行銷定位的基本規(guī)則

行銷戰(zhàn)爭的基本原則行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!

行銷戰(zhàn)爭的基本原則：--戰(zhàn)力的大小決定勝負(fù)大魚吃小魚，大公司吃掉小公司。每個行業(yè)的都擁有戰(zhàn)力上的優(yōu)勢。小公司的行銷策略也必須遵守戰(zhàn)力原則“在攻擊或防御點上永遠(yuǎn)擁有比敵人更大的戰(zhàn)力”。不要迷信更好的銷售人員、更好的產(chǎn)品就能打勝仗。只有更好的策略才能打勝仗。行銷戰(zhàn)爭中所花的錢等于戰(zhàn)爭中所流的血。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

行銷戰(zhàn)爭決勝的關(guān)鍵--邁向消費者導(dǎo)向、邁向競爭導(dǎo)向消費者心目中有山壑、有河溝。一個良好的行銷主將必須仔細(xì)審視這個無形的戰(zhàn)場，何處有高山，何處是河流？何處較平坦、何處有屏障？何處能攻擊、何處可防御？同時要在未發(fā)動戰(zhàn)爭之前先了解敵人處在消費者心中的正確位置。要想贏得行銷戰(zhàn)爭的勝利必須明確誰是你達成目標(biāo)的最主要的競爭對手，然后以其為主要競爭導(dǎo)向，全面慎密的了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)競爭對手的真正弱點，全力進攻以獲得最大限度的市場份額。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

競爭對手行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

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行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!★找到消費者心中的洞！找洞之前，先問自己六個問題：

行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!2）你希望擁有什么樣的定位？

你希望擁有的定位，必須是有辦法進入消費者心中的策略，不要希望成為任何人都適用的東西，那可能會使你一無所獲；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!4）你擁有足夠的金錢嗎定位策略成功的最大障礙是去嘗試無法達到的目標(biāo)。有一筆錢，與其花在好幾個城市而顯得捉襟見肘，不如把它花在一個城市上獲得壓倒性的成果；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!6）你的廣告能配合你的定位策略嗎？

不要讓你小心翼翼擬定的定位目標(biāo)，在最后的廣告表現(xiàn)中，被所謂的創(chuàng)意給抹殺掉了。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!

二、定位策略

行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!3）作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，你無需在廣告上強調(diào)“我是位”，因為消費者會懷疑你為什么那么沒有安全感。領(lǐng)導(dǎo)者的廣告不須理會競爭者，而只強調(diào)本行業(yè)產(chǎn)品的好處，不斷發(fā)掘潛在顧客。市場擴大，個受益者就是領(lǐng)導(dǎo)者；4）一但成為領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)緊緊抓住不放。方法有二：是“耳提面命”，第二，當(dāng)競爭者稍有動靜，便采取“大小通吃”的手段，一網(wǎng)打盡；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!★追隨者的定位策略

1）先發(fā)品牌尚未建立領(lǐng)導(dǎo)地位，追隨者最好采取“我也是”的定位策略，最重要的，是在其領(lǐng)導(dǎo)地位尚未建立以前既緊隨其后；2）先發(fā)品牌已建立領(lǐng)導(dǎo)地位，追隨者可采取與領(lǐng)導(dǎo)者連接的定位策略，承認(rèn)位，以第二位的面目出現(xiàn)，利用人們同情弱者的天性；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!4）高價位策略的成功在于：

a)你必須是個建立高價位定位的品牌；b)具有有效的商品故事；c)價格能為消費者接受；d)建立高價位商品的印象，不在零售點而在廣告上。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!

★名稱好比一把鉤子，能夠把你的品牌鉤到消費者心中的階梯上。今天，你所能做的唯一最重要的行銷決策就是如何替產(chǎn)品命名。

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★命名譯名傳神貼切，一個商品一個名稱。讓名稱成為該類商品的代名詞。

行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!3）廣告支持：有足夠預(yù)算的品牌不應(yīng)該使用同一品牌擴張策略；預(yù)算不足則應(yīng)該；4）重要性：突破性商品不應(yīng)該使用同一品牌擴張策略；一般日用商品可以；5）流通方式：置于架上的商品不因使用同一品牌擴張策略；人員銷售的商品則應(yīng)該。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

四、再定位策略

行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!★除舊布新打擊勁敵，攻擊競爭者的弱點，絕對不要害怕沖突。但選擇競爭者的弱點必須是事實，是消費者心中認(rèn)可（或可引導(dǎo)）的事實行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!

★大多數(shù)的比較性廣告所以失敗，是因為他們并未重新定位競爭態(tài)勢，只是拿競爭對手作為水平點，然后宣稱自己比它好。這種訴求方式并不能博得消費者的贊同。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!

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行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!★商品的時代，廣告訴求的焦點集中在商品的特征和顧客的利益上；印象的時代，廣告訴求圍繞企業(yè)形象和品牌印象做文章；定位的時代，一個策略比創(chuàng)意更重要的時代，廣告策略不僅考慮公司本身的優(yōu)缺點，還要找出競爭者的優(yōu)缺點或市場上任何有利之機加以利用，用廣告在消費者心中創(chuàng)造出一個“定位”。

行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!1）你現(xiàn)在擁有的是什么樣的定位？要改變消費者心意非常困難，比較容易的，是從已經(jīng)存在消費者心中的狀況著手。問題的答案不是從經(jīng)理本身去找，而是從市場實際狀況去尋求；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!

3）誰是你火拼的對象？

最好你選擇的定位，是還沒有人牢牢占有的；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!

5）你能堅持到底嗎？

大多數(shù)成功的企業(yè)很少改變使他們獲勝的策略，因為你一旦放棄，便永遠(yuǎn)無法尋回；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!★消費者心理的定位

在信息傳播過度的時代，消費者過濾和排斥大多數(shù)的情報消息，而只留下符合他們過去知識和經(jīng)驗的部分。而定位

是針對潛在顧客心理的一套策略，一個

能夠把你的商品、訊息和他過去的知識、

經(jīng)驗相連接的定位。

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★領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略

1）成為領(lǐng)導(dǎo)者的秘訣，就是個進入目標(biāo)消費者心中；2）當(dāng)市場情況處于膠著不前時，任何一方都沒有很清楚的勢力范圍，這段時機很明顯的需要特殊的努力。在領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的爭奪戰(zhàn)中，某一年的勝利通常會導(dǎo)致以后數(shù)十年的勝利來臨；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!

5）行銷競賽的通吃原理和劃船競賽差不多，決不要讓你的對手超過你的船身進入前面的水域，因為你無法預(yù)測未來，你永遠(yuǎn)無法知道風(fēng)將會往哪個方向吹。一但領(lǐng)導(dǎo)者吃掉競爭者的行動，他才能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先，不管風(fēng)往哪個方向吹。行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!3）后發(fā)品牌想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，最好的方式是采取“找洞的策略”，從消費者心中找出洞來，然后鉆進去?？谖?、性別、包裝、流通、定價都是有效的洞之一；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

三、杰出姓名學(xué)

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★如果你是個進入消費者心中的新產(chǎn)品或新創(chuàng)意，你便能出名，不管你愿意稱做什么名稱都無所謂。但如果你不是位，而你又沒有很好的命

名，那你將會陷入困境。

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★使用同一品牌名稱作商品線擴張時的參考策略：

1）預(yù)期銷售量：希望大量行銷，不該使用同一品牌；小額銷售目標(biāo)則應(yīng)該；2）競爭情況：沒有競爭對手，不應(yīng)該使用同一品牌擴張策略；若競爭激烈便應(yīng)該使用此策略；行銷定位的基本規(guī)則共43頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!

★命名是件困難的事，關(guān)鍵是跟隨法則的把握。一旦你決定了給消費者何種印象，就很容易找到命名的重點。而消費者心中最高的階梯空在那里，等你把一個動人的名字鑲進去。

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★一個公司如何能在消費者心中開出一條路來？最基本的策略就是“再重新定位競爭態(tài)勢”，從已被競爭者占據(jù)的消費者心中創(chuàng)造出自己的洞來。方