南開(kāi)MBA戰(zhàn)略管理公司戰(zhàn)略

第十二講公司戰(zhàn)略本講的主要內(nèi)容一、公司戰(zhàn)略的含義與兩種學(xué)派二、BCG方法的主要內(nèi)容三、BCG方法的三個(gè)基本邏輯與局限性四、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域五、麥金斯（Mckinsey）方法一、公司戰(zhàn)略的含義“公司”戰(zhàn)略不是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的“大號(hào)版本”。如果每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都使各自業(yè)績(jī)最大化，那么留給公司總部的任務(wù)又是什么呢？公司戰(zhàn)略的三大課題：把握新的機(jī)遇或成長(zhǎng)問(wèn)題增加經(jīng)營(yíng)單位創(chuàng)造價(jià)值的能力戰(zhàn)略溢出或協(xié)同問(wèn)題成長(zhǎng)的動(dòng)力個(gè)人動(dòng)機(jī)增強(qiáng)市場(chǎng)力量的動(dòng)機(jī)提高資源收益的動(dòng)機(jī)把握機(jī)遇的動(dòng)機(jī)求生或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)機(jī)（不進(jìn)則退）提高股東價(jià)值的動(dòng)機(jī)（壓力）

許多企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)形成一定形態(tài)的多樣化的形態(tài)成長(zhǎng)的困惑如何識(shí)別機(jī)遇，這是否是一個(gè)可研究的問(wèn)題，換句話說(shuō)，決策中的理性成分與非理性成分的比例與關(guān)系為何如何評(píng)價(jià)資源優(yōu)勢(shì)（價(jià)值創(chuàng)新是否可以不考慮資源積累）如果企業(yè)呈現(xiàn)成長(zhǎng)的“邊際收益遞減”，那么成長(zhǎng)的邊界可否識(shí)別，或者用什么方式推移這個(gè)邊界企業(yè)成長(zhǎng)模式的可持續(xù)性如何解決成長(zhǎng)與組織的關(guān)系成長(zhǎng)與組織體制“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位”這一概念正式詳細(xì)闡明了企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域構(gòu)建組織帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。GE在1960年代和1970年代發(fā)展了這個(gè)概念，它在眾多美國(guó)大企業(yè)中得以飛速傳播。為了創(chuàng)建這些單位，企業(yè)要提出如下問(wèn)題：“如果把這組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聚合在一起，對(duì)其負(fù)責(zé)的總經(jīng)理能為其制定出與清晰界定了的外部環(huán)境相一致的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嗎？”實(shí)際上，這意味著把具有共同外部環(huán)境的活動(dòng)組合在一起。為這個(gè)活動(dòng)組合制定的戰(zhàn)略必需要考慮買(mǎi)方和賣(mài)方實(shí)力，存在不同的買(mǎi)方和供應(yīng)商時(shí)，事情就會(huì)很難辦。同樣，這個(gè)戰(zhàn)略必須能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)做出反應(yīng)，如果公司設(shè)定的經(jīng)營(yíng)單位沒(méi)有一組對(duì)手的話，那就很難開(kāi)發(fā)出有意義的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。年代問(wèn)題概念公司戰(zhàn)略20世紀(jì)50年代總部的超載分權(quán)化分步化20世紀(jì)60年代追求成長(zhǎng)一般管理技能協(xié)同效應(yīng)多元化——多角化集團(tuán)、“相關(guān)”20世紀(jì)70年代資源分配問(wèn)題業(yè)務(wù)組合規(guī)劃“平衡的”業(yè)務(wù)組合20世紀(jì)80年代價(jià)值缺口和收購(gòu)者多元化的糟糕業(yè)績(jī)基于價(jià)值的規(guī)劃“管好自己份內(nèi)之事”重組20世紀(jì)90年代確定核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)邏輯和管理風(fēng)格核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源共享可管理的組合相互關(guān)聯(lián)的組合

持續(xù)的公司戰(zhàn)略護(hù)佑優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化的組合管理公司層面戰(zhàn)略的發(fā)展歷程兩種戰(zhàn)略邏輯波士頓咨詢(xún)公司提出的波士頓矩陣是通用管理邏輯的代表，這種思想把公司的各項(xiàng)事業(yè)看作相互獨(dú)立的現(xiàn)金流，公司總部只需要具有資產(chǎn)管理的能力，即可創(chuàng)造出超額收益。協(xié)同的邏輯則強(qiáng)調(diào)相關(guān)事業(yè)之間通過(guò)資源共享和能力共享來(lái)創(chuàng)造出更大的效益，波特的理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論都隱含著這種思想。二、BCG方法的主要內(nèi)容？高

相對(duì)市場(chǎng)份額

低高

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

低

波士頓咨詢(xún)公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢(xún)公司，主要從事國(guó)際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢(xún)，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。左邊那張人們熟悉的圖形堪稱(chēng)是公司的“標(biāo)志”。方法的產(chǎn)生波士頓咨詢(xún)公司的創(chuàng)始人Henderson認(rèn)為，企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來(lái)收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)于市場(chǎng)地域多元化的企業(yè)而言，市場(chǎng)的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整。例：一家固體飲料公司的市場(chǎng)選擇問(wèn)題。劃分分經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略中中經(jīng)經(jīng)常常使使用用優(yōu)優(yōu)化化資資源源配配置置這這種種說(shuō)說(shuō)法法，，但但要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)化化，，首首先先要要明明確確資資源源配配置置給給““誰(shuí)誰(shuí)””，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域就就是是資資源源的的配配置置對(duì)對(duì)象象。。BCG最先先提提出出劃劃分分領(lǐng)領(lǐng)域域的的問(wèn)問(wèn)題題，，希希望望““通通過(guò)過(guò)劃劃分分，，使使成成本本成成為為每每個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域中中決決定定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素””。。價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和非非價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有人人說(shuō)說(shuō)BCG方法法忽忽略略了了非非價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，其其實(shí)實(shí)這這種種方方法法是是用用““劃劃分分””繞繞開(kāi)開(kāi)了了非非價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。那么么如如何何分分析析山山地地車(chē)車(chē)和和普普通通自自行行車(chē)車(chē)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)呢呢？？把它它們們劃劃分分為為兩兩個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域?。〗?jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)BCG方法法使使用用市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率和和相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額來(lái)來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)每每個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域，，并并根根據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)結(jié)果果決決定定資資源源配配置置方方向向。。由由于于評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)結(jié)果果可可以以被被圖圖示示為為一一個(gè)個(gè)矩矩形形圖圖，，也也被被成成為為BCG矩陣陣。。在數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)家家看看來(lái)來(lái)，，這這只只是是一一張張圖圖，，而而不不是是矩矩陣陣。。BCG的增增長(zhǎng)長(zhǎng)-份額額矩矩陣陣相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額高低低市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高低明星星問(wèn)號(hào)號(hào)現(xiàn)金金牛牛狗繪制制BCG矩陣陣相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額以公公司司在在某某個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額除除以以該該領(lǐng)領(lǐng)域域最最大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的份份額額通常常以以0.75或0.8把相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額分分為為高高低低兩兩部部分分，，左左邊邊是是市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者。。市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率可以以用用經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率作作為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，或或者者用用10%。圓心心反反映映了了一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的份份額額和和增增長(zhǎng)長(zhǎng)情情況況，，面面積積反反映映了了企企業(yè)業(yè)從從這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域得得到到的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入占占全全部部收收入入的的比比例例。。因因此此第第一一個(gè)個(gè)圓圓的的大大小小是是可可以以任任意意（（以以整整個(gè)個(gè)圖圖直直觀觀、、生生動(dòng)動(dòng)為為準(zhǔn)準(zhǔn)））畫(huà)畫(huà)的的。。例：：一一家家自自行行車(chē)車(chē)公公司司三個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域?yàn)闉槠掌胀ㄍㄗ宰孕行熊?chē)車(chē)、、山山地地自自行行車(chē)車(chē)車(chē)車(chē)和和玩玩具具自自行行車(chē)車(chē)，，數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)如如下下：：普通通自行行車(chē)車(chē)公公司司的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)-份額額矩矩陣陣高相相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額低低高市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率低明星星問(wèn)號(hào)號(hào)現(xiàn)金金牛牛狗玩具山地地資源源配配置置的的基基本本思思路路相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額高低低市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高低明星星問(wèn)號(hào)號(hào)現(xiàn)金金牛牛狗三、、BCG方法法的的三三個(gè)個(gè)基基本本邏邏輯輯與與局局限限性性經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線成本本變變化化與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)矩陣陣的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)特特征征經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線與與學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)曲曲線線有有相相同同的的形形狀狀，，但但含含義義不不完完全全相相同同，，它它是是由由規(guī)規(guī)模模、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、分分工工和和再再投投資資四四種種因因素素促促成成的的。。單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本累計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)量量成本本變變化化與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)隨著著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，在在經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線作作用用下下，，成成本本會(huì)會(huì)逐逐步步降降低低。。特特別別是是在在A和B階段，，企業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地地位容容易發(fā)發(fā)生變變化。。A階段B階段C階段價(jià)格成本矩陣的的財(cái)務(wù)務(wù)特性性?xún)衄F(xiàn)金金流（經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入入－直直接成成本））－追追加投投資毛利潤(rùn)潤(rùn)－追追加投投資明星毛利潤(rùn)潤(rùn)++追加投投資++問(wèn)號(hào)毛利潤(rùn)潤(rùn)+追加投投資++收獲毛利潤(rùn)潤(rùn)++追加投投資+失敗毛利潤(rùn)潤(rùn)+追加投投資+方法的的特點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不不同類(lèi)類(lèi)型業(yè)業(yè)務(wù)的的財(cái)務(wù)務(wù)（特特別是是現(xiàn)金金流））特征征把多樣樣化的的企業(yè)業(yè)看成成了一一組現(xiàn)現(xiàn)金流流入和和現(xiàn)金金流出出的關(guān)關(guān)系解釋了了為什什么企企業(yè)在在配置置資源源時(shí)要要給不不同的的領(lǐng)域域以不不同的的優(yōu)先先權(quán)。。勝利的的結(jié)局局--問(wèn)題產(chǎn)產(chǎn)品改改造成成新星星，而而后變變成金金牛兩種災(zāi)災(zāi)難性性的結(jié)結(jié)局--明星產(chǎn)產(chǎn)品演演化成成了問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)產(chǎn)品并并墮落落成了了dog--牛失去去了地地位而而進(jìn)入入狗舍舍BCG矩陣的的局限限性把企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域域分為為四類(lèi)類(lèi)過(guò)于于簡(jiǎn)單單矩陣不不能反反映出出哪類(lèi)類(lèi)領(lǐng)域域中存存在著著真正正有價(jià)價(jià)值的的投資資機(jī)會(huì)會(huì)無(wú)法反反映出出企業(yè)業(yè)尚未未涉足足的領(lǐng)領(lǐng)域在一個(gè)個(gè)緩慢慢增長(zhǎng)長(zhǎng)的市市場(chǎng)上上，即即使企企業(yè)處處在領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位，，也不不能保保證現(xiàn)現(xiàn)金流流量，，特別別是在在一個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)分散散的領(lǐng)領(lǐng)域中中經(jīng)驗(yàn)曲曲線的的局限限--福特公公司的的T型車(chē)BCG矩陣的的局限限性?xún)H用增增長(zhǎng)-份額這這兩個(gè)個(gè)指標(biāo)標(biāo)來(lái)評(píng)評(píng)估經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的重要要性很很可能能是不不充分分的。。經(jīng)驗(yàn)表表明，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額和收收益之之間并并不存存在著著十分分緊密密的聯(lián)聯(lián)系，，不少少企業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)份額額不大大，但但收益益卻很很可觀觀BCG矩陣的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)直觀生生動(dòng)含有較較少的的主觀觀因素素可以用用于戰(zhàn)戰(zhàn)略研研究初初期階階段的的分析析工作作一些企企業(yè)如如日本本某公公司在在工廠廠（相相當(dāng)于于事業(yè)業(yè)部））中推推行這這種方方法，，獲得得了一一定的的成效效。豪爾的的實(shí)證證研究究結(jié)論論（1）成熟熟的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中仍有有許多多成功功的機(jī)機(jī)會(huì)（2）后進(jìn)進(jìn)公司司在質(zhì)質(zhì)量或或成本本方面面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的下降降將會(huì)會(huì)面對(duì)對(duì)災(zāi)難難性的的后果果；（3）許多多成功功的企企業(yè)不不象ＢＢＣＧＧ所建建議的的那樣樣，將將收獲獲的資資金投投入到到其它它領(lǐng)域域，而而是堅(jiān)堅(jiān)持不不斷地地在一一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)投資資；（4）激烈烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)致了了市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的更高高要求求，那那些質(zhì)質(zhì)量平平庸的的廉價(jià)價(jià)產(chǎn)品品是高高質(zhì)量量、高高價(jià)格格的產(chǎn)產(chǎn)品，，它們們的市市場(chǎng)都都變得得更小小了；；優(yōu)秀的的企業(yè)業(yè)致力力于以以最低低的成成本向向顧客客提供供質(zhì)量量能夠夠令他他們滿滿意的的產(chǎn)品品，或或是以以顧客客可接接受的的價(jià)格格向他他們提提供富富有特特色的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品。（5）成功功的企企業(yè)往往往頑頑強(qiáng)而而持久久地堅(jiān)堅(jiān)持一一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，如低低成本本、細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)等等；（6）成功功企業(yè)業(yè)的縱縱向一一體化化程度度比較較低，，更重重要的的是，，它們們都有有一種種高效效率、、高附附加值值的縱縱向一一體化化結(jié)構(gòu)構(gòu)；（7）在64家公司司中，，只有有3家通過(guò)過(guò)多樣化化擴(kuò)張張改善善了經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。。豪爾的的實(shí)證證研究究結(jié)論論（續(xù)續(xù)）案例：：方法法的局局限性性某企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)三種種產(chǎn)品品，電電機(jī)、、家用用電器器和電電子產(chǎn)產(chǎn)品。。公司司卻選選擇了了發(fā)展展家用用電器器，為為什么么？明星問(wèn)號(hào)收獲失敗電子產(chǎn)產(chǎn)品家用電電器電機(jī)四、戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域劃分戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域是是為了了賦予予整個(gè)個(gè)組織織以戰(zhàn)戰(zhàn)略上上的靈靈活性性每個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域是是一個(gè)個(gè)可以以獨(dú)立立實(shí)施施一項(xiàng)項(xiàng)戰(zhàn)略略（指指經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位層面面的戰(zhàn)戰(zhàn)略））的空空間，，戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位則是是負(fù)責(zé)責(zé)在這這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中中策劃劃和展展開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一級(jí)級(jí)組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域與與戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位有著著邏輯輯上的的對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系系，后后者是是在領(lǐng)領(lǐng)域中中組織織經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的單單位。。戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的的劃分分①每個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)是同同質(zhì)的的，即即戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)施不不會(huì)引引起各各不相相同的的反應(yīng)應(yīng)；②兩個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域相相比，，成功功關(guān)鍵鍵因素素應(yīng)有有所不不同，，或是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手不同同；③戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的的個(gè)數(shù)數(shù)不宜宜多，，否則則會(huì)因因過(guò)于于繁雜雜而失失去意意義。。案例：：IBM公司的的戰(zhàn)略略管理理體制制IBM是一個(gè)個(gè)以制制造和和銷(xiāo)售售大型型電子子計(jì)算算機(jī)為為主的的公司司。70年代后后期，，阿姆姆達(dá)爾爾公司司與出出資金金充足足的日日本計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)制造造商富富士通通聯(lián)合合起來(lái)來(lái)，推推出新新產(chǎn)口口470v/7同IBM抗衡。。與此此同時(shí)時(shí)，日日立、、三菱菱、日日本電電氣等等制造造電子子計(jì)算算機(jī)的的廠商商也聯(lián)聯(lián)合開(kāi)開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品品，涌涌入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)。。小型型計(jì)算算機(jī)和和微電電腦市市場(chǎng)則則被國(guó)國(guó)內(nèi)其其它廠廠商所所控制制。這這一新新領(lǐng)域域的突突起構(gòu)構(gòu)成了了對(duì)IBM新的危危機(jī)。。為此，，IBM不得不不考慮慮如何何建立立一套套有利利于開(kāi)開(kāi)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新新新的領(lǐng)領(lǐng)域的的體制制，激激發(fā)公公司的的活力力，以以適應(yīng)應(yīng)激變變的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，，爭(zhēng)取取全局局的主主動(dòng)權(quán)權(quán)。案例：：IBM公司的的戰(zhàn)略略管理理體制制1980年，公公司設(shè)設(shè)立了了兩類(lèi)類(lèi)“風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)組組織””，一一是獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位（（IBU），一一是戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位（（SBU）。它們們都是擁?yè)碛休^大大自主權(quán)權(quán)的相對(duì)對(duì)獨(dú)立的的單位。。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位，，是IBM公司在1979年在首創(chuàng)創(chuàng)，直屬屬總公司司專(zhuān)門(mén)委委員會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。總總公司除除了提供供必要的的資金和和審議其其發(fā)展方方向外，，不干涉涉其任何何經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，故故有“企企業(yè)內(nèi)企企業(yè)”之之稱(chēng)。它它可以設(shè)設(shè)立自己己的董事事會(huì)，自自行籌集集資金和和決定經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略等，在在產(chǎn)銷(xiāo)、、財(cái)務(wù)、、人事等等方面被被授于較較大的自自主權(quán)。。案例：IBM公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體制戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位，，美國(guó)西西屋電氣氣公司創(chuàng)創(chuàng)建，IBM于1980年引入采采用。它是一種種戰(zhàn)略組組織措施施，其地地位等同同于事業(yè)業(yè)部或集集團(tuán)。但但事業(yè)部部一般是是以產(chǎn)品品或地域域?yàn)橹行男牡慕M織織，而戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位則則以經(jīng)營(yíng)營(yíng)為中心心的組織織，是公公司內(nèi)屬屬關(guān)鍵性性的經(jīng)營(yíng)營(yíng)核算單單位。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位與與事業(yè)部部一樣，，都有利利于培養(yǎng)養(yǎng)人才，，增強(qiáng)組組織整體體活力和和靈活性性。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域是是投資中中心嗎？？戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域的的性質(zhì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位既既然是““戰(zhàn)略中中心”（（有在一一定范圍圍內(nèi)自行行制定戰(zhàn)戰(zhàn)略的權(quán)權(quán)利），，當(dāng)然具具有投資資中心的的特點(diǎn)。。投資范圍圍與領(lǐng)域域應(yīng)該一一致，不不妨稱(chēng)為為“投資資中心””。公司的管管理任務(wù)務(wù)，是對(duì)對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位位配置資資源。五、麥金金斯（Mckinsey）方法這種方法法也稱(chēng)為為GE方法，其其特點(diǎn)是是使用兩兩組綜合合指標(biāo)對(duì)對(duì)每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的吸吸引力和和企業(yè)在在每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，然然后將評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果果投影到到一個(gè)““屏幕””上。這這個(gè)屏幕幕也被稱(chēng)稱(chēng)為策略略-事業(yè)矩陣陣。通用電器器的吸引引力-相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位矩矩陣行業(yè)吸引引力市場(chǎng)容量量增長(zhǎng)率收益水平平競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度季節(jié)性波波動(dòng)周期性波波動(dòng)技術(shù)與資資本需求求社會(huì)影響響法律法規(guī)規(guī)環(huán)境保護(hù)護(hù)的限制制機(jī)遇和威威脅進(jìn)入和退退出障礙礙強(qiáng)中弱相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)份額額相相對(duì)對(duì)成本水水平核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力知知識(shí)相對(duì)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的利潤(rùn)潤(rùn)水平技技術(shù)能力力價(jià)格/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力管管理才才干強(qiáng)中中弱弱評(píng)價(jià)戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的常常用指標(biāo)標(biāo)行業(yè)吸引引力市場(chǎng)容量量、份額額增長(zhǎng)率率、行業(yè)業(yè)平均收收益率、、歷史盈盈利率、、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)、市市場(chǎng)的差差別化程程度、技技術(shù)要求求（有無(wú)無(wú)技術(shù)障障礙，如如專(zhuān)利的的限制））、對(duì)通通貨膨脹脹的承受受力、社社會(huì)政治治環(huán)境等等因素有有關(guān)。相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)地位經(jīng)營(yíng)規(guī)模模、銷(xiāo)售售增長(zhǎng)率率、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、贏利利水平、、技術(shù)水水平、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、、生產(chǎn)能能力、生生產(chǎn)效率率、單位位成本、、物質(zhì)供供應(yīng)、研研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)、地地理位置置、人員員水平、、商譽(yù)等等。行業(yè)吸引引力評(píng)價(jià)價(jià)步驟Step1:選擇一組組指標(biāo)用用以比較較各行業(yè)業(yè)的吸引引力Step2:給出每個(gè)個(gè)因素的的權(quán)重Step3