洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析課件

洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院2012級(jí)國(guó)貿(mào)2班團(tuán)隊(duì)名稱：營(yíng)銷聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓人生市場(chǎng)，營(yíng)銷美好未來洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析一產(chǎn)品介紹一產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品洗發(fā)水：是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。2、護(hù)發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素：是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品二行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀二行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀第一階段品牌發(fā)展初級(jí)階段20世紀(jì)80年代前后，夢(mèng)思、蜂花、美加凈為代表的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，把國(guó)人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)水品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位、低檔次為主。第一階段品牌發(fā)展初級(jí)階段20世紀(jì)80年代前后，夢(mèng)思、蜂花、20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)威娜等國(guó)際品牌的進(jìn)入中國(guó)，洗發(fā)水市場(chǎng)也由此走向了成熟。產(chǎn)品以中高檔為主，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國(guó)莊臣收編雪藏。20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)威娜等國(guó)際品牌的進(jìn)20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴。此時(shí)以國(guó)內(nèi)品牌成熟壯大，國(guó)際品牌本土化為主要特征20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌2市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌近4000個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)總量約為200多億元。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。而本土化的國(guó)際品牌與不斷成長(zhǎng)、國(guó)際化的民族品牌間的相互較量、競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是長(zhǎng)久趨勢(shì)。2市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國(guó)家。3、發(fā)展趨勢(shì)（1）產(chǎn)品極大豐富，產(chǎn)品細(xì)分化越來越明顯由最初的二合一、三合一又逐步分化為現(xiàn)在流行的洗護(hù)分開。各企業(yè)不斷開發(fā)不同的產(chǎn)品去滿足不同發(fā)質(zhì)、不同需求的消費(fèi)者。3、發(fā)展趨勢(shì)（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動(dòng)/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤(rùn)發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點(diǎn)。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營(yíng)養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號(hào)從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場(chǎng)主流。隨著人們對(duì)生活個(gè)性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。三行業(yè)消費(fèi)行為分析三行業(yè)消費(fèi)行為分析

洗發(fā)水消費(fèi)群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買角度來看，女性占67％、男性占33％，女性成為洗發(fā)水購(gòu)買的主要決策者。

洗發(fā)水消費(fèi)屬大眾消費(fèi)，無明顯的產(chǎn)品消費(fèi)人文特征。洗發(fā)水消費(fèi)群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買

2.購(gòu)買對(duì)象洗發(fā)水的不同功能決定了不同的使用人群。根據(jù)洗發(fā)水不同的功能有：去頭屑功能、焗油功能、防止脫發(fā)、柔順營(yíng)養(yǎng)、防止分叉、某種發(fā)質(zhì)專用產(chǎn)品、天然功能、多效合一、洗護(hù)分開、止癢；根據(jù)適用人群有：中老年人偏愛天然、防脫發(fā)產(chǎn)品、嬰幼兒適合溫和不刺激產(chǎn)品、而青年人的需求不一；性別也是決定購(gòu)買產(chǎn)品的重要要素。男性大多偏好去屑止癢、而女性注重頭發(fā)的滋養(yǎng)和護(hù)理。2.購(gòu)買對(duì)象

3.購(gòu)買目的對(duì)于不同的夠買者、他們的購(gòu)買目是不同。一般消費(fèi)者購(gòu)買洗發(fā)水用于滿足自己和家人的洗發(fā)需求。理發(fā)店購(gòu)買洗發(fā)水是理發(fā)的附加需求。

4.購(gòu)買組織購(gòu)買組織一般包括供應(yīng)商和消費(fèi)者。

5.購(gòu)買方式消費(fèi)者可以通過網(wǎng)商、商場(chǎng)、超市、雜貨店購(gòu)買，也可以到理發(fā)店、日化商品店鋪購(gòu)買。3.購(gòu)買目的6.購(gòu)買時(shí)間洗發(fā)水屬于日常生活用品產(chǎn)品的使用時(shí)間一般兩到三個(gè)月，由于個(gè)別包裝的不同可能產(chǎn)品的量也不同更換時(shí)間也會(huì)有變化。7.購(gòu)買地點(diǎn)一些日化用品出售的地方，商場(chǎng)、超市。6.購(gòu)買時(shí)間四行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析四行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析邁克爾波特——五力模型

供應(yīng)者

現(xiàn)狀:石油價(jià)格上漲，石油衍生產(chǎn)品價(jià)格上漲。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定一定影響。購(gòu)買力現(xiàn)狀：近幾年消費(fèi)者消費(fèi)水平顯著上升。后果：洗發(fā)水的消費(fèi)在增加。邁克爾波特——五力模型業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)開展激烈競(jìng)爭(zhēng)。后果：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。替代品現(xiàn)狀：洗發(fā)水尚無真正意義上的替代品。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定影響。潛在進(jìn)入者現(xiàn)狀：受到洗發(fā)水業(yè)高利潤(rùn)的吸引有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競(jìng)爭(zhēng)者。后果：潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者以霸王為例1、供應(yīng)商：

目前，霸王供應(yīng)商在中國(guó)建立了龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，在北京、上海等近20多個(gè)省市建立了50多家配送中心，霸王涼茶的食品原材料95%以上都實(shí)現(xiàn)了本地區(qū)采購(gòu)。供應(yīng)商討價(jià)議價(jià)能力低。這些龐大的系統(tǒng)供應(yīng)商的利益與霸王的業(yè)務(wù)規(guī)模息息相關(guān)。這種密切的利益關(guān)系使得雙方被緊密地綁在了一起，在市場(chǎng)中同進(jìn)退。以霸王為例1、供應(yīng)商：2、消費(fèi)者：

消費(fèi)者對(duì)日化品安全的要求日益增加，對(duì)天然的純植物產(chǎn)品有極大興趣。由于霸王產(chǎn)品定價(jià)較高，而且促銷活動(dòng)少。市場(chǎng)上的純植物替代產(chǎn)品非常有限。消費(fèi)者的還價(jià)能力幾乎為零。2、消費(fèi)者：3、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：保潔旗下的飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲，聯(lián)合利華，眾多國(guó)產(chǎn)知名日化產(chǎn)品品牌如大寶、小護(hù)士、羽西等，都對(duì)其構(gòu)成了很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。3、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：4、替代品：采樂的純植物洗發(fā)露、中藥市場(chǎng)上的保健品，但其目標(biāo)顧客有所不同，替代作用不是很大。4、替代品：5、潛在加入者：這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘不是很高，兩大世界日化巨頭看到中草藥市場(chǎng)利潤(rùn)后，可能進(jìn)入。5、潛在加入者：分析結(jié)論：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們收入的提高，價(jià)格不再是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素,想要更好地促銷自己品牌的發(fā)展，不僅要提高自身的品牌知名度，還要有以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想，這樣才能生產(chǎn)出促銷的產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，我們分別針對(duì)洗發(fā)水功能、洗發(fā)水品牌、洗發(fā)水的消費(fèi)者層次做出分析，得出結(jié)論如下：分析結(jié)論：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們收入的提高，價(jià)格不再是吸引消費(fèi)一、消費(fèi)者群體為女性的產(chǎn)品種類繁多，而針對(duì)男士專用的則寥寥無幾；二、知名度很重要，但美譽(yù)度也要與之相配；三、根據(jù)國(guó)情，推出適合中國(guó)人的產(chǎn)品，例如霸王；

四、針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者劃分品牌層次，采用多品牌策略。例如保潔推出飄柔，迎合大眾消費(fèi)，推出海飛絲迎合中高層次的消費(fèi)。一、消費(fèi)者群體為女性的產(chǎn)品種類繁多，而針對(duì)男士專用的則寥寥無洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院2012級(jí)國(guó)貿(mào)2班團(tuán)隊(duì)名稱：營(yíng)銷聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓人生市場(chǎng)，營(yíng)銷美好未來洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析一產(chǎn)品介紹一產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品洗發(fā)水：是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。2、護(hù)發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素：是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品二行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀二行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀第一階段品牌發(fā)展初級(jí)階段20世紀(jì)80年代前后，夢(mèng)思、蜂花、美加凈為代表的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，把國(guó)人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)水品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位、低檔次為主。第一階段品牌發(fā)展初級(jí)階段20世紀(jì)80年代前后，夢(mèng)思、蜂花、20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)威娜等國(guó)際品牌的進(jìn)入中國(guó)，洗發(fā)水市場(chǎng)也由此走向了成熟。產(chǎn)品以中高檔為主，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國(guó)莊臣收編雪藏。20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)威娜等國(guó)際品牌的進(jìn)20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴。此時(shí)以國(guó)內(nèi)品牌成熟壯大，國(guó)際品牌本土化為主要特征20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌2市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌近4000個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)總量約為200多億元。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。而本土化的國(guó)際品牌與不斷成長(zhǎng)、國(guó)際化的民族品牌間的相互較量、競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是長(zhǎng)久趨勢(shì)。2市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國(guó)家。3、發(fā)展趨勢(shì)（1）產(chǎn)品極大豐富，產(chǎn)品細(xì)分化越來越明顯由最初的二合一、三合一又逐步分化為現(xiàn)在流行的洗護(hù)分開。各企業(yè)不斷開發(fā)不同的產(chǎn)品去滿足不同發(fā)質(zhì)、不同需求的消費(fèi)者。3、發(fā)展趨勢(shì)（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動(dòng)/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤(rùn)發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點(diǎn)。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營(yíng)養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號(hào)從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場(chǎng)主流。隨著人們對(duì)生活個(gè)性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。三行業(yè)消費(fèi)行為分析三行業(yè)消費(fèi)行為分析

洗發(fā)水消費(fèi)群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買角度來看，女性占67％、男性占33％，女性成為洗發(fā)水購(gòu)買的主要決策者。

洗發(fā)水消費(fèi)屬大眾消費(fèi)，無明顯的產(chǎn)品消費(fèi)人文特征。洗發(fā)水消費(fèi)群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買

2.購(gòu)買對(duì)象洗發(fā)水的不同功能決定了不同的使用人群。根據(jù)洗發(fā)水不同的功能有：去頭屑功能、焗油功能、防止脫發(fā)、柔順營(yíng)養(yǎng)、防止分叉、某種發(fā)質(zhì)專用產(chǎn)品、天然功能、多效合一、洗護(hù)分開、止癢；根據(jù)適用人群有：中老年人偏愛天然、防脫發(fā)產(chǎn)品、嬰幼兒適合溫和不刺激產(chǎn)品、而青年人的需求不一；性別也是決定購(gòu)買產(chǎn)品的重要要素。男性大多偏好去屑止癢、而女性注重頭發(fā)的滋養(yǎng)和護(hù)理。2.購(gòu)買對(duì)象

3.購(gòu)買目的對(duì)于不同的夠買者、他們的購(gòu)買目是不同。一般消費(fèi)者購(gòu)買洗發(fā)水用于滿足自己和家人的洗發(fā)需求。理發(fā)店購(gòu)買洗發(fā)水是理發(fā)的附加需求。

4.購(gòu)買組織購(gòu)買組織一般包括供應(yīng)商和消費(fèi)者。

5.購(gòu)買方式消費(fèi)者可以通過網(wǎng)商、商場(chǎng)、超市、雜貨店購(gòu)買，也可以到理發(fā)店、日化商品店鋪購(gòu)買。3.購(gòu)買目的6.購(gòu)買時(shí)間洗發(fā)水屬于日常生活用品產(chǎn)品的使用時(shí)間一般兩到三個(gè)月，由于個(gè)別包裝的不同可能產(chǎn)品的量也不同更換時(shí)間也會(huì)有變化。7.購(gòu)買地點(diǎn)一些日化用品出售的地方，商場(chǎng)、超市。6.購(gòu)買時(shí)間四行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析四行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析邁克爾波特——五力模型

供應(yīng)者

現(xiàn)狀:石油價(jià)格上漲，石油衍生產(chǎn)品價(jià)格上漲。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定一定影響。購(gòu)買力現(xiàn)狀：近幾年消費(fèi)者消費(fèi)水平顯著上升。后果：洗發(fā)水的消費(fèi)在增加。邁克爾波特——五力模型業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)開展激烈競(jìng)爭(zhēng)。后果：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。替代品現(xiàn)狀：洗發(fā)水尚無真正意義上的替代品。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定影響。潛在進(jìn)入者現(xiàn)狀：受到洗發(fā)水業(yè)高利潤(rùn)的吸引有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競(jìng)爭(zhēng)者。后果：潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者以霸王為例1、供應(yīng)商：

目前，霸王供應(yīng)商在中國(guó)建立了龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，在北京、上海等近20多個(gè)省市建立了50多家配送中心，霸王涼茶的食品原材料95%以上都實(shí)現(xiàn)了本地區(qū)采購(gòu)。供應(yīng)商討價(jià)議價(jià)能力低。這些龐大的系統(tǒng)供應(yīng)商的利益與霸王的業(yè)務(wù)規(guī)模息息相關(guān)。這種密切的利益關(guān)系使得雙方被緊