企業(yè)市場(chǎng)部銷(xiāo)售管理人員工作計(jì)劃（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)企業(yè)市場(chǎng)部銷(xiāo)售管理人員工作計(jì)劃在將近一?年的時(shí)間中?，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)?部全體員工?共同的努力?，使我們公?司的產(chǎn)品知?名度在__?_市場(chǎng)上漸?漸被客戶(hù)所?認(rèn)識(shí)，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶(hù)的?一致好評(píng)，?也取得了寶?貴的銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶(hù)案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問(wèn)?題。下面?是公司__?_年總的銷(xiāo)?售情況：?從上面的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)上看?，我們的工?作做的是不?好的，可以?說(shuō)是銷(xiāo)售做?的十分的失?敗。在__?_市場(chǎng)上，?___產(chǎn)品?品牌眾多，?___天星?由于比較早?的進(jìn)入__?_市場(chǎng)，_?__產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對(duì)于我們開(kāi)?展市場(chǎng)造成?很大的壓力??？陀^上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?1）銷(xiāo)售工?作最基本的?客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量?太少。市場(chǎng)?部是今年_?__月中旬?開(kāi)始工作的?，在開(kāi)始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶(hù)?訪(fǎng)問(wèn)記錄有?___個(gè)，?加上沒(méi)有記?錄的概括為?___個(gè)，?八個(gè)月__?_天的時(shí)間?，總體計(jì)算?三個(gè)銷(xiāo)售人?員一天拜訪(fǎng)?的客戶(hù)量_?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪(fǎng)問(wèn)客?戶(hù)工作沒(méi)有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷(xiāo)售?人員在與客?戶(hù)溝通的過(guò)?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶(hù)?，了解客戶(hù)?的真正想法?和意圖；對(duì)?客戶(hù)提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶(hù)對(duì)我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽(yáng)迅?及汽車(chē)運(yùn)輸?有限公司就?是一個(gè)明顯?的例子。?3）工作沒(méi)?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷(xiāo)售人員沒(méi)?有養(yǎng)成一個(gè)?寫(xiě)工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷(xiāo)售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷(xiāo)售工作沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒(méi)有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開(kāi)拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三．市場(chǎng)分?析現(xiàn)在_?__市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣(mài)得偏?高的價(jià)位，?在本年銷(xiāo)售?產(chǎn)品過(guò)程中?，牽涉問(wèn)題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶(hù)，?面對(duì)小型的?客戶(hù)，價(jià)格?不是太別重?要的問(wèn)題，?但面對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶(hù)對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷(xiāo)售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷(xiāo)?售人員去銷(xiāo)?售。在_?__區(qū)域，?因?yàn)開(kāi)__?市場(chǎng)首先從?___開(kāi)始?的，所以_?__市場(chǎng)時(shí)?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的市場(chǎng)。?簽于我們公?司進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，產(chǎn)?品的知名度?與價(jià)格都沒(méi)?有什么優(yōu)勢(shì)?，在___?開(kāi)拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以我們把主?要的市場(chǎng)放?在地區(qū)市上?，那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)說(shuō)要比?___小一?點(diǎn)。外界因?素減少了，?加上我們的?銷(xiāo)售人員的?靈活性，我?相信我們做?的比原來(lái)更?好。市場(chǎng)?是良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在__?_市場(chǎng)可以?用這一句話(huà)?來(lái)概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)做?好，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)?沒(méi)有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市場(chǎng)?。企業(yè)市場(chǎng)部銷(xiāo)售管理人員工作計(jì)劃（二）在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來(lái)做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷(xiāo)售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2）完善?銷(xiāo)售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷(xiāo)售管?理是企業(yè)的?老大難問(wèn)題?，銷(xiāo)售人員?出差，見(jiàn)客?戶(hù)處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷(xiāo)售?管理制度的?目的是讓銷(xiāo)?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷(xiāo)售?人員的主人?翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)銷(xiāo)?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自