房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃職責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售,汽車(chē)銷(xiāo)售,電話銷(xiāo)售等,都要有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃方案。以下為房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的方案,請(qǐng)參考。1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案營(yíng)銷(xiāo)宗旨:一般企業(yè)可以提防這樣幾方面:*以強(qiáng)有力...

對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售,汽車(chē)銷(xiāo)售,電話銷(xiāo)售等,都要有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃方案。以下為房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的方案,請(qǐng)參考。

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

一般企業(yè)可以提防這樣幾方面:

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順?biāo)焱卣故袌?chǎng),為產(chǎn)品切實(shí)定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

*建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)成最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中探索一個(gè)空位,使產(chǎn)品急速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成確定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有猛烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其合意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。計(jì)劃中要留神產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么:

*拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

*賦予適當(dāng)數(shù)量折扣,激勵(lì)多購(gòu)。

*房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文以本金為根基,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)提防價(jià)格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何籌劃,采取一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)馁p賜政策。

5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案廣告宣傳。

1)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案原那么:

①按照公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)提防樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品天性不宜變來(lái)變?nèi)?變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品,反而使老主顧也覺(jué)得目生,所以,在確定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),提防抓宣傳效果好的方式。

④不定期的合作階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌管適當(dāng)時(shí)機(jī),實(shí)時(shí)、生動(dòng)的舉行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案實(shí)施步驟可按以下方式舉行:

①計(jì)劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事情提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、概括行動(dòng)方案。

根據(jù)計(jì)劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)概括行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏生動(dòng)性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其理應(yīng)留神季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一片面記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等,其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借閱歷,概括分析制定。

七)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案調(diào)整。

這一片面是作為計(jì)劃方案的補(bǔ)充片面。在方案執(zhí)行中都可能展現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)處境不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)方案舉行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企