房地產(chǎn)工作計劃書5篇（5篇）

房地產(chǎn)工作計劃書5篇一個好的?房地產(chǎn)營銷?方案必須有?一個好的年?度銷售工作?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括：?1.計劃?概要：對擬?議的計劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標(biāo)：確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場營銷策略?：提供用于?完成計劃目?標(biāo)的主要市?場營銷方法?。6.行?動方案：本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計?盈虧報表：?綜述計劃預(yù)?計的開支。?8.控制?：講述計劃?將如何監(jiān)控?。一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應(yīng)對本計?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負(fù)責(zé)提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機(jī)會?與問題分析?應(yīng)以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1.機(jī)會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應(yīng)把機(jī)?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機(jī)會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機(jī)會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?----財?務(wù)目標(biāo)和市?場營銷目標(biāo)?需要確立。?1.財務(wù)?目標(biāo)每個?公司都會追?求一定的財?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標(biāo)財務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標(biāo)利潤率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個銷售?收益為__?_萬元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)：·各?個目標(biāo)應(yīng)以?明確且可測?度的形式來?陳述，并有?一定的完成?期限?！?各個目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。?·如果可能?的話，目標(biāo)?應(yīng)分層次地?加以說明，?應(yīng)說明較低?的目標(biāo)是如?何從較高的?目標(biāo)中引申?出來。五?、市場營銷?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場營銷?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動”。?在制定營銷?策略時往往?會面對多種?可能的選擇?，每一目標(biāo)?可用若干種?方法來實(shí)現(xiàn)?。例如，增?加___%?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷售可?通過擴(kuò)大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示：目標(biāo)?市場：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價格：價格?稍高于競爭?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?著名房地產(chǎn)?代理公司代?理銷售。?服務(wù)：提供?全面的物業(yè)?管理。廣?告：針對市?場定位策略?的定位的目?標(biāo)市場，開?展一個新的?廣告活動，?著重宣傳高?價位、高舒?適的特點(diǎn)，?廣告預(yù)算增?加___%?。研究與?開發(fā)：增加?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購情?況作及時的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?最大的滿足?。市場營?銷研究：增?加___%?的費(fèi)用來提?高對消費(fèi)者?選擇過程的?了解，并監(jiān)?視競爭者的?舉動。六?、行動方案?策略陳述?書闡述的是?用以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的主?要市場營銷?推動力。而?現(xiàn)在市場營?銷策略的每?一要素都應(yīng)?經(jīng)過深思熟?慮來作回答?：將做什么??什么時候?去做?誰去?做?將花費(fèi)?多少?等等?具體行動。?七、預(yù)計?盈虧報表?行動方案可?使經(jīng)理能編?制一個支持?該方案的預(yù)?算，此預(yù)算?基本上為一?項預(yù)計盈虧?報表。主管?部門將審查?這個預(yù)算并?加以批準(zhǔn)或?修改。八?、控制計?劃的最后一?部分為控制?，用來控制?整個計劃的?進(jìn)程。通常?，目標(biāo)和預(yù)?算都是按月?或季來制定?的。這樣公?司就能檢查?各期間的成?果并發(fā)現(xiàn)未?能達(dá)到目標(biāo)?的部門.房地產(chǎn)工作計劃書5篇（二）?本工作計劃?包括宗旨、?目標(biāo)、工作?開展計劃和?計劃評估總?結(jié)，日計劃?，等五部分?。一.宗?旨本計劃?是，完成銷?售指標(biāo)__?_萬和達(dá)到?小組增員_?__人。制?定本計劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢并做?到應(yīng)用自如?。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個。?3.鎖定?有意向客戶?___家。?4.力?爭完成銷售?指標(biāo)三.?工作開展計?劃眾所周?知，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷售的競?爭，就是服?務(wù)的競爭。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷?售也是一種?“服務(wù)“，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因為如?此，我的工?作開展計劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來進(jìn)行。?___多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務(wù)知識，?使自己在對?房產(chǎn)銷售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對答?如流。_?__對有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)(比?如根據(jù)其需?要及時通知?房原和價格?等信息)，?目的讓客戶?了解房源和?價格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力，比如?：房源緊張?，價格要上?漲，等。挑?起其購買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實(shí)?時掌握其心?理動態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對房源?，面積，單?價等。了如?指掌6.?.對每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向上?級匯報，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?難、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7.?在總結(jié)和摸?索中前進(jìn)。?四.計劃?評估總結(jié)?在一個月后?，要對該月?的工作成果?、計劃執(zhí)行?情況做一次?評估，總結(jié)?得失，為下?個月的工作?開展做準(zhǔn)備?。房地產(chǎn)工作計劃書5篇（三）一、半?年完成情況?今年__?_月商品房?新開工面積?___萬㎡?;共發(fā)放_?__個商品?房預(yù)售許可?證，預(yù)銷售?面積___?㎡，預(yù)銷售?新建商品房?住宅達(dá)__?_套，商品?房門面為_?__㎡;截?止目前(_?_年續(xù)建項?目、__年?新建項目)?我縣房地產(chǎn)?開發(fā)總面積?為___㎡?，其中商品?房庫存面積?為____?_㎡，新建?商品房預(yù)計?銷售額為_?__億元。?二、主要?工作完成情?況如下：?1、進(jìn)一步?加快房產(chǎn)管?理信息化建?設(shè)上半年?全縣___?家房產(chǎn)公司?完成網(wǎng)上資?質(zhì)審批，有?力促進(jìn)房產(chǎn)?管理工作的?信息化和系?統(tǒng)化。在房?產(chǎn)信息管理?工作上進(jìn)一?步優(yōu)化了流?程，變外循?環(huán)為內(nèi)循環(huán)?，變串聯(lián)審?核為并聯(lián)審?核。為提高?房產(chǎn)行政管?理部門業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人員的?平臺應(yīng)用和?操作水平，?規(guī)范房地產(chǎn)?行業(yè)企業(yè)資?質(zhì)行政審批?，完善房地?產(chǎn)行業(yè)企業(yè)?信用體系建?設(shè)，增加信?息透明度，?促進(jìn)行業(yè)規(guī)?范化管理，?實(shí)現(xiàn)高效行?政和政務(wù)公?開。2、?進(jìn)一步規(guī)范?全縣房產(chǎn)市?場秩序一?是抓企業(yè)資?質(zhì)年檢。年?初，對全縣?范圍內(nèi)的房?地產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)進(jìn)行了資?質(zhì)備案檢查?，共檢查_?__家企業(yè)?，按房地產(chǎn)?開發(fā)資質(zhì)等?級區(qū)分：一?級___家?，二級__?_家，三級?___家，?四級___?家，暫定_?__家，暫?定免檢__?_家。注冊?資資金在_?__萬元以?上的___?家，___?萬元以上的?___家。?二是對開發(fā)?企業(yè)資質(zhì)年?檢、新建商?品房預(yù)售款?監(jiān)管、重點(diǎn)?工程建設(shè)工?作進(jìn)行了全?面部署。三?是積極化解?房企與業(yè)主?矛盾。上半?年，共接待?來信來訪人?員___人?次，回復(fù)率?為___%?，對這些來?信來訪，我?辦通過實(shí)地?察看、資料?查證、約談?調(diào)查、會議?調(diào)解等多種?舉措積極化?解矛盾，避?免了群眾上?訪情況的發(fā)?生，維護(hù)了?全縣房產(chǎn)事?業(yè)大局的穩(wěn)?定。四是加?強(qiáng)法律法規(guī)?的宣傳。組?織房產(chǎn)普法?知識宣傳活?動___次?，發(fā)放宣傳?材料___?余份，懸掛?橫幅___?條，宣傳版?面___塊?，并及時下?發(fā)了各類房?產(chǎn)法律法規(guī)?文件并組織?房產(chǎn)企業(yè)培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?3.房地產(chǎn)?市場綜合管?理今年_?__月我局?開展了全縣?___家房?地產(chǎn)市場專?項檢查整治?工作，在局?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下對全縣所?有房地產(chǎn)企?業(yè)進(jìn)行自查?，進(jìn)行了一?次全面的摸?底。檢查主?要內(nèi)容有：?預(yù)售商品房?是否取得預(yù)?售證;是否?存在未取得?預(yù)售許可證?就以認(rèn)購、?預(yù)訂、排號?、發(fā)放VI?P卡等方式?向買受人收?取或變相收?取定金、預(yù)?定款等性質(zhì)?的費(fèi)用的情?況;銷售現(xiàn)?場預(yù)售許可?證張掛公示?情況，是否?在規(guī)定時間?內(nèi)公示全部?房源，銷售?現(xiàn)場樓盤銷?控表張掛公?示情況是否?真實(shí);是否?存在一房多?售行為;是?否存在采取?返本銷售、?售后包租的?方式預(yù)售商?品住房行為?;是否存在?未取得預(yù)售?許可證即發(fā)?布預(yù)售廣告?情況;是否?實(shí)行明碼標(biāo)?價、申報價?格與實(shí)際成?交價格是否?相符;是否?有任意提高?房價的行為?;等其他違?規(guī)情況。?五月對全縣?所有家房地?產(chǎn)行業(yè)開展?非法集資風(fēng)?險排查工作?，主要針對?房產(chǎn)公司_?_年續(xù)建及?__年新建?的項目，這?些項目工程?部、銷售部?、財務(wù)部等?部門，相關(guān)?問題進(jìn)行了?逐項排查：?一是對工?程部的排查?：進(jìn)一步明?確了公司開?發(fā)項目均是?在取得“國?有土地使用?證”、“建?設(shè)用地規(guī)劃?許可證”、?“建設(shè)工程?規(guī)劃許可證?”、“建筑?工程施工許?可證”、“?商品房預(yù)售?許可證”的?合法前提下?進(jìn)行銷售的?。二是對?財務(wù)部等相?關(guān)部門的排?查：__續(xù)?建__新建?所有項目計?劃投資共達(dá)?___萬元?，房產(chǎn)公司?自有___?萬元，經(jīng)排?查，各收入?明細(xì)和相關(guān)?銀行貸款明?細(xì)，賬目清?晰，來之有?道，工商行?管理局等稅?務(wù)部門審計?均已合格，?未出現(xiàn)“非?法向社會公?眾集資現(xiàn)象?”。三、?目前存在的?主要問題及?今后工作開?展措施對?房地產(chǎn)市場?秩序的監(jiān)控?和整治有待?加強(qiáng)，嚴(yán)格?把關(guān)對房產(chǎn)?資質(zhì)審核和?發(fā)放預(yù)售許?可證。主要?措施：一?是按照第二?次中央工作?座談會議和?自治區(qū)黨委?八屆七次全?委(擴(kuò)大)?會議的部署?要求，為進(jìn)?一步提高房?地產(chǎn)市場監(jiān)?督服務(wù)水平?，促進(jìn)房地?產(chǎn)市場平穩(wěn)?健康發(fā)展，?推動實(shí)現(xiàn)社?會穩(wěn)定和長?治久安的總?目標(biāo)，緊緊?抓住絲綢之?路經(jīng)濟(jì)帶建?設(shè)帶來的難?得機(jī)遇，采?取有效措施?，不斷提高?房地產(chǎn)市場?監(jiān)管服務(wù)水?平。二是?增強(qiáng)房地產(chǎn)?開發(fā)的計劃?性，聯(lián)合相?關(guān)部門確定?合理的土地?供應(yīng)和房地?產(chǎn)開發(fā)量，?對房地產(chǎn)項?目的開發(fā)進(jìn)?度提出更加?嚴(yán)格的要求?，實(shí)施有效?的全過程監(jiān)?控。三是?引導(dǎo)開發(fā)企?業(yè)研究開發(fā)?中小戶型，?提高住宅規(guī)?劃設(shè)計水平?，提倡精細(xì)?設(shè)計，完善?功能，在較?小的套型內(nèi)?創(chuàng)造較高的?居住舒適度?。四是堅?持正確的輿?論導(dǎo)向，加?強(qiáng)對房地產(chǎn)?市場調(diào)控政?策的宣傳，?客觀、公正?報道房地產(chǎn)?市場情況，?引導(dǎo)廣大群?眾樹立正確?的住房消費(fèi)?觀念。五?是堅持從嚴(yán)?監(jiān)管，進(jìn)一?步規(guī)范市場?秩序1、?加強(qiáng)房地產(chǎn)?開發(fā)項目全?過程、資金?進(jìn)行監(jiān)管。?對開發(fā)項目?規(guī)劃設(shè)計方?案進(jìn)行會審?會簽，作為?跟蹤管理的?依據(jù);在過?程管理上，?保證房地產(chǎn)?開發(fā)項目的?基礎(chǔ)配套設(shè)?施按規(guī)劃設(shè)?計建設(shè)到位?，提高工程?建設(shè)質(zhì)量;?在后期管理?上，實(shí)行房?地產(chǎn)開發(fā)項?目交付使用?制度，消除?交付使用后?的管理隱患?。2、加?大依法行政?，加大對違?法、違規(guī)行?為的整治查?處力度，在?堅持“警示?函”制度的?同時，對違?規(guī)情節(jié)惡劣?、性質(zhì)嚴(yán)重?的，依法給?予經(jīng)濟(jì)處罰?。3、形?成監(jiān)管合力?。房地產(chǎn)市?場監(jiān)管是綜?合系統(tǒng)工程?，需要相關(guān)?部門緊密配?合，協(xié)調(diào)動?作，形成合?力。要提高?橫向協(xié)調(diào)能?力，加強(qiáng)與?國土、金融?、稅務(wù)、統(tǒng)?計等部門的?工作聯(lián)系，?全面加強(qiáng)市?場監(jiān)管的力?度和深度。?六是及時?受理和依法?處理房地產(chǎn)?市場消費(fèi)糾?紛，依法保?護(hù)消費(fèi)者合?法權(quán)益。?四、下半年?工作計劃?1.注重積?極引導(dǎo)，推?動行業(yè)科學(xué)?發(fā)展按照?國家和自治?區(qū)、州、縣?有關(guān)房地產(chǎn)?發(fā)展的最新?政策和規(guī)定?，結(jié)合自身?職能職責(zé)，?制定新一輪?促進(jìn)我縣房?地產(chǎn)業(yè)及房?產(chǎn)企業(yè)發(fā)展?的工作方案?和具體措施?。同時，積?極引導(dǎo)房產(chǎn)?企業(yè)挖掘自?身潛力，利?用自身優(yōu)勢?，用活、用?足上級有關(guān)?政策，充分?發(fā)揮政策的?導(dǎo)向作用和?推動效應(yīng)，?為促進(jìn)我縣?房地產(chǎn)業(yè)科?學(xué)和可持續(xù)?發(fā)展提供動?力。2、?注重抓好轉(zhuǎn)?型，繼續(xù)實(shí)?施“三大戰(zhàn)?略”深入?實(shí)施“大企?業(yè)戰(zhàn)略”、?“數(shù)字信息?化戰(zhàn)略”及?“品牌戰(zhàn)略?”，促進(jìn)我?縣房地產(chǎn)業(yè)?加快轉(zhuǎn)型和?創(chuàng)新，進(jìn)一?步提升行業(yè)?整體發(fā)展質(zhì)?量和效益。?一是繼續(xù)?實(shí)施大企業(yè)?戰(zhàn)略。指導(dǎo)?企業(yè)樹立長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，制定中?、長期發(fā)展?規(guī)劃及年度?發(fā)展計劃;?鼓勵企業(yè)間?的兼并與重?組，指導(dǎo)和?幫助有條件?的企業(yè)積極?開展資質(zhì)升?級工作。同?時，嚴(yán)把資?質(zhì)審查和申?報關(guān)，提高?房地產(chǎn)業(yè)的?準(zhǔn)入門檻，?改變過去小?打小鬧，不?成規(guī)模、不?上檔次的開?發(fā)形式。并?引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)?化內(nèi)部管理?，由粗放式?管理向精細(xì)?化、規(guī)范化?和信息化管?理模式轉(zhuǎn)變?，增強(qiáng)企業(yè)?的綜合競爭?力，從而有?效提升我縣?房地產(chǎn)業(yè)的?集中度和資?源配置效率?。二是繼?續(xù)實(shí)施數(shù)字?信息化戰(zhàn)略?。繼續(xù)完善?商品房預(yù)售?款監(jiān)管系統(tǒng)?，進(jìn)一步提?升房產(chǎn)管理?信息化水平?。同時，鼓?勵有條件的?房產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)加快推進(jìn)?數(shù)字化和信?息化建設(shè)，?將數(shù)字信息?化管理模式?應(yīng)用于企業(yè)?的材料采購?、房地產(chǎn)營?銷，以及房?地產(chǎn)中介、?物業(yè)管理等?業(yè)務(wù)當(dāng)中，?努力實(shí)現(xiàn)低?成本、高效?率的房產(chǎn)開?發(fā)、房地產(chǎn)?市場分析、?營銷策略研?究、房產(chǎn)中?介服務(wù)。為?小區(qū)后期管?理提供功能?完備的技術(shù)?平臺，提升?小區(qū)的整體?形象。三?是繼續(xù)實(shí)施?品牌戰(zhàn)略。?堅持不斷創(chuàng)?新管理制度?，積極探索?科學(xué)的管理?模式。加緊?建立房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)信?任評價體系?，制定收集?和評價企業(yè)?信用信息的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，?建立和完善?誠信評價、?警示制度，?營造誠信經(jīng)?營的良好環(huán)?境，提高企?業(yè)的合同履?約率，打造?房地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)誠信品?牌;同時，?鼓勵優(yōu)勢房?地產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)與大、中?建筑企業(yè)強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)?揮各自優(yōu)勢?形成合力，?共同創(chuàng)建優(yōu)?質(zhì)品牌項目?和品牌工程?。加快制定?和完善房地?產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)?評先的獎勵?措施，將創(chuàng)?優(yōu)評先工作?與企業(yè)年終?考核工作掛?鉤，提高企?業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先?的積極性，?進(jìn)一步提升?企業(yè)的社會?責(zé)任感和品?牌形象。房地產(chǎn)工作計劃書5篇（四）?__年到來?了，為了更?好的開展工?作，現(xiàn)制定?工作計劃如?下：一、?全面啟動招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是項目?運(yùn)營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計?劃地、有針?對性地、適?時適量地開?展工作。?1、合理運(yùn)?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營銷?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴(kuò)大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、效果評?估、周期計?劃、設(shè)計新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復(fù)、?設(shè)計呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營銷?隊伍，逐步?完善激勵機(jī)?制目標(biāo)市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標(biāo)市場?，開展一個?新的廣告活?動，著重宣?傳高價位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開發(fā)：?增加___?%的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購情況作及?時的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場營?銷研究：增?加___%?的費(fèi)用來提?高對消費(fèi)者?選擇過程的?了解，并監(jiān)?視競爭者的?舉動。二?、提高個人?綜合素質(zhì)和?工作能力?1、首先在?個人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊。2?、其次對于?個人在團(tuán)隊?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊管?理目標(biāo)和實(shí)?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計出面試?的方案，盡?可能為公司?吸納和留住?優(yōu)秀人才。?4、在培?訓(xùn)工作方面?，制定出詳?細(xì)的培訓(xùn)方?針和大綱，?每個月末都?要根據(jù)實(shí)際?情況做出下?個月詳細(xì)的?培訓(xùn)計劃，?針對新人和?老人區(qū)別做?出培訓(xùn)計劃?。并盡努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計劃執(zhí)行?。落實(shí)項目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無論任?何人只要觸?犯公司的原?則問題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住“管理?即是嚴(yán)格的?愛”。5?、針對自己?的溝通不足?問題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問進(jìn)?行有效溝通?。及時的了?解并掌握置?業(yè)顧問的心?態(tài)和動態(tài)。?6、關(guān)于?監(jiān)督督促工?作在春節(jié)前?也要形成制?度，有獎有?罰獎罰分明?。7、關(guān)?于執(zhí)行力不?足問題，制?定出關(guān)于執(zhí)?行力不到位?的獎罰措施?，爭取任何?事情達(dá)到，?高質(zhì)量的去?完成。關(guān)于?做事拖沓問?題，自己要?從每天上班?開始鍛煉，?要求自己每?天上班必提?前___分?鐘到項目部?，制定出處?罰措施由秘?書監(jiān)督進(jìn)行?處罰。作?為一名銷售?，我也有很?多的不足之?處，在執(zhí)行?力方面的欠?缺，有時候?性格的過于?溫和，對團(tuán)?隊管理經(jīng)驗?的不足，以?及和下屬溝?通的欠缺，?都給工作的?進(jìn)行帶來了?一定的困擾?。想好更好?的發(fā)展，這?些缺點(diǎn)和不?足都需要克?服和解決，?我有信心能?夠很好的解?決。房地產(chǎn)工作計劃書5篇（五）經(jīng)過?__年兩個?月的工作，?我對房地產(chǎn)?銷售有了更?深層次的了?解，同時也?學(xué)到了很多?東西，為了?讓自己在新?的一年中有?更高的收獲?，自身有更?高的提升，?特總結(jié)去年?展望今年，?根據(jù)自身的?實(shí)際情況，?特做出具體?的計劃。?一、業(yè)務(wù)的?精進(jìn)1、?加強(qiáng)團(tuán)體的?力量在團(tuán)?體中能夠更?好的發(fā)揮自?身的能力，?同時對提升?個人素質(zhì)具?有更大的幫?助，在與同?事們兩個月?的相處中，?我發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性格?上有很多的?共同處，同?時也有很多?的不同，其?中有許多是?我要學(xué)習(xí)加?強(qiáng)的，這種?性格上的互?補(bǔ)，在具體?的工作中可?以幫助我們?查缺補(bǔ)漏，?提升自己。?在新年中，?我更要加強(qiáng)?隊員的團(tuán)結(jié)?，團(tuán)結(jié)是我?不斷成長的?土壤。2?、熟識項目?銷售最重?要的是對自?己所從事項?目的精度了?解，我在年?前散發(fā)傳單?不斷的與人?接觸的過程?中，對本項?目有了深度?的了解，但?在接待顧客?的過程中，?還是