國家體育場特約供應(yīng)商合作方案課件

可藍(lán)&國家體育場“鳥巢”特約供應(yīng)商合作方案北京可藍(lán)食品有限公司項目評估小組王剛、張磊、余斌、韓威峰2012年07月07日可藍(lán)&國家體育場“鳥巢”目錄第一部分：鳥巢介紹第二部分：鳥巢受眾的組成第三部分：權(quán)益回報第四部分：廣告落位北京可藍(lán)食品有限公司目錄第一部分：鳥巢介紹第二部分：鳥巢受眾的組成第三部分：第一部分：鳥巢介紹北京可藍(lán)食品有限公司第一部分：鳥巢介紹北京可藍(lán)食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運(yùn)會1.中華民族崛起的象征2.新時代新北京形象的代表3.國家形象的代表北京可藍(lán)食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運(yùn)會1.世界頂級賽演的平臺1.2010年巴薩中國行2.2011年意大利超級杯3.2012年鳥巢國際馬術(shù)大師賽北京可藍(lán)食品有限公司世界頂級賽演的平臺1.2010年巴薩中國行北京可藍(lán)食4.2012年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將達(dá)到數(shù)十場5.滾石30年演唱會6.五月天演唱會7.王力宏演唱會北京可藍(lán)食品有限公司4.2012年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將達(dá)到數(shù)十群眾體育和青少年成長的平臺2011年“鳥巢杯”青少年系列賽包括青少年足球賽、棒球賽、橄欖球賽北京可藍(lán)食品有限公司群眾體育和青少年成長的平臺2011年“鳥巢杯”青少年系列賽1.北京冬季最具代表性的活動平臺2.至2009年以來已成功舉辦三屆3.每屆比賽媒體媒體總報道量均超過200萬條4.每屆接待游客均超過30萬次北京可藍(lán)食品有限公司1.北京冬季最具代表性的活動平臺北京可藍(lán)食品有限公司我的奧林匹克活動是鳥巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺，也是全國首個以兒童奧運(yùn)會為主題的活動平臺，每年5-10月，預(yù)計日接待3000-7000人次。北京可藍(lán)食品有限公司我的奧林匹克活動是鳥巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺，也是全標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京旅游必選之地。2.僅次于天安門的城市中心廣場3.每年觀光游客達(dá)到300余萬人次以上。4.每年中心廣場觀光游客達(dá)5000多萬人次。北京可藍(lán)食品有限公司標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京第二部分：鳥巢受眾的組成北京可藍(lán)食品有限公司第二部分：鳥巢受眾的組成北京可藍(lán)食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活動項目：鳥巢杯青少年邀請賽（公益型國際性邀請賽）我的奧利匹克（青少年奧林匹克體驗(yàn)項目，用5年時間將該活動打造成奧林匹克體驗(yàn)活動全球第一品牌。）鳥巢歡樂冰雪季（城區(qū)內(nèi)冰雪娛樂項目，30萬人次/年）3、大型活動：大型演出、演唱會、新聞發(fā)布會等。約50場次/年4、國家領(lǐng)導(dǎo)人，外賓，中高層領(lǐng)導(dǎo)，成功人士等高端人群。北京可藍(lán)食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活動項目：鳥巢杯鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（一）1鳥巢2011年門票銷售300萬張,2013年預(yù)計350-400萬張。2鳥巢2011年駐場演出活動50場以上，2012年預(yù)計中型活動30-40場（人數(shù)3-4萬人），大型活動10-20場（人數(shù)8-9萬人）預(yù)計全年170萬到380萬人次。獨(dú)家供應(yīng)商可自行設(shè)計制作流動售貨車50臺（視具體情況），同時提供重要位置15平米50平米銷售場所一處，做為可藍(lán)產(chǎn)品專賣店。3鳥巢及水立方國家會議中心年接待游客5000萬人次。4鳥巢官場內(nèi)目前有8家售點(diǎn)，20臺自動販賣機(jī)，銷售匯源農(nóng)夫康師傅冰露等幾個品牌。鳥巢外圍包括水立方國家會議中心及中心廣場目前有商亭流動售貨車共計200余家。5鳥巢2011年與匯源合作時銷量297萬瓶（零售價格3元/瓶）。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（一）北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（二）6鳥巢內(nèi)現(xiàn)有包廂146座，為國家領(lǐng)導(dǎo)人各省部委及高端人士所用。7鳥巢“歡樂冰雪季”客流30萬人次。8鳥巢“我的奧林匹克”項目面積3.5萬平方米，為世奧委會唯一指定認(rèn)可的青少年體驗(yàn)項目，從知名度、項目影響力等方面考評國際、國內(nèi)無出其右者。每年開放6個月為安全在限流情況下每天客流控制在3000-7000人次，每年約54-126萬人次。9鳥巢內(nèi)大型液晶屏幕2塊，中型屏幕10塊，小型屏幕80塊，在每天運(yùn)營期間每間隔一小時滾動播放獨(dú)家供應(yīng)商的廣告信息及宣傳片。10在鳥巢售票處等位置可享有獨(dú)家供應(yīng)商的權(quán)益，年收視人次1600萬以上。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（二）北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)銷售預(yù)估以我公司提供350ML礦泉水為例，門票捆綁年300萬瓶，大中型演出活動100到200萬瓶日常銷售300萬瓶，“歡樂冰雪季”“我的奧林匹克”20-60萬瓶預(yù)計合作全年銷售350ML礦泉水720-860萬瓶350ML礦泉水。另鳥巢外圍及水立方中心廣場等銷量另計，同時可將玻璃瓶裝蘇打水帶入。350ML礦泉水按36元/箱供貨，以21元成本計算，按鳥巢年客流1000萬人計算，通過門票捆綁、及其它模式的銷售，每年可實(shí)現(xiàn)銷售48-57.4萬箱，預(yù)計毛利720-860萬。年銷售額可預(yù)估到1728萬-2066萬，前提是鳥巢新策劃啟動的幾個項目如期進(jìn)行。北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)銷售預(yù)估北京可藍(lán)第三部分：權(quán)益回報北京可藍(lán)食品有限公司第三部分：權(quán)益回報北京可藍(lán)食品有限公司<一> 無形資產(chǎn)特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣。例：國家體育場授權(quán)首都航空公司在企業(yè)宣傳片中使用鳥巢形象北京可藍(lán)食品有限公司<一> 無形資產(chǎn)特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”項目

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

北京可藍(lán)食品有限公司北京可藍(lán)食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商例：首屆鳥巢兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商2、冠名一天特約供應(yīng)商家庭日例：兒童奧運(yùn)會特約供應(yīng)商家庭日，特約供應(yīng)商可邀請重要客戶及員工以家庭為單位參與活動<二> 活動北京可藍(lán)食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商<二> 活動北1.鳥巢歡樂冰雪季為

特約供應(yīng)商開展一日

企業(yè)專場例：鳥巢可藍(lán)歡樂冰雪季專場北京可藍(lán)食品有限公司1.鳥巢歡樂冰雪季為北京可藍(lán)食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之

一賽事的獨(dú)家供應(yīng)商北京可藍(lán)食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之北京可藍(lán)食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個項目中建立特約供應(yīng)商體驗(yàn)項目和品牌展示中心2.給予特約供應(yīng)商一個單體店冠名3.在鳥巢人流密集區(qū)享有一個產(chǎn)品售賣區(qū)4.場地廣告北京可藍(lán)食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個項目中建5.鳥巢會展場地享受9折優(yōu)惠6.優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權(quán)例：特約供應(yīng)商VIP專屬包廂北京可藍(lán)食品有限公司5.鳥巢會展場地享受9折優(yōu)惠北京可藍(lán)食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動，為特約供應(yīng)商提供每場20張演出門票北京可藍(lán)食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動，北京可藍(lán)食品有限公<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了鳥巢精神的文化交流中心，是集會議、會展、服務(wù)、餐飲為一身的高端平臺獨(dú)家供應(yīng)商享有的權(quán)益回報：1.特約供應(yīng)商優(yōu)先成為文創(chuàng)中心的飲料供應(yīng)商之一2.特約供應(yīng)商享有文創(chuàng)中心的一個會員資格北京可藍(lán)食品有限公司<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（1-2）

權(quán)益

權(quán)益內(nèi)容產(chǎn)品類別1產(chǎn)品排他性

獨(dú)家產(chǎn)品類別排他權(quán)

在國家體育場贊助類別中具有產(chǎn)品類別的排他性

符合一定條件下有權(quán)優(yōu)先成為國家體育場公司同一層級其他行業(yè)或產(chǎn)品類別的贊助商稱號2

授權(quán)稱謂

項目示例：“我的奧林匹克項目獨(dú)家供應(yīng)商”或“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

國家體育場示例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”場地權(quán)益3

場地廣告

大屏幕

場內(nèi)廣告（日常）：享受部分場內(nèi)廣告份額

場內(nèi)廣告（自主舉辦活動比賽）：享受部分場內(nèi)廣告份額

國際體育場賽演活動賽前或中場休息現(xiàn)場大屏幕30秒廣告時段；（輪播：1次/小時，全天14次/屏）知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益4

合成標(biāo)志

獨(dú)家贊助商可設(shè)計鳥巢合成標(biāo)志，在正式場合及贊助商產(chǎn)品包裝上使用5

著作權(quán)

可以使用鳥巢照片及錄像

每年使用鳥巢的肖像（照片或錄像帶）制作一次電視廣告和平面廣告官方印刷品新聞背景板6

印刷品

獨(dú)家贊助商的標(biāo)志在國家體育場的新聞發(fā)布會背景板、門票、比賽秩序冊、成績冊、宣傳品及正式出版物等上明晰展示；北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（1-2）權(quán)益附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（2-2）場館權(quán)益8

場館租用場地租用優(yōu)惠：國家體育場主場地優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠10%（僅針對場地租金）1天/年；其他場地（附場、南廣場、西側(cè)三層大廳、五層南/北平臺、零層金色大廳西側(cè)區(qū)域、零層金色大廳、二層貴賓公共區(qū)、一層集散平臺、一層圍欄內(nèi)區(qū)域、零層新聞發(fā)布廳、三層貴賓接待廳、包廂）優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠20%（僅針對場地租金）：2天/年；網(wǎng)站標(biāo)識10

網(wǎng)站標(biāo)識在國家體育場網(wǎng)站首頁展示標(biāo)識、廣告；設(shè)計制作贊助頁面和鏈接；推廣活動11

推廣活動每年與國家體育場聯(lián)合推廣活動2次；12

賽演活動有權(quán)在賽演現(xiàn)場的前及中場休息時做宣傳活動；13商業(yè)宣傳活動有權(quán)在賽場特許區(qū)展示產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)活動；14

聯(lián)合宣傳同其它國家體育場贊助商聯(lián)合宣傳禮遇15

票證賽演門票（原則上為國家體育場主辦的賽事、演出活動）：20張/場；賽演門票（非國家體育場主辦的賽事、演出活動）：10張/場；賽演門票（國家體育場主辦及非國家體育場主辦的賽事、演出活動）優(yōu)先優(yōu)惠購買權(quán)；貴賓參觀：50人/年；工作人員通行證（日常）：2張；禮遇16

其他贊助商可投資發(fā)展冠名的項目，如：“火炬廣場冠名”優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權(quán)；國家體育場特許商品購買優(yōu)惠：市場價的70%北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（2-2）場館權(quán)益8場第四部分：廣告落位圖第四部分：廣告落位圖標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”項目

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

一、無形之產(chǎn)：特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣北京可藍(lán)食品有限公司一、無形之產(chǎn)：特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會家庭日二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會家庭日三、鳥巢歡樂冰雪季專場三、鳥巢歡樂冰雪季專場四、我的奧林匹克項目單體店以上區(qū)域用于可藍(lán)品牌的宣傳展示，通過兒童及其家長的親身體驗(yàn)，從小培養(yǎng)對可藍(lán)品牌的認(rèn)知、接受，養(yǎng)成消費(fèi)可藍(lán)的習(xí)慣。可藍(lán)展區(qū)四、我的奧林匹克項目單體店以上區(qū)域用于可藍(lán)品牌的宣五、鳥巢歡樂冰雪季體驗(yàn)館五、鳥巢歡樂冰雪季體驗(yàn)館六、鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商六、鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商七、國家體育場內(nèi)大屏幕（2塊）七、國家體育場內(nèi)大屏幕（2塊）八、國家體育場內(nèi)中屏幕（10塊）八、國家體育場內(nèi)中屏幕（10塊）九、國家體育場內(nèi)小屏幕（80塊）九、國家體育場內(nèi)小屏幕（80塊）十、自動販賣機(jī)（20臺）自動售賣機(jī)機(jī)身可作為我公司可藍(lán)品牌宣傳的載體十、自動販賣機(jī)（20臺）自動售賣機(jī)機(jī)身可作為我公司可藍(lán)品牌宣十一、售票處屏廣告位十一、售票處屏廣告位十二、售票處廣告位十二、售票處廣告位十三、鳥巢歡樂冰雪季廣告版十三、鳥巢歡樂冰雪季廣告版十四、國家體育場內(nèi)通道廣告位十四、國家體育場內(nèi)通道廣告位十五、VIP包廂內(nèi)專用水十五、VIP包廂內(nèi)專用水十六、銷售店廣告十六、銷售店廣告贊助層級分類贊助層級數(shù)量權(quán)益估值贊助對價最低贊助年限頂級合作伙伴4家2500萬元1200萬/年不低于2年（含）合作伙伴8家1800萬元800萬/年不低于2年（含）供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)商10家800萬元400萬/年不低于2年（含）供應(yīng)商600萬元200萬/年不低于2年（含）北京可藍(lán)食品有限公司贊助層級分類贊助層級數(shù)量權(quán)益估值贊助對價最低贊助年限頂級4家鳥巢項目談判細(xì)則鳥巢項目評估小組樣品水?dāng)?shù)量待議。成立鳥巢專案項目組及所需項目費(fèi)用5萬元。公司的資料，要求詳實(shí)內(nèi)容豐富突出可藍(lán)品牌的健康、安全、年輕，品味及水源地的珍惜。附帶公司相關(guān)證照以PPT格式呈報，包括鳥巢設(shè)計新包裝及兒童體驗(yàn)區(qū)、專賣店、流通售貨車的效果圖。公司總體規(guī)劃品牌訴求以及精英團(tuán)隊的資料。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目談判細(xì)則鳥巢項目評估小組樣品水?dāng)?shù)量待議提供北京、青島現(xiàn)有客戶資料，要求陳列形象好、客情關(guān)系好如機(jī)場、華聯(lián)精品等客戶。北京及青島公司（工廠）近期做好全方位的準(zhǔn)備，迎接鳥巢項目評估組的考察及暗訪。7月12日前促請秦總做出預(yù)判是否參與鳥巢合作項目，其它相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)（簽約廣告公司）做好相應(yīng)準(zhǔn)備。秦總認(rèn)可情況下7月15前做好草簽合同的準(zhǔn)備。7月14日鳥巢將舉辦寶馬奧運(yùn)嘉年華，建議秦總能赴京參加，現(xiàn)場考察項目可行性。如有銷售機(jī)會可以進(jìn)行現(xiàn)場門票的捆綁，預(yù)計活動人數(shù)在3萬人左右。北京可藍(lán)食品有限公司北京可藍(lán)食品有限公司正式簽約活動預(yù)計在7月底前舉行，是否通知公司人員媒體及相關(guān)部門簽約盡快做出詳細(xì)準(zhǔn)備。公司相關(guān)送貨物流安排，財務(wù)及配合部門的運(yùn)作流程。鳥巢項目組相關(guān)對接人員的溝通及工作流程。北京全體員工思想高度統(tǒng)一，各部門相互配合，為確保此次項目合作的成功執(zhí)行到位！北京可藍(lán)食品有限公司北京可藍(lán)食品有限公司

此細(xì)則為總體的運(yùn)作提綱，在確認(rèn)立項的情況下依據(jù)此細(xì)則制定，相關(guān)的工作分工及時間達(dá)成表。此次合作對我公司發(fā)展影響巨大，關(guān)乎我公司是否可以短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍的關(guān)鍵，請秦總及相關(guān)部門、各位同仁精誠協(xié)作，順利完成此次歷史使命！北京可藍(lán)食品有限公司北京可藍(lán)食品有限公司國家體育場特約供應(yīng)商合作方案Win

Together!北京可藍(lán)食品有限公司W(wǎng)inTogether!北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)&國家體育場“鳥巢”特約供應(yīng)商合作方案北京可藍(lán)食品有限公司項目評估小組王剛、張磊、余斌、韓威峰2012年07月07日可藍(lán)&國家體育場“鳥巢”目錄第一部分：鳥巢介紹第二部分：鳥巢受眾的組成第三部分：權(quán)益回報第四部分：廣告落位北京可藍(lán)食品有限公司目錄第一部分：鳥巢介紹第二部分：鳥巢受眾的組成第三部分：第一部分：鳥巢介紹北京可藍(lán)食品有限公司第一部分：鳥巢介紹北京可藍(lán)食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運(yùn)會1.中華民族崛起的象征2.新時代新北京形象的代表3.國家形象的代表北京可藍(lán)食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運(yùn)會1.世界頂級賽演的平臺1.2010年巴薩中國行2.2011年意大利超級杯3.2012年鳥巢國際馬術(shù)大師賽北京可藍(lán)食品有限公司世界頂級賽演的平臺1.2010年巴薩中國行北京可藍(lán)食4.2012年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將達(dá)到數(shù)十場5.滾石30年演唱會6.五月天演唱會7.王力宏演唱會北京可藍(lán)食品有限公司4.2012年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將達(dá)到數(shù)十群眾體育和青少年成長的平臺2011年“鳥巢杯”青少年系列賽包括青少年足球賽、棒球賽、橄欖球賽北京可藍(lán)食品有限公司群眾體育和青少年成長的平臺2011年“鳥巢杯”青少年系列賽1.北京冬季最具代表性的活動平臺2.至2009年以來已成功舉辦三屆3.每屆比賽媒體媒體總報道量均超過200萬條4.每屆接待游客均超過30萬次北京可藍(lán)食品有限公司1.北京冬季最具代表性的活動平臺北京可藍(lán)食品有限公司我的奧林匹克活動是鳥巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺，也是全國首個以兒童奧運(yùn)會為主題的活動平臺，每年5-10月，預(yù)計日接待3000-7000人次。北京可藍(lán)食品有限公司我的奧林匹克活動是鳥巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺，也是全標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京旅游必選之地。2.僅次于天安門的城市中心廣場3.每年觀光游客達(dá)到300余萬人次以上。4.每年中心廣場觀光游客達(dá)5000多萬人次。北京可藍(lán)食品有限公司標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京第二部分：鳥巢受眾的組成北京可藍(lán)食品有限公司第二部分：鳥巢受眾的組成北京可藍(lán)食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活動項目：鳥巢杯青少年邀請賽（公益型國際性邀請賽）我的奧利匹克（青少年奧林匹克體驗(yàn)項目，用5年時間將該活動打造成奧林匹克體驗(yàn)活動全球第一品牌。）鳥巢歡樂冰雪季（城區(qū)內(nèi)冰雪娛樂項目，30萬人次/年）3、大型活動：大型演出、演唱會、新聞發(fā)布會等。約50場次/年4、國家領(lǐng)導(dǎo)人，外賓，中高層領(lǐng)導(dǎo)，成功人士等高端人群。北京可藍(lán)食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活動項目：鳥巢杯鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（一）1鳥巢2011年門票銷售300萬張,2013年預(yù)計350-400萬張。2鳥巢2011年駐場演出活動50場以上，2012年預(yù)計中型活動30-40場（人數(shù)3-4萬人），大型活動10-20場（人數(shù)8-9萬人）預(yù)計全年170萬到380萬人次。獨(dú)家供應(yīng)商可自行設(shè)計制作流動售貨車50臺（視具體情況），同時提供重要位置15平米50平米銷售場所一處，做為可藍(lán)產(chǎn)品專賣店。3鳥巢及水立方國家會議中心年接待游客5000萬人次。4鳥巢官場內(nèi)目前有8家售點(diǎn)，20臺自動販賣機(jī)，銷售匯源農(nóng)夫康師傅冰露等幾個品牌。鳥巢外圍包括水立方國家會議中心及中心廣場目前有商亭流動售貨車共計200余家。5鳥巢2011年與匯源合作時銷量297萬瓶（零售價格3元/瓶）。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（一）北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（二）6鳥巢內(nèi)現(xiàn)有包廂146座，為國家領(lǐng)導(dǎo)人各省部委及高端人士所用。7鳥巢“歡樂冰雪季”客流30萬人次。8鳥巢“我的奧林匹克”項目面積3.5萬平方米，為世奧委會唯一指定認(rèn)可的青少年體驗(yàn)項目，從知名度、項目影響力等方面考評國際、國內(nèi)無出其右者。每年開放6個月為安全在限流情況下每天客流控制在3000-7000人次，每年約54-126萬人次。9鳥巢內(nèi)大型液晶屏幕2塊，中型屏幕10塊，小型屏幕80塊，在每天運(yùn)營期間每間隔一小時滾動播放獨(dú)家供應(yīng)商的廣告信息及宣傳片。10在鳥巢售票處等位置可享有獨(dú)家供應(yīng)商的權(quán)益，年收視人次1600萬以上。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（二）北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)銷售預(yù)估以我公司提供350ML礦泉水為例，門票捆綁年300萬瓶，大中型演出活動100到200萬瓶日常銷售300萬瓶，“歡樂冰雪季”“我的奧林匹克”20-60萬瓶預(yù)計合作全年銷售350ML礦泉水720-860萬瓶350ML礦泉水。另鳥巢外圍及水立方中心廣場等銷量另計，同時可將玻璃瓶裝蘇打水帶入。350ML礦泉水按36元/箱供貨，以21元成本計算，按鳥巢年客流1000萬人計算，通過門票捆綁、及其它模式的銷售，每年可實(shí)現(xiàn)銷售48-57.4萬箱，預(yù)計毛利720-860萬。年銷售額可預(yù)估到1728萬-2066萬，前提是鳥巢新策劃啟動的幾個項目如期進(jìn)行。北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)銷售預(yù)估北京可藍(lán)第三部分：權(quán)益回報北京可藍(lán)食品有限公司第三部分：權(quán)益回報北京可藍(lán)食品有限公司<一> 無形資產(chǎn)特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣。例：國家體育場授權(quán)首都航空公司在企業(yè)宣傳片中使用鳥巢形象北京可藍(lán)食品有限公司<一> 無形資產(chǎn)特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”項目

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

北京可藍(lán)食品有限公司北京可藍(lán)食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商例：首屆鳥巢兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商2、冠名一天特約供應(yīng)商家庭日例：兒童奧運(yùn)會特約供應(yīng)商家庭日，特約供應(yīng)商可邀請重要客戶及員工以家庭為單位參與活動<二> 活動北京可藍(lán)食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商<二> 活動北1.鳥巢歡樂冰雪季為

特約供應(yīng)商開展一日

企業(yè)專場例：鳥巢可藍(lán)歡樂冰雪季專場北京可藍(lán)食品有限公司1.鳥巢歡樂冰雪季為北京可藍(lán)食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之

一賽事的獨(dú)家供應(yīng)商北京可藍(lán)食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之北京可藍(lán)食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個項目中建立特約供應(yīng)商體驗(yàn)項目和品牌展示中心2.給予特約供應(yīng)商一個單體店冠名3.在鳥巢人流密集區(qū)享有一個產(chǎn)品售賣區(qū)4.場地廣告北京可藍(lán)食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個項目中建5.鳥巢會展場地享受9折優(yōu)惠6.優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權(quán)例：特約供應(yīng)商VIP專屬包廂北京可藍(lán)食品有限公司5.鳥巢會展場地享受9折優(yōu)惠北京可藍(lán)食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動，為特約供應(yīng)商提供每場20張演出門票北京可藍(lán)食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動，北京可藍(lán)食品有限公<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了鳥巢精神的文化交流中心，是集會議、會展、服務(wù)、餐飲為一身的高端平臺獨(dú)家供應(yīng)商享有的權(quán)益回報：1.特約供應(yīng)商優(yōu)先成為文創(chuàng)中心的飲料供應(yīng)商之一2.特約供應(yīng)商享有文創(chuàng)中心的一個會員資格北京可藍(lán)食品有限公司<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（1-2）

權(quán)益

權(quán)益內(nèi)容產(chǎn)品類別1產(chǎn)品排他性

獨(dú)家產(chǎn)品類別排他權(quán)

在國家體育場贊助類別中具有產(chǎn)品類別的排他性

符合一定條件下有權(quán)優(yōu)先成為國家體育場公司同一層級其他行業(yè)或產(chǎn)品類別的贊助商稱號2

授權(quán)稱謂

項目示例：“我的奧林匹克項目獨(dú)家供應(yīng)商”或“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

國家體育場示例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”場地權(quán)益3

場地廣告

大屏幕

場內(nèi)廣告（日常）：享受部分場內(nèi)廣告份額

場內(nèi)廣告（自主舉辦活動比賽）：享受部分場內(nèi)廣告份額

國際體育場賽演活動賽前或中場休息現(xiàn)場大屏幕30秒廣告時段；（輪播：1次/小時，全天14次/屏）知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益4

合成標(biāo)志

獨(dú)家贊助商可設(shè)計鳥巢合成標(biāo)志，在正式場合及贊助商產(chǎn)品包裝上使用5

著作權(quán)

可以使用鳥巢照片及錄像

每年使用鳥巢的肖像（照片或錄像帶）制作一次電視廣告和平面廣告官方印刷品新聞背景板6

印刷品

獨(dú)家贊助商的標(biāo)志在國家體育場的新聞發(fā)布會背景板、門票、比賽秩序冊、成績冊、宣傳品及正式出版物等上明晰展示；北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（1-2）權(quán)益附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（2-2）場館權(quán)益8

場館租用場地租用優(yōu)惠：國家體育場主場地優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠10%（僅針對場地租金）1天/年；其他場地（附場、南廣場、西側(cè)三層大廳、五層南/北平臺、零層金色大廳西側(cè)區(qū)域、零層金色大廳、二層貴賓公共區(qū)、一層集散平臺、一層圍欄內(nèi)區(qū)域、零層新聞發(fā)布廳、三層貴賓接待廳、包廂）優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠20%（僅針對場地租金）：2天/年；網(wǎng)站標(biāo)識10

網(wǎng)站標(biāo)識在國家體育場網(wǎng)站首頁展示標(biāo)識、廣告；設(shè)計制作贊助頁面和鏈接；推廣活動11

推廣活動每年與國家體育場聯(lián)合推廣活動2次；12

賽演活動有權(quán)在賽演現(xiàn)場的前及中場休息時做宣傳活動；13商業(yè)宣傳活動有權(quán)在賽場特許區(qū)展示產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)活動；14

聯(lián)合宣傳同其它國家體育場贊助商聯(lián)合宣傳禮遇15

票證賽演門票（原則上為國家體育場主辦的賽事、演出活動）：20張/場；賽演門票（非國家體育場主辦的賽事、演出活動）：10張/場；賽演門票（國家體育場主辦及非國家體育場主辦的賽事、演出活動）優(yōu)先優(yōu)惠購買權(quán)；貴賓參觀：50人/年；工作人員通行證（日常）：2張；禮遇16

其他贊助商可投資發(fā)展冠名的項目，如：“火炬廣場冠名”優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權(quán)；國家體育場特許商品購買優(yōu)惠：市場價的70%北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報總表（2-2）場館權(quán)益8場第四部分：廣告落位圖第四部分：廣告落位圖標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”項目

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

一、無形之產(chǎn)：特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣北京可藍(lán)食品有限公司一、無形之產(chǎn)：特約供應(yīng)商作為鳥巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥巢二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會家庭日二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會家庭日三、鳥巢歡樂冰雪季專場三、鳥巢歡樂冰雪季專場四、我的奧林匹克項目單體店以上區(qū)域用于可藍(lán)品牌的宣傳展示，通過兒童及其家長的親身體驗(yàn)，從小培養(yǎng)對可藍(lán)品牌的認(rèn)知、接受，養(yǎng)成消費(fèi)可藍(lán)的習(xí)慣?？伤{(lán)展區(qū)四、我