煙酒營銷工作計(jì)劃范文

第4頁共4頁煙酒營銷工作計(jì)劃范文___年?對(duì)于大部分?白酒品牌來?說，都應(yīng)該?是一個(gè)比較?難過的年份?整?體市場進(jìn)入?了發(fā)展的盤?整期；廣告?\文化等競?爭手段已經(jīng)?沒有什么新?異可言；新?的營銷策略?又不能充分?發(fā)揮應(yīng)有的?市場效用。?在渠道擴(kuò)展?無路、市場?啟動(dòng)難行的?現(xiàn)實(shí)情況下?，作為酒類?消費(fèi)最為集?中的雙節(jié)（?元旦、春節(jié)?）市場進(jìn)入?了白酒界市?場人士的視?線之中。應(yīng)?該說兩節(jié)市?場是白酒產(chǎn)?品年度銷售?的最后競技?場，也是全?年度消費(fèi)最?為集中、消?費(fèi)量最大的?節(jié)日。在兩?節(jié)即將到來?的這段時(shí)間?里，怎樣作?好雙節(jié)的銷?售工作？成?為白酒經(jīng)理?人最為關(guān)心?的問題之一?。在此僅對(duì)?雙節(jié)銷售的?造勢(shì)宣傳作?一探討，希?望能夠?yàn)槠?牌經(jīng)理人的?雙節(jié)問題解?決提供一定?的決策依據(jù)?。一、造?勢(shì)的必要?所謂造勢(shì)，?在我看來并?非單純的市?場炒作行為?，而是一個(gè)?市場潛能量?的儲(chǔ)蓄過程?。它不是一?個(gè)簡單的品?牌美譽(yù)度或?者產(chǎn)品促銷?信息的有效?傳播，而是?一個(gè)具有整?體概念和實(shí)?際銷售促進(jìn)?的信息傳播?和溝通過程?。雙節(jié)期間?的消費(fèi)時(shí)間?比較集中，?而且消費(fèi)量?很大，需要?大量的品牌?整體勢(shì)能含?量作為市場?銷售動(dòng)能量?的發(fā)揮基礎(chǔ)?，進(jìn)行造勢(shì)?也可以理解?為市場勢(shì)能?的積累，使?品牌在節(jié)日?到來前就處?于蓄勢(shì)待發(fā)?的狀態(tài)。?雙節(jié)期間是?所有酒類產(chǎn)?品銷售的焦?點(diǎn)，單純的?依靠價(jià)格促?銷、品牌公?關(guān)等銷售手?段極易被競?爭對(duì)手所模?仿和借鑒，?不能夠有效?的吸引市場?消費(fèi)群體的?___，進(jìn)?行造勢(shì)能夠?使自己的品?牌或者產(chǎn)品?產(chǎn)生高屋建?瓴的市場效?應(yīng)。二、?造勢(shì)具體運(yùn)?作1、核?心點(diǎn)的選擇?雙節(jié)期間?的實(shí)際銷售?情況，只是?企業(yè)實(shí)際運(yùn)?作過程中的?一個(gè)結(jié)果，?過程美，結(jié)?果一定美。?這個(gè)整體運(yùn)?作過程可以?根據(jù)區(qū)域市?場的特征不?同，制定不?同的實(shí)施方?案；也可以?根據(jù)產(chǎn)品系?列的不同，?制定不同的?銷售政策。?但是必須明?確的一點(diǎn)-?任何?一個(gè)具體的?實(shí)施方案或?者銷售政策?都有一個(gè)核?心點(diǎn)作為整?個(gè)雙節(jié)銷售?計(jì)劃的靈魂?。一切實(shí)施?措施都要圍?繞這一核心?點(diǎn)開展工作?，才能有效?發(fā)揮整個(gè)雙?節(jié)銷售計(jì)劃?的資源能動(dòng)?性，進(jìn)而產(chǎn)?生盡量多的?市場銷售動(dòng)?能。具體核?心點(diǎn)的選擇?有以下幾種?方式：（?1）、市場?的適應(yīng)性：?根據(jù)區(qū)域市?場的消費(fèi)特?征和消費(fèi)文?化不同，制?定適宜的銷?售策略點(diǎn)。?認(rèn)真分析每?一區(qū)域市場?都會(huì)找到市?場的獨(dú)特文?化特征，如?：___的?泉文化特色?、___的?皇城文化特?色、___?的現(xiàn)代文化?特色、西安?的古城文化?特色等等，?根據(jù)這些不?同的區(qū)域核?心文化特征?，結(jié)合自我?的品牌個(gè)性?和相應(yīng)投放?產(chǎn)品的不同?，確定一個(gè)?能夠支撐整?個(gè)雙節(jié)銷售?的整體綱領(lǐng)?性計(jì)劃。如?：“喝__?_酒，春節(jié)?約你全程_?__游”活?動(dòng)、根據(jù)不?同地域制定?的民間游街?、戲曲表演?等宣傳活動(dòng)?等。（2?）、品牌的?適應(yīng)性：根?據(jù)品牌的文?化內(nèi)涵不同?，制定適宜?的銷售策略?點(diǎn)。每一個(gè)?品牌都有自?己獨(dú)特的文?化內(nèi)涵，如?金六福的福?文化可以在?雙節(jié)期間訴?求“春節(jié)送?福到家”、?孔府家的家?文化可以訴?求“回家看?看”……當(dāng)?然實(shí)際運(yùn)作?的化不可能?這么簡單，?但是其精髓?應(yīng)該就是這?樣。以品牌?為核心制定?雙節(jié)銷售計(jì)?劃能夠有效?的體現(xiàn)自我?的個(gè)性價(jià)值?，使消費(fèi)者?能夠在千百?個(gè)促銷活動(dòng)?中加以辨別?，提高整個(gè)?銷售過程的?生動(dòng)性。?（3）、產(chǎn)?品的適應(yīng)性?：根據(jù)產(chǎn)品?本身的個(gè)性?特征，制定?適宜的銷售?策略點(diǎn)。今?年的白酒市?場概念產(chǎn)品?叢生，奶酒?、枸杞酒、?竹蓀酒、純?凈酒等概念?產(chǎn)品在市場?中取得了一?定的市場規(guī)?模，針對(duì)這?些概念產(chǎn)品?，完全可以?根據(jù)自己的?產(chǎn)品特征進(jìn)?行銷售核心?點(diǎn)的制定；?而且有些個(gè)?性包裝產(chǎn)品?（禮品包裝?、風(fēng)土人情?包裝等），?也可以借助?自己的包裝?個(gè)性，進(jìn)行?相應(yīng)銷售核?心點(diǎn)的制定?；或者采取?最為直接銷?售手段--?--產(chǎn)品價(jià)?格促銷，利?用產(chǎn)品本身?的溢價(jià)市場?表現(xiàn)，來吸?引消費(fèi)者的?注意，并進(jìn)?一步產(chǎn)生消?費(fèi)的欲望，?如：“賣增?促銷（產(chǎn)品?賣贈(zèng)、禮品?賣贈(zèng)、捆綁?銷售等等）?策略。（?4）、競爭?的適應(yīng)性：?根據(jù)整個(gè)競?爭環(huán)境的不?同或者主要?競爭品牌的?銷售策略點(diǎn)?的不同，采?用跟隨方式?制定適宜的?銷售策略點(diǎn)?。任何銷售?策略都可能?單獨(dú)孤立于?市場，他受?到同類競爭?品牌相應(yīng)策?略的影響。?假如你的策?略與竟品的?策略很類似?，但是在實(shí)?際消費(fèi)溢價(jià)?上又不如競?品的力度，?那么說明你?的策略核心?選擇是有問?題的。根據(jù)?競爭品牌制?定相應(yīng)策略?點(diǎn)，雖然在?創(chuàng)新上不能?做到消費(fèi)者?的有力吸引?，但是通過?競品的前期?運(yùn)作，也以?為自己節(jié)約?大量的宣傳?資源，也可?以在最終銷?售終端上，?產(chǎn)生很大的?銷售動(dòng)力。?2、配合?系統(tǒng)的制定?兩節(jié)銷售?工作不是單?純的一個(gè)促?銷計(jì)劃所能?完成的，他?更應(yīng)該是一?個(gè)系統(tǒng)化的?銷售體系，?否則很難得?到圓滿的