月份山東小篷車(chē)站總結(jié)課件

——2014年3-4月份山東省東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)八站活動(dòng)總結(jié)

首付9999風(fēng)神馬上有——2014年3-4月份山東省東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)2概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部定展收割基盤(pán)用戶收割巡游集客收割定展集客事件影響力-集客PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展縣城區(qū)域無(wú)縫隙巡游覆蓋。5天的深度巡游指導(dǎo)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域巡游展示廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁(yè)、條幅及海報(bào)印制經(jīng)銷(xiāo)商自主：集客短信+電話邀約+DM雜志廣告+小禮品①產(chǎn)品下沉，支援二網(wǎng)，并優(yōu)化二網(wǎng)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，幫助二網(wǎng)提升銷(xiāo)量。②壓制競(jìng)品，拚搶份額，樹(shù)立區(qū)域主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值感和活躍性的印象；活動(dòng)主題：活動(dòng)策略：店頭活動(dòng)信息露出基盤(pán)用戶回訪有獎(jiǎng)?wù)心歼M(jìn)店統(tǒng)一主題、強(qiáng)化廣宣、活躍店頭、推動(dòng)交單信息總述“首付9999?風(fēng)神馬上有”——東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)3定展PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁(yè)、條代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商物料準(zhǔn)備上報(bào)巡游計(jì)劃集客目標(biāo)成立巡游團(tuán)隊(duì)提前1日進(jìn)行場(chǎng)地搭建LED廣告車(chē)隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁(yè)大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出游戲互動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前7日前5日定展日后3日推進(jìn)日程4代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商LED廣告車(chē)隊(duì)前期巡游定展日未成活動(dòng)策略2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神03月-04月-感恩鉅惠大巡展行動(dòng)信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展后期銷(xiāo)售跟蹤東風(fēng)風(fēng)神車(chē)隊(duì)——5+2營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新渠道下沉廣宣聚焦下沉市場(chǎng)深度巡游DM營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)客戶集中回訪店頭信息露出【強(qiáng)力引爆點(diǎn)】集客五步走通過(guò)一場(chǎng)大型定展團(tuán)購(gòu)會(huì)集中斬殺釋放5活動(dòng)策略2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神03月-04月-感恩鉅惠大巡展行動(dòng)6巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”巡展名稱(chēng)：東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：如下信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展3天后期銷(xiāo)售期間目標(biāo)：如下區(qū)域公司執(zhí)行站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)排期：如下城市8個(gè)集客目標(biāo)巡游80定展30銷(xiāo)售目標(biāo)定展+跟蹤3日10臺(tái)/站總計(jì) 集客目標(biāo)：880個(gè)銷(xiāo)售訂交目標(biāo)：80臺(tái)2014年山東區(qū)域小篷車(chē)集客及銷(xiāo)售目標(biāo)巡展規(guī)劃線路3月10日3月17日3月24日3月31日4月7日A萊州萊西即墨榮成黃島B/曹縣東平費(fèi)縣/6巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”信息傳播&深度集客收割概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)7概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部菏澤曹縣站深度巡展客戶駐足觀看風(fēng)神車(chē)銷(xiāo)售人員發(fā)放單頁(yè)客戶交意向金經(jīng)銷(xiāo)店夕會(huì)總結(jié)和分析經(jīng)銷(xiāo)店夜展曹縣的生活向?qū)?bào)8菏澤曹縣站深度巡展客戶駐足觀看風(fēng)神車(chē)銷(xiāo)售人員發(fā)放單頁(yè)客戶交意泰安東平縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)介紹車(chē)隊(duì)巡展巡展途中懸掛條幅縣城夜展巡展車(chē)展展示張貼海報(bào)9泰安東平縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)介紹車(chē)隊(duì)巡展巡展途中懸掛條幅臨沂費(fèi)縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)真講解鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)靜展巡展途中宣傳條幅巡游車(chē)隊(duì)張貼海報(bào)定展現(xiàn)場(chǎng)交單10臨沂費(fèi)縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)真講解鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)靜展煙臺(tái)萊州深度巡展巡展車(chē)隊(duì)巡展途中懸掛條幅靜態(tài)展示張貼海報(bào)巡展團(tuán)隊(duì)晨會(huì)巡展單頁(yè)11煙臺(tái)萊州深度巡展巡展車(chē)隊(duì)巡展途中懸掛條幅靜態(tài)展示張貼海報(bào)巡展青島萊西站深度巡展巡展夕會(huì)集市定展鄉(xiāng)鎮(zhèn)定展懸掛條幅巡展中的短信轟炸機(jī)內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)客戶交意向金訂車(chē)12青島萊西站深度巡展巡展夕會(huì)集市定展鄉(xiāng)鎮(zhèn)定展懸掛條幅巡展中的短青島即墨站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)夜巡懸掛條幅巡展夕會(huì)客戶咨詢車(chē)的性能大批人群被風(fēng)神汽車(chē)吸引13青島即墨站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)夜巡威海榮成站深度巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建巡展車(chē)隊(duì)?wèi)覓鞐l幅靜態(tài)展示海報(bào)粘貼巡展中客戶回訪14威海榮成站深度巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建巡展車(chē)隊(duì)青島黃島站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)?wèi)覓鞐l幅夜展人氣巡展單頁(yè)靜態(tài)展示15青島黃島站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)16概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部定展物料活動(dòng)互動(dòng)禮品舞蹈演員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)A板、道旗、彩虹門(mén)砸金蛋活動(dòng)訂車(chē)禮品幽默搞笑的二人轉(zhuǎn)17定展物料活動(dòng)互動(dòng)禮品定展物料舞臺(tái)/音響/背景噴繪拼圖水杯、禮花車(chē)貼車(chē)頂帽18定展物料舞臺(tái)/音響/背景噴繪菏澤曹縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人互動(dòng)舞蹈演出客戶領(lǐng)取訂車(chē)禮幽默搞笑二人轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)客戶交訂車(chē)金19菏澤曹縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)泰安東平站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人舞臺(tái)互動(dòng)客戶體驗(yàn)風(fēng)神車(chē)二人轉(zhuǎn)演出訂車(chē)禮品客戶辦理訂車(chē)手續(xù)20泰安東平站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人臨沂費(fèi)縣站定展定展現(xiàn)場(chǎng)盛況主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈表演二人轉(zhuǎn)表演客戶辦理訂車(chē)手續(xù)經(jīng)銷(xiāo)店自主的免費(fèi)城堡21臨沂費(fèi)縣站定展定展現(xiàn)場(chǎng)盛況主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈表演二人轉(zhuǎn)表演客煙臺(tái)萊州站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況舞蹈演藝客戶抽獎(jiǎng)二人轉(zhuǎn)演藝銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影定展火爆的場(chǎng)面22煙臺(tái)萊州站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況舞蹈演藝客戶抽獎(jiǎng)青島萊西定展定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸金蛋客戶咨詢車(chē)的性能舞蹈演員幽默搞笑的二人轉(zhuǎn)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品23青島萊西定展定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸青島即墨站定展現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸金蛋客戶圍觀看車(chē)舞蹈表演

銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影24青島即墨站定展現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情定展現(xiàn)場(chǎng)威海榮成站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈演出二人轉(zhuǎn)表演主持人訂車(chē)禮品25威海榮成站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互青島黃島站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈演出銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影二人轉(zhuǎn)表演定展部署會(huì)議26青島黃島站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)27概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展活動(dòng)已結(jié)束站點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)序號(hào)經(jīng)銷(xiāo)店活動(dòng)時(shí)間A卡O卡S30CROSSA601煙臺(tái)萊州3.10-3.16104107132菏澤曹縣3.17-3.2317118113青島萊西3.17-3.23702354泰安東平3.24-3.3018810015青島即墨3.24-3.30464436臨沂費(fèi)縣3.24-3.301356427威海榮成3.31-4.61262348青島黃島4.7-4.131142539合計(jì)954113煙臺(tái)萊州30臺(tái)，菏澤曹縣20臺(tái)，青島萊西10臺(tái)，泰安東平11臺(tái)，青島即墨11臺(tái)，臨沂費(fèi)縣12臺(tái)，威海榮成9臺(tái)，青島黃島10臺(tái)。共計(jì)收集有效客戶信息954個(gè)、銷(xiāo)售訂單合計(jì)113臺(tái)，平均每站高達(dá)訂單近14臺(tái)。28數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展活動(dòng)已結(jié)束站點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)序號(hào)經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)效果活動(dòng)

效果分析

煙臺(tái)萊州站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)大鎮(zhèn)（王村鎮(zhèn)、溫泉鎮(zhèn)、張煙鎮(zhèn)、留村、大信、藍(lán)標(biāo)、段泊嵐、南泉、熬山鎮(zhèn)）。在經(jīng)銷(xiāo)店前期籌備工作非常到位，廣代商提前駐店進(jìn)行培訓(xùn)，萊州站大力的實(shí)行老帶新政策，給予老客戶的回饋力度很大下：共集客：104批次；訂車(chē)：30臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商店總非常重視此次巡展活動(dòng)，購(gòu)置了很豐富的訂車(chē)禮，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常有干勁，每天巡展，基本上在12個(gè)小時(shí)以上，萊州站策略很新穎，單頁(yè)上夾一塊錢(qián)等。青島萊西站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)大鎮(zhèn)（河頭店、周格莊、南墅、日莊、姜山、繞嶺、李權(quán)莊、院上、馬連莊），，在經(jīng)銷(xiāo)店積極參與活動(dòng)，一網(wǎng)積極配合和支持下，區(qū)域的指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：70批次；訂車(chē)：10臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)店基盤(pán)客戶相對(duì)較少，通過(guò)小篷車(chē)活動(dòng)，極大增加了萊西的基盤(pán)客戶數(shù)量和東風(fēng)風(fēng)神在萊西的市場(chǎng)認(rèn)知度，鍛煉了年輕化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，

菏澤曹縣站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城、12個(gè)大鎮(zhèn)（倪集、磚廟、韓集、閆店樓、邵莊鎮(zhèn)、鄭莊鄉(xiāng)、蘇集、侯集、孫老家、安才樓、青崗集、普連集），在經(jīng)銷(xiāo)店前期精心規(guī)劃巡展路線，一網(wǎng)積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：171批次；訂車(chē)：20臺(tái)。前期經(jīng)銷(xiāo)店幾乎沒(méi)有基盤(pán)，通過(guò)本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店的基盤(pán)客戶大大增加，活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)曹縣地區(qū)老帶新介紹很厲害，另曹分析縣已被菏澤一網(wǎng)選為巡展活動(dòng)標(biāo)桿在其區(qū)域推廣。

泰安東平站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城（主抓縣區(qū)）、6個(gè)大鎮(zhèn)（彭樓鎮(zhèn)、州城、商老莊、戴廟、商老莊、戴廟），在一網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：188批次；訂車(chē)11臺(tái)。專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常賣(mài)力，新銷(xiāo)售顧問(wèn)的綜合能力在巡展過(guò)程得到鍛煉和提高。29活動(dòng)效果活煙臺(tái)萊州站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)活動(dòng)效果活動(dòng)

效果分析青島即墨站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、6個(gè)大鎮(zhèn)（大信村、田橫、南泉、挪城、岙山、藍(lán)村），在一網(wǎng)積極配合，區(qū)域的指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：46批次；訂車(chē)：11臺(tái)。即墨銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力相當(dāng)強(qiáng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)小篷車(chē)巡展，積累了更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新，路線選擇非常合理，盡量做到了以最短的行程，宣傳最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

威海榮成站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、8個(gè)大鎮(zhèn)（俚島、人和、虎山、成山，港西、赤山，石島、東山，嶗山、），在經(jīng)銷(xiāo)店前期精心規(guī)劃巡展路線，一網(wǎng)積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：126批次；訂車(chē)：9臺(tái)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之前因?yàn)橛凶儎?dòng)，銷(xiāo)售能力一般，經(jīng)歷小篷車(chē)活動(dòng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，極大的增加了店內(nèi)基盤(pán)客戶的數(shù)量，同時(shí)在榮成很好的宣傳了東風(fēng)風(fēng)神的品牌，進(jìn)而提高東風(fēng)風(fēng)神在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度。青島黃島站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、6個(gè)大鎮(zhèn)（隱珠、泊里，大珠山、大場(chǎng)，海清、靈山衛(wèi),開(kāi)發(fā)區(qū)、市郊），在一網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：114批次；訂車(chē)10臺(tái)?；顒?dòng)前，黃島地區(qū)剛剛經(jīng)歷一個(gè)月5個(gè)大大小小的車(chē)展，市場(chǎng)非?；靵y，通過(guò)小篷車(chē)活動(dòng)，梳理了客戶信息，收割一些基盤(pán)客戶，加深了廣大客戶對(duì)風(fēng)神的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步宣傳了風(fēng)神品牌，鍛煉了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在亂戰(zhàn)中打硬仗的堅(jiān)硬品質(zhì)。臨沂費(fèi)縣站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城、10個(gè)大鎮(zhèn)（冶鎮(zhèn)、南張莊鄉(xiāng)、薛店鎮(zhèn)、方城、胡陽(yáng)鎮(zhèn)、馬莊、汪溝鎮(zhèn)、

劉莊鎮(zhèn)、探沂鎮(zhèn)、新莊鎮(zhèn)），在經(jīng)銷(xiāo)店超強(qiáng)的執(zhí)行力和銷(xiāo)售能力，一網(wǎng)積極配合，區(qū)域的指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：135批次；訂車(chē)：12臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)店建店時(shí)間不長(zhǎng)，通過(guò)本次巡展活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店基盤(pán)增加很多，進(jìn)一步提高東風(fēng)風(fēng)神在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和知名度30活動(dòng)效果活青島即墨站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、6個(gè)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)31概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部費(fèi)用決算明細(xì)東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展費(fèi)用明細(xì)序號(hào)擔(dān)當(dāng)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)1總部承擔(dān)巡游巡游小禮品夠買(mǎi)帶風(fēng)神LOGO磨砂水杯100個(gè)55002車(chē)貼制作/3套401203車(chē)頂帽制作/6套603604條幅制作0.75*8米20條489605宣傳單頁(yè)制作A410000個(gè)0.330006海報(bào)制作/100張1010007運(yùn)營(yíng)人員食宿聘請(qǐng)執(zhí)行人員2人7天40028008小計(jì)87409定展主背景（噴繪+桁架）租賃3*824平方60144010舞臺(tái)（含地毯）租賃25公分24平方60144011音響租賃雙152天800160012大道旗（含旗面）租賃1*53套30090013A架租賃含雙面噴繪8套200160014帳篷租賃3*34套15060015彩虹門(mén)（含條幅）租賃15米1套50050016游戲拼圖租賃主視覺(jué)2套10020017禮花購(gòu)買(mǎi)/12個(gè)1518018金蛋購(gòu)買(mǎi)/12個(gè)3036019風(fēng)神特制大禮包購(gòu)買(mǎi)/5個(gè)13869020訂車(chē)禮品購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)12項(xiàng)150180021主持人聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)商演主持人2天1200240022二人轉(zhuǎn)聘請(qǐng)兩人2天1000200023舞蹈聘請(qǐng)女子舞蹈2天1600320024小計(jì)1891025單站費(fèi)用合計(jì)2765026

服務(wù)費(fèi)5%1382.527

稅金6%1741.9528單站合計(jì)30774.4532費(fèi)用決算明細(xì)東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展費(fèi)用明細(xì)序號(hào)擔(dān)當(dāng)類(lèi)別項(xiàng)目性費(fèi)用決算明細(xì)說(shuō)明本次山東小篷車(chē)巡展支持如下：1、本次小篷車(chē)巡展單站共計(jì)：45000元，其中總部支援3萬(wàn)元/站（上限）。執(zhí)行考核原則：1、展前5天的DM雜志廣告，專(zhuān)營(yíng)店必須按方案要求投放，費(fèi)用由專(zhuān)營(yíng)店承擔(dān)；2、獲得巡展支持的專(zhuān)營(yíng)店，須完成雙月交付目標(biāo)、單場(chǎng)巡展達(dá)成10臺(tái)以上訂交、110批次以上留檔。否則DFPV取消支持，相應(yīng)扣除專(zhuān)營(yíng)店雙月SP費(fèi)用。33費(fèi)用決算明細(xì)說(shuō)明本次山東小篷車(chē)巡展支持如下：執(zhí)行考核原則：3感謝聆聽(tīng)！34感謝聆聽(tīng)！34

——2014年3-4月份山東省東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)八站活動(dòng)總結(jié)

首付9999風(fēng)神馬上有——2014年3-4月份山東省東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)36概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部定展收割基盤(pán)用戶收割巡游集客收割定展集客事件影響力-集客PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展縣城區(qū)域無(wú)縫隙巡游覆蓋。5天的深度巡游指導(dǎo)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域巡游展示廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁(yè)、條幅及海報(bào)印制經(jīng)銷(xiāo)商自主：集客短信+電話邀約+DM雜志廣告+小禮品①產(chǎn)品下沉，支援二網(wǎng)，并優(yōu)化二網(wǎng)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，幫助二網(wǎng)提升銷(xiāo)量。②壓制競(jìng)品，拚搶份額，樹(shù)立區(qū)域主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值感和活躍性的印象；活動(dòng)主題：活動(dòng)策略：店頭活動(dòng)信息露出基盤(pán)用戶回訪有獎(jiǎng)?wù)心歼M(jìn)店統(tǒng)一主題、強(qiáng)化廣宣、活躍店頭、推動(dòng)交單信息總述“首付9999?風(fēng)神馬上有”——東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)37定展PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁(yè)、條代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商物料準(zhǔn)備上報(bào)巡游計(jì)劃集客目標(biāo)成立巡游團(tuán)隊(duì)提前1日進(jìn)行場(chǎng)地搭建LED廣告車(chē)隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁(yè)大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出游戲互動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前7日前5日定展日后3日推進(jìn)日程38代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商LED廣告車(chē)隊(duì)前期巡游定展日未成活動(dòng)策略2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神03月-04月-感恩鉅惠大巡展行動(dòng)信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展后期銷(xiāo)售跟蹤東風(fēng)風(fēng)神車(chē)隊(duì)——5+2營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新渠道下沉廣宣聚焦下沉市場(chǎng)深度巡游DM營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)客戶集中回訪店頭信息露出【強(qiáng)力引爆點(diǎn)】集客五步走通過(guò)一場(chǎng)大型定展團(tuán)購(gòu)會(huì)集中斬殺釋放39活動(dòng)策略2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神03月-04月-感恩鉅惠大巡展行動(dòng)40巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”巡展名稱(chēng)：東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：如下信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展3天后期銷(xiāo)售期間目標(biāo)：如下區(qū)域公司執(zhí)行站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)排期：如下城市8個(gè)集客目標(biāo)巡游80定展30銷(xiāo)售目標(biāo)定展+跟蹤3日10臺(tái)/站總計(jì) 集客目標(biāo)：880個(gè)銷(xiāo)售訂交目標(biāo)：80臺(tái)2014年山東區(qū)域小篷車(chē)集客及銷(xiāo)售目標(biāo)巡展規(guī)劃線路3月10日3月17日3月24日3月31日4月7日A萊州萊西即墨榮成黃島B/曹縣東平費(fèi)縣/6巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”信息傳播&深度集客收割概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)41概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部菏澤曹縣站深度巡展客戶駐足觀看風(fēng)神車(chē)銷(xiāo)售人員發(fā)放單頁(yè)客戶交意向金經(jīng)銷(xiāo)店夕會(huì)總結(jié)和分析經(jīng)銷(xiāo)店夜展曹縣的生活向?qū)?bào)42菏澤曹縣站深度巡展客戶駐足觀看風(fēng)神車(chē)銷(xiāo)售人員發(fā)放單頁(yè)客戶交意泰安東平縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)介紹車(chē)隊(duì)巡展巡展途中懸掛條幅縣城夜展巡展車(chē)展展示張貼海報(bào)43泰安東平縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)介紹車(chē)隊(duì)巡展巡展途中懸掛條幅臨沂費(fèi)縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)真講解鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)靜展巡展途中宣傳條幅巡游車(chē)隊(duì)張貼海報(bào)定展現(xiàn)場(chǎng)交單44臨沂費(fèi)縣深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)真講解鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)靜展煙臺(tái)萊州深度巡展巡展車(chē)隊(duì)巡展途中懸掛條幅靜態(tài)展示張貼海報(bào)巡展團(tuán)隊(duì)晨會(huì)巡展單頁(yè)45煙臺(tái)萊州深度巡展巡展車(chē)隊(duì)巡展途中懸掛條幅靜態(tài)展示張貼海報(bào)巡展青島萊西站深度巡展巡展夕會(huì)集市定展鄉(xiāng)鎮(zhèn)定展懸掛條幅巡展中的短信轟炸機(jī)內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)客戶交意向金訂車(chē)46青島萊西站深度巡展巡展夕會(huì)集市定展鄉(xiāng)鎮(zhèn)定展懸掛條幅巡展中的短青島即墨站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)夜巡懸掛條幅巡展夕會(huì)客戶咨詢車(chē)的性能大批人群被風(fēng)神汽車(chē)吸引47青島即墨站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)夜巡威海榮成站深度巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建巡展車(chē)隊(duì)?wèi)覓鞐l幅靜態(tài)展示海報(bào)粘貼巡展中客戶回訪48威海榮成站深度巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建巡展車(chē)隊(duì)青島黃島站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)?wèi)覓鞐l幅夜展人氣巡展單頁(yè)靜態(tài)展示49青島黃島站深度巡展張貼海報(bào)巡展車(chē)隊(duì)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)50概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部定展物料活動(dòng)互動(dòng)禮品舞蹈演員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)A板、道旗、彩虹門(mén)砸金蛋活動(dòng)訂車(chē)禮品幽默搞笑的二人轉(zhuǎn)51定展物料活動(dòng)互動(dòng)禮品定展物料舞臺(tái)/音響/背景噴繪拼圖水杯、禮花車(chē)貼車(chē)頂帽52定展物料舞臺(tái)/音響/背景噴繪菏澤曹縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人互動(dòng)舞蹈演出客戶領(lǐng)取訂車(chē)禮幽默搞笑二人轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)客戶交訂車(chē)金53菏澤曹縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)泰安東平站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人舞臺(tái)互動(dòng)客戶體驗(yàn)風(fēng)神車(chē)二人轉(zhuǎn)演出訂車(chē)禮品客戶辦理訂車(chē)手續(xù)54泰安東平站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人臨沂費(fèi)縣站定展定展現(xiàn)場(chǎng)盛況主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈表演二人轉(zhuǎn)表演客戶辦理訂車(chē)手續(xù)經(jīng)銷(xiāo)店自主的免費(fèi)城堡55臨沂費(fèi)縣站定展定展現(xiàn)場(chǎng)盛況主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈表演二人轉(zhuǎn)表演客煙臺(tái)萊州站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況舞蹈演藝客戶抽獎(jiǎng)二人轉(zhuǎn)演藝銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影定展火爆的場(chǎng)面56煙臺(tái)萊州站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況舞蹈演藝客戶抽獎(jiǎng)青島萊西定展定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸金蛋客戶咨詢車(chē)的性能舞蹈演員幽默搞笑的二人轉(zhuǎn)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品57青島萊西定展定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸青島即墨站定展現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情定展現(xiàn)場(chǎng)客戶砸金蛋客戶圍觀看車(chē)舞蹈表演

銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影58青島即墨站定展現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情定展現(xiàn)場(chǎng)威海榮成站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈演出二人轉(zhuǎn)表演主持人訂車(chē)禮品59威海榮成站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互青島黃島站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)舞蹈演出銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶合影二人轉(zhuǎn)表演定展部署會(huì)議60青島黃島站定展定展現(xiàn)場(chǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)互概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)61概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展活動(dòng)已結(jié)束站點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)序號(hào)經(jīng)銷(xiāo)店活動(dòng)時(shí)間A卡O卡S30CROSSA601煙臺(tái)萊州3.10-3.16104107132菏澤曹縣3.17-3.2317118113青島萊西3.17-3.23702354泰安東平3.24-3.3018810015青島即墨3.24-3.30464436臨沂費(fèi)縣3.24-3.301356427威海榮成3.31-4.61262348青島黃島4.7-4.131142539合計(jì)954113煙臺(tái)萊州30臺(tái)，菏澤曹縣20臺(tái)，青島萊西10臺(tái)，泰安東平11臺(tái)，青島即墨11臺(tái)，臨沂費(fèi)縣12臺(tái)，威海榮成9臺(tái)，青島黃島10臺(tái)。共計(jì)收集有效客戶信息954個(gè)、銷(xiāo)售訂單合計(jì)113臺(tái)，平均每站高達(dá)訂單近14臺(tái)。62數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展活動(dòng)已結(jié)束站點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)序號(hào)經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)效果活動(dòng)

效果分析

煙臺(tái)萊州站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)大鎮(zhèn)（王村鎮(zhèn)、溫泉鎮(zhèn)、張煙鎮(zhèn)、留村、大信、藍(lán)標(biāo)、段泊嵐、南泉、熬山鎮(zhèn)）。在經(jīng)銷(xiāo)店前期籌備工作非常到位，廣代商提前駐店進(jìn)行培訓(xùn)，萊州站大力的實(shí)行老帶新政策，給予老客戶的回饋力度很大下：共集客：104批次；訂車(chē)：30臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商店總非常重視此次巡展活動(dòng)，購(gòu)置了很豐富的訂車(chē)禮，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常有干勁，每天巡展，基本上在12個(gè)小時(shí)以上，萊州站策略很新穎，單頁(yè)上夾一塊錢(qián)等。青島萊西站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)大鎮(zhèn)（河頭店、周格莊、南墅、日莊、姜山、繞嶺、李權(quán)莊、院上、馬連莊），，在經(jīng)銷(xiāo)店積極參與活動(dòng)，一網(wǎng)積極配合和支持下，區(qū)域的指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：70批次；訂車(chē)：10臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)店基盤(pán)客戶相對(duì)較少，通過(guò)小篷車(chē)活動(dòng)，極大增加了萊西的基盤(pán)客戶數(shù)量和東風(fēng)風(fēng)神在萊西的市場(chǎng)認(rèn)知度，鍛煉了年輕化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，

菏澤曹縣站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城、12個(gè)大鎮(zhèn)（倪集、磚廟、韓集、閆店樓、邵莊鎮(zhèn)、鄭莊鄉(xiāng)、蘇集、侯集、孫老家、安才樓、青崗集、普連集），在經(jīng)銷(xiāo)店前期精心規(guī)劃巡展路線，一網(wǎng)積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：171批次；訂車(chē)：20臺(tái)。前期經(jīng)銷(xiāo)店幾乎沒(méi)有基盤(pán)，通過(guò)本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店的基盤(pán)客戶大大增加，活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)曹縣地區(qū)老帶新介紹很厲害，另曹分析縣已被菏澤一網(wǎng)選為巡展活動(dòng)標(biāo)桿在其區(qū)域推廣。

泰安東平站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城（主抓縣區(qū)）、6個(gè)大鎮(zhèn)（彭樓鎮(zhèn)、州城、商老莊、戴廟、商老莊、戴廟），在一網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：188批次；訂車(chē)11臺(tái)。專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常賣(mài)力，新銷(xiāo)售顧問(wèn)的綜合能力在巡展過(guò)程得到鍛煉和提高。63活動(dòng)效果活煙臺(tái)萊州站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、9個(gè)活動(dòng)效果活動(dòng)

效果分析青島即墨站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、6個(gè)大鎮(zhèn)（大信村、田橫、南泉、挪城、岙山、藍(lán)村），在一網(wǎng)積極配合，區(qū)域的指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：46批次；訂車(chē)：11臺(tái)。即墨銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力相當(dāng)強(qiáng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)小篷車(chē)巡展，積累了更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新，路線選擇非常合理，盡量做到了以最短的行程，宣傳最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

威海榮成站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、8個(gè)大鎮(zhèn)（俚島、人和、虎山、成山，港西、赤山，石島、東山，嶗山、），在經(jīng)銷(xiāo)店前期精心規(guī)劃巡展路線，一網(wǎng)積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：126批次；訂車(chē)：9臺(tái)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之前因?yàn)橛凶儎?dòng)，銷(xiāo)售能力一般，經(jīng)歷小篷車(chē)活動(dòng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，極大的增加了店內(nèi)基盤(pán)客戶的數(shù)量，同時(shí)在榮成很好的宣傳了東風(fēng)風(fēng)神的品牌，進(jìn)而提高東風(fēng)風(fēng)神在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度。青島黃島站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：市區(qū)、6個(gè)大鎮(zhèn)（隱珠、泊里，大珠山、大場(chǎng)，海清、靈山衛(wèi),開(kāi)發(fā)區(qū)、市郊），在一網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店積極配合和大力支持，區(qū)域指導(dǎo)和廣代商的協(xié)助下共實(shí)現(xiàn)集客：114批次；訂車(chē)10臺(tái)?；顒?dòng)前，黃島地區(qū)剛剛經(jīng)歷一個(gè)月5個(gè)大大小小的車(chē)展，市場(chǎng)非常混亂，通過(guò)小篷車(chē)活動(dòng)，梳理了客戶信息，收割一些基盤(pán)客戶，加深了廣大客戶對(duì)風(fēng)神的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步宣傳了風(fēng)神品牌，鍛煉了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在亂戰(zhàn)中打硬仗的堅(jiān)硬品質(zhì)。臨沂費(fèi)縣站：本次活動(dòng)覆蓋區(qū)域：縣城、10個(gè)大鎮(zhèn)（冶鎮(zhèn)、南張莊鄉(xiāng)、薛店鎮(zhèn)、方城、胡陽(yáng)鎮(zhèn)、馬莊、汪溝鎮(zhèn)、

劉莊鎮(zhèn)、探沂鎮(zhèn)、新莊鎮(zhèn)），在經(jīng)銷(xiāo)店超強(qiáng)的執(zhí)行力和銷(xiāo)售能力，一網(wǎng)積極配合，