戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程內(nèi)容與方法4

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁(yè)碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問(wèn)題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來(lái)象個(gè)專(zhuān)家現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開(kāi)始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類(lèi)及用途專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，年鑒，專(zhuān)業(yè)報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來(lái)的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。首先先明明確確我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么——明明確確項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目的的，，提提出出準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的問(wèn)問(wèn)題題NotesSource:戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果組組成成確定定方方法法根據(jù)據(jù)需需要要，，提提供供未未來(lái)來(lái)幾幾年年的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑是是怎怎樣樣的的集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是怎怎樣樣的的如是是企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，則則應(yīng)應(yīng)制制定定集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，明明確確各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在集集團(tuán)團(tuán)中中的的定定位位整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景是是什什么么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

第二二步步進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的內(nèi)內(nèi)外外部部分分析析，，請(qǐng)請(qǐng)緊緊緊緊圍圍繞繞戰(zhàn)戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果需需要要回回答答的的問(wèn)問(wèn)題題進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)部部分分析析NotesSource:內(nèi)容容方法法企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有核核心心能能力力及及長(zhǎng)長(zhǎng)短短處處與行行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素有有關(guān)關(guān)的的，，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的knowhow，，可在在研研發(fā)發(fā)，，生生產(chǎn)產(chǎn)，，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，服服務(wù)務(wù)等等各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合，，現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)覆覆蓋蓋的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)及及盈盈利利模模式式企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有的的愿愿景景及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略審審計(jì)計(jì)，，弄弄清清企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略現(xiàn)現(xiàn)狀狀企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成功功要要素素的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勍獠坎糠址治鑫鯪otesSource:內(nèi)容容方法法企業(yè)業(yè)面面臨臨的的商商機(jī)機(jī)與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)未來(lái)來(lái)行行業(yè)業(yè)成成功功者者的的senario分析析，，盈盈利利模模式式及及成成功功要要素素分分析析進(jìn)一一步步清清晰晰項(xiàng)項(xiàng)目目準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段的的1-3個(gè)個(gè)步步驟驟的的基基本本問(wèn)問(wèn)題題外部部訪訪談?wù)劊?，?zhuān)專(zhuān)家家訪訪談?wù)?，，我我們們的的?nèi)內(nèi)部部研研討討會(huì)會(huì)外部部訪訪談?wù)勁c與調(diào)調(diào)查查，，專(zhuān)專(zhuān)家家訪訪談?wù)?，，我我們們的的?nèi)內(nèi)部部研研討討會(huì)會(huì)詳見(jiàn)見(jiàn)分分析析工工具具戰(zhàn)略略分分析析內(nèi)內(nèi)容容與與工工具具1.宏觀環(huán)環(huán)境境分析析宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析主主要要對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)所所處處的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、政政策策、、法法律律等等方方面面的的變變化化對(duì)對(duì)彩彩電電行行業(yè)業(yè)所所造造成成的的影影響響作作研研究究分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來(lái)來(lái)源源對(duì)本本行行業(yè)業(yè)造造成成影影響響的的因因素素分分析析人口口文化化生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)術(shù)政策策/法法律律分析析重重點(diǎn)點(diǎn)是是與與彩彩電電行行業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的某某一一特特定定因因素素變變化化所所帶帶來(lái)來(lái)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅內(nèi)容容與彩彩電電行行業(yè)業(yè)的的相相關(guān)關(guān)因因素素人口口技術(shù)術(shù)生態(tài)態(tài)文化化政策策/法法規(guī)規(guī)經(jīng)濟(jì)濟(jì)具體體的的變變化化與與趨趨勢(shì)勢(shì)機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅可能能對(duì)對(duì)策策本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)變變化化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)變變化化向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)變變化化環(huán)保保政政策策具體體消消費(fèi)費(fèi)心心態(tài)態(tài)變變化化年輕輕人人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)獨(dú)獨(dú)立立性性傾傾向向?qū)Ω吒呖瓶萍技夹g(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的投投資資政政策策行業(yè)業(yè)法法規(guī)規(guī)GDPWTO加入入地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展人口口數(shù)數(shù)量量家庭庭戶戶數(shù)數(shù)人口口年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析框框架架(以以彩彩電電行行業(yè)業(yè)為為例例)具體體的的分分析析應(yīng)應(yīng)逐逐步步掌掌握握并并發(fā)發(fā)展展二二維維因因素素的的分分析析方方法法，，并并應(yīng)應(yīng)盡盡可可能能地地進(jìn)進(jìn)行行量量化化、進(jìn)口出口進(jìn)口口產(chǎn)產(chǎn)品品沖沖擊擊關(guān)稅稅降降低低影影響響累計(jì)計(jì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額價(jià)格格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口口高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格降降低低使使其其市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額增增加加舉例2.市場(chǎng)場(chǎng)分析析市場(chǎng)場(chǎng)分分析析的的目目的的是是識(shí)識(shí)別別市市場(chǎng)場(chǎng)總總量量以以及及各各細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化情情況況來(lái)來(lái)揭揭示示出出在在變變化化中中所所蘊(yùn)蘊(yùn)含含的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來(lái)來(lái)源源市場(chǎng)場(chǎng)總總量量變變化化各產(chǎn)產(chǎn)品品的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化各地地區(qū)區(qū)的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化各消消費(fèi)費(fèi)群群的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)考考慮慮因因素素及及購(gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)的的變變化化消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為的的變變化化市場(chǎng)場(chǎng)分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)總總量量分分析析分析析方方法法注釋釋總量量分分析析主主要要是是分分析析整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量成成長(zhǎng)長(zhǎng)情情況況按成成長(zhǎng)長(zhǎng)曲曲線線的的不不同同走走勢(shì)勢(shì)，，我我們們可可以以分分段段標(biāo)標(biāo)出出其其年年均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率從圖圖中中，，我我們們可可以以直直觀觀地地分分析析出出目目前前整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)是是處處于于快快速速導(dǎo)導(dǎo)入入期期還還是是成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期，，或或是是成成熟熟期期及及衰衰退退期期一般般而而言言，，成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)遇遇，，此此時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)以以快快速速市市場(chǎng)場(chǎng)占占領(lǐng)領(lǐng)，，擴(kuò)擴(kuò)展展分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道為為主主要要對(duì)對(duì)策策而成成熟熟及及衰衰退退期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含威威脅脅，，此此時(shí)時(shí)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)以以市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分，，以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別策策略略為為主主要要對(duì)對(duì)策策年份份市場(chǎng)場(chǎng)容容量量年均均3%年均均10%市場(chǎng)分析析(2)：產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)變變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)變化主主要描述述各產(chǎn)品品細(xì)分市市場(chǎng)的結(jié)結(jié)構(gòu)性變變化一般而言言，成長(zhǎng)長(zhǎng)中的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)機(jī)會(huì)，而而衰退中中的細(xì)分分市場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)藏威脅脅產(chǎn)品劃分分可以采采用下述述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)分析析(3)：地區(qū)區(qū)結(jié)構(gòu)變變化地區(qū)結(jié)構(gòu)構(gòu)變化主主要描述述各地區(qū)區(qū)市場(chǎng)的的份額變變化一般而言言，成長(zhǎng)長(zhǎng)中的市市場(chǎng)蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)，，而衰退退中的市市場(chǎng)蘊(yùn)藏藏威脅地區(qū)劃分分可以采采用下述述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)分析析(4)：消費(fèi)費(fèi)群結(jié)構(gòu)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)結(jié)構(gòu)變化化主要描描述各細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)構(gòu)性變化化一般而言言，擴(kuò)大大中的消消費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)會(huì)而衰退退中的消消費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)藏威脅脅消費(fèi)群劃劃分可以以采用下下述標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)年齡特征(初初次購(gòu)機(jī)機(jī)，換機(jī)機(jī)，一戶戶多機(jī))場(chǎng)合(農(nóng)農(nóng)村家電電普及，，新婚購(gòu)購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家家庭用戶戶，工程程用戶)分析方法法(舉例例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1市場(chǎng)分析析(5)：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)及考慮慮因素分析方法法注釋主要分析析消費(fèi)者者在選購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)時(shí)各考慮慮因素的的重要性性變化情情況在當(dāng)前時(shí)時(shí)點(diǎn)上(2000年)排在前前3位的的因素就就構(gòu)成了了產(chǎn)品在在市場(chǎng)上上的關(guān)鍵鍵成功因因素成長(zhǎng)中考考慮因因素對(duì)企企業(yè)形成成機(jī)遇，，而衰退退中的因因素對(duì)企企業(yè)造成成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量市場(chǎng)分析析(6)：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為分析方法法(以彩彩電為例例)注釋購(gòu)買(mǎi)行為為分析目目的是分分析消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)購(gòu)的各環(huán)環(huán)節(jié)其重重要影響響因素并并進(jìn)而識(shí)識(shí)別出關(guān)關(guān)鍵成功功因素購(gòu)買(mǎi)行為為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買(mǎi)影響因素素關(guān)鍵因素素識(shí)別報(bào)紙、媒媒體廣告告親友、鄰鄰居口碑碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較較促銷(xiāo)員介介紹促銷(xiāo)形象建立立賣(mài)點(diǎn)訴求求賣(mài)場(chǎng)建設(shè)設(shè)促銷(xiāo)員培培訓(xùn)促銷(xiāo)形式式3.行業(yè)分析行業(yè)分析析主要包包含集中中度分析析、價(jià)值值鏈分析析和成功功要素分分析等分析內(nèi)容容資料來(lái)源源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)中怡康、、賽諾專(zhuān)業(yè)期刊刊集中度分分析價(jià)值鏈分分析成功要素素分析產(chǎn)品生命命周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)新新分析價(jià)格-市市場(chǎng)份額額分析行業(yè)分析析(1)：集集中度分分析分析方法法注釋行業(yè)集中中度反映映一個(gè)行行業(yè)的整整合程度度，如果果集中度度曲線上上升迅速速表明行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，優(yōu)勢(shì)企企業(yè)紛紛紛采用渠渠道擴(kuò)張張，降價(jià)價(jià)等方式式來(lái)擴(kuò)大大市場(chǎng)，，而穩(wěn)定定的集中中度曲線線則表明明市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠家家的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位業(yè)業(yè)已建立立一般而言言，處于于集中度度迅速上上升中的的行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)展展機(jī)會(huì)，，此時(shí)加加大市場(chǎng)場(chǎng)投入，，加快渠渠道建設(shè)設(shè)往往能能獲取一一定的成成效而處于集集中度穩(wěn)穩(wěn)定中的的行業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)不高高，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的努力會(huì)會(huì)受到領(lǐng)領(lǐng)先廠商商的集體體抵制，，此時(shí)細(xì)細(xì)分化、、差別化化的發(fā)展展策略才才能見(jiàn)效效累計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名行業(yè)分析析(1)：集集中度曲曲線不同同狀態(tài)所所蘊(yùn)含的的策略導(dǎo)導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)的三個(gè)個(gè)階段舉例行業(yè)分析析(2)：價(jià)價(jià)值鏈分分析分析方法法(以彩彩電為例例)注釋行業(yè)價(jià)值值鏈分析析是將行行業(yè)價(jià)值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開(kāi)開(kāi)后對(duì)其其利潤(rùn)區(qū)區(qū)分布及及戰(zhàn)略控控制點(diǎn)作作深入分分析企業(yè)應(yīng)將將其價(jià)值值鏈向高高利潤(rùn)區(qū)區(qū)進(jìn)行延延伸以獲獲取更高高的盈利利能力而戰(zhàn)略控控制點(diǎn)是是指能對(duì)對(duì)整個(gè)行行業(yè)產(chǎn)生生重大影影響的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如，，電腦行行業(yè)的芯芯片)，，如果可可能的話話，企業(yè)業(yè)應(yīng)將其其經(jīng)營(yíng)范范圍覆蓋蓋戰(zhàn)略控控制點(diǎn)，，或與之之結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟，以此此來(lái)鞏固固其在業(yè)業(yè)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率戰(zhàn)略控制制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷(xiāo)售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%行業(yè)分析析(3)：關(guān)鍵鍵成功要要素分析析注釋行業(yè)關(guān)鍵鍵成功要要素是指指在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取勝勝的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，，例如日日化行業(yè)業(yè)中品牌牌銷(xiāo)售和和市場(chǎng)推推廣就是是其成功功關(guān)鍵要要素企業(yè)可以以通過(guò)判判別矩陣陣的方法法來(lái)定性性識(shí)別行行業(yè)關(guān)鍵鍵成功要要素具體操作作過(guò)程需需要采用用集中討討論的形形式對(duì)矩矩陣中每每一個(gè)格格子進(jìn)行行打分，，其一般般采用二二二比較較的方式式，如果果A因素比B因素重要要?jiǎng)t打2分，同同樣重要要打1分分，不重重要打0分在對(duì)矩陣陣中所有有格子進(jìn)進(jìn)行打分分后，企企業(yè)可以以進(jìn)行橫橫向加總總，以此此來(lái)進(jìn)行行科學(xué)的的權(quán)重分分配一般列在在權(quán)重前前列的因因素則成成為行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成成功因素素分析方法法技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣廣品牌物流售后服務(wù)務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本本產(chǎn)品質(zhì)量量資金政策關(guān)系系生產(chǎn)能力力人力資源源技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣廣品牌物流售后服務(wù)務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本本產(chǎn)品質(zhì)量量資金政府關(guān)系系生產(chǎn)能力力人力資源源總分行業(yè)分析析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期分分析分析方法法(舉例例)注釋產(chǎn)品生命命周期分分析要求求企業(yè)把把業(yè)內(nèi)主主要產(chǎn)品品所處的的生命周周期進(jìn)行行定性判判別，其其判別依依據(jù)一般般采用市市場(chǎng)接受受程度和和銷(xiāo)售成成長(zhǎng)等指指標(biāo)處于投入入期的產(chǎn)產(chǎn)品其機(jī)機(jī)會(huì)與威威脅并存存成功回回報(bào)高，，但潛在在風(fēng)險(xiǎn)也也大處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期的產(chǎn)產(chǎn)品，一一般蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)加大市市場(chǎng)投入入處于成熟熟期的產(chǎn)產(chǎn)品機(jī)機(jī)會(huì)不太太，企業(yè)業(yè)應(yīng)以鞏鞏固市場(chǎng)場(chǎng)地位為為主處于衰退退期的產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)含含威脅，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)停止投投入，抽抽取利潤(rùn)潤(rùn)成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平行業(yè)分析析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新分析方法法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新新分析要要求企業(yè)業(yè)將本行行業(yè)歷年年在產(chǎn)品品各組成成要素上上的創(chuàng)新新作一跟跟蹤分析析在填寫(xiě)了了分析框框架之后后，企業(yè)業(yè)可以橫橫向，直直觀地分分析出業(yè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新新主要集集中在產(chǎn)產(chǎn)品要素素中的哪哪些方面面，并采采取主動(dòng)動(dòng)策略來(lái)來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新同時(shí)，縱縱向分析析可以揭揭示歷年年產(chǎn)品的的創(chuàng)新程程度，分分析出歷歷年創(chuàng)新新的主要要重點(diǎn)，，并推測(cè)測(cè)出其未未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...行業(yè)分析析(6)：價(jià)價(jià)格-市市場(chǎng)份額額曲線分分析行業(yè)價(jià)格格/市場(chǎng)場(chǎng)份額分分析注釋根據(jù)不同同價(jià)格所所占有的的市場(chǎng)份份額情況況，我們們可以畫(huà)畫(huà)出價(jià)格格曲線圖圖價(jià)格曲線線圖直觀觀地反映映了不同同價(jià)格段段所具有有的市場(chǎng)場(chǎng)份額價(jià)格曲線線還能描描述某一一產(chǎn)品降降價(jià)或?qū)?duì)手降價(jià)價(jià)其可能能的市場(chǎng)場(chǎng)份額提提升幅度度4.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析析主要是是將本企企業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在市場(chǎng)場(chǎng)、渠道道、技術(shù)術(shù)、財(cái)務(wù)務(wù)等各方方面作對(duì)對(duì)比分析內(nèi)容容資料來(lái)源源市場(chǎng)對(duì)比比渠道對(duì)比比技術(shù)對(duì)比比實(shí)力與策策略對(duì)比比財(cái)務(wù)對(duì)比比競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析總體份額額對(duì)比分分析各產(chǎn)品市市場(chǎng)份額額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出擴(kuò)擴(kuò)張中的的企業(yè)以以及衰退退中的企企業(yè)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)主要在在哪個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)中居于于優(yōu)勢(shì)，，哪個(gè)市市場(chǎng)中居居于劣勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析分產(chǎn)品市市場(chǎng)份額額變動(dòng)分分析地區(qū)份額額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出在在單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)里各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)的份額額變動(dòng)趨趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地區(qū)及及劣勢(shì)地地區(qū)例如：21”彩彩電產(chǎn)品品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析各地區(qū)份份額變動(dòng)動(dòng)分析消費(fèi)群份份額分析析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手在各各地區(qū)區(qū)的份份額變變動(dòng)識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者在在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)群占占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，在在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)群居居于劣劣勢(shì)例如：：河南南省競(jìng)爭(zhēng)分分析(1)：：市市場(chǎng)分分析消費(fèi)群群份額額變動(dòng)動(dòng)分析析選購(gòu)因因素對(duì)對(duì)比分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額市場(chǎng)份份額額例如：：工程程購(gòu)機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者在在單個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)群中中的份份額變變動(dòng)趨趨勢(shì)識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手在消消費(fèi)者者選購(gòu)購(gòu)因素素中的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)和和弱勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式競(jìng)爭(zhēng)分分析(2)：渠渠道分分析總體鋪鋪貨對(duì)對(duì)比各渠道道鋪貨貨對(duì)比比網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋率率網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋率率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手在網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋上上的變變動(dòng)企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手在各各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類(lèi)型型中網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)和劣劣勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)百貨店店家電連連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分分析(2)：渠渠道道分析析網(wǎng)點(diǎn)利利用率率地區(qū)區(qū)對(duì)比比分析析渠道激激勵(lì)分分析(單個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)平均均年出出貨量量)企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3識(shí)別出出在各各地區(qū)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)利利用率率對(duì)比比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出出在渠渠道激激勵(lì)方方面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)和弱弱勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新分分析新品推推廣對(duì)對(duì)比分分析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)對(duì)比分分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出出歷年年競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手新品品推廣廣的活活躍程程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品品創(chuàng)新新的主主要重重點(diǎn)和和做法法企業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)對(duì)比分分析銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)比分分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新的重重點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額對(duì)企業(yè)業(yè)在不不同時(shí)時(shí)期推推出產(chǎn)產(chǎn)品占占目前前內(nèi)部部銷(xiāo)售售的結(jié)結(jié)構(gòu)作作對(duì)比比分析析可以以揭示示出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的健康康程序序，以以及可可能的的產(chǎn)品品老化化現(xiàn)象象競(jìng)爭(zhēng)分分析(4)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力力與策策略分分析行業(yè)成成功要要素地地比分分析產(chǎn)品組組合分分析分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)對(duì)各成成功要要素上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力對(duì)對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)關(guān)系質(zhì)量成本…銷(xiāo)售/利潤(rùn)潤(rùn)對(duì)比比識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手主要要的銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)來(lái)源和和主要要利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力與策略分分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析償債能力對(duì)對(duì)比分析盈利能力對(duì)對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償償債能力及及安全性對(duì)對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈盈利能力的的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率率銷(xiāo)售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益益率競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期5.渠道分析渠道分析將將重點(diǎn)對(duì)渠渠道演變以以及渠道激激勵(lì)因素進(jìn)進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料來(lái)源網(wǎng)點(diǎn)演變分分析渠道激勵(lì)分分析中怡康、賽賽諾調(diào)查報(bào)報(bào)告銷(xiāo)售部渠道分析網(wǎng)點(diǎn)分析渠道激勵(lì)分分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份額額市場(chǎng)

份額額市場(chǎng)

份額額識(shí)別出分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中的的重點(diǎn)渠道道以及新興興渠道識(shí)別出對(duì)各各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行激勵(lì)勵(lì)的重點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商6. 原料供應(yīng)分析原料供應(yīng)分分析將對(duì)關(guān)關(guān)鍵部件的的行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)及其價(jià)格格趨勢(shì)進(jìn)行行分析分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)動(dòng)態(tài)分分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)分分析原料供應(yīng)分分析(1)定義與描述述(可修改改)各類(lèi)別的部部件值保關(guān)注的的關(guān)鍵零部部件關(guān)鍵原材料料的定義與與識(shí)別成本占整機(jī)機(jī)成本10%以上對(duì)整機(jī)行業(yè)業(yè)有影響和和控制力的的部件采購(gòu)周期>1.5個(gè)個(gè)月的部件件產(chǎn)能<需求求，供應(yīng)商商實(shí)力很強(qiáng)強(qiáng)的部件大成本部件件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件件緊缺部件原材料供應(yīng)應(yīng)分析(2)行業(yè)動(dòng)態(tài)分分析價(jià)格走勢(shì)分分析關(guān)鍵原材料料分析行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？？%預(yù)期下降？？%預(yù)期下降降？%7. 技術(shù)術(shù)分析技術(shù)分析將將重點(diǎn)分析析行業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)勢(shì)，以及技技術(shù)創(chuàng)新對(duì)對(duì)企業(yè)所形形成的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅分析內(nèi)容資料來(lái)源技術(shù)創(chuàng)新歷歷史及趨勢(shì)勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)新影影響分析技術(shù)創(chuàng)新程程度分析重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)區(qū)域技術(shù)分析(1)技術(shù)創(chuàng)新歷歷史及趨勢(shì)勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分分析識(shí)別技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的重點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)域以及及各類(lèi)技術(shù)術(shù)的創(chuàng)新?tīng)顮顩r及創(chuàng)新新趨勢(shì)識(shí)別值得監(jiān)監(jiān)控的重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受程程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅脅分析技術(shù)發(fā)展階階段分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有有創(chuàng)新的互互補(bǔ)/替代代特征對(duì)于市場(chǎng)接接受程度較較高的互補(bǔ)補(bǔ)型創(chuàng)新可可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接接受程度較較高的替代代型創(chuàng)新可可以視為威威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過(guò)對(duì)某一一技術(shù)所處處的不同階階段分析，，我們可以以明確對(duì)不不同技術(shù)所所應(yīng)采取的的不同對(duì)策策此外，我們們還可以明明確技術(shù)跟跟蹤、新品品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的的重點(diǎn)及方方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品投投入8. 內(nèi)部部銷(xiāo)售分析析內(nèi)部銷(xiāo)售分分析將從市市場(chǎng)、渠道道、產(chǎn)品和和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度度對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)評(píng)估分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)分析總體銷(xiāo)售成成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷(xiāo)售售成長(zhǎng)分析析細(xì)分市場(chǎng)分分析地區(qū)市場(chǎng)分分析渠道分析渠道利用分分析渠道鋪貨分分析產(chǎn)品分析銷(xiāo)售分布分分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分分析內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)中怡康、賽賽諾調(diào)查報(bào)報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)會(huì)消費(fèi)群分析析消費(fèi)選購(gòu)因因素分析市場(chǎng)成功因因素分析營(yíng)銷(xiāo)投入分分析渠道激勵(lì)分分析客戶分析利潤(rùn)分布分分析生命周期分分析內(nèi)部銷(xiāo)售分分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析總體銷(xiāo)售成成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷(xiāo)售售成長(zhǎng)分析析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)情情況以及驅(qū)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售成成長(zhǎng)的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)性性，并結(jié)合合整個(gè)行業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售成成長(zhǎng)情況判判別企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)的的健康程度度企業(yè)曲線內(nèi)部銷(xiāo)售分分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)分分市場(chǎng)分析析各地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)分析明確資源優(yōu)優(yōu)于投放的的重點(diǎn)地區(qū)區(qū)，并明確確資源在各各地之間分分配的優(yōu)先先順序明確值得資資源優(yōu)先投投放的重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，并并明確資源源在各產(chǎn)品品之間分配配的優(yōu)先順順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)場(chǎng)份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)場(chǎng)份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海內(nèi)部銷(xiāo)售分分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析各消費(fèi)群分分析消費(fèi)選購(gòu)因因素分析識(shí)別值得重重點(diǎn)改進(jìn)的的消費(fèi)選購(gòu)購(gòu)要素明確值得資資源重點(diǎn)投投資的消費(fèi)費(fèi)群以及資資源投放先先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)場(chǎng)份額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購(gòu)機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀內(nèi)部銷(xiāo)售分分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)成功因因素分析營(yíng)銷(xiāo)投入分分析識(shí)別資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先投投放的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，協(xié)協(xié)調(diào)資源在在各地區(qū)區(qū)之間更合合理的分配配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市場(chǎng)投投入費(fèi)用(廣告、促促銷(xiāo))平均資源優(yōu)先投投放平均廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)質(zhì)主要要問(wèn)問(wèn)題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷(xiāo)銷(xiāo)形形式式識(shí)別別值值得得改改進(jìn)進(jìn)的的市市場(chǎng)場(chǎng)/銷(xiāo)銷(xiāo)售售工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)資源源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道利利用用分分析析渠道道鋪鋪貨貨分分析析識(shí)別別應(yīng)應(yīng)加加大大投投入入，，加加快快鋪鋪貨貨力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷(xiāo)售比重低高渠道道鋪鋪貨貨指指數(shù)數(shù)平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均識(shí)別別應(yīng)應(yīng)該該加加大大投投入入，，加加強(qiáng)強(qiáng)滲滲透透力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷(xiāo)售比重低高在渠渠道道中中的的份份額額平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激勵(lì)勵(lì)分分析析客戶戶分分析析識(shí)別別急急待待提提升升的的渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)因因素素，，并并改改革革相相應(yīng)應(yīng)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售政政策策主要要問(wèn)問(wèn)題題鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差…返利利價(jià)差差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分分A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)明確確不不同同類(lèi)類(lèi)型型客客戶戶所所占占的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售比比重重，，并并從從中中明明確確重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶客戶戶類(lèi)類(lèi)型型銷(xiāo)售售內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析銷(xiāo)售售分分布布分分析析利潤(rùn)潤(rùn)分分布布分分析析產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識(shí)別別不不同同類(lèi)類(lèi)別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤(rùn)潤(rùn)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識(shí)別別不不同同類(lèi)類(lèi)別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量銷(xiāo)售售內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品型型號(hào)號(hào)分分析析生命命周周期期分分析析識(shí)別別不不同同型型號(hào)號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，明明確確產(chǎn)產(chǎn)品品線線重重組組的的可可能能性性及及方方向向型號(hào)號(hào)數(shù)數(shù)量量銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)1020其它它成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期高檔檔中檔檔低檔檔明確確各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品線線所所處處的的不不同同生生命命周周期期分析析各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程度度高檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)無(wú)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，有有問(wèn)問(wèn)題題的的組組合合正常常低檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)將將逐逐步步消消除除，，有有問(wèn)問(wèn)題題的的組組合合內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析生命命周周期期-銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析生命命周周期期-利利潤(rùn)潤(rùn)分分析析不同同生生命命周周期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)不同同生生命命周周期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品利利潤(rùn)潤(rùn)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析析企企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)的的健健康康程程度度，，并并預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)企企業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)的的利利潤(rùn)潤(rùn)走走勢(shì)勢(shì)總計(jì)計(jì)成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期分析析企企業(yè)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)的的健健康康程程度度，，并并預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)企企業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售走走勢(shì)勢(shì)總計(jì)計(jì)成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(4)：：技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析識(shí)別別對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)造造成成機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)/威威脅脅，，但但同同時(shí)時(shí)企企業(yè)業(yè)缺缺乏乏應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)能能力力的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，并并明明確確改改進(jìn)進(jìn)重重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)比比在在某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新領(lǐng)領(lǐng)域域中中市市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度以以及及我我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度明確確產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的改改進(jìn)進(jìn)方方向向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度平均均造型型功能能顏色色其它它重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域威脅脅機(jī)會(huì)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方方實(shí)實(shí)力力100HZ芯片片罩光光純平平重點(diǎn)點(diǎn)提提升升區(qū)區(qū)域域重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域平均均9.財(cái)務(wù)務(wù)分析析財(cái)務(wù)務(wù)分分析析將將從從企企業(yè)業(yè)盈盈利利能能力力、、償償債債能能力力和和營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)能能力力三三個(gè)個(gè)角角度度進(jìn)進(jìn)行行分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來(lái)來(lái)源源盈利利能能力力分分析析利潤(rùn)潤(rùn)率率分分析析凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率分分析析償債債能能力力分分析析資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率分分析析速動(dòng)動(dòng)比比率率分分析析營(yíng)運(yùn)運(yùn)能能力力分分析析存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分分析析凈資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分分析析內(nèi)部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析各項(xiàng)項(xiàng)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)分分析析方方法法注釋釋用于于對(duì)對(duì)比比的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)可可以以是是銷(xiāo)售售收收入入P/E值利潤(rùn)潤(rùn)每股股收收益益盈利利能能力力指指標(biāo)標(biāo)(銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)率率等等)營(yíng)運(yùn)運(yùn)能能力力指指標(biāo)標(biāo)(存存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等等)償債債能能力力指指