擬訂激勵(lì)競(jìng)賽辦法課件

擬定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法擬定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法導(dǎo)言激勵(lì)與競(jìng)賽為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)廣義激勵(lì)競(jìng)賽案例展示導(dǎo)言激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)就是通過(guò)一定的方式和方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激和鼓勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其積極性和激發(fā)其潛能，進(jìn)而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。表?yè)P(yáng)、表彰、贊揚(yáng)、表達(dá)重視、競(jìng)賽活動(dòng)……都屬于激勵(lì)的范疇。競(jìng)賽是激勵(lì)的一部分，是狹義的激勵(lì)，就是通過(guò)比較參賽人員完成設(shè)定目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)情況來(lái)決定優(yōu)劣與勝負(fù)。主要有業(yè)務(wù)競(jìng)賽和增員競(jìng)賽。激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)就是通過(guò)一定的方式和方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)？為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)？激勵(lì)是對(duì)心態(tài)的調(diào)整，競(jìng)賽是常用的激勵(lì)方法。K——淵博的知識(shí)A——正面積極的心態(tài)S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣最重要的是？成功業(yè)務(wù)員的條件激勵(lì)是對(duì)心態(tài)的調(diào)整，競(jìng)賽是常用的激勵(lì)方法。K——淵博的知識(shí)最行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無(wú)形商品遭受拒絕多，推銷壓力大

心態(tài)容易失衡，情緒低落銷售方式公司——業(yè)務(wù)員——客戶保險(xiǎn)公司財(cái)富的創(chuàng)造者，也是保險(xiǎn)公司最可寶貴的財(cái)富行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無(wú)形商品保險(xiǎn)公司財(cái)富的創(chuàng)造者，也是保險(xiǎn)公司最行業(yè)特點(diǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無(wú)力（虛）有人無(wú)氣（弱）有氣無(wú)力（假）客戶——忠誠(chéng)的客戶群凝聚人氣激勵(lì)士氣提升業(yè)績(jī)我們的核心任務(wù)是經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，造就一支高產(chǎn)能的營(yíng)銷大軍。行業(yè)特點(diǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無(wú)力（虛）客在我國(guó)目前的壽險(xiǎn)行業(yè)中，主要依靠個(gè)人營(yíng)銷來(lái)拓展市場(chǎng)，因此掌握業(yè)務(wù)員的心態(tài)，適時(shí)地進(jìn)行有效的激勵(lì)，改變業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的自然模式，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的。我們一切激勵(lì)活動(dòng)的目的就是讓業(yè)務(wù)員早產(chǎn)生業(yè)績(jī)，多產(chǎn)生業(yè)績(jī)，克服3M現(xiàn)象。在我國(guó)目前的壽險(xiǎn)行業(yè)中，主要依靠個(gè)人營(yíng)銷來(lái)廣義激勵(lì)廣義激勵(lì)安全需求社交需求獲得尊重找對(duì)激勵(lì)點(diǎn)是首要的任務(wù)人的需求生理需求自我實(shí)現(xiàn)安全需求社交需求獲得尊重找對(duì)激勵(lì)點(diǎn)是人的需求生理需求自我實(shí)“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵(lì)是有計(jì)劃、有組織、有針對(duì)性的行為，不能過(guò)多過(guò)濫士氣需要不斷地激勵(lì)，個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中才能受到感染激勵(lì)的過(guò)程就是比、學(xué)、趕、幫、超激勵(lì)的結(jié)果證明沒(méi)有做不到，只有想不到激勵(lì)概論“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵(lì)是有計(jì)劃、有組物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)職場(chǎng)激勵(lì)激勵(lì)客戶信息激勵(lì)考核激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì)構(gòu)造拉力和壓力物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)職場(chǎng)激勵(lì)激勵(lì)客戶信息激勵(lì)考核激勵(lì)競(jìng)賽給人民群眾看得見(jiàn)的物質(zhì)利益人為財(cái)死，鳥為食亡；重賞之下必有勇夫。這是我們進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)的理論依據(jù)。胡蘿卜和大棒的管理藝術(shù)獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力物質(zhì)激勵(lì)給人民群眾看得見(jiàn)的物質(zhì)利益人為財(cái)死，鳥為食亡；重賞之下必有勇人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；參與多深，領(lǐng)悟多深。努力營(yíng)造可以激勵(lì)人的氣氛。常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)手段：榮譽(yù)稱號(hào)，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相什么都不在乎的人也終究是一事無(wú)成的人精神激勵(lì)人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求精神激勵(lì)培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“獵槍比干糧更重要”好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程（講師是關(guān)鍵）最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)培訓(xùn)是最好的激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)授之以漁，還是授之以魚培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是最好的激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)授之以漁，還職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。（露露競(jìng)賽）職場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)賽的視覺(jué)效果職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施激勵(lì)客戶政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理激勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口客戶也是人利用把客戶集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單提升業(yè)績(jī)（北京和莊河）激勵(lì)客戶政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理政策激勵(lì)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急政策變化時(shí)是雙方都緊張利好消息出現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)利用投保規(guī)則調(diào)整和利好消息提升業(yè)績(jī)（6。10）政策激勵(lì)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由

考核激勵(lì)哀兵必勝如何制定辦法？競(jìng)賽考核競(jìng)賽政策如何制定辦法？競(jìng)賽考核競(jìng)賽政策一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個(gè)約會(huì)、泰坦尼克、一個(gè)都不能少、炸平三零高地）目標(biāo)——SMART原則時(shí)間——長(zhǎng)期、短期及其選擇口號(hào)——鼓動(dòng)性參賽資格——注意激勵(lì)的層面獎(jiǎng)勵(lì)辦法——有吸引力入圍條件——簡(jiǎn)單明了特別聲明一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個(gè)約會(huì)、為什么成長(zhǎng)１００％容易，成長(zhǎng)１％難Ｓ——持續(xù)性Ｍ——可度量性Ａ——挑戰(zhàn)性Ｒ——現(xiàn)實(shí)性Ｔ——可操作性目標(biāo)設(shè)定為什么成長(zhǎng)１００％容易，Ｓ——持續(xù)性目標(biāo)設(shè)定壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)議分解階段目標(biāo)設(shè)定入圍條件重點(diǎn)在于追蹤與落實(shí)主要激勵(lì)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期競(jìng)賽壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)議分解階段目標(biāo)長(zhǎng)期競(jìng)賽把握機(jī)會(huì)短期競(jìng)賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息任何節(jié)假日都可以成為業(yè)務(wù)員拜訪客戶的機(jī)會(huì)炒作節(jié)假日，給業(yè)務(wù)員提供展業(yè)的理由；適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性周末交單有獎(jiǎng)、假日后上班第一天業(yè)績(jī)排名，取前幾名給予獎(jiǎng)勵(lì)把握機(jī)會(huì)短期競(jìng)賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息天天頒獎(jiǎng)周周慶功短期競(jìng)賽—階段性小競(jìng)賽一個(gè)月分兩次競(jìng)賽的理由（省錢）周一截止業(yè)績(jī)的理由（人性化）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的原則（點(diǎn)和面）職場(chǎng)布置的關(guān)鍵——視覺(jué)效果天天頒獎(jiǎng)周周慶功短期競(jìng)賽—階段性小競(jìng)賽一個(gè)月分兩次競(jìng)賽的理由摸彩的機(jī)會(huì)嗜賭是人們的共性摸彩讓大家的機(jī)會(huì)趣于均等主持人調(diào)節(jié)氣氛會(huì)達(dá)到激勵(lì)效果不斷地改變參與摸彩的條件就是管理的過(guò)程（件數(shù)、保費(fèi)、險(xiǎn)種）客戶抽獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng)摸彩的機(jī)會(huì)嗜賭是人們的共性客戶抽獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng)競(jìng)賽宣導(dǎo)會(huì)的操作職場(chǎng)布置——獎(jiǎng)品展示主持人選擇現(xiàn)場(chǎng)對(duì)抗炒作（打擂臺(tái)）預(yù)約儀式競(jìng)賽宣導(dǎo)會(huì)的操作職場(chǎng)布置——獎(jiǎng)品展示階段表彰會(huì)表彰會(huì)的預(yù)演讓績(jī)優(yōu)人員獲得現(xiàn)場(chǎng)感受，同時(shí)激勵(lì)衛(wèi)冕者與挑戰(zhàn)者感受氣氛的同時(shí)達(dá)到自我激勵(lì)的目的，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)階段表彰會(huì)表彰會(huì)的預(yù)演競(jìng)賽時(shí)間和競(jìng)賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競(jìng)賽競(jìng)賽內(nèi)容怎樣確定怎樣把握快、好、省的原則123456789101112月123456789162930日四五六日一二三四五五四五增員業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)間和競(jìng)賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競(jìng)賽12人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵(lì)是自我激勵(lì)人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵(lì)是自我激勵(lì)了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動(dòng)的方案了解人的本性，是制定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法的基礎(chǔ)投其所好并適當(dāng)引導(dǎo)提升業(yè)務(wù)員的追求了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動(dòng)的方案了解人的本性，是制定激四、五連動(dòng)競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽時(shí)間：4月3日——6月5日二、參賽人員：所有在冊(cè)業(yè)務(wù)員（含競(jìng)賽期間上崗人員）三、競(jìng)賽內(nèi)容：（一）所有業(yè)務(wù)員按承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)算業(yè)績(jī)。（二）按承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名取前130名，獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)品，同時(shí)頒發(fā)特制榮譽(yù)證書。（三）報(bào)聘一人且該人在競(jìng)賽期間出單，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。（四）報(bào)聘一人且該人在競(jìng)賽期間轉(zhuǎn)正，再獎(jiǎng)勵(lì)推薦人3000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。（五）缺勤一天，扣標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500元。（六）遲到一天，扣標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)300元。（七）凡獲獎(jiǎng)人員均需保證4、5月份無(wú)零業(yè)績(jī)。案例分析四、五連動(dòng)競(jìng)賽方案案例分析四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品金額特等獎(jiǎng)10名摩托車36000一等獎(jiǎng)10名海爾小神通洗衣機(jī)10000二等獎(jiǎng)10名微波爐8000三等獎(jiǎng)20名自行車（800元標(biāo)準(zhǔn)）16000四等獎(jiǎng)30名自行車（500元標(biāo)準(zhǔn)）15000五等獎(jiǎng)50名自行車（300元標(biāo)準(zhǔn)）15000合計(jì)

100000五、補(bǔ)充說(shuō)明（一）

本競(jìng)賽中所獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不計(jì)入業(yè)務(wù)員的考核業(yè)績(jī)。（二）

業(yè)務(wù)員若有猶豫期撤件將扣減同等金額標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。競(jìng)賽截止日為6月5日，統(tǒng)計(jì)日為6月20日，頒獎(jiǎng)日6月24日。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品金額特等獎(jiǎng)10名摩托車36000一六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（元）摩托車1036000洗衣機(jī)1010000微波爐108000自行車800元型2016000自行車500元型3015000自行車300元型5015000宣導(dǎo)職場(chǎng)費(fèi)23000印刷費(fèi)5000份500職場(chǎng)布置費(fèi)16份500跟蹤會(huì)議費(fèi)

3000用工費(fèi)（包括加班費(fèi)）

3000合計(jì)110000六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（元）摩托車1036000洗衣機(jī)1組訓(xùn)是聯(lián)系公司和業(yè)務(wù)員的橋梁和紐帶應(yīng)該成為業(yè)務(wù)員的知心人組訓(xùn)是聯(lián)系公司和業(yè)務(wù)員的橋梁和紐帶應(yīng)該成為業(yè)務(wù)員的知心人謝謝大家謝謝大家演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！擬定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法擬定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法導(dǎo)言激勵(lì)與競(jìng)賽為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)廣義激勵(lì)競(jìng)賽案例展示導(dǎo)言激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)就是通過(guò)一定的方式和方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激和鼓勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其積極性和激發(fā)其潛能，進(jìn)而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。表?yè)P(yáng)、表彰、贊揚(yáng)、表達(dá)重視、競(jìng)賽活動(dòng)……都屬于激勵(lì)的范疇。競(jìng)賽是激勵(lì)的一部分，是狹義的激勵(lì)，就是通過(guò)比較參賽人員完成設(shè)定目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)情況來(lái)決定優(yōu)劣與勝負(fù)。主要有業(yè)務(wù)競(jìng)賽和增員競(jìng)賽。激勵(lì)與競(jìng)賽激勵(lì)就是通過(guò)一定的方式和方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)？為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尤其需要激勵(lì)？激勵(lì)是對(duì)心態(tài)的調(diào)整，競(jìng)賽是常用的激勵(lì)方法。K——淵博的知識(shí)A——正面積極的心態(tài)S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣最重要的是？成功業(yè)務(wù)員的條件激勵(lì)是對(duì)心態(tài)的調(diào)整，競(jìng)賽是常用的激勵(lì)方法。K——淵博的知識(shí)最行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無(wú)形商品遭受拒絕多，推銷壓力大

心態(tài)容易失衡，情緒低落銷售方式公司——業(yè)務(wù)員——客戶保險(xiǎn)公司財(cái)富的創(chuàng)造者，也是保險(xiǎn)公司最可寶貴的財(cái)富行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無(wú)形商品保險(xiǎn)公司財(cái)富的創(chuàng)造者，也是保險(xiǎn)公司最行業(yè)特點(diǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無(wú)力（虛）有人無(wú)氣（弱）有氣無(wú)力（假）客戶——忠誠(chéng)的客戶群凝聚人氣激勵(lì)士氣提升業(yè)績(jī)我們的核心任務(wù)是經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，造就一支高產(chǎn)能的營(yíng)銷大軍。行業(yè)特點(diǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無(wú)力（虛）客在我國(guó)目前的壽險(xiǎn)行業(yè)中，主要依靠個(gè)人營(yíng)銷來(lái)拓展市場(chǎng)，因此掌握業(yè)務(wù)員的心態(tài)，適時(shí)地進(jìn)行有效的激勵(lì)，改變業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的自然模式，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的。我們一切激勵(lì)活動(dòng)的目的就是讓業(yè)務(wù)員早產(chǎn)生業(yè)績(jī)，多產(chǎn)生業(yè)績(jī)，克服3M現(xiàn)象。在我國(guó)目前的壽險(xiǎn)行業(yè)中，主要依靠個(gè)人營(yíng)銷來(lái)廣義激勵(lì)廣義激勵(lì)安全需求社交需求獲得尊重找對(duì)激勵(lì)點(diǎn)是首要的任務(wù)人的需求生理需求自我實(shí)現(xiàn)安全需求社交需求獲得尊重找對(duì)激勵(lì)點(diǎn)是人的需求生理需求自我實(shí)“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵(lì)是有計(jì)劃、有組織、有針對(duì)性的行為，不能過(guò)多過(guò)濫士氣需要不斷地激勵(lì)，個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中才能受到感染激勵(lì)的過(guò)程就是比、學(xué)、趕、幫、超激勵(lì)的結(jié)果證明沒(méi)有做不到，只有想不到激勵(lì)概論“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵(lì)是有計(jì)劃、有組物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)職場(chǎng)激勵(lì)激勵(lì)客戶信息激勵(lì)考核激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì)構(gòu)造拉力和壓力物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)職場(chǎng)激勵(lì)激勵(lì)客戶信息激勵(lì)考核激勵(lì)競(jìng)賽給人民群眾看得見(jiàn)的物質(zhì)利益人為財(cái)死，鳥為食亡；重賞之下必有勇夫。這是我們進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)的理論依據(jù)。胡蘿卜和大棒的管理藝術(shù)獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力物質(zhì)激勵(lì)給人民群眾看得見(jiàn)的物質(zhì)利益人為財(cái)死，鳥為食亡；重賞之下必有勇人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；參與多深，領(lǐng)悟多深。努力營(yíng)造可以激勵(lì)人的氣氛。常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)手段：榮譽(yù)稱號(hào)，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相什么都不在乎的人也終究是一事無(wú)成的人精神激勵(lì)人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求精神激勵(lì)培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“獵槍比干糧更重要”好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程（講師是關(guān)鍵）最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)培訓(xùn)是最好的激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)授之以漁，還是授之以魚培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是最好的激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)授之以漁，還職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。（露露競(jìng)賽）職場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)賽的視覺(jué)效果職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施激勵(lì)客戶政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理激勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口客戶也是人利用把客戶集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單提升業(yè)績(jī)（北京和莊河）激勵(lì)客戶政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理政策激勵(lì)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急政策變化時(shí)是雙方都緊張利好消息出現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)利用投保規(guī)則調(diào)整和利好消息提升業(yè)績(jī)（6。10）政策激勵(lì)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由

考核激勵(lì)哀兵必勝如何制定辦法？競(jìng)賽考核競(jìng)賽政策如何制定辦法？競(jìng)賽考核競(jìng)賽政策一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個(gè)約會(huì)、泰坦尼克、一個(gè)都不能少、炸平三零高地）目標(biāo)——SMART原則時(shí)間——長(zhǎng)期、短期及其選擇口號(hào)——鼓動(dòng)性參賽資格——注意激勵(lì)的層面獎(jiǎng)勵(lì)辦法——有吸引力入圍條件——簡(jiǎn)單明了特別聲明一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個(gè)約會(huì)、為什么成長(zhǎng)１００％容易，成長(zhǎng)１％難Ｓ——持續(xù)性Ｍ——可度量性Ａ——挑戰(zhàn)性Ｒ——現(xiàn)實(shí)性Ｔ——可操作性目標(biāo)設(shè)定為什么成長(zhǎng)１００％容易，Ｓ——持續(xù)性目標(biāo)設(shè)定壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)議分解階段目標(biāo)設(shè)定入圍條件重點(diǎn)在于追蹤與落實(shí)主要激勵(lì)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期競(jìng)賽壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)議分解階段目標(biāo)長(zhǎng)期競(jìng)賽把握機(jī)會(huì)短期競(jìng)賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息任何節(jié)假日都可以成為業(yè)務(wù)員拜訪客戶的機(jī)會(huì)炒作節(jié)假日，給業(yè)務(wù)員提供展業(yè)的理由；適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性周末交單有獎(jiǎng)、假日后上班第一天業(yè)績(jī)排名，取前幾名給予獎(jiǎng)勵(lì)把握機(jī)會(huì)短期競(jìng)賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息天天頒獎(jiǎng)周周慶功短期競(jìng)賽—階段性小競(jìng)賽一個(gè)月分兩次競(jìng)賽的理由（省錢）周一截止業(yè)績(jī)的理由（人性化）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的原則（點(diǎn)和面）職場(chǎng)布置的關(guān)鍵——視覺(jué)效果天天頒獎(jiǎng)周周慶功短期競(jìng)賽—階段性小競(jìng)賽一個(gè)月分兩次競(jìng)賽的理由摸彩的機(jī)會(huì)嗜賭是人們的共性摸彩讓大家的機(jī)會(huì)趣于均等主持人調(diào)節(jié)氣氛會(huì)達(dá)到激勵(lì)效果不斷地改變參與摸彩的條件就是管理的過(guò)程（件數(shù)、保費(fèi)、險(xiǎn)種）客戶抽獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng)摸彩的機(jī)會(huì)嗜賭是人們的共性客戶抽獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng)競(jìng)賽宣導(dǎo)會(huì)的操作職場(chǎng)布置——獎(jiǎng)品展示主持人選擇現(xiàn)場(chǎng)對(duì)抗炒作（打擂臺(tái)）預(yù)約儀式競(jìng)賽宣導(dǎo)會(huì)的操作職場(chǎng)布置——獎(jiǎng)品展示階段表彰會(huì)表彰會(huì)的預(yù)演讓績(jī)優(yōu)人員獲得現(xiàn)場(chǎng)感受，同時(shí)激勵(lì)衛(wèi)冕者與挑戰(zhàn)者感受氣氛的同時(shí)達(dá)到自我激勵(lì)的目的，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)階段表彰會(huì)表彰會(huì)的預(yù)演競(jìng)賽時(shí)間和競(jìng)賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競(jìng)賽競(jìng)賽內(nèi)容怎樣確定怎樣把握快、好、省的原則123456789101112月123456789162930日四五六日一二三四五五四五增員業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)間和競(jìng)賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競(jìng)賽12人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵(lì)是自我激勵(lì)人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵(lì)是自我激勵(lì)了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動(dòng)的方案了解人的本性，是制定激勵(lì)、競(jìng)賽辦法的基礎(chǔ)投其所好并適當(dāng)引導(dǎo)提升業(yè)務(wù)員的追求了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動(dòng)的方案了解人的本性，是制定激四、五連動(dòng)競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽時(shí)間：4月3日——6月5日二、參賽人員：所有在冊(cè)業(yè)務(wù)員（含競(jìng)賽期間上崗人員）三、競(jìng)賽內(nèi)容：