煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒灸甓葓?bào)告課件

二○○○年十月煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?000年報(bào)告主承銷商：國泰君安證券股份有限公司二○○○年十月煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?000年報(bào)告主承1投資概覽百年歷史，中國葡萄酒行業(yè)唯一馳名商標(biāo)。中國葡萄酒行業(yè)規(guī)模最大、盈利能力強(qiáng)、市場占有率第一的企業(yè)。良好的成長性。1997-1999年3年，主營業(yè)務(wù)收入與凈利潤年均增長超過20%。富有專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的管理層。決策層具有超過10年的酒類企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，主要技術(shù)人員具有40年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，優(yōu)質(zhì)充足的原料供應(yīng)。強(qiáng)大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資概覽百年歷史，中國葡萄酒行業(yè)唯一馳名商標(biāo)。2行業(yè)概覽行業(yè)概覽3我國每年人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平（1999年）行業(yè)概覽單位：升我國每年人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平行業(yè)概覽4中國酒類產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，葡萄酒仍只占較低比例（1999年）行業(yè)概覽單位：萬噸中國酒類產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，葡萄酒仍只占較低比例行業(yè)概覽5穩(wěn)步增長的中國葡萄酒市場行業(yè)概覽單位：萬噸穩(wěn)步增長的中國葡萄酒市場行業(yè)概覽單位：萬噸61995-1999年海關(guān)統(tǒng)計(jì)的葡萄酒進(jìn)口情況，顯示我國葡萄酒進(jìn)口顯著放緩行業(yè)概覽1995-1999年海關(guān)統(tǒng)計(jì)的葡萄酒進(jìn)口情況，行業(yè)概覽7中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后十年酒行業(yè)的發(fā)展綱要中提出：“…重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。葡萄酒向干型發(fā)展，但必須加快優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄種植基地的建設(shè)，限制干紅葡萄酒廠的盲目建設(shè)，重點(diǎn)支持張?jiān)?、長城等企業(yè)的發(fā)展；…”1999年全國政協(xié)九屆二次會(huì)議提案和九屆全國人大二次會(huì)議方案(建議)涉及酒類行業(yè)的提案是：《關(guān)于從速嚴(yán)格控制葡萄酒的新生產(chǎn)項(xiàng)目防止重復(fù)建設(shè)案》…...。該案還提出應(yīng)加大對(duì)張?jiān)！㈤L城、王朝3個(gè)名牌葡萄酒的投入等。（資料來源：中國酒雜志社《酒業(yè)信息快訊》）政府行業(yè)政策中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后十年酒8以上簡要介紹行業(yè)背景表明葡萄酒市場的潛在需求巨大，未來十年整個(gè)行業(yè)將保持很高的成長性我國葡萄酒行業(yè)仍然處于起步階段，政府對(duì)該行業(yè)的發(fā)展采取鼓勵(lì)政策以上簡要介紹行業(yè)背景表明9公司概況公司概況10百年歷史——中國葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)1892年，由愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒?915年，榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?993年，“張?jiān)！迸粕虡?biāo)經(jīng)國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”百年歷史1892年，由愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸?11994年成立煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司1997年募集設(shè)立煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?997年9月，8800萬股B股在深交所上市，成為我國葡萄酒行業(yè)首家B股上市公司。百年歷史——中國葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)1994年成立煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司百年歷史12葡萄酒張?jiān)８杉t葡萄酒張?jiān)８呒?jí)解百納干紅葡萄酒張?jiān)８砂灼咸丫瓢滋m地張?jiān)ＫO金獎(jiǎng)白蘭地張?jiān)Ｄ就癤O金獎(jiǎng)白蘭地張?jiān)？裳虐滋m地香檳工藝酒張?jiān)Ｆ咸严銠壒に嚲茝堅(jiān)ＬO果香檳工藝酒保健酒張?jiān)Ｈ尴盗芯茝堅(jiān)Ｌ刭|(zhì)靈芝酒張?jiān)＝痣u鐵樹酒——四大系列，60余個(gè)品種主要產(chǎn)品葡萄酒香檳工藝酒——四大系列，60余個(gè)品種主要產(chǎn)品131997—2000年上半年，各系列產(chǎn)品銷售收入占公司全部銷售收入的比例中，附加價(jià)值較高的葡萄酒銷售逐年提高單位：百分比（%）主要產(chǎn)品 ——產(chǎn)品銷售收入比例1997—2000年上半年，各系列產(chǎn)品銷售收入占公司全部銷售14 ——優(yōu)質(zhì)充裕的原料供應(yīng)優(yōu)越的自然條件：公司位于煙臺(tái)市，煙臺(tái)地區(qū)與世界著名的法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)波爾多（Bordeaux）自然條件極其相似，該地區(qū)瀕臨海洋，氣候適宜，土壤肥沃，是中國適合種植釀酒葡萄的最佳生態(tài)區(qū)之一。煙臺(tái)市1987年被國際葡萄·葡萄酒局（InternationaldelaVigneetduVin）命名為“國際葡萄·葡萄酒城”，頗具規(guī)模的葡萄基地，公司在煙臺(tái)地區(qū)已經(jīng)擁有5萬畝葡萄生產(chǎn)基地。生產(chǎn)能力 ——優(yōu)質(zhì)充裕的原料供應(yīng)優(yōu)越的自然條件：公司位于煙臺(tái)市，煙臺(tái)15——領(lǐng)先的技術(shù)與設(shè)備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備主要生產(chǎn)設(shè)備全部為90年代從葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的意大利和法國等國進(jìn)口。龐大的生產(chǎn)能力現(xiàn)有七條生產(chǎn)線，1999年產(chǎn)銷量達(dá)5.4萬噸；三個(gè)酒窖，可儲(chǔ)存面積達(dá)1萬多平方米生產(chǎn)能力——領(lǐng)先的技術(shù)與設(shè)備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力16——嚴(yán)格的質(zhì)量保障完善的質(zhì)量監(jiān)督管理1998年，通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)最早獲得該項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)之一。1999年，國家技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，張?jiān)９疚宸N葡萄酒產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)。2000年，張?jiān)９精@得國家技術(shù)監(jiān)督局“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。生產(chǎn)能力——嚴(yán)格的質(zhì)量保障完善的質(zhì)量監(jiān)督管理生產(chǎn)能力17完善的研發(fā)體系總公司的技術(shù)開發(fā)中心與分公司研究所組成了兩級(jí)研發(fā)系統(tǒng)，共設(shè)有11個(gè)研究室、6個(gè)研究所及1個(gè)中試基地雄厚的研發(fā)力量技術(shù)開發(fā)中心擁有74名專業(yè)研究人員，其中國家級(jí)專家2名，博士1名，高級(jí)職稱人員16人，外國專家2名，中級(jí)職稱人員23名系統(tǒng)的研究項(xiàng)目

——卓有成效的研究與開發(fā)研發(fā)能力完善的研發(fā)體系 ——卓有成效的研究與開發(fā)研發(fā)能力18800人的營銷隊(duì)伍，其中80%具有大學(xué)學(xué)歷；在14個(gè)主要城市設(shè)有專營分銷公司；在全國253個(gè)大中城市設(shè)有經(jīng)銷處；代理商超過1000家；產(chǎn)品出口歷史40余年，銷往36個(gè)國家和地區(qū)。營銷能力

——強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)800人的營銷隊(duì)伍，其中80%具有大學(xué)學(xué)歷；營銷能力 ——19行業(yè)地位1999年張?jiān)?、長城、王朝市場綜合占有率比較張?jiān)９驹趪鴥?nèi)市場占有率方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手資料來源：《中國酒業(yè)信息快訊》行業(yè)地位1999年張?jiān)?、長城、王朝市場綜合占有率比較資料來源20發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)21發(fā)展戰(zhàn)略公司定位：在繼續(xù)鞏固中國葡萄酒行業(yè)第一品牌的龍頭地位基礎(chǔ)上，力爭成為葡萄酒行業(yè)國際知名企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略公司定位：22發(fā)展戰(zhàn)略專注于主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售，提高干紅葡萄酒、保健酒的生產(chǎn)能力和市場占有率，提高公司的市場競爭能力繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，提高適合市場需求的中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；加快全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度，以提高市場占有率為未來三年公司的主要競爭策略；通過加大研究與開發(fā)投入，建立國家級(jí)的技術(shù)開發(fā)中心，使公司保持核心技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢。發(fā)展戰(zhàn)略專注于主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售，提高干紅葡萄酒、保健酒的23發(fā)展目標(biāo)未來三年發(fā)展目標(biāo)：將公司的綜合產(chǎn)銷能力由1999年的54,000噸提高到2003年的90,000噸。葡萄酒27,000噸60,000噸，保健酒3,000噸6,000噸,白蘭地15,000噸20,000噸,香檳酒保持穩(wěn)定增長。葡萄基地由5萬畝擴(kuò)大到8萬畝；配套提高發(fā)酵及貯藏能力。發(fā)展目標(biāo)未來三年發(fā)展目標(biāo)：24發(fā)展目標(biāo)未來三年，本公司將在全國大中城市新建25個(gè)銷售公司；銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到全國人口規(guī)模在30萬人以上的大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市；國內(nèi)葡萄酒市場的占有率由1999年的約21.4%提高到2003年的25%；銷售收入和凈利潤平均保持15%—20%的增長率。發(fā)展目標(biāo)未來三年，本公司將在全國大中城市新建25個(gè)銷售公司；25競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析26市場地位——目前國內(nèi)最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，1999年國內(nèi)市場綜合占有率第一卓越的管理層——主要高級(jí)管理人員從事釀酒行業(yè)有10-40年的歷史，具有豐富的酒業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。百年民族品牌

——國內(nèi)葡萄酒行業(yè)唯一馳名商標(biāo)。資本市場優(yōu)勢——國內(nèi)葡萄酒行業(yè)唯一上市公司。競爭優(yōu)勢分析市場地位——目前國內(nèi)最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，1999年國27技術(shù)優(yōu)勢

——擁有雄厚的技術(shù)力量和健全的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。原料優(yōu)勢

——地理位置非常適宜葡萄的種植，已經(jīng)形成了大規(guī)模的葡萄種植基地。銷售網(wǎng)絡(luò)

——市場覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國。競爭優(yōu)勢分析技術(shù)優(yōu)勢——擁有雄厚的技術(shù)力量和健全的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。競28募集資金投向募集資金投向29擬投資項(xiàng)目及預(yù)測一、新增3萬噸中高檔葡萄酒項(xiàng)目-------27,050萬元二、營銷系統(tǒng)改擴(kuò)建項(xiàng)目---------------9,125萬元三、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目-------1,000萬元四、補(bǔ)充流動(dòng)資金--------------------12,000萬元

預(yù)計(jì)募集資金總量：51,000萬元上述項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年可增加

銷售收入：68,000萬元凈利潤：8,400萬元

投資利潤率：17.1%擬投資項(xiàng)目及預(yù)測一、新增3萬噸中高檔葡萄酒項(xiàng)目---30主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)31主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長單位：萬元主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長單位：萬元32

凈資產(chǎn)、凈利潤同步增長單位：萬元凈資產(chǎn)、凈利潤同步增長單位：萬元331999年與2000年（預(yù)測）

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)比較單位：萬元1999年與2000年（預(yù)測）

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)比較單位：萬元34百年張?jiān)?，再?chuàng)輝煌謝謝大家！百年張?jiān)?，再?chuàng)輝煌謝謝大家！35二○○○年十月煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?000年報(bào)告主承銷商：國泰君安證券股份有限公司二○○○年十月煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?000年報(bào)告主承36投資概覽百年歷史，中國葡萄酒行業(yè)唯一馳名商標(biāo)。中國葡萄酒行業(yè)規(guī)模最大、盈利能力強(qiáng)、市場占有率第一的企業(yè)。良好的成長性。1997-1999年3年，主營業(yè)務(wù)收入與凈利潤年均增長超過20%。富有專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的管理層。決策層具有超過10年的酒類企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，主要技術(shù)人員具有40年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，優(yōu)質(zhì)充足的原料供應(yīng)。強(qiáng)大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資概覽百年歷史，中國葡萄酒行業(yè)唯一馳名商標(biāo)。37行業(yè)概覽行業(yè)概覽38我國每年人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平（1999年）行業(yè)概覽單位：升我國每年人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平行業(yè)概覽39中國酒類產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，葡萄酒仍只占較低比例（1999年）行業(yè)概覽單位：萬噸中國酒類產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，葡萄酒仍只占較低比例行業(yè)概覽40穩(wěn)步增長的中國葡萄酒市場行業(yè)概覽單位：萬噸穩(wěn)步增長的中國葡萄酒市場行業(yè)概覽單位：萬噸411995-1999年海關(guān)統(tǒng)計(jì)的葡萄酒進(jìn)口情況，顯示我國葡萄酒進(jìn)口顯著放緩行業(yè)概覽1995-1999年海關(guān)統(tǒng)計(jì)的葡萄酒進(jìn)口情況，行業(yè)概覽42中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后十年酒行業(yè)的發(fā)展綱要中提出：“…重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。葡萄酒向干型發(fā)展，但必須加快優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄種植基地的建設(shè)，限制干紅葡萄酒廠的盲目建設(shè)，重點(diǎn)支持張?jiān)?、長城等企業(yè)的發(fā)展；…”1999年全國政協(xié)九屆二次會(huì)議提案和九屆全國人大二次會(huì)議方案(建議)涉及酒類行業(yè)的提案是：《關(guān)于從速嚴(yán)格控制葡萄酒的新生產(chǎn)項(xiàng)目防止重復(fù)建設(shè)案》…...。該案還提出應(yīng)加大對(duì)張?jiān)?、長城、王朝3個(gè)名牌葡萄酒的投入等。（資料來源：中國酒雜志社《酒業(yè)信息快訊》）政府行業(yè)政策中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后十年酒43以上簡要介紹行業(yè)背景表明葡萄酒市場的潛在需求巨大，未來十年整個(gè)行業(yè)將保持很高的成長性我國葡萄酒行業(yè)仍然處于起步階段，政府對(duì)該行業(yè)的發(fā)展采取鼓勵(lì)政策以上簡要介紹行業(yè)背景表明44公司概況公司概況45百年歷史——中國葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)1892年，由愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒?915年，榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?993年，“張?jiān)！迸粕虡?biāo)經(jīng)國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”百年歷史1892年，由愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸?61994年成立煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司1997年募集設(shè)立煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?997年9月，8800萬股B股在深交所上市，成為我國葡萄酒行業(yè)首家B股上市公司。百年歷史——中國葡萄酒工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)1994年成立煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司百年歷史47葡萄酒張?jiān)８杉t葡萄酒張?jiān)８呒?jí)解百納干紅葡萄酒張?jiān)８砂灼咸丫瓢滋m地張?jiān)ＫO金獎(jiǎng)白蘭地張?jiān)Ｄ就癤O金獎(jiǎng)白蘭地張?jiān)？裳虐滋m地香檳工藝酒張?jiān)Ｆ咸严銠壒に嚲茝堅(jiān)ＬO果香檳工藝酒保健酒張?jiān)Ｈ尴盗芯茝堅(jiān)Ｌ刭|(zhì)靈芝酒張?jiān)＝痣u鐵樹酒——四大系列，60余個(gè)品種主要產(chǎn)品葡萄酒香檳工藝酒——四大系列，60余個(gè)品種主要產(chǎn)品481997—2000年上半年，各系列產(chǎn)品銷售收入占公司全部銷售收入的比例中，附加價(jià)值較高的葡萄酒銷售逐年提高單位：百分比（%）主要產(chǎn)品 ——產(chǎn)品銷售收入比例1997—2000年上半年，各系列產(chǎn)品銷售收入占公司全部銷售49 ——優(yōu)質(zhì)充裕的原料供應(yīng)優(yōu)越的自然條件：公司位于煙臺(tái)市，煙臺(tái)地區(qū)與世界著名的法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)波爾多（Bordeaux）自然條件極其相似，該地區(qū)瀕臨海洋，氣候適宜，土壤肥沃，是中國適合種植釀酒葡萄的最佳生態(tài)區(qū)之一。煙臺(tái)市1987年被國際葡萄·葡萄酒局（InternationaldelaVigneetduVin）命名為“國際葡萄·葡萄酒城”，頗具規(guī)模的葡萄基地，公司在煙臺(tái)地區(qū)已經(jīng)擁有5萬畝葡萄生產(chǎn)基地。生產(chǎn)能力 ——優(yōu)質(zhì)充裕的原料供應(yīng)優(yōu)越的自然條件：公司位于煙臺(tái)市，煙臺(tái)50——領(lǐng)先的技術(shù)與設(shè)備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備主要生產(chǎn)設(shè)備全部為90年代從葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的意大利和法國等國進(jìn)口。龐大的生產(chǎn)能力現(xiàn)有七條生產(chǎn)線，1999年產(chǎn)銷量達(dá)5.4萬噸；三個(gè)酒窖，可儲(chǔ)存面積達(dá)1萬多平方米生產(chǎn)能力——領(lǐng)先的技術(shù)與設(shè)備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力51——嚴(yán)格的質(zhì)量保障完善的質(zhì)量監(jiān)督管理1998年，通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)最早獲得該項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)之一。1999年，國家技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，張?jiān)９疚宸N葡萄酒產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)。2000年，張?jiān)９精@得國家技術(shù)監(jiān)督局“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。生產(chǎn)能力——嚴(yán)格的質(zhì)量保障完善的質(zhì)量監(jiān)督管理生產(chǎn)能力52完善的研發(fā)體系總公司的技術(shù)開發(fā)中心與分公司研究所組成了兩級(jí)研發(fā)系統(tǒng)，共設(shè)有11個(gè)研究室、6個(gè)研究所及1個(gè)中試基地雄厚的研發(fā)力量技術(shù)開發(fā)中心擁有74名專業(yè)研究人員，其中國家級(jí)專家2名，博士1名，高級(jí)職稱人員16人，外國專家2名，中級(jí)職稱人員23名系統(tǒng)的研究項(xiàng)目

——卓有成效的研究與開發(fā)研發(fā)能力完善的研發(fā)體系 ——卓有成效的研究與開發(fā)研發(fā)能力53800人的營銷隊(duì)伍，其中80%具有大學(xué)學(xué)歷；在14個(gè)主要城市設(shè)有專營分銷公司；在全國253個(gè)大中城市設(shè)有經(jīng)銷處；代理商超過1000家；產(chǎn)品出口歷史40余年，銷往36個(gè)國家和地區(qū)。營銷能力

——強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)800人的營銷隊(duì)伍，其中80%具有大學(xué)學(xué)歷；營銷能力 ——54行業(yè)地位1999年張?jiān)?、長城、王朝市場綜合占有率比較張?jiān)９驹趪鴥?nèi)市場占有率方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手資料來源：《中國酒業(yè)信息快訊》行業(yè)地位1999年張?jiān)?、長城、王朝市場綜合占有率比較資料來源55發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)56發(fā)展戰(zhàn)略公司定位：在繼續(xù)鞏固中國葡萄酒行業(yè)第一品牌的龍頭地位基礎(chǔ)上，力爭成為葡萄酒行業(yè)國際知名企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略公司定位：57發(fā)展戰(zhàn)略專注于主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售，提高干紅葡萄酒、保健酒的生產(chǎn)能力和市場占有率，提高公司的市場競爭能力繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，提高適合市場需求的中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；加快全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度，以提高市場占有率為未來三年公司的主要競爭策略；通過加大研究與開發(fā)投入，建立國家級(jí)的技術(shù)開發(fā)中心，使公司保持核心技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢。發(fā)展戰(zhàn)略專注于主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售，提高干紅葡萄酒、保健酒的58發(fā)展目標(biāo)未來三年發(fā)展目標(biāo)：將公司的綜合產(chǎn)銷能力由1999年的54,000噸提高到2003年的90,000噸。葡萄酒27,000噸60,000噸，保健酒3,000噸6,000噸,白蘭地15,000噸20,000噸,香檳酒保持穩(wěn)定增長。葡萄基地由5萬畝擴(kuò)大到8萬畝；配套提高發(fā)酵及貯藏能力。發(fā)展目標(biāo)未來三年發(fā)展目標(biāo)：59發(fā)展目標(biāo)未來三年，本公司將在全國大中城市新建25個(gè)銷售公司；銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到全國人口規(guī)模在30萬人以上的大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市；國內(nèi)葡萄酒市場的占有率由1999年的約21.4%提高到2003年的25%；銷售收入和凈利潤平均保持15%—20%的增長率。發(fā)展目標(biāo)未來三年，本公司將在全國大中城市新建25個(gè)銷售公司；60競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析6