創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是我收集整理的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書，盼望能夠關(guān)心到大家。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書1

一、公司概況

1、公司

私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的同學(xué)共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。

2、主要經(jīng)營(yíng)范圍

①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。②共性求婚策劃為戀人量身定做求愛求婚的策劃與幫助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。

③戀愛策劃（表白策劃約會(huì)設(shè)計(jì)）

④婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì)沖突化解重溫浪漫等等）

3、公司背景

戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)受的過程，戀愛是美妙的。從戀愛到結(jié)婚，每對(duì)戀人都經(jīng)受過許多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個(gè)人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個(gè)美妙的婚姻是每位戀人的最終幻想，而特色的婚禮將會(huì)是他們共同的心愿。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化，年輕人對(duì)婚禮質(zhì)量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有浩大的市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)分析

1、行情前景

婚慶產(chǎn)業(yè)正漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進(jìn)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注意品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿意當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、共性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

20xx年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。20xx年，全國(guó)共有1318.3萬對(duì)新人登記結(jié)婚，拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

從20xx年12月1日起，我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開頭實(shí)施。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對(duì)“不行抗力”進(jìn)行了商定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開頭時(shí)間和進(jìn)行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行商定，這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。

中國(guó)至少將來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)浩大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，假如把這個(gè)浩大的待婚嫁群體平均安排到10年當(dāng)中間續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜美金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展也更強(qiáng)勁。

20xx年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚共性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們?cè)絹碓蕉嗟淖⒁饣槎Y的儀式感，簡(jiǎn)潔惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注意承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注意婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氛圍，或莊重肅穆或簡(jiǎn)潔大氣，他們更情愿把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色漸漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。

目標(biāo)顧客描述

各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打共性化婚禮，全部需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其供應(yīng)共性化策劃與幫助

經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺：目前處于20歲左右的年輕人是詢問人數(shù)的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對(duì)的充裕，更愿意用“愛情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特殊是“富二代”，“官二代”現(xiàn)象和群體的消失，將成為日后的重要的客戶群體。

市場(chǎng)容量

國(guó)家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國(guó)每年將有1400萬對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書2

一、前言

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)系營(yíng)銷這一營(yíng)銷手段來對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行一次推廣活動(dòng)，來進(jìn)展和保持高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的客戶

（二）整體方案概念

短期內(nèi)采納經(jīng)濟(jì)有用的關(guān)系營(yíng)銷策略，等到平臺(tái)做到肯定成果，可以采納一些費(fèi)用較高的關(guān)系營(yíng)銷策略

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速進(jìn)展，隨著電子商務(wù)這一交易平臺(tái)越來越趨向成熟，電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般的多了起來

（二）高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)分析

高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺(tái)還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參加平臺(tái)的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進(jìn)行有效的協(xié)作，正處于磨合期

（三）產(chǎn)品分析

高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標(biāo)、u盤等

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：高校商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實(shí)體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)

（五）消費(fèi)者分析

高校生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校高校生群體，該群體的特征：

1.沒有經(jīng)濟(jì)收入

2.追趕時(shí)尚、崇尚共性化的獨(dú)特風(fēng)格和注意共性張揚(yáng)

3.具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感愛好的新穎事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感溝通與溝通

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.同學(xué)基本以集體生活為主，相互間信息溝通很快易受同學(xué)、伴侶的影響

7.品牌意識(shí)劇烈，寵愛名牌產(chǎn)品

8.信息主要來源于因特網(wǎng)

該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追逐時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)

三、關(guān)系營(yíng)銷方案

1.售前、售中和售后服務(wù)

2.會(huì)員制

3.傳播式銷售

4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）

5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)待）

6.試用買

7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內(nèi)動(dòng)態(tài)）

四、實(shí)施方案（經(jīng)濟(jì)有用的方案）

1．售前、售中和售后服務(wù)

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個(gè)調(diào)查，對(duì)科大的各個(gè)學(xué)子是否想買筆記本，買什么性價(jià)比的筆記本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，售中對(duì)顧客提出的問題急躁細(xì)致的回答并快速找出并推舉適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進(jìn)行回訪，可以制定每年的哪幾個(gè)月份為免費(fèi)檢修電腦等電子產(chǎn)品月

2．會(huì)員制

在平臺(tái)上注冊(cè)即可成為會(huì)員，對(duì)顧客進(jìn)行分級(jí)會(huì)員制，根據(jù)消費(fèi)的數(shù)額劃分vip等級(jí)，每個(gè)等級(jí)享有的不同優(yōu)待措施，例如vip會(huì)員消費(fèi)的數(shù)額越高，享受的優(yōu)待和服務(wù)越多，在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送生日賀卡等

3．傳播式銷售

可以實(shí)行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭(zhēng)取一個(gè)有效顧客可以賜予顧客肯定酬勞，對(duì)于無效顧客的積累可以進(jìn)行實(shí)行積分嘉獎(jiǎng)等，這個(gè)傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個(gè)級(jí)次

4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)

可以實(shí)行外聯(lián)（利用同學(xué)會(huì)對(duì)南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進(jìn)行活動(dòng)

5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)待）

平臺(tái)做到肯定成果，可以采納

6.試用買

平臺(tái)做到肯定成果，可以采納

五、費(fèi)用預(yù)算

主要投入時(shí)間和精力成本，適當(dāng)加入一些費(fèi)用

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書3

為了響應(yīng)我校第八屆高校生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，呈現(xiàn)當(dāng)代高校生新面貌，豐富同學(xué)的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)打算攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽?，F(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：

贏在高校

二、活動(dòng)對(duì)象：

許昌學(xué)院全體在校高校生

三、組織方式：

主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處同學(xué)工作處

策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、本站

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、報(bào)名時(shí)間：11月10日11月15日

2、競(jìng)賽時(shí)間：11月16日11月25日

3、評(píng)審答辯時(shí)間：11月26日

4、頒獎(jiǎng)時(shí)間：11月29日

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽

1、各團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求上報(bào)《營(yíng)銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入競(jìng)賽。

2、參賽隊(duì)根據(jù)各自的營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售?？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓舞參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式具有創(chuàng)新性。

3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售閱歷和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告》，并通過答辯，由組委會(huì)依據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)供應(yīng)300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

2、大賽正式開頭后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)依據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

六、參賽要求：

參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院（部）組織一支代表隊(duì)參與競(jìng)賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽聯(lián)系人：

宋東亞xxxxxxx，朱亞磊xxxxxxxx

創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

馬盼xxxxxxxxxxxx，王輝xxxxxxxx

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)三個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)嘉獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)五個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)嘉獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)十個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)嘉獎(jiǎng)

營(yíng)銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處

同學(xué)工作處經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書4

一、項(xiàng)目名稱：

生態(tài)豬養(yǎng)殖

二、市場(chǎng)分析

（一）環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人們生活水平的大幅提高，使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來越高、這就要求廣闊的食品業(yè)者供應(yīng)出更加高品質(zhì)的綠色食品?？梢韵氲讲痪玫膶砩鷳B(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有肯定高的地位。

（二）消費(fèi)者分析

近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注意健康飲食，可推想今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

（一）市場(chǎng)細(xì)分

豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒁饨】?，?duì)食品的安全環(huán)保和養(yǎng)分價(jià)值要求越來越高，廣闊消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求劇烈，而在食品德業(yè)中，養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值特別高、

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，實(shí)行自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場(chǎng)定位

無污染無激素的綠色豬肉。

四、營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價(jià)：依據(jù)成原來定，比一般豬肉確定要貴一些。

五、渠道策略

1、與大型超市合作，在生鮮區(qū)有特地標(biāo)志，推廣人員。

2、公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開設(shè)專賣店，有特地的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。

3、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)銷售，主要是宣揚(yáng)我們的理念，還有圖片展現(xiàn)。

4、由客戶親自到養(yǎng)殖廠選擇，購(gòu)買。

六、促銷策略

廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉、口福