葉茂中策劃-銀信葉片2

我們渴望成為英雄海王銀杏葉片

2001年度推廣計劃

北京葉茂中營銷策劃公司

目錄推廣目的市場機會分析定位策略包裝設(shè)計廣告策略媒介策略目錄促銷方案公關(guān)活動軟性宣傳專家溝通推廣階段階段性細案推廣目的推廣目的1、由過去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿?、OTC兩條腿走路，重點打開OTC市場2、追求市場份額的最大化3、將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知名品牌競品分析地奧心血康競品分析西藥類價格：9.70元規(guī)格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行氣止痛，擴張冠狀血管.改善心肌缺血。預(yù)防、治療冠心病、心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹、氣短、胸悶、眩暈等。競品分析消費者對地奧心血康滿意的方面:療效快,療程短,服用方便,價格便宜.消費者對地奧心血康不滿意的方面:有副作用,不能根治疾病.競品分析心痛定競品分析析西藥類價格：2.60元規(guī)格：100片片/瓶（（10mg/片片）主治功能能：抗心心絞痛及及降血壓壓。消費者對對心痛定定不滿意意的方面面：療效不好好，對胃胃有刺激激，不能能根治疾疾病。競品分析析維腦路通通競品分析析西藥類價格：6.20元規(guī)格：100片片/瓶（（0.1mg/片)主治功能能：抑制制紅細胞胞和血小小板聚集集，改善善微循環(huán)環(huán)。防止止血管通通透性異異常升高高?？捎糜糜诠谛男牟?，動動脈硬化化，血栓栓靜脈炎炎。創(chuàng)傷傷和燒傷傷引起的的水腫等等。消費者對對維腦路路通不滿滿意的方方面：療效不好好，療程程太長，，不能根根治疾病病.競品分析析復(fù)方丹參參片競品分析析中成藥價格：8.10元規(guī)格：30片/盒（0.27克/片片）主治功能能：活血血化淤、、理氣止止痛。用用于胸中中憋悶，，心絞痛痛等消費者對對復(fù)方丹丹參片滿滿意的方方面：療效快，，療程短短，價格格便宜，，副作用用小，藥藥效穩(wěn)定定。競品分析析溶栓膠囊囊競品分析析西藥類價格：92。00元規(guī)格；36粒/盒（0。25克/粒粒）主治功能能：溶解解血栓，，改善心心腦血管管循環(huán)，，拮抗血血小板聚聚集。消費者對對溶栓膠膠囊滿意意的方面面:療效快消費者對對溶栓膠膠囊不滿滿意的方方面:價格貴競品分析析競品分析析999銀銀杏葉片片中成藥價格：26.20元規(guī)格:24片/盒主治功能能:用于于動脈硬硬化及高高血壓病病所致動動，脈共共血不全全,心絞痛心肌肌根塞,腦栓塞塞,老年年性癡呆呆等.消費者對對999銀杏葉葉片滿意意的方面面：副作用小小，藥效效穩(wěn)定。。競品分析析競品分析析天保寧中成藥（（銀杏葉葉片）價格：21.66元規(guī)格：18、24、30、36片/盒（400mg/片片）主治功能能：動脈脈硬化及及高血壓壓病所致致的冠狀狀動脈供供血不全全、心絞痛、、心肌梗梗塞、腦腦栓塞腦腦血管痙痙攣等。。消費者對對天寶寧寧滿意的的方面：：長期服用用，副作作用小競品分析析市場機會會分析市場機會會分析1、我國國約有1.6億億以上的的人口患患有不同同程度的的心腦血管疾疾病，并并且隨著著人們生生活水平平的提高高，每年以600萬萬以上的的速度遞遞增；2、心腦腦血管疾疾病呈年年輕化趨趨勢；3、全球球每年死死于心腦腦血管疾疾病的人人數(shù)超過過1200萬，，我國達到到300多萬。。心腦血血管疾病病已成為為人類第一號殺殺手；市場機會會分析4、藥用用銀杏制制劑在全全球銷勢勢看好，，市場前前景廣闊闊；5、目前前心腦血血管類藥藥尤其是是銀杏葉葉制劑，，尚無真真正意義上上的強勢勢品牌，，塵埃尚尚未落定定6、海王王在股市市的良好好表現(xiàn)和和其健康康產(chǎn)業(yè)的的形象將將為產(chǎn)品提提供良好好的背書書定位策略略定位策略略目標消費費者：1、心腦腦血管疾疾病患者2、心腦腦血管疾疾病準患者（亞健康康人群））定位策略略消費群生生活形態(tài)態(tài)描述：：1、年齡齡在35－55歲之間間2、家庭庭比較富富裕，生生活水平平較高，，有較強強的購買買力3、有較強強的品牌意意識4、溝通渠渠道主要有有電視、報報紙、戶外外廣告、口口碑傳播5、對生活活有自己的的主張，比比較相信經(jīng)經(jīng)驗，但在在廣告的影響下，也也會嘗試新新品定位策略產(chǎn)品定位：：既可治療又又可預(yù)防兼具保健功功能的藥品品副作用小，，適合長期期服用定位策略廣告訴求點點：抗凝清清洗疏疏通定位策略理性支持點點銀杏葉提取取物（EGB）－－－銀杏內(nèi)酯酯是血小板板活化因子子（PAF）的特異異拮抗劑，，能有效抑抑制PAF所產(chǎn)生的的血小板聚聚集作用，，清除PAF引起的的組織類纖纖維蛋白溶溶解激活劑劑的釋放和和增強纖維維蛋白溶解解作用。定位策略1、清除自自由基，抑抑制細胞膜膜脂質(zhì)過氧氧化；2、防止血血栓形成和和抗血小板板聚集；3、對離體體及在體局局部心肌缺缺血及肥大大心臟局部部心肌缺血血引起的心功能紊亂亂，均有保保護作用；；4、增強紅紅細胞的變變形能力，，降低血液液粘度；5、降低過過氧化脂質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)生，，提高紅細細胞SOD活性；6、對腦部部血循環(huán)及及腦細胞代代謝，有較較好的改善善及促進作作用。定位策略感性支持點點：陽光融化堅冰溫溫情化解隔膜定位策略人與人之間間有時也會會有很多隔隔膜和阻礙礙，但只要我們們多一些理理解，多一一些關(guān)愛，，一切都會在在無形中化化解。海王銀杏葉葉片，致力力于建立暢暢通無阻的的交流通道道。定位策略廣告調(diào)性親切的專專業(yè)業(yè)的定位策略廣告音效暢快的流水水聲包裝設(shè)計包裝設(shè)計方案一包裝設(shè)計方案二包裝設(shè)計方案三包裝設(shè)計方案四包裝設(shè)計方案五包裝設(shè)計方案六包裝設(shè)計方案七包裝設(shè)計方案八包裝設(shè)計方案九包裝設(shè)計方案十包裝設(shè)計方案十一包裝設(shè)計推薦方案包裝設(shè)計包裝設(shè)計策略說明：：1、包裝風風格簡潔、、醒目2、循環(huán)箭箭頭圖形是是本包裝的的個性化設(shè)設(shè)計，是產(chǎn)產(chǎn)品屬性的良好視視覺表達3、綠色的的主色調(diào)體體現(xiàn)了海王王銀杏葉片片的綠色產(chǎn)產(chǎn)品特征；藍色的的主色調(diào)則則體現(xiàn)了海海王企業(yè)特特征廣告策略廣告策略策略說明：：1、以循環(huán)環(huán)、暢通作作為整體廣廣告?zhèn)鞑サ牡闹骶€索2、在此線線索的統(tǒng)一一索引下，，對廣告（（電視、報報紙、售點、戶外外等）、促促銷、公關(guān)關(guān)等進行整整合廣告策略主打廣告口口號：24小時循循環(huán)清洗血血管廣告策略備選口號：：讓血脈與血血脈相通讓血脈和健健康簽約為血管開開綠燈廣告策略產(chǎn)品形象代代言人設(shè)計計：1、軟性廣廣告形象代代言人科學家、專專家廣告策略2、硬性廣廣告形象代代言人影視、體育育明星廣告策略廣告形象動動作：主動作循環(huán)的手勢勢（循環(huán)清洗洗）廣告策略廣告形象動動作：輔助動作抗拒的手勢勢（抗凝）廣告策略固定圖形廣告策略電視廣告廣告策略推薦方案廣告策略《時間篇》》（15秒秒）畫面聲聲音1、特寫手表的的秒針，滴滴滴嗒塔的的歡快流暢地往往前走。（（這是一只只特殊的表，表表面的外圈圈是三個旋旋轉(zhuǎn)滴滴嗒-滴嗒嗒的箭頭）2、手表的秒針針一圈一圈圈循環(huán)往前前。滴滴嗒嗒-滴嗒3、（特寫寫）隨著巨巨響，秒針針突然原地跳動，停停止不前。。廣告策略4、中景））隨著時間間的停頓，，一中年男子在運動動行進中，，突然定格格。5、（中景景）一中年年女子正要要往嘴里放放水果時，突突然定格。。6、（中景景）一對中中年男女正正隨著優(yōu)美美的旋律跳著著探戈舞，，突然定格格。時時間間不能停7、鏡頭疊疊化：手表表表面上，，隨著秒針針的轉(zhuǎn)動，凝凝固不動人人重新恢復(fù)復(fù)常態(tài)。血血液循環(huán)更更不能停廣告策略8、漩渦狀狀循環(huán)流動動的光亮，，漸漸演海海王銀銀杏葉片變成三個循循環(huán)的箭頭頭。24小時時循環(huán)清洗洗血管9、鏡頭拉拉近，呈現(xiàn)現(xiàn)完整的產(chǎn)產(chǎn)品包裝。。字幕：健康康你的心腦腦血管讓血脈與血血脈相通對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準字字（1994）第918006號廣告策略10、一個個中年人，，從包裝盒盒中取出產(chǎn)產(chǎn)品。海海王銀杏杏葉片12、海王王品牌標版版：在碧波波蕩漾的海海面旁旁白白：上托出海王王的標志。。海海王王健康康成就未來來！字幕：海王王健康康成就未來來海海鷗鷗聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略備選方案廣告策略《人物交通通篇》（30秒））畫面聲聲音1、城市的環(huán)環(huán)線車流全全景。字幕：交通通是城市的的血脈交通是城市市的血脈2、一中年男男子（可采采用明星））手把方向盤盤，驅(qū)車趕趕路。字幕：血脈脈是人體內(nèi)內(nèi)的交通線線血脈是人體體內(nèi)的交通通線3、特寫閃爍爍的黃燈與與紅燈。廣告策略4、中年男子子急踩剎車車。5、一頓、一一頓，緩慢慢蠕動的汽汽車。6、長長的車車隊（常見見的嚴重堵堵車現(xiàn)象）。7、特寫車隊隊中的中年年男子伸出出腦袋往前張望望。8、特寫閃爍爍的黃燈與與紅燈。開車遇上堵堵車煩廣告策略9、三維：：血液循環(huán)環(huán)中圖中，，黃色、紅色的光亮亮閃爍。血血管遇上上血栓煩10、專家家形象的男男子（類似似嚴迪的形象代言人人）手指三三個箭頭組組成的海海王銀銀杏葉片，，循環(huán)圖解說說：海王銀銀杏葉片，，24小小24小時循環(huán)環(huán)清洗時循環(huán)清洗洗（（音效：：暢快的流流水聲）廣告策略11、畫面面切換至包包裝（包裝裝上的循環(huán)圖閃過過流動的光光亮）。字幕：讓血血脈與血脈脈相通對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準字字（1994）第918006號12、海王王品牌標版版：在碧波波蕩漾的海海面旁旁白：上托出海王王的標志。。海海王健健康成成就未來??！字幕：海王王健康康成就未來來海海鷗聲聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略《人物交通通篇》（15秒））畫面聲聲音1、長長的車車隊（常見見的嚴重堵堵車現(xiàn)象）。2、特寫車隊隊中的中年年男子伸出出腦袋往前張望望。3、兩個人對對話，其中中有一個說說：開開開車遇遇上堵車煩煩車遇上堵車車煩廣告策略4、另一個個說：血管管遇上血栓栓更煩血血管遇遇上血栓更更煩5、專家形形象的男子子（類似嚴嚴迪的形象代言人人）手指三三個箭頭組組成的海海王銀杏杏葉片循環(huán)圖解說說：“海王王銀杏葉片片，2424小時循循環(huán)清洗血血管小時循環(huán)清清洗心腦血血管”（（音效效：暢快的的流水聲））廣告策略6、切換至至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過過流動的光光亮）。字幕：讓血血脈與血脈脈相通對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準字字（1994）第918006號7、海王品品牌標版：：在碧波蕩蕩漾的海面面旁旁白白：上托出海王王的標志。。海海王健健康成成就未來?。∽帜唬汉Ｍ跬踅】悼党删臀磥韥砗：ｚt聲聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略《金魚篇》》（15秒））畫面聲聲音1、紅色金魚魚在透明的的循環(huán)水管管中歡暢地流流動。暢快的音效效閃動的字幕幕：健康的的循環(huán)2、紅色的的金魚在充充滿障礙物物的水管中，艱艱難緩慢地地前行。澀澀澀澀的音效閃動的字幕：不健康的循環(huán)環(huán)旁白：健康康在于您的的選擇廣告策略3、字幕：：健康在于于您的選擇擇4、三維：：海王銀杏杏葉片的膠膠囊像導(dǎo)彈一樣樣飛向管壁壁上的“障障礙物”。（給給人威力無比比的想象，在導(dǎo)彈般般的膠囊碰到到管壁障礙物的剎那那畫面迅速切切換。）廣告策略5、畫面切換換至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過流流動的光亮））。旁旁白：海海王銀杏葉片片字幕：讓血脈脈與血脈相通通24小小時循環(huán)清洗洗血管對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號6、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的標志。海海王王健康成成就未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《紅綠燈篇》》（15秒）畫面聲聲音1、司機的主觀觀鏡頭：一串串接一串的綠燈，飛飛快地從屏幕幕的快速的車聲一邊滑到另一一邊。閃動的字幕：：健康的循環(huán)環(huán)2、司機的主觀鏡鏡頭：閃爍的的黃燈。鳴喇叭聲閃動的字幕：：不健康的循循環(huán)旁白：血循環(huán)環(huán)的健康程度度廣告策略3、字幕：健健康在于您的的選擇關(guān)關(guān)鍵在于于您的選擇4、三維：海海王銀杏葉片片的膠囊像導(dǎo)彈一樣飛向向管壁上的““障礙物”。（給人人威力無比的的想象，在導(dǎo)彈般的膠膠囊碰到管壁壁障礙物的剎那畫面面迅速切換。。）廣告策略5、畫面切換換至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過流流動的光亮））。旁旁白：海海王銀杏葉片片字幕：讓血脈脈與血脈相通通24小時循環(huán)清清洗血管對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號6、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：上托出海王的的標志。海海王健健康成就未未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《河流篇》（15秒）畫面聲聲音1、一條清澈澈的小溪，水水流暢通嘩嘩嘩嘩嘩的流水聲聲綠葉成蔭《《高高山流水》的的音樂2、小溪的淤淤泥慢慢聚集集流流水聲慢慢慢變小3、淤泥越聚聚越多，小溪溪變得堵塞流流水聲聲消失綠葉慢慢地枯枯萎廣告策略4、一片巨大大的銀杏葉從從小溪掃過，，將淤泥一掃而而通5、小溪重新新恢復(fù)了暢通通嘩嘩嘩嘩的的流水聲綠葉重又恢復(fù)復(fù)了生機海海王銀杏葉片片24小時循環(huán)環(huán)清洗血管6、巨大的銀銀杏葉片幻化化成產(chǎn)品外包裝（包裝上上的循環(huán)圖閃閃過流廣告策略動的光亮）字幕：讓血脈脈與血脈相通通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號7、海王品牌牌標版：在碧波蕩漾的的海面上托出出海王的標志海海王王健康成成就未來字幕：海王健健康成就就未來海海鷗鷗聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《玩具篇》（15秒）畫面聲聲音1、透明的塑料料管中裝有紅紅的、藍的、綠的彩色色顆粒，其中中紅色居多。第一組組鏡頭的塑料料管壁十分的光滑。。循環(huán)轉(zhuǎn)動塑塑料管，暢快的音效彩色顆粒在管管中的滑動十十分暢快。閃動的字幕：：健康的循環(huán)環(huán)2、第二組鏡鏡頭塑料管壁壁十分粗糙，，管壁上面長有有突起的“小小小障礙廣告策略物”。循環(huán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動塑料管，，管中的澀澀澀的音音效彩色顆粒流動動量與速度大大大下降。旁旁白白：血循環(huán)的的健康程度閃動的字幕：不健康的循環(huán)3、字幕：健健康在于您的的選擇關(guān)關(guān)鍵鍵在于您的選選擇4、三維：海海王銀杏葉片片的膠囊像導(dǎo)導(dǎo)彈一樣飛向管管壁上的“障障礙物”。（給人威力無無比的想象，，在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管管壁障礙物的的剎那畫海海王銀杏葉葉片面迅速切換。。）24小時時循環(huán)清洗血血管廣告策略5、畫面切換換至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過流流動的光亮））。字幕：讓血脈脈與血脈相通通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號6、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：上托出海王的的標志。海海王健健康成就未未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《多米諾骨牌牌篇》（30秒）畫面聲音1、一副擺放放好的多米諾諾骨牌開始滾動。2、骨牌滾動動了大約三分分之二時，由由旁旁白白：血液循環(huán)環(huán)就象于中間缺少一一塊而停止。。倒下的一一副滾動動的骨牌，只只骨牌呈現(xiàn)出一一個人的模型型，要要一處出錯錯，就無法正常運行。廣告策略3、一盒海王王銀杏葉片，，放到骨牌的的空缺處。打倒倒，骨牌繼續(xù)續(xù)運行。4、骨牌倒下下五分之四，，人體紅色的的旁旁白白：海王銀杏杏葉片，心臟突顯出來來，同時人體體腦袋也有有效改善善心腦循環(huán)與與突顯出來。繼繼續(xù)運行。代代謝失調(diào)。。5、骨牌往右右上角繼續(xù)運運行，一層一一旁旁白白：讓血液循循環(huán)恢層往下倒，海海王銀杏葉片片的外包復(fù)復(fù)正常。。裝逐漸呈現(xiàn)出出來。廣告策略6、（特寫））海王銀杏葉葉片的外包裝裝旁旁白：海王銀銀杏葉片（包裝上的循循環(huán)圖閃過流流動的光24小時循環(huán)清清洗血管亮）字幕：讓讓血脈與血脈脈相通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號7、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的標志。海海王王健康成成就未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略報紙廣告廣告策略《按摩篇》血管也需要按按摩廣告策略畫面：左邊：按摩的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)節(jié)奏越來越快快，壓力越來來越大，匆忙忙緊張的工作之余余，找一個清清靜之所，按按摩一下疲憊憊的身心，真是一一種難得的享享受?？墒牵闶欠穹裣脒^，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的的血管，24小時不停地地運轉(zhuǎn)，日復(fù)復(fù)一日，年復(fù)一年，血血管越來越脆脆弱，承受的的壓力也越來來越大，血管,也也需要按摩?。V告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀杏葉片片，為你的血血管按摩！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略《洗澡篇》血管也需要洗洗澡廣告策略畫面：左邊：沖澡的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)節(jié)奏越來越快快，壓力越來來越大，白日日出沒紅塵，夜晚晚回到家，沖沖一個熱水澡澡，洗去一身身的疲憊和塵土，，真是一種難難得的享受。?？墒?，你是否否想過，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的的血管，24小時不停地地運轉(zhuǎn)，日復(fù)復(fù)一日，年復(fù)一年，血血管積累的膽膽固醇等雜質(zhì)質(zhì)越來越多，，變得又臟又膩，，血管,也需需要洗澡！廣告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀杏葉片片，為你的血血管洗澡！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略《減肥篇》血管也需要減減肥廣告策略畫面：左邊：減肥的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代社會，生生活變得滋潤潤，身體也在在發(fā)福，在以以瘦為美的時代，人人們想盡了各各種辦法－－－減肥?？墒牵闶欠穹裣脒^，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的血血管，24小小時不停地運運轉(zhuǎn)，日復(fù)一一日，年復(fù)一年，血管管壁越來越厚厚，越來越臃臃腫，而血管管卻越來越小。血管管,也需要減減肥！廣告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀銀杏葉葉片，，為你你的血血管減減肥??！24小小時循循環(huán)清清洗血血管廣告策策略《專家家篇》》專業(yè)的的事交交給專專業(yè)的的人海王銀銀杏葉葉片抗抗凝專專家廣告策策略畫面：（左邊邊）一一排著著裝整整齊精精神抖抖擻的的維修修工程程師（右邊邊）海海王銀銀杏葉葉片產(chǎn)產(chǎn)品外包裝裝廣告策策略文字：：把水管管疏通通的事事交給給他們們！把血管管疏通通的事事交給給我們們?。?！廣告策策略海王銀銀杏葉葉片，，精選選天然然銀杏杏葉，，其提提取物物GBE具具有擴張血血管，，增加加血流流量，，促進進血液液循環(huán)環(huán)，改改善新新陳代代謝，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血小小板凝凝聚和和血栓栓形成成的顯顯著作作用。。海王銀銀杏葉葉片，，24小時時循環(huán)環(huán)清洗洗血管管！24小小時循循環(huán)清清洗血血管廣告策策略雜志廣廣告廣告策策略大眾雜雜志同報紙紙廣告告《按摩摩篇》》《洗澡澡篇》》《減肥肥篇》》《專家家篇》》廣告策策略專業(yè)雜雜志畫面：：固定定圖形形循環(huán)環(huán)箭頭頭文字：：海王王銀杏杏葉片片24小時時循環(huán)環(huán)清洗洗血管管廣告策策略售點廣廣告廣告策策略柜臺咨咨詢立立牌文字：：咨詢處處海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略海王藥藥品陳陳列架架文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略宣傳折折頁血管也也需要要按摩摩血管也也需要要洗澡澡血管也也需要要減肥肥產(chǎn)品介介紹廣告策策略健康手手冊銀杏的的故事事全球銀銀杏熱熱潮海王銀銀杏葉葉片介介紹心腦血血管疾疾病防防治知知識廣告策策略導(dǎo)購牌牌文字：：處方藥藥區(qū)（（OTC區(qū)區(qū)）海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略店外燈燈箱文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略展板文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略音像宣宣傳在較大大的賣賣場，，有條條件的的先借借后送送音像像設(shè)備備，播播放海王王銀杏杏葉片片及海海王其其它產(chǎn)產(chǎn)品的的VCD廣廣告、、專題題片廣告策策略包裝袋袋文字：：包裝袋袋海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略掛旗文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略臺卡文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略不干膠膠文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略海報文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略指示牌牌文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略戶外廣廣告廣告策策略路牌文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略侯車亭亭文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略燈箱文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略車體文字：：海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管海王標標志、、LOGO畫面：：固定圖圖形廣告策策略設(shè)計示示范廣告策策略主平面面廣告策策略備選主主平面面廣告策策略廣告策策略廣告策策略廣告策策略廣告策策略廣告策策略廣告策策略公益廣廣告廣告策策略主標題題：平安大大道暢暢通無無阻廣告策策略副標題題：道路是是城市市的血血脈血脈是是人體體的交交通線線海王銀銀杏葉葉片致力于于人體體“大大道””的平平安和和暢通通畫面面：人體血血脈交交通圖圖落款款：公安部部創(chuàng)建建平安安大道道辦公公室海王銀銀杏葉葉片媒介策策略媒介策策略媒介目目標迅速提提升海海王銀銀杏葉葉片的的知名名度樹立海海王企企業(yè)形形象讓大眾眾熟知知海王王銀杏杏葉片片的功功能與與機理理媒介策策略目標受受眾1、專專家（（醫(yī)生生、藥藥師等等）2、心心腦血血管疾疾病患患者3、心心腦血血管疾疾病準準患者者媒介策策略媒介選選擇中央電電視臺臺及全全國衛(wèi)衛(wèi)視醫(yī)藥專專業(yè)雜雜志、、健康康類、、休閑閑類雜雜志各地晚報報日報等等主流報報紙（配配合促銷銷公關(guān)活活動）各地主要要電臺醫(yī)醫(yī)藥健康康類欄目目、交通通電臺媒介策略略地理分布布1、對重重點市場場重點投投放2、重點點市場，，除電視視外，配配合報紙紙、雜志志、電臺臺、路牌媒介策略略季節(jié)分布布1、從五五月中旬旬開始至至六、七七、八月月高密度度播放2、九、、十、十十一、十十二月維維持一定定的播放放量媒介策略略媒介組合合策略1、消費費者傳播播主要依依靠大眾眾媒介，，專家傳傳播主要要依靠專業(yè)雜雜志2、海王王銀杏葉葉片的媒媒介策略略應(yīng)與海海王整體體媒介策策略保持一致致3、銀杏杏葉片、、銀得菲菲、金樽樽三個主主打產(chǎn)品品應(yīng)合理理調(diào)配時間段段，它們們之間此此消彼長長，互為為補充媒介策略略1月中-3月底底4月初-5月中中5月中-8月中中8月中-11月月底12月初初-2月月底海王銀得菲海王銀可絡(luò)海王金樽中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視戶外+全全國性報報紙活動中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視(70%)中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視(30%)專業(yè)雜志志中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視(所有10點以以后深夜夜時段)商務(wù)雜志志處方藥專業(yè)雜志志產(chǎn)品品中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺+全國衛(wèi)衛(wèi)視海王系列列產(chǎn)品年年度媒介介整合品牌形象象軟性新聞聞促銷方案案促銷方案案消費者促促銷方案案促銷方案案方案一：：征集10000名心腦血管管疾病患患者免費贈藥藥暨大型型義診行行動促銷方案案具體內(nèi)容容見階段段性細案案部分促銷方案案方案二：：買海王銀銀杏葉片片，送銀銀得菲促銷方案案活動目的的：促進海王王銀杏葉葉片銷量量同時使銀銀得菲更更有針對對性地派派送活動內(nèi)容容：在規(guī)定時時期內(nèi)，，買一盒盒海王銀銀杏葉片片，送一一盒2粒裝銀銀得菲促銷方案案方案三：：有獎看廣廣告促銷方案案活動目的的：提高廣告告的閱讀讀率活動內(nèi)容容：收齊系列列報紙廣廣告，贈贈送或優(yōu)優(yōu)惠購買買銀杏葉葉片促銷方案案專家促銷銷方案促銷方案案方案一：：天使行動動促銷方案案行動目的的：提升海王王銀杏葉葉片在醫(yī)醫(yī)生中的的良好聲聲譽爭取醫(yī)生生推薦海海王銀杏杏葉片促銷方案案行動基礎(chǔ)礎(chǔ)：對于心腦腦血管類類藥，專專業(yè)人士士如醫(yī)生生、藥劑劑師仍具有左右右市場的的能力據(jù)有關(guān)調(diào)調(diào)查，絕絕大部分分病人根根據(jù)醫(yī)生生的建議議使用心腦血管管類藥品品，醫(yī)生生開給病病人的樣樣品也起起著重要作用，，至少一一半以上上的病人人在自己己購買時時會選擇同樣的的藥品。。促銷方案案行動內(nèi)容容：一有策略有有重點地地刊登專業(yè)雜志志廣告醫(yī)藥雜志志是醫(yī)生生獲知藥藥品信息息的重要要途徑，，也是醫(yī)生生認為最最可靠的的廣告載載體促銷方案案二醫(yī)院推廣廣會企業(yè)舉辦辦的藥品品推廣會會是有效效地面對對面溝通通手段促銷方案案三海王銀杏杏葉片系系列專家家推介文文章醫(yī)藥雜志志的綜述述性文章章和論著著對藥品品的評價價最能影響響醫(yī)生使使用某種種藥促銷方案案聯(lián)誼活動動產(chǎn)品發(fā)布布會座談會研討會專家講座座樣品贈送送也是重要要的手段段促銷方案案方案二：：海王銀杏杏葉片醫(yī)醫(yī)院推廣廣會促銷方案案目的：借海王銀銀杏葉片片新包裝裝產(chǎn)品推推出之機機，通過過和醫(yī)院院聯(lián)合，，向醫(yī)生生介紹新新包裝產(chǎn)產(chǎn)品，增增加醫(yī)生生的認識識，促進進醫(yī)院銷銷量增長長時間與地地點：與藥劑科科主任約約定時間間和地點點，時間間一般為為下午下下班前1－2個個小時，，會議時時間控制制在1小小時左右右；地點點最好在在醫(yī)院的的會議室室，會議議室有幻幻燈機、、投影儀儀等設(shè)備備，企業(yè)業(yè)銷售代代表講課課時使用用會使推推廣會更更有效果果。促銷方案案到會對象象：正副院長長、藥房房主任、、采購、、相關(guān)科科室醫(yī)生生（確保保請到權(quán)權(quán)威醫(yī)生生）等。。禮品與藥劑科科主任確確定到會會人員的的禮品，，最好為為廠家生生活化的的廣告促促銷品，，以便醫(yī)醫(yī)生記住住企業(yè)和和產(chǎn)品名名稱。促銷方案案會議程序序1、會前前：備齊齊簽到本本、宣傳傳資料、、幻燈片片、錄像像帶、禮品等，，調(diào)試會會場各種種儀器，，粘貼廣廣告畫，，布置掛掛旗、橫幅幅，并標標明“海海王銀杏杏葉片產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹會”字字樣。2、會中中：與會會代表簽簽到，由由醫(yī)藥代代表及主主管接待待，遞送名片片，發(fā)放放禮品及及資料，，請代表表登記姓姓名、職職務(wù)、職稱稱、住址址、電話話等，以以便將來來聯(lián)系。。促銷方案案會議由院院方藥劑劑科主任任主持。。首先作作人員介介紹；其其次由廠方較較高級別別代表致致歡迎詞詞，作公公司介紹紹，邀請請院領(lǐng)導(dǎo)講話話；最后后由該醫(yī)醫(yī)院區(qū)域域醫(yī)藥代代表作產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹。如能請到到當?shù)貦?quán)權(quán)威醫(yī)生生講課，，效果更更佳。產(chǎn)品介紹紹完后，，可組織織簡單問問題的搶搶答賽，，并發(fā)放放獎品，以加加強醫(yī)生生的記憶憶及對產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料的的了解、、閱讀。促銷方案案3、會后后：致答答謝詞，，并進行行會場整整理，以以給院方方留下良好印印象。注意事項項1、著裝裝一定要要職業(yè)化化，演講講用普通通話2、推廣廣會后，，當?shù)蒯t(yī)醫(yī)藥代表表在三天天內(nèi)開始始第一次次訪問，并保保持一定定的頻率率促銷方案案通路促銷銷方案促銷方案案方案一：：“真情靠靠近”O(jiān)TC終終端計劃劃促銷方案案市場調(diào)研研與藥店店檔案建建立：1、藥店店詳細地地址、郵郵編、電電話，在在本地區(qū)區(qū)知名度度2、性質(zhì)質(zhì)：國有有、集體體、個體體、股份份合作或或其它形形式3、經(jīng)營營規(guī)模、、店堂營營業(yè)面積積、經(jīng)營營品種、、是否連連鎖經(jīng)營4、主要要負責人人、主要要目標營營業(yè)員、、坐堂醫(yī)醫(yī)生姓名名、喜好、聯(lián)聯(lián)絡(luò)方法法促銷方案案5、進貨貨渠道、、付款方方式及資資信程度度6、銷售售業(yè)績、、覆蓋面面、日均均顧客流流量7、競品品情況8、了解解店堂內(nèi)內(nèi)有何促促銷用品品，何種種最好，，藥店對對終端促銷有有何建議議，此外外還適宜宜何種促促銷形式式9、進入入的成本本等促銷方案案對以上9項調(diào)查查進行詳詳細分析析、整理理、歸檔檔，并對對藥店進行ABC級別評定。。A級為當?shù)赜杏忻拇笏幍甑旰瓦B鎖藥店店；B級為規(guī)規(guī)模相對較小，但生生意較好的藥藥店，一般為為商場、超市市藥品專柜，人口口流動大的區(qū)區(qū)域中等藥店店；C級為生生活區(qū)和郊區(qū)便民小小藥店、小診診所。促銷方案編號：藥店名稱詳細地址電話藥店性質(zhì)經(jīng)營規(guī)模營業(yè)面積經(jīng)營品種是否連鎖主要負責人喜好私人電話目標營業(yè)員喜好私人電話喜好私人電話坐堂醫(yī)生喜好私人電話進入成本付款方式資信程度促銷方案銷售業(yè)績覆蓋面日客流量競品情況店內(nèi)促銷用品何種最好藥店促銷建議其它促銷形式進貨渠道級別確定促銷方案鋪貨1、建立一一套與藥店店零售相對對應(yīng)的機構(gòu)構(gòu)，進行細細致分工，有有效監(jiān)控2、根據(jù)市市場調(diào)研，，對市場進進行科學的的區(qū)域劃分分，定員、定崗崗、定職責責3、確定合合理的鋪貨貨線路，節(jié)節(jié)約時間，，提高效率率4、A、B、C三類類店同時鋪鋪貨，但A、B類店店要爭取較高比率率的鋪貨促銷方案5、鋪貨形形式：商業(yè)業(yè)推廣會和和人員拜訪訪形式6、鋪貨數(shù)數(shù)量第一次次不宜大，，待摸清月月銷售量情情況后，再制定詳細細的鋪貨量量，對于現(xiàn)現(xiàn)金拿貨，，可適當加加大鋪貨量7、先從醫(yī)醫(yī)院附近、、人流量大大的地方的的鄰近藥店店開始，尤其是銀杏杏葉片在醫(yī)醫(yī)院銷售較較好，將起起到醫(yī)院帶帶動鄰近藥店店零售的效效果促銷方案8、切記一一定要按藥藥店、品名名、日期詳詳細填寫鋪鋪貨記錄，注明藥藥店當日值值班人員，，并請其中中某人簽收收9、爭取現(xiàn)現(xiàn)款鋪貨，，第一次可可給予一定定的鋪貨獎獎勵；如賒銷，要要嚴格控制制數(shù)量；對對于小診所所小藥店和和個體藥店堅堅持現(xiàn)金鋪鋪貨10、鋪貨貨不是目的的，銷售才才是關(guān)鍵，，在鋪貨中中不要急躁，對待待藥店所有有人員始終終要充滿熱熱情、微笑笑11、樹立立為客戶賺賺錢的理念念促銷方案售點宣傳與與陳列一、追求全全方位、立立體的視聽聽包裝，形形成氛圍：：應(yīng)用視覺識識別系統(tǒng)，，設(shè)計制作作與銀杏葉葉片包裝統(tǒng)一的終端端廣告宣傳傳品，對藥藥店進行全全方位包裝。藥店門門前有產(chǎn)品品展板，門門楣有產(chǎn)品品條幅或燈箱，柜臺臺擺放宣傳傳產(chǎn)品的桌桌牌，貨架架頂部有小燈箱。促銷方案二、生動化化陳列：陳列中，海海王銀杏葉葉片盡量與與同類產(chǎn)品品集中擺放，設(shè)法法擴大產(chǎn)產(chǎn)品陳列面面，使產(chǎn)品品處于最佳佳視覺位置，如如將多盒產(chǎn)產(chǎn)品長條形形包裝，吊吊在柜臺上陳列。使用海王專專用陳列架架陳列，甚甚至當海王王旗下的藥品品種較較多時，設(shè)設(shè)立海王專專柜銷售。。促銷方案三、統(tǒng)一的的原則：款式、規(guī)格格、色彩、、圖案等的的統(tǒng)一宣傳內(nèi)容的的統(tǒng)一與環(huán)境、當當?shù)亓晳T、、風俗的統(tǒng)統(tǒng)一管理的統(tǒng)一一，專人負負責、及時時更換、及及時補充、、妥善保管促銷方案四、長期開開展，有計計劃實施：：市場啟動初初期，著重重宣傳產(chǎn)品品的機理、、效果，使消費者了了解產(chǎn)品的的定位和訴訴求，可多多做折頁、、海報、DM、展示示板、VCD、電視視專題片等等；市場快速增增長期、成成熟期應(yīng)注注重品牌宣宣傳，可利用路牌、、車體等形形式豐富終終端包裝。。促銷方案促銷公關(guān)一、促銷人人員在A級藥店店設(shè)促銷人人員開展禮儀服服務(wù)、導(dǎo)購購服務(wù)，進行產(chǎn)品宣宣傳，收集集信息，進行市場調(diào)調(diào)查和家訪訪公關(guān)。促銷方案促銷人員肩肩負數(shù)項責責任，應(yīng)把把握好人員員素質(zhì)關(guān)，，并嚴格培訓，，加強管理理，尤其要要強化動態(tài)態(tài)過程控制制，實行表格化化、制度化化管理。促銷方案二、營業(yè)員員藥店是OTC的流通通主渠道，，充分調(diào)動動營業(yè)員的的主動性、積極性性，使其成成為藥品的的隱性推銷銷員，可以以對藥品銷售起起到極大的的推動作用用。促銷方案與營業(yè)員之之間可以有有一定的物物質(zhì)利益關(guān)關(guān)系，但最最重要的是感情情的交流。。如聯(lián)誼會、、化妝品等等小禮品贈贈送。促銷方案專項培訓對營業(yè)員進進行專項培培訓，內(nèi)容容為心腦血血管疾病一一般病理知識、、銀杏葉片片產(chǎn)品知識識、柜臺促促銷技巧等等。采用專家授授課、有獎獎閱讀、有有獎知識競競賽、日常常溝通多種形式式促銷方案三、負責人人、柜長、、坐堂醫(yī)生生拜訪、慰問問促銷方案拜訪、慰問問是藥店營營銷的重要要環(huán)節(jié)1、拜訪、、慰問的好好處：順利實現(xiàn)鋪鋪貨和回款款有利的陳列列位置和宣宣傳位置使其成為海海王的業(yè)余余推銷員可有效防止止產(chǎn)品斷貨貨和脫銷情情況發(fā)生便于及時掌掌握市場動動態(tài)，尤其其是競爭對對手的情況況，只有做到知知己知彼，，才能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝促銷方案2、拜訪中中始終保持持誠信、友友善、熱情情的精神面面貌3、拜訪中中主動幫助助藥店解決決一些問題題，如換貨貨4、合理制制定拜訪路路線和頻率率，注意維維持老客戶戶、開拓新客戶5、合理使使用公司禮禮品，掌握握其心理，，有節(jié)制地地發(fā)放，既要讓對方方感覺禮品品的珍貴以以及企業(yè)對對他的重視視，也能有效節(jié)節(jié)約成本促銷方案方案二：商業(yè)推廣會會促銷方案目的：利用用商業(yè)客戶戶的網(wǎng)絡(luò)，，以會議方方式將產(chǎn)品品導(dǎo)入醫(yī)院、藥藥店、診所所或調(diào)往其其他商業(yè)客客戶地點：賓館館或客戶會會議室促銷方案邀請函：它它決定到會會人員的多多少及開會會時的拿貨貨準備狀態(tài)，應(yīng)應(yīng)詳細明了了。包括時時間、地點點、公司簡介、、產(chǎn)品簡介介、推廣會會的內(nèi)容及及程序、訂貨訂訂單及政策策、廣告播播放情況、、服務(wù)承諾等。。促銷方案會場布置：：1、主席臺臺上方懸掛掛產(chǎn)品推廣廣會橫幅，，并標明商商業(yè)客戶和和企業(yè)名2、會場門門口置歡迎迎詞板、臺臺卡、陳列列樣品及宣宣傳品3、備齊各各種資料，，商業(yè)客戶戶備好發(fā)票票4、主席臺臺上設(shè)置摸摸獎箱，放放置獎品促銷方案會前：1、與醫(yī)藥藥商業(yè)客戶戶經(jīng)理協(xié)商商，確定會會議邀請對對象2、醫(yī)藥代代表在開會會前將貨發(fā)發(fā)至醫(yī)藥商商業(yè)客戶處處3、會務(wù)費費原則上由由企業(yè)出，，也可協(xié)商商解決4、制定商商業(yè)客戶業(yè)業(yè)務(wù)員獎勵勵政策及客客戶進貨讓讓利政策，，以調(diào)動他們們的積極性性促銷方案會中：1、代表簽簽到，發(fā)放放資料、宣宣傳冊、價價目單、禮禮品等2、由商業(yè)業(yè)客戶經(jīng)理理主持，由由企業(yè)較高高級別代表表作歡迎詞，作企企業(yè)介紹3、醫(yī)藥代代表或當?shù)氐貦?quán)威醫(yī)生生介紹產(chǎn)品品情況、使使用情況，增強代代表訂貨的的信心4、搶答賽賽促銷方案5、企業(yè)代代表和客戶戶業(yè)務(wù)員要要積極宣傳傳，拿訂單單，對一些重點客客戶晚上也也要加強訂訂貨公關(guān)6、抽獎及及兌獎可放放于活動的的最后（訂訂貨基本完完成）進行最后致致答謝詞促銷方案會后：1、清理訂訂單，將訂訂貨客戶分分類；對訂訂貨量大的的客戶加強跟蹤服務(wù)務(wù)，訂貨量量小的客戶戶也可用信信函、電話話加強聯(lián)絡(luò)2、及時兌兌現(xiàn)對商業(yè)業(yè)客戶業(yè)務(wù)務(wù)員的承諾諾，調(diào)動其其送貨、收款、服務(wù)務(wù)的積極性性3、調(diào)整客客戶貨源、、庫存，并并加緊收款款工作促銷方案方案三：開箱有禮促銷方案活動目的：：提高OTC終端和營營業(yè)員的積積極性，促促進銷售活動內(nèi)容：：在每一箱藥藥品的包裝裝內(nèi)放置一一些禮品，，每打開一箱藥品品，里面的的禮品便歸歸開箱者所所有，以促使他設(shè)設(shè)法提高銷銷量，以盡盡快打開下下一箱。公關(guān)活動公關(guān)活動方案一：海王銀杏葉葉片健康俱樂部部公關(guān)活動俱樂部營銷銷是國際上上通行的一一種營銷手手段，它在在建立資料庫的的基礎(chǔ)上，，對會員進進行一對一一的溝通，，達到培養(yǎng)忠誠誠顧客的目目的。例如如玉蘭油在在中國的會會員達到30萬萬人以上。。購買產(chǎn)品或或參加某類類活動（需需填寫入會會卡）即可可加入海王銀杏杏葉片健康康俱樂部，，享受會員員專屬權(quán)利利。公關(guān)活動具體措施：：1、辦會員員通訊；2、舉辦活活動；3、會員免免費咨詢；；4、電話購購藥，送貨貨上門（達達一定量））；5、送門診診卡，指定定醫(yī)院免費費門診服務(wù)務(wù)；公關(guān)活動6、每月選選取一名康康復(fù)明星考考察海王（（所見所聞聞將在會員通訊上上刊出）；；7、每月抽抽取100名會員，，刊發(fā)于會會員通訊，，并贈送藥藥品或禮品公關(guān)活動資料庫資料料來源：1、患者購購買產(chǎn)品時時，填寫入入會卡，獲獲得資料2、通過患患者參加海海王銀杏葉葉片組織的的某項活動動，獲得資料3、在媒介介上以活動動形式征集集入會者，，獲得資料料4、通過咨咨詢電話獲獲得患者資資料5、、從從醫(yī)醫(yī)院院醫(yī)醫(yī)生生處處獲獲得得患患者者資資料料6、、從從專專業(yè)業(yè)公公司司購購買買患患者者資資料料公關(guān)關(guān)活活動動方案案二二：：“奉奉獻獻千千顆顆心心””服服務(wù)務(wù)行行動動公關(guān)關(guān)活活動動1、、成成立立以以大大夫夫和和護護士士為為主主要要成成員員的的服服務(wù)務(wù)小小組組2、、以以藥藥店店銷銷售售覆覆蓋蓋面面為為主主，，劃劃定定小小組組家家庭庭訪訪問問區(qū)區(qū)域域。?；颊哒呙麊螁?，，病病例例檔檔案案和和需需要要解解決決的的問問題題，，通通過過資資料庫庫獲獲取取3、、設(shè)設(shè)立立長長期期咨咨詢詢電電話話，，““海海王王銀銀杏杏葉葉片片健健康康博博士士””提提供供咨詢詢4、、為為方方便便患患者者，，開開設(shè)設(shè)800對對方方付付費費電電話話5、、定定期期舉舉辦辦免免費費講講座座公關(guān)關(guān)活活動動家庭庭訪訪問問的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容1、、解解決決患患者者在在用用藥藥過過程程中中遇遇到到的的各各種種問問題題2、、對對患患者者身身體體進進行行檢檢查查3、、指指導(dǎo)導(dǎo)患患者者日日常常生生活活中中應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題4、、鼓鼓舞舞患患者者與與疾疾病病斗斗爭爭的的勇勇氣氣公關(guān)關(guān)活活動動方案案三三：：海王王銀銀杏杏葉葉片片黃黃河河暢暢通通工工程程公關(guān)關(guān)活活動動1、、黃黃河河治治理理問問題題國國家家重重視視，，媒媒體體關(guān)關(guān)注注，，百百姓姓關(guān)關(guān)心心，，此舉舉必必將將得得到到上上下下一一致致的的支支持持2、、國國家家已已有有黃黃河河治治理理專專門門機機構(gòu)構(gòu)，，海海王王銀銀杏杏葉葉片片黃黃河暢暢通通基基金金作作為為民民間間組組織織發(fā)發(fā)揮揮其其建建議議、、呼呼吁吁、、協(xié)助助治治理理的的作作用用3、、和和國國家家有有關(guān)關(guān)部部門門、、中中央央媒媒體體合合作作，，成成立立““海海王王銀杏杏葉葉片片黃黃河河暢暢通通基基金金””，，由由海海王王總總裁裁擔擔任任會會長，，專專家家擔擔任任執(zhí)執(zhí)行行會會長長公關(guān)關(guān)活活動動4、、召召開開基基金金成成立立大大會會，，邀邀請請中中央央領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人參參加加5、、在在人人民民大大會會堂堂召召開開新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會，，發(fā)發(fā)布布有有關(guān)關(guān)宣宣言言6、、基基金金一一部部分分來來源源于于海海王王撥撥款款，，一一部部分分來來源源于于政政府支支持持，，一一部部分分來來源源于于每每盒盒銀銀杏杏葉葉片片產(chǎn)產(chǎn)品品的的售售后提提存存7、、成成立立專專家家小小組組，，召召開開研研討討會會，，研研討討治治理理方方案案，，并公公布布治治理理建建議議公關(guān)關(guān)活活動動8、、拿拿出出減減少少泥泥沙沙，，暢暢通通河河道道的的具具體體措措施施，，治治病病需需治治本，，治治理理黃黃河河的的根根本本還還是是沿沿岸岸的的水水土土保保護護，，例例如如植樹樹造造林林，，海海王王可可在在沿沿岸岸造造一一片片““海海王王防防護護林林””，，里面面又又可可劃劃分分為為““銀銀杏杏葉葉片片林林””““銀銀得得菲菲林林””““金金樽樽林林””等9、、成成立立““新新聞聞中中心心””，，全全方方位位跟跟蹤蹤報報道道治治理理情情況況，，全全面樹樹立立海海王王企企業(yè)業(yè)形形象象和和海海王王銀銀杏杏葉葉片片產(chǎn)產(chǎn)品品的的““暢暢通通專家家””形形象象公關(guān)關(guān)活活動動公益益廣廣告告：：主標標題題：：淤泥泥堵堵塞塞水水位位懸懸空空公關(guān)關(guān)活活動動副標標題題：：河流流是是大大地地的的血血脈脈血脈脈是是人人體體的的河河流流海王王銀銀杏杏葉葉片片致力力于于人人體體““河河道道””的的平平安安和和暢暢通通畫面面：：從從空空中中看看黃黃河河懸懸空空的的情情景景公關(guān)關(guān)活活動動內(nèi)文文：：每年年，，從從黃黃河河沿沿岸岸都都要要流流失失大大量量的的泥泥沙沙，，其其中中一一部部分隨隨著著河河水水流流走走，，一一部部分分淤淤積積在在了了河河床床，，致致使使黃黃河河河床床一一年年比比一一年年高高，，相相應(yīng)應(yīng)的的兩兩岸岸的的防防護護堤堤也也相相應(yīng)應(yīng)的的一年年年年增增高高，，水水位位已已嚴嚴重重超超出出地地平平線線。。從飛飛機機上上看看黃黃河河，，就就像像是是一一條條懸懸在在空空中中的的河河流流。。公關(guān)活活動治病需需治根根，黃黃河的的關(guān)鍵鍵問題題是淤淤泥問問題而而淤泥泥問題的根根本解解決在在于兩兩岸的的水土土保持持。請為母母親河河的暢暢通無無阻出出一份份力落款款：國務(wù)院院黃河河治理理辦公公室海王銀銀杏葉葉片黃黃河暢暢通基基金公關(guān)活活動方案四四：海王銀銀杏葉葉片康復(fù)明明星黃黃河植植樹活活動公關(guān)活活動活動目目的：：1、宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品良良好的的品質(zhì)質(zhì)形象象2、樹樹立品品牌關(guān)關(guān)愛社社會的的良好好形象象公關(guān)活活動活動內(nèi)內(nèi)容：：1、向向全社社會公公開征征集銀銀杏葉葉片康康復(fù)明明星2、和和媒體體聯(lián)合合舉辦辦專欄欄，康康復(fù)明明星每每人一一篇康復(fù)心心得發(fā)發(fā)表3、組組織康康復(fù)明明星去去黃河河考察察，植植樹造造林公關(guān)活活動方案五五：海王銀銀杏葉葉片與媒體體的緊緊密型型合作作公關(guān)活活動合作對對象：：1、專專業(yè)雜雜志2、健健康類類大眾眾化雜雜志如如《大大眾健健康》》《健康康之友友》等等公關(guān)活活動合作內(nèi)內(nèi)容：：1、緊緊密型型合作作2、提提供智智慧援援助，，參與與采編編工作作3、為為海王王鼓與與吹，，軟性性炒作作4、組組建海海王健健康專專家團團，提提升海海王行行業(yè)專專家形象象公關(guān)活活動方案六六：海王銀銀杏葉葉片心腦血血管疾疾病知知識有有獎?wù)髡鞔鸸P(guān)活活動活動目目的：：1、爭爭取目目標人人群參參與、、嘗試試2、獲獲得資資料庫庫信息息活動內(nèi)內(nèi)容：：1、問問題設(shè)設(shè)置要要簡單單易答答，具具有震震憾力力，其其中要要有題目與與海王王銀杏杏葉片片有關(guān)關(guān)，最最好全全是選選擇題題公關(guān)活活動2、要要求應(yīng)應(yīng)征者者填寫寫個人人檔案案卡，，資料料庫3、獎獎品為為海王王銀杏杏葉片片，這這樣可可保證證大部部分參參與者者是需要海海王銀銀杏葉葉片這這類藥藥品的的患者者4、答答卷投投入指指定藥藥店的的答卷卷收集集箱（（讓患患者知知道購購買海王銀銀杏葉葉片的的地點點，方方便下下次購購買）），或或寄到到指定地點點5、獎獎品將將由專專人送送上門門軟性宣宣傳軟性宣宣傳主題1：警警惕你你血管管里的的黑客客主題2：中中學生生，也也會得得心腦腦血管管疾病??！主題3：人人體全全身的的毛細細血管管，可可以繞繞地球球2圈圈多主題4：廣廣島原原子彈彈爆炸炸后唯唯一幸幸存植植物主題5：銀銀杏，，植物物進化化的活活化石石主題6：為為什么么歐美美銀杏杏熱潮潮經(jīng)久久不衰衰？軟性宣宣傳主題7：歐歐美國國家瘋瘋狂收收購我我國銀銀杏葉葉主題8：20：：100，，人工工選取取主題9：國國際品品質(zhì)，，國內(nèi)內(nèi)價格格主題10：：長壽壽村的的奧秘秘主題11：：海王王總裁裁張思思民的的銀杏杏情結(jié)結(jié)主題12：：像銀銀杏一一樣地地活著著專家溝溝通專家溝溝通活動溝溝通專家研研討會會邀請國國內(nèi)外外最權(quán)權(quán)威的的專家家，制制造新新聞點點，樹樹立行行業(yè)權(quán)威威形象象。探討心心腦血血管疾疾病的的發(fā)展展方向向宣傳專專家對對銀杏杏葉片片先進進科學學的治治療機機理的的評價價專家溝溝通DM溝溝通收集專專家個個人信信息，，統(tǒng)一一存入入公司司資料料庫在專家家生日日、升升遷、、喬遷遷新居居、子子女上上大學學、逢逢年過節(jié)節(jié)等特特別的的日子子送上上一份份祝福福和賀賀禮專家溝溝通節(jié)日溝溝通邀請有有關(guān)專專家加加入海海王健健康俱俱樂部部，在在節(jié)假假日，，邀請其其到深深圳旅旅游觀觀光，，坐游游艇欣欣賞海海景，，并參參觀海王王，或或召開開酒會會、文文藝晚晚會等等活動動加深深對海海王的情情感認認同。。推廣階階段推廣階階段第一階階段：：鋪貨貨上市市通過