2023年公司銷售經(jīng)理工作計劃

第3頁共3頁2023年公司銷售經(jīng)理工作計劃一.為主?要的工作來?做：1）建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員。?沒錯，先制?定出銷售人?員個人工作?計劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊是我們?現(xiàn)在的一個?重點(diǎn)。在工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)?作為一項主?要的工作來?抓。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有較?強(qiáng)的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?公意識。3?）培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題,不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個成熟業(yè)?務(wù)員的檔次?。4）市場?分析。也就?是根據(jù)我們?所了解到的?市場情況，?對我們公司?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，消費(fèi)體，?銷量等進(jìn)行?適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。5）銷售?方式。就是?找出適合我?們公司產(chǎn)品?銷售的模式?和方法。6?）銷售目標(biāo)?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個銷售人?員身上，完?成各個時間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。如出現(xiàn)未?完成時應(yīng)及?時找出原因?并改正!7?）客戶管理?。就是對一?開發(fā)的客戶?如何進(jìn)行服?務(wù)和怎樣促?使他們提高?銷售或購買?；對潛在客?戶怎樣進(jìn)行?跟進(jìn)。總結(jié)?:根據(jù)我以?往的銷售過?程中遇到的?一些問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約,?使計劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費(fèi).我希?望領(lǐng)導(dǎo)能多?注意這方面?的工作!之?前我從未從?事過這方面?的工作.不?知這分計劃?可否有用.?還望領(lǐng)導(dǎo)給?予指導(dǎo)!我?堅信在自身?的努力和公?司的培訓(xùn)以?及在工作的?磨練下自己?在這方面一?定會有所成?就!___?年新的一年?，新的開端?。擬對以下?三方面的工?作擬訂計劃?：一、公?司人力資源?管理方面?1、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?2、做好?公司人力資?源規(guī)劃工作?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。3、?注重工作分?析，強(qiáng)化對?工作分析成?果在實際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時作?出工作設(shè)計?，客觀科學(xué)?的設(shè)計出公?司職位說明?書。4、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報?紙、行業(yè)報?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司___、?內(nèi)部選拔及?介紹）；強(qiáng)?調(diào)實用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。5、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效計劃、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績效?考核（目標(biāo)?管理法、平?衡計分卡法?、標(biāo)桿超越?法、KPI?關(guān)鍵績效指?標(biāo)法）、績?效反饋面談?、績效改進(jìn)?（卓越績效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?ISO質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越）?、績效結(jié)果?的運(yùn)用（可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎金?分配、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃）?進(jìn)行全過程?___與跟?蹤。6、?努力打造有?競爭力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時為?符合條件員?工辦理社會?保險。7?、將人力資?源培訓(xùn)與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓(xùn)與開發(fā)的?___管理?。8、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，規(guī)劃好員?工在本企業(yè)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。9?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?二、辦公?室及后勤保?障方面1?、準(zhǔn)備到鐵?通公司市北?分局開通8?00（40?0）免費(fèi)電?話[號碼8?00（40?0）___?]，年前已?經(jīng)交過訂金?___元（?商客部曹巖?經(jīng)理代收）?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復(fù)印一?體機(jī)正常運(yùn)?行，注意日?常操作。?