商品企劃理論與實(shí)務(wù)

服裝商品企劃理論與實(shí)務(wù)第一章

服裝商品企劃概述

一服裝商品企劃的概念1商品企劃：指擬訂計(jì)劃和制訂管理方案，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為商品并提供給市場(chǎng)的管理技術(shù)。實(shí)際上是指有關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)活動(dòng)。2服裝商品企劃：服裝生產(chǎn)企業(yè)的商品策劃。企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過程中考慮到消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)服裝商品的一系列企業(yè)活動(dòng)。3服裝商品企劃的內(nèi)容：包括服裝品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制訂、流行分析、季節(jié)主題確定、商品理念設(shè)定、商品構(gòu)成、視覺策劃、生產(chǎn)安排等方面的內(nèi)容。

二學(xué)習(xí)目的和原因1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要——首先，它指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)有力的工具。其次，它有助于企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，做好明確的市場(chǎng)定位。最后，它節(jié)約企業(yè)的資金投入，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的資金流動(dòng)暢通。2

市場(chǎng)發(fā)展的必然——

中國(guó)服裝業(yè)簡(jiǎn)介：新中國(guó)成立以來，我國(guó)生產(chǎn)始終處于自給自足的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。到20世紀(jì)70年代改革開放之前，人們對(duì)品牌的概念還是模糊的。到了80年代，一些國(guó)有企業(yè)開始知道著名商標(biāo)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。進(jìn)入90年代，中國(guó)服裝市場(chǎng)開始繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，于是由以商家為主的“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者為主的“買方市場(chǎng)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，品牌工程日趨受到重視。因此，服裝商品企劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。

3個(gè)人成長(zhǎng)的源泉3、課程的研究方法

案例法調(diào)研法比較法——同一事物或不同事物的相同環(huán)節(jié)的異同點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的研究。

第二章服裝品牌簡(jiǎn)介一、品牌的內(nèi)涵1商標(biāo)：為區(qū)別不同產(chǎn)品而依附在產(chǎn)品上的標(biāo)志。2品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商業(yè)信譽(yù)的產(chǎn)品系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)。*（企業(yè)形象）開發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)形象系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)品牌運(yùn)作理念符號(hào)外延商標(biāo)品牌

3品牌服裝：以品牌理念經(jīng)營(yíng)的服裝產(chǎn)品。4服裝品牌：經(jīng)過工商登記注冊(cè)的商業(yè)性標(biāo)志。它是一個(gè)具有認(rèn)識(shí)意義而非物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品符號(hào)。

二、品牌的分類1以風(fēng)格分類（1）休閑品牌：以休閑風(fēng)格為主要產(chǎn)品線路的品牌類型。休閑品牌常常男女服裝兼營(yíng)。例佐丹奴、班尼路、真維斯。

（2）職業(yè)品牌：以禮節(jié)性工作場(chǎng)合為穿著環(huán)境。講究產(chǎn)品的質(zhì)地，比較經(jīng)典成熟。

（3）運(yùn)動(dòng)品牌：非體育比賽用的具有運(yùn)動(dòng)趣味的品牌類型。設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)造輕松活潑的氛圍，帶有一定的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)。例如耐克、銳步、李寧。

2以性別和年齡分類：男裝品牌：如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙，JACK&JONES，TONYWAER。女裝品牌牌：CHANEL，，GUCCI,DIOR,ODBO,FANCE，例外、哥哥弟。少女品牌牌：以少少女為穿穿著對(duì)象象的品牌牌。如MUMU、艾格等。。3以價(jià)價(jià)格分類類高檔品牌牌：產(chǎn)品品制作成成本高，，品牌形形象好，，價(jià)格貴貴，一般般在高檔檔商場(chǎng)里里設(shè)置形形象一流流的專賣賣柜。中檔品牌牌：此類類品牌的的產(chǎn)品制制作成本本一般，，但比較較強(qiáng)調(diào)流流行要素素，價(jià)格格中等，，是服裝裝市場(chǎng)的的主流品品牌。低檔品牌牌：此類類品牌的的產(chǎn)品制制作成本本較低，，品牌形形象不夠夠完整，，知名度度低，價(jià)價(jià)格低廉廉，通常常在低檔檔商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)設(shè)專柜柜。4以品種分分類————單品品牌襯衣品牌：以以襯衣為特色色產(chǎn)品的品牌牌。西裝品牌：以以男式西裝為為特色產(chǎn)品的的品牌。毛衫品牌：以以針織類毛衫衫為特色產(chǎn)品品的品牌。皮裝品牌：以以皮革面料為為主要面料制制作產(chǎn)品的品品牌。。褲裝品牌：以以褲、裙等下下裝為主要產(chǎn)產(chǎn)品的品牌。。三、品牌的的作用和意義義1提高產(chǎn)品品認(rèn)識(shí)程度，形成固定的消費(fèi)群體。。產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度度也即顧客忠忠誠(chéng)度，是顧顧客由對(duì)品牌牌有特殊的好好感而產(chǎn)生重重復(fù)購(gòu)買該品品牌的行為。。2規(guī)范企業(yè)業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作，提升品牌形形象風(fēng)格。規(guī)規(guī)范化的運(yùn)作作方式不僅有有助于品牌風(fēng)風(fēng)格的體現(xiàn)，，也有助于企企業(yè)形象的改改變。品牌運(yùn)運(yùn)作是用企業(yè)業(yè)制度的管理理理念貫穿企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管管理。3提高產(chǎn)品品的附加值，爭(zhēng)取市場(chǎng)利利潤(rùn)空間。以以品牌經(jīng)營(yíng)理理念推廣產(chǎn)品品，其主要目目的是追求品品牌帶來的產(chǎn)產(chǎn)品附加值。。產(chǎn)品附加值值指某產(chǎn)品因因無(wú)形資產(chǎn)或或知識(shí)產(chǎn)權(quán)而而產(chǎn)生的高于于社會(huì)其他同同類產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨：以以最少的投入入獲得最大的的產(chǎn)品。服裝裝導(dǎo)入品牌理理念的流行產(chǎn)產(chǎn)品，因其具具有時(shí)效性和和人格化特點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品附加加值就愈加突突出，其價(jià)格格比普通同類類品質(zhì)的產(chǎn)品品可高出數(shù)倍倍。國(guó)外外品品牌牌檔檔案案：：品牌牌名名稱稱、、品品牌牌類類型型、、注注冊(cè)冊(cè)地地、、創(chuàng)創(chuàng)始始人人、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師、、商商品品品品類類、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群、、品品牌牌理理念念與與商商品品特特征征、、營(yíng)營(yíng)銷銷特特征征、、聯(lián)聯(lián)系系地地址址貝納納通通（（Benetton）1）類型型：：成成衣衣2）創(chuàng)創(chuàng)始始人人：：朱朱麗麗安安娜娜··貝貝納納通通、、露露西西阿阿諾諾··貝貝納納通通、、吉吉爾爾伯伯特特··貝貝納納通通、、卡卡羅羅··貝貝納納通通3）注注冊(cè)冊(cè)地地：：意意大大利利貝貝盧盧諾諾，，1968年4）設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師：：總總設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師朱朱麗麗安安娜娜··貝貝納納通通（（1938年——），，有有200多名名設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師群群5）品品牌牌線線：：A．全色色彩彩的的貝貝納納通通（（UnitedColorsBeneton）B．希思思莉莉（（Sisley）C．0126）品類類：：最最初初是是手手工工編編織織套套杉杉，，陸陸續(xù)續(xù)推推出出休休閑閑服服、、化化妝妝品品、、玩玩具具、、泳泳裝裝、、眼眼鏡鏡、、手手表表、、文文具具、、內(nèi)內(nèi)衣衣、、鞋鞋、、居居家家用用品品7）目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群：：大大眾眾消消費(fèi)費(fèi)、、特特別別是是年年輕輕人人、、兒兒童童8）營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略：：a)有創(chuàng)創(chuàng)意意的的引引人人注注目目的的廣廣告告運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)b)特許許證證經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)c)專賣賣店店經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)全球球服服裝裝品品牌牌有有無(wú)無(wú)數(shù)數(shù)，，但但沒沒有有任任何何一一個(gè)個(gè)品品牌牌像像意意大大利利貝貝納納通通（（Benetton）一樣樣，，每每出出一一款款新新的的廣廣告告都都會(huì)會(huì)在在世世界界各各個(gè)個(gè)主主要要發(fā)發(fā)布布的的國(guó)國(guó)家家引引起起軒軒然然大大波波，，它它的的服服裝裝品品牌牌往往往往不不是是因因?yàn)闉槠淦洚a(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是因因?yàn)闉閺V廣告告的的大大膽膽出出位位給給世世人人留留下下深深刻刻印印象象。。用用其其創(chuàng)創(chuàng)意意總總監(jiān)監(jiān)OlivieroToscani的話話來來說說，，““我我們們所所做做的的一一切切都都與與驚驚世世駭駭俗俗有有關(guān)關(guān)。。””人們們對(duì)對(duì)其其品品牌牌的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)就就如如同同它它服服飾飾的的斑斑斕斕色色彩彩一一樣樣，，可可謂謂多多姿姿多多樣樣，，褒褒貶貶不不一一。。但但無(wú)無(wú)論論怎怎樣樣，，貝貝納納通通敢敢于于打打破破服服裝裝品品牌牌常常規(guī)規(guī)，，創(chuàng)創(chuàng)意意不不驚驚人人死死不不休休的的做做法法讓讓我我們們反反思思：：一一個(gè)個(gè)品品牌牌還還可可以以這這樣樣去去塑塑造造。。貝納通認(rèn)認(rèn)為，對(duì)對(duì)于公司司而言，，最重要要的是在在真實(shí)的的世界里里展現(xiàn)出出一種姿姿態(tài)，而而不是用用廣告預(yù)預(yù)算去制制造不朽朽的神話話，讓消消費(fèi)者只只是通過過購(gòu)買他他們的品品牌而感感到快樂樂。當(dāng)一個(gè)廣廣告創(chuàng)意意超越了了產(chǎn)品本本身，成成為宣傳傳品牌的的某種精精神或思思想的主主張時(shí)，，創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)本身身的美感感和文案案本身已已經(jīng)顯得得無(wú)足輕輕重了，，貝納通通特有的的綠底白白字標(biāo)識(shí)識(shí)和“無(wú)無(wú)法無(wú)天天”的男男女結(jié)合合在一起起，在闡闡釋“貝貝納通色色彩聯(lián)合合國(guó)”的的背后，，誰(shuí)敢說說這個(gè)品品牌僅僅僅是表達(dá)達(dá)愛呢？？一位德國(guó)國(guó)人寫給給貝納通通的一句句話：““……我我認(rèn)為，，這張照照片表達(dá)達(dá)了一種種親切、、平靜和和安寧””。在貝納通通張狂創(chuàng)創(chuàng)意的包包裝下面面掩藏了了很多玄玄機(jī)，很很多人懷懷疑和批批評(píng)它在在利用一一些敏感感的社會(huì)會(huì)和宗教教問題沽沽名釣譽(yù)譽(yù)。如果我們相信信其創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)OlivieroToscani的話———““貝納通與其其他人不同之之處，只不過過是在廣告中中展現(xiàn)出我們們所認(rèn)知的人人類現(xiàn)實(shí)的一一面”————色彩艷麗的的貝納通就不不會(huì)褪色。9）風(fēng)格綜述述：最初，貝納通通套杉是由朱朱麗安娜手織織的，配以鮮鮮艷的色彩以以區(qū)分英國(guó)產(chǎn)產(chǎn)的羊毛衫。。其后帶有明明顯的地中海海及南美風(fēng)格格的亮艷配色色成了貝納通通的招貼。10）銷售地：1965年意大利特雷雷維索1968年意大利貝盧盧諾1978年歐洲國(guó)家專專賣店開設(shè)1979年進(jìn)入美國(guó)市市場(chǎng)1985年進(jìn)入東歐市市場(chǎng)目前在全世界界100多個(gè)國(guó)家有4000多家商店11）地址：意大大利特雷維索索彭澤諾31050，彭澤諾切莎莎24號(hào)案例分析CHANEL品牌調(diào)查時(shí)裝與面料設(shè)設(shè)計(jì)1品牌簡(jiǎn)介介夏奈爾是一個(gè)個(gè)有80多年年經(jīng)歷的著名名品牌，夏奈奈爾時(shí)裝永遠(yuǎn)遠(yuǎn)有著高雅、、簡(jiǎn)潔、精美美的風(fēng)格。CHANEL通過網(wǎng)絡(luò)、、商場(chǎng)提供大大量的商品，，并且在全世世界的137個(gè)城市建立立了專賣店。。通過各種投資資，現(xiàn)在公司司已經(jīng)由AlainWertheimer家族控制。自自從1924年起，他就就是Chanel香水生意的合合伙人。公司嚴(yán)格控制制各方面的設(shè)設(shè)計(jì)，包括生生產(chǎn)、分銷和和廣告等，以以保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和品牌系系列的最高水水平。品牌背景和歷歷史CocoChanel品牌由GabrielleChanel創(chuàng)立。她的服服裝使女人感感到很獨(dú)立，，有自己的穿穿衣方式。GabrielleChanel于1883年年8月19日日出生在法國(guó)國(guó)山區(qū)索睦爾爾。夏奈爾在孤兒兒院一直住到到1900年年,又在救濟(jì)濟(jì)院里度過兩兩年,在那兒兒她學(xué)會(huì)了縫縫紉和社交禮禮節(jié)。不幸的童年塑塑造了她堅(jiān)強(qiáng)的性格，，這種個(gè)性影影響了她的一一生。夏奈爾的事業(yè)業(yè)是從“頭””做起,從開開設(shè)女帽店開開始她不平凡凡的一生。夏夏奈爾的女帽帽簡(jiǎn)潔、大方方,尤其是硬硬草帽和圓頂頂狹邊的鐘形形帽。1910年,在卡卡保的幫助下下,夏奈爾在在巴黎坎朋街街21號(hào)開設(shè)設(shè)女帽店。1913年,夏奈爾在法法國(guó)南部的濱濱海勝地杜維維爾開設(shè)第一一家時(shí)裝店。。夏奈爾憑借借天才的敏敏感,推出出第一種女女裝款式:針織羊毛毛運(yùn)動(dòng)裝,作為婦女女戶外活動(dòng)動(dòng)的休閑裝裝。夏奈爾爾以這種源源于板球運(yùn)運(yùn)動(dòng)裝的簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸造型奉奉獻(xiàn)給時(shí)裝裝界,頗遭遭人非議,但她無(wú)視視輿論,在在杜維爾常常常穿著這這樣的羊毛毛衫,配上上簡(jiǎn)單的褶褶裙,騎馬馬散步,招招搖過市,表現(xiàn)了夏夏奈爾的強(qiáng)強(qiáng)烈個(gè)性。。雖然PaulPoiret已經(jīng)將婦女女從魚筋骨骨的緊身胸胸衣中解脫脫出來，然然而Chanel努力解脫婦婦女思想上上的牢籠，，使女子輕輕松起來，，不再有依依靠男人的的懶惰思想想。1918年年，Chanel拓展了她在在巴黎的店店面，而且且她的眼光光不再局限限于夏裝。。第一次世界界大戰(zhàn)（1914～1918））在第一次世世界大戰(zhàn)期期間，像Poiret和Vionnet這樣的高級(jí)級(jí)時(shí)裝店都都關(guān)門了，，Chanel的運(yùn)動(dòng)裝卻卻十分暢銷銷，這些款款式非常適適合當(dāng)時(shí)的的時(shí)代。1913年年Chanel運(yùn)動(dòng)裝介紹紹：*裁剪寬寬松*材質(zhì)柔柔軟*運(yùn)動(dòng)自自由小黑裙1926年年，她為苗條、、運(yùn)動(dòng)、男男孩子氣的的新女性設(shè)設(shè)計(jì)制服。。這種簡(jiǎn)單單、直身的的小黑裙由由中國(guó)綢制制成。ChanelNo.5香水的發(fā)行行1921年年，Chanel為慶祝她40歲的生生日，推出出了ChanelNo.5。?！捎伤拿肿趾退钕矚g的的數(shù)字組成成。服飾1924年年Chanel開了一家飾飾品店。一組山茶花花飾品由尤尤為顯著。。1930年年的經(jīng)濟(jì)危危機(jī)減少了了她的收入入。1936年，她她被罷工工工人趕出了了工作室。。

1939年第第二次世界界大戰(zhàn)爆發(fā)發(fā)后，她關(guān)關(guān)閉了她的的沙龍并解解除了所有有的職工。。當(dāng)ChristianDior在1947年推推出他的新新形象象時(shí)，，時(shí)尚尚界又又重新新被男人人主宰宰了。。于是是，Chanel又回來來了，，并在在1954年2月5日推出了了她的的新系系列。。Chanel1964年年的服服裝系系列，，因?yàn)闉閹в杏写罅康牡倪●旭卸幽昴贻p。。她的新新款式式夾克克，由由編織織邊和和閃光光扣子子裝飾，，成為為當(dāng)時(shí)時(shí)每位位婦女女理想想的裝裝束。。從1983年起起由KarlLagerfeld接管CHANEL公司的的設(shè)計(jì)計(jì)。CocoChanel死于1971年年1月月10日他為CHANEL品牌設(shè)設(shè)計(jì)了了雙C標(biāo)志。。這個(gè)個(gè)標(biāo)志志代表表了COCOCHANEL,并作為為裝飾飾出現(xiàn)現(xiàn)在衣衣服、、鞋子子、帽帽子等等各類類產(chǎn)品品上面面。設(shè)計(jì)理理念和和戰(zhàn)略略Chanel服裝系系列最最主要要的力力量源源泉之之一就就是創(chuàng)創(chuàng)始人人CoCoChanel一直所所堅(jiān)持持的服服裝理理念:“永遠(yuǎn)遠(yuǎn)為女女人的的需要要而設(shè)設(shè)計(jì)””。“流行不僅僅僅指服裝裝,它存在在于整個(gè)空空氣，它是是包圍在我我們身邊的的一種生活活方式。*舒適性性與功能性性舒適性可以以使身體不不必過分暴暴露而顯得得得體、大大方。Chanel將男裝的功功能性元素素加入到女女裝上，使使女性感到到自由、獨(dú)獨(dú)立。*永恒的的風(fēng)格Chanel總是走在潮潮流的前端端。但她說說自己并非非在創(chuàng)造流流行，而是是在創(chuàng)造風(fēng)風(fēng)格。因?yàn)闉榱餍惺嵌喽嘧兊?，而而風(fēng)格永存存。*高品質(zhì)質(zhì)為了保持傳傳統(tǒng)的高品品質(zhì)，服裝裝中包含了了許多高技技術(shù)的訣竅竅。正如設(shè)設(shè)計(jì)師Lagerfeld所說的，““把將來建建立在過去去的基礎(chǔ)上上是至關(guān)重重要的”。。市場(chǎng)定位價(jià)位：高價(jià)價(jià)位高品質(zhì)質(zhì)。顧客：高收收入趕時(shí)髦髦的的女性，，年齡25～65歲。。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)主要是歐歐洲、美國(guó)國(guó)和日本。。特殊的貢獻(xiàn)獻(xiàn)——將婦女從煩煩瑣的裝飾飾物中解脫脫出來，保保持身體的的舒適性。。第一個(gè)采用用針織面料料的設(shè)計(jì)師師。剪裁寬寬松，有利利于運(yùn)動(dòng)。。小黑裙假珠寶No.5香水總結(jié)——Chanel是最具有影影響力和革革命精神的的設(shè)計(jì)師之之一。這位位機(jī)智勇敢敢的女性改改變了時(shí)尚尚界，這使使她的名字字家喻戶曉曉。作業(yè)：寧波服裝市市場(chǎng)品牌調(diào)調(diào)研：一、建立品品牌檔案：：1）品牌名名稱5））目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群2）所在商商場(chǎng)（樓層層）6）商商品特征3）注冊(cè)地地點(diǎn)7））價(jià)格帶4）生產(chǎn)地地點(diǎn)8））品牌層次次9）品牌核核心價(jià)值10）品牌牌理念二、品牌分分類圖解：：4042價(jià)格（外套）年齡高少老301826222816202432363438低2001501002503003504001、5234淑女休閑時(shí)尚休閑少女休閑職業(yè)休閑田園休閑黑白休閑其他服裝市場(chǎng)占占有比例分分析：1、風(fēng)格上海地區(qū)杭州地區(qū)北京地區(qū)深圳地區(qū)武漢地區(qū)韓國(guó)日本法國(guó)臺(tái)灣地區(qū)香港地區(qū)2、國(guó)家和和地區(qū)占有有比例圖示示：第三章目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)定及品品牌牌定位第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)設(shè)定一目標(biāo)市市場(chǎng)設(shè)定原因：隨后將要展展開的“品品牌理念風(fēng)風(fēng)格設(shè)定””、“服裝裝總體設(shè)計(jì)計(jì)”、“服服裝銷售策策略”等步步驟，都以以該階段工工作的成果果為依據(jù)，因此目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)定的的是否準(zhǔn)準(zhǔn)確與合合理直接接影響到到商品企企劃整體體工作的的成敗。方法：在目標(biāo)市市場(chǎng)的設(shè)設(shè)定中，，通過市場(chǎng)細(xì)分分來充分分分析和把把握市場(chǎng)場(chǎng)狀況，，并根據(jù)據(jù)企業(yè)自自身及市市場(chǎng)環(huán)境境情況選選擇合適適的特定定市場(chǎng)，，最后對(duì)對(duì)品牌的的市場(chǎng)定定位做出出決策。。*市場(chǎng)細(xì)細(xì)分一市場(chǎng)細(xì)分分的概念念：根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品欲望望與需求求的差異，購(gòu)買行行為與購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣的差異，將全部部消費(fèi)者者劃分成成若干個(gè)個(gè)消費(fèi)者者群體。。每個(gè)消費(fèi)費(fèi)者群體體構(gòu)成一一個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)，，每個(gè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)者群體體具有相同的需求。。市場(chǎng)細(xì)分分實(shí)際上上就是分分析確定定消費(fèi)者者需求的的差異性和相似性，將一個(gè)個(gè)錯(cuò)綜復(fù)復(fù)雜的事事常劃分分為若干干個(gè)部分分。實(shí)質(zhì)概括括為研究究差異、、劃分群群體、確確定目標(biāo)標(biāo)三個(gè)要要點(diǎn)。差異性：：消費(fèi)者由由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件、、所處地地理環(huán)境境、社會(huì)會(huì)環(huán)境、、所受文文化教育育以及自自身心理理素質(zhì)和和價(jià)值觀觀念的不不同，購(gòu)購(gòu)買服裝裝的動(dòng)機(jī)機(jī)、需求求的質(zhì)與與量也不不同。具具體體現(xiàn)現(xiàn)在他們們對(duì)服裝裝的款式式、色彩彩、面料料、規(guī)格格、價(jià)格格有不同同的要求求，構(gòu)成成了市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的的客觀基基礎(chǔ)。相似性：：在同一一社會(huì)環(huán)環(huán)境，同同一民族族文化傳傳統(tǒng)的熏熏陶下，，人們?cè)谠谏盍?xí)習(xí)慣、社社會(huì)習(xí)俗俗、節(jié)日日利益和和價(jià)值觀觀念等方方面會(huì)出出現(xiàn)同化化現(xiàn)象，，在服裝裝消費(fèi)行行為上就就表現(xiàn)為為大致相相同的愛愛好和習(xí)習(xí)慣。這這種消費(fèi)費(fèi)行為的的趨同性性形成了了需求相相似的購(gòu)購(gòu)買行為為和購(gòu)買買習(xí)慣，，構(gòu)成了了市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的客客觀依據(jù)據(jù)。二、市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的的原則1）可衡量量性：即評(píng)價(jià)的的可能性性。有關(guān)關(guān)于顧客客特性方方面的信信息嗎？？能收集集到多少少相關(guān)資資料？細(xì)細(xì)分的市市場(chǎng)必須須是可以以識(shí)別和和衡量的的，亦即即細(xì)分出出來的市市場(chǎng)不僅僅范圍比比較清晰晰，而且且也能大大致判斷斷該市場(chǎng)場(chǎng)的大小小。12））可占領(lǐng)領(lǐng)性：：即進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)的可能性性。細(xì)分分的市市場(chǎng)是是企業(yè)業(yè)利用用現(xiàn)有有的人人力、、物力力和財(cái)財(cái)力，，通過過一定定營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)可以以滲入入的市市場(chǎng)。。細(xì)分市市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)具備備兩個(gè)個(gè)條件件：一一是企企業(yè)可可以通通過一一定的的廣告媒媒體把產(chǎn)品品信息息傳遞遞給該該市場(chǎng)場(chǎng)眾多多的消消費(fèi)者者，二二是產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過一一定的的銷售渠渠道能夠進(jìn)進(jìn)入該該市場(chǎng)場(chǎng)?？伎紤]細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)的的可占占領(lǐng)性性，實(shí)實(shí)際上上是分分析企企業(yè)在在該市市場(chǎng)實(shí)實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)的的可行行性。。）3）效效益性性：企業(yè)活活動(dòng)集集中選選擇的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)有價(jià)值嗎？該該市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模能否否帶來來足夠夠的收益？首先，，要求求細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)要具具備一一定的的規(guī)模，能適適應(yīng)企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的要求求。使使企業(yè)業(yè)在選選定的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上有有不斷斷發(fā)展展壯大大的空空間。。其次，，必須須保證證細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)有一一定的的穩(wěn)定性性，即在在占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)后的的較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期期內(nèi)，，企業(yè)業(yè)不需需要改改變自自己的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。這這有利利于企企業(yè)制制訂比比較長(zhǎng)長(zhǎng)期的的品牌牌企劃劃策略略，避避免劇劇烈的的市場(chǎng)場(chǎng)變化化可能能帶來來的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。*消費(fèi)費(fèi)者定定位分分析———年齡性別職業(yè)業(yè)收入入教育育程程度度心理理————個(gè)性性生活活方方式式*產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格定定位位：：產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格就就是是產(chǎn)產(chǎn)品品所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出來來的的設(shè)計(jì)計(jì)理理念念和和流流行行趣趣味味。風(fēng)格格的的選選擇擇是是根根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象所所定定的的。。幾種種風(fēng)風(fēng)格格的的圖圖片片1、、都都市市風(fēng)風(fēng)格格近五五十十年年來來服服裝裝主主流流風(fēng)風(fēng)格格傾傾向向都都市市化化，，這這是是由由于于主主流流社社會(huì)會(huì)是是都都市市化化的的社社會(huì)會(huì)———生生活活方方式式改改變變。。2、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村風(fēng)風(fēng)格格任何何一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格都都有有特特定定的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素群群。。當(dāng)當(dāng)這這個(gè)個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素群群中中的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素被被集集中中運(yùn)運(yùn)用用時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格就就鮮鮮明明而而直直接接。。鄉(xiāng)村村風(fēng)風(fēng)格格元元素素：：方方格格紋紋面面料料3、、浪浪漫漫風(fēng)風(fēng)格格4、、前前衛(wèi)衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格格前衛(wèi)衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格格是是先先端端流流行行的的總總稱稱，，其其中中還還有有不不少少分分支支風(fēng)風(fēng)格格，，呈呈風(fēng)風(fēng)格格多多樣樣化化。。5、、民民族族風(fēng)風(fēng)格格*設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)定定位位指在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念的的驅(qū)驅(qū)使使下下，，對(duì)對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素的的表表達(dá)達(dá)。。設(shè)計(jì)計(jì)元元素素：：色彩彩————面面料料————造造型型*產(chǎn)產(chǎn)品類類別定定位根據(jù)企企業(yè)的的發(fā)展展背景景和經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念，，品牌牌的產(chǎn)產(chǎn)品主主攻方方向有有所側(cè)側(cè)重。。此外外，要要?jiǎng)澐址趾妹棵恳环N種產(chǎn)品品的類類別和和數(shù)量量配比比關(guān)系系。在產(chǎn)品品類別別定位位時(shí)，，要確確定好好主要要產(chǎn)品品（也也稱主主打產(chǎn)產(chǎn)品））和輔輔助產(chǎn)產(chǎn)品（（也稱稱點(diǎn)綴綴產(chǎn)品品）的的比例例關(guān)系系。主打產(chǎn)產(chǎn)品———利利潤(rùn)主主要來來源輔助產(chǎn)產(chǎn)品———推推動(dòng)銷銷售*銷銷售定定位分為銷銷售渠渠道和和銷售售手段段定位位。銷售渠渠道：：是指指服裝裝的流流通渠渠道，，是服服裝從從生產(chǎn)產(chǎn)者手手中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到消費(fèi)費(fèi)者手手中所所必須須經(jīng)過過的路路線或或中間間環(huán)節(jié)節(jié)。銷銷售渠渠道暢暢通與與否直直接關(guān)關(guān)系到到服裝裝流通通的速速度與與費(fèi)用用，從從而影影響服服裝企企業(yè)的的效益益和服服裝產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力。生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商主要銷銷售渠渠道1、百貨商商場(chǎng)國(guó)內(nèi)服服裝零零售業(yè)業(yè)的主主力軍軍。產(chǎn)品檔檔次商商場(chǎng)場(chǎng)檔次次商場(chǎng)————所所在地地區(qū)、、所在在路段段、專柜路路層、、專柜柜樓層層、經(jīng)營(yíng)方方式2、專賣店店專門銷銷售某某一個(gè)個(gè)品牌牌的產(chǎn)產(chǎn)品的的零售售商店店。優(yōu)點(diǎn)：：品牌牌服裝裝公司司的形形象店店，回回收貨貨款及及時(shí)。。缺點(diǎn)：：客流流量有有限。。3、專專業(yè)店店專門經(jīng)經(jīng)營(yíng)服服裝商商品的的商店店。營(yíng)營(yíng)業(yè)面面積有有限，，檔次次拉得得很開開，其其中可可能有有非常常頂級(jí)級(jí)的品品牌進(jìn)進(jìn)駐。。4、店店中店店大商場(chǎng)場(chǎng)里的的專賣賣店。。國(guó)外外較普普遍。。5、大大型超超市檔次低低，薄薄利多多銷，，可形形成““超市市品牌牌群””6、批批發(fā)市市場(chǎng)以批量量銷售售為主主。國(guó)國(guó)內(nèi)的的服裝裝批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模較大，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地地和服服裝檔檔次不不高。。*產(chǎn)品品價(jià)格定定位產(chǎn)品價(jià)格格是企業(yè)業(yè)中非常常重要的的部分，，價(jià)格過過高，則則銷量有有限；價(jià)價(jià)格偏低低，則利利潤(rùn)單薄。。必須要要制訂最最為合理理的符合合企業(yè)實(shí)實(shí)際情況況和品牌牌形象的的產(chǎn)品銷銷售價(jià)格格。價(jià)格帶———某一一類產(chǎn)品品的價(jià)格格上限和和下限的的幅度。。價(jià)格帶帶的幅度度不宜過過寬。1、服裝裝商品的的定價(jià)定價(jià)公式式價(jià)格=（（1）產(chǎn)產(chǎn)品成本本+（2）稅收收+（3）標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)利潤(rùn)+（4））知名指指數(shù)+（（5）產(chǎn)產(chǎn)品流行行指數(shù)+（6））季節(jié)指指數(shù)+（（7）地地區(qū)物價(jià)價(jià)指數(shù)1、2可可精確計(jì)計(jì)算。3是設(shè)定定常數(shù)。。4依依情況定定。5產(chǎn)產(chǎn)品可可賣性。。6產(chǎn)產(chǎn)品上柜柜時(shí)間與與季末的的長(zhǎng)短。。7產(chǎn)產(chǎn)品銷售售地區(qū)的的銷售水水平。1)低銷銷售成本本服裝（（以批發(fā)發(fā)市場(chǎng)為為主要銷銷售渠道道）價(jià)格格=直接接成本×2直接成本本=材料料成本+加工成成本材料成本本=面料料成本+輔料成成本加工成本本=工人人工資+工廠利利潤(rùn)2）高銷銷售成本本服裝（（以普通通商場(chǎng)為為主要銷銷售渠道道）價(jià)格格=直接接成本×（3～5）3）品牌牌服裝（（以品牌牌服裝商商場(chǎng)為主主要銷售售渠道））價(jià)格=直接成成本×（5～8）（一一些頂級(jí)級(jí)品牌的的定價(jià)為為直接成成本的15倍以以上）2、價(jià)格名稱稱正常利潤(rùn)回報(bào)報(bào)率促銷活動(dòng)價(jià)格格代理折扣經(jīng)銷關(guān)系一次次性買斷批發(fā)商的一次次性買斷節(jié)省中間環(huán)節(jié)節(jié)直接銷售直接成本第一零售價(jià)折扣價(jià)代理價(jià)經(jīng)銷價(jià)批發(fā)價(jià)出廠價(jià)成本價(jià)特價(jià)清倉(cāng)價(jià)100%5～9折4～5折4～5折3～4折3～4折2～3折2～3折0.5～1.5折高低處理價(jià)回籠資金成本不顧*形象風(fēng)格格定位品牌形象———賣場(chǎng)裝修形形象、服務(wù)形形象、宣傳傳形形象象。。品牌牌的的銷銷售售形形象象包包含含在在銷銷售售環(huán)環(huán)境境中中————過目目不不忘忘、、誘誘發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)買買欲欲望望的的效效果果。。服務(wù)務(wù)形形象象————營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員的的外外貌貌、、衣衣著著、、語(yǔ)語(yǔ)言言、、服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容。。二、、服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研的的方方法法：：1、、問問卷卷法法以事事先先設(shè)設(shè)定定一一定定目目的的和和數(shù)數(shù)量量的的問問題題，，要要求求被被調(diào)調(diào)研研者者進(jìn)進(jìn)行行書書面面回回答答的的方方法法。。2、、觀觀測(cè)測(cè)法法調(diào)研研者者在在調(diào)調(diào)研研現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)地地觀觀察察和和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)的的方方法法。。3、統(tǒng)計(jì)法對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)收收集整理，進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析析。商場(chǎng)名字：品牌名稱：目標(biāo)顧客

人群年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛好

產(chǎn)品形象

季節(jié)主題主題系列款式

風(fēng)格、輪廓

品種色彩

主色、副色、點(diǎn)綴色

面料

名稱、成分、觀感、手感

工藝

板型、做工

數(shù)量

品種數(shù)量、貨品數(shù)量

價(jià)格

產(chǎn)品分類價(jià)格帶

典型產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)

專柜

形象設(shè)計(jì)擺放

店面設(shè)計(jì)、貨品擺放道具

展示柜、衣架、燈具、模特

廣告

宣傳畫、包袋、吊牌、樣本

商場(chǎng)

環(huán)境

地段

地區(qū)檔次

位置

位置、朝向、樓層

環(huán)境

商場(chǎng)檔次、周圍品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

銷售

狀況

方法

銷售方式

實(shí)績(jī)

銷售額、商場(chǎng)銷售排名

服務(wù)

狀況

營(yíng)業(yè)員

人數(shù)、外形、年齡、收入

服務(wù)

語(yǔ)言、技能、態(tài)度、程序售后服務(wù)

退換貨、貨品修補(bǔ)第二節(jié)品牌牌定位一、概念：在在一定的規(guī)范范下，將品牌牌定位結(jié)果付付諸實(shí)踐，達(dá)到預(yù)定的的過程。二、品牌運(yùn)作作的主要環(huán)節(jié)節(jié)1、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)節(jié)——抽象的的品牌意念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具體的的可視狀態(tài)。。該環(huán)節(jié)最強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)品質(zhì)。2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)——將設(shè)計(jì)計(jì)樣品轉(zhuǎn)化為為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)產(chǎn)品。該環(huán)節(jié)節(jié)最強(qiáng)調(diào)的是是產(chǎn)品質(zhì)量。3、銷售環(huán)節(jié)節(jié)——將作為為資金投入的的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為為資金收入。。該環(huán)節(jié)最強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是銷售通道。三、品牌服裝裝運(yùn)作的一般般方法（一）運(yùn)作程程序1、企業(yè)定位位——企業(yè)業(yè)所有制的性性質(zhì)。（涉及成本分分?jǐn)偤唾Y金使使用的靈活。。）2、機(jī)構(gòu)組織織——部門機(jī)機(jī)構(gòu)和組織形形式。確定各職能部部門的職責(zé)及部門之間的的工作銜接方式。企劃部——設(shè)設(shè)計(jì)部——樣樣品部——采采購(gòu)部——營(yíng)營(yíng)銷部——生產(chǎn)部———倉(cāng)儲(chǔ)部———財(cái)務(wù)部3、資金投入入——決定了品品牌運(yùn)作的具具體策略。一般來說，資資金總額應(yīng)該該抵抗兩年市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能能力。4、品牌定位位如上一章所說說，應(yīng)該給品品牌一個(gè)清晰晰的、全面的的、立體、可可行的定位。。其中，產(chǎn)品品的風(fēng)格和產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格是是最為重要的的。5、設(shè)計(jì)方案案（1）概念圖圖——故事板，，生動(dòng)表達(dá)形形式說明設(shè)計(jì)計(jì)的總概念，，給人一個(gè)概概念性的產(chǎn)品品印象（圖一一——整體概概念）。A、造型概念：也也稱款式概念念，用數(shù)款比比較有代表性性的造型圖表表達(dá)該系列的的造型特點(diǎn)（（圖二）。品牌年年季季產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)企劃（（整體體概念））設(shè)計(jì)理念念產(chǎn)品風(fēng)格格主題名稱稱圖片提示示定位分析析——消消費(fèi)對(duì)象象產(chǎn)品類別別價(jià)格帶賣場(chǎng)選擇擇品牌形象象——包裝袋設(shè)設(shè)計(jì)或品牌標(biāo)標(biāo)志（圖一））——造造型概念念（圖二二）第一套：：上裝款式式圖下裝款式式圖第二套：：上裝款式式圖下裝款式式圖第三套：：上裝款式式圖下裝款式式圖設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)節(jié)元素表表現(xiàn)、相相關(guān)服飾飾品搭配配B、色彩概念念：利用用標(biāo)準(zhǔn)色色卡或自自制色卡卡選擇幾幾組主要要的色彩彩表達(dá)該該系列的的色彩基基調(diào)。按按照主副副色系及及每個(gè)色色系所占占產(chǎn)品比比例來表表現(xiàn)色彩彩概念（（圖三））。C、面料概念念：選取取幾組有有使用意意向的面面料小樣樣，與造造型概念念配合使使用。根根據(jù)每一一種面料料的使用用比例貼貼出面料料比例關(guān)關(guān)系則對(duì)對(duì)產(chǎn)品概概念更為為直觀（（圖四））?！婷媪细拍钅睿▓D四四）面料印象象圖片面料小樣樣應(yīng)用說明明主料料輔料料色彩概念念（圖三三）色彩印象象圖片色卡主色、輔輔色、點(diǎn)點(diǎn)綴色(2)產(chǎn)產(chǎn)品框架架圖表將產(chǎn)品的的大類、、屬性、、系列分分布、品品種、數(shù)數(shù)量做一一個(gè)框架架表，在在進(jìn)行具具體款式式設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)作為參參照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的全全貌可以以有一個(gè)個(gè)總體的的認(rèn)識(shí)。。(3)款款式圖圖將產(chǎn)品的的具體款款式非常常清晰的的表達(dá)出出來，必必要時(shí)，，還要畫畫出側(cè)面面造型或或局部細(xì)細(xì)節(jié)的放放大圖。。內(nèi)容包包括：款款式（正正反面））、主要要尺寸規(guī)規(guī)格、工工藝要點(diǎn)點(diǎn)及其他他說明。。6、采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃（一））面料料采購(gòu)：：面料的選選擇是設(shè)設(shè)計(jì)工作作的不可可分割的的一部分分。由于面料料成本在在服裝產(chǎn)產(chǎn)品的直直接成本本中占很很大比例例，通常常是50%以上上，因此此每個(gè)服服裝品牌牌公司對(duì)對(duì)面料的的采購(gòu)都都很謹(jǐn)慎慎。1、材料料來源：：1）面料料制造商商優(yōu)點(diǎn)：價(jià)價(jià)格較低低，交交貨速度度快。缺點(diǎn)：選選擇面料料較窄2）面料料代理商商優(yōu)點(diǎn)：選選擇范圍圍較廣，，品種豐豐富缺點(diǎn)：價(jià)價(jià)格較高高，交貨貨期長(zhǎng)，，不能及及時(shí)交交單單。3）面料料市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：很很快拿到到現(xiàn)貨，，價(jià)格低低缺點(diǎn)：檔檔次低，，不能保保證質(zhì)量量2、采購(gòu)計(jì)計(jì)劃的實(shí)施施：（1）面料采購(gòu)部部根據(jù)當(dāng)季企企劃方案和和設(shè)計(jì)參加各種種面料博覽覽會(huì)，收集集樣布及聯(lián)聯(lián)系供應(yīng)商商，共同采采集面料樣樣品。（2）設(shè)計(jì)師積極接觸面面料商，獲獲取最新面面料樣本，，選出相應(yīng)應(yīng)面料，與與董事長(zhǎng)、、總經(jīng)理、、銷售討論論品種、顏顏色、數(shù)量量、交期等等。由商議議決定，設(shè)設(shè)計(jì)填寫采采購(gòu)意向單單。（3）追加面料須填寫采購(gòu)購(gòu)單，經(jīng)生生產(chǎn)部、設(shè)設(shè)計(jì)部、財(cái)財(cái)務(wù)部簽字字后，與面面料一同簽簽訂采購(gòu)合合同，經(jīng)總總經(jīng)理簽字字。（二）面料料現(xiàn)貨與期期貨的區(qū)別別現(xiàn)貨：不用用專門下單單生產(chǎn)的現(xiàn)現(xiàn)成品?，F(xiàn)現(xiàn)貨采購(gòu)比比較靈活，，但有時(shí)數(shù)數(shù)量不夠或或顏色不符符。小型品品牌服裝公公司常采用用的采購(gòu)方方式。期貨：指必必須專門下下單指定生生產(chǎn)的貨品品。期貨的產(chǎn)品品種類、顏顏色可隨心心所欲，但但采購(gòu)數(shù)量量較大。期期貨要求公公司的產(chǎn)品品企劃嚴(yán)密密，生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃性強(qiáng)，，銷售較大大，資金比比較充足。。品牌服裝公公司可以根根據(jù)自己的的實(shí)際情況況，將現(xiàn)貨貨與期貨采采購(gòu)相結(jié)合合，在兩者者比例上有有所側(cè)重。。7、產(chǎn)品配配比目前，大部部分服裝品品牌都以5·3系列列或5·4系列推出出4檔規(guī)格格的產(chǎn)品。。如S、M、L、XL或34、36、、38、40等，每每一種產(chǎn)品品會(huì)按一定定比例生產(chǎn)產(chǎn)，如S︰︰M︰L︰︰XL=1︰2︰3︰1。比比例數(shù)根據(jù)據(jù)品牌面隊(duì)隊(duì)的消費(fèi)人人群而定。。每種產(chǎn)品品通常配色色3～4種種。若干規(guī)格的的投產(chǎn)比例例不準(zhǔn)，會(huì)會(huì)造成銷售售中規(guī)格斷斷檔。8、出貨波波段的時(shí)間間安排1）確定企企劃案，時(shí)時(shí)間提前120～140天。。2）以企劃劃案為方向向，系列搭搭配為基礎(chǔ)礎(chǔ)，收集面面料及素材材，準(zhǔn)備開開始采購(gòu)，，時(shí)間提前前55～70天。3）具體每每系列的款款式設(shè)計(jì)與與收集面料料同時(shí)進(jìn)行行。4）第一次次看樣時(shí)間間在訂貨會(huì)會(huì)前35～45天。以以系列為單單位，整體體看樣。由由商品總監(jiān)監(jiān)基本確定定產(chǎn)品系列列、面料、、款式數(shù)量量；對(duì)不完完善的系列列進(jìn)行進(jìn)一一步修改。。5）第二次次看樣時(shí)間間在訂貨會(huì)會(huì)前20～～25天，，最后確定定每一組系系列的面料料、款式數(shù)數(shù)量。6）訂貨會(huì)會(huì)前10～～15天，，將最后確確定的顏色及款式制制成樣衣，，如有部分分問題，尚尚可做最最后后修修改改。。7））訂訂貨貨會(huì)會(huì)前前10～15天天，，將將商商品品企企劃劃重點(diǎn)點(diǎn)交交由由策策劃劃部部，，并并協(xié)協(xié)助助制制作作宣宣傳傳照片片。。8））訂訂貨貨會(huì)會(huì)前前最最后后5天天，，整整理理所所有有樣樣衣衣，，交由由商商品品部部制制訂訂調(diào)調(diào)貨貨、、核核價(jià)價(jià)等等。。9、營(yíng)營(yíng)銷策策略現(xiàn)代企企業(yè)面面臨三三種基基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的選擇擇：成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略差別化化戰(zhàn)略略目標(biāo)集集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略。。1）成成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略：：目標(biāo)———所所屬行行業(yè)中中的低低成本本生產(chǎn)產(chǎn)商。。如果企企業(yè)能能夠創(chuàng)創(chuàng)造和和維持持全面面的成成本領(lǐng)領(lǐng)先地地位，，只要要將價(jià)價(jià)格控控制在在行業(yè)業(yè)平均均水平平，它它就能能取得得優(yōu)于于市場(chǎng)場(chǎng)水平平的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，，即低低成本本優(yōu)勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)化化為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。2)差差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)———某某方面面在行行業(yè)內(nèi)內(nèi)獨(dú)樹樹一幟幟選擇被被顧客客重視視的一一種或或多種種特征征，并選擇擇一種種獨(dú)特特地位位來滿滿足顧顧客要要求，，企業(yè)因因?yàn)楠?dú)獨(dú)特地地位而而獲得得加價(jià)價(jià)。3）目目標(biāo)集集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：：一個(gè)個(gè)較小小的市市場(chǎng)中中應(yīng)用用。在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上尋尋求成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，叫““成本本集聚聚戰(zhàn)略略”。。第三節(jié)節(jié)產(chǎn)品開開發(fā)流流程一、企劃劃(季季前)每每季間間隔半半個(gè)月月市場(chǎng)場(chǎng)考察察時(shí)間間l、訂購(gòu)當(dāng)當(dāng)季流流行資資訊，，包括括專業(yè)業(yè)書籍籍、流流行雜雜志、、照片片集、、樣衣衣色卡卡外出出考察察。2、設(shè)設(shè)計(jì)與與生產(chǎn)產(chǎn)部，，采購(gòu)購(gòu)部協(xié)協(xié)商確確定當(dāng)當(dāng)季商商品開開發(fā)工工作時(shí)時(shí)間安安排表表，以以確保保采購(gòu)購(gòu)面料料周期期的提提前訂訂量，，設(shè)計(jì)計(jì)根據(jù)據(jù)上季季銷售售及資資訊初初擬企企劃案案《工工作時(shí)時(shí)間安安排表表》。。3、董董事長(zhǎng)長(zhǎng)、總總經(jīng)理理及銷銷售設(shè)設(shè)計(jì)師師按《工作作時(shí)間間安排排表》》討論論并確確定當(dāng)當(dāng)季商品開開發(fā)企企劃案案主題題。包括色色彩系系列、、面料料、款款式風(fēng)風(fēng)格及及商品組組合搭搭配等等。二、采采購(gòu)面面料1、設(shè)設(shè)計(jì)師師收集集各種種面料料資料