智能馬桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

智能馬桶項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)超強(qiáng)潛力的高科技項(xiàng)目經(jīng)理人2006/8/25一、目錄一、目錄………1二、前言………2三、產(chǎn)品介紹…………………3—7

1、智能馬桶誕生背景………..3

2、智能馬桶主要功能介紹………………….4—6

3、產(chǎn)品構(gòu)成…………………...7四、市場(chǎng)分析…………………8—12

1、市場(chǎng)需求…………………...8—92、市場(chǎng)分布特點(diǎn)……………...103、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析……………..11—12五、公司管理………………...13—17

1、組織結(jié)構(gòu)…………………..132、人員規(guī)劃…………………..143、公司戰(zhàn)略…………………..154、公司理念…………………..165、用人機(jī)制…………………..17六、銷售計(jì)劃…………………18—211、銷售體系規(guī)劃…………….18

2、銷售策略………………......19—20

3、銷售預(yù)測(cè)……21七、財(cái)務(wù)計(jì)劃………………….22—24

1、投資估算……222、成本、利潤(rùn)分析……………23—24八、結(jié)束語(yǔ)…….2512、智能馬桶主要功能介紹(一)

溫水清洗

過(guò)濾后的潔凈溫水對(duì)臀部的沖洗，能及時(shí)清除便后殘留在肛門(mén)部位的臟物，避免細(xì)菌繁殖，清潔衛(wèi)生。

智能遙控

智能馬桶的所有功能均可使用智能遙控外型小巧優(yōu)美、顯示清晰明了，方便隨意。

座圈加熱

四檔可調(diào)的加熱座圈，使您在寒冷的冬天如廁時(shí)倍感溫暖舒適。

暖風(fēng)烘干

三檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。42、智能馬桶主要功能介紹(二)

靜音防撞

特別設(shè)計(jì)的阻尼緩沖裝置，使您不易被座圈落下時(shí)的碰

撞聲所驚嚇，充分體現(xiàn)了人性化的體貼和關(guān)懷。

夜間柔光照明

溫馨柔和的缸體微光照明，給您在夜間如廁時(shí)帶來(lái)方便，也不會(huì)消除您的濃濃睡意。

自動(dòng)沖水

具有人性化的自動(dòng)沖水功能，在您便后離開(kāi)之際，其能自動(dòng)進(jìn)行沖洗，無(wú)須手動(dòng)操作。

自動(dòng)除臭

采用高科技觸媒自動(dòng)除臭裝置，集中抽出便桶中的臭氣，再經(jīng)觸媒吸引，使衛(wèi)生間內(nèi)空氣清新，沒(méi)有異味。

52、智能馬桶主要功能介紹(三)

自動(dòng)增壓

特制的增壓水泵裝置，使維智能馬桶在水壓偏低時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)水泵進(jìn)行增壓，而當(dāng)水壓平穩(wěn)時(shí)增壓水泵自動(dòng)關(guān)閉，使用戶無(wú)水壓不穩(wěn)之憂。

如意拆卸

上機(jī)裝置和下體陶瓷部分雖形為一體，但結(jié)合有機(jī)，兩者之間采用靈活方便的脫卸裝置連接，使您在清洗上機(jī)裝置時(shí)，只要將上機(jī)輕輕提起，就可輕松拆下，并與水源、電源脫離，方便快捷！

63、產(chǎn)品構(gòu)成：

智能馬桶主要是由塑膠、電子、陶瓷三方面構(gòu)成。最大的塑膠件為：1500克，原材料多為：ABS、POM；電子多為市場(chǎng)上常見(jiàn)的電子原器件，主要由特別編寫(xiě)的軟件程序使各功能有機(jī)地運(yùn)作；陶瓷主要是委外加工（主要采購(gòu)地在廣東佛山、潮州）。

71、市場(chǎng)需求（續(xù)）

當(dāng)前智能馬桶在歐美、日本的城市家庭普及率達(dá)到30%以上，中國(guó)目前的普及率不到1%，具有非常大的市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)上生產(chǎn)、銷售智能馬桶的公司主要有：①國(guó)外品牌：TOTO、伊奈、松下；②國(guó)產(chǎn)品牌：維衛(wèi)、星星、榮事達(dá)、法恩莎等。在功能基本相同的情況下，國(guó)外產(chǎn)品的銷售價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)的兩倍以上。故此，在性價(jià)比上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較之國(guó)外產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。智能馬桶作為一款新奇、時(shí)尚的奢侈品，在國(guó)內(nèi)已有近十年的培育期，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，該產(chǎn)品馬上要進(jìn)入高速成長(zhǎng)期（事實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)）。92、市場(chǎng)場(chǎng)分布特特點(diǎn)（供參考考）①、智能能馬桶購(gòu)購(gòu)買率最最高的10個(gè)城城市為哈哈爾濱濱、北京京、大連連、長(zhǎng)春春、上海海、濟(jì)南南、天津津、廣州州、青島島、沈陽(yáng)陽(yáng)。②、按區(qū)區(qū)域劃分分，市場(chǎng)場(chǎng)銷量占占有率如如下圖：：（注解））：數(shù)據(jù)據(jù)取自行行業(yè)某公公司，有一一定局限限性，但有很好好的參考考、借鑒作用用。36%24%20%11%9%東北華北華東華南西南西北比率103、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析目前，智智能馬桶桶分為兩兩大類：：一類為為分體式式（普通通）；一一類為連連體式（（智能、、美觀、、顯檔次次）。如如下圖：：電腦座便便器連連體體式（智智能化））由于大部部分企業(yè)業(yè)受技術(shù)術(shù)瓶頸制制約，還還是停留留在分體體式（利潤(rùn)低），包包括星星星集團(tuán)、、榮事達(dá)達(dá)這兩家家在中國(guó)國(guó)冰箱界界的大腕腕也避免免不了這這種尷尬尬局面。。113、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析（（續(xù)）目前在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的國(guó)外智智能馬桶桶，TOTO品牌銷銷量最好好，也是是唯一一一家此產(chǎn)產(chǎn)品在中央電視視臺(tái)投入入廣告的的廠商。。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品技術(shù)參參差不齊齊，資金金投入較較大的有星星星集團(tuán)、、榮事達(dá)達(dá)，技術(shù)術(shù)目前不不太成熟熟，但后勁較較足；其其他一些些小企業(yè)業(yè)目前也也在投入入較大的人人力、財(cái)財(cái)力在大大刀闊斧斧地開(kāi)發(fā)發(fā)此類產(chǎn)產(chǎn)品，未來(lái)來(lái)幾年智智能馬桶桶肯定會(huì)會(huì)在市場(chǎng)場(chǎng)上大放放異彩的。。本人掌握握到當(dāng)今今國(guó)內(nèi)智智能馬桶桶最為先先進(jìn)的技術(shù)、、工藝，，是很多多同行短短時(shí)間沒(méi)沒(méi)辦法達(dá)達(dá)到的水平平，可使使投資方方省去較較大的研研發(fā)投入入，并且會(huì)在在較短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)得到經(jīng)經(jīng)濟(jì)回報(bào)報(bào)。122、人員員規(guī)劃企業(yè)初步步人員規(guī)規(guī)劃如下下（約半年內(nèi)內(nèi)）：技術(shù)經(jīng)理理（可暫暫兼生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)理））1名銷售經(jīng)理理（可暫暫兼售后后經(jīng)理））1名電子工程程師1名機(jī)械工程程師1名塑膠部領(lǐng)領(lǐng)班1名文員員1名倉(cāng)管員1名名品管員2名名廚師師1名名清潔工1名名保安（日日、夜班班各一名名）2名名普工工25名以上人員員根據(jù)需需要進(jìn)行行增減，，比如企企業(yè)在初始階階段可以以把注塑塑外包給給其他企企業(yè)加工工，（還可以以減少在在設(shè)備資資金上的的投入））。企業(yè)成立立之初，，頭幾個(gè)個(gè)月部分分人員可可暫時(shí)不招，，待模具具、陶瓷瓷設(shè)計(jì)完完成，原原材料采采購(gòu)到位后后再開(kāi)始始招聘相相關(guān)人員員。143、公司司戰(zhàn)略做穩(wěn)、做做大、做做強(qiáng)、做做久公司戰(zhàn)略略是全公公司員工工工作的總方向向標(biāo)，在在公司治治理中尤尤為重要。上述八字字戰(zhàn)略涵涵義是：：企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定定要遵從從穩(wěn)、大大、強(qiáng)、、久的發(fā)展規(guī)規(guī)律，踏踏踏實(shí)實(shí)實(shí)把每件件事做好，把把每一步步走穩(wěn)健健，企業(yè)業(yè)才會(huì)進(jìn)入一一個(gè)快速速、良性性的發(fā)展展軌道。154、公司司理念①公司使命命創(chuàng)造優(yōu)良良精品公公司司盈利客客戶戶滿意②公司目標(biāo)標(biāo)公司產(chǎn)品品立足國(guó)國(guó)內(nèi)遍遍及全全球③公司方針針質(zhì)量興企企品品牌興業(yè)業(yè)追追求完美美杜杜絕浪費(fèi)費(fèi)④企業(yè)核心心價(jià)值觀觀顧客滿意意員員工滿意意股股東滿意意⑤員工服務(wù)務(wù)精神決定的事事情堅(jiān)決決執(zhí)行把把大大事做細(xì)細(xì)把把小事做做好做做得精精益求精精165、用人人機(jī)制①以人為本本、能者者上、平平者讓、、庸者下②實(shí)現(xiàn)以需需定崗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上崗崗薪薪隨隨崗轉(zhuǎn)③集優(yōu)博采采大大浪淘淘沙高高效效壓力優(yōu)中選優(yōu)優(yōu)④無(wú)功便是是過(guò)，有有才有位位。⑤選人憑素素質(zhì)提提拔憑業(yè)業(yè)績(jī)用用人人憑能力分分配憑憑貢獻(xiàn)172、銷售售策略①產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)一款款市面上上流行的的品種，，價(jià)格略略低于同行，爭(zhēng)爭(zhēng)取贏得得經(jīng)銷商商當(dāng)成主主推產(chǎn)品品，促使使產(chǎn)品快速進(jìn)進(jìn)入、占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。②以點(diǎn)帶帶面，追追求最大大的區(qū)域域市場(chǎng)（（集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)）。由于是剛剛成立的的公司，，可選擇擇一個(gè)或或兩個(gè)合適的區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)（如：：東北、、華北）），整合合各種有效資資源進(jìn)行行區(qū)域市市場(chǎng)的重重點(diǎn)投入入。以便便形成區(qū)域第第一產(chǎn)品品品牌形形象，再再以此優(yōu)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展展其他區(qū)域業(yè)業(yè)務(wù)（當(dāng)當(dāng)然，同同時(shí)積極極地了解解其他市市場(chǎng)動(dòng)向很有有必要））。③貼牌加加工由于此產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上有有廣闊前前景，而而一些知名度較較高的衛(wèi)衛(wèi)浴公司司苦于沒(méi)沒(méi)有技術(shù)術(shù)，紛紛紛找公司代工工。所以以，企業(yè)業(yè)初期可可承接此此等業(yè)務(wù)務(wù)，作為過(guò)渡渡，待發(fā)發(fā)展穩(wěn)健健后就要要經(jīng)營(yíng)自自有品牌牌。192、銷售售策略（（續(xù)）④積極開(kāi)開(kāi)拓國(guó)際際市場(chǎng)歐美、日日本、韓韓國(guó)等國(guó)國(guó)家對(duì)智智能馬桶桶有較好的認(rèn)認(rèn)知度，，而在這這些國(guó)家家銷售的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格普遍偏偏高，故故此，國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品有明顯顯的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)；國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓得得好，容容易形成成規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)量量、質(zhì)量量都會(huì)有有所提升升。⑤承接酒酒店工程程有部分星星級(jí)酒店店為了凸凸顯檔次次，在大大規(guī)模采購(gòu)智智能馬桶桶，故此此，此類類商機(jī)與與潛力也也要進(jìn)行合合理開(kāi)發(fā)發(fā)。203、銷售售預(yù)測(cè)：：未來(lái)3年年銷售售收入預(yù)預(yù)測(cè)（萬(wàn)元））上述銷售售收入預(yù)預(yù)測(cè)，是是建立在在對(duì)此行業(yè)的了了解與對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)銷售前前景，以及本人人在公司司管理充充分自信信的基礎(chǔ)礎(chǔ)上做出的。。年份200720082009銷售收入20005000一億212、成本本、利潤(rùn)潤(rùn)分析①每臺(tái)智智能馬桶桶的原材材料及能能耗成本本是1000-1350元元，加上上設(shè)備折折舊及管管理等雜費(fèi)開(kāi)支支，總成成本在1250-1500元元之間（不同功功能產(chǎn)品品成本差差距不大大）。（（此為保守測(cè)測(cè)算）②目前廠廠家給經(jīng)經(jīng)銷商每每臺(tái)的價(jià)價(jià)格在2500—6000元元之間。。③拋開(kāi)新新產(chǎn)品初初始定價(jià)價(jià)較高因因素，按按常規(guī)產(chǎn)品銷銷售價(jià)每每臺(tái)3000元元計(jì)計(jì)，成本本按最高每臺(tái)臺(tái)1500元計(jì)計(jì)，每臺(tái)臺(tái)利潤(rùn)3000元-1500元=1500元。。④當(dāng)然，，以上數(shù)數(shù)據(jù)是建建立在一一定的生生產(chǎn)量的前提提下測(cè)算算出來(lái)的的（以每每天50臺(tái)計(jì)）；232、成本本、利潤(rùn)潤(rùn)分析（（續(xù)）⑤以每天生生產(chǎn)100臺(tái)計(jì)計(jì)，1500元元×100臺(tái)=150000元元，一個(gè)個(gè)月利潤(rùn)是：：450萬(wàn)；一一年利潤(rùn)潤(rùn)是：5400萬(wàn)。（（此還不不包括產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位高的差差價(jià)）。。綜上所述述，智能能馬桶是是目前商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品中少少有的高高附加值值產(chǎn)品，并并勢(shì)必在在未來(lái)幾幾年將以以飛躍式增增長(zhǎng)。249、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:33:3908:33:3908:3312/24/20228:33:39AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:33:3908:33Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:33:3908:33:3908:33Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:33:3908:33:39December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。24十二二月20228:33:39上上午08:33:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:33上上午12月-2208:33December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/248:33:3908:33:3924December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:33:39上上午午8:33上上午午08:33:3912月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。08:33:3908:33:3908:3312/24/20228:33:39AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:33:3908:33Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。08:33:3908:33:3908:33Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:33:3908:33:39December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20228:33:39上上午午08:33:3912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月228:33上午午12月-2208:33December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/248:33:3908:33:3924December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:33:39上上午8:33上上午08:33:3912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人