智達(dá)天下衡水老白干營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目建議書

衡水老白干釀酒集團(tuán)衡水老白干1915

營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目建議書

提案單位：智達(dá)天下（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司2008年5月26日破局區(qū)域高端全面提升品牌前言

根據(jù)前期與企業(yè)的初步溝通以及我們對(duì)高端白酒市場(chǎng)的研究與思考，提出對(duì)衡水老白干集團(tuán)即將推出的“衡水老白干1915”系列產(chǎn)品咨詢暨營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，基于對(duì)區(qū)域高端白酒營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵因素的把握，界定咨詢項(xiàng)目的范圍與核心內(nèi)容。根據(jù)分析結(jié)果，圍繞衡水老白干1915項(xiàng)目啟動(dòng)與營(yíng)銷推廣中可能遇到的一系列問(wèn)題：營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)啟動(dòng)、新市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷模式、促銷方案、傳播戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷組織與資源配置、協(xié)助各方案的執(zhí)行落地等問(wèn)題,進(jìn)行全面的分析梳理,并提出解決思路與模式。設(shè)計(jì)本次咨詢項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃（包括項(xiàng)目目標(biāo)成果、項(xiàng)目操作步驟、項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃、項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目費(fèi)用等）。項(xiàng)目總體規(guī)劃案及階段性成果將于項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中具體提交。目錄項(xiàng)目背景智達(dá)天下關(guān)于高端白酒市場(chǎng)與項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目核心目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景

隨著衡水老白干“河北全面為王”戰(zhàn)略的迅速實(shí)施與推進(jìn)，近年來(lái)，衡水老白干在河北市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī)，2007年取得10.55億元的銷售業(yè)績(jī)，衡水老白干系列、十八酒坊系列產(chǎn)品在中檔、中高端市場(chǎng)獲得了穩(wěn)定的份額。去年通過(guò)胡軍代言的全新品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，品牌形象也獲得迅速的提升。根據(jù)白酒市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)、高端白酒市場(chǎng)的迅速崛起，以及區(qū)域市場(chǎng)高端消費(fèi)者對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌高端產(chǎn)品的需求，為了把握先機(jī)，搶占區(qū)域高端白酒市場(chǎng)，進(jìn)一步提升衡水老白干的品牌形象，衡水老白干集團(tuán)計(jì)劃推出全新產(chǎn)品品系——衡水老白干1915，作為高端旗艦型產(chǎn)品,先期在省內(nèi)投放市場(chǎng)。但是，放眼國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)，目前像茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖1573、劍南春等全國(guó)名優(yōu)酒擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)根基、強(qiáng)大的市場(chǎng)份額與品牌資源。地方強(qiáng)勢(shì)品牌近年來(lái)雖然意圖在高端市場(chǎng)有所作為，但受到自身資源與能力等諸多因素的限制，所以亮點(diǎn)不多。因此，衡水老白干集團(tuán)本次以“衡水老白干1915”項(xiàng)目委托咨詢公司全程策劃與咨詢，期望通過(guò)與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商資源、酒業(yè)專業(yè)化咨詢公司的合作，探索區(qū)域高端白酒的成功營(yíng)銷之路，同時(shí)為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力。目錄項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)與項(xiàng)目的與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與核心項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介最貧困階層（9.9%）貧困階層（12.9%）中下階層（19.7%）中間階層（22.0%）中上階層（17.7%）富裕階層（10.6%）

最富裕階層（7.2%）超低端產(chǎn)品

低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品

中端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品超高端產(chǎn)品一、產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場(chǎng)規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)為（超）高檔白酒奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國(guó)家白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、白酒企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、盈利與持續(xù)發(fā)展的需求、消費(fèi)者分層化族群化迅速演變以及消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求和消費(fèi)水平的變化，從內(nèi)部和外部促動(dòng)高端白酒市場(chǎng)的裂變。

中國(guó)高端消費(fèi)人群在總體消費(fèi)人群中所占的比例在20%左右。而社會(huì)財(cái)富的80%被這個(gè)階層所占有，擁有巨大的消費(fèi)潛力，消費(fèi)能量占消費(fèi)主體的60%以上。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的不斷提高，高端消費(fèi)人群呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在2010年估計(jì)能夠達(dá)到2.5億人。高端消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)限，具有巨大的吸引力。

低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品

中國(guó)高端白酒大約幾萬(wàn)噸的年銷量，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部銷量比例比較低，卻擁有300億左右的巨大市場(chǎng)消費(fèi)容量。而且高端白酒創(chuàng)造的凈利潤(rùn)能夠達(dá)到行業(yè)總利潤(rùn)的70%以上。隨著消費(fèi)水平的提升，高端白酒市場(chǎng)依然按照30%的增幅穩(wěn)定增長(zhǎng)，高端白酒市場(chǎng)潛力巨大，有待進(jìn)一步挖掘。向高端挺進(jìn)，將高端進(jìn)行到底！是名酒廠和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一，品牌溢價(jià)空間顯著。茅臺(tái)：普通茅臺(tái)提價(jià)——年份茅臺(tái)酒五糧液：提價(jià)——年份、典藏五糧液水井坊：超越茅臺(tái)五糧液的高端定價(jià)國(guó)窖1573：瀘州老窖的旗艦，限量營(yíng)銷。郎酒：紅花郎汾酒：國(guó)藏汾酒洋河藍(lán)色經(jīng)典今世緣國(guó)緣雙溝珍寶坊泰山特曲五岳獨(dú)尊扳倒井國(guó)井黃鶴樓秘釀酒鬼內(nèi)參酒沱牌舍得酒老白干從十八酒坊到極品39、67再到1915……高端白酒是白酒企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的變革求索的產(chǎn)物。大量的高端白酒的誕生并受到熱捧，歸根結(jié)底是豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代小眾化消費(fèi)需求蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物。

供不應(yīng)求時(shí)代

大眾化消費(fèi)時(shí)代

小眾化消費(fèi)時(shí)代個(gè)人化消費(fèi)時(shí)代什么酒都不好買甚至買不到單一產(chǎn)品賣給所有顧客每個(gè)階層選擇自己的酒品。產(chǎn)品賣給一部分人個(gè)人化定制產(chǎn)品、體驗(yàn)高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征差異化特征獲利能力高低小大商品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量、價(jià)格產(chǎn)品差異化服務(wù)質(zhì)量全面客戶體驗(yàn)二、從競(jìng)爭(zhēng)層層面看，高端端白酒市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)的主力力仍然局限于于名酒品牌，，品牌集中化化程度高，但但已經(jīng)受到地地方強(qiáng)勢(shì)品牌牌的夾擊與蠶蠶食。競(jìng)爭(zhēng)的的關(guān)鍵因素體體現(xiàn)為：實(shí)現(xiàn)高端品牌牌的市場(chǎng)落地地，需要企業(yè)業(yè)在渠道建設(shè)設(shè)、終端建設(shè)設(shè)、價(jià)格維護(hù)護(hù)以及公關(guān)宣傳上少一些些膚淺的形式式化技術(shù)運(yùn)作作，多一些現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)市市場(chǎng)耕耘。定位是關(guān)鍵。。它是品牌價(jià)價(jià)值的載體，，也是目標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。。在定位的基基礎(chǔ)上才能找到市場(chǎng)場(chǎng)支撐點(diǎn)，如如宣傳方面、、終端方面、、渠道方面、、促銷方面等等技戰(zhàn)術(shù)的支撐，高端白酒消費(fèi)費(fèi)向理性回歸歸，意味著品品牌正在成為為消費(fèi)的核心心推動(dòng)力量。。沒(méi)有品牌傳播形成的強(qiáng)強(qiáng)大勢(shì)能，才才能使企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)最終獲得得經(jīng)營(yíng)效益的的最大化高端白酒品牌牌的價(jià)值建設(shè)設(shè)體系是一個(gè)個(gè)集品牌、文文化、渠道、、促銷、宣傳傳等營(yíng)銷因素為一體整合合化工程，強(qiáng)強(qiáng)大的資本后后盾、優(yōu)質(zhì)的的人力基礎(chǔ)、、流暢的物流流平臺(tái)和先進(jìn)又實(shí)用的營(yíng)營(yíng)銷思路是成成功的重要驅(qū)驅(qū)動(dòng)力。品牌資源市場(chǎng)定位營(yíng)銷執(zhí)行品牌勢(shì)能品質(zhì)形象“品質(zhì)”文化是是高端白酒的的生存根本。。如水井坊沒(méi)沒(méi)有“中國(guó)第第一坊”的品品質(zhì)文化訴求求，國(guó)窖1573沒(méi)有“中國(guó)第第一窖”的渲渲染，茅臺(tái)酒酒“國(guó)酒茅臺(tái)臺(tái)”、五糧液液“世界名酒酒”的堅(jiān)持。。品質(zhì)文化是給給消費(fèi)者一個(gè)個(gè)高品質(zhì)的理理由。高端白白酒的品質(zhì)文文化回歸是大大勢(shì)所趨。三、從消費(fèi)環(huán)環(huán)境看，高端端白酒消費(fèi)的的五個(gè)基本特特性：12345注重炫耀性價(jià)值：表現(xiàn)在我有你無(wú)，對(duì)珍貴東西的擁有。在高端白酒的消費(fèi)過(guò)程中，酒的消費(fèi)是一種炫耀心理的載體，通過(guò)酒來(lái)炫耀自己的身份、地位、財(cái)富、品味等。注重公眾意義：在高端白酒消費(fèi)中，在乎別人對(duì)自己所消費(fèi)的品牌的評(píng)價(jià)和看法，尤其是自己所在的團(tuán)體的評(píng)價(jià)和態(tài)度。只有得到公眾的認(rèn)同，才會(huì)在消費(fèi)中得到滿足。產(chǎn)品或品牌的象征性：高檔白酒的消費(fèi)，在消費(fèi)過(guò)程中已經(jīng)很大程度的淡化了產(chǎn)品本身的色彩，更多的是品牌帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)，他們想通過(guò)飲用此酒來(lái)表達(dá)自己在社會(huì)中的階層和地位。從眾心理：高端白酒消費(fèi)者過(guò)程中，有一種從眾的動(dòng)機(jī)，以規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和迎合同階層消費(fèi)人群的口味，以至于不會(huì)在高端白酒消費(fèi)中有脫離同階層消費(fèi)水準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。社交禮品：中國(guó)高端白酒消費(fèi)很大一部分是用來(lái)送禮以建立其社會(huì)關(guān)系的，這非常符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的心理表現(xiàn)。高端白酒消費(fèi)費(fèi)者是些什么么樣的人呢？？

社會(huì)精英社會(huì)名流商界領(lǐng)袖政界/軍界領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群目標(biāo)消費(fèi)人群群特征分析政界/軍界領(lǐng)導(dǎo)高貴的身份與與奢侈品消費(fèi)費(fèi)的低調(diào)表現(xiàn)現(xiàn)。他們的年齡相相對(duì)比較大，，思想比較成成熟，有較高的學(xué)歷、社社會(huì)地位和身身份背景。他他們消費(fèi)時(shí)，，更關(guān)注的是品牌的的附加價(jià)值，，追求的是身身份的象征，，但是他們的消費(fèi)比比較理性，品品牌忠誠(chéng)度較較高。商界領(lǐng)袖他們是社會(huì)財(cái)財(cái)富的中堅(jiān)力力量，追求產(chǎn)產(chǎn)品所帶來(lái)的的一種非凡高貴貴的消費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)、一種附加加文化感受，，追求一種身份的象象征。消費(fèi)過(guò)過(guò)程也是顯示示財(cái)富、炫耀耀財(cái)富的過(guò)程。社會(huì)名流一些社會(huì)知名名人士，擁有有雄厚的資金金實(shí)力和一定定的社會(huì)地位。。他們的消費(fèi)費(fèi)注重展示自自己的身份和和品味，追求品牌牌消費(fèi)的體驗(yàn)驗(yàn)過(guò)程，彰顯顯個(gè)人的個(gè)性性與魅力。他們自自信，眼光獨(dú)獨(dú)特，喜歡與與眾不同、被被肯定的感覺(jué)，不不喜歡被別人人模仿，社會(huì)精英年輕、受過(guò)良良好教育，有有比較豐厚的的資金收入，，追求品味的中中產(chǎn)階層，他他們講究的是是時(shí)尚、派、、高雅。但其中一一部分人也是是附庸風(fēng)雅，，滿足炫耀心心理。四、從高端白白酒的渠道環(huán)環(huán)境看，渠道道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中中高檔白酒要要緩和和有序序一些。渠道道布局具有特特殊性，只能能在有限渠道道實(shí)施營(yíng)銷。。以品牌攻略略為基礎(chǔ)，重重點(diǎn)市場(chǎng)核心心渠道的精耕耕細(xì)作是重心心。高端白酒消費(fèi)費(fèi)者流通渠道傳統(tǒng)二批商名優(yōu)煙酒店現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)：大超、連連鎖超市、商商場(chǎng)專柜、品牌專賣店AB類餐飲終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公關(guān)渠道道VIP會(huì)員銷售茅臺(tái)、五糧液液比較強(qiáng)勢(shì)水井坊、國(guó)窖窖1573后來(lái)居上定制渠道高端白酒渠道道運(yùn)作要注意意：高端白酒區(qū)隔隔于大眾化白白酒產(chǎn)品，屬屬于典型的小小眾化營(yíng)銷。。需要與品牌牌定位、產(chǎn)品品定位、以及及營(yíng)銷資源與與能力相匹配配的營(yíng)銷思路路。市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略指指導(dǎo)導(dǎo)下下的的渠渠道道布布局局模模式式的的獨(dú)獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性性、、差差異異性性和和創(chuàng)創(chuàng)新新性性，，是是營(yíng)營(yíng)銷銷制制勝勝的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)之之一一。。水水井井坊坊、、國(guó)國(guó)窖窖1573正式式基基于于高高端端層層面面的的成成功功運(yùn)運(yùn)作作，，改改寫寫了了高高端端白白酒酒的的游游戲戲規(guī)規(guī)則則。。品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、企企業(yè)業(yè)文文化化以以及及廠廠商商合合作作模模式式體體系系不不同同，，要要基基于于市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷力力、、分分銷銷效效率率和和業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)率率的的評(píng)評(píng)估估、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和選選擇擇核核心心渠渠道道，，確確保保高高端端品品牌牌長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略利利益益。。渠道道布布局局要要考考慮慮合合理理的的管管理理半半徑徑、、執(zhí)執(zhí)行行價(jià)價(jià)格格體體系系和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商監(jiān)監(jiān)督督管管控控體體系系。。渠道道的的高高端端化化、、相相對(duì)對(duì)閉閉合合性性以以及及消消費(fèi)費(fèi)人人群群的的高高端端化化，，要要求求一一支支高高素素質(zhì)質(zhì)、、專專業(yè)業(yè)化化的的精精英英營(yíng)營(yíng)銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，市市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃、、執(zhí)執(zhí)行行能能力力和和高高端端公公關(guān)關(guān)能能力力強(qiáng)強(qiáng)。。以品品牌牌傳傳播播創(chuàng)創(chuàng)造造強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)為為基基本本運(yùn)運(yùn)作作平平臺(tái)臺(tái)，，是是解解決決高高端端白白酒酒作作為為象象征征符符號(hào)號(hào)的的““公公眾眾意意義義””認(rèn)認(rèn)知知的的主主要要途途徑徑，，也也是是建建立立渠渠道道信信心心的的助助推推器器。。匹配配性性差異異性性前瞻瞻性性專業(yè)業(yè)化化控制制性性品牌牌依依托托五、、衡衡水水老老白白干干1915項(xiàng)目目的的可可行行性性簡(jiǎn)簡(jiǎn)析析外部部環(huán)環(huán)境境1、行行業(yè)業(yè)政政策策導(dǎo)導(dǎo)向向利利于于高高端端白白酒酒的的發(fā)發(fā)展展；；2、國(guó)國(guó)民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的飛飛速速發(fā)發(fā)展展使使得得高高端端白白酒酒的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求越越來(lái)來(lái)越越旺旺盛盛；；3、行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一一步步向向高高端端白白酒酒調(diào)調(diào)整整，，為為高高端端白白酒酒的的發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)造造了了良良好好的的環(huán)環(huán)境境。。4、區(qū)區(qū)域域品品牌牌群群落落話話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)權(quán)的的日日益益強(qiáng)強(qiáng)大大，，為為其其爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額提提供供了了充充分分的的可可能能。。內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境1、強(qiáng)強(qiáng)大大的的資資金金支支持持；；2、較較高高的的品品牌牌影影響響力力；；3、完完善善的的人人員員儲(chǔ)儲(chǔ)備備；；4、成成熟熟的的技技術(shù)術(shù)、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力；；5、完完備備的的營(yíng)營(yíng)銷銷、、管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)；；6、良良好好的的渠渠道道、、社社會(huì)會(huì)資資源源關(guān)關(guān)系系。。衡水水老老白白干干1915異軍軍突突起起的的可可能能性性弱勢(shì)-W1、高端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏

2、品牌輻射區(qū)域的局限性

3、歷史、文化積淀相對(duì)傳統(tǒng)名酒顯不足優(yōu)勢(shì)勢(shì)-S1、較較高高的的區(qū)區(qū)域域知知名名度度2、企企業(yè)業(yè)綜綜合合實(shí)實(shí)力力保保證證3、較較強(qiáng)強(qiáng)的的渠渠道道號(hào)號(hào)召召力力4、地地緣緣、、人人脈脈優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)支支持持5、組組織織管管理理、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)素素質(zhì)質(zhì)、、企企業(yè)業(yè)文文化化。。風(fēng)險(xiǎn)-T1、傳統(tǒng)高端白酒的全面布局

2、省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的緊貼式跟進(jìn)

3、品牌躍升與高端突破存在一定的消費(fèi)認(rèn)知障礙機(jī)會(huì)會(huì)-O1、高高端端需需求求的的不不斷斷提提升升2、區(qū)區(qū)域域品品牌牌高高端端白白酒酒需需求求量量的的逐逐步步增增長(zhǎng)長(zhǎng)3、當(dāng)當(dāng)下下河河北北地地產(chǎn)產(chǎn)高高端端品品牌牌的的缺缺失失，，提供供了了市市場(chǎng)場(chǎng)空空當(dāng)當(dāng)和和寶寶貴貴時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)。。4、河北市市場(chǎng)良好好的氛圍圍鋪墊5、專業(yè)顧顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的智力力支持SWOT分析1、總體而而言，優(yōu)優(yōu)勢(shì)大于于劣勢(shì)，，機(jī)會(huì)大大于威脅脅。2、暫時(shí)立立足省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)來(lái)看，綜綜合考量量外部和和內(nèi)部環(huán)環(huán)境，1915有著寬廣廣的空間間和舞臺(tái)臺(tái)，有理理由、有有能力成成為“河北的五五糧液”。3、關(guān)鍵在在于將自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)發(fā)揮到到極致，，用“長(zhǎng)板”遮蓋“短板”，“用傾斜的的木桶裝裝更多的的水”。4、對(duì)于不不可控的的威脅因因素，則則要通過(guò)過(guò)可控的的行動(dòng)最最大限度度規(guī)避，，例如樹樹立區(qū)隔隔化的產(chǎn)產(chǎn)品概念念來(lái)規(guī)避避競(jìng)爭(zhēng)、、利用更更有效的的傳播手手段提升升品牌。。綜述六、基于于高端白白酒環(huán)境境生態(tài)考考量，衡衡水老白白干1915營(yíng)銷規(guī)劃劃重點(diǎn)衡水老白干1915營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃整合傳播規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)推廣組合服務(wù)體系規(guī)劃組織管理有效執(zhí)行品牌規(guī)劃市場(chǎng)啟動(dòng)區(qū)域布局營(yíng)銷模式式規(guī)劃產(chǎn)業(yè)環(huán)境境與高檔白酒酒營(yíng)銷生態(tài)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)特性與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)占位位企業(yè)營(yíng)銷銷資源與能能力企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)與愿愿景在破譯市市場(chǎng)與企企業(yè)密碼碼的前提提下，如如何有效效競(jìng)爭(zhēng)和和市場(chǎng)突突圍？稀缺奢華華榮耀的的消費(fèi)體體驗(yàn)代表性和和示范意意義的階階層文化化高尚、尊尊貴、非非凡的生生活品味味創(chuàng)新客戶價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)新品牌核心價(jià)值、定位與個(gè)性核心市場(chǎng)啟動(dòng)，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，差異化競(jìng)爭(zhēng)小眾化傳播定位，精確傳播溝通

推廣戰(zhàn)術(shù)組合實(shí)施

打造五星級(jí)尊貴服務(wù)體系專業(yè)高效的營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品概念、品質(zhì)、外在形象目錄錄項(xiàng)目背景景智達(dá)天下下對(duì)于高高端白酒酒市場(chǎng)的的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白白干1915的項(xiàng)目范范圍、方方法與預(yù)預(yù)期成果果衡水老白白干1915項(xiàng)目的咨咨詢時(shí)間間與服務(wù)務(wù)收費(fèi)衡水老白白干1915項(xiàng)目運(yùn)作作模式與與過(guò)程管管理衡水老白白干1915咨詢項(xiàng)目目組成員員簡(jiǎn)介衡水老白白干1915項(xiàng)目的需需求界定定與項(xiàng)目目核心目目標(biāo)企業(yè)需求求界定1915系列整合合推廣全全案營(yíng)銷戰(zhàn)略略體系規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品內(nèi)核核提煉與與概念包包裝品牌定位位及核心心形象輸輸出營(yíng)銷模式式設(shè)計(jì)整合傳播播實(shí)施方方案創(chuàng)意、表表現(xiàn)策略略推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)組織管理理跟進(jìn)、、團(tuán)隊(duì)打打造全程協(xié)助助實(shí)施服務(wù)能力力對(duì)接十余年行行業(yè)專注注核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)10余年專注注白酒行行業(yè)咨詢?cè)?。區(qū)域高端端品牌操操作模式式的研究究者、探探索者。。深刻洞察察省內(nèi)白白酒市場(chǎng)場(chǎng)，豐富富、詳實(shí)實(shí)的一手手經(jīng)驗(yàn)。。實(shí)戰(zhàn)、實(shí)實(shí)效、實(shí)實(shí)用。領(lǐng)軍者親親力親為為。駐地服務(wù)務(wù)，全程程實(shí)施協(xié)協(xié)助。與衡水老老白干的的“不解解之緣””。高端破局局品牌加冕冕項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)打造區(qū)域域高端品牌的扛扛鼎者智達(dá)天下下服務(wù)的的價(jià)值體體現(xiàn)基于我方方對(duì)衡水水老白干干1915項(xiàng)目咨詢?cè)兊男枨笄笫崂?，，?jiǎn)單的的滿足這這些需求求，智達(dá)達(dá)天下的的服務(wù)能能力可以以經(jīng)得起起企業(yè)的的挑選；；但作為為對(duì)行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行過(guò)過(guò)深入研研究并具具有獨(dú)立立觀點(diǎn)的的顧問(wèn)機(jī)機(jī)構(gòu)，我我們更希希望給衡衡水老白白干提供供真正的的行業(yè)洞洞察智慧慧：我們們希望這這些洞察察可以幫幫助企業(yè)業(yè)更快速速成長(zhǎng)。。所所以，智智達(dá)天下下能給衡衡水老白白干提供供的營(yíng)銷銷咨詢服服務(wù)，不不僅是滿滿足年度度市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷規(guī)劃劃的要求求，同時(shí)時(shí)能提供供基于行行業(yè)及品品牌深度度研究的的系統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，真正正幫助衡衡水老白白干以1915品系為旗旗幟，進(jìn)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)全全品牌業(yè)業(yè)績(jī)的大大跨越??！因此我們們希望在在以下的的路徑上上為企業(yè)業(yè)提供完完整卓越越的咨詢?cè)兎?wù)：：1、明道：：基于企企業(yè)資源源與能力力的營(yíng)銷銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)戰(zhàn)略路徑徑是什么么2、優(yōu)術(shù)：：建立具具有創(chuàng)新新性和實(shí)實(shí)效性的的高端酒酒品營(yíng)銷銷系統(tǒng)和和戰(zhàn)術(shù)3、造勢(shì)：：企業(yè)如如何在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)建立品品牌，實(shí)實(shí)效傳播播4、同行：：全程協(xié)協(xié)助企業(yè)業(yè)落地對(duì)對(duì)接，動(dòng)動(dòng)態(tài)修正正。在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上建立立衡水老老白干1915品系的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略與模式式：以打打造新體體系、新新平臺(tái)為為核心的的系統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷操作作系統(tǒng)。。同時(shí)基于于新平臺(tái)臺(tái)的運(yùn)作作，按照照公司的的銷售目目標(biāo)與要要求，完完成2008年度營(yíng)銷銷咨詢服服務(wù)計(jì)劃劃。衡水老白白干1915成功入市市推廣的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)在于構(gòu)構(gòu)建以創(chuàng)創(chuàng)新品牌牌戰(zhàn)略與與營(yíng)銷模模式為核核心的創(chuàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銷體系，，即具有有戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行性的的營(yíng)銷規(guī)規(guī)劃。創(chuàng)新品牌牌戰(zhàn)略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銷模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銷體系營(yíng)銷體系系關(guān)鍵詞詞：1、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；2、組織結(jié)結(jié)構(gòu)；3、管理流流程；4、作業(yè)指指南；5、KPI考核指標(biāo)標(biāo)體系；；6、市場(chǎng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)操作作手冊(cè)；；7、完整培培訓(xùn)體系系；8、信息、、數(shù)據(jù)處處理的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、、即時(shí)化化。等等等衡水老白白干1915項(xiàng)目的三三大平臺(tái)臺(tái)建設(shè)：：項(xiàng)目管理理平臺(tái)資源平臺(tái)臺(tái)渠道平臺(tái)臺(tái)品牌平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)臺(tái)項(xiàng)目操作平臺(tái)營(yíng)銷管理理團(tuán)隊(duì)品牌策略略產(chǎn)品策策略渠道策策略推廣策策略服務(wù)策策略1、傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷銷是在在新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷體體系里里只是是操作作平臺(tái)臺(tái)，完完成營(yíng)營(yíng)銷具具體執(zhí)執(zhí)行的的相應(yīng)應(yīng)塊面面；2、新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷模模式核核心是是基于于“破破解區(qū)區(qū)域高高端，，全面面提升升品牌牌”戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)建的的整合合資源源平臺(tái)臺(tái)；3、管理理平臺(tái)臺(tái)即以以創(chuàng)新新性營(yíng)營(yíng)銷管管理模模式為為核心心的完完整營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，這樣樣的路路徑才才是衡衡水老老白干干戰(zhàn)略略執(zhí)行行力的的根本本保證證！衡水老老白干干1915全營(yíng)銷銷體系系建設(shè)設(shè)示意意圖新?tīng)I(yíng)銷銷資源源平臺(tái)臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷銷管理理平臺(tái)臺(tái)信息管管理系系統(tǒng)品牌建設(shè)組織架構(gòu)人力資源管理機(jī)制成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略重重心戰(zhàn)略具具體化化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)現(xiàn)的的執(zhí)行行體系系新?tīng)I(yíng)銷銷操作作平臺(tái)臺(tái)戰(zhàn)略目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的保障障體系系品系A(chǔ)品系B品系C品系D品系E品牌策略

開(kāi)發(fā)策略渠道策略價(jià)格策略傳播策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略三品(品牌、、品系系、產(chǎn)產(chǎn)品)合一運(yùn)運(yùn)作策策略運(yùn)營(yíng)策策略重重心執(zhí)行策策略重重心項(xiàng)目背背景智達(dá)天天下對(duì)對(duì)于高高端白白酒市市場(chǎng)的的思考考與認(rèn)認(rèn)識(shí)衡水老老白干干1915項(xiàng)目的的需求求界定定與項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)衡水老老白干干1915的項(xiàng)目目范圍圍、工工作方方法與與預(yù)期期成果果衡水老老白干干1915項(xiàng)目的的咨詢?cè)儠r(shí)間間與服服務(wù)收收費(fèi)衡水老老白干干1915項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作模模式與與過(guò)程程管理理衡水老老白干干1915咨詢項(xiàng)項(xiàng)目組組成員員簡(jiǎn)介介目錄錄模塊1模塊2模塊3模塊4模塊5模塊6模塊7模塊8目標(biāo)市場(chǎng)走訪調(diào)研，專項(xiàng)市場(chǎng)研究。1915系列營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。1915系列產(chǎn)品組合、價(jià)格定位、概念提煉與包裝。1915系列品牌規(guī)劃。1915系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)。區(qū)域布局與核心市場(chǎng)啟動(dòng)方案。

市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)組合實(shí)施。

整合傳播規(guī)劃方案。衡水老老白干干1915項(xiàng)目咨咨詢工工作模模塊一一覽表表模塊9模塊10模塊11團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)、、實(shí)操操指南南。配套組組織管管理及及考評(píng)評(píng)激勵(lì)勵(lì)模式式。全程跟跟進(jìn)，，策略略動(dòng)態(tài)態(tài)修正正。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)說(shuō)明工作目目標(biāo)工作方方法工作成成果1、產(chǎn)業(yè)業(yè)研究究：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模、、政策策導(dǎo)向向、未未來(lái)趨趨勢(shì)、、吸引引力評(píng)評(píng)價(jià)。。2、市場(chǎng)場(chǎng)研究究：河河北省省高端端白酒酒市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀狀、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局、、營(yíng)銷銷生態(tài)態(tài)及發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)。。3、消費(fèi)費(fèi)者研研究：：消費(fèi)費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)、消消費(fèi)偏偏好、、購(gòu)買買行為為、潛潛在趨趨勢(shì)。。4、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)研究究：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)象框框定，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手歷史史、現(xiàn)現(xiàn)狀、、發(fā)展展策略略研究究。5、企業(yè)業(yè)研究究：>集團(tuán)公公司總總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略部部署及及執(zhí)行行進(jìn)程程，對(duì)對(duì)1915系列的的戰(zhàn)略略定位位和未未來(lái)預(yù)預(yù)期。。>既有的的品牌牌、渠渠道基基礎(chǔ)掃掃描，，甄別別潛在在的良良性市市場(chǎng)。。>內(nèi)部管管理運(yùn)運(yùn)行流流程，，部門門崗位位設(shè)置置，團(tuán)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)現(xiàn)狀，，企業(yè)業(yè)文化化積淀淀。>企業(yè)內(nèi)內(nèi)、外外部資資源考考察，，明確確可供供利用用的資資源范范圍。?！逗馑侠习赘筛?915市場(chǎng)生生態(tài)監(jiān)監(jiān)測(cè)報(bào)報(bào)告》1、洞察察高端端白酒酒市場(chǎng)場(chǎng)特性性、規(guī)律、、趨勢(shì)勢(shì)等。。2、省內(nèi)內(nèi)高端端白酒酒市場(chǎng)場(chǎng)生態(tài)態(tài)監(jiān)測(cè)。。3、把握握企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀狀事實(shí)實(shí)。4、醞釀釀戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)可能能的實(shí)實(shí)施路徑。。實(shí)地走走訪問(wèn)卷調(diào)調(diào)查案頭資資訊研研究標(biāo)桿研研究企業(yè)內(nèi)內(nèi)部訪訪談專題研研討會(huì)會(huì)模型分分析法法目標(biāo)市市場(chǎng)走走訪調(diào)調(diào)研，，專項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)研究究。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)說(shuō)明工作目目標(biāo)工作方方法1、內(nèi)、、外部部環(huán)境境要素素提煉煉。2、SWOT分析。。3、未來(lái)來(lái)3~5年戰(zhàn)略略發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃劃。4、戰(zhàn)略略實(shí)施施路徑徑設(shè)計(jì)計(jì)。5、資資源源配配襯襯系系統(tǒng)統(tǒng)支支持持說(shuō)說(shuō)明明。。6、戰(zhàn)戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行步步驟驟及及推推進(jìn)進(jìn)時(shí)時(shí)間間表表。。7、戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃綱綱要要內(nèi)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)。。專題題研研討討會(huì)會(huì)對(duì)標(biāo)標(biāo)研研究究法法模型型分分析析法法頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法組織織宣宣講講工作作成成果果《衡水水老老白白干干1915營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃綱綱要要》“1915””營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃擬擬定定。。1、制制定定““1915””的營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃。。2、確確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施路路徑徑。。3、明明確確目目標(biāo)標(biāo)，，統(tǒng)統(tǒng)一一思思想想。。模塊塊3模塊5模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容容說(shuō)說(shuō)明明工作作目目標(biāo)標(biāo)工作作方方法法1、產(chǎn)產(chǎn)品品線線規(guī)規(guī)劃劃、、組組合合關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)。。2、系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)框框定定。。3、確確立立旗旗艦艦產(chǎn)產(chǎn)品品，，產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)核核發(fā)發(fā)掘掘、、概概念念包包裝裝、、賣賣點(diǎn)點(diǎn)提提煉煉。。4、系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略。。確立立““1915””系列列產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位、、產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。1、專專題題研研討討。。2、頭頭腦腦激激蕩蕩。。工作作成成果果《衡水水老老白白干干1915產(chǎn)品品組組合合策策略略》“1915””產(chǎn)品品策策略略。。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容容說(shuō)說(shuō)明明工作作目目標(biāo)標(biāo)工作作方方法法1、設(shè)設(shè)立立品品牌牌愿愿景景：：如如認(rèn)認(rèn)知知目目標(biāo)標(biāo)、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目目標(biāo)標(biāo)。。2、規(guī)規(guī)劃劃品品牌牌的的階階梯梯發(fā)發(fā)展展步步驟驟。。3、制制定定品品牌牌審審核核及及衡衡量量指指標(biāo)標(biāo)。。4、品品牌牌核核心心價(jià)價(jià)值值及及支支撐撐體體系系（（訴訴求求理理由由））提提煉煉。。5、品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵構(gòu)構(gòu)成成與與影影響響要要素素界界定定。。6、品品牌牌識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)。。7、品品牌牌形形象象輸輸出出規(guī)規(guī)范范。。1、明明確確““1915””的形形象象定定位位和和發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)。。2、規(guī)規(guī)范范化化品品牌牌管管理理。。專題題研研討討；；頭腦腦激激蕩蕩。。工作作成成果果《衡水水老老白白干干1915品牌牌規(guī)規(guī)劃劃案案》《衡水水老老白白干干1915品牌牌管管理理規(guī)規(guī)范范》1915品牌牌規(guī)規(guī)劃劃模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容容說(shuō)說(shuō)明明工作作目目標(biāo)標(biāo)工作作方方法法探討討出出針針對(duì)對(duì)““1915””的專專有有營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式。。標(biāo)桿桿研研究究；；專題題研研討討；；工作作成成果果《衡水水老老白白干干1915營(yíng)銷銷模模式式說(shuō)說(shuō)明明》“1915””創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷模模式式設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。1、考考察察高高端端白白酒酒營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式的現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和發(fā)發(fā)展展方方向向。。2、分分析析企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、資資源源與核心能力。。3、提出關(guān)于““1915”的專有營(yíng)銷模式。包包括：>渠道架構(gòu)模式式；>市場(chǎng)完整啟動(dòng)動(dòng)模式；>市場(chǎng)維護(hù)與管管理模式；>服務(wù)模式；>物流、配送模模式等。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、明確品牌的的區(qū)域市場(chǎng)布布局策略。2、確立根據(jù)地地市場(chǎng)、戰(zhàn)略略型市場(chǎng)、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)以以及滲透型市市場(chǎng)。3、謀劃重點(diǎn)市市場(chǎng)（根據(jù)地地市場(chǎng)、戰(zhàn)略略市場(chǎng)）的具具體啟動(dòng)方案案。4、明確非重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)的操作作模式。5、招商、具體體啟動(dòng)。1、完成區(qū)域市市場(chǎng)的戰(zhàn)略布布局。2、明確不同市市場(chǎng)的操作思思路。專案研討。工作成果區(qū)域布局與核核心市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)方案。《衡水老白干1915區(qū)域布局規(guī)劃劃》《××市場(chǎng)啟動(dòng)專案案》《衡水老白干1915招商手冊(cè)》工作目標(biāo)模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、針對(duì)單個(gè)市市場(chǎng)，具體分分析外部與內(nèi)內(nèi)部環(huán)境，發(fā)發(fā)掘可借用資資源。2、基于可利用用資源，制定定公關(guān)、事件件等線下推廣廣方案。可包包括：>核心顧客公關(guān)關(guān)>新聞事件>品鑒會(huì)>拍賣會(huì)等。市場(chǎng)實(shí)地考察察專題研討；頭腦激蕩。項(xiàng)目成果《衡水老白干1915上市推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合》（及各單項(xiàng)實(shí)實(shí)施方案）推廣戰(zhàn)術(shù)組合合實(shí)施。工作目標(biāo)制定戰(zhàn)術(shù)推廣廣方案，支持品牌目標(biāo)標(biāo)達(dá)成。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、傳播目標(biāo)與與傳播策略擬擬定；2、傳播途徑組組合規(guī)劃；3、廣告行動(dòng)及及媒體選擇；；4、廣告創(chuàng)意與與表現(xiàn)；5、新聞炒作（（軟文撰寫與與媒體落實(shí)））實(shí)施；6、媒介購(gòu)買與與投放；7、線下終端（（終端話術(shù)、、終端物料、、標(biāo)準(zhǔn)終端建建設(shè)）。明確傳播策略略與實(shí)施計(jì)劃劃；依靠傳播拉動(dòng)動(dòng)品牌提升。。專題研討頭腦激蕩實(shí)地操作項(xiàng)目成果《衡水老白干1915整合傳播規(guī)劃劃》《衡水老白干1915平面廣告設(shè)計(jì)計(jì)稿》《衡水老白干1915終端傳播管理理規(guī)范》工作目標(biāo)整合傳播規(guī)劃劃方案。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、年度培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃擬定。2、培訓(xùn)實(shí)施。。3、“1915”系列產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)操作規(guī)范制制定。4、一線問(wèn)題互互動(dòng)解決。提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行行。主題培訓(xùn)；專項(xiàng)研討；文本宣講。項(xiàng)目成果《衡水老白干1915年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃》（及具體實(shí)施施）《衡水老白干1915市場(chǎng)操作指南南》工作目標(biāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、實(shí)實(shí)操指南。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、結(jié)合企業(yè)實(shí)實(shí)際和現(xiàn)狀，，探討關(guān)于1915的配套組織架架構(gòu)和運(yùn)行流流程。2、確立部門、、崗位分工，，落實(shí)具體人人員。3、薪酬考核機(jī)機(jī)制建立。4、專項(xiàng)評(píng)比、、競(jìng)賽等激勵(lì)勵(lì)性活動(dòng)。理順組織管理理，提升團(tuán)隊(duì)隊(duì)效率。專項(xiàng)研討；試運(yùn)行。項(xiàng)目成果《衡水老白干1915配套組織管理理方案》《衡水老白干1915績(jī)效考核及薪薪資體系》工作目標(biāo)配套組織管理理及考評(píng)激勵(lì)勵(lì)模式。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說(shuō)明工作方法1、駐點(diǎn)工作，，跟蹤各項(xiàng)專專案的具體落落實(shí)。2、就過(guò)程性問(wèn)問(wèn)題及時(shí)溝通通研討，分析析問(wèn)題、解決決問(wèn)題。3、根據(jù)市場(chǎng)反反饋及時(shí)修正正相關(guān)方案。。項(xiàng)目成果過(guò)程性問(wèn)題解解決。工作目標(biāo)貼身輔導(dǎo)，全全程跟進(jìn)，策策略動(dòng)態(tài)修正正。跟蹤服務(wù)，保保證執(zhí)行順暢暢。駐點(diǎn)服務(wù)；一線指導(dǎo)。項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于于高端白酒市市場(chǎng)的思考與與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界界定與項(xiàng)目目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍、、方法與預(yù)期期成果衡水老白干1915項(xiàng)目工作進(jìn)度度及服務(wù)收費(fèi)費(fèi)衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成成員簡(jiǎn)介目錄錄階段工作成果提交時(shí)間（周）123456調(diào)研/謀劃階段（1～2月《衡水老白干1915市場(chǎng)生態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《衡水老白干1915營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》

《衡水老白干1915產(chǎn)品組合策略》

《衡水老白干1915品牌規(guī)劃案》

《衡水老白干1915品牌管理規(guī)范》

《衡水老白干1915營(yíng)銷模式規(guī)劃》

一、衡水老白白干1915項(xiàng)目咨詢進(jìn)度度安排階段工作成果提交時(shí)間（周）789101112131415市場(chǎng)啟動(dòng)階段（3～4月）《衡水老白干1915區(qū)域布局規(guī)劃》

《衡水老白干1915招商手冊(cè)》

《衡水老白干1915整合傳播規(guī)劃》

《衡水老白干1915上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合》（及各單項(xiàng)實(shí)施方案）

《衡水老白干1915廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》

《衡水老白干1915終端傳播管理規(guī)范》

《衡水老白干1915年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃》（及具體實(shí)施）《衡水老白干1915市場(chǎng)操作指南》專項(xiàng)市場(chǎng)啟動(dòng)方案《衡水老白干1915配套組織管理方案》《衡水老白干1915績(jī)效考核/薪資體系》階段工作成果提交時(shí)間（周）1617……

……維護(hù)/拓展階段（5月以后）市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)、總結(jié)反饋

駐點(diǎn)服務(wù)，過(guò)程性問(wèn)題解決

各單項(xiàng)方案修正與再執(zhí)行

新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及專項(xiàng)方案

培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行

業(yè)務(wù)回顧，溝通提煉

本次咨詢服務(wù)務(wù)費(fèi)用以“基基礎(chǔ)費(fèi)用+銷量獎(jiǎng)勵(lì)”的的方式?；A(chǔ)費(fèi)用總計(jì)計(jì)：RMB1,200,000.00元第三階段開(kāi)始始增加“每月月銷量獎(jiǎng)勵(lì)””第一階段：項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)后第第1～2月（共60天）作業(yè)內(nèi)容：工工作成果1至6項(xiàng)咨詢費(fèi)用：RMB300,000.00元第二階段：項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)后第第3～4月（共60天）作業(yè)內(nèi)容：工工作成果7至17項(xiàng)咨詢費(fèi)用：RMB500,000.00元第三階段：項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)后第第5～12月作業(yè)內(nèi)容：工工作成果18～21項(xiàng)基礎(chǔ)咨詢費(fèi)用用：RMB500,00.00元/月，計(jì)400000元。銷量獎(jiǎng)勵(lì)待雙雙方確定比例例，每季度一一結(jié)算。支付方式：每每個(gè)階段開(kāi)始始后五個(gè)工作作日內(nèi)支付相相應(yīng)階段服務(wù)務(wù)費(fèi)，在收到到咨詢費(fèi)后項(xiàng)項(xiàng)目組開(kāi)始作作業(yè)。咨詢服務(wù)收費(fèi)費(fèi)與支付方式式項(xiàng)目費(fèi)用：根根據(jù)咨詢行業(yè)業(yè)國(guó)際慣例，，項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)過(guò)程中發(fā)生的的項(xiàng)目費(fèi)用由由客戶方負(fù)擔(dān)擔(dān)。項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)項(xiàng)目牽涉到的的差旅交通費(fèi)費(fèi)、差旅食宿宿費(fèi)等費(fèi)用由由客戶企業(yè)實(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷或者者參照同級(jí)別別出差標(biāo)準(zhǔn)，，但咨詢?nèi)藛T員的出差事宜宜與出差費(fèi)用用預(yù)算，必須須事先報(bào)告客客戶并得到客客戶的認(rèn)可。。在項(xiàng)目調(diào)研研和實(shí)施階段段，主要是差差旅費(fèi)用，一一般根據(jù)出差差的天數(shù)的多多少來(lái)確定（（本著節(jié)約原原則，如果長(zhǎng)長(zhǎng)駐某地，可可以采用租房房等方式降低低費(fèi)用），按按照衡水老白白干的同級(jí)別別差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行?？蛻裘吭聢?bào)銷銷一次咨詢師師往返工作地地到北京的長(zhǎng)長(zhǎng)途交通費(fèi)。。項(xiàng)目背背景智達(dá)天天下對(duì)對(duì)于高高端白白酒市市場(chǎng)的的思考考與認(rèn)認(rèn)識(shí)衡水老老白干干1915項(xiàng)目的的需求求界定定與項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)衡水老老白干干1915的項(xiàng)目目范圍圍、方方法與與預(yù)期期成果果衡水老老白干干1915項(xiàng)目工工作進(jìn)進(jìn)度及及費(fèi)用用支付付衡水老老白干干1915項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作模模式與與過(guò)程程管理理衡水老老白干干1915咨詢項(xiàng)項(xiàng)目組組成員員簡(jiǎn)介介(暫略)目錄錄營(yíng)銷咨咨詢只只有雙雙方密密切合合作才才能為為實(shí)際際收效效提供供保障障，為為確保保本次次咨詢?cè)兎?wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)順利利達(dá)成成，由由雙方方共同同組成成的聯(lián)聯(lián)合團(tuán)團(tuán)隊(duì)將將是項(xiàng)項(xiàng)目成成功的的關(guān)鍵鍵。智達(dá)天天下項(xiàng)項(xiàng)目小小組項(xiàng)目總總監(jiān)執(zhí)行各各項(xiàng)目目模塊塊的具具體工工作對(duì)項(xiàng)目目組內(nèi)內(nèi)部管管控負(fù)責(zé)與與維珍珍內(nèi)部部的日日常協(xié)協(xié)調(diào)制定并并實(shí)施施項(xiàng)目目工作作計(jì)劃劃(訪談/調(diào)研/分析/制定/反饋/控制…)負(fù)責(zé)具具體報(bào)報(bào)告、、方案案的創(chuàng)創(chuàng)意、、撰寫寫傳播知知識(shí)給給維珍珍項(xiàng)目目小組組輔助項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)施施項(xiàng)目總總監(jiān)聯(lián)聯(lián)席會(huì)會(huì)議項(xiàng)目領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小小組1915項(xiàng)目小小組高級(jí)咨咨詢顧顧問(wèn)咨詢顧顧問(wèn)相關(guān)輔輔助人人員項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作的的聯(lián)合合團(tuán)隊(duì)隊(duì)結(jié)構(gòu)構(gòu)及職職責(zé)確定工工作目目標(biāo)和和工作作方向向安排項(xiàng)