商業(yè)計劃書中的十大要素 2

商業(yè)計劃書中的十大要素1REBJ980615BJ-GB十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財務(wù)計劃機會及風(fēng)險籌資需要2REBJ980615BJ-GB“總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計劃客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容3REBJ980615BJ-GB“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務(wù)的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容4REBJ980615BJ-GB設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標(biāo)公司的長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？5REBJ980615BJ-GB“產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標(biāo)銷售收入籌資需要內(nèi)容6REBJ980615BJ-GB設(shè)問舉例客戶價值誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)7REBJ980615BJ-GB“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進行細分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干8REBJ980615BJ-GB行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場市場如何細分?為什么？目標(biāo)客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃9REBJ980615BJ-GB“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)10REBJ980615BJ-GB產(chǎn)品引入入如何推出出產(chǎn)品推出的時時間？中期計劃劃是什么么？營銷理念念對零售價價格的估估計？將達到多多大的銷銷量？典型的銷銷售過程程是怎樣樣的？將采用什什么銷售售渠道？？各渠道的的目標(biāo)消消費者是是什么？？零售價格格確定的的依據(jù)是是什么？？營銷量將將如何組組成？需要多少少營銷人人員？他他們應(yīng)具具有什么么技能？？每個銷售售渠道的的利潤率率大概是是多少？？每個銷售售渠道對對銷售和和利潤的的貢獻多多大？要達到多多大的市市場份額額？促銷如何達到到目標(biāo)客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品的認認知？將使用什什么廣告告方式式？配套服務(wù)務(wù)的重要要性如何何？如何何組織這這些服務(wù)務(wù)？產(chǎn)品引入入及此后后的促銷銷費用是是多少？？在每個目目標(biāo)市場場和銷售售渠道上上的價格格是多少少？采用何種種付款方方式？設(shè)問舉例例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃11REBJ980615BJ-GB“管理方方法和主主要人員員配置””證明了了企業(yè)將將具有強強大的管管理資源源和有效效的組織織結(jié)構(gòu)方法與技技能人員的實實際經(jīng)驗驗比學(xué)歷歷更重要要強調(diào)對未未來具有有重要意意義的管管理技能能報酬機制制應(yīng)主要要基于可可以量化化的業(yè)績績表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部部的基本本責(zé)任劃劃分及哪哪些職位位需要加加強關(guān)鍵的外外部顧問問，如會會計人員員，公關(guān)關(guān)公司，，管理咨咨詢公司司等對管理理人員員的報報酬機機制12REBJ980615BJ-GB主要管管理人人員和和專業(yè)業(yè)人員員的發(fā)發(fā)展路路徑是是怎樣樣的？？他們們具有有哪些些技能能？公司未未來的的組織織機構(gòu)構(gòu)是怎怎樣的的？誰將成成為部部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者？在哪些些領(lǐng)域域的管管理應(yīng)應(yīng)該加加強？？報酬機機制如如何？？設(shè)問舉舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃13REBJ980615BJ-GB預(yù)見““學(xué)習(xí)習(xí)途徑徑”使使企業(yè)業(yè)防患患于未未然方法與與技能能在創(chuàng)建建公司司之初初就應(yīng)應(yīng)對本本要素素深思思熟慮慮，明明確闡闡述應(yīng)是一一個能能夠靈靈活應(yīng)應(yīng)付情情況變變化的的過程程內(nèi)容是公司司對發(fā)發(fā)展過過程中中將會會出現(xiàn)現(xiàn)問題題的決決策過過程，，在這這一過過程中中，，管理理水平平隨之之提高高，因因而也也是企企業(yè)的的““學(xué)學(xué)習(xí)途途徑””描述公公司發(fā)發(fā)展中中將會會面臨臨的重重要問問題解決問問題的的供選選擇方方案預(yù)測主主要決決策可可能發(fā)發(fā)生的的時間間14REBJ980615BJ-GB設(shè)問舉舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃15REBJ980615BJ-GB“五年年財務(wù)務(wù)計劃劃”能能夠量量化企企業(yè)的的未來來價值值將前面面要素素歸納納為對對五年年之內(nèi)內(nèi)財務(wù)務(wù)狀況況的預(yù)預(yù)測資產(chǎn)流流動性性五年內(nèi)內(nèi)的現(xiàn)現(xiàn)金流流入及及流出出籌資安安排和和現(xiàn)金金儲備備收益預(yù)預(yù)測銷售收收入成本及及費用用凈利潤潤資產(chǎn)負負債表表預(yù)測測依據(jù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的資產(chǎn)產(chǎn)負債債表做做出五五年內(nèi)內(nèi)的預(yù)預(yù)測內(nèi)容流動性性預(yù)測測在越越近的的將來來越具具體，，越遠遠的將將來越越粗略略依據(jù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會會計形形式和和原則則向?qū)I(yè)業(yè)會計計、財財務(wù)人人員請請教或或加入入有此此方面面專長長的小小組成成員方法與與技巧巧16REBJ980615BJ-GB設(shè)問舉舉例第一層次第二層次第三層次流動性性未來一一年中中的資資產(chǎn)流流動性性如何何？即即：第第二年年的每每一季季度，，第三三年的的每半半年，，第四四-五五年的的全年年？收益預(yù)預(yù)測今后五五年的的損益益表將將是怎怎樣？？資產(chǎn)負負債表表預(yù)測測今后五五年內(nèi)內(nèi)的資資產(chǎn)負負債表表將是是怎樣樣？17REBJ980615BJ-GB“機會會及風(fēng)風(fēng)險””使預(yù)預(yù)測更更加客客觀和和全面面評估假假設(shè)的的準(zhǔn)確確度，，以及及將會會出現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險做出對對三種種情況況的預(yù)預(yù)測最好情情況一般情情況最差情情況內(nèi)容確定主主要的的機會會和風(fēng)風(fēng)險改變不不同的的參數(shù)數(shù)，如如價格格或銷銷售額額，看看結(jié)果果會如如何變變化方法與與技巧巧18REBJ980615BJ-GB設(shè)問舉舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃19REBJ980615BJ-GB9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:17:2308:17:2308:1712/22/20228:17:23AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:17:2308:17Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:17:2308:17:2308:17Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:17:2308:17:23December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20228:17:23上午午08:17:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:17上上午午12月月-2208:17December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/228:17:2308:17:2322December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:17:23上上午午8:17上上午午08:17:2312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:17:2308:17:2308:1712/22/20228:17:23AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:17:2308:17Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:17:2308:17:2308:17Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:17:2308:17:23December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20228:17:23上午08:17:2312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:17上上午12月-2208:17December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/228:17:2308:17:2322December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:17:23上午8:17上上午08:17:2312月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:17:2308:17:2308:1712/22/20228:17:23AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:17:2308:17Dec-2222-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒