創(chuàng)業(yè)管理-創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃課件

創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理1第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃如何吸引風險投資創(chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要創(chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的意義計劃——是一個過程，它在企業(yè)中的運用是永無止境的。哈羅德?孔茨：計劃工作包括選擇任務(wù)和目標，以及完成任務(wù)和目標的行動；這需要制定決策，也就是說，從各種可供選擇的、將來的行動方針中進行挑選。創(chuàng)業(yè)管理3第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的意義創(chuàng)業(yè)管創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國對250家風險投資公司進行過調(diào)查，了解創(chuàng)業(yè)計劃書的采納率，結(jié)果是：平均每1000個被認真考慮過的項目中，只有7項能得到投資，中選率不到1%。創(chuàng)業(yè)管理4第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國對250項目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層的素質(zhì)不滿意（40%）產(chǎn)品沒有獨特性或缺乏專利保護（20）產(chǎn)品市場潛力不大，回報不高（17%）其他（23%）創(chuàng)業(yè)管理5第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃項目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層產(chǎn)品沒有獨特性產(chǎn)品市場潛力不4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要計劃市場營銷計劃財務(wù)計劃人力資源計劃生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)管理6第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要計劃市場營銷計劃財務(wù)計劃人力資源計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要美國企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計，近2/3的新企業(yè)成立時沒有正式的經(jīng)營計劃在1989年Inc統(tǒng)計的100個發(fā)展最快的企業(yè)中，41%根本沒有企業(yè)計劃，另有26%僅有簡單的框架制定企業(yè)計劃并不能保證未來事業(yè)成功創(chuàng)業(yè)管理7第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要美國企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計，近2/3的企業(yè)成立前制定計劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個錯誤比在市場上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可性結(jié)論的損失，遠低于沒有經(jīng)過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現(xiàn)項目不可性的損失。創(chuàng)業(yè)管理8第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個錯誤比在企業(yè)成立前制定計劃的理由

之二在嚴格的市場調(diào)研和將結(jié)果遞交給潛在的投資者的過程中，經(jīng)營理念將會得到修訂和完善例如，某人開始計劃生產(chǎn)他自己開發(fā)的一款運動自行車，但市場規(guī)模和生產(chǎn)成本很快說明他應(yīng)該改用分包商生產(chǎn)的方式。這樣能降低他的風險，同時也能保證產(chǎn)品能更快地接近市場。創(chuàng)業(yè)管理9第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之二在嚴格的市場調(diào)研和將結(jié)果遞交給企業(yè)成立前制定計劃的理由

之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份經(jīng)營計劃是融資協(xié)議的重要部分例如，某人在18個月內(nèi)完成了他的第四份經(jīng)營計劃，并最終獲得風險基金的支持。同時，這份計劃還贏得了一個長期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風險投資公司的推薦。創(chuàng)業(yè)管理10第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是有創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃通常是各種職能計劃——市場營銷、財務(wù)計劃、制造計劃、人力資源計劃——的集成。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃給出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營頭三年內(nèi)所有短期和長期的決策制定的方針。創(chuàng)業(yè)管理11第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是有創(chuàng)業(yè)者準備的一4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃有時也叫：行動計劃(gameplan)行路圖(roadmap)當前位置目的地我們在這里我們要去這里我們?nèi)绾蔚竭_目的地？創(chuàng)業(yè)管理12第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃有時也叫：行動計劃4.1.3誰來撰寫計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃由創(chuàng)業(yè)者準備，但不一定由創(chuàng)業(yè)者本人撰寫。可以依靠的人員：律師會計師營銷顧問工程師創(chuàng)業(yè)管理13第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.3誰來撰寫計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃由創(chuàng)業(yè)者準備，但不一定由上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會退休經(jīng)理人員服務(wù)中心小企業(yè)發(fā)展中心大學創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營4.1.4計劃的范圍和價值

——誰來閱讀計劃可能的讀者對象：雇員投資者銀行家風險資本家供應(yīng)商顧客創(chuàng)業(yè)管理15第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.4計劃的范圍和價值

——誰來閱讀計劃可能的讀者對象從三個角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達出這家風險企業(yè)是經(jīng)營什么的。2.市場的角度——創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經(jīng)營。3.投資者的角度——創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以投資者的眼光來考察企業(yè)的經(jīng)營（需要有一個好的財務(wù)預測）創(chuàng)業(yè)管理16第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃從三個角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的作用——可以幫助確定該風險企業(yè)在所選定市場的生命力；可以未創(chuàng)業(yè)者的組織和計劃活動提供指導；是籌集資金的重要工具。創(chuàng)業(yè)管理17第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的作用——可以幫助確定該風險企業(yè)在所選定市場的生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者很有意義這個過程強迫創(chuàng)業(yè)者去對現(xiàn)金流及現(xiàn)金的需求進行評估；引導創(chuàng)業(yè)者去考慮那些阻礙成功之路的重要問題；這個過程也為創(chuàng)業(yè)者提供了自我評價的機會。創(chuàng)業(yè)管理18第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者很有意義這個過程強迫創(chuàng)業(yè)者去對現(xiàn)金2.1.5如何評價計劃撰寫計劃過程:1.創(chuàng)業(yè)者先以自己的觀點來準備初步的創(chuàng)業(yè)計劃；2.對初步計劃作必要的修改,提供給讀者。創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃2.1.5如何評價計劃撰寫計劃過程:創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個“C”：資格（character）現(xiàn)金流（cashflow）附屬擔保品（collateral）權(quán)益貢獻（equitycontribution）投資者主要著眼于創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)管理20第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個“C”：4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求

Informationneeds信息主要包括：市場信息(MarketInformation)運營信息(OperationsInformation)財務(wù)信息(FinancialInformation)創(chuàng)業(yè)管理21第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求

Informationne4.2.1市場信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場——賣給誰可以考慮從以下得到信息——貿(mào)易協(xié)會政府報告有關(guān)研究成果創(chuàng)業(yè)管理22第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.1市場信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場——賣給誰創(chuàng)業(yè)管理4.2.2運營信息需要的信息包括：公司地點(Location)制造運營(ManufacturingOperation)原材料(RawMaterials)設(shè)備(Equipment)勞動量(LaborSkills)空間(Space)間接費用(Overhead)創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.2運營信息需要的信息包括：創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)4.2.3財務(wù)信息三方面財務(wù)信息在起步階段至少三年中的預計銷售額及支出費用;起步三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù);現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負債預估表。創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.3財務(wù)信息三方面財務(wù)信息創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的制定大綱導言(IntroductoryPage)計劃執(zhí)行概述(ExecutiveSummary)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)風險企業(yè)的描述(DescriptionofVenture)生產(chǎn)計劃(ProductionPlan)營銷計劃(MarketingPlan)組織計劃(OrganizationPlan)風險的估計(AssessmentofRisk)財務(wù)計劃(FinancialPlan)附錄(Appendix)創(chuàng)業(yè)管理26第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的制定大綱導言(Introductory4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施4.4.1監(jiān)控計劃實施進度計劃執(zhí)行結(jié)果反饋4.4.2計劃的更新創(chuàng)業(yè)管理27第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施4.4.1監(jiān)控計劃實施進度4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標不合理目標不可度量創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求創(chuàng)業(yè)管理28第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標不合理創(chuàng)業(yè)管經(jīng)營計劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.6商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關(guān)鍵，要盡可能說清楚投資者所關(guān)心的那些事情，如可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。創(chuàng)業(yè)管理30第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.6商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的商業(yè)計劃如何吸引風險投資

投資者都會問到的關(guān)鍵問題是：能從這個項目中獲得多少回報？這個市場有多大？會有什么損失？交易當中還有誰發(fā)揮作用？這個公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)管理31第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資者都會問到的關(guān)鍵問題是：創(chuàng)業(yè)管商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個全面的商業(yè)計劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1、管理團隊簡述；2、商業(yè)計劃；3、應(yīng)有的智力背景資料，包括市場分析、研究論文、專利成果等；4、商業(yè)評估公司對公司在投資者投資前及投資后的價值估算；5、出售最少股權(quán)換取最多投入的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)管理32第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個全面的商業(yè)計劃至少應(yīng)該包括以下商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資方最為關(guān)切的管理因素：1、這個管理團隊是否能夠始終努力維持對該事業(yè)的支撐？2、這個管理團隊是否非常熟悉市場？3、創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物？4、在5－7年的時間里我是否能夠獲得一個至少10倍的投資回報率？創(chuàng)業(yè)管理33第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資方最為關(guān)切的管理因素：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃[你公司或項目名稱]創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃目錄創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)A：2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：創(chuàng)業(yè)管理37第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第一章：摘要創(chuàng)業(yè)管理37第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃五、價值評估六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持：3．董事會：七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風險創(chuàng)業(yè)管理38第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃五、價值評估創(chuàng)業(yè)管理38第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第三章：市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量創(chuàng)業(yè)管理39第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第三章：市場分析創(chuàng)業(yè)管理39第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者[A，B等]創(chuàng)業(yè)管理40第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第四章，競爭性分析創(chuàng)業(yè)管理40第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務(wù)與支持創(chuàng)業(yè)管理41第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第五章產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)業(yè)管理41第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略1、實時銷售方法2、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略1、產(chǎn)品、服務(wù)：2、產(chǎn)品/服務(wù)B創(chuàng)業(yè)管理42第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第六章市場與銷售創(chuàng)業(yè)管理42第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃六、市場聯(lián)絡(luò)；1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會4、年度會議/學術(shù)討論會5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報導8、直接郵寄七、社會認證創(chuàng)業(yè)管理43第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃六、市場聯(lián)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)管理43第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產(chǎn)負債預計表：六、現(xiàn)金流量表：創(chuàng)業(yè)管理44第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第七章財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)管理44第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第八章附錄一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：二、市場背景：三、管理層人員簡歷五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對手的文件資料：七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物：十、市場營銷十一、專門術(shù)語創(chuàng)業(yè)管理45第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第八章附錄創(chuàng)業(yè)管理45第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第九章圖表創(chuàng)業(yè)管理46第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第九章圖表創(chuàng)業(yè)管理46第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理48第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃如何吸引風險投資創(chuàng)業(yè)管理49第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要創(chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的意義計劃——是一個過程，它在企業(yè)中的運用是永無止境的。哈羅德?孔茨：計劃工作包括選擇任務(wù)和目標，以及完成任務(wù)和目標的行動；這需要制定決策，也就是說，從各種可供選擇的、將來的行動方針中進行挑選。創(chuàng)業(yè)管理50第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的意義創(chuàng)業(yè)管創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國對250家風險投資公司進行過調(diào)查，了解創(chuàng)業(yè)計劃書的采納率，結(jié)果是：平均每1000個被認真考慮過的項目中，只有7項能得到投資，中選率不到1%。創(chuàng)業(yè)管理51第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國對250項目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層的素質(zhì)不滿意（40%）產(chǎn)品沒有獨特性或缺乏專利保護（20）產(chǎn)品市場潛力不大，回報不高（17%）其他（23%）創(chuàng)業(yè)管理52第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃項目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層產(chǎn)品沒有獨特性產(chǎn)品市場潛力不4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要計劃市場營銷計劃財務(wù)計劃人力資源計劃生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)管理53第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要計劃市場營銷計劃財務(wù)計劃人力資源計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要美國企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計，近2/3的新企業(yè)成立時沒有正式的經(jīng)營計劃在1989年Inc統(tǒng)計的100個發(fā)展最快的企業(yè)中，41%根本沒有企業(yè)計劃，另有26%僅有簡單的框架制定企業(yè)計劃并不能保證未來事業(yè)成功創(chuàng)業(yè)管理54第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃概要美國企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計，近2/3的企業(yè)成立前制定計劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個錯誤比在市場上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可性結(jié)論的損失，遠低于沒有經(jīng)過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現(xiàn)項目不可性的損失。創(chuàng)業(yè)管理55第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個錯誤比在企業(yè)成立前制定計劃的理由

之二在嚴格的市場調(diào)研和將結(jié)果遞交給潛在的投資者的過程中，經(jīng)營理念將會得到修訂和完善例如，某人開始計劃生產(chǎn)他自己開發(fā)的一款運動自行車，但市場規(guī)模和生產(chǎn)成本很快說明他應(yīng)該改用分包商生產(chǎn)的方式。這樣能降低他的風險，同時也能保證產(chǎn)品能更快地接近市場。創(chuàng)業(yè)管理56第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之二在嚴格的市場調(diào)研和將結(jié)果遞交給企業(yè)成立前制定計劃的理由

之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份經(jīng)營計劃是融資協(xié)議的重要部分例如，某人在18個月內(nèi)完成了他的第四份經(jīng)營計劃，并最終獲得風險基金的支持。同時，這份計劃還贏得了一個長期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風險投資公司的推薦。創(chuàng)業(yè)管理57第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)成立前制定計劃的理由

之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是有創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃通常是各種職能計劃——市場營銷、財務(wù)計劃、制造計劃、人力資源計劃——的集成。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃給出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營頭三年內(nèi)所有短期和長期的決策制定的方針。創(chuàng)業(yè)管理58第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是有創(chuàng)業(yè)者準備的一4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃有時也叫：行動計劃(gameplan)行路圖(roadmap)當前位置目的地我們在這里我們要去這里我們?nèi)绾蔚竭_目的地？創(chuàng)業(yè)管理59第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃有時也叫：行動計劃4.1.3誰來撰寫計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃由創(chuàng)業(yè)者準備，但不一定由創(chuàng)業(yè)者本人撰寫?？梢砸揽康娜藛T：律師會計師營銷顧問工程師創(chuàng)業(yè)管理60第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.3誰來撰寫計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃由創(chuàng)業(yè)者準備，但不一定由上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會退休經(jīng)理人員服務(wù)中心小企業(yè)發(fā)展中心大學創(chuàng)業(yè)管理61第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營4.1.4計劃的范圍和價值

——誰來閱讀計劃可能的讀者對象：雇員投資者銀行家風險資本家供應(yīng)商顧客創(chuàng)業(yè)管理62第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.1.4計劃的范圍和價值

——誰來閱讀計劃可能的讀者對象從三個角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達出這家風險企業(yè)是經(jīng)營什么的。2.市場的角度——創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經(jīng)營。3.投資者的角度——創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以投資者的眼光來考察企業(yè)的經(jīng)營（需要有一個好的財務(wù)預測）創(chuàng)業(yè)管理63第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃從三個角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的作用——可以幫助確定該風險企業(yè)在所選定市場的生命力；可以未創(chuàng)業(yè)者的組織和計劃活動提供指導；是籌集資金的重要工具。創(chuàng)業(yè)管理64第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的作用——可以幫助確定該風險企業(yè)在所選定市場的生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者很有意義這個過程強迫創(chuàng)業(yè)者去對現(xiàn)金流及現(xiàn)金的需求進行評估；引導創(chuàng)業(yè)者去考慮那些阻礙成功之路的重要問題；這個過程也為創(chuàng)業(yè)者提供了自我評價的機會。創(chuàng)業(yè)管理65第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者很有意義這個過程強迫創(chuàng)業(yè)者去對現(xiàn)金2.1.5如何評價計劃撰寫計劃過程:1.創(chuàng)業(yè)者先以自己的觀點來準備初步的創(chuàng)業(yè)計劃；2.對初步計劃作必要的修改,提供給讀者。創(chuàng)業(yè)管理66第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃2.1.5如何評價計劃撰寫計劃過程:創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個“C”：資格（character）現(xiàn)金流（cashflow）附屬擔保品（collateral）權(quán)益貢獻（equitycontribution）投資者主要著眼于創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)管理67第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個“C”：4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求

Informationneeds信息主要包括：市場信息(MarketInformation)運營信息(OperationsInformation)財務(wù)信息(FinancialInformation)創(chuàng)業(yè)管理68第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的信息需求

Informationne4.2.1市場信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場——賣給誰可以考慮從以下得到信息——貿(mào)易協(xié)會政府報告有關(guān)研究成果創(chuàng)業(yè)管理69第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.1市場信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場——賣給誰創(chuàng)業(yè)管理4.2.2運營信息需要的信息包括：公司地點(Location)制造運營(ManufacturingOperation)原材料(RawMaterials)設(shè)備(Equipment)勞動量(LaborSkills)空間(Space)間接費用(Overhead)創(chuàng)業(yè)管理70第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.2運營信息需要的信息包括：創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)4.2.3財務(wù)信息三方面財務(wù)信息在起步階段至少三年中的預計銷售額及支出費用;起步三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù);現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負債預估表。創(chuàng)業(yè)管理71第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.3財務(wù)信息三方面財務(wù)信息創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理72第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的制定大綱導言(IntroductoryPage)計劃執(zhí)行概述(ExecutiveSummary)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)風險企業(yè)的描述(DescriptionofVenture)生產(chǎn)計劃(ProductionPlan)營銷計劃(MarketingPlan)組織計劃(OrganizationPlan)風險的估計(AssessmentofRisk)財務(wù)計劃(FinancialPlan)附錄(Appendix)創(chuàng)業(yè)管理73第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的制定大綱導言(Introductory4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施4.4.1監(jiān)控計劃實施進度計劃執(zhí)行結(jié)果反饋4.4.2計劃的更新創(chuàng)業(yè)管理74第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的運用與實施4.4.1監(jiān)控計劃實施進度4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標不合理目標不可度量創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求創(chuàng)業(yè)管理75第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標不合理創(chuàng)業(yè)管經(jīng)營計劃舉例創(chuàng)業(yè)管理76第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.6商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關(guān)鍵，要盡可能說清楚投資者所關(guān)心的那些事情，如可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。創(chuàng)業(yè)管理77第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃4.6商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的商業(yè)計劃如何吸引風險投資

投資者都會問到的關(guān)鍵問題是：能從這個項目中獲得多少回報？這個市場有多大？會有什么損失？交易當中還有誰發(fā)揮作用？這個公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)管理78第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資者都會問到的關(guān)鍵問題是：創(chuàng)業(yè)管商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個全面的商業(yè)計劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1、管理團隊簡述；2、商業(yè)計劃；3、應(yīng)有的智力背景資料，包括市場分析、研究論文、專利成果等；4、商業(yè)評估公司對公司在投資者投資前及投資后的價值估算；5、出售最少股權(quán)換取最多投入的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)管理79第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個全面的商業(yè)計劃至少應(yīng)該包括以下商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資方最為關(guān)切的管理因素：1、這個管理團隊是否能夠始終努力維持對該事業(yè)的支撐？2、這個管理團隊是否非常熟悉市場？3、創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物？4、在5－7年的時間里我是否能夠獲得一個至少10倍的投資回報率？創(chuàng)業(yè)管理80第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資方最為關(guān)切的管理因素：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理81第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃商業(yè)計劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：創(chuàng)業(yè)管理82第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃[你公司或項目名稱]創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。創(chuàng)業(yè)管理83第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃目錄創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品