實用范文：銷售獎勵協(xié)議范文集錦七篇

實用范文：銷售獎勵協(xié)議范文集錦七篇銷售獎勵合同范文。

在銷售過程中一份銷售合同是十分有必要的，簽訂銷售合同是一種法律行為，所以在簽訂合同時一定要把相關(guān)事項盡可能在合同中體現(xiàn)出來，制定銷售合同時要遵循等價有償?shù)脑敲?。則，你知道銷售合同應(yīng)該有什么內(nèi)容嗎？下列是小編為大家收集的“實用范文：銷售獎勵協(xié)議范文集錦七篇〞歡迎您參考，希望對您有所助益！

銷售獎勵協(xié)議(篇一)

1、營銷人員的收入由下列三局部組成。

a)工資底薪—由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;

b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;

c)特別獎勵銷售業(yè)績制度—到達公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎勵制度。

銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。

2、傭金操作細那么

a)計算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額〞是指扣除稅費，代理媒體本錢的費用后的公司收款額。

b)傭金按月進行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應(yīng)傭金百分比

d)“銷售業(yè)績〞定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費除外)x相應(yīng)計入銷售業(yè)績比例

e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算。

3、自有媒體的銷售傭金提取方式：

a)自有媒體“凈收款額〞定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調(diào)研費—稅費

稅費=收款額×稅率(8.5%)

(調(diào)研費指為簽署合同所發(fā)生的'全部費用，包括調(diào)研費、監(jiān)測費等)。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見附表一)。銷售經(jīng)理?_____》DM按廣告凈收款額計提3.5%

c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)那么不提取團隊提成。

備注：毛利率=(合同總額-制作本錢-調(diào)研費-稅費)÷合同總額

附表一：

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷售業(yè)績)

{成交價高出公司底價局部，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

4、代理媒體的銷售傭金提取方式：

a)代理媒體“凈收款額〞定義：凈收款額=已收款額—代理媒體本錢—稅費-調(diào)研費稅費=(收款額-代理媒體本錢)×稅率(8.5%)

b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提6%)

c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)那么不提取團隊提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%

備注：毛利率=(合同總額-代理媒體本錢-制作本錢-調(diào)研費-稅費)÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布本錢—調(diào)研費—稅費—(制作費的虧損局部)]÷總合同額的發(fā)布費

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業(yè)績)

{成交價高出公司定價局部，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

5、制作費收入及制作本錢：

a)制作收入不提取任何傭金，原那么上制作本錢不扣除，假設(shè)客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣揭發(fā)票，公司應(yīng)在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。

b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調(diào)研費—營業(yè)稅(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)

6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣揭發(fā)布費的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作下列規(guī)定：

a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不管合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵抗作費。

c)銷售員以實物折抵廣揭發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算規(guī)范均按合同總額的50%計算。

備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經(jīng)理批準方可簽約。

7、營銷一部：銷售達標(biāo)：代理媒體42萬/年(凈利潤額)

自有媒體22萬/年(凈收款額)

備注：

客戶經(jīng)理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年

營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年

代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年

營銷二部：銷售達標(biāo)：代理媒體28萬/年(凈利潤額)

自有媒體36萬/年(凈收款額)

備注：

營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體7萬/年(凈利潤額)

自有媒體9萬/年(凈收款額)

客戶經(jīng)理：代理媒體10萬/年(凈利潤額)

自有媒體12萬/年(凈收款額)

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標(biāo)。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標(biāo)。

人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人

備注：凈利潤額=凈收款額-傭金

8、特別獎勵

季度達標(biāo)獎定義：季度收款額到達年度銷售指標(biāo)的25%。

B、年度達標(biāo)

注：一、銷售主任、客戶經(jīng)理按個人達標(biāo)計算獎金;

二、銷售經(jīng)理按團體達標(biāo)計算獎金，超出局部按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標(biāo)可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推。假設(shè)季度暫末達標(biāo)，年度達標(biāo)，補發(fā)季度獎金;

四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。

(上述年度達標(biāo)中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例根底上，加上對應(yīng)計提比率進行計提)

9、收款

a)應(yīng)收款超過90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此局部傭金一半并以書面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。

b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務(wù)部門追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。

10、最低要求

a)銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額的50%(不含50%)者，原那么上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續(xù)兩個季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。

c)(銷售人員、銷售經(jīng)理)無加班費。

11、報銷

a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內(nèi)實報實銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。

b)銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經(jīng)理批準前方可報銷。

12、其他

a)銷售人員假設(shè)在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責(zé)跟進。

b)銷售人員職務(wù)變動后：

ⅰ)在銷售部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。

ⅲ)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，假設(shè)公司要求其員工直接跟進的，可按原傭金系數(shù)提傭，否那么傭金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。

c)遇下列情況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。

ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安頓其工作崗位的銷售人員。

13、補充

a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例

營銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩局部，如其中一局部的業(yè)績未達標(biāo)，另一局部已經(jīng)達標(biāo)并超出，自有媒體超出局部可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出局部可按70%換算成自有媒體業(yè)績。

b)媒體價格統(tǒng)一折扣

營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準，方可與客戶達成交易，否那么公司有權(quán)不批準該交易。

c)試行新的獎懲制度

試行獎懲此制度是激勵能者和鼓勵營銷部的全體成員，具體制度如下：

i)營銷部按每個營銷人員季度業(yè)績的情況，評選季度最正確銷售，獲公司額外獎勵：800元。

ii)銷售人員每周應(yīng)開拓五個以上新客戶;

iii)部門經(jīng)理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;

iv)如營銷人員一個季度內(nèi)銷售業(yè)績達不到公司的最低規(guī)定，那么根據(jù)部門經(jīng)理對其個人的季度評核情況進行處理;

v)如營銷部一個季度內(nèi)銷售業(yè)績到達公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)提出2%作為營銷人員的寒暄經(jīng)費，具體費用分配和使用由營銷經(jīng)理根據(jù)實際情況掌控。

l公司保存在適當(dāng)?shù)臅r候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。

銷售獎勵協(xié)議(篇二)

一、工程概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。不足報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法鼓勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負面效應(yīng)，示例內(nèi)部公平問題。該工程分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

二、銷售報酬概覽

對銷售業(yè)績超過預(yù)定規(guī)范的營銷員給予獎勵和財務(wù)鼓勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的辦法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減本錢、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售鼓勵方案中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性方案的趨勢中成為定式。這些方案的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作搭檔就顯得更為合理。

1、銷售報酬方案的種類

銷售報酬方案一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以鼓勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進行討論。

2、薪金為主的報酬方案

就以薪金為主的報酬方案而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶效勞工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)方案，或加入全國及地方性的貿(mào)易會展，那么這種辦法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬方案的原因之一、

直接基于薪金的報酬方案有下列優(yōu)點:

營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預(yù)測的。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

有利于取得長遠利益。

但其缺點在于薪金方案并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金上下常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報酬方案

傭金為主的報酬方案直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該方案有下列優(yōu)點:

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

銷售本錢并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定本錢。

基于傭金的報酬更加于計算和理解。

但該方案也有一些缺點:

營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品那么可能會被無視。

營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認為這種報酬方案不夠公平。

更為嚴重的是會激勵營銷員無視諸如小客戶提供效勞這類非銷售任務(wù)。

此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬那么非常低。

4、薪金加傭金組合報酬方案

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類方案中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查說明，最常見的組合辦法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合辦法。

薪金加傭金的組合報酬方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括:

營銷員有底薪收入。

銷售獎勵協(xié)議(篇三)

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

2)二級:有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐盛，勇于承當(dāng)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；

3)三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由根本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級確實定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核方法，用下述辦法支付:

1)對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以防止的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時間和辦法如下:

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)工程驗收標(biāo)準(13個doc)改為前一日或次日發(fā)放；

2)月中進入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實際工作日對月規(guī)范工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

3)工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給根本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1、提供公司"行銷新設(shè)想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷新設(shè)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終褒揚。

(二)1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終褒揚。

(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防備得宜，使公司防止蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，功效卓著者，記小功一次。

(六)1、達成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

2、達成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視奉獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲辦管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。

(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管假設(shè)有呈報，免受連帶懲辦。假設(shè)未呈報，不管是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。假設(shè)是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。

(五)調(diào)唆公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1、上半年銷售未達銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

銷售獎勵協(xié)議(篇四)

一、總那么

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與規(guī)范。

2、間接目的：促進員工成長與公司的開展。

3、最終目的：鼓勵員工努力工作，幫忙公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原那么

1、責(zé)任原那么：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責(zé)，誰考核。

2、有效原那么：能有效鼓勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原那么：切實可行，易于操作。

4、科學(xué)原那么：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、"三公"原那么：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平〔有競爭性〕。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原那么：以公司下達的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原那么：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進行導(dǎo)向。

8、共贏原那么：通過考核與鼓勵，使客戶、公司與員工幾方面到達共贏。

9、反應(yīng)原那么：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反應(yīng)。找出銷售上存在的缺乏，提出解決問題的計劃和措施。

10、延續(xù)原那么：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策波及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與鼓勵總體工作由人力資源部負責(zé)，包括政策的制定、考核工作的方案、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。示例對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按別離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期〔或根據(jù)公司銷售策略重點按別離的績效評估/支付周期〕。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細那么

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵計劃

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點

表明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價〔詳見?銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及規(guī)范》〕，在年度獎金"全面開展獎"中計核。

②對銷售人員"個人銷售費用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和規(guī)范報銷列支，超規(guī)范局部，根據(jù)季度考核"個人銷售費用率"指標(biāo)情況，在%下列,并經(jīng)批準后,憑票報銷;超出局部不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)確實定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核規(guī)范

〔1〕實際銷售量〔臺〕的計核規(guī)范：

簽定銷售合同

首付款已入公司財務(wù)帳戶

設(shè)備已交付客戶

以上三項規(guī)范均到達，可計核銷售臺數(shù)。

〔2〕已收貨款金額的計核規(guī)范：

支票〔或銀行匯票、電匯〕：以公司財務(wù)帳戶實際進帳時間為計核時間；

現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

〔3〕個人實際銷售費用計核規(guī)范：

銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話費、燃料費等〔暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品本錢〕。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細那么

〔1〕收入結(jié)構(gòu)＝根本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

〔2〕收入比例：

根本工資＋駐外補貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%〔實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%〕業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"〔青島數(shù)據(jù)〕？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%〔現(xiàn)只有42.63%〕

個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定局部占40%，浮動局部占60%

〔3〕銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提方法

個人銷售提成收入＝提成鼓勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成鼓勵獎＝季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎＋提成鼓勵獎結(jié)算獎

提成鼓勵獎

①季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎

計提條件：a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價規(guī)范〔如遇市場競爭需經(jīng)公司批準低于限價銷售的，按規(guī)范基數(shù)扣減%計提〕；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例規(guī)范；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達成率≥60%，假設(shè)＜60%，不計提成鼓勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，假設(shè)＜50%，不計提成鼓勵獎?！驳狡诳睿?

3、0

4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款〕

計算公式：銷售目標(biāo)達成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

1〕公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和鼓勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為鼓勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，鼓勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2〕對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準當(dāng)量數(shù)〔即當(dāng)量數(shù)為"1"〕，根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3〕當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準。

4〕在計算銷售目標(biāo)達成率時，公司不再細分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達成率。

5〕在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入鼓勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進行計算。

計算公式：

提成鼓勵獎=（∑單項產(chǎn)品〔實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例〕）－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎＝應(yīng)發(fā)提成鼓勵獎－已發(fā)提成鼓勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成鼓勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

表明：

a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達成率指標(biāo)，計算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達成率指標(biāo)〔60%以上〕，按提成鼓勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計到達或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)規(guī)范進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達成率，那么可采用計劃二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達成率≥60%，計提成鼓勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成鼓勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成鼓勵獎結(jié)算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進行提成鼓勵獎結(jié)算。

計算公式：

提成鼓勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×〔1－提成比例〕

貨款結(jié)算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價格高于公司限價局部；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進行結(jié)算〔公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次〕。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭〔其他按揭公司辦理按揭〕

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭〔公司自行辦理按揭〕

②按揭墊付〔客戶首付款缺乏，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款局部〕

③分期轉(zhuǎn)按揭〔客戶首付款缺乏，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭〕

第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結(jié)算獎＝（設(shè)備實際售價－〔設(shè)備限價＋配置增加額〕－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額）×15%

分二次計算時：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

〔4〕銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金

年度獎金工程

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率到達100%。

年度達標(biāo)獎：但凡全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場奉獻最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出奉獻的銷售人員

特殊奉獻獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊奉獻的銷售人員

全面開展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

表明：1〕全面開展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

2〕對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費用率超過0.35%，那么應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除局部費用。

個人費用率為0.28%下列時，提成獎金增加3%－5%〔根據(jù)具體比率確定〕；

個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

個人費用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

銷售獎勵協(xié)議(篇五)

銷售人員獎懲制度

第一局部銷售人員獎懲規(guī)定

一、獎勵

〔一〕獎勵規(guī)范

1.嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.行業(yè)根底知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。

3.工作認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。

4.效勞態(tài)度優(yōu)秀、效勞水準高、并受客戶褒揚。

5.團結(jié)互助、樂于助人。

6.個人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。

7.鉆研業(yè)務(wù)，加入并通過相關(guān)考試。

8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)開展快。

9.對工程、部門、公司提出合理化倡議并被采納。

〔二〕獎勵類型

1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。

2.專業(yè)獎項

月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分數(shù)第一名。

〔按照銷售總額1%給予獎勵〕

〔1〕三好銷售員〔30-50元〕

業(yè)務(wù)能力好、效勞態(tài)度好、職業(yè)形象好

〔2〕專業(yè)效勞大使〔30-50元〕

效勞態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。

〔3〕最正確職業(yè)形象〔30-50元〕

形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強。

〔4〕合理化倡議獎〔30-50元〕

對公司提出合理化倡議，并被采納的員工設(shè)立合理化倡議獎。

〔5〕特別獎〔30-50元〕

對重要階段、重要活動作出較大奉獻者設(shè)立特別獎。

二、處分

公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處分。其中口頭批評、書面批評形式同上“褒揚〞，其它處分如下：

〔一〕罰款

1.行政違規(guī)罰款

〔1〕考勤以具體工程作息時間，公司規(guī)定為規(guī)范，從工資體現(xiàn)。

〔2〕未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。

〔3〕違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。

〔4〕無故未加入相關(guān)例會，每次罰30元。

〔5〕違犯下列任一項，每次罰款10-30元。

A、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等；

B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等；

2.業(yè)務(wù)違規(guī)處分

①明顯挑揀客戶、懈怠工作、效勞不足熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

⑦透露客戶、員工資料〔薪金、傭金等〕、工程及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴重者，扣除薪金并辭退。

〔四〕辭退并罰款

有以下情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。

1.嚴重違反公司、部門、工程組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.無故礦工三日者。

3.被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。

4.效勞態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

5.與同事之間爭斗，對同事歹意攻擊，制造事端者。

6.涂改公司重要文件者。

7.利用工作職權(quán)收授別人財物、款項，謀取私利者。

8.嚴重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。

9.傳播不利公司的謠言者。

10.成心泄露公司機密者。

11.連續(xù)三月未完成定額者。

銷售獎勵協(xié)議(篇六)

******公司銷售鼓勵制度

針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的發(fā)展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷售部

二、費用開支的水平和相關(guān)規(guī)范：

a)業(yè)務(wù)費用的開支〔費、交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等工程〕總體上按預(yù)計收入的3％來把我，由財務(wù)部門來進行專項控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費用。

b)業(yè)務(wù)費用以個人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準，并在計算銷售提成時扣除。

c)銷售人員執(zhí)行規(guī)范范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達成，并有銷售人員提出申請詳細表明用途，經(jīng)主管人員批準前方可開支。

d)銷售人員在因個人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進行罰款，以示警告。

三、費用開支控制

a)銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關(guān)部門進行定期或臨時性評價。

b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細表明出差地點、行程和時間安頓并經(jīng)核準。

d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細表明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系等，同時每個月應(yīng)將前期應(yīng)報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。

e)銷售人員進行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記前方可報主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。

g)業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進行權(quán)衡、調(diào)度與

使用，并對費用開支進行評審監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)費用的使用范圍及規(guī)范

a)住宿費及補助：

i.

ii.住宿費：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。補助費用：60元/天。

b)交通費：

i.

ii.外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每月可報300元，超出局部由個人支出。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按下列原那么執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，

原那么上做火車，距離較遠的，經(jīng)主管副總批準后可坐飛機。

c)通信費用：

i.

ii.

iii.聲訊費用不予報銷。銷售部人員每月可以報銷北京移動費用￥150.00元。銷售部人員每月可以報銷外地移動漫游費￥250.00元。

d)寒暄費用

i.

ii.單筆開支1000元下列，可用業(yè)務(wù)費用報。但必須在報銷單附言中表明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準前方可使用，報銷時做

交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。

e)其他費用：

i.

ii.辦事處費用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務(wù)費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務(wù)

費用。

iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的寒暄費用也計入業(yè)務(wù)費，禮品

費和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費用公司支出。

iv.銷售人員管理區(qū)域的會務(wù)費、贊助費計入業(yè)務(wù)費〔不含公司組織的各種促銷活

動費用〕。

v.

vi.

vii.崔款費用計入業(yè)務(wù)費。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務(wù)費用。訂閱與工作有關(guān)的報刊雜志費計入業(yè)務(wù)費用。

五、宣傳推廣費用

a)有關(guān)產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公

司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。

六、業(yè)務(wù)費用

a)業(yè)務(wù)費用不得超過有效合同額的3％。超出局部須經(jīng)主管副總批準前方可支出。業(yè)

務(wù)費預(yù)支額度：

i.

ii.

iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準前方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準前方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費，啟動費用不

計入業(yè)務(wù)費用。

iv.根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。

七、獎金提成

a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況

決定。

ii.

iii.直銷及合作銷售的獎金提成方法：獎金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費用。渠道銷售的獎金提成方法：獎金提成＝有效合同額×1％

b)分配方法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售參謀按比例

進行分配。

i.銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨立完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員奉獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

ii.銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售參謀共同完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理35％。

3.銷售參謀35％。

4.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員奉獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

c)個人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。

d)為激勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎

勵。

八、獎金結(jié)算

a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.

ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。合同到款70％以上〔含70％〕者，且合同到款沒有到達100％者，可以計提

獎金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；假設(shè)合同中有5％

質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時，計提95％的獎金。

c)表明：

i.

ii.假設(shè)離開公司，不管是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。假設(shè)在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應(yīng)計獎金。

九、費用的核銷

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個月〔30天〕通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實：i.

ii.

iii.

iv.時間安頓是否合乎要求；費用規(guī)范是否在規(guī)范所列范圍內(nèi)；行程安頓是否合乎要求；特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否合乎報銷規(guī)定。

c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的標(biāo)準性、真實性、手續(xù)的完備

性等各方面進行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費用原那么上按前期報銷費用進行循環(huán)使

用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原那么上不予借支。

e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進行帳務(wù)

處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進行核銷。

十、用款程序

各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從xx年1月1日起執(zhí)行。

******有限責(zé)任公司

xx年12月25日

銷售獎勵協(xié)議(篇七)

銷售人員鼓勵制度

〔一〕獎勵方式、原那么

獎勵方式：

1.銷售人員的鼓勵方式

1、薪金2、傭金3、附加福利

2.特殊物質(zhì)刺激

1、競賽2、紅利3、旅游

3、非經(jīng)濟獎勵

1、成就獎

2、具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)3、精神獎勵4、褒揚5、成認

鼓勵原那么：

1.鼓勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的鼓勵政策起到的鼓勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求，由于鼓勵取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，鼓勵要因人而異。

在指定和實施鼓勵政策時，首先要調(diào)查分明每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的鼓勵政策幫忙員工滿足這些需求。

2.獎勵適度

獎勵和懲辦不適度都會影響鼓勵效果，同時增加鼓勵本錢。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望，獎勵過輕那么起不到鼓勵效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲辦過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲辦過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

3.公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原那么，員工感到的任何不公道的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。

4.獎勵正確的事情

1、獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為2、獎勵承當(dāng)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為3、獎勵善用發(fā)明而不是愚蠢的盲從行為4、獎勵果決的行動而不是光說不練的行為5、獎勵多動腦筋而不是一味苦干的行為

6、獎勵將事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化的行為7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者8、獎勵有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作9、獎勵忠誠者而不是跳槽者

10、獎勵團結(jié)合作而不是互相反抗

5.選擇適宜的獎勵方式

受到獎勵的行為對銷售隊伍的成功起著十分有效的作用。設(shè)計和實施一個有效的銷售獎勵制度與銷售隊伍的成功水平直接相關(guān)。對銷售業(yè)績根本上可以用下列三種方式進行獎勵：

1、直接經(jīng)濟獎勵，如功勞加薪、紅利、傭金、競賽、退休方案、保險以及其他形式的經(jīng)濟激勵。

2、事業(yè)的向前開展，給予如分配到更好的工程、在組織內(nèi)獲得提升，以及加入培訓(xùn)等形式的個人開展時機。

3、非經(jīng)濟報酬。如加入感激宴會、贈送小禮品、頒發(fā)成就證書、在銷售簡訊上特別報道，以及加入較高層次人員加入的會議。

〔二〕獎懲制度

獎懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，約束、標(biāo)準銷售人員的各項工作。所以應(yīng)做到責(zé)任明確，賞罰清楚，鼓勵先進，帶動后進。做到賞罰清楚，才能大大提高銷售人員的工作能動性，在制定獎懲制度時，也考慮到了獎勵與懲辦的相對均衡，絕不能獎勵少，懲辦多。

1.獎勵制度

獎勵分為褒揚、嘉獎、記小功和記大功。

有以下情況的給予褒揚，當(dāng)月考評分加3分：1、當(dāng)月無遲到早退現(xiàn)象，并堅持按公司要求值班2、連續(xù)6個月按公司規(guī)定著裝，形象良好，精力充分3、當(dāng)月完成指標(biāo)，業(yè)績排名現(xiàn)場第一4、熱心幫忙同事有目共睹5、在業(yè)績上有明顯進步6、有其他可褒揚的事跡

有以下情況的給予嘉獎，當(dāng)月考評分加5分：1、連續(xù)3個月無遲到早退現(xiàn)象2、經(jīng)常主動要求加班、值班

3、連續(xù)2個月完成指標(biāo)并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一4、在銷售技巧上有較大提高5、在現(xiàn)場各項考試中名列前兩名6、有其他可嘉獎的事跡

有以下情況的給予記小功，當(dāng)月考評分加10分：1、連續(xù)6個月完成指標(biāo)并且業(yè)績排名