(shù)，產(chǎn)品品主要成分分為，作為為脂肪調(diào)節(jié)節(jié)劑安全無(wú)無(wú)副作用，，不返彈，，符合科學(xué)學(xué)減肥要求求。2、推廣廣優(yōu)勢(shì)：媒媒體表現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特，大量量運(yùn)用科普普新聞專題題作報(bào)紙廣廣告，利用用文字量大大的特點(diǎn)，，反復(fù)詳盡盡說(shuō)明產(chǎn)品品減肥的機(jī)機(jī)理和效果果，廣告效效果較好。。貳、分析析3、渠道道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)現(xiàn)有的暢順順的銷售渠渠道使產(chǎn)品品迅速進(jìn)入入市場(chǎng)終端端，從而縮縮短入室推推廣時(shí)間，，形成一定定的市場(chǎng)終終端履蓋率率。二、劣劣勢(shì)分析：：1、宣傳形形式單一：：產(chǎn)品上市市兩年來(lái)，，一直采用用大篇幅的的專題文章章，作理性性訴求。消消費(fèi)者初接接觸有新鮮鮮感。但一一直這種理理性面孔，，消費(fèi)者已已厭倦。對(duì)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有有拉動(dòng)力。。貳、分析析2、產(chǎn)品功功能不足：：相對(duì)于其其它減肥產(chǎn)產(chǎn)品減肥速速度較慢，，不能完完全滿足消消費(fèi)者快速速減肥的需需求，有一一定的負(fù)面面口碑。貳、分析析3、促銷形形式單一，，力度不夠夠。在別的的減肥品紛紛紛推出各各工a種促促銷活動(dòng)、、并對(duì)營(yíng)業(yè)業(yè)員進(jìn)行拉拉攏的時(shí)候候。產(chǎn)品的的促銷活動(dòng)動(dòng)不夠新穎穎，執(zhí)行不不夠到位，，在終端搶搶奪上略遜遜4、品牌形形象建設(shè)置置后，因減減肥市場(chǎng)的的短期性導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)行行為的短期期性，無(wú)長(zhǎng)長(zhǎng)期品牌規(guī)規(guī)劃。。貳、分分析三、威脅分分析：1、廣告告推廣手法法的危機(jī)陳舊單一廣廣告推廣形形式使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生厭厭倦心理，，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手趁勢(shì)而而入，強(qiáng)占占一定的市市場(chǎng)份額貳、分析析小結(jié)：產(chǎn)品必須以以一種全新新的形象、、全新的推推廣方式面面市，給消消費(fèi)者耳目目一新的感感覺(jué)，才能能在明年市市場(chǎng)上獨(dú)占占鰲頭。貳、分析析總結(jié)論：1、在市市場(chǎng)廣告推推廣尚存很很多操作空空間2、在減減肥產(chǎn)品市市場(chǎng)總?cè)萘苛恐鹉陻U(kuò)大大的總趨勢(shì)勢(shì)下，產(chǎn)品品有機(jī)會(huì)擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率。3、產(chǎn)品品利用終端端履蓋率較較大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可以形形成非區(qū)域域性的市場(chǎng)場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)勢(shì)貳、分析析4、加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)終端的的銷售與促促銷管理，，可以大幅幅度提高終終端的戰(zhàn)斗斗力與銷售售額。5、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群對(duì)對(duì)新產(chǎn)品的的強(qiáng)烈追逐逐給產(chǎn)品制制造很好的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。叁、策略構(gòu)構(gòu)思經(jīng)以上全面面綜合分析析，產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)面臨以下下戰(zhàn)略問(wèn)題題：1、如何克克服消費(fèi)者者對(duì)減肥品品廣告的不不信任？2、如何何滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)新型型減肥品的的需求？叁、策略構(gòu)構(gòu)思3、如何使使消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生生深刻印象象，相信產(chǎn)產(chǎn)品科學(xué)減減肥？4、如何使使產(chǎn)品推廣廣迅速打響響市場(chǎng)，在在市場(chǎng)中搶搶占先機(jī)？？5、如何對(duì)對(duì)產(chǎn)品品牌牌形象進(jìn)行行有效積累累？叁、策略略構(gòu)思我們將構(gòu)思思以下推廣廣策略：戰(zhàn)略上：以以體育明星星群體證言言廣告為主主線，展開開連續(xù)不斷斷的系列市市場(chǎng)推廣活活動(dòng)，以體體育奧運(yùn)體體育明星效效應(yīng)借勢(shì)造造勢(shì)，產(chǎn)生生轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，迅速完完成市場(chǎng)推推廣活動(dòng)。。戰(zhàn)術(shù)上：短短、平、快快、猛。在短暫的旺旺季里，炒炒作市場(chǎng)，，我們需要要尋找一個(gè)個(gè)造勢(shì)的的的核心-奧奧運(yùn)體育明明星叁、策略略構(gòu)思奧運(yùn)，是2000年年的主題。。四年一度度奧運(yùn)是體體育界的盛盛事，也是是全世界的的盛事。在在和平年代代，體育比比賽是最能能激發(fā)愛(ài)國(guó)國(guó)熱情與生生命激情的的。我國(guó)人人民也以極極高的熱情情關(guān)注著這這次奧運(yùn)會(huì)會(huì)，盼望體體育健兒能能多拿幾塊塊金牌，為為國(guó)增光。。包括女性性再內(nèi)的全全國(guó)人民腿腿奧運(yùn)的關(guān)關(guān)注是非一一般事件所所不能比擬擬的叁、策略略構(gòu)思從10月奧奧運(yùn)結(jié)束到到明年中，，整整一年年，奧運(yùn)冠冠軍更是是是人們關(guān)注注的焦點(diǎn)。。幾乎所有有媒體將會(huì)會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道道他們的各各種事跡，，普通人更更是視之為為民族英雄雄追捧他們們，視他他們?yōu)樾闹兄信枷?，?zhēng)爭(zhēng)相效仿他他們的一切切，包括與與奧運(yùn)明星星相聯(lián)系的的一切事物物（一）、首首先，我們們推出形象象代言人，，奧運(yùn)體育育明星。我我們首先大大規(guī)模運(yùn)用用體育明星星進(jìn)行造勢(shì)勢(shì)借勢(shì)，起起到先聲奪奪人，聚焦焦熱點(diǎn)的廣廣告效應(yīng)。。策略構(gòu)思（二）、其其次，體育育總是與健健康、專業(yè)業(yè)公正相聯(lián)聯(lián)系，體育育明星形象象是區(qū)別與與影視明星星的輕浮、、感性、做做戲、夸張張的健康穩(wěn)穩(wěn)實(shí)、客觀觀、可信的的公眾形象象，喻意產(chǎn)產(chǎn)品是科學(xué)學(xué)減肥，值值得信賴，，自然承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品兩年年來(lái)科學(xué)減減肥的廣告告訴求。叁、（三）產(chǎn)品品產(chǎn)品訴求求與體育竟竟技要求更更加吻合合。因?yàn)楫a(chǎn)品不不僅注重調(diào)調(diào)節(jié)脂肪消消耗，更有有利于運(yùn)動(dòng)動(dòng)員保持體體重與健康康。并能將將脂肪轉(zhuǎn)化化為運(yùn)動(dòng)能能量，使運(yùn)運(yùn)動(dòng)健兒越越減越精神神，越減越越健康減肥肥的訴求一一致。叁、策略構(gòu)構(gòu)思綜上所述：：戰(zhàn)略上產(chǎn)品品一定要借借力打力，，借奧運(yùn)之之勢(shì)，興風(fēng)風(fēng)作浪，亦亦如產(chǎn)品初初期，借美美國(guó)的科技技專利這一一世紀(jì)時(shí)尚尚風(fēng)潮，輕輕松進(jìn)入減減肥品市場(chǎng)場(chǎng)，并占據(jù)據(jù)一定的減減肥品市場(chǎng)場(chǎng)份額一樣樣，同樣可可以再次輝輝煌。戰(zhàn)術(shù)上，一一定要連續(xù)續(xù)、環(huán)環(huán)相相扣，一氣氣呵成。肆、策略實(shí)實(shí)施在戰(zhàn)略的明明確指導(dǎo)下下，在戰(zhàn)術(shù)術(shù)實(shí)施上分分為三個(gè)階階段：借勢(shì)產(chǎn)品第第一道沖擊擊波造勢(shì)產(chǎn)品第第二道沖擊擊波熱賣產(chǎn)品第第三道沖擊擊波肆、策略實(shí)實(shí)施第一道沖擊擊波：趁著奧運(yùn)之之風(fēng)，在對(duì)對(duì)體育明星星群體追逐逐的高潮中中，體育明明星群體閃閃亮登場(chǎng)，，再次掀起起體育明星星熱潮，將將產(chǎn)品卷入入其中，從從而受到熱熱烈追捧，，人們開始始關(guān)注并對(duì)對(duì)之有好感感。肆、策略實(shí)實(shí)施在短暫的兩兩個(gè)月的實(shí)實(shí)戰(zhàn)期依托托體育明星星群體這個(gè)個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)臺(tái)，來(lái)運(yùn)作作我們的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃。通過(guò)對(duì)四年年一度的奧奧運(yùn)的進(jìn)一一步的張揚(yáng)揚(yáng)，與對(duì)奧奧運(yùn)體育明明星證言廣廣告的渲染染，形成強(qiáng)強(qiáng)烈拉動(dòng)效效應(yīng)，同時(shí)時(shí)形成產(chǎn)品品富感召有有力的第一一道沖擊波波。肆、策略實(shí)實(shí)施同時(shí)多角度度對(duì)產(chǎn)品集集體證言，，產(chǎn)品科學(xué)學(xué)、專業(yè)、、安全與權(quán)權(quán)威性，眾眾口鑠金，，樹立產(chǎn)品品誠(chéng)實(shí)可可信品牌口口碑與產(chǎn)品品熱愛(ài)國(guó)家家的大家風(fēng)風(fēng)范與公益益形象。使使品牌得以以提升的前前提下，人們開始相相信并喜愛(ài)愛(ài)產(chǎn)品并決決定購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品肆、策略實(shí)實(shí)施一、借勢(shì)階階段產(chǎn)品策策略（一）推出出產(chǎn)品升級(jí)級(jí)版在產(chǎn)品體育育明星廣告告的配合下下，訴求產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)版版是新一代代產(chǎn)品，比比原產(chǎn)品更更新、更好好，減肥效效果更強(qiáng)，，減肥更科科學(xué)，減肥肥更健康。。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋拋在身后。。（操作方方式：只要要在原產(chǎn)品品產(chǎn)品盒上上貼上不干干膠“升級(jí)級(jí)版”三個(gè)個(gè)字即可。。）肆、策略實(shí)實(shí)施1、產(chǎn)品品全新配方方新效果、新新感受。更更科學(xué)、更更迅速，更更顯著（一一個(gè)月按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減減5斤）2、局部減減肥看得見(jiàn)見(jiàn)腰、腹、大大腿變苗條條。3、減肥肥更健康吃了以后精精力更充沛沛，運(yùn)動(dòng)欲欲望更強(qiáng)，，讓您更加加青春煥發(fā)發(fā)。4、新上上架的產(chǎn)品品，均可以以貼上“升升級(jí)版”標(biāo)標(biāo)簽，新新”是一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)，便便于營(yíng)業(yè)員員向顧客推推薦。5、新產(chǎn)品品配套新包包裝，在大大包裝上捆捆綁小包裝裝贈(zèng)品，量量變價(jià)不變變，配合媒媒體廣告，，同時(shí)便于于市場(chǎng)操作作。肆、策略實(shí)實(shí)施二、推廣策策略借勢(shì)階段市市場(chǎng)主要以以體育明星星廣告為龍龍頭展開活活動(dòng)：（一）活動(dòng)動(dòng)主題：奧奧運(yùn)冠軍與與您共迎科科學(xué)減肥產(chǎn)產(chǎn)品整整一年，，伴隨著奧奧運(yùn)冠軍的的身影，產(chǎn)產(chǎn)品將走遍遍大江南北北，產(chǎn)品品產(chǎn)品的機(jī)機(jī)理、功能能、特點(diǎn)，，通過(guò)冠軍軍的言傳身身教，消費(fèi)費(fèi)者更加熟熟知。1、用體育育明星群體體做代言人人，配合社社會(huì)中心事事件，使產(chǎn)產(chǎn)品廣告獲獲得更廣泛泛注意。2、一方方面借體體育明星星，使““健康減減肥”的的特點(diǎn)通通過(guò)形象象得到具具體展現(xiàn)現(xiàn)。（二）、、產(chǎn)品的的銷售旺旺季為4、5兩兩個(gè)月。。我們將將緊緊抓抓住這兩兩個(gè)月，，圍繞體體育明星星這一核核心，通通過(guò)報(bào)紙紙廣告等等媒體把把“奧運(yùn)運(yùn)冠軍與與您共迎迎科學(xué)減減肥產(chǎn)品品”這一一活動(dòng)主主題闡發(fā)發(fā)得淋漓漓盡致。。迅速掀掀起第二二道產(chǎn)品品沖擊波波。肆、策略略實(shí)施第二道沖沖擊波：：在體育明明星群體體證言廣廣告的掩掩護(hù)下，，立即發(fā)發(fā)起減肥肥成功個(gè)個(gè)案與減減肥專業(yè)業(yè)研討會(huì)會(huì)展開，，配合媒媒體軟文文炒作，，加之形形式多樣樣的終端端促銷，，使目標(biāo)標(biāo)群體在在群情激激奮，掀掀起世紀(jì)紀(jì)減肥產(chǎn)產(chǎn)品情潮潮。肆、策略略實(shí)施以體育明明星群體體證言廣廣告系列列片為主主體，展展開系列列終端推推廣活動(dòng)動(dòng)。一、整合合傳播策策略針對(duì)如何何趁產(chǎn)品品第一波波的熱浪浪，迅速速打開市市場(chǎng)，搶搶占先機(jī)機(jī)，在市市場(chǎng)推廣廣第二階階段運(yùn)用用整合傳傳播策略略，將市市場(chǎng)炒作作推向高高潮，即即廣告、、公關(guān)、、促銷各各種推廣廣活動(dòng)，，優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，立立體交叉叉，有機(jī)機(jī)結(jié)合，，達(dá)到最最佳推廣廣效果。。（一）繼繼續(xù)體育育明星廣廣告為主主線的廣廣告策略略，為以以下公關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)造聲聲勢(shì)。（二）公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)主題1、奧運(yùn)運(yùn)明星見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)、、簽名會(huì)會(huì)由產(chǎn)品發(fā)發(fā)起奧運(yùn)運(yùn)明星在在某一大大型場(chǎng)所所，與廣廣大熱情情的觀眾眾見(jiàn)面會(huì)會(huì)，同時(shí)時(shí)舉辦體體育明星星簽名秀秀。對(duì)整體體體育明星星廣告和和體育明明星專題題廣告的的炒作進(jìn)進(jìn)行再一一次的呼呼應(yīng)。利利用消費(fèi)費(fèi)者對(duì)明明星的追追逐心理理，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)見(jiàn)面再再次刺激激消費(fèi)者者的參與與度。2、活動(dòng)動(dòng)主題：：產(chǎn)品肥肥胖專業(yè)業(yè)系列研研討會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容：以產(chǎn)產(chǎn)品冠名名舉辦00市首首屆肥胖胖系列研研討會(huì)聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)學(xué)、教育育、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)專家及及體育明明星、減減肥成功功者亮相相全方位位的論述述產(chǎn)品減減肥的科科學(xué)性或或產(chǎn)品與與科學(xué)減減肥的關(guān)關(guān)系產(chǎn)品首屆屆兒童肥肥胖與健健康研討討會(huì)產(chǎn)品首屆屆女性肥肥胖與健健康研討討會(huì)產(chǎn)品首屆屆中老年年肥胖與與健康研研討會(huì)明星的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身身說(shuō)法明星簽名名儀式減肥成功功者的生生動(dòng)形象象個(gè)案現(xiàn)場(chǎng)特惠惠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送送終端優(yōu)優(yōu)惠券（1）、、專家的的從科學(xué)學(xué)理論的的角度闡闡述，明星從專專業(yè)角度度證言，，（2）、、減肥者者從減肥肥經(jīng)歷與與減肥故故事的形形象生動(dòng)動(dòng)出發(fā)（3）、、產(chǎn)品奧奧運(yùn)明星星作為佐佐證，向向廣大消消費(fèi)者講講述，利利用產(chǎn)品品控制體體重，成成功參賽賽的故事事。并以以親身體體驗(yàn)產(chǎn)品品越減越越有精神神，為自自己奪冠冠提供了了精力保保證。，三方面通通過(guò)理論論與實(shí)踐踐的有機(jī)機(jī)結(jié)合，，達(dá)到理理性與感感性訴求求的完美美結(jié)合，，更增加加產(chǎn)品的的真實(shí)性性科學(xué)性性，再次次自然地地將產(chǎn)品品的科學(xué)學(xué)理性加加以發(fā)揚(yáng)揚(yáng)與升華華。最重要為為電視新新聞專題題提供拍拍攝有力力豐富的的素材，，將三次次研討會(huì)會(huì)拍攝成成電視新新聞專題題，在電電視體育育明星廣廣告中穿穿插播放放，達(dá)到到軟性廣廣告與硬硬性廣告告的最佳佳結(jié)合。。(三）、、奧運(yùn)明明星義賣賣產(chǎn)品。。1、在大大型終端端，或或繁華街街頭，奧奧運(yùn)明星星現(xiàn)場(chǎng)助助陣，親親自當(dāng)起起售貨員員，進(jìn)行行產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品義賣賣。售賣賣所得的的錢將捐捐獻(xiàn)給婦婦女基金金會(huì)（產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)心心婦女健健康）。。2、用奧奧運(yùn)明星星義賣，，增加了了明星與與大眾的的見(jiàn)面機(jī)機(jī)會(huì)，引引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)使明明星與產(chǎn)產(chǎn)品直接接聯(lián)系起起來(lái)，增增加兩者者關(guān)聯(lián)性性。。。（四）活活動(dòng)主題題3：點(diǎn)點(diǎn)盒成金金的送錢錢產(chǎn)品此活動(dòng)是是密切配配合終端端活動(dòng)，，并且最最密切響響應(yīng)體育育明星廣廣告的投投放。（1）、、憑產(chǎn)品品產(chǎn)品的的外包裝裝可換現(xiàn)現(xiàn)金，現(xiàn)現(xiàn)金金額額一定比比產(chǎn)品價(jià)價(jià)值高，，才有吸吸引力。。（2）可可吸引新新的消費(fèi)費(fèi)群體前前來(lái)購(gòu)買買、嘗試試。爭(zhēng)取取更多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的顧客客群體。。起到打打擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的目的。。（3）可可吸引新新的消費(fèi)費(fèi)群體前前來(lái)購(gòu)買買、嘗試試。爭(zhēng)取取更多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的顧客客群體。。起到打打擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的目的。。小結(jié)：第二階段段因進(jìn)入入到整個(gè)個(gè)旺季的的高潮，，在戰(zhàn)術(shù)術(shù)上，不不僅要集集中優(yōu)勢(shì)勢(shì)，更要要全方位位突破，，在體育育明星廣廣告的拉拉動(dòng)下，，特別是是要配合合終端銷銷售的公公關(guān)、促促銷、服服務(wù)緊跟跟，最終終實(shí)現(xiàn)銷銷售的突突破。第三道沖沖擊波：：在二道沖沖擊波的的震蕩中中，在人人們的興興奮情緒緒中，我我們將這這種興奮奮的渴望望變成的的行動(dòng)，，陸（終終端促銷銷）、海海（研討討會(huì)、明明星見(jiàn)面面會(huì)、明明星簽名名秀）、、空（媒媒體明星星群體廣廣告）將將三路出出擊，勢(shì)勢(shì)如破竹竹，最后后在終端端形成熱熱買的滾滾滾產(chǎn)品品。叁、策略略實(shí)施產(chǎn)品通過(guò)過(guò)前面的的兩個(gè)階階段，采采用全方方位對(duì)市市場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)烈主攻攻策略，，已收到到市場(chǎng)的的積極響響應(yīng)，同同時(shí)把對(duì)對(duì)手拋在在了后面面，在最最后階段段，將以以服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、品品牌積累累、廣告告促銷，，進(jìn)行全全面反攻攻，進(jìn)行行最后的的勝利沖沖刺。一、品牌牌形象策策略針對(duì)如何何積淀產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象的的問(wèn)題，，我們將將延續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品以往往的廣告告風(fēng)格，，講科學(xué)學(xué)、講道道理，塑塑造產(chǎn)品品科學(xué)專專業(yè)減肥肥的形象象。二、服務(wù)務(wù)策略為了提高高產(chǎn)品的的品牌層層次，我我們將開開展服務(wù)務(wù)，不單單倡導(dǎo)科科學(xué)減肥肥，更倡倡導(dǎo)一種種健康的的生活方方式。在利用體體育明星星進(jìn)行大大肆推廣廣的同時(shí)時(shí)，產(chǎn)品品倡導(dǎo)一一種健康康的生活活。支持持科學(xué)減減肥，給給消費(fèi)者者科學(xué)生生活方式式的指導(dǎo)導(dǎo)。1、在社社區(qū)、終終端進(jìn)行行免費(fèi)咨咨詢、體體檢、測(cè)測(cè)脂活動(dòng)動(dòng)脂肪測(cè)測(cè)試儀，，能清楚楚表明脂脂肪級(jí)別別與肥胖胖程度。。2、同時(shí)時(shí)在分級(jí)級(jí)后，有有一個(gè)恐恐怖的結(jié)結(jié)論，最最后給肥肥胖者一一個(gè)產(chǎn)品品的解決決方案。。。叁、策略略實(shí)施3、為消消費(fèi)者免免費(fèi)進(jìn)行行身體檢檢查、脂脂肪測(cè)量量。4、進(jìn)行行恐怖訴訴求，說(shuō)說(shuō)明肥胖胖和健康康息息相相關(guān)，肥肥胖易引引起高血血壓、高高血脂、、冠心病病、糖尿尿病、骨骨關(guān)節(jié)炎炎等，應(yīng)應(yīng)引起重重視。鼓鼓勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者服用用產(chǎn)品減減肥。叁、策略略實(shí)施5、設(shè)立立減肥醫(yī)醫(yī)師坐診診制。在所開發(fā)發(fā)市場(chǎng)辦辦事處，，設(shè)立常常年坐診診醫(yī)師。。消費(fèi)者者可隨時(shí)時(shí)上門，，免費(fèi)進(jìn)進(jìn)行診療療。醫(yī)師根據(jù)據(jù)個(gè)人情情況、獨(dú)獨(dú)特體質(zhì)質(zhì)，對(duì)癥癥下藥，，為您開開具針對(duì)對(duì)性的減減肥方案案。指導(dǎo)導(dǎo)您怎樣樣服用產(chǎn)產(chǎn)品、怎怎樣科學(xué)學(xué)飲食、、運(yùn)動(dòng)作作息、調(diào)調(diào)節(jié)情緒緒、何時(shí)時(shí)進(jìn)行復(fù)復(fù)檢，怎怎樣進(jìn)行行下一步步鞏固等等。叁、策略略實(shí)施真正做到到一對(duì)一一服務(wù)，，讓您減減肥更有有成效。。6、其他他服務(wù)形形式如：：（1）接接聽(tīng)咨詢?cè)冸娫挘?）回回復(fù)投訴訴（3）建建立消費(fèi)費(fèi)者檔案案（4）定定期提供供減肥建建議（5）定定期上門門回訪等等7、在社社區(qū)巡回回開展科科學(xué)減肥肥講座。。減肥專家家在社區(qū)區(qū)開展講講座，給給大家講講肥胖的的成因、、肥胖對(duì)對(duì)身體的的危害、、肥胖的的治療，，平時(shí)的的科學(xué)的的飲食、、運(yùn)動(dòng)、、作息方方法。呼呼吁建立立科學(xué)的的健康觀觀，及早早預(yù)防肥肥胖，不不要等到到肥胖了了再去減減肥。8、宣傳傳產(chǎn)品是是科學(xué)減減肥的有有效食品品，能幫幫您減去去脂肪，，而身體體越來(lái)越越健康。。叁、策略略實(shí)施9、與奧奧運(yùn)明星星相聚聯(lián)聯(lián)歡活動(dòng)動(dòng)明星給大大家講自自己刻苦苦訓(xùn)練為為國(guó)爭(zhēng)光光的故事事，講自自己訓(xùn)練練中的坎坎坷，比比賽過(guò)程程中的心心理活動(dòng)動(dòng)，最后后怎樣戰(zhàn)戰(zhàn)勝困難難奪冠，，自己及及家人為為比賽所所作的犧犧牲，展展現(xiàn)愛(ài)國(guó)國(guó)情懷，，引起觀觀眾共鳴鳴。明星給大家唱唱歌，讓消費(fèi)費(fèi)者獲得現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)滿足感。奧運(yùn)明星滿足足大家的愿望望，給大家簽簽名留念，或或和崇拜他的的觀眾合影。。。肆、媒體策略略及方案一、報(bào)紙廣告告報(bào)紙廣告有兩兩種風(fēng)格。第一種、繼續(xù)續(xù)沿用產(chǎn)品報(bào)報(bào)紙專題的風(fēng)風(fēng)格，用體育育明星做例證證，大篇幅文文字講減肥道道理，進(jìn)行理理性訴求。第二種、開辟辟小版面形象象廣告，用女女性做形象，，風(fēng)格輕松活活潑，文字簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，進(jìn)行感感性訴求。肆、媒體策略略及方案兩種廣告相互互交叉，訴求求上軟硬兼施施讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品獲得新的的認(rèn)識(shí)。在理理性廣告中，，我們將利用用奧運(yùn)明星這這一核心要素素，發(fā)揮得淋淋漓盡致。一方面體育明明星做實(shí)證，，增強(qiáng)效果直直接性和形象象親和性。一方面用大段段文字闡述減減肥道理，進(jìn)進(jìn)行論證。肆、媒體策略略及方案作為產(chǎn)品代言言人的體育明明星將有數(shù)個(gè)個(gè)，以規(guī)模、、數(shù)量取勝，，從氣勢(shì)上搶搶奪市場(chǎng)先機(jī)機(jī)。第一篇廣告：：十個(gè)明星星全出臺(tái)，個(gè)個(gè)個(gè)都為產(chǎn)品品做證言，說(shuō)說(shuō)服用以后效效果不錯(cuò)。讓讓人一震。肆、媒體策略略及方案余下的幾篇廣廣告，用單個(gè)個(gè)明星做形象象，每人說(shuō)一一段：有的講越減越越有精神，有的講不腹瀉瀉、有的講不反彈彈、肆、媒體策略略及方案有的講定向減減肥，塑造體體型、有的講科學(xué)。。從各個(gè)不同的的角度闡述自自己的感受。。每人感受不不一樣，但對(duì)對(duì)產(chǎn)品的贊同同一致，不由由你不信。通過(guò)體育明星星的例證，表表現(xiàn)產(chǎn)品是科科學(xué)的、健康康的減肥、是是符合國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的減肥。。肆、媒體策略略及方案在形象廣告中中，我們將小小篇幅、少文文字，用輕松松活潑、幽默默的風(fēng)格，表表現(xiàn)服用產(chǎn)品品減肥后的輕輕松、愉悅、、美好感受。。舉例：哎呀，我真的的能飛起來(lái)了了產(chǎn)品讓我又唱唱又跳。今天，我買了了裙子就能穿穿。美好生活由產(chǎn)產(chǎn)品刮起。肆、媒體策略略及方案小幅形象廣告告，使消費(fèi)者者從長(zhǎng)篇大論論的理性訴求求中透過(guò)氣來(lái)來(lái)，以輕盈美美好的展示，，對(duì)減肥后自自由生活的憧憧憬，獲得女女性消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同。肆、媒體策略略及方案二、報(bào)紙軟文文配合體育明星星這一宣傳核核心，以“奧奧運(yùn)明星向您您鄭重推薦””為題，發(fā)布布系列科普軟軟性文章，肆、媒體策略略及方案文章開頭引用用體育明星推推薦產(chǎn)品的一一段話，或自自己的服用感感受。在正文中詳細(xì)細(xì)闡述產(chǎn)品特特點(diǎn)：美國(guó)技術(shù)，減減肥前沿情報(bào)報(bào)科學(xué)、專業(yè)、、按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)減肥只減脂肪不減減體重、肥胖胖不反彈越減越精神等等。肆、媒體策略略及方案三、電視專題題片。電視專題片形形象直觀，時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，容量量大，能夠詳詳細(xì)闡述產(chǎn)品品科學(xué)減肥的的道理。所以以是一種好的的宣傳手段。。肆、媒體策略略及方案電視專題片采采用體育明星星和減肥專家家做主角。減肥專家講述述減肥的科學(xué)學(xué)道理。體育明星講服服用產(chǎn)品后的的感受。穿插進(jìn)行，表表示產(chǎn)品減肥肥科學(xué)可信。。肆、媒體策略略及方案四、終端宣傳傳終端宣傳要豐豐富多彩。海海報(bào)、掛旗、、貨架、大立立牌、橫幅、、燈箱等都要要用上，形成成熱鬧的促銷銷氣氛。為配合主題，，所有宣傳品品都用上體育育明星的形象象主題為“奧運(yùn)運(yùn)明星與您共共迎減肥產(chǎn)品品”肆、媒體策略略及方案五、資料宣傳傳資料宣傳包括括產(chǎn)品的產(chǎn)品品手冊(cè)、宣傳傳折頁(yè)、宣傳傳小報(bào)，需針針對(duì)主題重新新編撰。利用體育明星星做產(chǎn)品形象象。講述體育明星星用產(chǎn)品成功功控制體重的的事例。講產(chǎn)品科學(xué)減減肥的道理。。伍、促銷組合合在產(chǎn)品熱銷季季節(jié)，各個(gè)品品牌都開展的的豐富多彩的的促銷活動(dòng)，，進(jìn)行終端顧顧客搶奪，所所以促銷非常常重要。一方面，我們們將會(huì)沿用消消費(fèi)者喜聞樂(lè)樂(lè)見(jiàn)的促銷方方式。一方面，我們們將緊扣活動(dòng)動(dòng)主題“奧運(yùn)運(yùn)明星和您共共迎減肥產(chǎn)品品”開展促銷銷活動(dòng)。伍、促銷組合合在終端開展下下列促銷活動(dòng)動(dòng)。一、買產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)產(chǎn)品。買一盒產(chǎn)品減減肥膠囊，，送十二粒產(chǎn)產(chǎn)品減肥膠囊囊。。伍、促銷組合合二、優(yōu)惠券活活動(dòng)在產(chǎn)品報(bào)紙廣廣告一角刊登登優(yōu)惠券，面面值五元。剪剪下優(yōu)惠券，，到終端可抵抵現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品。此活動(dòng)讓消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注報(bào)紙紙廣告，同時(shí)時(shí)廣告抵現(xiàn)金金，利益看得得見(jiàn)。伍、促銷組合合三、買產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)奧運(yùn)明星照照片。買產(chǎn)品減肥膠膠囊一盒，送送奧運(yùn)明星親親筆簽名的照照片一張，緊緊扣活動(dòng)主題題，滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)明星的的景仰心理。。伍、促銷組合合三個(gè)促銷活動(dòng)動(dòng)切實(shí)可行，，能增加購(gòu)買買利益點(diǎn)，增增加產(chǎn)品附加加值。通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生可可能愛(ài)上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。12月-2204:0604:06:16人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。04:06:1604:0612月-22論命運(yùn)如何何，人生來(lái)來(lái)就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒(méi)有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。04:0604:06:1612月-22經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/314:06:16世上并沒(méi)有有用來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來(lái)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2022/12/314:0604:06:16預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。31十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2022年12月31日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。12月-2204:06:1604:06員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一一次也也就夠夠了。。12月月-2212月月-22發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛(ài)愛(ài)。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛(ài)。。12月-2204:0612月-22選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)太太奢侈了了。沒(méi)有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購(gòu)買買的不是是商品，，而是解解決問(wèn)題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。04:0612月-2204:06:16自覺(jué)心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)，，自賤心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。04:0612月月-2212月月-22南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏。”04:0604:06:1712月-2204:06你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2022/12/314:06:1704:0604:06:17想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2022/12/314:06:1712月-22謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:06:1704:06:1704:0612/31/20224:06:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:06:1704:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:06:1704:06:1704:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:06:1704:06:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:06:17上上午04:06:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:06上上午12月-2204:06December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:06:1704:06:1731December202217