紅酒類銷售工作計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)紅酒類銷售工作計(jì)劃?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___市?場(chǎng)的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來(lái)彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)對(duì)?各種市場(chǎng)情?況，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時(shí)，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時(shí)再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時(shí)候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。計(jì)劃二?：紅酒銷售?的工作計(jì)劃?一。業(yè)務(wù)員?的配備：?1.以細(xì)分?的___個(gè)?區(qū)域?yàn)樵瓌t?，招收__?_名本地員?工進(jìn)行業(yè)務(wù)?拓展，薪酬?結(jié)合當(dāng)?shù)匦?酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)?績(jī)、所轄市?場(chǎng)的概況經(jīng)?與公司協(xié)商?，進(jìn)行支付?。2.經(jīng)?銷(分銷)?商的選擇；?選擇經(jīng)銷商?的總體原則?應(yīng)是態(tài)度決?定合作：適?合企業(yè)的客?戶不是看表?面上的大與?小，在具備?了基本條件?后，關(guān)鍵是?看其對(duì)我方?品牌的真正?態(tài)度，即是?否理解并認(rèn)?同我們公司?的整體戰(zhàn)略?，企業(yè)理念?、文化與品?牌建設(shè)等，?看其是否將?主要精力和?資源用在我?方品牌或抽?出多少資源?對(duì)我方品牌?進(jìn)行運(yùn)作(?配合力度)?。基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實(shí)力?；財(cái)務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定；b、有?自己的營(yíng)銷?隊(duì)伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性；c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性；d、決?策者的人格?健全。二?、通路終端?建設(shè)；在公?司營(yíng)銷政策?不設(shè)省級(jí)代?理商的原則?下，雖上面?將全省分為?兩大區(qū)四小?區(qū)，主要目?的是為了對(duì)?業(yè)務(wù)員的市?場(chǎng)區(qū)域劃分?及管理。1?)在全省每?個(gè)區(qū)、市基?本上是以設(shè)?一家經(jīng)銷商?為原則；2?)在重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)，如?___、_?__等若經(jīng)?銷商實(shí)力或?網(wǎng)絡(luò)有限，?經(jīng)共同協(xié)商?，再對(duì)所屬?市、縣找數(shù)?家分銷商，?以達(dá)到擴(kuò)大?終端網(wǎng)點(diǎn)的?目的。3)?在終端網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)上，初?步以有影響?的酒店、飯?店、大賣場(chǎng)?為主，根據(jù)?具體市場(chǎng)確?定合理的布?點(diǎn)數(shù)量。4?)在初步布?點(diǎn)完成后，?再對(duì)類煙酒?專賣店、中?小商超進(jìn)行?鋪貨。5)?在重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)進(jìn)行精?耕細(xì)作，對(duì)?小飯店、居?民住宅區(qū)的?小食雜店進(jìn)?行適燈袒酢??三、廣告?宣傳；廣告?宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)?單、適用為?主，應(yīng)從宣?傳方式、媒?體選擇、方?案策劃、廣?告創(chuàng)意等方?面整合一切?資源，以達(dá)?到以最小的?投入獲得最?大的宣傳效?應(yīng)。1)在?廣告宣傳上?應(yīng)以“__?_紅酒”的?市場(chǎng)定位、?目標(biāo)市場(chǎng)為?切入點(diǎn)，針?對(duì)目標(biāo)消費(fèi)?群進(jìn)行有效?宣傳，有的?放矢，不至?于浪費(fèi)資源?。2)根據(jù)?酒市場(chǎng)的一?些特征，在?宣傳上以“?___紅酒?”是___?精釀的酒，?是餐桌上的?調(diào)養(yǎng)酒；引?導(dǎo)的是一種?科學(xué)、健康?、自然、時(shí)?尚的酒。消?費(fèi)新概念為?基本方向。?3)根據(jù)_?__地域、?氣候特征及?當(dāng)?shù)鼐用竦?日常飲食習(xí)?慣，應(yīng)在枸?杞特性“味?甘、性平、?無(wú)毒”及“?___紅酒?”喝了不上?火，即去火?解毒的方面?進(jìn)行宣傳。?4)在市場(chǎng)?導(dǎo)入期，為?了擴(kuò)大產(chǎn)品?影響，在同?經(jīng)銷商協(xié)商?，選擇適應(yīng)?電視媒體，?適當(dāng)時(shí)段進(jìn)?行廣告宣傳?。5)在報(bào)?紙宣傳上把?握兩點(diǎn)：a?、先以“硬?”性廣告為?主，重點(diǎn)宣?傳“___?紅”是一種?創(chuàng)新的酒，?讓受眾知曉?“___紅?”；b、隨?著市場(chǎng)的推?進(jìn)時(shí)間，_?__一系列?“軟”廣告?文案，以介?紹___的?由來(lái)傳說(shuō)，?___酒的?特性等酒文?化方面知識(shí)?進(jìn)行系列宣?傳。為了擴(kuò)?大報(bào)報(bào)紙宣?傳的效果，?可舉行“看?報(bào)紙廣告，?回答問(wèn)題，?禮品奉送”?活動(dòng)。四?、在電視、?報(bào)刊媒體上?投放廣告成?本較高，只?能進(jìn)行適當(dāng)?短期的投放?。而我們對(duì)?“___紅?酒”的宣傳?應(yīng)重點(diǎn)放在?酒店、大賣?場(chǎng)等占據(jù)消?費(fèi)量較大份?額的人流較?多的銷售終?端。1)在?終端進(jìn)行宣?傳，應(yīng)以提?高“注目率?”為基點(diǎn)，?即將在終端?光臨的顧客?的目光先吸?引過(guò)來(lái)，買?不買“__?_紅酒”是?另外的一回?事，先讓其?看一眼“_?__紅酒”?，如在賣場(chǎng)?酒類專賣區(qū)?林林總總的?酒產(chǎn)品陳列?架前，如何?吸引顧客的?目光，除了?現(xiàn)場(chǎng)促銷員?的解說(shuō)外，?另外一條途?徑就是在終?端陳列上做?文章，我們?設(shè)計(jì)一個(gè)精?巧的，能體?現(xiàn)出“__?_紅酒”品?牌形象的陳?列架，陳列?架不求大，?以達(dá)列“_?__紅酒”?一現(xiàn)，與眾?不同的展示?效應(yīng)。同樣?，此展示架?在些酒、飯?店條件允許?的情況下也?可運(yùn)用。2?)在終端通?過(guò)其它方式?進(jìn)行宣傳吸?引“注目率?”，即PO?P的張貼，?飲酒常識(shí)小?冊(cè)子的發(fā)送?，巨無(wú)霸形?象展示牌的?設(shè)置，大型?噴繪燈箱的?設(shè)置……。?五、日常?管理：作為?一名省級(jí)主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1)?業(yè)務(wù)的拓展?、管理工作?，親自參予?并指導(dǎo)業(yè)務(wù)?員協(xié)同經(jīng)銷?商作好通路?終端工作，?擴(kuò)大“__?_紅酒”在?___市場(chǎng)?的知名度，?提升其市場(chǎng)?銷量。2)?業(yè)務(wù)員的管?理工作，作?為一名業(yè)務(wù)?主管，在具?備一定的業(yè)?務(wù)拓展、管?理技能的同?時(shí)，還應(yīng)做?到“為人之?君，為人之?親，為人之?師”的表率?作用，__?_加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員的學(xué)習(xí)工?作，共同學(xué)?習(xí)公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃、企?業(yè)文化、品?牌建設(shè)等方?面的知識(shí)，?___學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?從而提高每?個(gè)人的個(gè)人?素質(zhì)及業(yè)務(wù)?能力，充分?發(fā)揮每個(gè)人?的主觀能動(dòng)?性，并形成