業(yè)務(wù)員新年工作計劃（5篇）

業(yè)務(wù)員新年工作計劃?一，制定詳?細的工作計?劃結(jié)合我?司當(dāng)前的資?源，充分利?用，更具去?年的銷售報?告，我們應(yīng)?該努力發(fā)展?開拓廣告市?場，雖然目?前有許多問?題擺在我的?眼前，但是?我們要最大?限度爭取終?端廣告的投?放工作，同?時，對還為?開發(fā)的市場?做好堅實的?鋪墊，爭取?有更大的投?放，長期投?放的客戶吸?納進來。根?據(jù)我們公司?終端的數(shù)量?的增長率情?況，有針對?性的調(diào)整我?們的工作策?略以及工作?思路。二?，季度工作?安排1、?第一季度，?主要也市場?培養(yǎng)為主，?擴大---?---公司?的影響力和?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?公司的宣傳?計劃已經(jīng)制?定完成，節(jié)?后會有一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充專業(yè)?知識，同時?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費的情?況。2、?第二季度，?因為有“五?一節(jié)勞動節(jié)?”的影響，?廣告市場會?迎來一個小?小的高峰期?，并且隨著?天氣變化，?氣溫不斷升?高，洗浴用?品、夏季飲?品、防蚊用?品等的廣告?會作為投放?重點開發(fā)對?象。3、?第三季度，?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準備。?4、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會在?這種環(huán)境下?隨之而來。?我會更加?一年不同時?段，有針對?性有計劃的?開展工作，?同時不斷調(diào)?整我的工作?思路，加強?客戶的開發(fā)?工作，正確?把我司廣告?銷售進一步?提高到新的?臺階。三?、制訂學(xué)習(xí)?計劃。1?、廣告投放?進來，但我?預(yù)計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、第二?季度，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?影響，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?變化，氣溫?不斷升高，?洗浴用品、?夏季飲品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)對象。?3、第三?季度，“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準備。4?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會更加一年?不同時段，?有針對性有?計劃的開展?工作，同時?不斷調(diào)整我?的工作思路?，加強客戶?的開發(fā)工作?，正確把我?司廣告銷售?進一步提高?到新的臺階?。三、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，不斷?提高知識對?于業(yè)務(wù)人員?來說非常重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補充新的?能量。中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道產(chǎn)品?知識、營銷?知識、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運作?管理等相關(guān)?廣告的知識?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。四?、加強思想?道德建設(shè)?一個人成功?不算成功，?應(yīng)為我們是?一個團隊，?今年我還要?加強思想道?德的建設(shè)，?增強全局意?識，增強團?隊協(xié)作意識?、同時加強?責(zé)任感。積?極把工作做?好。真正做?到點子上、?落到實處、?同時我也將?盡到我最大?的努力幫助?領(lǐng)導(dǎo)減輕工?作壓力。業(yè)務(wù)員新年工作計劃（二）要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識產(chǎn)?權(quán)保護做到?最全面，代?理費用每月?至少達__?_萬元以上?。轉(zhuǎn)眼間?又要進入新?的一年了，?新的一年是?一個充滿挑?戰(zhàn)、機遇與?壓力開始的?一年，也是?我非常重要?的一年。出?來工作已過?___個年?頭，家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認真學(xué)習(xí)?。在此，我?訂立了業(yè)務(wù)?員20--?年工作計劃?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進步和成?績。一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費用達?___萬元?以上(每件?___萬元?)。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達到?___萬元?以上代理費?(每月不低?于___萬?元代理費)?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，帶來?的無限商機?,給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我對高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知識?與綜合能力?的相對提高?，對規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國?馳名商標》?或者《廣東?省著名商標?》條件的客?戶，做一次?有針對性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《廣東省著?名商標》，?承辦費用達?___萬元?以上。做馳?名商標與著?名商標業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權(quán)?保護做到最?全面，代理?費用每月至?少達___?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強責(zé)任?感、增強服?務(wù)意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對20?--年工作?計劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望2?0--年，?我會更加努?力、認真負?責(zé)的去對待?每一個業(yè)務(wù)?，也力爭贏?的機會去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務(wù)開展?工作。相信?自己會完成?新的任務(wù)，?能迎接20?--年新的?挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員新年工作計劃（三）總結(jié)一?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，20--?年自己計劃?在去年工作?得失的基礎(chǔ)?上取長補短?，重點做好?以下幾個方?面的工作：?(一)確?保完成全年?銷售任務(wù)，?平時積極搜?集信息并及?時匯總;?(二)努力?協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售工?作，從產(chǎn)品?的價格，數(shù)?量，質(zhì)量以?及自身的服?務(wù)態(tài)度方面?，細心的與?客戶溝通;?(三)銷?售報表的精?確度，仔細?審核;(?四)借物還?貨的及時處?理;(五?)客戶關(guān)系?的維系，并?不斷開發(fā)新?的客戶。?(六)努力?做好每一件?事情，堅持?再堅持!?最后，想對?銷售過程中?出現(xiàn)的問題?歸納如下：?(一)倉?庫的庫存量?不夠。雖然?庫存表上標?注了每款產(chǎn)?品最低庫存?量，但是實?際卻不相符?，有許多產(chǎn)?品甚至已經(jīng)?斷貨。在庫?存不多的情?況下，建議?倉庫及時與?生產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者與?銷售聯(lián)系提?醒下單，飛?單的情況大?多于庫存量?不足有關(guān)。?(二)采?購回貨不及?時?；刎洉r?間總會延遲?，對于這種?現(xiàn)象，采購?人員的態(tài)度?大多都是事?不關(guān)已，很?少會想著怎?么去與供應(yīng)?商解決，而?是希望銷售?人員與客戶?溝通延緩時?間。這樣會?讓客戶對我?們的信譽度?降低。(這?種現(xiàn)象非常?嚴重)(?三)質(zhì)檢與?采購對供應(yīng)?商退貨的處?理。很多不?合格的產(chǎn)品?，由于時間?拖延，最后?在逼不得已?的情況下一?挑再挑，并?當(dāng)成合格產(chǎn)?品銷售，這?樣對我們“?追求高品質(zhì)?”的信念是?非常不吻合?的。經(jīng)常有?拿出去的東?西因為質(zhì)量?問題讓銷售?人員非常難?堪。(四?)財務(wù)應(yīng)定?期對銷售卻?未回款的業(yè)?務(wù)進行催款?或者提醒。?有許多已經(jīng)?回款的業(yè)務(wù)?，財務(wù)在幾?個月之后才?告訴銷售人?員，期間銷?售人員以為?沒回款一直?都在催，給?客戶印象非?常不好!?(五)各部?門之間不協(xié)?調(diào)。為了自?己的工作方?便，往往不?會太關(guān)心他?人，不會考?慮給他人帶?來的麻煩。?有時候因為?一句話或者?一點小事情?就可以解決?了，可是卻?讓銷售人員?走了許多彎?路。(六?)發(fā)貨及派?車問題。?(七)新產(chǎn)?品開發(fā)速度?太慢?？?之，今年我?將更加努力?做好自己份?內(nèi)的事情，?并積極幫助?他人。也希?望公司存在?的一些問題?能夠妥善解?決。不斷的?開發(fā)新品，?不斷開發(fā)新?的區(qū)域，相?信公司一定?會走得更遠?，市場占有?率更高，楚?天人都會洋?溢著幸福的?笑容.業(yè)務(wù)員新年工作計劃（四）現(xiàn)在我?已經(jīng)在公司?擔(dān)任業(yè)務(wù)員?有四年的時?間了。可以?說我是公司?數(shù)得著的老?業(yè)務(wù)員之一?，也是對公?司的發(fā)展有?一定貢獻了?。現(xiàn)在20?--年將結(jié)?束，我想在?歲末的時候?就我一年的?工作做一下?總結(jié)，也對?自己的工作?提前寫下了?20--年?工作計劃范?文，讓自己?在假期中能?夠安穩(wěn)的度?過，也讓自?己能夠及時?的認識到當(dāng)?前的形勢，?希望不會讓?自己失望!?轉(zhuǎn)眼間又?要進入新的?一年20-?-年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。出來?工作已過_?__個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費用達_?__萬元以?上(每件_?__萬元)?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達到_?__萬元以?上代理費(?每月不低于?___萬元?代理費)。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機,?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《廣東省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標》，承?辦費用達_?__萬元以?上。做馳名?商標與著名?商標業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護做到最全?面，代理費?用每月至少?達___萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計劃。學(xué)?習(xí)，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)理給?與我支持。?三、增強?責(zé)任感、增?強服務(wù)意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。2?0--年，?我有著更多?的期待，相?信自己一定?能夠在20?--年取得?更大的進步?，自己就是?這樣一年一?年的走過來?的，從一個?什么都不懂?的毛頭小伙?到現(xiàn)在很有?深度的資深?公司業(yè)務(wù)員?，我的成長?充滿了曲折?，不過在今?后的工作中?，我還是需?要繼續(xù)不斷?的努力，相?信自己在2?0--年一?定走的更遠?!業(yè)務(wù)員新年工作計劃（五）?一、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設(shè)計、投?標、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結(jié)果。中?標后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計工?作，準備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。二?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責(zé)人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤