五力競爭模型、CPM、SWOT、EFE、IFE、課件

themegallery目錄寶潔公司簡介12定量內(nèi)部環(huán)境分析IFE7BCG分析8競爭態(tài)勢分析CPM4PEST分析戰(zhàn)略計劃矩陣QSPM9SWOT分析5外部環(huán)境分析EFE6themegallery目錄寶潔公司簡介12定量內(nèi)部環(huán)境分析1themegallery企業(yè)簡介世界最大的日用消費品公司之一在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。themegallery企業(yè)簡介世界最大的日用消費2企業(yè)文化themegallery企業(yè)文化企業(yè)精神：創(chuàng)新，團隊企業(yè)愿景：親近和美化人們生活企業(yè)使命：提供名優(yōu)產(chǎn)品,真正改變客戶的日常生活。企業(yè)文化themegallery企業(yè)文化企業(yè)精神：企業(yè)愿31/8/2023洗發(fā)護發(fā)品護膚美容品婦嬰保健品個人清潔品口腔保健品

企業(yè)產(chǎn)品寶潔中國二十年1/8/2023洗發(fā)護發(fā)品企業(yè)產(chǎn)品寶潔中國二十年4PEST分析政治法律環(huán)境分析技術環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析PEST分析政治法律環(huán)境分析51社會主義新農(nóng)村建設為日化行業(yè)帶來商機2“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)3從今年4月1日起取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調(diào)至30%4國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關法律5其他產(chǎn)業(yè)政策（一）政治法律環(huán)境分析PEST分析1社會主義新農(nóng)村建設為日化行業(yè)帶來商機（一）PEST分析61追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。2據(jù)了解，寶潔公司計劃未來五年內(nèi)(2019-2019)最少生產(chǎn)累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定了2019年全球減碳足跡的指標，并表示將及時公布階段性減碳的結果。（二）技術環(huán)境分析PEST分析1追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進71受到環(huán)保、能源等原因影響2我國日化產(chǎn)品結構將從基本消費向個性化消費轉變3我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉變4寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好（三）社會文化環(huán)境分析PEST分析1受到環(huán)保、能源等原因影響（三）PEST分析81我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力巨大2近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長3中國物流不盡如人意4中國的信息化還不是十分普遍5原材料價格的上升6金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響7統(tǒng)計圖表（四）經(jīng)濟環(huán)境分析PEST分析1我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力92019-2019中國日化行業(yè)銷售額情況2019-2019中國日化行業(yè)銷售額情況10洗發(fā)水市場份額洗發(fā)水市場份額11洗衣粉市場份額洗衣粉市場份額12牙膏市場份額牙膏市場份額13護膚品市場份額護膚品市場份額14寶潔五力競爭模型分析themegallery潛在進入者供應商替代品購買者行業(yè)競爭者與目前對手的競爭新進入者替代產(chǎn)品或服務的威脅購買者討價還價能力供應商討價還價能力寶潔五力競爭模型分析themegallery行業(yè)競爭者與目前15潛在進入者分析（一）可能進入者和進入方式1、外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè):酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進入日化行業(yè)尤為引人注目。2、多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌,如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。3、一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡后，渴望擁有自己的品牌。4、部分技術發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（OEM）。（二）進入障礙1、規(guī)模經(jīng)濟

因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設備相對簡單，又加上日化行業(yè)競爭加劇，大量專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進入者降低了門檻。2、差異化

對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器;其次是品牌差異化,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。3、資金需求日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。

潛在進入者分析（一）可能進入者和進入方式16潛在進入者分析4、獲得分銷渠道對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網(wǎng)絡，而這就會降低其利潤水平。目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足.5、轉換成本

所謂轉換成本就是購買者將一個供應商的產(chǎn)品轉換成使用另一個供應商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓的成本、購置新設備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉換成本較低，有利于潛在進入者進入。6、有關法律和政策的限制以前國家對特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。7、障礙的其它來源專利和專有技術,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢,學習曲線效應等。潛在進入者分析4、獲得分銷渠道17供應商分析

213供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉換供應商的成本高低，供應商的分散程度大小。1寶潔所購進原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時，也大大節(jié)省了原材料與運營成本3聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應商參與到公司的研發(fā)中受益因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價能力上有著絕對的優(yōu)勢供應商分析213供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的18買方分析1沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大2日化行業(yè)競爭激烈，替代品多；3購買者掌握充分的市場信息。顧客-零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：1零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少2轉換成本的高低，是否容易找到替代品3產(chǎn)品的差異化程度4對廠家各類信息的掌握情況。購買者砍價能力提升132買方分析1沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占19替代品分析替代品分析20themegallery

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析寶潔隆力奇國內(nèi)國外競爭者日化消費品市場聯(lián)合利華上海家化強生themegallery產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析寶潔隆力奇國內(nèi)國外21themegallery經(jīng)營理念寶潔生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活聯(lián)合利華

讓生活更具活力，享受更完美的生活做中國的寶潔，做全世界的隆力奇隆力奇

themegallery經(jīng)營理念寶潔生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，22themegallery聯(lián)合利華

聯(lián)合利華集團是由荷蘭MargarineUnite人造奶油公司和英國LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設有龐大事業(yè)網(wǎng)絡，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商,年營業(yè)額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一themegallery聯(lián)合利華聯(lián)合利華集團是由荷蘭M23聯(lián)合利華產(chǎn)品聯(lián)合利華產(chǎn)品24寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首寶潔目前在中國的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強的銷售系統(tǒng)。其廣告戰(zhàn)略非常有效。聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長三角一帶做的不錯，在中國其他大部分地方不如寶潔。不過聯(lián)合利華也不會善罷甘休，寶將會與潔打持久戰(zhàn)寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首寶潔目前在中國的產(chǎn)品涵蓋范圍25隆力奇江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術力量最先進的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。公司擁有員工總數(shù)兩萬余名，其中大學生、研究生、博士生和專家的比例超過35%。發(fā)展24年來，始終健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展，成為今天民族日化行業(yè)的領軍品牌。隆力奇江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術26隆力奇產(chǎn)品隆力奇產(chǎn)品27隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”目前，兩者之間雖然還不具有對等性，但是兩者在日化行業(yè)分別扮演著“中國第一”和“世界第一”的市場角色。它們不但具有可比性，而且還是今后中國低端市場中不可回避的對手，因為隆力奇和寶潔分別是中外兩大日化品牌的杰出領軍人，也是日化市場高端和低端品牌中最具實力的兩極代表，彼此有著各自的優(yōu)勢和忠實的消費群體。中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和寶潔之間的競爭緣于今后共同的目標市場——廣闊的新農(nóng)村市場。隆力奇將是寶潔向低端市場擴張的主要阻擊手，并以此市場為焦點展開產(chǎn)品研發(fā)、價格、廣告、渠道等方面的競爭。隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”目前，兩者之間雖然28競爭態(tài)勢矩陣CPM（確認企業(yè)相對于競爭者的競爭地位，數(shù)字反映公司相對優(yōu)勢，其中1－弱，2－次弱，3－較強，4－強）競爭態(tài)勢矩陣CPM（確認企業(yè)相對于競爭者的競爭地位，數(shù)字反映29SWOT分析themegallery優(yōu)勢-S品牌影響力。多品牌且品牌細分合理，知名度和市場占有率高產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在用途和目標消費者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異技術研發(fā)。研發(fā)機構龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術投入大，擁有核心技術廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對象的示范式無間斷電視廣告，與報刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功市場分析應變能力。能抓住細分市場，在目標市場中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌鲞M行準確的分析，及時發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時的應變威脅-T本土日化企業(yè)的崛起主要競爭者的擴張寶潔SK-II事件的重創(chuàng)SWOT分析themegallery優(yōu)勢-S30SWOT分析劣勢-W企業(yè)文化。公司的文化對新思想非常抵觸人力資源管理。只接收剛從大學畢業(yè)的學生并且只從內(nèi)部提拔員工分銷體系。寶潔堅持按不同品牌的固定任務量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價格。重“零售”，輕“分銷”售后服務。售后服務不夠完善，影響銷售機會-O資金和技術的大量進入中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉向農(nóng)村和二三線市場良好的社會公眾形象政府稅收優(yōu)惠themegallerySWOT分析劣勢-Wthemegallery31寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配32外部因素評價矩陣EFEthemegallery（4－反應良好，3－反應超過平均值，2－反應一般，1－反應較差）綜合上述矩陣分析得總加權分數(shù)2.55高于平均值2.5。外部因素評價矩陣EFEthemegallery（4－反應良33內(nèi)部因素評價矩陣IFEthemegallery內(nèi)部因素評價矩陣IFEthemegallery34IFE分析themegallery注1.評分的含義如下：1=重要劣勢，2=次要劣勢，3=次要優(yōu)勢，4=重要優(yōu)勢。2.總加權分數(shù)3.04大于2.5的平均值。從上表中可以得出，寶潔公司的總加權分數(shù)為3.04，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢還是大于劣勢，說明該公司可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。IFE分析themegallery35EFE&IFE分析

由IE矩陣分析可知，寶潔（3.04，2.55）處于第IV象限，表明寶潔公司的內(nèi)外環(huán)境評價分數(shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有：市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。EFE&IFE分析36寶潔洗發(fā)水BCG矩陣Star★沙宣CashCow飄柔海飛絲潘婷Question?Dog潤妍<3%High相對市場占有率LowHigh銷量增長率Low寶潔洗發(fā)水BCG矩陣Star★CashCowQuesti37QSPM矩陣QSPM矩陣38QSPM矩陣分析QSPM矩陣分析39ThankYou

12/31/2009元旦快樂ThankYou12/31/2040謝謝！謝謝！41themegallery目錄寶潔公司簡介12定量內(nèi)部環(huán)境分析IFE7BCG分析8競爭態(tài)勢分析CPM4PEST分析戰(zhàn)略計劃矩陣QSPM9SWOT分析5外部環(huán)境分析EFE6themegallery目錄寶潔公司簡介12定量內(nèi)部環(huán)境分析42themegallery企業(yè)簡介世界最大的日用消費品公司之一在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。themegallery企業(yè)簡介世界最大的日用消費43企業(yè)文化themegallery企業(yè)文化企業(yè)精神：創(chuàng)新，團隊企業(yè)愿景：親近和美化人們生活企業(yè)使命：提供名優(yōu)產(chǎn)品,真正改變客戶的日常生活。企業(yè)文化themegallery企業(yè)文化企業(yè)精神：企業(yè)愿441/8/2023洗發(fā)護發(fā)品護膚美容品婦嬰保健品個人清潔品口腔保健品

企業(yè)產(chǎn)品寶潔中國二十年1/8/2023洗發(fā)護發(fā)品企業(yè)產(chǎn)品寶潔中國二十年45PEST分析政治法律環(huán)境分析技術環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析PEST分析政治法律環(huán)境分析461社會主義新農(nóng)村建設為日化行業(yè)帶來商機2“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)3從今年4月1日起取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調(diào)至30%4國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關法律5其他產(chǎn)業(yè)政策（一）政治法律環(huán)境分析PEST分析1社會主義新農(nóng)村建設為日化行業(yè)帶來商機（一）PEST分析471追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。2據(jù)了解，寶潔公司計劃未來五年內(nèi)(2019-2019)最少生產(chǎn)累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定了2019年全球減碳足跡的指標，并表示將及時公布階段性減碳的結果。（二）技術環(huán)境分析PEST分析1追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進481受到環(huán)保、能源等原因影響2我國日化產(chǎn)品結構將從基本消費向個性化消費轉變3我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉變4寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好（三）社會文化環(huán)境分析PEST分析1受到環(huán)保、能源等原因影響（三）PEST分析491我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力巨大2近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長3中國物流不盡如人意4中國的信息化還不是十分普遍5原材料價格的上升6金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響7統(tǒng)計圖表（四）經(jīng)濟環(huán)境分析PEST分析1我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力502019-2019中國日化行業(yè)銷售額情況2019-2019中國日化行業(yè)銷售額情況51洗發(fā)水市場份額洗發(fā)水市場份額52洗衣粉市場份額洗衣粉市場份額53牙膏市場份額牙膏市場份額54護膚品市場份額護膚品市場份額55寶潔五力競爭模型分析themegallery潛在進入者供應商替代品購買者行業(yè)競爭者與目前對手的競爭新進入者替代產(chǎn)品或服務的威脅購買者討價還價能力供應商討價還價能力寶潔五力競爭模型分析themegallery行業(yè)競爭者與目前56潛在進入者分析（一）可能進入者和進入方式1、外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè):酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進入日化行業(yè)尤為引人注目。2、多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌,如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。3、一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡后，渴望擁有自己的品牌。4、部分技術發(fā)明人或?qū)＠钟姓撸纸M建自己的工廠。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（OEM）。（二）進入障礙1、規(guī)模經(jīng)濟

因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設備相對簡單，又加上日化行業(yè)競爭加劇，大量專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進入者降低了門檻。2、差異化

對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器;其次是品牌差異化,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。3、資金需求日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。

潛在進入者分析（一）可能進入者和進入方式57潛在進入者分析4、獲得分銷渠道對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網(wǎng)絡，而這就會降低其利潤水平。目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足.5、轉換成本

所謂轉換成本就是購買者將一個供應商的產(chǎn)品轉換成使用另一個供應商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓的成本、購置新設備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉換成本較低，有利于潛在進入者進入。6、有關法律和政策的限制以前國家對特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。7、障礙的其它來源專利和專有技術,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢,學習曲線效應等。潛在進入者分析4、獲得分銷渠道58供應商分析

213供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉換供應商的成本高低，供應商的分散程度大小。1寶潔所購進原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時，也大大節(jié)省了原材料與運營成本3聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應商參與到公司的研發(fā)中受益因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價能力上有著絕對的優(yōu)勢供應商分析213供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的59買方分析1沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大2日化行業(yè)競爭激烈，替代品多；3購買者掌握充分的市場信息。顧客-零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：1零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少2轉換成本的高低，是否容易找到替代品3產(chǎn)品的差異化程度4對廠家各類信息的掌握情況。購買者砍價能力提升132買方分析1沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占60替代品分析替代品分析61themegallery

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析寶潔隆力奇國內(nèi)國外競爭者日化消費品市場聯(lián)合利華上海家化強生themegallery產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析寶潔隆力奇國內(nèi)國外62themegallery經(jīng)營理念寶潔生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活聯(lián)合利華

讓生活更具活力，享受更完美的生活做中國的寶潔，做全世界的隆力奇隆力奇

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聯(lián)合利華集團是由荷蘭MargarineUnite人造奶油公司和英國LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設有龐大事業(yè)網(wǎng)絡，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商,年營業(yè)額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一themegallery聯(lián)合利華聯(lián)合利華集團是由荷蘭M64聯(lián)合利華產(chǎn)品聯(lián)合利華產(chǎn)品65寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首寶潔目前在中國的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強的銷售系統(tǒng)。其廣告戰(zhàn)略非常有效。聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長三角一帶做的不錯，在中國其他大部分地方不如寶潔。不過聯(lián)合利華也不會善罷甘休，寶將會與潔打持久戰(zhàn)寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首寶潔目前在中國的產(chǎn)品涵蓋范圍66隆力奇江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術力量最先進的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。公司擁有員工總數(shù)兩萬余名，其中大學生、研究生、博士生和專家的比例超過35%。發(fā)展24年來，始終健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展，成為今天民族日化行業(yè)的領軍品牌。隆力奇江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術67隆力奇產(chǎn)品隆力奇產(chǎn)品68隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”目前，兩者之間雖然還不具有對等性，但是兩者在日化行業(yè)分別扮演著“中國第一”和“世界第一”的市場角色。它們不但具有可比性，而且還是今后中國低端市場中不可回避的對手，因為隆力奇和寶潔分別是中外兩大日化品牌的杰出領軍人，也是日化市場高端和低端品牌中最具實力的兩極代表，彼此有著各自的優(yōu)勢和忠實的消費群體。中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和寶潔之間的競爭緣于今后共同的目標市場——廣闊的新農(nóng)村市場。隆力奇將是寶潔向低端市場擴張的主要阻擊手，并以此市場為焦點展開產(chǎn)品研發(fā)、價格、廣告、渠道等方面的競爭。隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”目前，兩者之間雖然69競爭態(tài)勢矩陣CPM（確認企業(yè)相對于競爭者的競爭地位，數(shù)字反映公司相對優(yōu)勢，其中1－弱，2－次弱，3－較強，4－強）競爭態(tài)勢矩陣CPM（確認企業(yè)相對于競爭者的競爭地位，數(shù)字反映70SWOT分析themegallery優(yōu)勢-S品牌影響力。多品牌且品牌細分合理，知名度和市場占有率高產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在用途和目標消費者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異技術研發(fā)。研發(fā)機構龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術投入大，擁有核心技術廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對象的示范式無間斷電視廣告，與報刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功市場分析應變能力。能抓住細分市場，在目標市場中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌鲞M行準確