新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃報告

第4頁共4頁新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃報告一個好的?房地產(chǎn)營銷?方案必須有?一個好的計?劃書，以在?整體上把握?整個營銷活?動。市場?營銷計劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關(guān)系?，是指導和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學會如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計劃?。1.房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?1.計劃?概要：對擬?議的計劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機會與?問題分析：?綜合主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標：確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標?。5.市?場營銷策略?：提供用于?完成計劃目?標的主要市?場營銷方法?。6.行?動方案：本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費用多少??7.預計?盈虧報表：?綜述計劃預?計的開支。?8.控制?：講述計劃?將如何監(jiān)控?。一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應對本計?劃的主要目?標和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負責提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場情?勢應提供?關(guān)于所服務?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分與地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1.機會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應找?出公司所面?臨的主要機?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應把機?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?2.優(yōu)勢?與劣勢分析?應找出公?司的優(yōu)劣勢?，與機會和?挑戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢和劣勢?是內(nèi)在因素?，前者為外?在因素，公?司的優(yōu)勢是?指公司可以?成功利用的?某些策略，?公司的劣勢?則是公司要?改正的東西?。3.問?題分析在?這里，公司?用機會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢與?劣勢分析的?研究結(jié)果來?確定在計劃?中必須強調(diào)?的主要問題?。對這些問?題的決策將?會導致隨后?的目標，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標此?時，公司已?知道了問題?所在，并要?作為與目標?有關(guān)的基本?決策，這些?目標將指導?隨后的策略?與行動方案?的擬定。?有兩類目標?--財務目?標和市場營?銷目標需要?確立。1?.財務目標?每個公司?都會追求一?定的財務目?標，企業(yè)所?有者將尋求?一個穩(wěn)定的?長期投資的?蓋率，并想?知道當年可?取得的利潤?。2.市?場營銷目標?財務目標?必須要轉(zhuǎn)化?為市場營銷?目標。例如?，如果公司?想得___?萬元利潤，?且其目標利?潤率為銷售?額的___?%，那么，?必須確定一?個銷售收益?為___萬?元的目標，?如果公司確?定每單元售?價___萬?元，則其必?須售出__?_套房屋。?目標的確?立應符合一?定的標準?各個目標應?以明確且可?測度的形