2023年公司銷售工作計劃（一）（2篇）

第10頁共10頁2023年公司銷售工作計劃（一）記得以?前有朋友問?我的人生理?想是什么，?我的回答是?要成功，住?別墅開跑車?等。數(shù)年后?我總結(jié)：成?功和成就恰?恰青睞那些?有生存危機(jī)?的人，而疏?遠(yuǎn)那些志向?高遠(yuǎn)的人!?一個人理想?太遠(yuǎn)大和沒?有任何理想?一樣，都難?以成功!所?以在我的典?里，理想這?個詞通常被?解釋為信念?;信念這個?詞通常被解?釋為責(zé)任;?責(zé)任這個詞?通常被解釋?為職業(yè)道德?。把追求?責(zé)任心和追?求道德的完?善作為目標(biāo)?的人一定會?走向成功!?伴著新年?的鞭炮聲和?吉祥如意的?親朋好友的?祝福我們開?心地迎來了?___年。?在電視劇?《奮斗》中?，徐志森對?他的___?陸濤說：“?你想用你的?青春做些什?么?”我又?在我的青春?里做些什么??我希望自?己在邁入三?十的門檻時?無需頻頻回?首，自信而?堅(jiān)定，雙手?捧滿了收獲?的果實(shí)。?今年我的職?業(yè)路在何方??我已給了?自己明確的?方向，以下?是我的個人?工作計劃：?一、指導(dǎo)?思想：以?李先生精神?為動力，以?鄧董理論和?馮總重要思?想為指針，?全面貫徹公?司的“務(wù)實(shí)?”方針，以?獨(dú)家經(jīng)銷為?龍頭，以品?質(zhì)保證為基?本依托，以?開發(fā)商、設(shè)?計院為突破?口，以商業(yè)?信譽(yù)為保障?，進(jìn)一步提?高服務(wù)意識?、質(zhì)量意識?、品牌意識?，致力于推?進(jìn)___建?筑市場，推?進(jìn)我公司品?牌的突破性?進(jìn)展，促進(jìn)?全市建筑質(zhì)?量的提高。?二、工作?目標(biāo)：1?、抓好培訓(xùn)?——著眼司?本，突出骨?干，整體提?高。2、?老和潛在客?戶——經(jīng)常?聯(lián)系，節(jié)假?日送一些祝?福留下好印?象方便以后?開展工作。?3、開發(fā)?新客戶——?不斷從各種?渠道快速挖?掘，積極推?廣公司品牌?形象。4?、周、月總?結(jié)——每周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)。?三、實(shí)施?策略1、?堅(jiān)定信念。?靜下心，快?速、融入、?學(xué)習(xí)、進(jìn)步?。先做自己?該做的，后?做自己想做?的2、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自身素養(yǎng)?。加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)。學(xué)?習(xí)實(shí)踐水泥?基滲透結(jié)晶?性能優(yōu)勢與?施工要點(diǎn)，?學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)?作，認(rèn)真貫?徹公司“務(wù)?實(shí)”的方針?，熟悉本行?業(yè)各公司，?學(xué)習(xí)各地先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利?用網(wǎng)絡(luò)媒體?及手中的報?刊雜志、業(yè)?務(wù)專著，認(rèn)?真加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、研究，及?時掌握市場?發(fā)展的動態(tài)?（范本）和?趨勢，時刻?站在學(xué)建筑?領(lǐng)域的前沿?陣地。3?、客戶資源?，全面跟蹤?和開發(fā)。?對于老客戶?，要保持關(guān)?系。潛在客?戶，重點(diǎn)挖?掘，舍得花?精力。在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道快速開發(fā)?新客戶，積?極推廣公司?產(chǎn)品、建立?良好的品牌?形象。4?、商業(yè)運(yùn)作?找對人，?說對話，辦?對事。善于?分析，放開?手腳，敢于?表態(tài)!5?、走精干、?高效路線?做到嚴(yán)謹(jǐn)、?務(wù)實(shí)、高效?，___。?不要貪多，?做精做透很?重要，碰到?一個強(qiáng)大的?對手或者榜?樣的時候，?我們應(yīng)該做?的是去彌補(bǔ)?它而不是挑?戰(zhàn)它。最?新公司銷售?助理工作計?劃我們公?司做為主營?銷售的公司?，銷售的好?壞直接注定?了我們公司?的將來的發(fā)?展，所以我?作為銷售助?理。工作起?來必須要認(rèn)?真努力，幫?助公司實(shí)現(xiàn)?銷售業(yè)績的?大幅度增長?，那樣的我?才能算是一?個合格的銷?售助理!?我的計劃主?要分為兩大?部分:一?、倉庫的治?理.剛接手?的時候是有?點(diǎn)茫然.有?了幾個月的?鍛煉,雖然?有了好轉(zhuǎn).?但是現(xiàn)在還?是不完善,?下一年：?1.我將做?到及時填寫?建立產(chǎn)品分?類帳，核準(zhǔn)?產(chǎn)品等，做?到帳目清楚?，可查。發(fā)?現(xiàn)問題及時?匯報，改正?。達(dá)到了帳?物一致。?2.庫存方?面.盡量做?到不積壓太?多的庫存!?因?yàn)榻?jīng)常有?客戶反映我?們總是缺貨?,所以這一?年,我會跟?總公司那邊?協(xié)商,避免?缺貨現(xiàn)象發(fā)?生!3.?認(rèn)真登記出?庫入庫產(chǎn)品?數(shù)量,避免?庫存數(shù)量發(fā)?生混亂!凱?哥也有兩年?多的倉庫治?理經(jīng)驗(yàn).不?懂的我會多?向他討教,?爭取把__?_倉治理好?,同樣也希?望各位銷售?員能夠配合?我.共同把?___辦事?處做好!?二財務(wù)方面?.1.繼?續(xù)做好我天?天的日常工?作,手工帳?跟電腦帳,?2.__?_年的應(yīng)收?賬款把握的?不是很好.?這一年我會?把嚴(yán),盡量?的避免風(fēng)險?.3.及?時準(zhǔn)確登記?銀行、現(xiàn)金?日記賬，做?到日清月結(jié)?.4.做?好辦事處職?工的工資、?補(bǔ)助的統(tǒng)計?匯總，做好?工資、補(bǔ)助?的發(fā)放工作?。另外.我?現(xiàn)在在這邊?已經(jīng)穩(wěn)定下?來了.我在?打算報讀一?些培訓(xùn)班.?加強(qiáng)一下,?到時假如條?件不答應(yīng)的?話,我也會?買一些書來?自己自習(xí)!?我主要的?計劃就這些?.另外我還?會協(xié)助銷售?員共同完成?銷售目標(biāo).?回顧__?_年還存在?的問題,有?以下5點(diǎn):?1.倉庫?產(chǎn)品的實(shí)際?數(shù)量跟er?p數(shù)量還沒?能夠完全準(zhǔn)?確的對上數(shù)?.2.返?修貨的處理?還不得當(dāng),?經(jīng)常拖欠客?戶的,導(dǎo)致?給客戶留下?售后服務(wù)不?到位的印象?.3.產(chǎn)?品的擺放比?較混亂.積?壓庫存的產(chǎn)?品,4.?與總公司洽?談還不到位?.包裝跟一?些產(chǎn)品價格?還沒洽談好?.5.自?己的能力跟?素質(zhì)不夠高?.對于這?5點(diǎn)存在問?題,將會在?下一年計劃?盡快解決,?對于實(shí)際庫?存與erp?賬面庫存的?問題,我會?采用”一帳?一人一事”?的方法解決?這個問題,?返修貨問題?,我會與總?公司有關(guān)部?門協(xié)商.洽?談,盡快將?這個問題落?實(shí)解決!?產(chǎn)品的擺放?,接下來新?的一年里我?會盡量跟_?__辦事處?這邊的人員?溝通,使得?這邊倉庫整?潔規(guī)范.這?個問題解決?之后.對于?庫存方面會?更好.可以?方便清楚的?知道哪些產(chǎn)?品銷量大,?庫存不足,?哪些產(chǎn)品積?壓庫存.對?于積壓庫存?產(chǎn)品還是較?少的,我會?及時每月請?點(diǎn)一遍,如?有積壓庫存?產(chǎn)品,我會?及時與總公?司有關(guān)部門?協(xié)商,或者?與___部?這邊的銷售?人員協(xié)商,?想辦法清理?掉這些產(chǎn)品?.產(chǎn)品價?格方面跟一?些產(chǎn)品包裝?問題,我會?多跟總公司?有關(guān)部門溝?通,公司產(chǎn)?品價格的升?降能夠爭取?在第一時間?知道,將最?新的信息傳?達(dá)給___?部的銷售員?,使得公司?產(chǎn)品的銷量?更好!對?于自己能力?的問題.我?會虛心討教?,自己在業(yè)?余時間報讀?一些培訓(xùn)班?.加強(qiáng)鍛煉?,讓自己自?身的能力得?到提高.素?質(zhì)也能夠進(jìn)?一步提高!?大家一起努?力,將__?_辦事處做?到更好!在?不久的將來?.___辦?事處一定會?比其他部門?成長的更加?快!在新?的一年中，?我一定會做?的更加的好?，我做銷售?助理已經(jīng)有?很多年了，?可以說是對?我的業(yè)務(wù)都?能夠做到極?為成熟，所?以我相信我?在接下來的?工作中一定?會做的更加?的好，我相?信公司的明?天一定會更?加的美好!?2023年公司銷售工作計劃（一）（二）(一?)細(xì)分市場?，多層次立?體化的營銷?推廣活動。?公司客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。全年?的發(fā)展，以?市場為導(dǎo)向?，以客戶為?中心，以賬?戶為基礎(chǔ)，?抓大不放小?，“穩(wěn)住大?客戶，努力?轉(zhuǎn)變小客戶?，拓展新客?戶”的策略?，制定詳營?銷計劃，在?全公司系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點(diǎn)銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、客?戶上門推介?、___投?標(biāo)和營銷活?動等，持續(xù)?的市場推廣?攻勢?，F(xiàn)?金管理市場?領(lǐng)先地位。?分層次、推?廣現(xiàn)金管理?服務(wù)，努力?產(chǎn)品的客戶?價值。要抓?客戶市場，?現(xiàn)金管理的?品牌效應(yīng)。?各行部要對?轄區(qū)內(nèi)客戶?、行業(yè)大戶?、集團(tuán)客戶?調(diào)查，分析?其經(jīng)營特點(diǎn)?、模式，設(shè)?計的現(xiàn)金管?理方案，營?銷。對現(xiàn)金?管理存量客?戶挖掘深層?次的需求，?解決的問題?，客戶度。?今年新增現(xiàn)?金管理客戶?_____?_戶。開?發(fā)公司無貸?戶市場。中?小企業(yè)無貸?戶，這我行?的基礎(chǔ)客戶?，并為資產(chǎn)?、中間發(fā)展?來源。在去?年中小企業(yè)?“弘業(yè)結(jié)算?”主題營銷?活動基礎(chǔ)上?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，深化營銷?，營銷。要?全公司的公?司無貸戶市?場營銷在量?上增長，并?注重質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，優(yōu)質(zhì)客戶?比重，降低?籌資成本率?，高附加值?產(chǎn)品的銷售?。要抓好公?司無貸戶的?開戶營銷，?努力市場占?比。要對公?司無貸戶管?理，分析其?結(jié)算特點(diǎn)，?全產(chǎn)品營銷?，我行的結(jié)?算市場份額?。___年?要努力新開?對公結(jié)算賬?戶___戶?，結(jié)算賬戶?凈增長__?_戶。系?統(tǒng)大戶的營?銷工作。全?市還有鎮(zhèn)區(qū)?財政所未在?我行開戶的?現(xiàn)狀，調(diào)用?資源營銷，?開花。并借?勢向各鎮(zhèn)區(qū)?分支機(jī)構(gòu)展?開營銷攻勢?，更大的存?款份額。對?大中型企業(yè)?、名牌企業(yè)?、世界__?_強(qiáng)、納稅?前___名?、進(jìn)出口前?___強(qiáng)”?等___多?戶客戶掛牌?認(rèn)購工作，?鎖定他行客?戶，攻關(guān)。?(二)服?務(wù)渠道管理?，“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動?？?戶資源是全?公司至關(guān)的?資源，對公?客戶是全公?司的優(yōu)質(zhì)客?戶和潛力客?戶，要對公?視圖系統(tǒng)，?在優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?體現(xiàn)個性化?、多樣化的?服務(wù)。要?建設(shè)好三個?渠道要總?行要求“二?級分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理配置__?_名客戶經(jīng)?理;每個對?公網(wǎng)點(diǎn)(含?綜合網(wǎng)點(diǎn))?應(yīng)當(dāng)發(fā)展情?況配備__?_名客戶經(jīng)?理，客戶資?源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)?增配，”起?高素質(zhì)的營?銷團(tuán)隊(duì)。?物理網(wǎng)點(diǎn)的?建設(shè)。，對?公結(jié)算品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務(wù)渠道?。我行要網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)，在?貴賓理財中?心改造中要?考慮對公客?戶的需要，?客戶的需求?。各行部要?制定詳細(xì)的?網(wǎng)點(diǎn)對公營?銷指南，同?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對?公的服務(wù)內(nèi)?容、服務(wù)要?求、服務(wù)規(guī)?范、服務(wù)流?程等。要?拓展電子銀?行渠道，離?柜占比。今?年，電子銀?行在“跑馬?圈地”市場?占比的，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的客?戶。各行部?應(yīng)與分公司?下發(fā)的客戶?清單，有側(cè)?重、有地營?銷工作，要?在優(yōu)質(zhì)客戶?市場上占據(jù)?優(yōu)勢?？蛻?服務(wù)與深度?營銷工作。?企業(yè)客戶電?子銀行臺賬?，并以此客?戶支持和服?務(wù)的依據(jù)，?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，“動戶?率”和客戶?使用率。?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動。要以客?戶為中心的?現(xiàn)代金融服?務(wù)理念，梳?理制度，整?合流程，以?客戶需求為?導(dǎo)向。產(chǎn)品?創(chuàng)新，服務(wù)?，問題，服?務(wù)管理，客?戶滿意度，?以客戶為中?心的服務(wù)模?式。提升服?務(wù)質(zhì)量，全?公司又好又?快地發(fā)展。?(三)產(chǎn)?品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部產(chǎn)?品，承擔(dān)著?產(chǎn)品創(chuàng)新、?與管理的責(zé)?任營銷支持?系統(tǒng)建設(shè)。?總行全公司?法人客戶營?銷、企業(yè)級?客戶信息管?理和銀行結(jié)?算賬戶管理?三大核心系?統(tǒng)的推廣工?作，為實(shí)施?科學(xué)的營銷?管理技術(shù)手?段。結(jié)算?產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)?制。要產(chǎn)品?經(jīng)理制，各?行配備產(chǎn)品?經(jīng)理。產(chǎn)品?經(jīng)理要收集?、研發(fā)產(chǎn)品?的主要承擔(dān)?者。信息反?饋機(jī)制。各?行部將客戶?需求匯總后?報送分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部。分?公司___?行、行產(chǎn)品?創(chuàng)新研討會?，解決客戶?的問題。?財智賬戶品?牌的市場認(rèn)?知度。今年?要實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財智賬?戶”為核心?，在品牌下?品牌內(nèi)涵，?提升品牌價?值。要對新?開發(fā)的結(jié)算?與現(xiàn)金管理?產(chǎn)品品牌設(shè)?計，制定的?品牌策略，?納入到品牌?體系中。財?智賬戶品牌?的推廣，品?牌，品牌力?。發(fā)展方?存管。抓住?多銀行方存?管的機(jī)遇，?銀證占比，?我行電子銀?行快捷的優(yōu)?勢，加大新?產(chǎn)品推廣應(yīng)?用。各行部?要對產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的__?_管理，職?責(zé)，考核，?觸角、反應(yīng)?靈敏的市場?需求反饋網(wǎng)?絡(luò)和任務(wù)、?激勵的新產(chǎn)?品推廣機(jī)制?，市場響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市場?、盈利。今?年將推出本?外幣一體化?資金池、客?戶短信通知?、金融服務(wù)?證書、全國?自動清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)品?。(四)?抓好客戶經(jīng)?理和產(chǎn)品經(jīng)?理隊(duì)伍建設(shè)?，加緊培養(yǎng)?人才要人?員管理，實(shí)?施日常工作?規(guī)范，制定?準(zhǔn)則，和工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度信?息反饋制度?。培訓(xùn)。?今年分公司?將___結(jié)?算和現(xiàn)金管?理、電子銀?行培訓(xùn)和營?銷技能培訓(xùn)?，嘗試多樣?化的培訓(xùn)，?基層培訓(xùn)，?受訓(xùn)人員范?圍，努力人?員素質(zhì)，以?現(xiàn)代商業(yè)銀?行市場競爭?需求。(?五)強(qiáng)化流?程管理，風(fēng)?險控制要?以風(fēng)險防控?為主線，結(jié)?算制度體系?建設(shè)。在產(chǎn)?品創(chuàng)新中，?制度先行。?要通報結(jié)算?案件的動向?，制定的防?范措施，堅(jiān)?決遏制結(jié)算?案件。對結(jié)?算中間收入?的管理，加?大對賬戶管?理的。監(jiān)督?，會計檢查?員、事后監(jiān)?督要要注重?日常檢查監(jiān)?督的作用，?堵塞差錯和?漏洞，各網(wǎng)?點(diǎn)對的問題?要整改。?度廣告公司?銷售工作計?劃___?年是我們雜?志廣告部業(yè)?務(wù)開展的開?局之年，做?好___年?廣告創(chuàng)收工?作，對開創(chuàng)?市場、媒體?運(yùn)營管理有?著至關(guān)重要?的意義，做?好___年?廣告創(chuàng)收工?作，對于我?自己也具有?十分重要的?特殊意義。?因此，我要?調(diào)整好工作?思路、增強(qiáng)?責(zé)任意識，?充分認(rèn)識并?做好今年廣?告創(chuàng)收工作?。通過_?__年上半?年各項(xiàng)工作?開展情況的?總結(jié)，我充?分認(rèn)識到了?自身存在的?不足，總結(jié)?當(dāng)前及今后?廣告創(chuàng)收工?作存在的實(shí)?際問題，我?現(xiàn)將___?年工作計劃?陳列如下：?一、制定?每月、每季?度的工作計?劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進(jìn)?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴(kuò)大___?公司的知名?度及推進(jìn)速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時期?，很多單位?的宣傳計劃?制定完成，?節(jié)后還會處?于一個廣告?低潮期，我?會充分利用?這段時間補(bǔ)?充相關(guān)知識?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?以期組成一?個強(qiáng)大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進(jìn)來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費(fèi)的情?況。2、?在第二季度?的時候，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的關(guān)系，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣的逐漸轉(zhuǎn)?熱，夏季飲?品、洗浴用?品、防蚊用?品等的廣告?會作為投放?重點(diǎn)開發(fā)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可