潔具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課件

潔具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告供應(yīng)商管理中心2007年3月?潔具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告供應(yīng)商管理中心?1內(nèi)容提要一、調(diào)查目的二、行業(yè)現(xiàn)狀三、發(fā)展趨勢(shì)四、品牌分析五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則六、常見工程問(wèn)題及解決措施七、結(jié)論與建議?內(nèi)容提要?2一、調(diào)查目的?一、調(diào)查目的?3Q：您知道本次報(bào)告調(diào)查的目的是什么嗎？?Q：您知道本次報(bào)告調(diào)查的目的是什么嗎？?4一、調(diào)查目的立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌產(chǎn)品的走向，對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌做初步關(guān)注。分析科勒的優(yōu)勢(shì)及關(guān)注其最新動(dòng)態(tài)。了解與科勒同等檔次品牌的發(fā)展情況并做對(duì)比分析，為備選做前期調(diào)研工作。了解潔具產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)，總結(jié)前期安裝及后期使用常見問(wèn)題，為產(chǎn)品采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收等提供參考。?一、調(diào)查目的立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌產(chǎn)品的5二、行業(yè)現(xiàn)狀?二、行業(yè)現(xiàn)狀?6二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國(guó)內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量居世界首位行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)形態(tài)具備勞動(dòng)密集型、高能耗、技術(shù)含量低、污染型等特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”總體形勢(shì)：雖存在一些問(wèn)題，但仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)?二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國(guó)內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)7品牌分類價(jià)格分類：高檔產(chǎn)品：美標(biāo)、TOTO、科勒、和成、域斯、凱撒、伊奈、漢斯格雅、箭牌等.中檔產(chǎn)品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠達(dá)、四維、阿波羅等.低檔產(chǎn)品：忽略.功能與造型分類：功能型：箭牌、域斯、凱撒、TOTO、美標(biāo)、科勒、伊奈、和成等.造型型：漢斯格雅、樂(lè)家、高儀、惠達(dá)、四維、阿波羅、理想、帝朗、摩恩等.?品牌分類價(jià)格分類：功能與造型分類：?8二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國(guó)內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高檔領(lǐng)域少；缺乏品牌效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化；創(chuàng)新能力不足，科研人員少、科技投入低、管理水平差，整體仍無(wú)法與國(guó)外品牌抗衡。我國(guó)已是世界上最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，政府調(diào)控政策逐步到位，能源及交通運(yùn)輸?shù)染o張局面改觀，出口市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)看好。1、國(guó)外品牌堅(jiān)守高端市場(chǎng),同時(shí)又切入中檔市場(chǎng)；在內(nèi)地建廠，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美標(biāo)等）。?二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國(guó)內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高9二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競(jìng)爭(zhēng)加大“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，衛(wèi)浴業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)初現(xiàn)，行業(yè)大洗牌即將拉開序幕。產(chǎn)能過(guò)剩，供需不平衡矛盾突出，價(jià)格戰(zhàn)成為競(jìng)爭(zhēng)法寶，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。目前潔具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額國(guó)外品牌動(dòng)態(tài)：西班牙樂(lè)家收購(gòu)國(guó)產(chǎn)鷹牌進(jìn)軍中端市場(chǎng)，箭牌等國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴向高端市場(chǎng)發(fā)力，中洋衛(wèi)浴品牌在中國(guó)市場(chǎng)上全面對(duì)決，正式拉開了帷幕…國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)態(tài)：“敢于虎口奪食”——成為07年衛(wèi)浴業(yè)界的流行語(yǔ)。箭牌、東鵬等品牌逐漸加大對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)攻，預(yù)示著國(guó)際巨頭對(duì)高端市場(chǎng)壟斷局面的被打破，整個(gè)本土衛(wèi)浴業(yè)升級(jí)的真正開始…?二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競(jìng)爭(zhēng)加大“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，10二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：被國(guó)外高檔品牌、國(guó)內(nèi)知名名牌、國(guó)內(nèi)小企業(yè)三分天下。國(guó)內(nèi)品牌：被廣東佛山潮州（鷹牌/箭牌/東鵬)、唐山（惠達(dá)）、重慶（四維）地區(qū)企業(yè)三分天下。外國(guó)品牌“守高看中”國(guó)內(nèi)新貴“擴(kuò)中沖高”三千諸侯掙扎死亡線策略：占據(jù)高端市場(chǎng)，開發(fā)中檔產(chǎn)品，進(jìn)軍中小型城市。代表：美標(biāo)/樂(lè)家/科勒/TOTO等。策略：穩(wěn)固中端市場(chǎng)，由“做大”到“做強(qiáng)”開發(fā)中檔產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)。代表：四維/東鵬/惠達(dá)/箭牌等。策略：價(jià)格戰(zhàn)策略，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。代表：3000多家國(guó)內(nèi)民營(yíng)小企業(yè)。?二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：被國(guó)外高11三、發(fā)展趨勢(shì)?三、發(fā)展趨勢(shì)?12三、發(fā)展趨勢(shì)資本運(yùn)作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強(qiáng)。2企業(yè)兩極分化加劇，行業(yè)大洗牌及兼并將進(jìn)一步加快。3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)。5總的來(lái)說(shuō)，“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，企業(yè)強(qiáng)弱兼并逐漸展開…行業(yè)六大趨勢(shì)中國(guó)作為全球五金制造中心的地位將進(jìn)一步穩(wěn)固。1銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。4衛(wèi)浴做為房地產(chǎn)附屬產(chǎn)業(yè)，07年受地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)影響較大。6?三、發(fā)展趨勢(shì)資本運(yùn)作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強(qiáng)。2企業(yè)兩13過(guò)去現(xiàn)在三、發(fā)展趨勢(shì)總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品由過(guò)去簡(jiǎn)單的“老八件”款式陶瓷、鑄鐵水龍頭，發(fā)展到現(xiàn)在的種類眾多、配套齊全、具備綜合功能類產(chǎn)品。造型優(yōu)美功能先進(jìn)品種齊全花樣繁多質(zhì)量?jī)?yōu)良配套完善外觀粗糙功能落后品種單一花色單調(diào)質(zhì)量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”?過(guò)現(xiàn)三、發(fā)展趨勢(shì)總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品由過(guò)去簡(jiǎn)單的“老八件”14現(xiàn)在將來(lái)三、發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)＝裝飾色彩強(qiáng)烈+品種多樣化+綜合功能突出產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高、更注重健康環(huán)保產(chǎn)品趨勢(shì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)＝經(jīng)典藝術(shù)＋繽紛色彩＋淳樸鄉(xiāng)村將來(lái)主調(diào)＝造型簡(jiǎn)潔＋抗菌環(huán)保＋節(jié)水是主流?現(xiàn)將三、發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高、更注15造型將有較大創(chuàng)新、更符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)約觀念受年輕人青睞！各位:想必大家都想知道07年衛(wèi)浴產(chǎn)品又呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)和特征呢？更注重節(jié)水、健康、環(huán)保。產(chǎn)品多樣化大行其道。真正的整體衛(wèi)浴將更加深入人心！07年產(chǎn)品趨勢(shì)?造型將有較大創(chuàng)新、各位:更注重節(jié)水、產(chǎn)品多樣化大行其道。真正16四、品牌分析?四、品牌分析?17世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1德國(guó)高域成立于1825年，擁有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱，以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng),是第一個(gè)提供衛(wèi)浴設(shè)備設(shè)計(jì)最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時(shí)又能滿足個(gè)人風(fēng)格的最佳設(shè)計(jì),體現(xiàn)出了一致的風(fēng)格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡(jiǎn)單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應(yīng)于不同的建筑風(fēng)格和裝修風(fēng)格…2德國(guó)高儀成立于1936年，目前在全球140個(gè)國(guó)家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營(yíng)業(yè)附屬公司。它堅(jiān)守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時(shí)今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無(wú)限光彩。這些酒店包括香格里拉酒店，凱悅酒店以及喜來(lái)登酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國(guó)產(chǎn)品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質(zhì)，輔以匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)氣質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)生活的最好注解…3西班牙樂(lè)家成立于1917年，是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國(guó)集團(tuán)公司。已在16個(gè)國(guó)家設(shè)廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家，年銷售額超過(guò)15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂(lè)家公司于1999年投資2500萬(wàn)美元在中國(guó)開設(shè)第一家工廠，為廣大中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)的獨(dú)具歐陸風(fēng)格的節(jié)水潔具產(chǎn)品…4美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成立于1861年，是一家享譽(yù)世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè);是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設(shè)備的集團(tuán)公司，位列世界十大衛(wèi)生陶瓷公司之首。至94年，已在北京、上海、廣州、天津等地以獨(dú)資和合資的方式成立了7家生產(chǎn)廠家…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1德國(guó)高域成立于182518世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介5日本TOTO成立于1917年，是日本歷史最悠久，以生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴的設(shè)備廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。也屬于進(jìn)入中國(guó)較早的國(guó)際性品牌，開始時(shí)落戶于北京陶瓷廠…6日本伊奈成立于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲的各個(gè)國(guó)家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年在中國(guó)成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設(shè)上海分公司，開始面向中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。2001年，相繼成立了衛(wèi)生陶器的生產(chǎn)企業(yè)“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產(chǎn)溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機(jī)電有限公司”，構(gòu)建成了能向中國(guó)國(guó)內(nèi)提供伊奈品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列的生產(chǎn)體制…7德國(guó)卡德維是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產(chǎn)廠家，占領(lǐng)了60％的德國(guó)市場(chǎng)和40％歐洲市場(chǎng)，歐洲五星級(jí)酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經(jīng)過(guò)高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動(dòng)清潔功能，這一特色也是無(wú)以倫比的。目前，國(guó)內(nèi)一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛(wèi)浴產(chǎn)品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國(guó)際公寓、大使公寓等…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介5日本TOTO成立于1919世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介8臺(tái)灣和成成立于1931年，世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬(wàn)件，產(chǎn)量世界最大；在臺(tái)灣、菲律賓、中國(guó)內(nèi)地投資建設(shè)了生產(chǎn)基地…9美國(guó)科勒成立于1883年，科勒現(xiàn)已成為全球最為消費(fèi)者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。在世界各地?fù)碛兴氖寮夜S，主要生產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。在美國(guó)總部，有一個(gè)3500平米的設(shè)計(jì)中心。全美最著名的20多個(gè)設(shè)計(jì)師在這里以敢性的色彩和線條，創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒經(jīng)典衛(wèi)浴造型。

除了科勒品牌外，科勒公司還擁有法國(guó)衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌JacobDelafon，和在美國(guó)大眾化市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌Sterling?？评者M(jìn)入中國(guó)較美標(biāo)、TOTO晚，目前在廣東三水設(shè)廠，進(jìn)行產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)…10德國(guó)漢斯格雅創(chuàng)建于1901年，工廠：德國(guó)設(shè)有5家，海外4家；子公司和代表處:歐洲19家，海外4家。主要有海格、雅生、福絡(luò)、潘托斯四種品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品：海格創(chuàng)新的花灑，龍頭和排水技術(shù)，愛樂(lè)家廚房龍頭。雅生高級(jí)浴室的全套設(shè)計(jì)產(chǎn)品。福絡(luò)高級(jí)淋浴系統(tǒng)和康體舒心產(chǎn)品，即淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯:智能水循環(huán)系統(tǒng)。1995年在上海設(shè)立辦事處，將世界頂尖衛(wèi)浴品牌引入中國(guó)。2000年全資中國(guó)子公司在上海成立，也是漢斯格雅在國(guó)外投資設(shè)立的第4家全資工廠…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介8臺(tái)灣和成成立于193120四大高檔品牌對(duì)比分析表科馬科勒TOTO美標(biāo)產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾適用高檔高價(jià)位換來(lái)個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品極具個(gè)性魅力，但價(jià)格較高比較適合別墅、高檔公寓等純高檔裝修項(xiàng)目高檔＋中檔重在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，款式和顏色豐富，可選性強(qiáng)比科馬低的價(jià)格，比普通高的設(shè)計(jì)，性價(jià)比極高中高檔、高檔裝修的首選潔具高檔＋中檔種類齊全、可選性強(qiáng)，中檔造型略顯保守高檔產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較適合中檔裝修高檔＋中檔業(yè)界節(jié)水先鋒；為迄今龍頭系列不漏水高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量保證、知名度高、但價(jià)格不菲，性價(jià)比比科勒低比較適合對(duì)個(gè)性款式要求不高的中高檔裝修項(xiàng)目?四大高檔品牌對(duì)比分析表科馬科勒TOTO美標(biāo)產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比21品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)?；?gt;售后服務(wù)”后，諸多品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并占有一定的市場(chǎng)份額。基于營(yíng)銷特點(diǎn)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最主要形式仍然是規(guī)?；?，而規(guī)?；畲蟮奶攸c(diǎn)就是“跑馬圈地”———即開專賣店。

品牌認(rèn)知度高端市場(chǎng)占有率?品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)?；?2國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中國(guó)專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司。擁有重慶江津、重慶萬(wàn)盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷400萬(wàn)件、五金龍頭90萬(wàn)套、亞克力浴缸3萬(wàn)只、瓷磚200萬(wàn)平方米。50%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。與德國(guó)、美國(guó)、奧地利等國(guó)專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場(chǎng)開拓。具有國(guó)際專業(yè)水平的產(chǎn)品開發(fā)能力與質(zhì)量控制能力。獲得中國(guó)名牌與國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一。2唐山惠達(dá)創(chuàng)立于1982年，是衛(wèi)生陶瓷、壓克力浴缸、五金配件等多元化大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。年產(chǎn)“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷800萬(wàn)件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個(gè)品種，獲得中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，為全國(guó)首家獲此三項(xiàng)稱號(hào)的企業(yè)。被商務(wù)部定為2005-2006年度全國(guó)195家“商務(wù)部重點(diǎn)推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。獲得ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品雙認(rèn)證，節(jié)水型產(chǎn)品認(rèn)證、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、澳大利亞SAI、馬來(lái)西亞MS、加拿大CSA、韓國(guó)KS、美國(guó)UPC認(rèn)證等國(guó)家認(rèn)證。1997年，第一個(gè)實(shí)施了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。砸掉全部三級(jí)品、二級(jí)品，實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級(jí)無(wú)缺陷出廠，成為第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。2006年8月份，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，以26.53億元的品牌評(píng)估價(jià)值列居建材行業(yè)首位。?國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中23國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介3廣東鷹牌成立于1974年，在建國(guó)50周年成就展中被選定為陶瓷界唯一的代表參展，并獲得國(guó)家級(jí)表彰。首批獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，2006年8月經(jīng)世界品牌價(jià)值評(píng)估權(quán)威機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，2006年8月份，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，品牌價(jià)值為11.95億元。

2006年10月鷹牌衛(wèi)浴確定被西班牙樂(lè)家收購(gòu)。4廣東箭牌成立于1992年，主要生產(chǎn)衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭等產(chǎn)品。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷300萬(wàn)套，浴缸10萬(wàn)套，沐浴房3萬(wàn)套，龍頭60萬(wàn)套，是國(guó)內(nèi)較大的衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界先進(jìn)水平。擁有一個(gè)龐大的完整的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)擁1500多個(gè)大型專賣和配套售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，與美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。獲得ISO9001認(rèn)證，美國(guó)UPC認(rèn)證，CE認(rèn)證、ISO4025環(huán)境認(rèn)證，三級(jí)計(jì)量認(rèn)證。2006年獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，“全國(guó)首批政府采購(gòu)綠色清單首選品牌”之一。?國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介3廣東鷹牌成立于1974年，在24四大國(guó)優(yōu)品牌對(duì)比分析表四維惠達(dá)鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾適用中檔（為主）高檔（發(fā)展）注重技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)；高檔產(chǎn)品具有自潔、超平滑、高亮度等特點(diǎn)價(jià)格偏高，性價(jià)比中等比較適合中檔住宅，三、四星級(jí)酒店項(xiàng)目中檔偏下款式、質(zhì)量、品牌等較為一般價(jià)格偏高，性價(jià)比最低比較適合中檔裝修項(xiàng)目中檔跟惠達(dá)相比，在品牌、質(zhì)量、款式等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

性價(jià)比較高比較適合中檔裝修項(xiàng)目中檔（為主）高檔（發(fā)展）質(zhì)量、品牌認(rèn)可度較高，款式一般價(jià)格偏高，性價(jià)比中等同“四維”?四大國(guó)優(yōu)品牌對(duì)比分析表四維惠達(dá)鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾25科勒優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)品類型豐富設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大，風(fēng)格多樣化：美國(guó)總部3500平米的設(shè)計(jì)中心，能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，目前中國(guó)在銷連體座便器有10個(gè)系列；分體座便器有18個(gè)系列；龍頭有32個(gè)系列；浴室配件有4個(gè)系列；鑄鐵浴缸有22個(gè)系列；壓克力浴缸有20個(gè)系列；按摩浴缸有22個(gè)系列；臉盆及柱盆有45個(gè)系列；能夠滿足各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)要求。2、完善的服務(wù)體系前期提供評(píng)估并戰(zhàn)略報(bào)價(jià)：合作前期，能為甲方項(xiàng)目提供評(píng)估，并根據(jù)項(xiàng)目定位及采購(gòu)數(shù)量給出戰(zhàn)略報(bào)價(jià)。

價(jià)格管理穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?。簱?jù)了解，目前五金材料（銅等）等原材料漲價(jià)，導(dǎo)致潔具生產(chǎn)成本增加，國(guó)內(nèi)諸多品牌均有不同程度上漲?？评找膊焕?，市場(chǎng)漲價(jià)5％；科勒對(duì)沿海在框架協(xié)議規(guī)定的三個(gè)月內(nèi)的不漲價(jià)。故把握好采購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。預(yù)計(jì)旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)漲幅規(guī)模會(huì)更大。價(jià)格及成本漲幅圖?科勒優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)品類型豐富設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大，風(fēng)格多樣化：美國(guó)總26科勒優(yōu)勢(shì)分析3、附加值服務(wù)可根據(jù)客戶要求，針對(duì)不同地區(qū)不同項(xiàng)目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。4、完善的服務(wù)體系與戰(zhàn)略客戶建立一一對(duì)應(yīng)的客戶配合服務(wù)關(guān)系；如科勒銷售對(duì)應(yīng)客戶采購(gòu)，產(chǎn)品部對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)部，售后服務(wù)部對(duì)應(yīng)物業(yè)管理部等國(guó)內(nèi)4家工廠統(tǒng)一受上?？偛繀f(xié)調(diào)調(diào)配，委托專業(yè)物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸配送。全國(guó)各地均有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)一般委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去完成，有“點(diǎn)寬面廣、及時(shí)到位、長(zhǎng)久服務(wù)”優(yōu)點(diǎn)。5、科勒最新動(dòng)態(tài)科勒開始加快華南市場(chǎng)布局，07年在廣州已增開2家專賣店；科勒華南區(qū)負(fù)責(zé)人表示，在適合地方增開新店，是出于戰(zhàn)略布點(diǎn)考慮。?科勒優(yōu)勢(shì)分析3、附加值服務(wù)可根據(jù)客戶要求，針對(duì)不同地區(qū)不同項(xiàng)27五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則?五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則?28采購(gòu)原則1、國(guó)家政策環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格限制輻射；各類潔具輻射途徑之一是來(lái)自原料的天然輻射，之二是來(lái)自氡及其氣體對(duì)人體的內(nèi)照射。節(jié)水認(rèn)證：國(guó)家將對(duì)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)水認(rèn)證，節(jié)水型便器的用水量為：小便器最大用水量不超過(guò)3升；坐便器不超過(guò)6升；蹲便器則不超過(guò)8升。

2、行業(yè)亮點(diǎn)亞克力潔具：迄今最好新型材料，倍受消費(fèi)者青睞。具備韌性好、不易破損、修復(fù)性強(qiáng)、極易清潔、質(zhì)地柔和、冬季沒(méi)有冰涼刺骨之感等特點(diǎn)。但亞克力生產(chǎn)難度大、成本高；現(xiàn)正處于初步階段，尚未大規(guī)模生產(chǎn)，現(xiàn)市場(chǎng)上以質(zhì)低價(jià)廉的（普通有機(jī)板或復(fù)合板）代用品居多。?采購(gòu)原則1、國(guó)家政策環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格限制輻射；各類潔具輻射途徑29采購(gòu)原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導(dǎo)文獻(xiàn)排污徹底、沖刷面積大、噪音小、表面佳、吸水率低，沖洗能力是節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)。5、各類潔具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?采購(gòu)原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導(dǎo)文獻(xiàn)排污徹底、沖刷面積大、噪30安裝、驗(yàn)收原則2、驗(yàn)收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應(yīng)無(wú)損傷，外表光潔。安裝面盆及坐廁要對(duì)水平及四正，位置正確，牢固，無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。衛(wèi)生潔具的連接管，管彎應(yīng)均勻一致，不得有凹凸等缺陷；宜采用膨脹螺栓固定，不得用木工螺絲固定。潔具或用具無(wú)損傷；安裝龍頭或潔具配件時(shí)，要用布包裹工具，不可弄花龍頭及配件，不準(zhǔn)用錘直接大力敲擊。安裝完畢試水時(shí)，潔具及龍頭應(yīng)無(wú)滲水、漏水現(xiàn)象。?安裝、驗(yàn)收原則2、驗(yàn)收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應(yīng)31六、常見工程問(wèn)題及解決措施?六、常見工程問(wèn)題及解決措施?32工程問(wèn)題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進(jìn)水水壓過(guò)大,與管壁摩擦較大,造成響聲?？蓪⑦M(jìn)水閥門關(guān)小，減小壓力。N1N2N3N4Q：陶瓷進(jìn)水時(shí)為何噪音大？進(jìn)水配件中有異物堵塞。進(jìn)水軟管過(guò)于扭曲，水與管壁摩擦力較大，造成響聲?？蓪④浌芘?，減小摩擦力。進(jìn)水配件中有小孔,造成嘯叫。And:常見十五類問(wèn)題?工程問(wèn)題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進(jìn)水水壓過(guò)大,與管壁摩擦較33七、結(jié)論與建議?七、結(jié)論與建議?34七、結(jié)論與建議1、關(guān)于甲方設(shè)計(jì)國(guó)外品牌：目前，在中高檔具潔中，科勒產(chǎn)品類型較全，且綜合品牌知名度及價(jià)格兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，科勒產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比；與科勒相比，TOTO、美標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得不足；科馬產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，只適用于別墅類項(xiàng)目，且在國(guó)內(nèi)設(shè)廠及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源還比較有限，與沿海開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)匹配程度不高?？评杖允侵懈邫n、高檔裝修的首選潔具，能涵蓋沿海項(xiàng)目的所有類型。國(guó)內(nèi)品牌：雖目前有“惠達(dá)、四維、箭牌、鷹牌”四大專業(yè)國(guó)營(yíng)大廠和上市公司，產(chǎn)銷量具備相當(dāng)規(guī)模，但其國(guó)內(nèi)品牌缺乏品牌效應(yīng)，對(duì)售樓營(yíng)銷賣點(diǎn)支持有限。近年以四維為代表的國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展迅猛，切入高端路線，值得關(guān)注。?七、結(jié)論與建議1、關(guān)于甲方設(shè)計(jì)國(guó)外品牌：目前，在中高檔具潔中35七、結(jié)論與建議2、關(guān)于產(chǎn)品及供應(yīng)商科勒產(chǎn)品類型較為豐富，對(duì)甲方開發(fā)項(xiàng)目定位及戶型設(shè)計(jì)的自由度支持較大，且其能在前期提供選型配合及成本測(cè)算等附加值服務(wù)?？评站邆湎鄬?duì)完善的配送及售后服務(wù)體系。潔具安裝前，所有的管道一定要清洗干凈，以免堵塞！這一點(diǎn)非常重要，不然，潔具裝得再好，都是“白搭”。其余，工藝流程較為簡(jiǎn)單、技術(shù)含量較低，只要保證必要的工程監(jiān)督，完全可避免工程方面的問(wèn)題發(fā)生，目前集團(tuán)這方面的投訴較少。另，對(duì)于潔具前期安裝及后期使用的常見問(wèn)題，本文也做簡(jiǎn)要總結(jié)，僅供參考。3、關(guān)于供貨安裝?七、結(jié)論與建議2、關(guān)于產(chǎn)品及供應(yīng)商科勒產(chǎn)品類型較為豐富，對(duì)甲36謝謝瀏覽!2007.03?謝謝瀏覽!2007.03?37企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。12月-2212月-22兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處。人生就像一條河，你趟過(guò)去就沒(méi)有了。人生不是一種享樂(lè)，而是一樁十分沉重的工作。三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。12:34:2412:34:2412:34大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒(méi)有付出行動(dòng)，還是不可能成功的。惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。12月-2212:34:2412:34人類學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過(guò)摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動(dòng)。管理職能包括明確地說(shuō)明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。12:34:2412:34:2412:34獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長(zhǎng)遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。言行一致是成功的開始。12月-2212月-2212:34:2412:34:24用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。戀愛，也就是說(shuō)，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過(guò)我們必須不屈服于這些事物。2022年12月24日12:34下午人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會(huì)永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會(huì)永遠(yuǎn)痛苦潦倒。辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。24十二月202212:34:24下午涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說(shuō):說(shuō):不積跬步，無(wú)以致千里。十二月2212:34下午不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會(huì)制造更多的災(zāi)難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。2022/12/2412:34:24年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記:年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯(cuò)，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過(guò)程中努力再努力。如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間。為顧客節(jié)省每一分錢。12:34:24下午12:34下午當(dāng)大家都變得聰明起來(lái)的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人;當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點(diǎn)上。12月-2212月-2212:3412:34:2412:34:24一個(gè)有真正大才能的人卻在工作過(guò)程中感到最高度的快樂(lè)。獲得成功有兩個(gè)重要的前題:一是堅(jiān)決，二是忍耐。在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。2022/12/2412:34:24多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來(lái)了錢。12月-222022/12/2412:34:2412月-22謝謝各位！企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。謝謝各位！38潔具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告供應(yīng)商管理中心2007年3月?潔具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告供應(yīng)商管理中心?39內(nèi)容提要一、調(diào)查目的二、行業(yè)現(xiàn)狀三、發(fā)展趨勢(shì)四、品牌分析五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則六、常見工程問(wèn)題及解決措施七、結(jié)論與建議?內(nèi)容提要?40一、調(diào)查目的?一、調(diào)查目的?41Q：您知道本次報(bào)告調(diào)查的目的是什么嗎？?Q：您知道本次報(bào)告調(diào)查的目的是什么嗎？?42一、調(diào)查目的立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌產(chǎn)品的走向，對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌做初步關(guān)注。分析科勒的優(yōu)勢(shì)及關(guān)注其最新動(dòng)態(tài)。了解與科勒同等檔次品牌的發(fā)展情況并做對(duì)比分析，為備選做前期調(diào)研工作。了解潔具產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)，總結(jié)前期安裝及后期使用常見問(wèn)題，為產(chǎn)品采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收等提供參考。?一、調(diào)查目的立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)外品牌產(chǎn)品的43二、行業(yè)現(xiàn)狀?二、行業(yè)現(xiàn)狀?44二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國(guó)內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量居世界首位行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)形態(tài)具備勞動(dòng)密集型、高能耗、技術(shù)含量低、污染型等特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”總體形勢(shì)：雖存在一些問(wèn)題，但仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)?二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國(guó)內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)45品牌分類價(jià)格分類：高檔產(chǎn)品：美標(biāo)、TOTO、科勒、和成、域斯、凱撒、伊奈、漢斯格雅、箭牌等.中檔產(chǎn)品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠達(dá)、四維、阿波羅等.低檔產(chǎn)品：忽略.功能與造型分類：功能型：箭牌、域斯、凱撒、TOTO、美標(biāo)、科勒、伊奈、和成等.造型型：漢斯格雅、樂(lè)家、高儀、惠達(dá)、四維、阿波羅、理想、帝朗、摩恩等.?品牌分類價(jià)格分類：功能與造型分類：?46二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國(guó)內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高檔領(lǐng)域少；缺乏品牌效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化；創(chuàng)新能力不足，科研人員少、科技投入低、管理水平差，整體仍無(wú)法與國(guó)外品牌抗衡。我國(guó)已是世界上最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，政府調(diào)控政策逐步到位，能源及交通運(yùn)輸?shù)染o張局面改觀，出口市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)看好。1、國(guó)外品牌堅(jiān)守高端市場(chǎng),同時(shí)又切入中檔市場(chǎng)；在內(nèi)地建廠，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美標(biāo)等）。?二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國(guó)內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高47二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競(jìng)爭(zhēng)加大“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，衛(wèi)浴業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)初現(xiàn)，行業(yè)大洗牌即將拉開序幕。產(chǎn)能過(guò)剩，供需不平衡矛盾突出，價(jià)格戰(zhàn)成為競(jìng)爭(zhēng)法寶，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。目前潔具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額國(guó)外品牌動(dòng)態(tài)：西班牙樂(lè)家收購(gòu)國(guó)產(chǎn)鷹牌進(jìn)軍中端市場(chǎng)，箭牌等國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴向高端市場(chǎng)發(fā)力，中洋衛(wèi)浴品牌在中國(guó)市場(chǎng)上全面對(duì)決，正式拉開了帷幕…國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)態(tài)：“敢于虎口奪食”——成為07年衛(wèi)浴業(yè)界的流行語(yǔ)。箭牌、東鵬等品牌逐漸加大對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)攻，預(yù)示著國(guó)際巨頭對(duì)高端市場(chǎng)壟斷局面的被打破，整個(gè)本土衛(wèi)浴業(yè)升級(jí)的真正開始…?二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競(jìng)爭(zhēng)加大“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，48二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：被國(guó)外高檔品牌、國(guó)內(nèi)知名名牌、國(guó)內(nèi)小企業(yè)三分天下。國(guó)內(nèi)品牌：被廣東佛山潮州（鷹牌/箭牌/東鵬)、唐山（惠達(dá)）、重慶（四維）地區(qū)企業(yè)三分天下。外國(guó)品牌“守高看中”國(guó)內(nèi)新貴“擴(kuò)中沖高”三千諸侯掙扎死亡線策略：占據(jù)高端市場(chǎng)，開發(fā)中檔產(chǎn)品，進(jìn)軍中小型城市。代表：美標(biāo)/樂(lè)家/科勒/TOTO等。策略：穩(wěn)固中端市場(chǎng)，由“做大”到“做強(qiáng)”開發(fā)中檔產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)。代表：四維/東鵬/惠達(dá)/箭牌等。策略：價(jià)格戰(zhàn)策略，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。代表：3000多家國(guó)內(nèi)民營(yíng)小企業(yè)。?二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：被國(guó)外高49三、發(fā)展趨勢(shì)?三、發(fā)展趨勢(shì)?50三、發(fā)展趨勢(shì)資本運(yùn)作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強(qiáng)。2企業(yè)兩極分化加劇，行業(yè)大洗牌及兼并將進(jìn)一步加快。3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)。5總的來(lái)說(shuō)，“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”，兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，企業(yè)強(qiáng)弱兼并逐漸展開…行業(yè)六大趨勢(shì)中國(guó)作為全球五金制造中心的地位將進(jìn)一步穩(wěn)固。1銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。4衛(wèi)浴做為房地產(chǎn)附屬產(chǎn)業(yè)，07年受地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)影響較大。6?三、發(fā)展趨勢(shì)資本運(yùn)作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強(qiáng)。2企業(yè)兩51過(guò)去現(xiàn)在三、發(fā)展趨勢(shì)總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品由過(guò)去簡(jiǎn)單的“老八件”款式陶瓷、鑄鐵水龍頭，發(fā)展到現(xiàn)在的種類眾多、配套齊全、具備綜合功能類產(chǎn)品。造型優(yōu)美功能先進(jìn)品種齊全花樣繁多質(zhì)量?jī)?yōu)良配套完善外觀粗糙功能落后品種單一花色單調(diào)質(zhì)量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”?過(guò)現(xiàn)三、發(fā)展趨勢(shì)總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品由過(guò)去簡(jiǎn)單的“老八件”52現(xiàn)在將來(lái)三、發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)＝裝飾色彩強(qiáng)烈+品種多樣化+綜合功能突出產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高、更注重健康環(huán)保產(chǎn)品趨勢(shì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)＝經(jīng)典藝術(shù)＋繽紛色彩＋淳樸鄉(xiāng)村將來(lái)主調(diào)＝造型簡(jiǎn)潔＋抗菌環(huán)保＋節(jié)水是主流?現(xiàn)將三、發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高、更注53造型將有較大創(chuàng)新、更符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)約觀念受年輕人青睞！各位:想必大家都想知道07年衛(wèi)浴產(chǎn)品又呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)和特征呢？更注重節(jié)水、健康、環(huán)保。產(chǎn)品多樣化大行其道。真正的整體衛(wèi)浴將更加深入人心！07年產(chǎn)品趨勢(shì)?造型將有較大創(chuàng)新、各位:更注重節(jié)水、產(chǎn)品多樣化大行其道。真正54四、品牌分析?四、品牌分析?55世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1德國(guó)高域成立于1825年，擁有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱，以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng),是第一個(gè)提供衛(wèi)浴設(shè)備設(shè)計(jì)最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時(shí)又能滿足個(gè)人風(fēng)格的最佳設(shè)計(jì),體現(xiàn)出了一致的風(fēng)格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡(jiǎn)單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應(yīng)于不同的建筑風(fēng)格和裝修風(fēng)格…2德國(guó)高儀成立于1936年，目前在全球140個(gè)國(guó)家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營(yíng)業(yè)附屬公司。它堅(jiān)守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時(shí)今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無(wú)限光彩。這些酒店包括香格里拉酒店，凱悅酒店以及喜來(lái)登酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國(guó)產(chǎn)品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質(zhì)，輔以匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)氣質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)生活的最好注解…3西班牙樂(lè)家成立于1917年，是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國(guó)集團(tuán)公司。已在16個(gè)國(guó)家設(shè)廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家，年銷售額超過(guò)15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂(lè)家公司于1999年投資2500萬(wàn)美元在中國(guó)開設(shè)第一家工廠，為廣大中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)的獨(dú)具歐陸風(fēng)格的節(jié)水潔具產(chǎn)品…4美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成立于1861年，是一家享譽(yù)世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè);是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設(shè)備的集團(tuán)公司，位列世界十大衛(wèi)生陶瓷公司之首。至94年，已在北京、上海、廣州、天津等地以獨(dú)資和合資的方式成立了7家生產(chǎn)廠家…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1德國(guó)高域成立于182556世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介5日本TOTO成立于1917年，是日本歷史最悠久，以生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴的設(shè)備廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。也屬于進(jìn)入中國(guó)較早的國(guó)際性品牌，開始時(shí)落戶于北京陶瓷廠…6日本伊奈成立于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲的各個(gè)國(guó)家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年在中國(guó)成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設(shè)上海分公司，開始面向中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。2001年，相繼成立了衛(wèi)生陶器的生產(chǎn)企業(yè)“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產(chǎn)溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機(jī)電有限公司”，構(gòu)建成了能向中國(guó)國(guó)內(nèi)提供伊奈品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列的生產(chǎn)體制…7德國(guó)卡德維是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產(chǎn)廠家，占領(lǐng)了60％的德國(guó)市場(chǎng)和40％歐洲市場(chǎng)，歐洲五星級(jí)酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經(jīng)過(guò)高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動(dòng)清潔功能，這一特色也是無(wú)以倫比的。目前，國(guó)內(nèi)一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛(wèi)浴產(chǎn)品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國(guó)際公寓、大使公寓等…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介5日本TOTO成立于1957世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介8臺(tái)灣和成成立于1931年，世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬(wàn)件，產(chǎn)量世界最大；在臺(tái)灣、菲律賓、中國(guó)內(nèi)地投資建設(shè)了生產(chǎn)基地…9美國(guó)科勒成立于1883年，科勒現(xiàn)已成為全球最為消費(fèi)者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。在世界各地?fù)碛兴氖寮夜S，主要生產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。在美國(guó)總部，有一個(gè)3500平米的設(shè)計(jì)中心。全美最著名的20多個(gè)設(shè)計(jì)師在這里以敢性的色彩和線條，創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒經(jīng)典衛(wèi)浴造型。

除了科勒品牌外，科勒公司還擁有法國(guó)衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌JacobDelafon，和在美國(guó)大眾化市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌Sterling。科勒進(jìn)入中國(guó)較美標(biāo)、TOTO晚，目前在廣東三水設(shè)廠，進(jìn)行產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)…10德國(guó)漢斯格雅創(chuàng)建于1901年，工廠：德國(guó)設(shè)有5家，海外4家；子公司和代表處:歐洲19家，海外4家。主要有海格、雅生、福絡(luò)、潘托斯四種品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品：海格創(chuàng)新的花灑，龍頭和排水技術(shù)，愛樂(lè)家廚房龍頭。雅生高級(jí)浴室的全套設(shè)計(jì)產(chǎn)品。福絡(luò)高級(jí)淋浴系統(tǒng)和康體舒心產(chǎn)品，即淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯:智能水循環(huán)系統(tǒng)。1995年在上海設(shè)立辦事處，將世界頂尖衛(wèi)浴品牌引入中國(guó)。2000年全資中國(guó)子公司在上海成立，也是漢斯格雅在國(guó)外投資設(shè)立的第4家全資工廠…?世界高檔潔具十大品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介8臺(tái)灣和成成立于193158四大高檔品牌對(duì)比分析表科馬科勒TOTO美標(biāo)產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾適用高檔高價(jià)位換來(lái)個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品極具個(gè)性魅力，但價(jià)格較高比較適合別墅、高檔公寓等純高檔裝修項(xiàng)目高檔＋中檔重在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，款式和顏色豐富，可選性強(qiáng)比科馬低的價(jià)格，比普通高的設(shè)計(jì)，性價(jià)比極高中高檔、高檔裝修的首選潔具高檔＋中檔種類齊全、可選性強(qiáng)，中檔造型略顯保守高檔產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較適合中檔裝修高檔＋中檔業(yè)界節(jié)水先鋒；為迄今龍頭系列不漏水高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量保證、知名度高、但價(jià)格不菲，性價(jià)比比科勒低比較適合對(duì)個(gè)性款式要求不高的中高檔裝修項(xiàng)目?四大高檔品牌對(duì)比分析表科馬科勒TOTO美標(biāo)產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比59品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)模化——>售后服務(wù)”后，諸多品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并占有一定的市場(chǎng)份額。基于營(yíng)銷特點(diǎn)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最主要形式仍然是規(guī)模化，而規(guī)?；畲蟮奶攸c(diǎn)就是“跑馬圈地”———即開專賣店。

品牌認(rèn)知度高端市場(chǎng)占有率?品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)?；?0國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中國(guó)專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司。擁有重慶江津、重慶萬(wàn)盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷400萬(wàn)件、五金龍頭90萬(wàn)套、亞克力浴缸3萬(wàn)只、瓷磚200萬(wàn)平方米。50%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。與德國(guó)、美國(guó)、奧地利等國(guó)專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場(chǎng)開拓。具有國(guó)際專業(yè)水平的產(chǎn)品開發(fā)能力與質(zhì)量控制能力。獲得中國(guó)名牌與國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一。2唐山惠達(dá)創(chuàng)立于1982年，是衛(wèi)生陶瓷、壓克力浴缸、五金配件等多元化大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。年產(chǎn)“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷800萬(wàn)件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個(gè)品種，獲得中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，為全國(guó)首家獲此三項(xiàng)稱號(hào)的企業(yè)。被商務(wù)部定為2005-2006年度全國(guó)195家“商務(wù)部重點(diǎn)推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。獲得ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品雙認(rèn)證，節(jié)水型產(chǎn)品認(rèn)證、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、澳大利亞SAI、馬來(lái)西亞MS、加拿大CSA、韓國(guó)KS、美國(guó)UPC認(rèn)證等國(guó)家認(rèn)證。1997年，第一個(gè)實(shí)施了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。砸掉全部三級(jí)品、二級(jí)品，實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級(jí)無(wú)缺陷出廠，成為第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。2006年8月份，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，以26.53億元的品牌評(píng)估價(jià)值列居建材行業(yè)首位。?國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中61國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介3廣東鷹牌成立于1974年，在建國(guó)50周年成就展中被選定為陶瓷界唯一的代表參展，并獲得國(guó)家級(jí)表彰。首批獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，2006年8月經(jīng)世界品牌價(jià)值評(píng)估權(quán)威機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，2006年8月份，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，品牌價(jià)值為11.95億元。

2006年10月鷹牌衛(wèi)浴確定被西班牙樂(lè)家收購(gòu)。4廣東箭牌成立于1992年，主要生產(chǎn)衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭等產(chǎn)品。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷300萬(wàn)套，浴缸10萬(wàn)套，沐浴房3萬(wàn)套，龍頭60萬(wàn)套，是國(guó)內(nèi)較大的衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界先進(jìn)水平。擁有一個(gè)龐大的完整的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)擁1500多個(gè)大型專賣和配套售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，與美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。獲得ISO9001認(rèn)證，美國(guó)UPC認(rèn)證，CE認(rèn)證、ISO4025環(huán)境認(rèn)證，三級(jí)計(jì)量認(rèn)證。2006年獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，“全國(guó)首批政府采購(gòu)綠色清單首選品牌”之一。?國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌簡(jiǎn)介序號(hào)名稱簡(jiǎn)介3廣東鷹牌成立于1974年，在62四大國(guó)優(yōu)品牌對(duì)比分析表四維惠達(dá)鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾適用中檔（為主）高檔（發(fā)展）注重技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)；高檔產(chǎn)品具有自潔、超平滑、高亮度等特點(diǎn)價(jià)格偏高，性價(jià)比中等比較適合中檔住宅，三、四星級(jí)酒店項(xiàng)目中檔偏下款式、質(zhì)量、品牌等較為一般價(jià)格偏高，性價(jià)比最低比較適合中檔裝修項(xiàng)目中檔跟惠達(dá)相比，在品牌、質(zhì)量、款式等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

性價(jià)比較高比較適合中檔裝修項(xiàng)目中檔（為主）高檔（發(fā)展）質(zhì)量、品牌認(rèn)可度較高，款式一般價(jià)格偏高，性價(jià)比中等同“四維”?四大國(guó)優(yōu)品牌對(duì)比分析表四維惠達(dá)鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點(diǎn)性價(jià)比裝飾63科勒優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)品類型豐富設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大，風(fēng)格多樣化：美國(guó)總部3500平米的設(shè)計(jì)中心，能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，目前中國(guó)在銷連體座便器有10個(gè)系列；分體座便器有18個(gè)系列；龍頭有32個(gè)系列；浴室配件有4個(gè)系列；鑄鐵浴缸有22個(gè)系列；壓克力浴缸有20個(gè)系列；按摩浴缸有22個(gè)系列；臉盆及柱盆有45個(gè)系列；能夠滿足各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)要求。2、完善的服務(wù)體系前期提供評(píng)估并戰(zhàn)略報(bào)價(jià)：合作前期，能為甲方項(xiàng)目提供評(píng)估，并根據(jù)項(xiàng)目定位及采購(gòu)數(shù)量給出戰(zhàn)略報(bào)價(jià)。

價(jià)格管理穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?。簱?jù)了解，目前五金材料（銅等）等原材料漲價(jià)，導(dǎo)致潔具生產(chǎn)成本增加，國(guó)內(nèi)諸多品牌均有不同程度上漲?？评找膊焕?，市場(chǎng)漲價(jià)5％；科勒對(duì)沿海在框架協(xié)議規(guī)定的三個(gè)月內(nèi)的不漲價(jià)。故把握好采購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。預(yù)計(jì)旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)漲幅規(guī)模會(huì)更大。價(jià)格及成本漲幅圖?科勒優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)品類型豐富設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大，風(fēng)格多樣化：美國(guó)總64科勒優(yōu)勢(shì)分析3、附加值服務(wù)可根據(jù)客戶要求，針對(duì)不同地區(qū)不同項(xiàng)目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。4、完善的服務(wù)體系與戰(zhàn)略客戶建立一一對(duì)應(yīng)的客戶配合服務(wù)關(guān)系；如科勒銷售對(duì)應(yīng)客戶采購(gòu)，產(chǎn)品部對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)部，售后服務(wù)部對(duì)應(yīng)物業(yè)管理部等國(guó)內(nèi)4家工廠統(tǒng)一受上?？偛繀f(xié)調(diào)調(diào)配，委托專業(yè)物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸配送。全國(guó)各地均有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)一般委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去完成，有“點(diǎn)寬面廣、及時(shí)到位、長(zhǎng)久服務(wù)”優(yōu)點(diǎn)。5、科勒最新動(dòng)態(tài)科勒開始加快華南市場(chǎng)布局，07年在廣州已增開2家專賣店；科勒華南區(qū)負(fù)責(zé)人表示，在適合地方增開新店，是出于戰(zhàn)略布點(diǎn)考慮。?科勒優(yōu)勢(shì)分析3、附加值服務(wù)可根據(jù)客戶要求，針對(duì)不同地區(qū)不同項(xiàng)65五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則?五、采購(gòu)、安裝及驗(yàn)收原則?66采購(gòu)原則1、國(guó)家政策環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格限制輻射；各類潔具輻射途徑之一是來(lái)自原料的天然輻射，之二是來(lái)自氡及其氣體對(duì)人體的內(nèi)照射。節(jié)水認(rèn)證：國(guó)家將對(duì)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)水認(rèn)證，節(jié)水型便器的用水量為：小便器最大用水量不超過(guò)3升；坐便器不超過(guò)6升；蹲便器則不超過(guò)8升。

2、行業(yè)亮點(diǎn)亞克力潔具：迄今最好新型材料，倍受消費(fèi)者青睞。具備韌性好、不易破損、修復(fù)性強(qiáng)、極易清潔、質(zhì)地柔和、冬季沒(méi)有冰涼刺骨之感等特點(diǎn)。但亞克力生產(chǎn)難度大、成本高；現(xiàn)正處于初步階段，尚未大規(guī)模生產(chǎn)，現(xiàn)市場(chǎng)上以質(zhì)低價(jià)廉的（普通有機(jī)板或復(fù)合板）代用品居多。?采購(gòu)原則1、國(guó)家政策環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格限制輻射；各類潔具輻射途徑67采購(gòu)原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導(dǎo)文獻(xiàn)排污徹底、沖刷面積大、噪音小、表面佳、吸水率低，沖洗能力是節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)。5、各類潔具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?采購(gòu)原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導(dǎo)文獻(xiàn)排污徹底、沖刷面積大、噪68安裝、驗(yàn)收原則2、驗(yàn)收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應(yīng)無(wú)損傷，外表光潔。安裝面盆及坐廁要對(duì)水平及四正，位置正確，牢固，無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。衛(wèi)生潔具的連接管，管彎應(yīng)均勻一致，不得有凹凸等缺陷；宜采用膨脹螺栓固定，不得用木工螺絲固定。潔具或用具無(wú)損傷；安裝龍頭或潔具配件時(shí)，要用布包裹工具，不可弄花龍頭及配件，不準(zhǔn)用錘直接大力敲擊。安裝完畢試水時(shí)，潔具及龍頭應(yīng)無(wú)滲水、漏水現(xiàn)象。?安裝、驗(yàn)收原則2、驗(yàn)收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應(yīng)69六、常見工程問(wèn)題及解決措施?六、常見工程問(wèn)題及解決措施?70工程問(wèn)題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進(jìn)水水壓過(guò)大,與管壁摩擦較大,造成響聲。可將進(jìn)水閥門關(guān)小，減小壓力。N1N2N3N4Q：陶瓷進(jìn)水時(shí)為何噪音大？進(jìn)水配件中有異物堵塞。進(jìn)水軟管過(guò)于扭曲，水與管壁摩擦力較大，造成響聲?？蓪④浌芘?，減小摩擦力。進(jìn)水配件中有小孔,造成嘯叫。And:常見十五類問(wèn)題?工程問(wèn)題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進(jìn)水水壓過(guò)大,與管壁摩擦較71七、結(jié)論與建議?七、結(jié)論與建議?72七、結(jié)論與建議1、關(guān)于甲方設(shè)計(jì)國(guó)外品牌：目前，在中高檔具潔中，科勒產(chǎn)品類型較全，且綜合品牌知名度及價(jià)格兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，科勒產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比；與科勒相比，TOTO、美標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得不足；科馬產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，只適用于別墅類項(xiàng)目，且在國(guó)內(nèi)設(shè)廠及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源還比較有限，與沿海開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)匹配程度不高?？评杖允侵懈邫n、高檔裝修的首選潔具，能涵蓋沿海項(xiàng)目的所有類型。國(guó)內(nèi)品牌：雖目前