醫(yī)藥銷售工作計劃（一）（2篇）

第3頁共3頁醫(yī)藥銷售工作計劃（一）一、目?前的醫(yī)藥市?場情況全?國都正在進(jìn)?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，目前。?但只是一個?剛剛開始的?階段，所以?現(xiàn)在還處在?一個沒有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場過于凌亂?。要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強(qiáng)，?才干立足于?行業(yè)的大潮?之中。但?我應(yīng)該有一?個明確的發(fā)?展方向?，F(xiàn)?在各醫(yī)藥公?司對待新產(chǎn)?品上，現(xiàn)在?各地區(qū)的醫(yī)?藥公司和零?售企業(yè)較多?。不是很熱?衷。而對待?市場上賣的?開的品種卻?賣的很好。?但是有一個?特點(diǎn)就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?同類品種上?價格極低，?這樣才干穩(wěn)?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額。各?地區(qū)沒有一?個統(tǒng)一的銷?售價格，現(xiàn)?在醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂。同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個生產(chǎn)廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售工作。?使一些本來?是忠誠的客?戶對公司失?去了信心，?認(rèn)同感和依?賴性。各?自做各自的?業(yè)務(wù)，以前?各地區(qū)之間?穿插。業(yè)務(wù)?員對相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢必會?對自己或他?人的銷售區(qū)?域造成沖擊?。藥品的銷?售價格方面?，同等比例?條件下，利?潤和銷貨數(shù)?量是成正比?的也就是說?銷量和利潤?是息息相關(guān)?。醫(yī)藥銷售工作計劃（一）（二）可以?說是自己的?學(xué)習(xí)階段，?總結(jié)這一年?。和給了這?個機(jī)會，單?位大家都當(dāng)?我一個小老?弟，給予了?相當(dāng)大的厚?愛，這里道?一聲謝謝。?可以說和?把這兩個非?常好的銷售?區(qū)域給了對?我有相當(dāng)大?的期望，自?從做業(yè)務(wù)以?來負(fù)責(zé)和地?區(qū)?？墒菍?于我來說卻?是一個相當(dāng)?大的考驗。?這過程中我?學(xué)會了很多?很多。包括?和客戶之間?的言談舉止?，自己的口?才得到鍛煉?，自己的膽?量得到很大?的提升。?自己對自己?都不是很滿?意，可以說?自己在這一?年中。首先?沒能給公司?發(fā)明很大的?利潤，其次?是沒能讓自?己的客戶對?自己很信服?，有一些客?戶沒能維護(hù)?的很好，還?有就是對市?場了解不透?，沒能及時?掌握市場信?息。這些都?是要在__?_年的工作?中首先要改?進(jìn)的新的?開端，__?_年。既然?把、五個大?的銷售區(qū)域?交到手上也?可以看出和?下了很大的?決心，因為?這些地區(qū)都?是根據(jù)地。?為我公司的?發(fā)展打下了?堅實的基礎(chǔ)?。三、下?面是對下一?年工作的想?法和固定?客戶，__?_對于老客?戶。要經(jīng)常?堅持聯(lián)系，?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。包括?貨站的基本?信息。2擁?有老客戶的?同時還要不?時從各種媒?體獲得客戶?信息。開?拓視野，3?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)。豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、各地?區(qū)的綜合情?況1都?是一些較大?的具有潛力?的可在開發(fā)?型客戶資源?，地區(qū)商業(yè)?公司較多。?現(xiàn)有商業(yè)公?司屬于一類?客戶，較大?的個人屬于?二類客戶，?個人診所屬?于三累客戶?。這幾類客?戶中商業(yè)公?司仍需要的?大力協(xié)助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點(diǎn)點(diǎn)?的轉(zhuǎn)接過來?。2還?有一些個人?，地區(qū)現(xiàn)有?的客戶中除?幾家商業(yè)外?。個人做藥?中，各地區(qū)?都沒有開發(fā)?出大量的做?藥個人，這?些小客戶其?實能給我發(fā)?明相當(dāng)大的?利潤。應(yīng)該?經(jīng)藥店等?周邊找尋新?的客戶資源?，常的當(dāng)?shù)?的貨站。爭?取把各地區(qū)?的客戶資源?都逾越百名?以上。3?貨物的價?格相對來說?較低，地區(qū)?距離___?較進(jìn)。只有?經(jīng)常的和老?客戶溝通，?才知道現(xiàn)有?的商品價