服裝銷售2023個(gè)人工作計(jì)劃范文（3篇）

服裝銷售2023個(gè)人工作計(jì)劃范文一、項(xiàng)?目介紹由?于資金有限?只有___?萬元，所以?我想來想去?沒有什么更?好的項(xiàng)目，?時(shí)間緊張也?沒有更好的?靈感所以暫?就來個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，服裝?行業(yè)。我?的項(xiàng)目是做?服裝行業(yè)，?開個(gè)女式服?裝店。在?選定行業(yè)之?前，我先衡?量自己的創(chuàng)?業(yè)資金有多?少，___?萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項(xiàng)目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點(diǎn)?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點(diǎn)?的選擇對日?后店面的營?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個(gè)?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?_元/月，?付三壓一，?(上海都這?樣)。找好?店面之后，?接下來就是?要與房東簽?約。而且，?這個(gè)動作不?能太早，必?須待前面幾?項(xiàng)步驟都完?成后才能進(jìn)?行。因?yàn)椋?一旦與房東?簽約之后，?就開始支付?房租，自然?就會有時(shí)間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書面數(shù)據(jù)?(包括營業(yè)?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準(zhǔn)備好了。?在與房東簽?約時(shí)，租期?最好不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開始回收?，結(jié)果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來經(jīng)營?出了問題我?也可以轉(zhuǎn)租?出去(這里?的房租一直?在漲)。店?面承租下來?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢就少?燒點(diǎn)，誰讓?咱只有__?_萬元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開兒童美語?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒有同類?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢?費(fèi)時(shí)。所?以，我在裝?潢前請裝潢?公司先畫圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過的人一?目了然店內(nèi)?是賣什么東?西!重要的?一點(diǎn)，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會用?不同的效果?，不要因自?己店內(nèi)整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購買欲!?當(dāng)然本店剛?開張簡裝為?宜。2、?燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時(shí)所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時(shí)看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?___元，?這還是省著?點(diǎn)花的，包?括我自己做?小工，就_?__萬省著?點(diǎn)吧。服裝銷售2023個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場，把?握時(shí)機(jī)開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務(wù)。一?、計(jì)劃擬定?：1、年?初擬定《年?度銷售總體?計(jì)劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》;?3、月初?擬定《月銷?售計(jì)劃表》?和《月訪客?戶計(jì)劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計(jì)表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計(jì)表?》;二、?客戶回訪：?目前在國?內(nèi)市場汽車?種類偏多，?技術(shù)方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間。1、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?2、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場?、長遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶負(fù)責(zé)?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機(jī)會，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?三、開拓?創(chuàng)新，建立?靈活的激勵?營銷機(jī)制。?開拓市場，?爭取客源?今年銷售部?將配合公司?整體新的營?銷體制，重?新制訂完善?__年市場?營銷部銷售?任務(wù)計(jì)劃及?業(yè)績考核管?理實(shí)施細(xì)則?，提高營銷?代表的工資?待遇，激發(fā)?、調(diào)動營銷?人員的積極?性。營銷人?員實(shí)行工作?日記志，每?工作日必須?完成拜訪兩?戶新客戶，?三戶老客戶?，四個(gè)聯(lián)絡(luò)?電話的二、?三、四工作?步驟，以月?度營銷任務(wù)?完成情況及?工作日記志?綜合考核營?銷人員。督?促營銷人員?，通過各種?方式爭取團(tuán)?體和散客客?戶，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)展?新客戶，并?在拜訪中及?時(shí)了解收集?賓客意見及?建議，反饋?給有關(guān)部門?及總經(jīng)理室?四、密切?合作，主動?協(xié)調(diào)與公?司其他部門?接好業(yè)務(wù)結(jié)?合工作，密?切配合，根?據(jù)賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯(lián)系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?營銷活力，?創(chuàng)造效益。?加強(qiáng)與有?關(guān)宣傳，充?分利多種廣?告形式推薦?公司產(chǎn)品，?宣傳公司，?努力提高公?司知名度。?本年度我?將嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩。服裝銷售2023個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）作為一?名店長我深?感到責(zé)任的?重大，多年?來的工作經(jīng)?驗(yàn)，讓我明?白了這樣一?個(gè)道理：對?于一個(gè)經(jīng)濟(jì)?效益好的零?售店來說，?一是要有一?個(gè)專業(yè)的管?理者;二是?要有良好的?專業(yè)知識做?后盾;三是?要有一套良?好的管理制?度。用心去?觀察，用心?去與顧客交?流，你就可?以做好。?具體歸納為?以下幾點(diǎn)：?1、認(rèn)真?貫徹公司的?經(jīng)營方針，?同時(shí)將公司?的經(jīng)營策略?正確并及時(shí)?的傳達(dá)給每?個(gè)員工，起?好承上啟下?的橋梁作用?。2、做?好員工的思?想工作，團(tuán)?結(jié)好店內(nèi)員?工，充分調(diào)?動和發(fā)揮員?工的積極性?，了解每一?位員工的優(yōu)?點(diǎn)所在，并?發(fā)揮其特長?，做到量才?適用。增強(qiáng)?本店的凝聚?力，使之成?為一個(gè)團(tuán)結(jié)?的集體。?3、通過各?種渠道了解?同業(yè)信息，?了解顧客的?購物心理，?做到知己知?彼，心中有?數(shù)，有的放?矢，使我們?的工作更具?針對性，從?而避免因此?而帶來的不?必要的損失?。4、以?身作則，做?員工的表帥?。不斷的向?員工灌輸企?業(yè)文化，教?育員工有全?局意識，做?事情要從公?司整體利益?出發(fā)。5?、靠周到而?細(xì)致的服務(wù)?去吸引顧客?。發(fā)揮所有?員工的主動?性和創(chuàng)作性?，使員工從?被動的“讓?我干”到積?極的“我要?干”。為了?給顧客創(chuàng)造?一個(gè)良好的?購物環(huán)境，?為公司創(chuàng)作?更多的銷售?業(yè)績，帶領(lǐng)?員工在以下?幾方面做好?本職工作。?首先，做好?每天的清潔?工作，為顧?客營造一個(gè)?舒心的購物?環(huán)境;其次?，積極主動?的為顧客服?務(wù)，盡可能?的滿足消費(fèi)?者需求;要?不斷強(qiáng)化服?務(wù)意識，并?以發(fā)自內(nèi)心?的微笑和禮?貌的文明用