百草味抖音營(yíng)銷推廣案

X百草味抖音新年?duì)I銷推廣方案CONTENTS背景分析媒介矩陣PART1PART

2PART

3PART4核心概念傳播策略我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...百草味Part-01背景分析1、傳遞“百草味中國(guó)味”品牌理念2、在新年節(jié)點(diǎn)，延續(xù)百草味“年的味道”話題3、基于抖音平臺(tái)引流帶貨，提升年貨禮盒銷量。目標(biāo)解讀百草味主力目標(biāo)人群：20-35歲女性根據(jù)抖音平臺(tái)女性偏好內(nèi)容與平臺(tái)特性：1、如何針對(duì)不同的興趣人群傳達(dá)“百草味中國(guó)味”理念？2、針對(duì)不同的人群，通過怎樣的視頻內(nèi)容與活動(dòng)形式進(jìn)行互動(dòng)溝通？3、需要通過怎樣的傳播路徑實(shí)現(xiàn)最大化傳播效果，并實(shí)現(xiàn)銷售導(dǎo)流？針對(duì)本次抖音傳播，我們需要解決如下問題為解決以上問題，我們首先看下抖音平臺(tái)的用戶特征，內(nèi)容喜好，傳播特點(diǎn)，以便我們更有針對(duì)性的進(jìn)行傳播策略的制定抖音平臺(tái)47：53男：女占比90%<35歲50%本科及以上50%超一二線城市用戶根據(jù)抖音平臺(tái)用戶特點(diǎn)，以她們喜歡的興趣內(nèi)容形式進(jìn)行溝通。抖音Z世代為主力達(dá)人用戶生成內(nèi)容抖音高效典型傳播路徑分析抖音平臺(tái)高效典型傳播路徑明星大VKOL/KOC粉絲人群大眾興趣人群我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...百草味Part-02核心概念我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...ONEINSIGHT現(xiàn)在過年沒有了鞭炮聲沒有了絢麗的煙花年夜飯也可以外包年味越來越淡了!越來越感受不到曾經(jīng)的年味！我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...ONEINSIGHT春節(jié)大家要的年味是什么？是除夕夜晚的年夜飯和鞭炮聲是煮餃子包湯圓是貼春聯(lián)是……其實(shí)，年味就是大家對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...ONEINSIGHT傳統(tǒng)文化是我們身邊每個(gè)人與生俱來的烙印國(guó)潮興起是我們傳統(tǒng)文化的外在體現(xiàn)抖音平臺(tái)每年春節(jié)都在宣揚(yáng)國(guó)潮文化有中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的春節(jié)，才算有年味我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...百草味聯(lián)合國(guó)家寶藏，推出國(guó)家寶藏禮盒系列。禮盒設(shè)計(jì)元素融合中國(guó)傳統(tǒng)文化，精心定制，國(guó)潮禮盒。作為國(guó)民品牌，百草味幫大家一同感受傳統(tǒng)文化，留住年味！我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...中國(guó)傳統(tǒng)元素：祥云金牛等設(shè)計(jì)元素包裝，蘊(yùn)含豐富的中國(guó)傳統(tǒng)民俗元素，有年味！過年聊天利器：過年嘮嗑聊天嗑瓜子吃零食，百草味堅(jiān)果禮盒，很合適！過年送禮佳品：堅(jiān)果禮盒，老少皆宜選擇豐富，送禮錯(cuò)不了！過年吉利象征：團(tuán)團(tuán)圓圓，八方來福，寓意豐富，吉祥如意。百草味，就是年味。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...留住年味百草味CoreIdea：我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...百草味Part-03傳播策略我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...基于以上分析，本次推廣戰(zhàn)役的整體傳播策略：1、基于不同人群定制不同場(chǎng)景化視頻內(nèi)容，推TA所愛2、利用明星效應(yīng)及各領(lǐng)域的KOL、KOC進(jìn)行擴(kuò)散傳播3、一個(gè)溝通主題“留住年味百草味”還有一個(gè)小心機(jī)，【年的味道】X【國(guó)家寶藏】聯(lián)名開發(fā)抖音專供禮盒“扭轉(zhuǎn)錢（乾）坤”，集合抖音平臺(tái)互動(dòng)熱點(diǎn)，有針對(duì)性策劃一場(chǎng)妙趣橫生的“創(chuàng)意事件”，引爆傳播。Step1話題預(yù)熱期（吸引關(guān)注）①明星發(fā)問#什么是年味#②明星互動(dòng)，直播預(yù)告③微博抖音同步官宣④KOL,KOC話題討論Step

2話題引爆期（品牌承接）①系列創(chuàng)意視頻傳播②一個(gè)事件創(chuàng)意營(yíng)銷③TOPVIEW④明星進(jìn)入店鋪?zhàn)圆ァtep

3流量收割期（明星直播）①明星直播間互動(dòng)②明星話題炒作③直播/短視頻銷售轉(zhuǎn)化整體傳播思路我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...12.26TIME留住年味百草味#（1月4-1月24日）1.13傳播節(jié)奏1.1412.30話題#什么是年味#12.31第一階段（預(yù)熱階段）1.201、明星發(fā)問“什么是年味”，發(fā)起號(hào)召引發(fā)討論“如何留住年味”2、微博、抖音同步官宣主題3、KOC,KOC參與，話題發(fā)酵4、自播&明星直播預(yù)告，炒作明星話題1、店鋪?zhàn)圆?，承接晚?huì)流量2、不同人群場(chǎng)景系列種草、測(cè)評(píng)視頻發(fā)布3、KOL/KOC抖音挑戰(zhàn)4、TOPVIEW明星直播間第二階段（話題引爆）第三階段（流量收割）1、明星帶貨直播（開箱、測(cè)評(píng)、互動(dòng)）主推牛轉(zhuǎn)錢（乾）坤抖音專供禮盒2、明星趣味梗引爆3、明星直播教學(xué)如何送禮事件營(yíng)銷：#扭轉(zhuǎn)錢坤#抖音挑戰(zhàn)賽百草味年味系列場(chǎng)景視頻◎◎店鋪?zhàn)圆ピ掝}預(yù)熱期(引發(fā)關(guān)注）STEP1我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...什么是年味？是回家的期盼，是家人的團(tuán)聚，是對(duì)未來美好的期許明星發(fā)問“什么是年味”，為何年味越來越淡，引發(fā)話題討論...我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...金晨發(fā)問羅永浩回應(yīng)#什么是年味#記得小時(shí)候過年一起幫父母做團(tuán)圓飯，你們心中的年味是什么？@百草味#什么是年味#年味就是來我直播間嘮嗑...老羅，聽說你又開始賣堅(jiān)果了，給我留一份？@羅永浩@金晨這次我真的來賣堅(jiān)果了...明星微博互動(dòng)，直播預(yù)告我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...“來我直播間，這次真賣堅(jiān)果!”“一建鐘琴”李雪琴&王建國(guó)直播間叫你如何給丈母娘送年禮？直播預(yù)告,炒作明星話題新春送福氣，人氣夫妻教你如何過年送出中國(guó)味年禮？官方抖音/微博平臺(tái)預(yù)告話題引爆期(品牌承接）STEP2百草味直播間給金晨送禮祝所有百草味粉絲新年快樂！自播承接流量基于之前明星的話題，店鋪?zhàn)圆?，回?yīng)金晨，最好的年味，當(dāng)然要有年貨啦！百草味給你準(zhǔn)備了國(guó)家寶藏ip與百草味年貨定制禮盒，滿滿！同時(shí)本次直播間承接衛(wèi)視晚會(huì)和抖音平臺(tái)的流量，在直播間也通過年貨禮盒，給大家引爆第一輪新年國(guó)潮好運(yùn)！讓百草味做你的神助攻讓你的新年禮與眾不同，更具中國(guó)味！百草味視頻投放基于抖音平臺(tái)用戶特征，通過創(chuàng)意不同風(fēng)格及場(chǎng)景視頻與消費(fèi)者溝通，植入百草味年味禮盒賣點(diǎn)，傳遞百草味中國(guó)味理念。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...送朋友（同學(xué)、好友）送長(zhǎng)輩（父母、公公、婆婆、叔嬸...)中國(guó)民俗元素設(shè)計(jì)，更懂長(zhǎng)輩心；國(guó)家寶藏聯(lián)名，八種堅(jiān)果口味豐富，設(shè)計(jì)時(shí)尚。有面子送孝心送健康有心意情誼堅(jiān)送閨蜜時(shí)尚潮流，姐妹友誼“堅(jiān)定”，堅(jiān)果美容養(yǎng)生更年輕，好閨蜜一起美！送吉祥有排面送領(lǐng)導(dǎo)包裝大氣上檔次，寓意豐富有內(nèi)涵，鴻運(yùn)當(dāng)頭，步步高升選取4-5個(gè)有代表性的送禮場(chǎng)景，同時(shí)植入百草味年味禮盒的賣點(diǎn)和年味內(nèi)容我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...《父母送禮篇》一人端坐在電腦前，抓耳撓腮，一整年沒見爸媽了，要過年了，過年給爸媽送點(diǎn)什么好呢？→→→大腦浮現(xiàn)各種送禮關(guān)鍵詞：要健康，要有年味，老人更在意傳統(tǒng)習(xí)俗，還要喜慶吉祥....→→→百草味新年禮盒突然從天而降，自動(dòng)迸發(fā)各種禮盒特點(diǎn)關(guān)鍵詞：堅(jiān)果養(yǎng)生，更健康；中國(guó)民俗元素設(shè)計(jì)，更有中國(guó)味；包裝高檔大氣，送父母更顯孝心...→→→眼前一亮，就他了！最后畫面出現(xiàn)：過年回家，帶上百草味送父母，更有年味。集中曝光期系列視頻健康？年味？喜慶？不能太普通？我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...《年禮送閨蜜，就選百草味！》臥室：老婆問老公，“老公，你說今年過年給小X送什么好呢，不送不合適，送的太貴又太見外，化妝品神馬的平時(shí)都送過了，好煩呢~→→→老公：過年嘛，這禮肯定得有年味，關(guān)鍵還要增進(jìn)你們之前的情誼，有心意有寓意，還要看她喜歡什么?！?/p>

→→→老婆：她呀，一枚吃貨，就喜歡吃(腦海中浮現(xiàn)與閨蜜逛街的場(chǎng)景）...有了！→→→閨蜜見面擁抱，看到對(duì)方手中都拿著“百草味年味禮盒”，一起大笑：“想到一塊去了”“是嘛，果然是好閨蜜！”最后畫面出現(xiàn)：年禮送閨蜜，就選百草味，情比金堅(jiān)一起美麗！集中曝光期系列視頻我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...《回家篇》一人走在街道，苦惱躊躇著，幾欲落淚....這一年疫情，減薪，工作不順，還回家么，感覺自己沒掙到錢，不敢回家面對(duì)父母滄桑的臉...→→→突然，看到旁邊櫥窗內(nèi)看到百草味年貨禮盒，包裝上面的家人團(tuán)聚畫面，精美喜慶的包裝...不禁讓自己下定決心→→→轉(zhuǎn)身飛奔，畫面切換，收拾行李，打包，訂票..踏上回家的旅途→→→臨近家門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到父母在家門口等待，飛奔擁抱，留下淚水...“媽，我回來了！”（畫面露出手拎百草味年味禮盒）最后畫面出現(xiàn)：不管在外好壞，記得過年回家，有你在父母才有了年味。

集中曝光期系列視頻我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...針對(duì)場(chǎng)景化系列視頻，TOPVIEW、傳播導(dǎo)流，引導(dǎo)購(gòu)買磁貼跳轉(zhuǎn)百草味抖音小程序標(biāo)題文案露出小程序購(gòu)買頁面我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...

這還不夠！基于抖音用戶愛玩，喜歡挑戰(zhàn)，跟風(fēng)模仿的特征，結(jié)合抖音專供國(guó)家寶藏系列“扭轉(zhuǎn)錢坤”禮盒的產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃一場(chǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷事件，一起挑戰(zhàn)#扭轉(zhuǎn)錢坤，將這一年的灰暗與不如意進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，去掉霉運(yùn)，來年大不同！我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...@要發(fā)財(cái)?shù)男＄勖眠@一年不容易，疫情影響，工資減薪，失戀，好多不如人意，希望來年能來個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，多掙錢#扭轉(zhuǎn)錢坤根據(jù)“扭轉(zhuǎn)錢坤”寶藏禮盒，特點(diǎn)及其寓意，通過“轉(zhuǎn)身”這一動(dòng)作與產(chǎn)品結(jié)合，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽。1、色彩翻轉(zhuǎn)：2020灰暗——2021明亮2、畫面扭轉(zhuǎn)：通過轉(zhuǎn)身，從消極畫面轉(zhuǎn)變到積極美好畫面3、跨年翻轉(zhuǎn)：2020-2021轉(zhuǎn)開新年開關(guān)，開啟新年華麗轉(zhuǎn)身之意。網(wǎng)友參與抖音挑戰(zhàn)，寓意告別昨日的不如意，迎來2021美好的一年，寓意新年美好寓意。@要發(fā)財(cái)?shù)男＄勖眠@一年不容易，疫情影響，工資減薪，失戀，好多不如人意，希望來年能來個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，多掙錢#扭轉(zhuǎn)錢坤2021華麗轉(zhuǎn)身2020@要發(fā)財(cái)?shù)男＄勖眠@一年不容易，疫情影響，工資減薪，失戀，好多不如人意，希望來年能來個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，多掙錢#扭轉(zhuǎn)錢坤我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...創(chuàng)意貼紙，品牌加持，更有趣！定制品牌貼紙，增加互動(dòng)挑戰(zhàn)的視覺感染力，增加品牌曝光。寶藏禮盒貼紙，旋轉(zhuǎn)開啟一年好運(yùn)氣！我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...根據(jù)“扭轉(zhuǎn)錢坤”寶藏禮盒，特點(diǎn)及其寓意，通過“手部轉(zhuǎn)圈”這一動(dòng)作與產(chǎn)品結(jié)合，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽。1、灰暗黑白畫面的過渡：2020灰暗——2021明亮2、畫面扭轉(zhuǎn)：用戶甩手，進(jìn)入特效環(huán)節(jié)（此處出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)乾坤禮盒）3、跨年翻轉(zhuǎn)：從2020到2021年，換上新衣，且有國(guó)潮禮盒元素。網(wǎng)友參與抖音挑戰(zhàn)，寓意告別2020，迎來2021美好的一年，寓意新年美好寓意。2020年Option1-動(dòng)作技術(shù)類轉(zhuǎn)手出特效新年新氣象留住年味我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...制作特效扭轉(zhuǎn)乾坤畫面，用戶操作扭轉(zhuǎn)動(dòng)作，畫面出現(xiàn)百草味的禮盒，繼而出現(xiàn)禮盒，不斷出現(xiàn)畫面的新年祝福語，以#我的百味禮盒#為話題，屆時(shí)，將會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊和關(guān)聯(lián)度，選取前幾名，送上圓夢(mèng)禮盒！1、畫面出現(xiàn)百草味扭轉(zhuǎn)乾坤禮盒：用戶不斷扭轉(zhuǎn)2、畫面扭轉(zhuǎn)：畫面扭轉(zhuǎn)進(jìn)入特效環(huán)節(jié)（此處出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)乾坤禮盒）3、畫面進(jìn)入新的頁面：扭轉(zhuǎn)乾坤，這禮盒，誰不愛。網(wǎng)友參與抖音挑戰(zhàn)，寓意扭轉(zhuǎn)運(yùn)勢(shì)，迎來新年好運(yùn)氣。Option2參考demo備注：以上僅供參考，bgm定制和貼紙定制我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...根據(jù)“扭轉(zhuǎn)錢坤”寶藏禮盒，特點(diǎn)及其寓意，定制一套簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，并且畫面呈現(xiàn)禮盒icon等元素，用戶跟隨音樂bgm節(jié)點(diǎn)舞動(dòng)。1、貼紙和bgm：定制一首不超過40s的bgm，里面包含百草味就是年味的洗腦歌曲，同時(shí)定制一套舞蹈動(dòng)作，用戶根據(jù)bgm舞蹈動(dòng)作。2、定制背景貼紙：用戶的整個(gè)舞蹈動(dòng)作中有背景，并且背景里面包含（扭轉(zhuǎn)乾坤禮盒）3、最后用戶祝福語：最后給所有用戶一個(gè)自由發(fā)揮的環(huán)節(jié)，拍攝視頻的人，可以用自己的口吻帶上“牛”字給大家一個(gè)祝福語！網(wǎng)友參與抖音挑戰(zhàn)，寓意告別2020，迎來2021美好的一年，寓意新年美好寓意。Option3參考demo備注：以上僅供參考，bgm定制和貼紙定制流量收割(明星直播賣貨）STEP3我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...當(dāng)紅明星X帶貨主播“帶你挑選最有中國(guó)年味的禮盒”明星來百草味抖音直播間與粉絲分享如何送年禮話題

流量收割全明星進(jìn)直播間教粉絲怎么送最有年味的禮我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...直播擬邀明星（具體以檔期溝通同后為準(zhǔn)。）篩選依據(jù)：明星特點(diǎn)：羅永浩抖音簽約主播，羅氏語錄，風(fēng)格幽默，有話題點(diǎn)。（抖音1483萬粉絲）產(chǎn)品結(jié)合：老羅從堅(jiān)果手機(jī)欠債6個(gè)億，到轉(zhuǎn)做抖音直播，上脫口秀大會(huì)，已還4個(gè)億。大有扭轉(zhuǎn)乾坤的氣勢(shì)，與抖音專供禮盒“牛轉(zhuǎn)錢坤”鏈接點(diǎn)較為契合。結(jié)合產(chǎn)品與明星特點(diǎn)，制造槽點(diǎn)話題，更具傳播性。篩選依據(jù)：1、抖音頭部大主播，平臺(tái)流量扶持2、帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)格活潑，直播氣氛好，賣貨能力強(qiáng)。3、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦抖音粉絲量：4354.4w篩選依據(jù)：1、李雪琴抖音833萬抖音粉絲2、脫口秀人氣選手，網(wǎng)絡(luò)熱潮CP，極具有話題性。3、有趣搞怪特性，是抖音平臺(tái)平臺(tái)最受歡迎的一類內(nèi)容。羅永浩李雪琴&王建國(guó)大狼狗&言真夫婦我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...擬邀明星（具體以檔期溝通同后為準(zhǔn)。）篩選依據(jù)：1、抖音746萬粉絲2、以敢愛敢恨，敢說，直言坦率的個(gè)性贏得眾多女性粉絲的喜愛。與目標(biāo)客戶群體相契合。篩選依據(jù)：1、抖音840萬粉絲2、被粉絲成為七爺，以霸氣，帥氣的個(gè)性贏得眾多女性粉絲的喜愛。與目標(biāo)客戶群體相契合。金晨戚薇我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...亮點(diǎn)一 當(dāng)紅明星直播送禮教學(xué)直播前，百草味將在微博征集粉絲過年送禮難題。直播時(shí)由助播選出其中幾個(gè)，明星用百草味禮盒一一解答。亮點(diǎn)二 限量送國(guó)家寶藏定制禮盒明星現(xiàn)場(chǎng)連線5位粉絲，根據(jù)他們的送禮需求挑選百草味年貨，放入定制禮盒，并送出自己的中國(guó)味禮物。明星送年禮直播亮點(diǎn)亮點(diǎn)三 明星梗話題引爆1、羅永浩“真賣堅(jiān)果”，“扭轉(zhuǎn)錢坤，來年還清債款”2、李雪琴&王建國(guó)要合體，教你給丈母娘送禮？3、狼狗夫婦叫你怎么送禮討歡心我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...明星送年禮直播基本動(dòng)作規(guī)劃明星開箱抽獎(jiǎng)送禮體驗(yàn)分享粉絲連線/明星走進(jìn)直播間1、“明星教你送年禮”話題貫穿始終，突出利益點(diǎn)，百草味就是送年禮首選。2、結(jié)合各明星自身特點(diǎn)啊，玩轉(zhuǎn)明星話題梗，創(chuàng)造爆點(diǎn)金句。1、包裝設(shè)計(jì)賣點(diǎn)介紹2、從取名（扭轉(zhuǎn)錢坤）、靈感來源（金牛），中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用（祥云，飛鶴等）解析，明確利益點(diǎn)。3、國(guó)家寶藏】聯(lián)名，突出稀有珍貴性，抖音專供1、“扭轉(zhuǎn)”動(dòng)作儀式感不可少，重點(diǎn)突出。2、八種堅(jiān)果，八方來福，年味十足。3、健康堅(jiān)果，吃出好福氣，轉(zhuǎn)出好運(yùn)氣！4、親口品嘗，食材口感體驗(yàn)。1、挑戰(zhàn)賽點(diǎn)贊前5名，明星兩線送禮，達(dá)成心愿！2、回饋粉絲，鼓動(dòng)購(gòu)買。3、金晨走進(jìn)老羅直播間互動(dòng)1、評(píng)論“扭轉(zhuǎn)錢坤”，現(xiàn)場(chǎng)截圖10名粉絲，送出寶藏禮盒。2、強(qiáng)調(diào)稀缺與價(jià)值感，引導(dǎo)未獲得獎(jiǎng)品的粉絲購(gòu)物車下單購(gòu)買。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...定制直播間直播間背景畫面定制“扭轉(zhuǎn)錢坤主畫面，體現(xiàn)品牌元素?！惫俜酵屏髦辈ラg在活動(dòng)期間內(nèi)均使用定制直播間背景我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...直播預(yù)熱賬號(hào)預(yù)熱：直播前12小時(shí)，修改昵稱直播時(shí)間+直播主題預(yù)告百草味（晚7點(diǎn)教你送年禮）短視頻預(yù)熱：直播前24小時(shí)內(nèi)，通過官微發(fā)布短視頻提前預(yù)告我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...直播場(chǎng)景搭建（道具）活動(dòng)提示板：1、電子屏背景或手寫提示板2、要求利益點(diǎn)明確、突出、醒目關(guān)鍵詞建議：-【國(guó)家寶藏】聯(lián)名開發(fā)-扭轉(zhuǎn)錢坤，來年大吉-中國(guó)年味就送百草味-價(jià)格表我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...直播抽獎(jiǎng)明星直播過程中，引導(dǎo)抖友發(fā)送評(píng)論：“扭轉(zhuǎn)錢坤，”，以截圖形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)，送出明星簽名版寶藏禮盒。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...明星連線粉絲參加百草味抖音挑戰(zhàn)賽獲贊最多的前5名選手，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行明星連線，根據(jù)明星粉絲需求挑選百草味年貨，裝入寶藏禮盒，把好運(yùn)氣送給粉絲。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...明星走進(jìn)直播間話題預(yù)熱階段，金晨與老羅隔空對(duì)話，定下“堅(jiān)果年禮”之約。直播階段金晨走進(jìn)老羅直播間索要年禮，形成互動(dòng)。我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...話題預(yù)熱階段：金晨向老羅隔空索要“堅(jiān)果年禮”集中曝光階段：抖音挑戰(zhàn)賽獲贊較高選手直播間明星連線送禮！流量收割階段明星直播間明星“赴約”粉絲“獲禮”在話題預(yù)熱與集中曝光階段，通過話題或獎(jiǎng)品方式為直播階段埋下聯(lián)動(dòng)線索。助力最終直播間的流量收割，銷售轉(zhuǎn)化。老羅話題梗示例-錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩又要賣堅(jiān)果？這次是“真賣堅(jiān)果”！圍繞”堅(jiān)果”與老羅自身經(jīng)歷制造話題梗?！岸刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)我又來賣堅(jiān)果了，不過這次是賣真堅(jiān)果！百草味聯(lián)合國(guó)家寶藏的抖音專供版！”這名字起的好，牛轉(zhuǎn)錢坤，錢途無量啊，正適合我，看來今年開了個(gè)好頭，6億很快就要還完了?！崩钛┣賦王建國(guó)話題梗示例“一建鐘琴”這對(duì)CP定了？走進(jìn)直播間，李雪琴&王家國(guó)攜手送年禮！“如果你們要給對(duì)方父母互送送年禮，準(zhǔn)備送什么（植入百草味），會(huì)考慮哪些送禮方式”-這是見家長(zhǎng)提前預(yù)演么...其實(shí)給老丈人送禮有講究...“這都說的不好意思了，咋地啊，百草味要給我們牽紅線啊....”CP合體共送年禮，李雪琴&王建國(guó)聯(lián)名簽名版禮盒，要在一起就送百草味年貨大禮應(yīng)對(duì)多樣送禮場(chǎng)景，百草味禮盒都能滿足粉絲可通過鏈接購(gòu)買百草味禮盒，搭配明星同款環(huán)節(jié)示例-過年和女友異地，應(yīng)該送她什么春節(jié)禮物？-我教你們用這款百草味堅(jiān)果禮盒自制。棕色碧根果，吃了就自帶高光；紅棗，補(bǔ)氣補(bǔ)血，腮紅都不用買哦；還有這個(gè)開心果，淡淡的白色……-朋友孩子正好在過年生日，我是不是要給雙份禮？-百草味這個(gè)紅包款大禮包就是為你這個(gè)問題準(zhǔn)備的，沒有什么紅包比這個(gè)還大，里面的零食都是小孩愛吃的，真的很適合買！-過年第一次見公婆，應(yīng)該送什么年貨？-那你可以買百草味這款年的味道禮盒，這里面的零食搭配真的絕了，不管你公婆有多挑剔，都騙不了自己的味蕾！大狼狗夫婦我們思考的問題：百草味已經(jīng)延續(xù)6年的年味IP，如何在這次與抖音合作中，通過符合抖音平臺(tái)特性的方式，延續(xù)這一年味IP，傳遞“百草味味=中國(guó)味=年味”這一心智，從帶動(dòng)銷售...百草味Part-04媒介矩陣項(xiàng)目明星類費(fèi)用預(yù)算備注明星類合作羅永浩話題互動(dòng)+明星直播合作李雪琴王建國(guó)大狼狗夫婦戚薇金晨達(dá)人類合作25-30個(gè)左右抖音各領(lǐng)域達(dá)人話題互動(dòng)+劇情視頻拍攝傳播15-20個(gè)左右抖音各領(lǐng)域達(dá)人抖音直播帶貨其他專項(xiàng)抖音挑戰(zhàn)賽專項(xiàng)抖音挑戰(zhàn)賽合作流量采買流量采買*以上為初步規(guī)劃，明星及達(dá)人以最終溝通確定名單為準(zhǔn)。根據(jù)抖音平臺(tái)用戶關(guān)注內(nèi)容的類型，達(dá)人類以美食、劇情、搞笑、時(shí)尚為主。序號(hào)類型達(dá)人名稱粉絲數(shù)（萬）排期合作形式1美食小貝餓了么310.62021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車2美食風(fēng)華絕代的石榴姐345.52021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車3美食阿王教授666.12021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車4美食吃瓜少女魏淑芬5772021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車5美食琪怪兒6342021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車6美食王豆豆愛逗逗兒7382021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車7搞笑劇情雪姨Sherry2962021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車8搞笑劇情七喜7722021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車9測(cè)評(píng)Erib陳有病1692021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車10舞蹈然芭比1062021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車11情侶魚蛋魚丸3412021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車12情侶空空和松松892021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車13情侶小珍的東南202021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車14舞蹈白小白4372021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車15美妝/搞笑/顏值/生活小安妮大太陽2892021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車16生活/搞笑/大學(xué)生知馬1942021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車17搞笑/生活伏地魔法師楊俊杰1932021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車18顏值/生活辣椒味蛋糕1812021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車19搞笑/生活Yp楊英鵬1252021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車20生活/顏值是我子洋君972021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車21劇情/生活小戴總912021年1月5日-1月14日60秒原創(chuàng)視頻，加購(gòu)物車22日系/生活/顏值哈醬8220