廣州XX整合傳播策略案上課件

廣州XX整合傳播策略案上課件12021年度整合傳播策略案黑弧奧美廣州2021-4-132021年度黑弧奧美廣州2021-4-132·房價繼續(xù)維持上漲趨勢；·成交量緩速下滑，但仍對房價起到支撐；·市場亢奮，投資需求與改善性需求占主導(dǎo)，自住需求被嚴(yán)重壓抑。2021大勢預(yù)測：·房價繼續(xù)維持上漲趨勢；2021大勢預(yù)測：32021年中信山語湖要繼續(xù)主打投資度假，做足旅游地產(chǎn)概念。基于大勢判斷：2021年中信山語湖要繼續(xù)主打投資度假，基于大勢判斷：42021年廣佛區(qū)自然環(huán)境大盤市場競爭劇烈，豪宅樓盤供給量急劇釋放。保利金沙洲、星河灣海怡半島、匯景新城、大一山莊、玖瓏湖別墅等均已在陸續(xù)推出工程，富力、中海、碧桂園等地產(chǎn)巨鱷也在紛紛推出天價豪宅。就工程所在里水地區(qū)，金碧、海逸等知名開展商也都紛紛跟隨推出工程，可以說豪宅輩，而獅山地區(qū)豪宅貨量也是蓄勢待發(fā)。出預(yù)計2021年，供給量將會急劇釋放，競爭劇烈。競爭態(tài)勢：2021年廣佛區(qū)自然環(huán)境大盤市場競爭劇烈，豪宅樓盤供給量急劇5龐大的供給量，僅靠區(qū)域內(nèi)客群根本無法支撐，需要逐步擴大輻射區(qū)域——以大廣佛為主，輻射東莞深圳、兼顧全國乃至日韓東南亞的購房者。目前，本案洋房的目標(biāo)客戶仍以投資客戶和里水獅山地區(qū)改善型客戶為主，后期肯定會主攻佛山及廣州西區(qū)客群。而別墅產(chǎn)品那么以大廣佛為主，珠三角為輔，適當(dāng)利用全國乃至國外客戶群產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)〞。龐大的供給量，僅靠區(qū)域內(nèi)客群根本無法支撐，需要逐步擴大輻射區(qū)6加快建設(shè)配套工程，為現(xiàn)場營造更加濃厚度假感受；積極拓寬渠道，吸引更多的廣佛市區(qū)及廣佛以外的客群；著力打造一兩個精品，樹立市場標(biāo)桿，以產(chǎn)品價值來拉動品牌，強化中信山語湖競爭力，而不再僅僅停留在規(guī)劃訴求層面。給我們哪些啟示？加快建設(shè)配套工程，為現(xiàn)場營造更加濃厚度假感受；給我們哪些啟示7以上是我們對2021年市場宏觀的判斷，以及給予我們工程的一些啟示。接下來，再看看明年中信山語湖的銷售目標(biāo)，以及我們會面臨哪些挑戰(zhàn)。以上是我們對2021年市場宏觀的判斷，以及給予我們工程的一些8組團尾貨湖棲大宅高爾夫球場沿線大宅洋房洋房組團尾貨湖棲大宅高爾夫球場沿線大宅洋房洋房9推售貨量：最新銷售動態(tài)：2021年核心產(chǎn)品為湖棲大宅、高爾夫大宅、洋房〔年底方案推出，價格去到13000元/㎡〕，局部組團尾貨中信山語湖湖棲大宅已經(jīng)開放，目前已經(jīng)開放樣板間。中信山語湖在售二期別墅單位，面積為1000多平方米的獨棟別墅，大概4000多萬/棟，約毛坯均價30000元/平方米。推售貨量：最新銷售動態(tài)：10面對超高總價的產(chǎn)品，原有的客戶群產(chǎn)生了變化，如何贏得更加高端的客戶的關(guān)注？如何進一步增強購置者信心，獲得認(rèn)同感，產(chǎn)生共鳴和選擇結(jié)果？如何支持到別墅溢價成功，并使其成為工程標(biāo)桿產(chǎn)品？在較低總價產(chǎn)品受歡送的前提下如何促進高層洋房快速銷售？如何跨越湖棲別墅大宅的高總價門檻？勢必會面對的五大課題：面對超高總價的產(chǎn)品，原有的客戶群產(chǎn)生了變化，如何贏得更加高端11我們把課題重新分類后發(fā)現(xiàn)：課題1、2是山語湖大品牌所能解決的；而課題3、4、5是三類產(chǎn)品〔高爾夫別墅大宅、低總價洋房、湖棲別墅大宅、〕所能解決的。為此在傳播上，我們分兩條線來解決商業(yè)課題，分別是品牌線和產(chǎn)品線，這也是處理大盤推廣中被證明是最高效的手段。我們把課題重新分類后發(fā)現(xiàn)：課題1、2是山語湖大品牌所能解決的12提升品牌形象市場認(rèn)同后提升溢價產(chǎn)品的市場形象推進低總價產(chǎn)品的銷售，以快速回款利用價格差促進標(biāo)桿產(chǎn)品形成為更高溢價做準(zhǔn)備對稀缺資源的占有欲支持品牌整體形象的進一步提升品牌線對產(chǎn)品線的關(guān)系：提升品牌形象市場認(rèn)同后提升溢價產(chǎn)品的市場形象推進低總價產(chǎn)品的13當(dāng)務(wù)之急：品牌線我們現(xiàn)在要走的兩步:如此的大盤，開發(fā)周期悠長，要能夠持續(xù)的溢價和保持良好的運營，關(guān)鍵在于樹立一個有獨特性且可不斷增高的持續(xù)性生長品牌。明晰和搭建一個擁有魅力的品牌。當(dāng)務(wù)之急：我們現(xiàn)在要走的兩步:14于是，我們決定進展第一步驟：明晰定位，有效溝通對于“我在亞洲的一生〞這個主題概念，我們認(rèn)同；但是，這一概念在傳播上并沒有得到市場的很好理解和共鳴，或者說其實市場并不理解它中間的奧秘。所以我們建議保存該主題概念的內(nèi)核：亞洲、生活等概念，結(jié)合市場從新做出清晰定位，以匹配更高端消費群對提升品牌的需求。于是，我們決定進展第一步驟：15產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群找出明晰的品牌定位產(chǎn)品競品消費者找出明晰的品牌定位16回到產(chǎn)品：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√√回到產(chǎn)品：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分17很多的產(chǎn)品特征：環(huán)境/開展商實力/戶型/園林/私家高爾夫/配套/etc.也有很多可以為優(yōu)勢從而有可能轉(zhuǎn)化為價值廣州XX整合傳播策略案上課件18不過有時太多了反而容易迷失因為什么都講等于什么都沒講這是傳播的真理！很多時候不是取舍，因為不能取舍第一關(guān)鍵在于能否表述清楚廣州XX整合傳播策略案上課件19第一價值層級土地資源區(qū)域地王廣佛核心世界級自然保護區(qū)三湖一山第二價值層級客戶層級800平米以上超高端階層社區(qū)第三價值層級產(chǎn)品差異私家高爾夫場地中海落地長自然別墅建商品牌高端綜合住區(qū)第一價值層級土地資源20廣佛中心，生態(tài)地王廣佛規(guī)模最大最頂級的生態(tài)社區(qū)三湖一山的環(huán)抱地勢，罕有半坡式湖景園林社區(qū)1000方獨立大宅，帶私家恒溫泳池及湖景花園中信集團、九龍建業(yè)重金打造的龍頭工程3萬元/平方的毛胚起價1000方獨立大宅，帶私家花園泳池獨棟點式布局，獨立分開，私密性強7300畝僅的容積率，居住開闊舒展2000余畝郊野森林公園，1500多畝國際體育公園，500畝生態(tài)濕地公園，500余畝五星級酒店、特色商業(yè)用地，彰顯主人身份檔次提升地面高度，打造陽光車庫與坡地園林國際頂級設(shè)計及規(guī)劃組合引入鉑金五星國際酒店與27洞業(yè)主私享高爾夫，享受與世界同步7300占地面積的大型生態(tài)人居工程1000方獨立大宅，盡顯領(lǐng)袖風(fēng)度增加落地玻璃窗，輕松鏈接自然的湖山南地中海風(fēng)格超大戶型別墅依山臨湖，超大氣度每層間隔寬大，臨景觀建筑，視野開闊，無遮擋視線生態(tài)人居標(biāo)桿國際極致享受氣派空間典范身份感與檔次感舒適性與私密感湖山獨棟，非凡氣度廣佛中心，生態(tài)地王1000方獨立大宅，帶私家花園泳池730021中信山語湖住宅的產(chǎn)品簡要陳述：在彰顯國際級超大生態(tài)規(guī)模區(qū)域、以具私密感的極致生活感受為依歸、創(chuàng)造氣派萬千的生活享受空間差異：生態(tài)環(huán)境核心價值、生活感受為依歸、生活空間中信山語湖住宅的產(chǎn)品簡要陳述：22產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群品牌價值？產(chǎn)品競品消費者品牌價值？23區(qū)域內(nèi)競爭對象的選取海逸錦繡藍(lán)灣高層+別墅南海里水金碧海岸花園高層南海里水中信江語湖南海里水洋房+別墅區(qū)域內(nèi)競爭對象的選取海逸錦繡藍(lán)灣高層+別墅南海里水金碧海岸花24房地產(chǎn)比對層級順序：土地價值客戶層級產(chǎn)品差異經(jīng)過以上層級比較，在同區(qū)域內(nèi)競爭中信山語湖不存在可被體驗的比較性差異，如開展商背景、環(huán)境規(guī)模、銷售價格同區(qū)域產(chǎn)品都存在甚大差距我們需要找到真正的競爭對手房地產(chǎn)比對層級順序：25大廣佛范圍單價相近、品質(zhì)相當(dāng)?shù)念悇e工程選取玖瓏湖別墅中信江語湖花都板塊南海里水洋房+別墅匯景新城洋房＋別墅華南板塊星河灣海怡半島高層大宅華南板塊大廣佛范圍單價相近、品質(zhì)相當(dāng)?shù)念悇e工程選取玖瓏湖別墅中信江語26競爭分析：山語湖星河灣海怡半島玖瓏湖匯景新城評分486萬平方米42萬平方米118萬平方米130萬平方米大勝環(huán)湖生態(tài)居所，亞洲綠色人居大獎一線臨江，江面超寬依托周邊湖山和高爾夫永久生態(tài)保護區(qū)內(nèi)，坡地生態(tài)居所，廣州天河區(qū)東部城市中心平鉑金五星級中信山語湖俱樂部星河灣酒店星河灣商領(lǐng)尊尚會所九龍湖高爾夫球會馬術(shù)學(xué)校五星酒店國際級亞太國際會所平0.3超低容積率容積率超過2全別墅0.05低容積率全小區(qū)平均容積率1.2勝2000余畝郊野森林公園自成一國的臨江環(huán)島式社區(qū)毗鄰九龍湖森林公園城市中的生態(tài)保護區(qū)，稀缺性顯著略輸1500多畝國際體育公園沒有沒有沒有大勝500畝生態(tài)濕地公園沒有沒有沒有大勝只對業(yè)主開放的高爾夫球場私有游艇碼頭毗鄰九龍湖高爾夫度假區(qū)公開的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部勝競爭分析：山語湖星河灣海怡半島玖瓏湖匯景新城評分486萬平方27各家均配以世界級頂級會所、高爾夫、游艇、生態(tài)環(huán)境等多種公建配套，本案勝出的地方依然為：項目超大規(guī)模的整體規(guī)劃、全自有型私享生態(tài)稀缺環(huán)境及高爾夫配套。2010年中信山語湖于市場的最大核心競爭力：競爭小結(jié)：不可思議的世界級大盤規(guī)劃和稀生態(tài)缺資源的私有化各家均配以世界級頂級會所、高爾夫、游艇、生態(tài)環(huán)境等多種公建配28產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群品牌核心？產(chǎn)品競品消費者品牌核心？29他們是誰？廣州XX整合傳播策略案上課件30富人奢侈品的消費觀“由于他們是奢侈品消費市場的新手，而且剛致富不久，因此，對奢侈品品牌知之甚少。此外，與其他國家的富裕消費者相比，中國的富裕消費者在購置任何特定奢侈品時，更重視其功能性價值〔如質(zhì)量、材料、設(shè)計或工藝〕。興旺國家的消費者在購置奢侈品時，比較看重其情感價值——例如，用于表示其擁有者的品位。與之相比，中國的富裕消費者在購置奢侈品時，對此不太在意。〞－－麥肯錫?解讀中國富人消費群體?富人“由于他們是奢侈品消費市場的新手，而且剛致富不久，因此，31從中國富豪說起高資產(chǎn)凈值人士〔highnetworthindividual〕：凈資產(chǎn)超過100萬美元〔不含物業(yè)及個人消費〕600，000人凈資產(chǎn)超過2000萬美元〔不含物業(yè)及個人消費〕10，000人頂級富豪超高消費群體社會精英頂級收藏家、鑒賞家意見領(lǐng)袖行業(yè)龍頭中小企業(yè)主和管理層活潑的行業(yè)意見領(lǐng)袖社會精英時尚人士消費主義者從中國富豪說起頂級超高消費群體社會精英頂級收藏家、鑒賞家中小32他們是誰？高收入？成功者？奢侈品的消費者？年齡？知識水平？家庭構(gòu)造？他們是誰？33強烈的自我價值認(rèn)同〔自信〕，完整的個人價值體系、不易被左右！不會被影響！不過，總有欲望！成功的外部顯現(xiàn)與類別人群中的自動比較！人無我有！人有我好！強烈的自我價值認(rèn)同〔自信〕，34對稀缺資源的占有在中國富豪的生活中無論出于情愿亦或不情愿的形成了最根本的欲望動機廣州XX整合傳播策略案上課件35華南富豪廣東的地緣屬性，決定的我們目標(biāo)消費群的區(qū)域地圖傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背景的造就典型理性化的思維方式同樣的產(chǎn)業(yè)背景使他們的生活圈層相當(dāng)?shù)恼?，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)成為主要的社交渠道華南富豪36為什么在各種富豪榜上華南富豪的比例都不高？同時大家都知道華南有很多有錢人！華南富豪與華東投機型富豪與山西、內(nèi)蒙資源型富豪與東三省人際關(guān)系型富豪的典型差異?廣州XX整合傳播策略案上課件37H君48歲香港籍妻子為三水人外貿(mào)生意現(xiàn)居于富力愛丁堡月租28000元，自擁住宅物業(yè)花城灣畔、嘉和苑，寫字樓物業(yè)：星匯國際、越秀都會，及香港寫字樓、太古城住宅等六個物業(yè)。八年前購入嘉和苑二房物業(yè)一套，因喜歡江景，后購入花城灣畔一直有留意邊郊的豪宅，如星河灣海怡半島、南沙奧園養(yǎng)生別墅、玖瓏湖別墅等，最有好感為海怡半島，認(rèn)同其裝修、中空客廳、超大陽臺望江及比較近市區(qū)。對豪宅睇法不單止要有空間、資源、細(xì)質(zhì)、還要效勞。山外有山，一定會有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，自己亦可能在數(shù)年后再換房。H君38L君籍貫?zāi)虾＃?2歲，全國知名的休閑服裝品牌創(chuàng)始人年銷售額數(shù)億只睇廣佛區(qū)內(nèi)最貴的樓，因為貴得來會有道理，品質(zhì)一定不差，能住得好，同時亦體面?，F(xiàn)在匯景新城和譽峰各擁有一套物業(yè)，同時在南海大瀝擁有祖屋1000平左右，但極少回去居住，根本居住在廣州。李生表示，其實更愿意離自己的廠近些，只是廣佛交接的物業(yè)都比較小、感覺也沒什么檔次，不能滿足他的需求。當(dāng)提及星河灣海怡半島時，李先生表示有意購置“站在窗邊，滾滾河水東去，感覺珠江與城市盡在腳下〞。L君39W君50歲，廣州人、制造業(yè)，華南數(shù)字機床壟斷者二沙島舒服，有花園，安靜，有朋友都住個區(qū)，于是新世界棕櫚園住左幾年，覺得少d咩甘，一時興起，入?yún)R景新城，于是天河北二沙兩頭住生意大家人多，周末想出去度個假，正在考慮玖瓏湖和中信山語湖。W君40對個人生活的高關(guān)注度！當(dāng)事業(yè)到了一定的程度的時候，個人的生活享受往往跟事業(yè)一樣重要，甚至重要與事業(yè)家庭構(gòu)造較穩(wěn)定玩家知名〔魚、奇石、音響、相機etc.)不動產(chǎn)的購置行為中，生活感受的比重高對個人生活的高關(guān)注度！41消費者寫真我是一個生意人，這么多年的打拼，在廣州已經(jīng)置了很多房子，開名車住豪宅，閑時回到家，跟聽聽leicam3快門的聲音，當(dāng)然還有花園里3000里外運來山桂花在一起，或者去俱樂部喝喝茶，談?wù)勍顿Y經(jīng)…，應(yīng)該是許多人所夢想的生活吧?？墒侨?，往往是不知足的，有了一，還會想二。說實在的，生活也是一樣，家里多了一個小孩，或者那只M50/0.95，亦或有空和在這邊開廠的李先生〔韓國人〕去打幾桿沒人干擾的高爾夫，其實很簡單，當(dāng)然我是有條件的,我該得到不一樣的注目。消費者寫真42產(chǎn)品以極致的生活享受對稀缺生態(tài)資源的價值再創(chuàng)造競品世界級大盤規(guī)劃和稀生態(tài)缺資源的私有化成為與競爭對手最大的價值差異消費者關(guān)注獨特而自我中心的生活享受產(chǎn)品競品消費者43中信山語湖是什么？為注重個人生活享受的華南富豪、以極致的生活享受再造稀缺性生態(tài)資源核心的生活價值，為他們帶來不一樣的極致生活體驗這就是我們所講的凌駕于稀缺資源之上的區(qū)隔性價值品牌核心？中信山語湖是什么？品牌核心？44值得一提的是：通過對工程的了解，中信山語湖“亞洲綠色環(huán)境大獎〞的殊榮，超大占地而又超低的容積率，等等這些都構(gòu)成了工程已經(jīng)不能用一般的山水房地產(chǎn)的概念進展解釋了。隨著國際化生活的日益增強，中國日益成為世界經(jīng)濟中心的大背書，生活環(huán)境和生活方式的日益國際化已是社區(qū)開展的趨勢。針對消費者范圍的擴大，客戶對于國際人居的匹配需求日益增強，這也就給了我們把亞洲級別強化出來的時機何，建立“亞洲籍生態(tài)人居〞的市場地位之必要性日益顯著和成熟。值得一提的是：通過對工程的了解，中信山語湖“亞洲綠色環(huán)境大獎45將工程的市場提升擴展到亞洲的范圍所以：提升成為在中國的擁有亞洲籍的占據(jù)稀缺生態(tài)環(huán)境資源的中信山語湖從新定義工程市場廣佛里水的中信山語湖將工程的市場提升擴展到亞洲的范圍所以：提升成為在中國的擁有亞46總結(jié)定位：亞洲最美的人居所在于是乎：客戶級別國際化稀缺資源的占有物理屬性使用狀態(tài)中信山語湖：為注重個人生活享受的亞洲富豪們，以稀缺性生態(tài)資源核心價值，為他們創(chuàng)造出能帶來不一樣極致生活體驗的居所于是乎：客戶級別國際化稀缺資源的占有物理屬性使用狀態(tài)中信山語47第二步驟：輸出一個獨特而有吸引力的并讓消費者能夠明確感知的生活觀點我們認(rèn)為，工程之前的廣告表達(dá)具備一定的差異性，特別是在廣佛市場?！爱嬅嫱ζ恋模缓苊靼?，也沒有想看的沖動〞這是客戶反映最多的話語，客戶卻不是那么買單，為什么？這樣必將導(dǎo)致目標(biāo)客戶不明確，沒有把有錢的有同樣氣質(zhì)的人吸引到；客戶接收的廣告信息不明確，無法感知開展商在廣告中所要表達(dá)的信息，不會對工程輸出的生活方式概念產(chǎn)生認(rèn)同感，更不會有共鳴。也就是不能有效吸引客戶注意，最為重要是，看了沒有要到現(xiàn)場的沖動。第二步驟：48在金錢和權(quán)力掌控之后，有人會問：到底追求的是什么，生命的延續(xù)將會在哪里？生活在哪里？于是我們出現(xiàn)了，中信山語湖。我們用極致去創(chuàng)造你生活的根本，用獨特的生活方式打動了你，我們相信國際級規(guī)劃和稀缺資源私有化的產(chǎn)品會吸引你也同樣相信你是你生活的主人就是這里。我們只是為您提供了一個與你匹配的空間而你會在這里更用心的思考你生活的真諦，你不需要去考慮是上海還是北京，甚至是新加坡、東京、首爾還是香港，就是這里。這里是亞洲最正確的人居。其實你成功的事實證明這你比我們懂所以你不再困惑，自己的生活將是怎樣的，在這里度假即是生活，生活即是度假〔Lifeisholiday!〕品牌寫真在金錢和權(quán)力掌控之后，有人會問：到底追求的是什么，品牌寫真49核心概念的轉(zhuǎn)換

亞洲最美的人居所在回家就是度假我們贊同“回家就是度假〞，但是回家是過程，度假是狀態(tài)，雖然能夠理解想表達(dá)的生活主張，但感覺卻總是有點怪怪的，有牽強。其實我們知道，回家是為了過自己想要的生活，也就是說我們所推崇的是一種度假的生活方式。我們不如再升華的想想：其實也只有我們的這群高端人群能夠選擇他們的生活，而這種度假般的生活又正是他們所追求和推崇的。因此我們可以肯定了核心概念的轉(zhuǎn)換我們贊同“回家就是度假〞，但是回家是過程，度假50核心概念的轉(zhuǎn)換

亞洲最美的人居所在回家就是度假我們要輸出一種獨特的生活享受方式：生活即度假！Lifeisholiday!核心概念的轉(zhuǎn)換我們要輸出一種獨特的生活享受方式：51生活的本身就應(yīng)該是度假的狀態(tài)。人生的本質(zhì)就是一場旅行。當(dāng)我們忙于生意，忙于數(shù)字游戲，是否突然會渴望一場假期，如果是，那么我們活著的目的是為了金錢？金錢之后的地位還是那種悠游的度假狀態(tài)？在天造的自然和神工的建筑中，我們真正的追求的是什么？不再是別人艷羨和仰視，而是自我的體驗，在山語湖的酒店、私家golf、金鑰匙管家、豐富多彩的定制度假產(chǎn)品中，在純美的未經(jīng)污染的自然景致中，我們感受自己，發(fā)現(xiàn)生命，不虛此生，這就是我在山語湖的一生，也是我在南中國的一生，更是我在亞洲所能度過的最美的一生。設(shè)想一下生活的本身就應(yīng)該是度假的狀態(tài)。設(shè)想一下52品牌DNA的傳承：

由“生活即度假〞的價值轉(zhuǎn)換階段傳播概念享受亞洲人生旅程原有核心品牌主張我在亞洲的一生品牌DNA的傳承：由“生活即度假〞階段傳播概念原有核心品牌主53產(chǎn)品線如何支持到別墅溢價成功？如何促進高層洋房快速銷售？如何跨越湖棲別墅大宅的高總價門檻？如何支持到別墅溢價成功？54面對：溢價成功？跨越高總價門檻？我們希望依托工程無與倫比的優(yōu)秀稀缺環(huán)境資源和私享化高端配套，去進展一個標(biāo)桿性的產(chǎn)品形象樹立。繼而利用價格差加速對洋房的銷售，快速回籠資金課題重點：關(guān)鍵就是怎樣樹立一個極高端的產(chǎn)品形象？面對：溢價成功？跨越高總價門檻？我們希望依托工程課題重點55·跳出傳統(tǒng)營銷思維誤區(qū)，變“讓人來買”為“讓人來看”。第一，只有確保大量的看房人潮，才會形成較多的意向購房有效客源，沒有看房人氣，何來買房人氣；第二，看房的人多了，不管是否會購買至少多一個人看就多了一個人的口碑宣傳，而這種口碑宣傳對房地產(chǎn)而言是最有效的廣告；第三，大量的人氣會形成現(xiàn)場很好的氣氛，這種氣氛會給客戶形成心理上的壓力，從而加速購房決定。

我們的方法：解決方法一句話：如何拉人來體驗！·跳出傳統(tǒng)營銷思維誤區(qū)，變“讓人來買”為“讓人來看”。我們的56表面上看只有購房了開發(fā)商才有實質(zhì)性收益，但實際上每一組看房客戶都有隱含的成本。原因很簡單一個整版廣告假定是6萬，能夠產(chǎn)生20個“有效來電”并產(chǎn)生10組看房客戶的話，則每組客戶的成本就是6000元，我們計算過，對于地段較偏的樓盤通常一組現(xiàn)場看房客戶的成本平均至少在5000元以上，所以如果能夠吸引大量看房客戶實際上就是最大的收益。既然看房的客戶是有成本的，不如把這些成本集合起來，把“買房有驚喜”轉(zhuǎn)化成“看房有驚喜”，別看只換了一個字，卻是觀念上的轉(zhuǎn)變。我們的觀點：表面上看只有購房了開發(fā)商才有實質(zhì)性收益，但實際上每一組看房客57所以對于中信山語湖而言，如何吸引足夠多的上門量才是產(chǎn)品形象提升的最大挑戰(zhàn)！所以對于中信山語湖而言，58廣佛千萬大宅的樣板房系列聯(lián)動公關(guān)互動2000余畝郊野森林公園，1500多畝國際體育公園，500畝生態(tài)濕地公園，500余畝五星級酒店、特色商業(yè)用地業(yè)主私享的２７洞高爾夫，高爾夫球會只有1800畝居住用地規(guī)劃，還有教育（引進廣東實驗中學(xué)南海學(xué)校）、污水處理廠等公共配套設(shè)施等?！?021年拿什么來吸引看房人？說白了還是我們無可比較的現(xiàn)場環(huán)境資源和世界級規(guī)劃廣佛千萬大宅的樣板房2021年拿什么來吸引看房人？說白了還59如果說之前我們說“亞洲綠色人居環(huán)境，我在亞洲的一生”傳達(dá)給市場的是一種依據(jù)對稀缺生態(tài)資源占有而產(chǎn)生的自信姿態(tài)，那么2010年則有點不一樣了，所謂的這樣的人生到底有多舒適？多獨特？它正在一步一步被呈現(xiàn)，更多的不可思議將被真真切切的感受到，而不再僅限于規(guī)劃的藍(lán)圖和廣告說辭。如果說之前我們說“亞洲綠色人居環(huán)境，我在亞洲的一生”傳達(dá)給市60這些實實在在的舉措和環(huán)境資源，無疑是我們吸引看房的有力法寶，也是讓看房人堅定購買信心的保障。因為眼見為實和親身感受的力量畢竟比一張嘴、一片廣告的力量要大的多。據(jù)此，我們有了下階段的傳播主題……這些實實在在的舉措和環(huán)境資源，無疑是我們吸引看房的有力法寶，61打造一個營銷品牌：發(fā)現(xiàn)亞洲至美之旅打造一個營銷品牌：發(fā)現(xiàn)亞洲至美之旅62

定義為到場體驗?zāi)?，以邀約的表達(dá)吸引更多的人來到現(xiàn)場感受奇跡；

傳播主題貫穿全年，很好的把各個優(yōu)勢賣點給串起來，凡是現(xiàn)場有舉措我們也都可以歸攏在主題之下，讓市場接受統(tǒng)一的聲音；

保證了上門量就等于保證了成交率，到場體驗的目標(biāo)是吸引人來，而讓主題年落地的更多的是需要各個節(jié)點的活動配合，我們希望客戶在不同的時間點都能夠感受到不一樣的中信山語湖，凡是到場都能夠感受到驚喜，得到驚喜。理由闡述：發(fā)現(xiàn)亞洲至美之旅定義為到場體驗?zāi)?，以邀約的表達(dá)吸引更多的人來到現(xiàn)場感受奇跡63·到場體驗湖的波瀾壯闊！三大湖泊——玲瓏亞洲呈現(xiàn)·到場體驗湖的波瀾壯闊！三大湖泊——玲瓏亞洲呈現(xiàn)64打遍湖山的18洞環(huán)湖高爾夫球場·到場體驗高爾夫的魅力！打遍湖山的18洞環(huán)湖高爾夫球場·到場體驗高爾夫的魅力！65廣州XX整合傳播策略案上課件662021年度整合傳播策略案黑弧奧美廣州2021-4-132021年度黑弧奧美廣州2021-4-1367·房價繼續(xù)維持上漲趨勢；·成交量緩速下滑，但仍對房價起到支撐；·市場亢奮，投資需求與改善性需求占主導(dǎo)，自住需求被嚴(yán)重壓抑。2021大勢預(yù)測：·房價繼續(xù)維持上漲趨勢；2021大勢預(yù)測：682021年中信山語湖要繼續(xù)主打投資度假，做足旅游地產(chǎn)概念?；诖髣菖袛啵?021年中信山語湖要繼續(xù)主打投資度假，基于大勢判斷：692021年廣佛區(qū)自然環(huán)境大盤市場競爭劇烈，豪宅樓盤供給量急劇釋放。保利金沙洲、星河灣海怡半島、匯景新城、大一山莊、玖瓏湖別墅等均已在陸續(xù)推出工程，富力、中海、碧桂園等地產(chǎn)巨鱷也在紛紛推出天價豪宅。就工程所在里水地區(qū)，金碧、海逸等知名開展商也都紛紛跟隨推出工程，可以說豪宅輩，而獅山地區(qū)豪宅貨量也是蓄勢待發(fā)。出預(yù)計2021年，供給量將會急劇釋放，競爭劇烈。競爭態(tài)勢：2021年廣佛區(qū)自然環(huán)境大盤市場競爭劇烈，豪宅樓盤供給量急劇70龐大的供給量，僅靠區(qū)域內(nèi)客群根本無法支撐，需要逐步擴大輻射區(qū)域——以大廣佛為主，輻射東莞深圳、兼顧全國乃至日韓東南亞的購房者。目前，本案洋房的目標(biāo)客戶仍以投資客戶和里水獅山地區(qū)改善型客戶為主，后期肯定會主攻佛山及廣州西區(qū)客群。而別墅產(chǎn)品那么以大廣佛為主，珠三角為輔，適當(dāng)利用全國乃至國外客戶群產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)〞。龐大的供給量，僅靠區(qū)域內(nèi)客群根本無法支撐，需要逐步擴大輻射區(qū)71加快建設(shè)配套工程，為現(xiàn)場營造更加濃厚度假感受；積極拓寬渠道，吸引更多的廣佛市區(qū)及廣佛以外的客群；著力打造一兩個精品，樹立市場標(biāo)桿，以產(chǎn)品價值來拉動品牌，強化中信山語湖競爭力，而不再僅僅停留在規(guī)劃訴求層面。給我們哪些啟示？加快建設(shè)配套工程，為現(xiàn)場營造更加濃厚度假感受；給我們哪些啟示72以上是我們對2021年市場宏觀的判斷，以及給予我們工程的一些啟示。接下來，再看看明年中信山語湖的銷售目標(biāo)，以及我們會面臨哪些挑戰(zhàn)。以上是我們對2021年市場宏觀的判斷，以及給予我們工程的一些73組團尾貨湖棲大宅高爾夫球場沿線大宅洋房洋房組團尾貨湖棲大宅高爾夫球場沿線大宅洋房洋房74推售貨量：最新銷售動態(tài)：2021年核心產(chǎn)品為湖棲大宅、高爾夫大宅、洋房〔年底方案推出，價格去到13000元/㎡〕，局部組團尾貨中信山語湖湖棲大宅已經(jīng)開放，目前已經(jīng)開放樣板間。中信山語湖在售二期別墅單位，面積為1000多平方米的獨棟別墅，大概4000多萬/棟，約毛坯均價30000元/平方米。推售貨量：最新銷售動態(tài)：75面對超高總價的產(chǎn)品，原有的客戶群產(chǎn)生了變化，如何贏得更加高端的客戶的關(guān)注？如何進一步增強購置者信心，獲得認(rèn)同感，產(chǎn)生共鳴和選擇結(jié)果？如何支持到別墅溢價成功，并使其成為工程標(biāo)桿產(chǎn)品？在較低總價產(chǎn)品受歡送的前提下如何促進高層洋房快速銷售？如何跨越湖棲別墅大宅的高總價門檻？勢必會面對的五大課題：面對超高總價的產(chǎn)品，原有的客戶群產(chǎn)生了變化，如何贏得更加高端76我們把課題重新分類后發(fā)現(xiàn)：課題1、2是山語湖大品牌所能解決的；而課題3、4、5是三類產(chǎn)品〔高爾夫別墅大宅、低總價洋房、湖棲別墅大宅、〕所能解決的。為此在傳播上，我們分兩條線來解決商業(yè)課題，分別是品牌線和產(chǎn)品線，這也是處理大盤推廣中被證明是最高效的手段。我們把課題重新分類后發(fā)現(xiàn)：課題1、2是山語湖大品牌所能解決的77提升品牌形象市場認(rèn)同后提升溢價產(chǎn)品的市場形象推進低總價產(chǎn)品的銷售，以快速回款利用價格差促進標(biāo)桿產(chǎn)品形成為更高溢價做準(zhǔn)備對稀缺資源的占有欲支持品牌整體形象的進一步提升品牌線對產(chǎn)品線的關(guān)系：提升品牌形象市場認(rèn)同后提升溢價產(chǎn)品的市場形象推進低總價產(chǎn)品的78當(dāng)務(wù)之急：品牌線我們現(xiàn)在要走的兩步:如此的大盤，開發(fā)周期悠長，要能夠持續(xù)的溢價和保持良好的運營，關(guān)鍵在于樹立一個有獨特性且可不斷增高的持續(xù)性生長品牌。明晰和搭建一個擁有魅力的品牌。當(dāng)務(wù)之急：我們現(xiàn)在要走的兩步:79于是，我們決定進展第一步驟：明晰定位，有效溝通對于“我在亞洲的一生〞這個主題概念，我們認(rèn)同；但是，這一概念在傳播上并沒有得到市場的很好理解和共鳴，或者說其實市場并不理解它中間的奧秘。所以我們建議保存該主題概念的內(nèi)核：亞洲、生活等概念，結(jié)合市場從新做出清晰定位，以匹配更高端消費群對提升品牌的需求。于是，我們決定進展第一步驟：80產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群找出明晰的品牌定位產(chǎn)品競品消費者找出明晰的品牌定位81回到產(chǎn)品：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√√回到產(chǎn)品：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分82很多的產(chǎn)品特征：環(huán)境/開展商實力/戶型/園林/私家高爾夫/配套/etc.也有很多可以為優(yōu)勢從而有可能轉(zhuǎn)化為價值廣州XX整合傳播策略案上課件83不過有時太多了反而容易迷失因為什么都講等于什么都沒講這是傳播的真理！很多時候不是取舍，因為不能取舍第一關(guān)鍵在于能否表述清楚廣州XX整合傳播策略案上課件84第一價值層級土地資源區(qū)域地王廣佛核心世界級自然保護區(qū)三湖一山第二價值層級客戶層級800平米以上超高端階層社區(qū)第三價值層級產(chǎn)品差異私家高爾夫場地中海落地長自然別墅建商品牌高端綜合住區(qū)第一價值層級土地資源85廣佛中心，生態(tài)地王廣佛規(guī)模最大最頂級的生態(tài)社區(qū)三湖一山的環(huán)抱地勢，罕有半坡式湖景園林社區(qū)1000方獨立大宅，帶私家恒溫泳池及湖景花園中信集團、九龍建業(yè)重金打造的龍頭工程3萬元/平方的毛胚起價1000方獨立大宅，帶私家花園泳池獨棟點式布局，獨立分開，私密性強7300畝僅的容積率，居住開闊舒展2000余畝郊野森林公園，1500多畝國際體育公園，500畝生態(tài)濕地公園，500余畝五星級酒店、特色商業(yè)用地，彰顯主人身份檔次提升地面高度，打造陽光車庫與坡地園林國際頂級設(shè)計及規(guī)劃組合引入鉑金五星國際酒店與27洞業(yè)主私享高爾夫，享受與世界同步7300占地面積的大型生態(tài)人居工程1000方獨立大宅，盡顯領(lǐng)袖風(fēng)度增加落地玻璃窗，輕松鏈接自然的湖山南地中海風(fēng)格超大戶型別墅依山臨湖，超大氣度每層間隔寬大，臨景觀建筑，視野開闊，無遮擋視線生態(tài)人居標(biāo)桿國際極致享受氣派空間典范身份感與檔次感舒適性與私密感湖山獨棟，非凡氣度廣佛中心，生態(tài)地王1000方獨立大宅，帶私家花園泳池730086中信山語湖住宅的產(chǎn)品簡要陳述：在彰顯國際級超大生態(tài)規(guī)模區(qū)域、以具私密感的極致生活感受為依歸、創(chuàng)造氣派萬千的生活享受空間差異：生態(tài)環(huán)境核心價值、生活感受為依歸、生活空間中信山語湖住宅的產(chǎn)品簡要陳述：87產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群品牌價值？產(chǎn)品競品消費者品牌價值？88區(qū)域內(nèi)競爭對象的選取海逸錦繡藍(lán)灣高層+別墅南海里水金碧海岸花園高層南海里水中信江語湖南海里水洋房+別墅區(qū)域內(nèi)競爭對象的選取海逸錦繡藍(lán)灣高層+別墅南海里水金碧海岸花89房地產(chǎn)比對層級順序：土地價值客戶層級產(chǎn)品差異經(jīng)過以上層級比較，在同區(qū)域內(nèi)競爭中信山語湖不存在可被體驗的比較性差異，如開展商背景、環(huán)境規(guī)模、銷售價格同區(qū)域產(chǎn)品都存在甚大差距我們需要找到真正的競爭對手房地產(chǎn)比對層級順序：90大廣佛范圍單價相近、品質(zhì)相當(dāng)?shù)念悇e工程選取玖瓏湖別墅中信江語湖花都板塊南海里水洋房+別墅匯景新城洋房＋別墅華南板塊星河灣海怡半島高層大宅華南板塊大廣佛范圍單價相近、品質(zhì)相當(dāng)?shù)念悇e工程選取玖瓏湖別墅中信江語91競爭分析：山語湖星河灣海怡半島玖瓏湖匯景新城評分486萬平方米42萬平方米118萬平方米130萬平方米大勝環(huán)湖生態(tài)居所，亞洲綠色人居大獎一線臨江，江面超寬依托周邊湖山和高爾夫永久生態(tài)保護區(qū)內(nèi)，坡地生態(tài)居所，廣州天河區(qū)東部城市中心平鉑金五星級中信山語湖俱樂部星河灣酒店星河灣商領(lǐng)尊尚會所九龍湖高爾夫球會馬術(shù)學(xué)校五星酒店國際級亞太國際會所平0.3超低容積率容積率超過2全別墅0.05低容積率全小區(qū)平均容積率1.2勝2000余畝郊野森林公園自成一國的臨江環(huán)島式社區(qū)毗鄰九龍湖森林公園城市中的生態(tài)保護區(qū)，稀缺性顯著略輸1500多畝國際體育公園沒有沒有沒有大勝500畝生態(tài)濕地公園沒有沒有沒有大勝只對業(yè)主開放的高爾夫球場私有游艇碼頭毗鄰九龍湖高爾夫度假區(qū)公開的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部勝競爭分析：山語湖星河灣海怡半島玖瓏湖匯景新城評分486萬平方92各家均配以世界級頂級會所、高爾夫、游艇、生態(tài)環(huán)境等多種公建配套，本案勝出的地方依然為：項目超大規(guī)模的整體規(guī)劃、全自有型私享生態(tài)稀缺環(huán)境及高爾夫配套。2010年中信山語湖于市場的最大核心競爭力：競爭小結(jié)：不可思議的世界級大盤規(guī)劃和稀生態(tài)缺資源的私有化各家均配以世界級頂級會所、高爾夫、游艇、生態(tài)環(huán)境等多種公建配93產(chǎn)品歸納利益點和支持點競品進行比較分析找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢消費者對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群仔細(xì)分析消費群品牌核心？產(chǎn)品競品消費者品牌核心？94他們是誰？廣州XX整合傳播策略案上課件95富人奢侈品的消費觀“由于他們是奢侈品消費市場的新手，而且剛致富不久，因此，對奢侈品品牌知之甚少。此外，與其他國家的富裕消費者相比，中國的富裕消費者在購置任何特定奢侈品時，更重視其功能性價值〔如質(zhì)量、材料、設(shè)計或工藝〕。興旺國家的消費者在購置奢侈品時，比較看重其情感價值——例如，用于表示其擁有者的品位。與之相比，中國的富裕消費者在購置奢侈品時，對此不太在意。〞－－麥肯錫?解讀中國富人消費群體?富人“由于他們是奢侈品消費市場的新手，而且剛致富不久，因此，96從中國富豪說起高資產(chǎn)凈值人士〔highnetworthindividual〕：凈資產(chǎn)超過100萬美元〔不含物業(yè)及個人消費〕600，000人凈資產(chǎn)超過2000萬美元〔不含物業(yè)及個人消費〕10，000人頂級富豪超高消費群體社會精英頂級收藏家、鑒賞家意見領(lǐng)袖行業(yè)龍頭中小企業(yè)主和管理層活潑的行業(yè)意見領(lǐng)袖社會精英時尚人士消費主義者從中國富豪說起頂級超高消費群體社會精英頂級收藏家、鑒賞家中小97他們是誰？高收入？成功者？奢侈品的消費者？年齡？知識水平？家庭構(gòu)造？他們是誰？98強烈的自我價值認(rèn)同〔自信〕，完整的個人價值體系、不易被左右！不會被影響！不過，總有欲望！成功的外部顯現(xiàn)與類別人群中的自動比較！人無我有！人有我好！強烈的自我價值認(rèn)同〔自信〕，99對稀缺資源的占有在中國富豪的生活中無論出于情愿亦或不情愿的形成了最根本的欲望動機廣州XX整合傳播策略案上課件100華南富豪廣東的地緣屬性，決定的我們目標(biāo)消費群的區(qū)域地圖傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背景的造就典型理性化的思維方式同樣的產(chǎn)業(yè)背景使他們的生活圈層相當(dāng)?shù)恼?，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)成為主要的社交渠道華南富豪101為什么在各種富豪榜上華南富豪的比例都不高？同時大家都知道華南有很多有錢人！華南富豪與華東投機型富豪與山西、內(nèi)蒙資源型富豪與東三省人際關(guān)系型富豪的典型差異?廣州XX整合傳播策略案上課件102H君48歲香港籍妻子為三水人外貿(mào)生意現(xiàn)居于富力愛丁堡月租28000元，自擁住宅物業(yè)花城灣畔、嘉和苑，寫字樓物業(yè)：星匯國際、越秀都會，及香港寫字樓、太古城住宅等六個物業(yè)。八年前購入嘉和苑二房物業(yè)一套，因喜歡江景，后購入花城灣畔一直有留意邊郊的豪宅，如星河灣海怡半島、南沙奧園養(yǎng)生別墅、玖瓏湖別墅等，最有好感為海怡半島，認(rèn)同其裝修、中空客廳、超大陽臺望江及比較近市區(qū)。對豪宅睇法不單止要有空間、資源、細(xì)質(zhì)、還要效勞。山外有山，一定會有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，自己亦可能在數(shù)年后再換房。H君103L君籍貫?zāi)虾＃?2歲，全國知名的休閑服裝品牌創(chuàng)始人年銷售額數(shù)億只睇廣佛區(qū)內(nèi)最貴的樓，因為貴得來會有道理，品質(zhì)一定不差，能住得好，同時亦體面?，F(xiàn)在匯景新城和譽峰各擁有一套物業(yè)，同時在南海大瀝擁有祖屋1000平左右，但極少回去居住，根本居住在廣州。李生表示，其實更愿意離自己的廠近些，只是廣佛交接的物業(yè)都比較小、感覺也沒什么檔次，不能滿足他的需求。當(dāng)提及星河灣海怡半島時，李先生表示有意購置“站在窗邊，滾滾河水東去，感覺珠江與城市盡在腳下〞。L君104W君50歲，廣州人、制造業(yè)，華南數(shù)字機床壟斷者二沙島舒服，有花園，安靜，有朋友都住個區(qū)，于是新世界棕櫚園住左幾年，覺得少d咩甘，一時興起，入?yún)R景新城，于是天河北二沙兩頭住生意大家人多，周末想出去度個假，正在考慮玖瓏湖和中信山語湖。W君105對個人生活的高關(guān)注度！當(dāng)事業(yè)到了一定的程度的時候，個人的生活享受往往跟事業(yè)一樣重要，甚至重要與事業(yè)家庭構(gòu)造較穩(wěn)定玩家知名〔魚、奇石、音響、相機etc.)不動產(chǎn)的購置行為中，生活感受的比重高對個人生活的高關(guān)注度！106消費者寫真我是一個生意人，這么多年的打拼，在廣州已經(jīng)置了很多房子，開名車住豪宅，閑時回到家，跟聽聽leicam3快門的聲音，當(dāng)然還有花園里3000里外運來山桂花在一起，或者去俱樂部喝喝茶，談?wù)勍顿Y經(jīng)…，應(yīng)該是許多人所夢想的生活吧?？墒侨耍遣恢愕?，有了一，還會想二。說實在的，生活也是一樣，家里多了一個小孩，或者那只M50/0.95，亦或有空和在這邊開廠的李先生〔韓國人〕去打幾桿沒人干擾的高爾夫，其實很簡單，當(dāng)然我是有條件的,我該得到不一樣的注目。消費者寫真107產(chǎn)品以極致的生活享受對稀缺生態(tài)資源的價值再創(chuàng)造競品世界級大盤規(guī)劃和稀生態(tài)缺資源的私有化成為與競爭對手最大的價值差異消費者關(guān)注獨特而自我中心的生活享受產(chǎn)品競品消費者108中信山語湖是什么？為注重個人生活享受的華南富豪、以極致的生活享受再造稀缺性生態(tài)資源核心的生活價值，為他們帶來不一樣的極致生活體驗這就是我們所講的凌駕于稀缺資源之上的區(qū)隔性價值品牌核心？中信山語湖是什么？品牌核心？109值得一提的是：通過對工程的了解，中信山語湖“亞洲綠色環(huán)境大獎〞的殊榮，超大占地而又超低的容積率，等等這些都構(gòu)成了工程已經(jīng)不能用一般的山水房地產(chǎn)的概念進展解釋了。隨著國際化生活的日益增強，中國日益成為世界經(jīng)濟中心的大背書，生活環(huán)境和生活方式的日益國際化已是社區(qū)開展的趨勢。針對消費者范圍的擴大，客戶對于國際人居的匹配需求日益增強，這也就給了我們把亞洲級別強化出來的時機何，建立“亞洲籍生態(tài)人居〞的市場地位之必要性日益顯著和成熟。值得一提的是：通過對工程的了解，中信山語湖“亞洲綠色環(huán)境大獎110將工程的市場提升擴展到亞洲的范圍所以：提升成為在中國的擁有亞洲籍的占據(jù)稀缺生態(tài)環(huán)境資源的中信山語湖從新定義工程市場廣佛里水的中信山語湖將工程的市場提升擴展到亞洲的范圍所以：提升成為在中國的擁有亞111總結(jié)定位：亞洲最美的人居所在于是乎：客戶級別國際化稀缺資源的占有物理屬性使用狀態(tài)中信山語湖：為注重個人生活享受的亞洲富豪們，以稀缺性生態(tài)資源核心價值，為他們創(chuàng)造出能帶來不一樣極致生活體驗的居所于是乎：客戶級別國際化稀缺資源的占有物理屬性使用狀態(tài)中信山語112第二步驟：輸出一個獨特而有吸引力的并讓消費者能夠明確感知的生活觀點我們認(rèn)為，工程之前的廣告表達(dá)具備一定的差異性，特別是在廣佛市場。“畫面挺漂亮的，但不很明白，也沒有想看的沖動〞這是客戶反映最多的話語，客戶卻不是那么買單，為什么？這樣必將導(dǎo)致目標(biāo)客戶不明確，沒有把有錢的有同樣氣質(zhì)的人吸引到；客戶接收的廣告信息不明確，無法感知開展商在廣告中所要表達(dá)的信息，不會對工程輸出的生活方式概念產(chǎn)生認(rèn)同感，更不會有共鳴。也就是不能有效吸引客戶注意，最為重要是，看了沒有要到現(xiàn)場的沖動。第二步驟：113在金錢和權(quán)力掌控之后，有人會問：到底追求的是什么，生命的延續(xù)將會在哪里？生活在哪里？于是我們出現(xiàn)了，中信山語湖。我們用極致去創(chuàng)造你生活的根本，用獨特的生活方式打動了你，我們相信國際級規(guī)劃和稀缺資源私有化的產(chǎn)品會吸引你也同樣相信你是你生活的主人就是這里。我們只是為您提供了一個與你匹配的空間而你會在這里更用心的思考你生活的真諦，你不需要去考慮是上海還是北京，甚至是新加坡、東京、首爾還是香港，就是這里。這里是亞洲最正確的人居。其實你成功的事實證明這你比我們懂所以你不再困惑，自己的生活將是怎樣的，在這里度假即是生活，生活即是度假〔Lifeisholiday!〕品牌寫真在金錢和權(quán)力掌控之后，有人會問：到底追求的是什么，品牌寫真114核心概念的轉(zhuǎn)換

亞洲最美的人居所在回家就是度假我們贊同“回家就是度假〞，但是回家是過程，度假是狀態(tài)，雖然能夠理解想表達(dá)的生活主張，但感覺卻總是有點怪怪的，有牽強。其實我們知道，回家是為了過自己想要的生活，也就是說我們所推崇的是一種度假的生活方式。我們不如再升華的想想：其實也只有我們的這群高端人群能夠選擇他們的生活，而這種度假般的生活又正是他們所追求和推崇的。因此我們可以肯定了核心概念的轉(zhuǎn)換我們贊同“回家就是度假〞，但是回家是過程，度假115核心概念的轉(zhuǎn)換

亞洲最美的人居所在回家就是度假我們要輸出一種獨特的生活享受方式：生活即度假！Lifeisholiday!核心概念的轉(zhuǎn)換我們要輸出一種獨特的生活享受方式：116生活的本身就應(yīng)該是度假的狀態(tài)。人生的本質(zhì)就是一場旅行。當(dāng)我們忙于生意，忙于數(shù)字游戲，是否突然會渴望一場假期，如果是，那么我們活著的目的是為了金錢？金錢之后的地位還是那種悠游的度假狀態(tài)？在天造的自然和神工的建筑中，我們真正的追求的是什么？不再是別人艷羨和仰視，而是自我的體驗，在山語湖的酒店、私家golf、金鑰匙管家、豐富多彩的定制度假產(chǎn)品中，在純美的未經(jīng)污染的自然景致中，我們感受自己，發(fā)現(xiàn)生命，不虛此生，這就是我在山語湖的一生，也是我在南中國的一生，更是我在亞洲所能度