庫(kù)存預(yù)測(cè)方法

庫(kù)存源于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1.1五大定性預(yù)測(cè)方法1.2六大定量預(yù)測(cè)方法1.3二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介1.1五大定性預(yù)測(cè)方法A,一般預(yù)測(cè)法:一線(xiàn)銷(xiāo)售員預(yù)測(cè),逐級(jí)上報(bào)分析;B,市場(chǎng)調(diào)研法:問(wèn)卷/面談/電話(huà)收集數(shù)據(jù),適合R&D;C,小組共識(shí)法:高級(jí)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/顧客代表頭腦風(fēng)暴;D,歷史類(lèi)比法:類(lèi)似產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)類(lèi)比,適合R&D;E,德?tīng)柗品?專(zhuān)家問(wèn)答收集匯總,閉環(huán)重復(fù)。1.2六大定量預(yù)測(cè)方法A,指數(shù)平滑法B,季節(jié)性預(yù)測(cè)C,簡(jiǎn)單平均法D,加權(quán)平均法E,簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法F,加權(quán)移動(dòng)平均法六大定量預(yù)測(cè)方法之一：指數(shù)平滑法新一期預(yù)測(cè)值=上期預(yù)測(cè)值+常數(shù)0.1(上期實(shí)際需求-上期預(yù)測(cè)值)月份需求量觀察值0.1指數(shù)平滑值13000228793000331212988428652955528672896六大定量預(yù)測(cè)方法之二：季節(jié)性預(yù)測(cè)假設(shè)下年度需求預(yù)測(cè)值為830,那么:第1季度的需求預(yù)測(cè)值=830X448/2090=830X21.43%=178第2季度的需求預(yù)測(cè)值=830X810/2090=830X38.76%=322第3季度的需求預(yù)測(cè)值=830X550/2090=830X26.32%=218第4季度的需求預(yù)測(cè)值=830X282/2090=830X13.49%=112時(shí)段第一年第二年第三年3年總和占全年%第1季度12514018344821.43第2季度27024529581038.76第3季度18617419055026.32第4季度849610228213.49總計(jì)6656557702090100.00六大定量預(yù)測(cè)方法之三：簡(jiǎn)單平均法第四周的預(yù)測(cè)值=(140+156+184)/3=160周次實(shí)際需求量1140215631844六大定量預(yù)測(cè)方法之四：加權(quán)平均法周次實(shí)際需求量權(quán)重11401/621562/631843/64第四周的預(yù)測(cè)值=1/6X140+2/6X156+3/6X184=167六大定量預(yù)測(cè)方法之五：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法月份實(shí)際銷(xiāo)量三個(gè)月均數(shù)四個(gè)月均數(shù)12022132342421.3352522.6722.0062724.0023.25庫(kù)存的平均移動(dòng)預(yù)測(cè)方法月度銷(xiāo)量歷史數(shù)據(jù)合計(jì)均量下月預(yù)測(cè)誤差％116021503175485161.64168160493164.3161.66.45165150508169.3164.30.76170175503167.6169.30.7六大定定量預(yù)預(yù)測(cè)方方法之之六：：加權(quán)移移動(dòng)平平均法法月份實(shí)際銷(xiāo)量三個(gè)月的加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)值1202213234241/6X20+2/6X21+3/6X23=21.8352523.1762724.331.3二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介1/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期1,德?tīng)柗品―elphi通過(guò)問(wèn)卷詢(xún)問(wèn)一組專(zhuān)家，對(duì)一份問(wèn)卷的回答用來(lái)制作下一份問(wèn)卷。這樣專(zhuān)家之間信息共享，最后科學(xué)決策，避免迷信跟風(fēng)某些權(quán)威(Bandwagoneffect).中長(zhǎng)期2,市場(chǎng)調(diào)查Marketresearch系統(tǒng)地、正式地、有意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，檢驗(yàn)假設(shè)條件。中長(zhǎng)期3,小組意見(jiàn)法

PanelConsensus因預(yù)測(cè)會(huì)受到社會(huì)各種不確定因素的影響，不能反映真實(shí)情況，征求一線(xiàn)經(jīng)理人的意見(jiàn)可很好地彌補(bǔ)專(zhuān)家的預(yù)測(cè)。中長(zhǎng)期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介2/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期4,銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)法Salesforceestimates因?yàn)殇N(xiāo)售人員最接近客戶(hù)，他們能很好地預(yù)測(cè)客戶(hù)的真正需求。中短期5,意想預(yù)測(cè)法Visionaryforecast

主觀猜測(cè)、想象，個(gè)人見(jiàn)解、判斷，一般情況下，此法缺乏科學(xué)性。中長(zhǎng)期6,歷史類(lèi)比法historicalanalysis對(duì)新產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期做歷史對(duì)比性分析，據(jù)此對(duì)相似模式作出預(yù)測(cè)。中長(zhǎng)期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介3/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期7,移動(dòng)平均法movingaverage時(shí)間序列上移動(dòng)平均的每一點(diǎn)都是一系列連續(xù)點(diǎn)的算術(shù)平均數(shù)或加權(quán)平均數(shù)，選擇若干數(shù)據(jù)點(diǎn)以消除季節(jié)性等影響。短期8,指數(shù)平滑法Exponentialsmoothing

類(lèi)似于移動(dòng)平均法，只是對(duì)更近期的點(diǎn)給予更大的權(quán)數(shù)，來(lái)調(diào)整季節(jié)等不確定。短期9,博克斯詹金斯法Box-Jenkins

通過(guò)計(jì)算機(jī)建成自回歸的、綜合的移動(dòng)平均模型，調(diào)整季節(jié)性和趨勢(shì)性權(quán)重。中短期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介4/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期10,時(shí)間序列分解法Timeseriesdecomposition將時(shí)間序列分解成季節(jié)性、趨勢(shì)性和規(guī)律性因素等方法。在判斷轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)非常有用，是中期（3-12個(gè)月）預(yù)測(cè)的好方法。中短期11,趨勢(shì)映射法Trendprojection用數(shù)學(xué)方程擬合趨勢(shì)曲線(xiàn)，考慮如下幾個(gè)變形：斜率、多項(xiàng)式、對(duì)數(shù)等。中短期12,集中預(yù)測(cè)法Focusforecasting

在未來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬測(cè)試幾個(gè)簡(jiǎn)單的決策方法，看哪個(gè)更精確中期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介5/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期13,譜分析法Spectraanalysis將時(shí)間序列分解為幾個(gè)基本成分，稱(chēng)作譜，以幾何的正玄余玄曲線(xiàn)來(lái)代表，重新組合寫(xiě)出數(shù)學(xué)表達(dá)式，用來(lái)預(yù)測(cè)。中短期14,回歸模型Regressionmodel通過(guò)計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)將需求與其他變量或解釋變量聯(lián)系在一起，用回歸模型來(lái)預(yù)測(cè)中短期15,計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型Econometricmodel

是一組相互依賴(lài)的回歸方程組，比普通的回歸方程更好地解釋因果，能更好地預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中短期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介6/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期16,購(gòu)買(mǎi)意向和預(yù)期調(diào)查intention-to-buyanti-cipationsurveys對(duì)普通公眾調(diào)查決定購(gòu)買(mǎi)意向，但可能會(huì)得到錯(cuò)誤的反饋信息，因此應(yīng)不斷加以跟蹤校正。中期17,投入產(chǎn)出模型input-outputmodel該模型研究：為得到特定的產(chǎn)品需要什么樣的投入，需要哪些額外的細(xì)節(jié)信息中期18,經(jīng)濟(jì)投入產(chǎn)出模型economicinput-outputmodel經(jīng)濟(jì)投入產(chǎn)出模型＝計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型＋投入產(chǎn)出模型。后者為前者提供長(zhǎng)期趨勢(shì)。中期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介7/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期19,先導(dǎo)性指標(biāo)法Leadingindicators利用一個(gè)或多個(gè)先行變量做預(yù)測(cè)，這些變量與需要估計(jì)的變量系統(tǒng)相關(guān)。中短期20,生命周期分析Life-cycleanalysis根據(jù)S曲線(xiàn)分析，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)，在不同階段，產(chǎn)品可分別被創(chuàng)新者、早期接受者等人們所接受。中長(zhǎng)期21,適應(yīng)性過(guò)濾法Adaptivefiltering是實(shí)際產(chǎn)出和估計(jì)產(chǎn)出加權(quán)之和導(dǎo)數(shù)，通過(guò)系統(tǒng)的變化反映出數(shù)據(jù)模式的變化。中短期二十四四種庫(kù)庫(kù)存預(yù)預(yù)測(cè)方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介8/8方法簡(jiǎn)介預(yù)測(cè)期22,動(dòng)態(tài)模擬Dynamicsimulation利用計(jì)算機(jī)模擬不同時(shí)間最終產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，對(duì)分撥和供給渠道不同點(diǎn)需求的影響。需求由ss/pp/采購(gòu)政策表示出來(lái)。中短期23,精確反應(yīng)法accurateresponse推遲那些最難預(yù)測(cè)的產(chǎn)品的決策，直到接到市場(chǎng)的最新信息后再?zèng)Q策，以更準(zhǔn)確地協(xié)調(diào)供求。短期24,神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法neutralnetworks該模型可以學(xué)習(xí)新數(shù)據(jù)，對(duì)不連貫的時(shí)間序列，該模型比其他時(shí)間序列模型預(yù)測(cè)得更準(zhǔn)確。短期9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:21:0013:21:0013:2112/29/20221:21:00PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2213:21:0013:21Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:21:0013:21:0013:21Thursday,December29,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2213:21:0013:21:00December29,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。29十十二二月20221:21:00下下午13:21:0012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:21下下午12月-2213:21December29,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2913:21:0013:21:0029December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。1:21:00下下午1:21下下午午13:21:0012月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。13:21:0013:21:0013:2112/29/20221:21:00PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2213:21:0013:21Dec-2229-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。13:21:0013:21:0013:21Thursday,December29,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:21:0013:21:00December29,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。29十十二二月月20221:21:00下下午午13:21:0012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月221:21下午午12月-2213:21December29,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2913:21:0013:21:0029December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:21:00下下午午1:21下下午午13:21:0012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。13:21:0013:21:0013:2112/29/20221:21:00PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2213:21:0013:21Dec-2229-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。13:21:0113:21:0113:21Thursday,December29,