房地產(chǎn)余房銷售方案

—房地產(chǎn)余房銷售方案在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。房地產(chǎn)銷售方案可以提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。那么房地產(chǎn)方案該怎么策劃呢？下面是為大家整理的精彩文章內(nèi)容，希望大家能夠喜愛。房地產(chǎn)余房銷售方案1一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需觸及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時分做？費用多少？7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要根據(jù)上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時分，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)肯定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復(fù)繁華!2）工作時間必需靜音，且接聽私人不得超過3分鐘；3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對營銷工作的方案，有缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。房地產(chǎn)余房銷售方案2一.概述本房地產(chǎn)工程位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處，處在華天商業(yè)圈輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使工程本身特色明顯，爭取在當(dāng)前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時髦生活。本營銷策劃方案針對目標(biāo)客戶群體特性，考慮實際生活水平，結(jié)合益陽外鄉(xiāng)文化，意在最短的時間內(nèi)樹立開發(fā)商及樓盤形象，順當(dāng)完成工程的整合推廣，到達(dá)開發(fā)商與消費者的雙贏。二.市場環(huán)境分析（一）整體概況1、地理人文環(huán)境益陽，地處湖南省北部。它北近長江，同湖北省石首縣抵界；東北部面臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會長沙市70公里，與長株潭經(jīng)濟(jì)共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū)，中心城區(qū)涵括赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積12144平方公里，為全省總面積的5.83%，總?cè)丝?67.66萬，中心城區(qū)面積50.5平方公里，人口51萬。境內(nèi)由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區(qū)；北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞動力資源豐富，有比擬好的生態(tài)環(huán)境和旅行資源，是當(dāng)今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟(jì)圈的重要城市。342、經(jīng)濟(jì)環(huán)境益陽資源富饒，素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè)名城的稱號，也被稱為銀城，市區(qū)設(shè)赫山、資陽、朝陽三個區(qū)，含有桃江、安化、南縣以及大通湖區(qū)。全市總面積12144平方公里，總?cè)丝?60萬，市區(qū)面積40平方公里，人口約40萬。自“長株潭一體化”實施之后，益陽開頭進(jìn)入湖南第二步“3+5”城市群戰(zhàn)略進(jìn)展的規(guī)劃中，因此益陽城市20XX-20XX進(jìn)展規(guī)劃中顯出，將來城市將“東突南進(jìn)”漸漸融合于長株潭經(jīng)濟(jì)圈，并與“泛珠三角”接軌。（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、區(qū)域概況（1）地理區(qū)域規(guī)劃益陽中心城區(qū)建成面積約57平方公里，屬于一個中等城市，市區(qū)分資陽區(qū)、赫山區(qū)、高新區(qū)三大部分。過去20年，益陽市中心城區(qū)不斷向南進(jìn)展，城市重心不斷南移。80年月，城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸；90年月后，城市中心轉(zhuǎn)移至桃花侖一帶；直至今日城市中心進(jìn)一步向益陽大道一代轉(zhuǎn)移。伴著高新區(qū)的建設(shè)、省級高科園區(qū)的成立，其城市骨架正在不斷拉大，結(jié)合現(xiàn)狀布局特點和城市進(jìn)展的不同功能要求，益陽主城區(qū)到20XX年規(guī)劃將形成緊湊進(jìn)展的“一個中心、八大片區(qū)、四處公園、一個風(fēng)光帶、兩條風(fēng)景線”的城市布局結(jié)構(gòu)，逐步向大城市進(jìn)展邁進(jìn)。45（2）潛力巨大的城市進(jìn)展模式伴伴著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略進(jìn)展的深化，益陽開頭對接長沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。20XX年10月益陽鏈接長沙的城市輕軌西線，正式開頭進(jìn)入規(guī)劃施工階段，估計竣工運用時間為20XX年；與此同時對接于金州大道的城際干線益陽段估計20XX年年底全線竣工，此兩條西線干道的拉動，無疑將對益陽整體經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展起到推波助瀾的作用。估計3-5年時間將是益陽市城市人口經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的頂峰期，同時也是益陽市房地產(chǎn)業(yè)告知進(jìn)展的一個重要契機。（3）配套成熟的“四圈”四大商圈：資陽商圈、桃花侖商圈、赫山商圈、康富商圈，緊密的聯(lián)結(jié)依靠，形成了益陽城區(qū)繁華的生活圈，促生了城區(qū)各種成熟的生活配套設(shè)備。（4）省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)立益陽市于20XX年正式啟動“創(chuàng)立省級文明城市”的行動，各種路政設(shè)備的建立以及完善，極大地改善了市民的居住環(huán)境，提升了城市的品嘗，促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。（5）城市東擴，對接長沙伴著“3+5”城市群的進(jìn)展，益陽逐步走向了“城區(qū)東擴，對接長沙”的道路。在將來5年內(nèi)，益陽市區(qū)將會以華天商務(wù)圈為中心，以益陽大道為線，逐步向東進(jìn)展，從而對接長沙。（6）建設(shè)“強、大、名、美”的現(xiàn)代化高新區(qū)——高品質(zhì)生活區(qū)高新區(qū)的快速進(jìn)展以及城市中心的轉(zhuǎn)移，促使高新區(qū)周邊建立了56一大批高品質(zhì)的生活社區(qū)，如：麗景雅苑、銀色現(xiàn)代城、華盛佳苑、緹香名苑等。同時還有更多的高品質(zhì)社區(qū)正在建立，如：領(lǐng)袖CBD、世紀(jì)佳苑、書香名邸等2、益陽市整個樓市情況依據(jù)20XX年以來，益陽市的房地產(chǎn)相當(dāng)活潑，進(jìn)展勢頭強勁。（1）20XX年益陽市總體審批待開發(fā)面積到達(dá)539.28萬平方米，住宅套數(shù)24239套。全年待開盤新工程8個，新開盤市場供應(yīng)總套數(shù)4852套。主要分布為益陽大道以北（赫山區(qū)）16個，以南（高新區(qū)）17個。其中10萬平方米以上規(guī)模樓盤19個，高容積率樓盤（3.0以上容積率）9個，低容積率樓盤（1.5以下容積率）2個。19個規(guī)模社區(qū)中，赫山區(qū)8個，高新區(qū)10個，資陽區(qū)1個。（2）高新區(qū)、赫山區(qū)比照高新區(qū)整體開發(fā)面積334萬平方米，赫山區(qū)整體開發(fā)面積163萬平方米，差距171萬平方米。供應(yīng)方面，高新區(qū)122套，赫山區(qū)10374套，差距2268套。其產(chǎn)生差距的主要原由于，赫山區(qū)因地處城市中心，受土地稀缺的限制，其整體開發(fā)量不大。高新區(qū)板塊地域?qū)拸V，受政策利好引導(dǎo)，67其總體開發(fā)量較大。從以上市場數(shù)據(jù)分析來看，將來高新區(qū)任是益陽市地產(chǎn)開發(fā)活潑的板塊。（3）高端化、品質(zhì)化需求目前益陽市場多層產(chǎn)品逐步削減，小高層及高層產(chǎn)品漸漸獲得置業(yè)者的親睞，這遇事著益陽市房地產(chǎn)市場正逐步邁向高端化和品質(zhì)化，置業(yè)者也本質(zhì)的轉(zhuǎn)變了以往的擇房標(biāo)準(zhǔn)，逐步向品質(zhì)化、品牌化大盤靠攏。從市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，小高層及高層產(chǎn)品占益陽市中心城區(qū)開發(fā)總量的68.6%。小高層及高層產(chǎn)品逐日遞增，占據(jù)了市場主導(dǎo)方向，市場供求較旺，同質(zhì)產(chǎn)品競爭劇烈。而以洋房和別墅為代表的高端物業(yè)產(chǎn)品目前市場開發(fā)量很小，特別是品質(zhì)型洋房目前僅高新區(qū)兩家代表性樓盤有類似產(chǎn)品，且受到市場追捧，將來市場供應(yīng)中伴著消費市場的成熟，其高品質(zhì)的洋房必定受到親睞。（4）三、四房為主導(dǎo)產(chǎn)品戶型配比方面，益陽市場三房、四房產(chǎn)品目前占總體量的68%，僅三房就到達(dá)了89套，四房2618套。三房、四房明顯成為了益陽市置業(yè)者的首選房源，市場放量較大。而一房、二房產(chǎn)品目前占益陽市場總體量的31.3%。對于三級城市的益陽來說，更多的購房需求還78是以自住為主。針對于一房、二房等緊促房源的市場需求量并不旺盛，投機性還有待考證。（5）房屋存量20XX年全年房地產(chǎn)市場累積消化量近90萬平方米左右，20XX年全年（至12月1日止）累積消化量近120萬平方米，這意味著2-3年內(nèi)，益陽主要以消化存量房為主，但伴著益陽經(jīng)濟(jì)、社會的進(jìn)展和城市環(huán)境、城市吸引力的提升，不排解市場顯現(xiàn)大量外源購房者，這將再次推動益陽房地產(chǎn)市場的持續(xù)上揚。3、房地產(chǎn)住房需求分析（1）總?cè)丝跀?shù)益陽市20XX年末總?cè)丝跀?shù)467.66萬人，其中中心城區(qū)人口為50.5萬人，占總?cè)丝诘?0.8%。近年來益陽市總?cè)丝诳傮w呈上升趨勢，近三年平均增長率約為4.26？，估計到20XX年全市總?cè)丝趯⑦_(dá)493萬人。益陽市實際居住人口比常住人口要大得多，加之桃花江核電站、益寧城際干道、輕軌和益馬高速的相繼開工建設(shè)，流淌人口將更為巨大，這些人口要素為益陽市域房地產(chǎn)市場需求力的擴張奠定了雄厚根底。（2）城鎮(zhèn)化率益陽市城鎮(zhèn)化率增幅較快，20XX年到達(dá)39.75%，城鎮(zhèn)人口185.89萬人，到20XX年到達(dá)50%，城鎮(zhèn)人口246.5萬人，凈增約60.61萬人。將來承接長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革實驗區(qū)人口轉(zhuǎn)移以及沿海加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移的潛力巨大，城鎮(zhèn)化率將進(jìn)一步提高，將89極大地促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。（3）市場住房需求：到20XX年全市城鎮(zhèn)人口凈增60.61萬人，住房需求2121萬平方米。4、20XX年市場的政策、價格變動自09年第三季度以來全國房地產(chǎn)市場逐步回暖，益陽房地產(chǎn)市場09年下半年銷售情況更是一路長紅。受09年回暖熱潮的利好，益陽房地產(chǎn)市場20XX年第一季度月銷售量個案工程根本保持在40套左右的平穩(wěn)銷售狀態(tài)。第二季度，新10條房政出臺，全國房地產(chǎn)市場均受到肯定程度的政策打壓，全國市場銷售量均明顯下降，各種促銷模式及折扣充滿市場，盡管房交會成交套數(shù)、成交面積、成交金額都創(chuàng)歷史新高，但市場價格一度顯現(xiàn)混亂。第三季度，7月，益陽房地產(chǎn)市場銷售情況持續(xù)走低，個案樓盤平均銷售量根本下降至25套左右，市場價格也在各工程大量的優(yōu)待與折扣的推動下顯現(xiàn)較大幅度波動，甚至顯現(xiàn)了部分工程降價出售的現(xiàn)象。時至9月，受傳統(tǒng)銷售習(xí)慣“金九銀十”銷售熱潮影響，全國房地產(chǎn)市場銷售有所回暖，銷售情況均有小步上升。進(jìn)入9月益陽房地產(chǎn)市場銷售情況上升明顯，顯現(xiàn)全年第一個銷售熱潮。進(jìn)入第四季度，新4條的公布，因客戶成交周期的影響及信息傳播的區(qū)域差異化，并未對益陽市場造成較大的打擊。各工程在節(jié)日期間的接待來訪及銷售情況均較為可觀，部分在國慶期間開盤出售或推出促銷活動的工程銷售情況一路攀升。同月，市場剛性需求逐步加大，910各工程經(jīng)濟(jì)型兩房與三房產(chǎn)品的銷售顯現(xiàn)熱銷，同時，益陽市場中的部分高層工程以價格標(biāo)桿的形象強力發(fā)聲，對于市場也起到了肯定的促進(jìn)作用，市場走勢漸漸平穩(wěn)，市場銷售價格開頭呈現(xiàn)上揚趨勢（三）消費者分析在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的大環(huán)境下，益陽經(jīng)濟(jì)也漸入高速進(jìn)展時期，尤其是長株潭兩型社會的建設(shè)，長益高速通車、長益城際鐵路的開工建設(shè)，桃花江核電站、益寧城際干道、輕軌和益馬高速的相繼開工建設(shè)更為益陽經(jīng)濟(jì)的起飛插上了翅膀。據(jù)資料顯示，益陽市居民儲蓄存款余額，20XX年達(dá)223.15億元，20XX年達(dá)250.27億元，20XX年達(dá)311.98億元，年均增長達(dá)24.65%以上，20XX年達(dá)388.88億元，為區(qū)域居民購置力量提供了強勁支撐。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，20XX年達(dá)9138元，20XX年達(dá)10797億元，20XX年達(dá)12448億元，年均增長達(dá)18.11%以上，20XX年達(dá)14800元。20XX年城鎮(zhèn)居民人均居住面積34.59平方米，估計到20XX年將達(dá)35平方米以上。人民的收入在不斷增加，可支配收入水漲船高，人民的消費意識也不斷強化。經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，必定使人們的生活質(zhì)量的要求也不斷提高，“住”成為人們在錢袋鼓后第一個急迫解決或改善的問題，同時，經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展也帶來高通貨膨脹，貨幣的貶值，投資渠道的單一和局限，銀行利率偏低，加上房產(chǎn)的保值特性，在這些因素的不斷綜合和放大影響下，使人們對于房地產(chǎn)的消費不斷增加。估計到20XX年全市城鎮(zhèn)人口凈增60.61萬人，住房需求2121萬平方米。房地產(chǎn)余房銷售方案3一、工程營銷總體策略營銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升工程的附加價值，取得工程的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。二、工程營銷目標(biāo)方針依據(jù)本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3.提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己獨特的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營銷階段方案依據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。五、工程銷售機遇及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充足表達(dá)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的完成，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售機遇及價格。（一）工程入市機遇及姿態(tài)1.入市機遇：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20XX年5月份房交會期間開盤（或20XX年9月），可以抓住20XX年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動；在國慶節(jié)、20XX年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價格定位及價格策略1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。3.價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣揚策略及媒介搭配（一）宣揚策略主題1.獨特特色：“商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、取得穩(wěn)定回報”的投資理念。2.區(qū)位交通：本工程地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣揚媒介搭配1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2.開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。房地產(chǎn)余房銷售方案4一、時間：年月日上午。二、地點：售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：X電視臺、X日報、X新聞臺等。六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，表達(dá)的完善前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立X地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)專心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。2、簽處處：來賓簽處處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。3）氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動資料：1）軍樂隊：用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的一直。2）腰鼓隊：在現(xiàn)場布置一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著完善的進(jìn)展前景。3、開盤促銷活動協(xié)作：以“XXX0元當(dāng)XXX00元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣揚主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌溉缦拢簽榇鹬x首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡XXX張，并免費贈予抽獎卡XXX張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價XXX0元，卡面值分別為5000元、7000元、XXX00元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費XXX0元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率XXX%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費贈予。贈完為止，以上酬賓活動由X市公證處全程公證。現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開頭理解排隊。本公司將于20XX年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運用一張卡。本次活動對團(tuán)購客戶無效。4、籌備工作：1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）提前5天向X氣象局取得當(dāng)日的天氣狀況資料。4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7）提前8天辦理氣球、活動場地