高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書-課件

高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書

簡要目錄及提綱

高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書

簡要目錄及提綱1摘要

高爾夫移動會籍說明剩余時間＋地域差異＋球會聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理＝高爾夫移動會籍高爾夫移動會籍是由北京智遠國際高爾夫管理有限公司策劃實施、聯(lián)合國內(nèi)各高爾夫俱樂部（球會）自主發(fā)行的會籍。是為國內(nèi)各個高爾夫俱樂部設計的一種會籍。它使現(xiàn)有的高爾夫俱樂部在不增加成本、不損害即得利益的同時，增加運營收入，開創(chuàng)新的利潤增長點。它只占用空閑時間，整合了球場資源，使球場利益得到最大化。是一個多贏的商業(yè)計劃！摘要

高爾夫移動會籍說明2項目簡述

策劃宗旨：

分析高爾夫俱樂部會員及散客到訪擊球規(guī)律，進行市場細分，整合差異化資源（如地域氣候、區(qū)域文化、地區(qū)高爾夫發(fā)展進度差等），在現(xiàn)行營業(yè)時間內(nèi)，按年選月、按月選日、按日選時，進行時間段細分，篩選球場剩余時間，由此提高球場利用率，達到利益最大化的同時提升球場品牌。運作要點：1、

各個高爾夫俱樂部和北京智遠國際高爾夫管理有限公司簽約加入高爾夫移動會籍聯(lián)盟。2、由高爾夫俱樂部提供近期的營運流量記錄，以此為參考依據(jù)確認剩余時間段，并利用這個時間段實現(xiàn)移動高爾夫會籍卡會員的權益。3、北京智遠國際高爾夫管理有限公司負責高爾夫移動會籍卡項目運營、管理、市場運作、銷售代理。各高爾夫俱樂部（球會）發(fā)行高爾夫移動會籍卡。4、此會籍與傳統(tǒng)會籍的區(qū)別在于使用范圍限于發(fā)行球會（球場）及加入聯(lián)盟球會（球場），并且在指定時間段內(nèi)預約使用，享受權益。項目簡述

策劃宗旨：3項目意義：1、對高爾夫運動發(fā)展起到促進作用。2、帶動當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、球場（球會）在不增加成本的情況下增加豐厚收入。4、消費合理化、大眾化。球場（球會）利潤增長點：1、發(fā)行高爾夫移動會籍卡銷售收入，各球場會籍銷售收入約1500萬元。2、高爾夫移動會籍會員到訪擊球時，除果嶺費外還可增加各項設施費收入。3、高爾夫移動會籍會員到訪后各項相關消費收入（餐飲、住宿費等）項目意義：4其他：

1、各球場（球會）的剩余時間有限，其自身無法運作，只有把眾多的球場剩余時間匯集在一起才有可操作性和龐大的市場。2、高爾夫移動會籍和球場原會籍的關系，移動會籍是球場原會籍的補充，是在一定時間段使用的有條件會籍，與原會籍不發(fā)生任何沖突。它的優(yōu)勢就在于不打亂原有的球場秩序，而使球場淡季不淡、旺季不亂。3、高爾夫移動會籍使?jié)撛诘奈磥砜蛻羧后w提前消費，使不可能大筆投入消費的群體盡快投入消費，球會收入前置，為球會更良性運做打下堅實基礎。智遠國際收益：

各球場（球會）加盟費20萬元RMB,用首期7張高爾夫移動會籍沖抵。

收取會員會籍移動手續(xù)費每次30元RMB。移動會籍代理銷售收入。其他：5第一章公司概況

北京智遠國際高爾夫管理有限公司成立于2003年,是一家致力于從事高爾夫活動策劃、球場管理、市場營銷及高爾夫旅游等業(yè)務的專業(yè)管理公司。擁有杰出的管理人才、專業(yè)的經(jīng)營團隊。公司以“球場利潤最大化、貴族運動大眾化”為宗旨，以“打造高爾夫服務航母，一站式服務超市”為目標，引導中國年輕的高爾夫事業(yè)走上一條既與世界接軌又具中國特色的健康之路。公司經(jīng)過三年多卓有成效的經(jīng)營，初步整合了高爾夫球場等相關產(chǎn)業(yè)的資源，搭建了高爾夫剩余資源再開發(fā)再利用的平臺；同全國近多個城市的多家球會建立了良好的協(xié)作關系；先后成為全國多家球會在北京地區(qū)的獨家代理銷售機構，多家高爾夫球會在本公司設立了分支機構和辦事處；本公司已分別在深圳、海南、大連設立了分公司，擁有龐大的會員數(shù)據(jù)庫，已成為高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者和消費者之間不可缺少的紐帶，贏得了同行業(yè)的認同、嘉許，也贏得了越來越多的消費者的信任和支持。2007年公司將全力推出并實施高爾夫移動會籍計劃，探求新的高爾夫的經(jīng)營和消費模式，為盡快實現(xiàn)高爾夫的平民化、大眾化邁出堅實的一步。

第一章公司概況

北京智遠國際高爾夫管理有限公司成立于6公司成功案例

2003年，首創(chuàng)高爾夫聯(lián)盟概念，在異地代理銷售高爾夫會員卡，設計了海南博鰲鄉(xiāng)村和博鰲亞洲論壇國際會議中心高爾夫球會的聯(lián)盟產(chǎn)品，并且取得了月營業(yè)額2000萬的銷售業(yè)績。轟動了國內(nèi)高爾夫界。2004年，代理銷售海南紅峽谷球場會籍，兩個月內(nèi)同樣創(chuàng)造了1200萬的銷售額。

2006年至今，提出移動高爾夫概念，設計開發(fā)了該產(chǎn)品，實施市場調(diào)研，球場簽約和實際推出市場銷售，并在正常運行中。

公司成功案例7第二章高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、現(xiàn)狀與發(fā)展

從1984年中山溫泉高爾夫球俱樂部建立開始,中國高爾夫運動的成長經(jīng)歷了20年的時間,我國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級階段.目前高爾夫的消費人群大部分鎖定在商務人士這一塊,大多數(shù)是企業(yè)的老板。同時，中國經(jīng)濟快速增長，帶動了一大批愛好高爾夫運動的消費人群的出現(xiàn)。調(diào)查資料表明，目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破140萬人。龐大的消費人群的出現(xiàn)，帶動了高爾夫相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)有關數(shù)據(jù)，預計到2007年，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)將會超過479億人民幣，中國高爾夫市場在未來五年內(nèi)將以每年25％的速度飛快增長。2、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢

中國高爾夫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，勢頭強勁，但同時也存在制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，具體表現(xiàn)在如下幾方面：1）、中國國人的可支配收入。雖然近年來中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的收入水平得到了很大的提高，但是一般的普通大眾仍然是沒有能力涉足貴族化的高爾夫消費。2）、土地規(guī)劃中存在問題。土地資源的有限性和不可再生性使得土地征用問題成為制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不可忽略的因素。3）、成本太高。目前高爾夫球場草坪的成本、草種的選用成本很高；另外，高爾夫球被當作是高消費中的娛樂消費征收26％的稅。第二章高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、現(xiàn)狀與發(fā)展84）、高爾夫教育不能滿足高爾夫發(fā)展的需要。5）、球具和服飾生產(chǎn)沒有實現(xiàn)本土化。6）、缺乏配套的高爾夫行業(yè)規(guī)范。7）、缺乏高爾夫文化和理念。8）、運動休閑項目的可替代性。3、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

1）、高爾夫運動在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展；2）、各項高爾夫賽事備受關注。3）、經(jīng)濟文化一體化發(fā)展要求高爾夫產(chǎn)業(yè)化。。4）、高爾夫的世界發(fā)展趨勢促使中國高爾夫走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。5）、中國高爾夫社會化程度不斷提高，公眾化發(fā)展呼之欲出。6）、高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大效益。將促進旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，并且對改善地區(qū)的投資環(huán)境，提供各種合作平臺，帶動經(jīng)濟發(fā)展作用巨大。4、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)閑置時段的巨大市場空間廣東是高爾夫運動最為活躍的地方。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份的情況更加令人擔憂，客源缺乏成為制約高爾夫球場盈利的瓶頸。高爾夫產(chǎn)業(yè)大量的閑置時間段，完全可以通過新的管理模式重新整合、利用，在不過分加重球場維護成本的前提下，充分利用球場的資源，達到利益的最大化，扭轉(zhuǎn)目前絕大部分球場虧損的局面。4）、高爾夫教育不能滿足高爾夫發(fā)展的需要。3、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)9第三章項目背景和特點

1、項目背景對于中國高爾夫事業(yè)而言：到2006年10月底建有球場400余家，這400余家球場中，靠球場經(jīng)營只有5%是連年贏利，10%是在盈虧點上浮動，其余都是虧損的球場，只是虧損多少有別罷了。據(jù)有關雜志報道，到2006底以前國內(nèi)有2億人次打過高爾夫球。可見現(xiàn)有的球場不是供大于求，而是供不應求；另一方面季節(jié)性因素和球員自身要求，一個球會的會員到另一個球場打球是客觀必然，異地會籍銷售也成為必然。異地銷售會籍主要的難點是在本地無法打球。于是球會間互簽聯(lián)誼協(xié)議，允許異地會籍在本地球會可打一定場次。可是聯(lián)誼協(xié)議一年一簽，極不穩(wěn)定。其主要因素是各會籍之間價格差異，球場規(guī)模差異，服務質(zhì)量差異，以及信譽等級差異。由此可見國內(nèi)不是沒有市場而是市場潛力巨大。于是各家球場紛紛請來國內(nèi)外專業(yè)高爾夫管理公司，從管理入手力求扭轉(zhuǎn)虧損局面。這些專業(yè)管理公司的加入使球場的內(nèi)部管理和市場開拓有了一定的起色，但到現(xiàn)在為止還未從根本上解決問題?？v觀各家球場虧損的主要原因都是市場開發(fā)不足，其問題癥結(jié)在于會籍，高爾夫又是會籍制消費模式，會籍也就成了球場通向市場的一道鴻溝。眾多頂級的球場及其配備設施，龐大的潛在消費人群，卻因現(xiàn)有的高爾夫會籍管理模式無法形成最理想的消費潮流。第三章項目背景和特點

1、項目背景10對于球場而言：

在中國，廣東是高爾夫運動最為活躍的地方，它是以本地球客為主的代表地區(qū)，目前共有70多個高爾夫球場，約有60%—70%的客源為本地客源。而海南是以入境球客為主的代表地區(qū)，其僅有約300個本地人是高爾夫球場的常客，90%的客源是入境游客。這兩個高爾夫大省在全國屬于高爾夫收益可觀的省份，但他們的客源仍然比較匱乏。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份的情況更加令人擔憂。昂貴的高爾夫會籍，使球場利用率過低，大量時間處于閑置狀態(tài)，無法達到利益的最大化。為了降低門檻有些球場推出了10年、5年、2年、1年、半年、甚至1個月的會籍。門檻是降低了，問題也同時出現(xiàn)了。同一時期，同一時間，持有各種會籍的會員同時入場，球場的服務大打折扣，服務糾紛激增，背離了高爾夫會籍制消費必須以高品質(zhì)服務做支撐的準則。無奈時段性會籍只好漸漸退出市場。球場為了開拓市場只好打果嶺費的主意，果嶺券開始在市場流通。果嶺券的出現(xiàn)一定程度上開發(fā)了市場，它的價格本應由市場來調(diào)節(jié)，平抑淡旺季球員數(shù)量，保證服務質(zhì)量。然而，由于經(jīng)銷商的介入事與愿違，價格由經(jīng)銷商操控，又出現(xiàn)和時段性會籍一樣的混亂局面，只能控制數(shù)量在小范圍內(nèi)流通。所以球場需要一種全新的會籍管理模式，來保證球場的利益。

對于球場而言：11對于龐大的市場和消費人群而言：

現(xiàn)在一般的球場會籍都在20多萬人民幣以上，甚至有的球場會籍在50萬人民幣以上。高價位的會籍就是眾多高爾夫愛好者的一道高門檻。龐大的市場和消費人群呼吁一種適合中低端消費人群的新的高爾夫運營模式的出現(xiàn)，使更多的高爾夫愛好者參與到這項運動中來。對于龐大的市場和消費人群而言：122、項目特點剩余時間＋地域差異＋球會聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理＝高爾夫移動會籍

該項目充分利用了國內(nèi)季節(jié)、地域、氣候差別，整理調(diào)配各高爾夫球場的剩余時間段，強化時間統(tǒng)籌管理，并將其整合成為有形的產(chǎn)品，即“高爾夫移動會籍”（簡稱移動卡）。購買該會籍的會員可在各聯(lián)盟球場享受與發(fā)卡球會同等的會員待遇。是在占有相當數(shù)量的加盟球會的基礎上，收集各球會的大量閑置時間，以一種低價位加入、不限次數(shù)、全國流動與球會共存的聯(lián)盟會籍。 1、會籍會費相對低廉，大大降低了高爾夫運動的門檻。。2、會籍重在時間安排、篩選。3、中國國土廣袤，南北溫差大，導致球場開場運營時間不同。。4、

項目實施網(wǎng)絡管理。

綜上所述，高爾夫移動會籍計劃是為了滿足市場的需求應運而生，是一項多方共贏的計劃。2、項目特點13第四章項目的運行模式與運行內(nèi)容

項目運行內(nèi)容如下：1.

各個球場按年分成12個月，分出淡、平、旺月；2.

把各個球場按月分成30日，分出淡、平、旺日；3.

把各個球場按日分成24小時，分出淡、平、旺時；4.

把高爾夫移動卡分出若干等級，以極低的價格買球會淡月、淡日、淡時。5.

加入高爾夫移動卡的球會按“移動會籍”的等級分成類。6.

加盟球會必須交納一定的保證金。因為商業(yè)運行的誠信是靠法規(guī)來約束的，糾紛解決的前期保障是保證金。7.

“移動會籍”由各球會發(fā)行，與球會會籍享受同等待遇。8.

“移動會籍”品牌歸智遠國際擁有，“移動會籍”收入歸發(fā)行球會所有。9.

球會發(fā)行高爾夫移動卡數(shù)量統(tǒng)一，確保各個球場的利益均等。移動卡由智遠國際統(tǒng)一制作，費用由發(fā)行球會代收。10.

“移動會籍”的管理辦法另行制定。11.

與球會的合同另行制定。12.

“移動會籍”的服務功能：預定球場、預定機票、預定客房、尋求打球伙伴等等。第四章項目的運行模式與運行內(nèi)容

項目運行內(nèi)容如下：14舉例說明項目運行模式：海南博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：1、一月份是鄉(xiāng)村俱樂部的旺月，元旦假期是旺日、周六、周日是旺日，早7時到晚5時是旺時。那么“移動會籍”價格極低的高爾夫移動卡如何打球？我們選元旦旺日加以說明。博鰲元月日出時間6.30分、日落時間晚7.40分，高爾夫移動會籍會員可以在早7.40之前、午3.00時之后入場。會員須起早貪黑，這是價格決定服務質(zhì)量。不同的價格決定不同的服務。簡稱旺日分時。2、月份是鄉(xiāng)村俱樂部的平月，除了旺日分時外，可以規(guī)定次數(shù)。簡稱平月定數(shù)。3、八月份是鄉(xiāng)村俱樂部的淡月，可以隨意。4、南北氣溫差異巨大，會員的選擇余地非常大。舉例說明項目運行模式：15第五章組織與管理

1、公司的組織結(jié)構新成立的項目公司將根據(jù)項目的特點確定一個更加完善的管理模式，建立起新的管理流程，建立一個以滿足市場需求，滿足客戶需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構的扁平化。公司組織結(jié)構圖如下：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會網(wǎng)絡部會員部市場部行政財務部第五章組織與管理

1、公司的組織結(jié)構董事會總經(jīng)理監(jiān)事會網(wǎng)16公司組織結(jié)構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)公司整體目標。目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。項目管理：公司所有的項目都細化到具體的內(nèi)容，建立項目崗位責任制。數(shù)字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡，各個分支機構的運行情況總部可以在網(wǎng)上就能了如指掌。實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。人性管理：提倡“以人為本”，實行彈性工作，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。制度管理：建立合理完善有效并且賞罰分明的各項制度，以確保公司的各項計劃得以按部就班的得以順利完成。公司將建立培訓機制，培養(yǎng)和提高工作團隊的集體創(chuàng)造力，增強企業(yè)的凝聚力。公司組織結(jié)構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，改變傳統(tǒng)組織172、人力資源規(guī)劃（團隊構成）人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力、時間結(jié)構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，人才結(jié)構在年齡上呈階梯型，老中青結(jié)合，實現(xiàn)人才的互補效應。智遠團隊構成：董事會成員：任柏年、丹尼爾董事長：丹尼爾總經(jīng)理：任柏年1975年生，北京智遠國際高爾夫管理有限公司發(fā)起人，董事長兼總經(jīng)理。帶領公司員工曾經(jīng)創(chuàng)造了月銷售額2000萬的會籍銷售記錄。從銷售海南航空金鹿卡的業(yè)務員開始做起，到成立公司；代理銷售海南博鰲2家球場，及三亞紅峽谷的終身會籍，開創(chuàng)了高爾夫會籍異地銷售先河，為當今高球界實戰(zhàn)派的代表之一。

總經(jīng)理助理：李廣富47歲，高爾夫移動會籍項目發(fā)起人張冉：（女）25歲

銷售總監(jiān)

從事高爾夫會籍銷售4年

曾任智遠銷售總監(jiān)李悅：38歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

任大連分公司經(jīng)理至今。姚康：30歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售5年

任海南分公司經(jīng)理至今。姚志剛：34歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

曾任天津分公司經(jīng)理。許力群：32歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

任海南分公司副經(jīng)理。王志巖：34歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

曾任海南康樂園球會總監(jiān)張顯峰：33歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

曾任山西分公司經(jīng)理。郜春玉：37歲

區(qū)域銷售經(jīng)理

從事高爾夫會籍銷售4年

曾任公司副總經(jīng)理。2、人力資源規(guī)劃（團隊構成）18第六章行業(yè)與市場分析

一、市場分析

高爾夫要大眾化，必須使球場與大眾的供需一致。美國2.5億人，3000萬人打高爾夫；日本1.2億人，1600萬人打高爾夫；韓國4800萬人，近500萬人打高爾夫。這幾個國家的高爾夫人口，已經(jīng)占到國家總?cè)丝跀?shù)的十分之一強。之所以現(xiàn)在中國高爾夫還難以普及到社會各個階層，是因為目前中國經(jīng)濟水平還不能達到高爾夫俱樂部的高昂會費的要求。中國的大環(huán)境是不斷變化的，因而高爾夫在中國的發(fā)展必須適應中國形式的變化。不斷地適應新環(huán)境，積極地去開創(chuàng)高球新道路，這就要求我們能打破固有的思維，努力創(chuàng)新促進高球發(fā)展。相對過去,當前全國球場終身會員證的銷售水平與速度并不樂觀，且正呈全面下滑趨勢！由此，選擇球場互動，以增加會員證增值消費功能，這是順應市場需求與業(yè)務發(fā)展過程中的舉措與必然選擇。中國的高爾夫消費者已經(jīng)越來越不滿足于球場的單一持證消費，越來越傾向于選擇多渠道、多形式的綜合型消費。我們知道幾乎沒有哪個會員只需要打一個球場的，而不希望打更多球場的，他們通過各種途徑，想盡辦法去擁有更多球場的擊球資格。中國目前60萬的經(jīng)常打球（每周一次）的高爾夫人口中40萬人是這樣消費的。他們對會員證、球場營業(yè)收費、球場評價已日趨理性，不再盲目追捧某一個球會與某一張會員證，這將不再是一種現(xiàn)象，而是一種趨勢。盡管互惠球會在中國高爾夫界發(fā)展非常迅速，但是，目前，國內(nèi)球會互動中也存在著一些球會利益不對等的情況，使有些球會對參加互動心存疑慮。互惠球會之間目前仍有些不健全的因素。第六章行業(yè)與市場分析

一、市場分析19二、行業(yè)分析：l

合約規(guī)范問題：互動雙方球場條件與環(huán)境存在較大差異，雙方的利益交換難以形成絕對平等，缺乏互信互讓的合作規(guī)范，未建立利益相對平等的合作模式；l

經(jīng)營規(guī)范問題：互動雙方營業(yè)貢獻不一致，雙方會員及嘉賓消費操作不規(guī)范，不自律，互動過程中，經(jīng)營摩擦時有發(fā)生，雙方缺乏有效的溝通與協(xié)調(diào)機制。l

會員證規(guī)范問題：異地互動、異地發(fā)行會員證，沖擊對方會員證銷售的現(xiàn)象也很普遍，嚴重地傷害了雙方的感情。雙方就資源使用、利益分配、市場細分、產(chǎn)品功能、發(fā)行權限等問題，未形成統(tǒng)一與規(guī)范，也沒積極采取措施補救，這是導致許多球會互動終止的癥結(jié)所在。二、行業(yè)分析：201、高爾夫移動卡（生命力）目前，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)面臨不是單方面的轉(zhuǎn)型，而是通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提升品牌和品質(zhì)來對抗競爭者。差異化戰(zhàn)略有一個關鍵詞，那就是受眾。從受眾定位的角度來看，智遠國際傾向于“大眾”人群，讓高爾夫回歸大眾。通過對球場量身定做,移動會籍實現(xiàn)差異化，這是智遠國際營銷力的重要特點。一、會員的可選性強；低廉的會籍價格（3萬元），全國眾多球場可以選擇。例如：海南現(xiàn)有加盟球場4家，每家可以打半年會員價（免果嶺），旺季4折。最低使用年限6年。是。試想一下，如果每周2次免果嶺，一年可以打48次，6年288次，平均每場球僅104元！消費者是最聰明的，這個帳不是不會算的。二、不搶占球會的黃金時間，不造成球會額外的服務負擔,使移動會籍能夠充滿了長久生命力。1、高爾夫移動卡（生命力）212、以雙贏原則充分考慮客戶利益

智遠國際強調(diào)從成本的角度考慮客戶的購買力，給客戶提供購便利，同時以平等的姿態(tài)與客戶進行互動式的溝通。針對絕大部分企業(yè)和產(chǎn)品面臨的買方市場，這種整合營銷的理念顯然更切實有效。一是換位。根據(jù)客戶實際需求出發(fā)，以雙贏原則充分考慮客戶利益，重視對服務效果的反饋。二是合理。移動會籍的價格合理，不管對球場還是對會員，都提出最合理的價格，最低的收費標準，卻提供最優(yōu)質(zhì)的服務，按著相同的價位，分別給予各種時段的服務。中國高爾夫競爭異常激烈，必須構建特色來拓展生存與發(fā)展空間，尋求切合實際的贏利模式。高爾夫移動會籍計劃是為了滿足市場的需求應運而生，是一項多方共贏的計劃，是高爾夫界的又一次革命。2、以雙贏原則充分考慮客戶利益22三、競爭對手分析

根據(jù)目前國內(nèi)高爾夫管理市場分析，我們的競爭對手為目前國內(nèi)聲勢比較浩大的有佰嘉通和1872，下面我們分項闡述一下各個產(chǎn)品的情況：A、1872的統(tǒng)一1801、宣傳的誤導統(tǒng)一180是3年和5年期限，每年48次，每次180元。那么其實實際的支出相當于388元。絕不是其宣傳所講的180元。2、

令人質(zhì)疑的銷售模式擁有一張任何球會的會員卡遠遠超過180卡的價格，而且球會會員卡每年還要向球會上繳管理費，球會會員在球會消費即使免果嶺也要花費球童和球車費用，這兩項基本費用一般在200-270元之間。這不是簡單的數(shù)字差異，而是對球會現(xiàn)有會員的極大的沖擊，同時也將封鎖球會會員卡的未來升值和銷售。3、統(tǒng)一180到底能走多遠從消費情感上來說，對于球會會員是一種恥辱性的打擊。那這些高品質(zhì)球會是不會和1872簽定180卡協(xié)議的，即使現(xiàn)在簽了，那么在自己的散客都接待不過來的情況下是不會考慮統(tǒng)一180客戶利益的，因為他們不是球場自己的會員，而是中介公司---1872的會員，等到問題出現(xiàn)之后，球場會單方面停止協(xié)議，那180卡會員的權益將無法得到保障。4、統(tǒng)一180找不到盈利模式。三、競爭對手分析23B、佰嘉通的平民高爾夫1、了解高爾夫推廣模式佰嘉通目前推出的99元打高爾夫系列產(chǎn)品，最貴的是12999元，可以免8次果嶺，送一套球桿，一個資料。是一個面向初學者的公司。2、推廣附帶銷售高爾夫球具簡單疊加所以，我們和佰嘉通的目標不相同，佰嘉通的客戶都是初學者，在他們已經(jīng)成為高爾夫愛好者后必將都是我們的客戶！同時，更為重要的是我們的移動會員卡是由球場和我們公司共同發(fā)行的，是球會會籍的一個補充會籍，屬于球會的固定資產(chǎn)。而1872及佰嘉通的產(chǎn)品都是由中介公司直接發(fā)行，對廣大的高球愛好者來說風險比較大。綜上所述國內(nèi)亟待一種低價位加入，不限次數(shù)，全國流動，與球會共存的聯(lián)盟會籍。

B、佰嘉通的平民高爾夫24四，會員制球場的會員需求量

1、目前，全國球場現(xiàn)有終身會員平均數(shù)量，業(yè)內(nèi)權威機構統(tǒng)計每家球場在150人左右，個別球場的數(shù)量不一樣，球場少的地方則球場的終身會員比較多一些。2、根據(jù)美國國家高爾夫基金2006年的統(tǒng)計結(jié)果，每一個18洞球場擁有打球人口在2000-2100人之間。由此可見球場非常需要更多的會員，并且需求的數(shù)量空間還非常大。五，目標客戶群的增長率

根據(jù)中國高爾夫雜志統(tǒng)計，我國現(xiàn)有高爾夫人口40萬（平均每周打一場球的人為高爾夫人口），年增長率為5%，我們的目標客戶群有140萬，年增長率為25%。四，會員制球場的會員需求量25第七章市場營銷策略

制定一個成功有效的市場營銷策略，是我們項目獲得成功的關鍵之一！那么，就必須做一個市場細分，通過對市場的最細微的分解來制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術，才能使我們能夠以最小的付出獲取最大的效益。我們來看一下目前高爾夫球場和高爾夫練習場的客戶群：目標客戶：1，商界成功人士2，政府官員3，中小企業(yè)的負責人

4，公司白領階層5，高爾夫從業(yè)人員6，其他人員，

我們就這些客戶的特點做了如下具體的營銷制度，方案和推廣計劃：營銷制度

把全國分為幾個大區(qū)，建立大區(qū)經(jīng)理負責制，去管理各個分公司和代理商及合作伙伴，協(xié)調(diào)和總部的溝通，信息的傳遞。配合他們做好市場的開發(fā)工作。大區(qū)經(jīng)理對總經(jīng)理負責，接受總經(jīng)理的監(jiān)督和業(yè)績考核。同時要建立以下制度：1、分公司管理制度

2、代理商的管理制度

3、練習場合作管理制度

4、網(wǎng)站管理制度5、高爾夫比賽，旅游及會籍銷售提成制度第七章市場營銷策略

制定一個成功有效的市場營銷策26第八章、營銷推廣方案

1、網(wǎng)絡銷售1）、在所有高爾夫網(wǎng)站的論壇進行灌水式宣傳推廣，2）、在所有高爾夫msn/qq群中進行推廣。3）、和各大高爾夫網(wǎng)站進行友好鏈接。2、手機網(wǎng)絡短信營銷通過發(fā)布手機準告短信，直達目標人群！讓接觸到高爾夫的人都知道高爾夫移動會籍，加快推廣速度和目標人群的認知度，使高爾夫愛好者在第一時間了解高爾夫移動會籍。用最少的投入達到理想的效果。3、自己設立分支機構

在高爾夫運動開展比較好的城市以及發(fā)展速度快的城市建立分支機構，以點帶面強化銷售。4、代理各個地區(qū)可以在當?shù)剡x擇1－2家公司作為代理，要求是從事高爾夫?qū)I(yè)公司。第八章、營銷推廣方案

1、網(wǎng)絡銷售275、與各個練習場進行合作與練習場的合作不同于代理?？梢允卿N售會籍上的合作，也可以是廣告宣傳上的合作。6、組織活動，做旅游策劃，比賽策劃旅游項目和比賽上，則利用我們自身的優(yōu)勢，可以是微利運作，南北結(jié)合，通過互動把會籍銷售出去。7、電話營銷根據(jù)我們公司的數(shù)據(jù)庫，給所有的高爾夫人士群發(fā)信息，電話直銷，做到有的放矢，在配合上門服務，以快速的實現(xiàn)銷售。8、營銷區(qū)域選擇

首先在高爾夫運動發(fā)展比較快的地方并且有聯(lián)盟球場的地區(qū)開展銷售推廣，基本上主要在北京，上海，天津，深圳，廣州，杭州，海口，七個城市地區(qū)進行第一期的推廣，在這幾個球場聚集地進行深度開發(fā)，成效較好以后，再由此向四周拓展。5、與各個練習場進行合作28第九章項目經(jīng)濟效益分析

高爾夫移動卡收益有三項1、

球會加盟費（加盟保證金）。每個球會20萬元人民幣。50*20=1000萬元。2、

“高爾夫移動會籍”會員會籍移動手續(xù)費。會籍每次移動收費30元人民幣。每個球會高爾夫移動卡發(fā)行500張，一次性收取每張高爾夫移動卡會籍移動保證金3000元，50家球場；計：50×500×3000＝7500萬元；3、

“高爾夫移動會籍”銷售代理費的收入：50家球會（球場）×500計15000萬元（詳細計算見表格）。網(wǎng)站廣告費收入：暫時無法估算。項目收入情況預測表（50家聯(lián)盟球場）單位：萬元

期數(shù)

數(shù)量球場加盟費加盟費收入會員會籍移動保預收會籍移動保證金收入

會籍代理銷售收入

合

計

50家球場會籍發(fā)售

100075001500023500第九章項目經(jīng)濟效益分析

高爾夫移動卡收益有三項

合29一、項目公司成立成本

總部繼續(xù)設立在北京，需要一個比較大的比較好的寫字間，建立項目運營中心，組建各個部門。1、房屋租賃費：20萬/年，2、辦公用品：30萬4、公司注冊費：1萬元

5、總部年工資總額：154.6萬總部各個機構、部門負責人的月基本工資（如下表）序號崗位人數(shù)工資（元/月/人）小計（元/月）年薪（元）1總經(jīng)理11500015000180.0002總經(jīng)理助理11000010000120.0003網(wǎng)站經(jīng)0004網(wǎng)站維0005網(wǎng)站管理員23000600072.000

呼叫中心主000

中心文員22000400048.0006財務經(jīng)0007出0008辦公室主0009營銷部經(jīng)00010開發(fā)部經(jīng)00011公關部經(jīng)00012會員部經(jīng)00013文員5200010000120.00014業(yè)務員10120012000144.000總計

31

1.140.000一、項目公司成立成本

307、招待費用：15萬/年8、差旅費用：30萬/年9、通訊費用：12.84萬/年總部年通訊費用一覽表

高層管理人員移動電話費用中層管理人員移動電話費用總部其他管理人員移動電話費用總部固定電話費用及寬帶使用費年電話費用36000216002880042000合計128400元

10、廣告費用：82.5萬廣告費用一覽表單位：萬元

練習場會員手冊海報手提袋短信小計第一年5060.562082.57、招待費用：15萬/年

高層管理人員移動電話費用中層管理人31二、融資成本單位：萬元

融資金額費率（％）融資成本

35003105合計3500

105三、公共關系成本

新聞發(fā)布會召開費用：30萬四、分公司組建成本

寫字間租金：20萬/年，在6個城市建立分公司：上海，天津，深圳，廣州，?？?，杭州。二、融資成本單32分公司年費用表單位：萬元金額項目寫字間租賃費辦公用品人員工資通訊費文員經(jīng)理業(yè)務人員固定

費用20104000/月1500*10*12*64000/月

3000+2000累計1206028.810828.8

36總計381.6

五、項目運營成本一覽表單位：萬元/年

寫字間租金人員工資通訊費用招待費用廣告費用網(wǎng)站維護融資費用差旅費用合計總公司3611412.841582.51010530405.34分公司（6家）72172.828.8

273.6第一年合計108286.841.641582.51010530678.94分公司年費用表單位：萬元33第一年一次性支出費用預測表（萬元）

辦公用品費用新聞發(fā)布會費用開辦費總部30301分公司60

合計90301合計：121萬元根據(jù)以上計算，我們第一年必須支出的費用和運營成本為：121＋678.94=799.94萬購買球場剩余時間成本：每家球場20張，每張2.4萬，50家球場，合計2400萬。公司部分股份轉(zhuǎn)讓：300萬前期共需資金799.94+2400+300=3499.94萬元。根據(jù)我們的成本分析和收入測算，我們做個效益測算：第一年一次性支出費用預測表（萬元）

辦公用品費用新聞發(fā)布會開3450家聯(lián)盟時公司效益分析表

營業(yè)收入運營成本（一次性費用＋每年的費用）銷售提成17%應納稅所得額稅金（按照營業(yè)收入的5.55％計算）利潤（不計算企業(yè)所得稅時）

235001099.94399518405.061021.4817383.58利潤表單位：萬元收入明細表單位：萬元序號項

目金額1加盟費收入（50家×20萬）10002會員的會籍交換保證金及違約金收入（50家×500張×3000/人）75003代理會籍銷售收入（50家×500張×3萬會籍銷售價×20％銷售代理費）15000合計

23500按照33％的比例計算企業(yè)所得稅：17383.58×33％＝5736.58萬企業(yè)可分配利潤為：17383.58-5736.58=11647萬50家聯(lián)盟時公司效益分析表

營業(yè)收入運營成本（一次性費用＋每35未來發(fā)展預測（一）、移動會籍交換服務

會籍交換的手續(xù)費是30元/人次，15萬會員中有20％經(jīng)常下場，并且平均每月下場3次，即使一年中有6個月下場，這3萬會員一年將下場20次，則我們在一年中所獲得的交換手續(xù)費的利潤為3萬人×30×20＝1800萬！（保守估計）（二）、開發(fā)酒店增值服務收益

酒店作為我們的一個配套項目，15萬人的客戶資源會吸引更多的優(yōu)惠條件及大量的非會員加入。行業(yè)慣例，我們將獲得一個比較優(yōu)厚的返點，大致在10％左右。即使每年只有5萬移動會員及非會員到全國各地打球，一個雙人房平均在400元/天，一年每人20次計算，則是5萬×400×20＝40000萬的銷售額。我們每年也可以獲得4000萬的收入。

這個項目仍然是規(guī)模宏大，效益顯著?。ㄈ?、

非移動高爾夫會員的訂場服務

在我們同各個高爾夫球場結(jié)盟后，可以拿到訂場的優(yōu)惠價格，還可以給國內(nèi)外的非移動會籍擁有者提供訂場服務，獲取果嶺費的價格差。每年境外到國內(nèi)擊球的人數(shù)大約在40-50萬人次，國內(nèi)所有球會每年擊球人次大約在1億5千萬左右。即使我們只獲取200萬人次的市場份額，按目前行業(yè)最低獲利每次30元計算，也可以有6000萬的獲利，并且新球場和高爾夫人口每年都以25%的速度遞增。所以未來從這個方面的獲利也將是驚人的。未來發(fā)展預測36（四）、聯(lián)盟球場數(shù)量的增加和地區(qū)的擴大

聯(lián)盟球場的增加，提升國際聲譽，我們可以和東南亞、歐美的高爾夫球場繼續(xù)開展聯(lián)盟合作，讓我們的會員擁有更多的權益，享受更多更完備的服務。并再一次的從海外市場獲取更多的效益，這個方面的利潤暫時不計算。（五）、網(wǎng)站的擴張裂變截止到2006年10月底為止，我國已經(jīng)開業(yè)的高爾夫球場已經(jīng)達到400家之多！現(xiàn)有高爾夫人口近100萬，并且以每年25%的速度遞增。未來5年內(nèi)公司將完成300家聯(lián)盟球場的目標，成為擁有300家聯(lián)盟球場的專業(yè)高爾夫管理公司。也將成為擁有15萬高端客戶資源的綜合性的航空母艦級的服務公司！屆時，我們將有如下幾個新的利潤增長點：

聯(lián)盟球場及會員數(shù)量的逐步增加，以及在公司的發(fā)展中，網(wǎng)站的功能將起到至關重要的作用，并將發(fā)揮其巨大的優(yōu)勢，隨著使用頻率的上升，將成為人氣旺盛的大型的綜合性高爾夫服務網(wǎng)站！會帶來整個高爾夫行業(yè)的相關產(chǎn)品及其他行業(yè)的合作，將成為公司贏利模塊中最重要的一環(huán)。（六）、整合資源，準備上市綜上所述，以高爾夫移動卡項目為平臺，公司將整合高爾夫行業(yè)的上下游市場，公司產(chǎn)品將涵蓋會籍銷售，訂場服務，球具，服裝，旅游，機票，酒店，賽事，球場設計，球場管理，球場建設，球場設施供應，培訓教學，建立一個完整的高爾夫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。力爭在最短的時間做到在國內(nèi)國際知名的綜合性高爾夫服務集團。

計劃在2007年進行公司的資產(chǎn)重組，力爭在2010年上市！（四）、聯(lián)盟球場數(shù)量的增加和地區(qū)的擴大37第十章融資計劃及資本退出

一、計劃融資人民幣3500萬3500萬資金如何使用分配：購買球場的高爾夫移動會員卡，50家球場，每家20張，每張24000，需要2400萬，公司組建管理費用及融資費用800萬，公司股份重組及償付前期借款300萬。序號項目金額（萬元）1購買球場的首批移動卡（50家球場，各20張卡，每家48萬）24002前期的開辦運作，公司重組，融資費用1100第十章融資計劃及資本退出

一、計劃融資人民幣3500萬38二，

投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過參股方式起主導地位，且控股對公司發(fā)展有決策權。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出投資方并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。二，投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用39（一）

風險投資退出方式之一：二板市場

對于風險投資，首次公開發(fā)行，IPO（InitialPublicOffering）是最佳方式。因為首先，股票公開發(fā)行使風險公司獲得了在證券市場獲得低成本籌資的途徑；其次，通過IPO可以保持創(chuàng)業(yè)公司的獨立性和管理層的穩(wěn)定性；第三，通過IPO成功后，說明了金融市場和投資者對該公司創(chuàng)業(yè)成功的一種確認。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行），上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風險投資家通過IPO形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2007年完成股份制改造；2009年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2009年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風險投資家成功退出。風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風險投資家通過IPO形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2007年完成股份制改造；2009年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2003年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風險投資家成功退出。（一）風險投資退出方式之一：二板市場40(二）

風險投資退出方式之二：并購1、上市公司并購本企業(yè)。本企業(yè)被上市公司收購，既實現(xiàn)了風險資金的順利退出，又使企業(yè)“曲線上市”的目的。上市公司可以通過入股、控股或全部控投企業(yè)的方式進入。2、智遠借殼上市，迂回退出。具體經(jīng)過兩個步驟完成：第一步，首先公司以參股上市公司的形式，逐步增加收購上市公司的股權，達到絕對控股或相對控股的水平。第二步，對已經(jīng)控股的上市公司進行資產(chǎn)重組，剝離不良資產(chǎn)或與風險企業(yè)發(fā)展目標相悖之資產(chǎn)，然后注入高科技等核心產(chǎn)品及技術。3、企業(yè)和上市公司共同投資。企業(yè)出技術所有權或核心業(yè)務與上市公司共同投資成立新的公司。上市公司出資金，智遠以無形資產(chǎn)、如擁有的專利產(chǎn)品或部分技術資源或者核心業(yè)務投資即移動高爾夫計劃，共同組建新型高科技企業(yè)。風險投資基金可以憑借對新的高科技企業(yè)的股權或向上市公司轉(zhuǎn)讓其股權實現(xiàn)退出。

（三）風險投資退出方式之三：股份回購風險企業(yè)向風險投資基金回購股份通常在簽訂投資協(xié)議設定，即在投資期滿，風險企業(yè)無法上市或無法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，風險投資基金所擁有的股份。根據(jù)智遠國際發(fā)展戰(zhàn)略一年內(nèi)完成50球場加盟的計劃，第一年，每個球場只須銷售27張會籍27張，加盟費收入和會籍銷售收入就達到了4000萬，可以立即把投資方的3500萬返給投資者。投資者在收回其在風險企業(yè)的投資后可以繼續(xù)按照公司的股份比例進行分紅。

(二）風險投資退出方式之二：并購41第十一章財務預測

現(xiàn)金流量表

單位：萬元

項目

第一年行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金

225001

收到的稅費返還

3

收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金

10008

現(xiàn)金流入小計

2350091購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金

240010

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金

328.4412

支付的各項稅費

6758.3613

支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金

242.518

現(xiàn)金流出小計

9729.320

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

12770.721

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

收回投資所收到的現(xiàn)金

取得投資收益所收到的現(xiàn)金

23

第十一章財務預測

現(xiàn)金流量表42處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

25

收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金

28

現(xiàn)金流入小計

29

購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

30

投資所支付的現(xiàn)金

31

支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金

35

現(xiàn)金流出小計

36

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

37

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收投資所收到的現(xiàn)金

3500

38

借款所收到的現(xiàn)金

40

收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金

43

現(xiàn)金流入小計3500

44

償還債務所支付的現(xiàn)金

45

分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金

46

支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金

105

52

現(xiàn)金流出小計105

53

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

四、

匯率變動對現(xiàn)金的影響

55

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額

56

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

2431.將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：

凈利潤

57

加：計提的資產(chǎn)減值準備

58

固定資產(chǎn)折舊

59

無形資產(chǎn)攤銷

60

長期待攤費用攤銷

61

待攤費用減少(減：增加)

64

預提費用增加(減：減少)

65

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)

66

固定資產(chǎn)報廢損失

67

財務費用

68

投資損失(減：收益)

69

遞延稅款貸項(減：借項)

70

存貨的減少(減：增加)

71

經(jīng)營性應收項目的減少(減：增加)

72

經(jīng)營性應付項目的增加(減：減少)

73

其他

74

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

75

2.不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：

債務轉(zhuǎn)為資本

76

一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券

77

融資租入固定資產(chǎn)

78

3.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況：

現(xiàn)金的期末余額

79

減：現(xiàn)金的期初余額

80

加：現(xiàn)金等價物的期末余額

81

減：現(xiàn)金等價物的期初余額

82

減：現(xiàn)金等價物的期初余額

83

1.將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：

凈利潤

544第十二章風險控制

詳細分析可能的政策風險、管理風險、市場風險以及資金使用風險

一、風險1、項目自身風險。2、市場風險3、經(jīng)營風險4、管理風險5、財務風險二、對策1、項目自身風險對策l

項目自身風險就在于球場是不是加盟，球場加盟后高爾夫移動會籍能不能賣出去，整個項目投入都集中在人才上面。智遠奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；l

堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；l

采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；l

提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；l

給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；l

聘請數(shù)名高爾夫業(yè)的專家對公司給予業(yè)務上的指導。第十二章風險控制

詳細分析可能的政策風險、管理風險、市場452、

市場風險及對策l

進一步完善高爾夫移動會籍服務體系，降低運營成本，提高高爾夫移動會籍綜合競爭力，增強高爾夫移動會籍適應市場變化的能力；l

加快對高爾夫移動會籍相關項目的開發(fā)進度和加強對高爾夫領域前沿市場信息的研究與探索，增強市場應變能力，建立和完善高爾夫移動會籍的服務體系。l

建立一套完善的信息網(wǎng)絡體系，整合相關剩余資源，增強公司盈利能力；l

尋求中高協(xié)及各地高協(xié)各地的支持；l

實施品牌戰(zhàn)略。

3、經(jīng)營風險及對策l

推行目標成本管理，加強成本控制；l

采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；l

倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。

4、財務風險對策l

構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司

自身的“造血“機制；l

加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。2、市場風險及對策46第十三章結(jié)論

該項目是投資小、風險小、高收益、高回報的可行項目。

第十三章結(jié)論

47如何制作優(yōu)美的PPT——商務PPT制作知識介紹如何制作優(yōu)美的PPT——商務PPT制作知識介紹48設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則文字優(yōu)化突出主題、比例協(xié)調(diào)圖片美化尋找圖片、用活圖片動畫特效動畫特效介紹、動畫設計原則1234設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則文字優(yōu)化突出主題、比例協(xié)49常見的PPT制作流程50每天工作這么忙？哪有時間折騰PPT?常見的PPT制作流程50每天工作這么忙？哪有時間折騰PPT?50確立制作PPT的主題，要點：主題即結(jié)果！確立制作步驟、內(nèi)容表述順序，要點：邏輯層次分明收集制作所需的資料素材，要點：符合主題按構圖原則排版，要點：符合法則簡約而不簡單，要點：簡完整的PPT

制作流程確定主題組織素材3構思邏輯2系統(tǒng)排版4持續(xù)優(yōu)化51確立制作PPT的主題，要點：主題即結(jié)果！確立制作步驟、內(nèi)容表51設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則1PPT的用途產(chǎn)品介紹？公司介紹？工作匯報？分析報告？培訓課件？......設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則1PPT的用途產(chǎn)品介紹？52設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則聽眾的三個障礙沒興趣沒看懂沒印象設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則聽眾的三個障礙沒興趣沒看53永不放棄的馬云馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領袖。除此之外，馬云還擔任軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。永不放棄的馬云馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，54你看了什么感受？你看了什么感受？5570%大腦偏愛圖形視覺思維70%大腦偏愛圖形視覺思維56高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書-課件57入目三分印象深刻個性張揚入目三分印象深刻個性張揚58大腦偏愛簡潔大腦偏愛簡潔59大腦偏愛結(jié)構大腦偏愛結(jié)構60設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則散亂的幾個方塊設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則散亂的幾個方塊61什么是對齊？什么是對齊？62圖文排版是否對齊表格正文是否對齊頁面標題是否對齊對齊段落間距是否對齊圖文排版是否對齊表格正文是否對齊頁面標題是否對齊對齊段落63什么是聚攏？什么是聚攏？64無關內(nèi)容是否分離段落層次是否區(qū)隔圖片文字是否協(xié)調(diào)聚攏相關內(nèi)容是否匯聚無關內(nèi)容是否分離段落層次是否區(qū)隔圖片文字是否協(xié)調(diào)聚攏相關內(nèi)容65什么是對比？什么是對比？66對比更改字號變換顏色突出重點對比更改字號變換顏色突出重點67什么是重復？什么是重復？68一致的排版一致的字體一致的配色重復一致的模板一致的排版一致的字體一致的配色重復一致的模板69什么是降噪？什么是降噪？70什么是降噪？什么是降噪？71刪除多余的文字刪除多余的顏色刪除多余的特效降噪刪除多余的背景刪除多余的文字刪除多余的顏色刪除多余的特效降噪刪除多余的背景72什么是留白？什么是留白？73讓大腦可以思考讓眼睛可以休息讓視野可以聚焦留白讓大腦可以思考讓眼睛可以休息讓視野可以聚焦留白74謝謝觀賞制END謝謝觀賞制END75

高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書

簡要目錄及提綱

高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書

簡要目錄及提綱76摘要

高爾夫移動會籍說明剩余時間＋地域差異＋球會聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理＝高爾夫移動會籍高爾夫移動會籍是由北京智遠國際高爾夫管理有限公司策劃實施、聯(lián)合國內(nèi)各高爾夫俱樂部（球會）自主發(fā)行的會籍。是為國內(nèi)各個高爾夫俱樂部設計的一種會籍。它使現(xiàn)有的高爾夫俱樂部在不增加成本、不損害即得利益的同時，增加運營收入，開創(chuàng)新的利潤增長點。它只占用空閑時間，整合了球場資源，使球場利益得到最大化。是一個多贏的商業(yè)計劃！摘要

高爾夫移動會籍說明77項目簡述

策劃宗旨：

分析高爾夫俱樂部會員及散客到訪擊球規(guī)律，進行市場細分，整合差異化資源（如地域氣候、區(qū)域文化、地區(qū)高爾夫發(fā)展進度差等），在現(xiàn)行營業(yè)時間內(nèi)，按年選月、按月選日、按日選時，進行時間段細分，篩選球場剩余時間，由此提高球場利用率，達到利益最大化的同時提升球場品牌。運作要點：1、

各個高爾夫俱樂部和北京智遠國際高爾夫管理有限公司簽約加入高爾夫移動會籍聯(lián)盟。2、由高爾夫俱樂部提供近期的營運流量記錄，以此為參考依據(jù)確認剩余時間段，并利用這個時間段實現(xiàn)移動高爾夫會籍卡會員的權益。3、北京智遠國際高爾夫管理有限公司負責高爾夫移動會籍卡項目運營、管理、市場運作、銷售代理。各高爾夫俱樂部（球會）發(fā)行高爾夫移動會籍卡。4、此會籍與傳統(tǒng)會籍的區(qū)別在于使用范圍限于發(fā)行球會（球場）及加入聯(lián)盟球會（球場），并且在指定時間段內(nèi)預約使用，享受權益。項目簡述

策劃宗旨：78項目意義：1、對高爾夫運動發(fā)展起到促進作用。2、帶動當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、球場（球會）在不增加成本的情況下增加豐厚收入。4、消費合理化、大眾化。球場（球會）利潤增長點：1、發(fā)行高爾夫移動會籍卡銷售收入，各球場會籍銷售收入約1500萬元。2、高爾夫移動會籍會員到訪擊球時，除果嶺費外還可增加各項設施費收入。3、高爾夫移動會籍會員到訪后各項相關消費收入（餐飲、住宿費等）項目意義：79其他：

1、各球場（球會）的剩余時間有限，其自身無法運作，只有把眾多的球場剩余時間匯集在一起才有可操作性和龐大的市場。2、高爾夫移動會籍和球場原會籍的關系，移動會籍是球場原會籍的補充，是在一定時間段使用的有條件會籍，與原會籍不發(fā)生任何沖突。它的優(yōu)勢就在于不打亂原有的球場秩序，而使球場淡季不淡、旺季不亂。3、高爾夫移動會籍使?jié)撛诘奈磥砜蛻羧后w提前消費，使不可能大筆投入消費的群體盡快投入消費，球會收入前置，為球會更良性運做打下堅實基礎。智遠國際收益：

各球場（球會）加盟費20萬元RMB,用首期7張高爾夫移動會籍沖抵。

收取會員會籍移動手續(xù)費每次30元RMB。移動會籍代理銷售收入。其他：80第一章公司概況

北京智遠國際高爾夫管理有限公司成立于2003年,是一家致力于從事高爾夫活動策劃、球場管理、市場營銷及高爾夫旅游等業(yè)務的專業(yè)管理公司。擁有杰出的管理人才、專業(yè)的經(jīng)營團隊。公司以“球場利潤最大化、貴族運動大眾化”為宗旨，以“打造高爾夫服務航母，一站式服務超市”為目標，引導中國年輕的高爾夫事業(yè)走上一條既與世界接軌又具中國特色的健康之路。公司經(jīng)過三年多卓有成效的經(jīng)營，初步整合了高爾夫球場等相關產(chǎn)業(yè)的資源，搭建了高爾夫剩余資源再開發(fā)再利用的平臺；同全國近多個城市的多家球會建立了良好的協(xié)作關系；先后成為全國多家球會在北京地區(qū)的獨家代理銷售機構，多家高爾夫球會在本公司設立了分支機構和辦事處；本公司已分別在深圳、海南、大連設立了分公司，擁有龐大的會員數(shù)據(jù)庫，已成為高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者和消費者之間不可缺少的紐帶，贏得了同行業(yè)的認同、嘉許，也贏得了越來越多的消費者的信任和支持。2007年公司將全力推出并實施高爾夫移動會籍計劃，探求新的高爾夫的經(jīng)營和消費模式，為盡快實現(xiàn)高爾夫的平民化、大眾化邁出堅實的一步。

第一章公司概況

北京智遠國際高爾夫管理有限公司成立于81公司成功案例

2003年，首創(chuàng)高爾夫聯(lián)盟概念，在異地代理銷售高爾夫會員卡，設計了海南博鰲鄉(xiāng)村和博鰲亞洲論壇國際會議中心高爾夫球會的聯(lián)盟產(chǎn)品，并且取得了月營業(yè)額2000萬的銷售業(yè)績。轟動了國內(nèi)高爾夫界。2004年，代理銷售海南紅峽谷球場會籍，兩個月內(nèi)同樣創(chuàng)造了1200萬的銷售額。

2006年至今，提出移動高爾夫概念，設計開發(fā)了該產(chǎn)品，實施市場調(diào)研，球場簽約和實際推出市場銷售，并在正常運行中。

公司成功案例82第二章高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、現(xiàn)狀與發(fā)展

從1984年中山溫泉高爾夫球俱樂部建立開始,中國高爾夫運動的成長經(jīng)歷了20年的時間,我國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級階段.目前高爾夫的消費人群大部分鎖定在商務人士這一塊,大多數(shù)是企業(yè)的老板。同時，中國經(jīng)濟快速增長，帶動了一大批愛好高爾夫運動的消費人群的出現(xiàn)。調(diào)查資料表明，目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破140萬人。龐大的消費人群的出現(xiàn)，帶動了高爾夫相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)有關數(shù)據(jù)，預計到2007年，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)將會超過479億人民幣，中國高爾夫市場在未來五年內(nèi)將以每年25％的速度飛快增長。2、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢

中國高爾夫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，勢頭強勁，但同時也存在制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，具體表現(xiàn)在如下幾方面：1）、中國國人的可支配收入。雖然近年來中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的收入水平得到了很大的提高，但是一般的普通大眾仍然是沒有能力涉足貴族化的高爾夫消費。2）、土地規(guī)劃中存在問題。土地資源的有限性和不可再生性使得土地征用問題成為制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不可忽略的因素。3）、成本太高。目前高爾夫球場草坪的成本、草種的選用成本很高；另外，高爾夫球被當作是高消費中的娛樂消費征收26％的稅。第二章高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、現(xiàn)狀與發(fā)展834）、高爾夫教育不能滿足高爾夫發(fā)展的需要。5）、球具和服飾生產(chǎn)沒有實現(xiàn)本土化。6）、缺乏配套的高爾夫行業(yè)規(guī)范。7）、缺乏高爾夫文化和理念。8）、運動休閑項目的可替代性。3、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

1）、高爾夫運動在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展；2）、各項高爾夫賽事備受關注。3）、經(jīng)濟文化一體化發(fā)展要求高爾夫產(chǎn)業(yè)化。。4）、高爾夫的世界發(fā)展趨勢促使中國高爾夫走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。5）、中國高爾夫社會化程度不斷提高，公眾化發(fā)展呼之欲出。6）、高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大效益。將促進旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，并且對改善地區(qū)的投資環(huán)境，提供各種合作平臺，帶動經(jīng)濟發(fā)展作用巨大。4、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)閑置時段的巨大市場空間廣東是高爾夫運動最為活躍的地方。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份的情況更加令人擔憂，客源缺乏成為制約高爾夫球場盈利的瓶頸。高爾夫產(chǎn)業(yè)大量的閑置時間段，完全可以通過新的管理模式重新整合、利用，在不過分加重球場維護成本的前提下，充分利用球場的資源，達到利益的最大化，扭轉(zhuǎn)目前絕大部分球場虧損的局面。4）、高爾夫教育不能滿足高爾夫發(fā)展的需要。3、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)84第三章項目背景和特點

1、項目背景對于中國高爾夫事業(yè)而言：到2006年10月底建有球場400余家，這400余家球場中，靠球場經(jīng)營只有5%是連年贏利，10%是在盈虧點上浮動，其余都是虧損的球場，只是虧損多少有別罷了。據(jù)有關雜志報道，到2006底以前國內(nèi)有2億人次打過高爾夫球。可見現(xiàn)有的球場不是供大于求，而是供不應求；另一方面季節(jié)性因素和球員自身要求，一個球會的會員到另一個球場打球是客觀必然，異地會籍銷售也成為必然。異地銷售會籍主要的難點是在本地無法打球。于是球會間互簽聯(lián)誼協(xié)議，允許異地會籍在本地球會可打一定場次?？墒锹?lián)誼協(xié)議一年一簽，極不穩(wěn)定。其主要因素是各會籍之間價格差異，球場規(guī)模差異，服務質(zhì)量差異，以及信譽等級差異。由此可見國內(nèi)不是沒有市場而是市場潛力巨大。于是各家球場紛紛請來國內(nèi)外專業(yè)高爾夫管理公司，從管理入手力求扭轉(zhuǎn)虧損局面。這些專業(yè)管理公司的加入使球場的內(nèi)部管理和市場開拓有了一定的起色，但到現(xiàn)在為止還未從根本上解決問題。縱觀各家球場虧損的主要原因都是市場開發(fā)不足，其問題癥結(jié)在于會籍，高爾夫又是會籍制消費模式，會籍也就成了球場通向市場的一道鴻溝。眾多頂級的球場及其配備設施，龐大的潛在消費人群，卻因現(xiàn)有的高爾夫會籍管理模式無法形成最理想的消費潮流。第三章項目背景和特點

1、項目背景85對于球場而言：

在中國，廣東是高爾夫運動最為活躍的地方，它是以本地球客為主的代表地區(qū)，目前共有70多個高爾夫球場，約有60%—70%的客源為本地客源。而海南是以入境球客為主的代表地區(qū)，其僅有約300個本地人是高爾夫球場的?？?，90%的客源是入境游客。這兩個高爾夫大省在全國屬于高爾夫收益可觀的省份，但他們的客源仍然比較匱乏。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份的情況更加令人擔憂。昂貴的高爾夫會籍，使球場利用率過低，大量時間處于閑置狀態(tài)，無法達到利益的最大化。為了降低門檻有些球場推出了10年、5年、2年、1年、半年、甚至1個月的會籍。門檻是降低了，問題也同時出現(xiàn)了。同一時期，同一時間，持有各種會籍的會員同時入場，球場的服務大打折扣，服務糾紛激增，背離了高爾夫會籍制消費必須以高品質(zhì)服務做支撐的準則。無奈時段性會籍只好漸漸退出市場。球場為了開拓市場只好打果嶺費的主意，果嶺券開始在市場流通。果嶺券的出現(xiàn)一定程度上開發(fā)了市場，它的價格本應由市場來調(diào)節(jié)，平抑淡旺季球員數(shù)量，保證服務質(zhì)量。然而，由于經(jīng)銷商的介入事與愿違，價格由經(jīng)銷商操控，又出現(xiàn)和時段性會籍一樣的混亂局面，只能控制數(shù)量在小范圍內(nèi)流通。所以球場需要一種全新的會籍管理模式，來保證球場的利益。

對于球場而言：86對于龐大的市場和消費人群而言：

現(xiàn)在一般的球場會籍都在20多萬人民幣以上，甚至有的球場會籍在50萬人民幣以上。高價位的會籍就是眾多高爾夫愛好者的一道高門檻。龐大的市場和消費人群呼吁一種適合中低端消費人群的新的高爾夫運營模式的出現(xiàn)，使更多的高爾夫愛好者參與到這項運動中來。對于龐大的市場和消費人群而言：872、項目特點剩余時間＋地域差異＋球會聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理＝高爾夫移動會籍

該項目充分利用了國內(nèi)季節(jié)、地域、氣候差別，整理調(diào)配各高爾夫球場的剩余時間段，強化時間統(tǒng)籌管理，并將其整合成為有形的產(chǎn)品，即“高爾夫移動會籍”（簡稱移動卡）。購買該會籍的會員可在各聯(lián)盟球場享受與發(fā)卡球會同等的會員待遇。是在占有相當數(shù)量的加盟球會的基礎上，收集各球會的大量閑置時間，以一種低價位加入、不限次數(shù)、全國流動與球會共存的聯(lián)盟會籍。 1、會籍會費相對低廉，大大降低了高爾夫運動的門檻。。2、會籍重在時間安排、篩選。3、中國國土廣袤，南北溫差大，導致球場開場運營時間不同。。4、

項目實施網(wǎng)絡管理。

綜上所述，高爾夫移動會籍計劃是為了滿足市場的需求應運而生，是一項多方共贏的計劃。2、項目特點88第四章項目的運行模式與運行內(nèi)容

項目運行內(nèi)容如下：1.

各個球場按年分成12個月，分出淡、平、旺月；2.

把各個球場按月分成30日，分出淡、平、旺日；3.

把各個球場按日分成24小時，分出淡、平、旺時；4.

把高爾夫移動卡分出若干等級，以極低的價格買球會淡月、淡日、淡時。5.

加入高爾夫移動卡的球會按“移動會籍”的等級分成類。6.

加盟球會必須交納一定的保證金。因為商業(yè)運行的誠信是靠法規(guī)來約束的，糾紛解決的前期保障是保證金。7.

“移動會籍”由各球會發(fā)行，與球會會籍享受同等待遇。8.

“移動會籍”品牌歸智遠國際擁有，“移動會籍”收入歸發(fā)行球會所有。9.

球會發(fā)行高爾夫移動卡數(shù)量統(tǒng)一，確保各個球場的利益均等。移動卡由智遠國際統(tǒng)一制作，費用由發(fā)行球會代收。10.

“移動會籍”的管理辦法另行制定。11.

與球會的合同另行制定。12.

“移動會籍”的服務功能：預定球場、預定機票、預定客房、尋求打球伙伴等等。第四章項目的運行模式與運行內(nèi)容

項目運行內(nèi)容如下：89舉例說明項目運行模式：海南博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：1、一月份是鄉(xiāng)村俱樂部的旺月，元旦假期是旺日、周六、周日是旺日，早7時到晚5時是旺時。那么“移動會籍”價格極低的高爾夫移動卡如何打球？我們選元旦旺日加以說明。博鰲元月日出時間6.30分、日落時間晚7.40分，高爾夫移動會籍會員可以在早7.40之前、午3.00時之后入場。會員須起早貪黑，這是價格決定服務質(zhì)量。不同的價格決定不同的服務。簡稱旺日分時。2、月份是鄉(xiāng)村俱樂部的平月，除了旺日分時外，可以規(guī)定次數(shù)。簡稱平月定數(shù)。3、八月份是鄉(xiāng)村俱樂部的淡月，可以隨意。4、南北氣溫差異巨大，會員的選擇余地非常大。舉例說明項目運行模式：90第五章組織與管理

1、公司的組織結(jié)構新成立的項目公司將根據(jù)項目的特點確定一個更加完善的管理模式，建立起新的管理流程，建立一個以滿足市場需求，滿足客戶需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構的扁平化。公司組織結(jié)構圖如下：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會網(wǎng)絡部會員部市場部行政財務部第五章組織與管理

1、公司的組織結(jié)構董事會總經(jīng)理監(jiān)事會網(wǎng)91公司組織結(jié)構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)公司整體目標。目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目