咨詢第四章國(guó)際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)拓

第四章國(guó)際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)拓1第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理概述公司戰(zhàn)略是為了更理想地實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)而制定的一系列決策和實(shí)施步驟，以及對(duì)公司資源進(jìn)行的總體合理分配。戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)性和對(duì)突發(fā)事件的重視戰(zhàn)略的制定要考慮公司類(lèi)型2第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理概述公司戰(zhàn)略重要意義有利于積極尋找高效率完成任務(wù)的途徑與方法。能夠培養(yǎng)管理人員的整體意識(shí)和整體觀念。使公司高層管理部門(mén)能在各部門(mén)合理地分配資源，并對(duì)各部門(mén)使用資源的效果提供合理的評(píng)價(jià)依據(jù)。使公司不僅能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶和技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境的變化做出反應(yīng)，更能具備影響市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境變化的能力。3第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)和計(jì)劃是公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體化。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是公司在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)（一般為5年以上）力求實(shí)現(xiàn)的工作結(jié)果，是公司宗旨在各個(gè)時(shí)期內(nèi)的具體體現(xiàn)。4第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容獲利能力公司獲利目標(biāo)一般以每股投資的凈利潤(rùn)率表示，它反映了投資者投入資本的增值能力。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位一般以市場(chǎng)占有率表示，市場(chǎng)占有率作為衡量其實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要指標(biāo)。增強(qiáng)公司實(shí)力公司雇員素質(zhì)和設(shè)備的先進(jìn)程度決定公司的實(shí)力。不斷掌握先進(jìn)技術(shù)只有不斷掌握先進(jìn)工藝和技術(shù)，才能適應(yīng)高速發(fā)展的世界經(jīng)濟(jì)的需要。要采取相應(yīng)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)措施，站在工程科技發(fā)展的前沿。履行社會(huì)責(zé)任，提高公司聲譽(yù)在關(guān)注利潤(rùn)的前提下，關(guān)心公司的社會(huì)形象以及對(duì)用戶和社會(huì)的責(zé)任。5第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略目標(biāo)特征可接受性如果員工難于接受，則會(huì)影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。靈活性靈活性和專(zhuān)業(yè)化悖反。可度量性具體說(shuō)明將在何時(shí)達(dá)到何種結(jié)果。激勵(lì)性和可實(shí)現(xiàn)性具有激勵(lì)性，才會(huì)有熱情。適應(yīng)性目標(biāo)的制定要與公司的宗旨規(guī)定的總體活動(dòng)方向相適應(yīng)，使每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都朝著組織總體任務(wù)的實(shí)現(xiàn)邁進(jìn)了一步。易理解性戰(zhàn)略目標(biāo)要表達(dá)明確、有實(shí)際含義，不易產(chǎn)生誤解。6第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略目標(biāo)特征易理解性戰(zhàn)略目標(biāo)要表達(dá)明確、有實(shí)際含義，不易產(chǎn)生誤解。7人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我們只有一次而已。人的一是生應(yīng)該這樣來(lái)度過(guò)的：當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因過(guò)去的碌碌無(wú)為而羞恥，這樣，他在臨死的時(shí)候就能夠說(shuō)：‘我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為人類(lèi)的解放而斗爭(zhēng)。第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施確定公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)能給公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)指明方向，同時(shí)對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。采取科學(xué)的決策機(jī)制決策科學(xué)要考慮：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)；公司在特定類(lèi)型項(xiàng)目中占有的份額；公司的聲譽(yù)、特長(zhǎng)以及和競(jìng)爭(zhēng)者相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。8第一節(jié)國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施明確實(shí)施步驟設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)集中聘用更多專(zhuān)業(yè)人員考慮成立合資公司9第二節(jié)國(guó)際工程咨詢市場(chǎng)調(diào)研與信息收集國(guó)際工程咨詢市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研咨詢公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)及決定是否參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的依據(jù)。包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然及人文環(huán)境情況調(diào)研。項(xiàng)目調(diào)研工程項(xiàng)目資料是國(guó)際工程咨詢公司進(jìn)行投標(biāo)的依據(jù)。資料越全面，中標(biāo)的可能性越大，也為順利實(shí)施項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。包括業(yè)主的要求、項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的目標(biāo)等。業(yè)主情況調(diào)研搞清楚業(yè)主身份、工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)及其資金的來(lái)源等。政府項(xiàng)目以及私營(yíng)項(xiàng)目的不同。競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研工程咨詢市場(chǎng)的情況；競(jìng)爭(zhēng)的公司情況。市場(chǎng)商情調(diào)研包括：同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格；當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平；勞務(wù)的價(jià)格；物資設(shè)備的到岸價(jià)格；人身保險(xiǎn)和職業(yè)保險(xiǎn)；其他特殊要求。10第二節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際際工程程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)調(diào)研與與信息息收集集國(guó)際工工程咨咨詢市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研原則計(jì)劃性性做好周周密的的準(zhǔn)備備工作作，合合理安安排人人力、、物力力、財(cái)財(cái)力，，使調(diào)調(diào)研工工作有有序進(jìn)進(jìn)行。。針對(duì)性要有的放矢，，根據(jù)需要進(jìn)進(jìn)行。時(shí)間性市場(chǎng)調(diào)研要及及時(shí)進(jìn)行，抓抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。系統(tǒng)性資料要全面，，要有一定的的歷時(shí)性?？茖W(xué)性要有科學(xué)的態(tài)度度和科學(xué)的方方法來(lái)進(jìn)行調(diào)調(diào)研。11第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研與信信息收集國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研步驟和方法準(zhǔn)備階段制定調(diào)查計(jì)劃劃，做好組織織準(zhǔn)備工作，，著手收集一一些二手資料料。調(diào)查階段整理二手資料料，收集一手手資料，及時(shí)時(shí)修改調(diào)研計(jì)計(jì)劃。信息資料處理理階段整理分析研究究資料；提出出調(diào)研報(bào)告。。調(diào)研報(bào)告包括括：目的與范范圍；使用的的方法；結(jié)果果；建議；相相關(guān)的附件等等。12第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研與信信息收集國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研組織機(jī)構(gòu)和人員管理做好調(diào)研人員員的甄選工作作有一定的理論知知識(shí)和工程經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；具有市市場(chǎng)敏感性；；實(shí)事求是，，肯于鉆研；；懂得所在國(guó)國(guó)語(yǔ)言。做好調(diào)研人員員的培訓(xùn)工作作傳授基本知識(shí)識(shí)，進(jìn)行模擬擬訓(xùn)練。做好調(diào)研人員員的管理工作作明確調(diào)研任務(wù)務(wù)、跟蹤進(jìn)展展情況、評(píng)價(jià)價(jià)信息資料的的質(zhì)量。13第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研與信信息收集市場(chǎng)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇市場(chǎng)細(xì)分的原原則和方法可衡量性可以從消費(fèi)者者得到確切的的情報(bào)，市場(chǎng)場(chǎng)范圍、容量量、潛力必須須是可以衡量量的?？砷_(kāi)發(fā)性公司有能力、、有實(shí)力開(kāi)發(fā)發(fā)和拓展細(xì)分分后的市場(chǎng)。。效益性細(xì)分市場(chǎng)要有有一定的規(guī)模模和發(fā)展?jié)摿α?。穩(wěn)定性細(xì)分市場(chǎng)在一一定時(shí)期內(nèi)保保持穩(wěn)定，是是企業(yè)能夠長(zhǎng)長(zhǎng)期有效的占占領(lǐng)該市場(chǎng)。。由大到小、由小到微微來(lái)進(jìn)行；按按地理位置、、工程類(lèi)型、、工程價(jià)值來(lái)來(lái)劃分。14第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研與信信息收集市場(chǎng)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理區(qū)域亞太、歐洲、、北美、非洲洲、拉美、中中東六大市場(chǎng)場(chǎng)。行業(yè)特點(diǎn)土木工程、水水利水電工程程、鐵道工程程、機(jī)電工程程等。15第二節(jié)國(guó)國(guó)際工程咨詢?cè)兪袌?chǎng)調(diào)研與信信息收集《相見(jiàn)歡?林花謝了春紅紅》林花謝了春紅紅，太匆匆，，無(wú)奈朝來(lái)寒寒雨晚來(lái)風(fēng)。。胭脂淚，留人人醉，幾時(shí)重重？自是人生生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東東?！断嘁?jiàn)歡?無(wú)言獨(dú)上西樓樓》無(wú)言獨(dú)上西樓樓，月如鉤，，寂寞梧桐深深院鎖清秋。。剪不斷，理還還亂，是離愁愁，別是一般般滋味在心頭頭?！兑患裘?紅藕香殘玉簟簟秋》紅藕香殘玉簟簟秋，輕解羅羅裳，獨(dú)上蘭蘭舟。云中誰(shuí)誰(shuí)寄錦書(shū)來(lái)？？雁字回時(shí)，，月滿西樓。。花自飄零水自自流，一種相相思，兩處閑閑愁。此情無(wú)無(wú)計(jì)可消除，，才下眉頭，，卻上心頭。。16第二二節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際際工工程程咨咨詢?cè)兪袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研與與信信息息收收集集市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工程程階階段段設(shè)計(jì)計(jì)前準(zhǔn)準(zhǔn)備備、、方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、基基本本設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、詳詳細(xì)細(xì)圖圖設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)等等。。17第二二節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際際工工程程咨咨詢?cè)兪袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研與與信信息息收收集集市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)技術(shù)術(shù)類(lèi)類(lèi)型型進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)分分，，水水利利分分為為導(dǎo)導(dǎo)流流、、筑筑壩壩、、發(fā)發(fā)電電、、船船閘閘等等。。18第二節(jié)國(guó)國(guó)際際工程咨咨詢市場(chǎng)調(diào)研研與信息息收集市場(chǎng)細(xì)分分和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇市場(chǎng)細(xì)分的步驟確定市場(chǎng)場(chǎng)范圍確定自己己的主攻攻方向。。選擇市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)擬定細(xì)分分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。粗分進(jìn)行粗略略的劃分分。細(xì)分進(jìn)一步細(xì)細(xì)分，明明確準(zhǔn)確確的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。。19第二節(jié)國(guó)國(guó)際際工程咨咨詢市場(chǎng)調(diào)研研與信息息收集市場(chǎng)細(xì)分分和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇（機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)估）市場(chǎng)條件地理位置置、氣候候、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀、、市場(chǎng)的的隸屬性性、市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基基礎(chǔ)。項(xiàng)目條件件項(xiàng)目資金金來(lái)源、、業(yè)主信信譽(yù)和支支付能力力、后續(xù)續(xù)項(xiàng)目、、工程性性質(zhì)、投投資需求求、貨幣幣的穩(wěn)定定性等。。公司自身身?xiàng)l件公司的技技術(shù)力量量、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力、、經(jīng)營(yíng)水水平、員員工隊(duì)伍伍素質(zhì)等等。20第二節(jié)國(guó)國(guó)際際工程咨咨詢市場(chǎng)調(diào)研研與信息息收集國(guó)際工程程咨詢市市場(chǎng)信息息收集應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)門(mén)的信息息機(jī)構(gòu)（（如市場(chǎng)場(chǎng)部）負(fù)負(fù)責(zé)收集集有關(guān)信信息，掌掌握國(guó)內(nèi)內(nèi)外的項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)。主要渠道道國(guó)際專(zhuān)門(mén)門(mén)機(jī)構(gòu)聯(lián)合國(guó)系系統(tǒng)內(nèi)的的機(jī)構(gòu)，，主要發(fā)發(fā)布來(lái)源源是《開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)》世界銀行行：國(guó)際際商機(jī)服服務(wù)區(qū)域性國(guó)國(guó)際金融融組織國(guó)家駐外外機(jī)構(gòu)駐外使領(lǐng)領(lǐng)館商務(wù)務(wù)參贊處處國(guó)外貿(mào)易易促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)的參參考閱覽覽室聯(lián)網(wǎng)的信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)提供有關(guān)關(guān)咨詢服服務(wù)出版目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)家的概概況資料料21第二節(jié)國(guó)國(guó)際際工程咨咨詢市場(chǎng)調(diào)研研與信息息收集國(guó)際工程程咨詢市市場(chǎng)信息息收集應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)門(mén)的信息息機(jī)構(gòu)（（如市場(chǎng)場(chǎng)部）負(fù)負(fù)責(zé)收集集有關(guān)信信息，掌掌握國(guó)內(nèi)內(nèi)外的項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)。主要渠道道商業(yè)化信信息工程新聞聞?dòng)涗泧?guó)際建設(shè)設(shè)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)和和商會(huì)FIDIC中國(guó)國(guó)際際工程咨咨詢協(xié)會(huì)會(huì)中國(guó)對(duì)外外工程承承包商會(huì)會(huì)公司對(duì)外外交流與與合作項(xiàng)目跟蹤蹤與國(guó)外公公司交流流與合作作通過(guò)已建建項(xiàng)目與與周邊國(guó)國(guó)家和地地區(qū)建立立聯(lián)系、、發(fā)現(xiàn)潛潛在目標(biāo)標(biāo)與國(guó)際金金融組織織保持聯(lián)聯(lián)系22第三節(jié)國(guó)國(guó)際際工程咨詢公司司目標(biāo)市市場(chǎng)戰(zhàn)略略概述選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略要考考慮：公公司自身身的實(shí)力力；咨詢?cè)冺?xiàng)目的的特點(diǎn)；；市場(chǎng)狀狀況；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的戰(zhàn)略。。23朱升：高筑墻、、廣積糧糧、緩稱稱王毛澤東：深挖洞，，廣積糧糧，不稱稱霸第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際工程咨咨詢市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則知己知彼目標(biāo)集中揚(yáng)長(zhǎng)避短機(jī)動(dòng)靈活24乾?。和鯓I(yè)定，基業(yè)開(kāi)開(kāi)第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際工程咨咨詢市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的的類(lèi)型優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略25第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際工程咨咨詢市場(chǎng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的的含義擴(kuò)大市場(chǎng)范范圍、提高高市場(chǎng)占有有率、增加加咨詢業(yè)務(wù)務(wù)額度為長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)的的策略規(guī)劃劃。主要研研究如何使使公司由小小到大、由由弱到強(qiáng)不不斷成長(zhǎng)、、發(fā)展的問(wèn)問(wèn)題。包括發(fā)展目目標(biāo)、發(fā)展展步驟和發(fā)發(fā)展措施。。發(fā)展戰(zhàn)略的的內(nèi)容市場(chǎng)發(fā)展方方向戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場(chǎng)場(chǎng)繁榮、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈、具備備有利條件件和時(shí)機(jī)市場(chǎng)維持戰(zhàn)戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良好好、內(nèi)外部部條件穩(wěn)定定、沒(méi)有突突出優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)市場(chǎng)收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略：嚴(yán)重重不利情況況下的應(yīng)對(duì)對(duì)之策26第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際工程咨咨詢市場(chǎng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展方方式戰(zhàn)略密集化發(fā)展展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一體化發(fā)展展戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)資資源上下游游兼并重組組27第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際工程咨咨詢市場(chǎng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展方方式戰(zhàn)略多元化發(fā)展展戰(zhàn)略通過(guò)內(nèi)部擴(kuò)擴(kuò)展通過(guò)外部合合并和聯(lián)合合別的企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)28第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的的實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行行制定配套策策略做好相應(yīng)的的組織建設(shè)設(shè)和人才培培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)分工負(fù)責(zé)全員參與制定戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的控制制包括目標(biāo)控控制、進(jìn)度度控制和實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略中中重大戰(zhàn)略略問(wèn)題控制制。控制方法包包括：事前前、事中、、事后控制制。29第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略大雪飄李嶺除舊迎新大大雪飄，春風(fēng)已暖能能如刀。斬盡人間不平平事，迎來(lái)江河水水滔滔。30第三節(jié)國(guó)國(guó)際工程程咨詢公司目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略大雪飄撲人人面，朔風(fēng)風(fēng)陣陣透骨骨寒。彤彤云底鎖山山河暗，疏疏林冷落盡盡凋殘。往往事縈懷懷難派遣，，荒村沽酒酒慰愁煩。。望家鄉(xiāng)鄉(xiāng)，去路遠(yuǎn)遠(yuǎn)，別妻千千里音書(shū)斷斷，關(guān)山阻阻隔兩心懸懸。講什什么雄心欲欲把星河挽挽，空懷雪雪刃未鋤奸奸。嘆英英雄生死離離別遭危難難，滿懷激激奮問(wèn)蒼天天：?jiǎn)柹n蒼天萬(wàn)里關(guān)關(guān)山何日返返？問(wèn)蒼蒼天缺月兒兒何時(shí)再團(tuán)圓？問(wèn)蒼天何日日里重?fù)]三三尺劍？誅誅盡奸賊賊廟堂寬！！壯懷得得舒展，賊賊頭祭龍泉泉。卻為為何天顏遍遍堆愁和怨怨......天啊，天！！莫非你你也怕權(quán)奸奸有口難言言?風(fēng)雪破屋瓦瓦斷，蒼天天弄險(xiǎn)，你你何苦林沖沖頭上逞威威嚴(yán)。埋埋乾坤難埋埋英雄怨，，忍孤憤山山神廟暫避避風(fēng)寒。31第四節(jié)國(guó)際工程咨詢公司公公關(guān)計(jì)劃與與技巧公共關(guān)系概概述確定公共關(guān)關(guān)系目標(biāo)收集和處理理信息制定工作程程序和工作作計(jì)劃組織各種規(guī)規(guī)模的傳播播活動(dòng)評(píng)價(jià)價(jià)活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)果果如何何籌籌劃劃公公共共關(guān)關(guān)系系人人員員的的職職業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)和和公公共共關(guān)關(guān)系系機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的建建設(shè)設(shè)32第四四節(jié)節(jié)國(guó)際際工工程程咨詢?cè)児舅竟P(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃與與技技巧巧公關(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃公共共關(guān)關(guān)系系的的內(nèi)內(nèi)在在機(jī)理理公共共關(guān)關(guān)系系的的主主體體是是社社會(huì)會(huì)組組織織公共關(guān)關(guān)系的的客體體是公公眾公共關(guān)關(guān)系的的過(guò)程程是信信息溝溝通傳傳播與環(huán)境緊緊密聯(lián)聯(lián)系擴(kuò)大選選擇，，提高高決策策的科科學(xué)性性有助于于主體體預(yù)定定目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)把樹(shù)立立公司司信譽(yù)譽(yù)滲透透到企企業(yè)管管理中中；廣廣結(jié)人人緣；；開(kāi)拓拓工程程咨詢?cè)兪袌?chǎng)場(chǎng)。33第四四節(jié)節(jié)國(guó)際際工工程程咨詢?cè)児舅竟P(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃與與技技巧巧危機(jī)機(jī)公關(guān)關(guān)34王侯侯將將相相寧寧有有種種乎彼可取取而而代代也大丈丈夫夫當(dāng)如如是是也也第四四節(jié)節(jié)國(guó)際際工工程程咨詢?cè)児舅竟P(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃與與技技巧巧公關(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃國(guó)際際工程程咨咨詢?cè)児P(guān)關(guān)形形象象分析析公司司形形象象包包括括：：關(guān)關(guān)系系程程度度和和輿輿論論導(dǎo)導(dǎo)向向；；知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度；；認(rèn)認(rèn)可可度度和和忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度；；公公司司形形象象定定位位。。三個(gè)時(shí)時(shí)期期：：塑塑造造期期；；鞏鞏固固期期；；維維系系期期。。35第四四節(jié)節(jié)國(guó)際際工工程程咨詢?cè)児舅竟P(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃與與技技巧巧公關(guān)關(guān)技技巧巧要重視視公公共共關(guān)關(guān)系系管管理理做好好與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣牡年P(guān)關(guān)系系充分分利利用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐孛矫襟w體尊重重當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡奈奈幕⒉⑴嗯囵B(yǎng)養(yǎng)本本土土人人才才融入當(dāng)?shù)氐厣鐣?huì)和和經(jīng)濟(jì)369、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:28:2803:28:2803:2812/22/20223:28:28AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:28:2803:28Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:28:2803:28:2803:28Thursday,December22,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2203:28:2803:28:28December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。22十十二月20223:28:28上午午03:28:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月223:28上午午12月-2203:28December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/223:28:2803:28:2822December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:28:28上上午3:28上上午03:28:2812月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:28:2903:28:2903:2812/22/20223:28:29AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:28:2903:28Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:28:2903:28:2903:28Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2203:28:2903:28:29December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20223:28:29上午03:28:2912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二二月月223:28上上午午12月月-2203:28December22,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/223:28:2903:28:2922December202217、空空山山新新雨雨后后，，天