銷售績效考核辦法

銷售公司獎金查核分派方法第一章：總則第一條為適應(yīng)公司發(fā)展，提升公司管理水平，加強競爭和激勵體制，進一步完美銷售內(nèi)部管理程序和獎罰制度，有效激勵各營銷業(yè)務(wù)員開發(fā)業(yè)務(wù)的潛力，更好地達成總手下達的各項指標。依據(jù)公司現(xiàn)狀并聯(lián)合總部有關(guān)管理方法，對原《獎金分派考查方法》進行訂正。第二條本次訂正的獎金分派查核管理方法指導思想是：推行管理目標查核；激勵新業(yè)務(wù)開發(fā)，差別對待業(yè)務(wù)種類，扶助新開市場與地區(qū)；向營銷業(yè)務(wù)一線、長久外駐人員傾斜。第三條本方法依據(jù)分公司實質(zhì)狀況擬訂月獎金分派細則，每個月獎金額度依據(jù)公司查核增減比率及本考查方法進行調(diào)整。第四條本方法合用于銷售分公司經(jīng)理助理以下人員。第二章：崗位種類及查核原則第五條依據(jù)總公司定崗定編方案銷售分公司部門分為營銷、保障、物流、法律事務(wù)、財務(wù)五個部門，崗位設(shè)置設(shè)經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四類。第六條查核原則：獎金分派向重點崗位、營銷業(yè)務(wù)一線崗位傾斜，對營銷業(yè)務(wù)人員堅持激勵占主導；扶助新開發(fā)市場；對保障、保全、物流、財務(wù)及綜合管理人員堅持“以崗定薪、崗變薪變”,經(jīng)過各項指標相聯(lián)合進行每個月查核.第七條查核小組:銷售分公司建立績效查核小組，組長由擔當，成員由構(gòu)成。第三章：查核及分派細則第八條公司領(lǐng)導班子在基本考評得分的基礎(chǔ)上，對每一位人員的當月實質(zhì)工作表現(xiàn)進行集體考評，合理進行調(diào)整。第九條客戶種類及查核范圍一、客戶種類:客戶種類按產(chǎn)品分為水泥客戶和熟料客戶兩大類。按客戶種類分為公司現(xiàn)銷的客戶;業(yè)務(wù)員自行開發(fā)的客戶;由公司開發(fā)業(yè)務(wù)員負責平時管理的客戶。二、查核項目及范圍:1、經(jīng)理助理、營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理：個人月銷量;月均勻單價;綜合回款率;合同執(zhí)行狀況；客戶開發(fā)及平時保護；執(zhí)行及領(lǐng)導力；客戶滿意度等。2、營銷業(yè)務(wù)主管與營銷業(yè)務(wù)員：個人月銷量;月均勻單價;綜合回款率;客戶開發(fā)及平時保護率；勞動紀律、工作態(tài)度；客戶滿意度等。3、保障、物流（業(yè)務(wù)經(jīng)理與主管人員）：執(zhí)行與領(lǐng)導力；業(yè)務(wù)辦理準確、實時；單據(jù)歸檔完好；回單回收，對賬、運輸發(fā)票開具實時有效；顧客滿意度；勞動紀律、工作態(tài)度。3、財務(wù)（業(yè)務(wù)經(jīng)理與其余人員）：執(zhí)行及領(lǐng)導力；賬務(wù)會計制度、規(guī)定的執(zhí)行；賬務(wù)報表的審察、復核及入賬正確率、實時性；賬務(wù)會計報表的正確實時與保密；各項資質(zhì)的年檢工作；勞動紀律、工作態(tài)度。4、法律事務(wù)（含業(yè)務(wù)經(jīng)理與主管人員）執(zhí)行及領(lǐng)導力：合同及其余法律文件審察合格率；合同歸檔完好率；陳欠回款率；勞動紀律、工作態(tài)度。5、合同管理員：客戶資質(zhì)審察；合同草擬、簽署正確、實時；合同執(zhí)行跟綜及合同檔案歸檔完好率；達成其余工作狀況；勞動紀律、工作態(tài)度。6、綜合管理人員：招標書制作正確與實時；計劃、總結(jié)、統(tǒng)計正確與實時性；各種文件的傳達與歸檔；綜合事項辦理正確與實時性；勞動紀律、工作態(tài)度。第十條銷量核算及獎金調(diào)整。一、經(jīng)理助理的銷售量除按個人銷量查核外，其所負責的團隊銷量情也計入當月查核。二、公司現(xiàn)銷客戶：不予核計業(yè)務(wù)員銷量；三、業(yè)務(wù)員自行開發(fā)客戶、地銷客戶：按100%核算銷量；四、由公司開發(fā)、業(yè)務(wù)員負責平時保護客戶，按業(yè)務(wù)員自行開發(fā)客戶的50%核算銷量。五、熟料客戶銷量：按30%核算銷量。六、新開市場營銷人員前三月銷量按各崗位查核標準計算銷量，三月后按當月實質(zhì)銷量核算。七、公司外派管理每個月補100-500元外駐津貼；各班組班長每個月補助100-200元。以崗位審定津貼。八、依據(jù)公司薪資標準適合調(diào)整外埠職工獎金標準，盡量向與公司工資標準切近。第十一條查核標準及獎金系數(shù)審定(詳見下表)：第十二條權(quán)重比率及計算方法(詳見下表):權(quán)重比率及計算方法序號崗位經(jīng)理助理及業(yè)務(wù)經(jīng)理營銷業(yè)務(wù)主管2及業(yè)務(wù)員保障、物流業(yè)3務(wù)經(jīng)理及主管保障、物流與業(yè)務(wù)員財務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理與主管財務(wù)會計與出納法律事7務(wù)經(jīng)理合同管8理員綜合及9管理員

代查核項目權(quán)重計算方法碼個人月銷量（%）A40B均勻單價30C綜合回款率10人均獎金×獎金系數(shù)×（月度實質(zhì)達成銷量/D合同執(zhí)行狀況5月查核標準）×(當月銷量/當月計劃E客戶開發(fā)及平時保護5量)*(A+B+C++D+E+F+G)。F執(zhí)行及領(lǐng)導力5G客戶滿意度5A個人月銷量40B月均勻單價30人均獎金×獎金系數(shù)×（月度實質(zhì)達成銷量/C綜合回款率10月查核標準）×(當月銷量/當月計劃D客戶開發(fā)及平時保護10量)*(A+B+C+D+E+F)。E勞動紀律、工作態(tài)度5F客戶滿意度5A執(zhí)行及領(lǐng)導力20B業(yè)務(wù)辦理正確率、實時50C單據(jù)、資料歸檔完好10人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C+D+E+F)D回單回收、對賬、運輸發(fā)票開具實時有效10E顧客滿意度5F勞動紀律、工作態(tài)度5A業(yè)務(wù)辦理正確率、實時50B單據(jù)、資料歸檔完好20C與廠家出庫聯(lián)查正確率10人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C++D+E)D顧客滿意度10E勞動紀律、工作態(tài)度10A執(zhí)行及領(lǐng)導力20B財務(wù)會計制度、規(guī)定的執(zhí)行10C賬務(wù)的審察、復核及入賬正確率、實時性30人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C+D+E+F)D財務(wù)會計報表的正確、實時與保密30E各項資質(zhì)的年檢工作的實時性5F勞動紀律、工作態(tài)度5A財務(wù)會計制度、規(guī)定的執(zhí)行20B賬務(wù)的審察、復核及入賬正確率、實時性40人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C+D)C會計報表的正確、實時與保密30D勞動紀律、工作態(tài)度10A執(zhí)行及領(lǐng)導力10B合同及其余法律文件審察合格率50人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C+D)C陳欠款回款率30D勞動紀律、工作態(tài)度10A客戶資質(zhì)審察20B合同草擬、簽署正確、實時40C合同執(zhí)行跟綜及合同檔案歸檔完好率20人均獎金×獎金系數(shù)×(A+B+C+D+E)D達成其余工作狀況10E