兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書課件

兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書

班級：11信本4小組成員：張婉婧、張月卿、

劉

利琴、張今、張靜、馬珂

兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書班級：11信本41目錄一、市場前景二、發(fā)展前景的主要原因三、SWOT分析四、市場營銷策略五、選址技巧六、裝修要點七、經(jīng)營細節(jié)八、拍攝環(huán)境九、投資回報目錄一、市場前景2

兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權威機構調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20％。

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。

市場前景兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權威機構調(diào)3一、市場前景

小寶貝們在專業(yè)引導阿姨的呵護下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間?，F(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長的足跡，留下寶貝純真的童顏。

一、市場前景小寶貝們在專業(yè)引導阿姨的呵護下4二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的

主要原因１、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要5２、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權威人士分析，未來商業(yè)攝影領域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。３、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。２、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商6一個小寶貝的生日記錄照我一歲了我兩歲了我三歲了……看，我在成長！這是我一歲到三歲的生日照哦！一個小寶貝的生日記錄照7三SWOT分析(一)市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到近4000元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。三SWOT分析(一)市場優(yōu)勢8（二）市場劣勢

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和

行業(yè)的增多投資開設專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：金色童年、芝麻開門、乖乖兒童攝影、西瓜莊園兒童攝影、小鬼當家等。。各影樓互比價格、比服務、比技術，比服裝質量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，各地對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行連鎖發(fā)展時有些顧此失彼。（二）市場劣勢9（三）市場機會分析（1）經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。（2）形成品牌連鎖效應。著眼于規(guī)范企業(yè)連鎖經(jīng)營模式，形成品牌效應，同時進行不斷的宣傳，打響名聲。（3）個性化的攝影。盡管目前兒童攝影機構的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。（三）市場機會分析10（四）營銷環(huán)境威脅分析(1)愈來愈多的兒童攝影公司(2)兒童攝影公司采納的低價格策略(3)國家計劃生育政策的實施,兒童數(shù)量減少成大的趨勢。(4)產(chǎn)品同質化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術的缺乏(5)文化的商業(yè)化，PS技術的濫用，失真化嚴重，信任流失(6)攝影主題并非原創(chuàng)，涉及相關知識產(chǎn)權，累積下來的侵權行為是個很大的隱患。（四）營銷環(huán)境威脅分析11

四、市場營銷策略1.由中低檔邁向高檔在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，老板要親歷親為，不能當甩手掌柜。逐漸向高檔過渡。在開店前，先“充充電”，了解一些有關兒童攝影的專業(yè)知識和技能。

攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來，這一點只有經(jīng)驗豐富的攝影師才能勝任。

四、市場營銷策略12

針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書13宣傳方式多樣化1.可以在人流大的地方例如步行街、商業(yè)區(qū)、社區(qū)開展一些宣傳活動~剛開始可以舉辦一些小型的活動（以兒童娛樂為主）同時展出你的攝影作品，然后對跟隨孩子的家長們做理性宣傳~宣傳方式多樣化142.可以做一下網(wǎng)絡宣傳。

3.暑假可以說是兒童攝影的一個大旺季，舉辦主題攝影。

例如現(xiàn)在的：“喜洋洋”每個小朋友都喜歡

2.可以做一下網(wǎng)絡宣傳。

3.暑假可以說是兒童攝影的一個大旺15五、選址技巧

交通便利，周邊環(huán)境干凈應是首選目標。面積不宜太大，以“點小面廣”的運作方式較好。給兒童影樓起個好名字也是非常關鍵的，更容易被大人小孩記住。五、選址技巧16六、裝修要點

兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標消費者應定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。以下是我們理想攝影店的效果圖：六、裝修要點

兒童影樓裝修一定要突出兒17兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書18兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書19七、經(jīng)營細節(jié)

影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。七、經(jīng)營細節(jié)影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體20

另外，店內(nèi)的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書21八、我們的拍攝環(huán)境

上門拍攝一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務。品質不變，一切只為您方便。八、我們的拍攝環(huán)境

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外景拍攝陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書23

預約拍攝撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書24九、財務預算

店面100平米左右，人員6人，資金10萬元1.店面裝修（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：100元/平方米（含人工）共計：1萬元九、財務預算店面1252.

攝影棚配置：（以-個攝影棚為標準）（1）相機數(shù)碼相機，價錢：1.5萬元（2）燈光：1個影棚燈3000元（3）背景：2幅圖案背景，5幅單色背景

2個手繪背景

2000元（4）道具20件，2000元（5）衣柜：1件，4000元（6）服裝30套，2000元共計2.8萬元2.

攝影棚配置：（以-個攝影棚為標準）（1）相機數(shù)碼相機263.

家俱接待桌椅2套，1000元吧臺1個，2000元辦公桌椅1套，1000元共計4000元4.開業(yè)必需品（1）前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元（2）相冊，出片，相框，交預定金，2000元共計7000元3.

家俱接待桌椅2套，1000元吧臺1個，2000元辦公桌275.市場運作費DM單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元6.數(shù)碼設備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書28謝謝

觀賞

謝謝29演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！30兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書

班級：11信本4小組成員：張婉婧、張月卿、

劉

利琴、張今、張靜、馬珂

兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書班級：11信本431目錄一、市場前景二、發(fā)展前景的主要原因三、SWOT分析四、市場營銷策略五、選址技巧六、裝修要點七、經(jīng)營細節(jié)八、拍攝環(huán)境九、投資回報目錄一、市場前景32

兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權威機構調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20％。

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。

市場前景兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權威機構調(diào)33一、市場前景

小寶貝們在專業(yè)引導阿姨的呵護下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間。現(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長的足跡，留下寶貝純真的童顏。

一、市場前景小寶貝們在專業(yè)引導阿姨的呵護下34二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的

主要原因１、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要35２、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權威人士分析，未來商業(yè)攝影領域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。３、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。２、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商36一個小寶貝的生日記錄照我一歲了我兩歲了我三歲了……看，我在成長！這是我一歲到三歲的生日照哦！一個小寶貝的生日記錄照37三SWOT分析(一)市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到近4000元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。三SWOT分析(一)市場優(yōu)勢38（二）市場劣勢

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和

行業(yè)的增多投資開設專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：金色童年、芝麻開門、乖乖兒童攝影、西瓜莊園兒童攝影、小鬼當家等。。各影樓互比價格、比服務、比技術，比服裝質量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，各地對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行連鎖發(fā)展時有些顧此失彼。（二）市場劣勢39（三）市場機會分析（1）經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。（2）形成品牌連鎖效應。著眼于規(guī)范企業(yè)連鎖經(jīng)營模式，形成品牌效應，同時進行不斷的宣傳，打響名聲。（3）個性化的攝影。盡管目前兒童攝影機構的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。（三）市場機會分析40（四）營銷環(huán)境威脅分析(1)愈來愈多的兒童攝影公司(2)兒童攝影公司采納的低價格策略(3)國家計劃生育政策的實施,兒童數(shù)量減少成大的趨勢。(4)產(chǎn)品同質化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術的缺乏(5)文化的商業(yè)化，PS技術的濫用，失真化嚴重，信任流失(6)攝影主題并非原創(chuàng)，涉及相關知識產(chǎn)權，累積下來的侵權行為是個很大的隱患。（四）營銷環(huán)境威脅分析41

四、市場營銷策略1.由中低檔邁向高檔在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，老板要親歷親為，不能當甩手掌柜。逐漸向高檔過渡。在開店前，先“充充電”，了解一些有關兒童攝影的專業(yè)知識和技能。

攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來，這一點只有經(jīng)驗豐富的攝影師才能勝任。

四、市場營銷策略42

針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書43宣傳方式多樣化1.可以在人流大的地方例如步行街、商業(yè)區(qū)、社區(qū)開展一些宣傳活動~剛開始可以舉辦一些小型的活動（以兒童娛樂為主）同時展出你的攝影作品，然后對跟隨孩子的家長們做理性宣傳~宣傳方式多樣化442.可以做一下網(wǎng)絡宣傳。

3.暑假可以說是兒童攝影的一個大旺季，舉辦主題攝影。

例如現(xiàn)在的：“喜洋洋”每個小朋友都喜歡

2.可以做一下網(wǎng)絡宣傳。

3.暑假可以說是兒童攝影的一個大旺45五、選址技巧

交通便利，周邊環(huán)境干凈應是首選目標。面積不宜太大，以“點小面廣”的運作方式較好。給兒童影樓起個好名字也是非常關鍵的，更容易被大人小孩記住。五、選址技巧46六、裝修要點

兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標消費者應定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。以下是我們理想攝影店的效果圖：六、裝修要點

兒童影樓裝修一定要突出兒47兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書48兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書49七、經(jīng)營細節(jié)

影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。七、經(jīng)營細節(jié)影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體50

另外，店內(nèi)的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書51八、我們的拍攝環(huán)境

上門拍攝一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務。品質不變，一切只為您方便。八、我們的拍攝環(huán)境

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