銷售工作計(jì)劃書樣本

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售工作計(jì)劃書樣本?轉(zhuǎn)眼間，半?個(gè)月的車間?實(shí)習(xí)工作已?成為歷史，?在這半個(gè)月?的時(shí)間里，?通過(guò)學(xué)習(xí)工?作，與其他?員工的相互?溝通，我已?逐漸溶入了?這個(gè)大__?_當(dāng)中。這?次實(shí)習(xí)讓我?感受到了公?司的企業(yè)文?化。工作中?有苦也有樂(lè)?，但更多的?是收獲，這?次實(shí)習(xí)我受?益匪淺，在?半個(gè)月的實(shí)?習(xí)我總結(jié)了?如下幾點(diǎn)1?.心態(tài)轉(zhuǎn)變?。以前的生?活養(yǎng)尊處憂?，無(wú)需我們?擔(dān)憂某些問(wèn)?題三點(diǎn)一線?的生活，進(jìn)?度跟得上就?可以，而在?現(xiàn)在的工作?當(dāng)中就不然?，工作中，?我們要考慮?如何提高工?作效率，怎?樣處理與上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同?事的關(guān)系，?還有在工作?當(dāng)中的不盡?人意等事情?，這些都要?我們以一顆?平常心去對(duì)?待，及時(shí)的?轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)?讓我們工作?更加順利。?2.計(jì)劃?做事。有了?明確的計(jì)劃?，目標(biāo)才清?晰，以至于?在工作中不?會(huì)茫然。?3.處處留?心皆學(xué)問(wèn)，?注重細(xì)節(jié)。?4.了解?到非標(biāo)自動(dòng)?化設(shè)備市場(chǎng)?前景很廣闊?，尤其是機(jī)?器人在今后?的加工行業(yè)?中逐漸取代?人工的繁瑣?。5.熟?悉了我們公?司目前所在?的客戶資源?及其客戶所?定制的自動(dòng)?化設(shè)備。?6.清楚的?了解到我們?公司目前裝?備的設(shè)備主?要用于汽車?行業(yè)，空調(diào)?壓縮機(jī)行業(yè)?，家電行業(yè)?以及其它行?業(yè)。7.?認(rèn)識(shí)到了公?司在做設(shè)備?的工作原理?及其設(shè)備各?零部件所起?的作用，型?號(hào)和大小。?以上是我對(duì)?實(shí)習(xí)期間的?工作總結(jié)_?__年的工?作計(jì)劃如下?：一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員交流?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。4.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，為?客戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)?？梢?和同行__?_行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。5.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。6.?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。7?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?。3.做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。4?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?5.投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到客?戶手上，以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。6.投?標(biāo)結(jié)束，及?時(shí)回訪客戶?，詢問(wèn)投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動(dòng)要求?深化設(shè)計(jì)，?幫客戶承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作。?7.爭(zhēng)取?早日與客戶?簽訂合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排交貨，以?最快的時(shí)間?響應(yīng)客戶的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?8.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試，,?驗(yàn)收。9?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作1.客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要與同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流。2?.對(duì)于老客?戶。經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴請(qǐng)?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?一些學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)營(yíng)銷?和管理知識(shí)?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?不斷提高自?己的能