創(chuàng)業(yè)機會識別與分析教材課件

基于《百森如何教創(chuàng)業(yè)》的《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計基于《百森如何教創(chuàng)業(yè)》的1內(nèi)容1.《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計思路和演示2.關(guān)于“如何教創(chuàng)業(yè)”的一些思考2022/12/242路江涌內(nèi)容1.《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計思路和演示2022/《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程演變2014，MBA+雙學(xué)位合班；8講座+1報告+1嘉賓分享2022/12/243路江涌《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程演變2014，MBA+雙學(xué)位合班；課程基本信息（MBA課程為例）選課要求人數(shù)限制50人小組選課模式：即每5位對探討某個創(chuàng)業(yè)項目（機會）有共同興趣的MBA同學(xué)結(jié)伴選課。人數(shù)限制50人課前確定分組和創(chuàng)業(yè)項目：選課后形成5人的小組，8月30日前告知任課教師本小組所選定創(chuàng)業(yè)項目的基本內(nèi)容，以便任課老師為小組聘請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。課程特色基于“卓有成效創(chuàng)業(yè)”理論和“精益創(chuàng)業(yè)”實戰(zhàn)框架探討經(jīng)典精益創(chuàng)業(yè)案例引入豐富課堂游戲采用翻轉(zhuǎn)課堂形式小組案例分步式、滾動式討論任課教師和實踐教師課堂引導(dǎo)每小組配備一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師隨堂點評2022/12/244路江涌課程基本信息（MBA課程為例）選課要求課程特色2022/12教師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及小組成員責(zé)任任課教師和實踐教師講授課程框架內(nèi)基本知識引導(dǎo)案例討論引導(dǎo)課堂游戲輔導(dǎo)小組創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師每位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)在課程期間指導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)小組項目每位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隨堂參加2次課程，現(xiàn)場點評各小組創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)展情況小組成員（MBA學(xué)生）課前預(yù)習(xí)案例課上積極參與討論、充分分享小組創(chuàng)業(yè)項目課后完成小組作業(yè)最終完成小組報告2022/12/245路江涌教師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及小組成員責(zé)任任課教師和實踐教師小組成員（MBMBA課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課9月16日課程介紹+創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會Kindle

未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”、“消費趨勢畫布”第2次課9月23日刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式（一）Netflix精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第3次課9月30日刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式（二）Nespresso精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”國慶放假

第4次課10月14日分析商業(yè)模式風(fēng)險和假設(shè)Webvan棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第5次課10月21日客戶開發(fā)：發(fā)現(xiàn)用戶和問題Zipcar

創(chuàng)建顧客人物原型“人物原型”、“故事板”、第6次課10月28日設(shè)計思維：驗證問題與解決方案匹配綜合上述案例觀察的力量“問題訪談”、“移情圖”、“解決方案訪談”、“用戶價值圖”第7次課11月04日MVP：驗證產(chǎn)品與市場匹配綜合上述案例拼裝游戲“使用者旅程圖”、“MVP訪談”第8次課11月11日增長核算：驗證模式成長假設(shè)綜合上述案例疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第9次課11月18日商業(yè)模式反思綜合上述案例紙飛機、反思創(chuàng)業(yè)體驗“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第10次課11月25日小組最終報告

無無無2022/12/246路江涌MBA課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課課程介紹+創(chuàng)本科課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課9月15日課程介紹+洞察創(chuàng)業(yè)環(huán)境和趨勢Kindle

（帶上你的閱讀器）未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”和“消費趨勢畫布”第2次課9月22日探索創(chuàng)業(yè)機會Netflix（分享你追的劇）機會漫步機會篩選“六頂思考帽”

第3次課9月29日認(rèn)識（創(chuàng)業(yè)者）自己SteveJobs（請你崇拜的創(chuàng)業(yè)者來課堂）訪談創(chuàng)業(yè)者并自我評估“思維腦圖”國慶放假

第4次課10月13日理解商業(yè)模式（一）：了解用戶Webvan（叫你的外賣到課堂）創(chuàng)建顧客人物原型

“人物原型”、“移情圖”、“故事板”、“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第5次課10月20日理解商業(yè)模式（二）：開發(fā)產(chǎn)品Nespresso（現(xiàn)場體驗各種咖啡機）

觀察的力量“使用者旅程圖”、“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第6次課10月27日理解商業(yè)模式（三）：分析市場Zipcar（打車來上課）精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”、“用戶價值圖”第7次課11月03日分析客戶風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、市場風(fēng)險綜合上述案例棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第8次課11月10日驗證（一）：驗證問題與解決方案的匹配綜合上述案例拼裝游戲“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第9次課11月17日驗證（二）：驗證產(chǎn)品與市場的匹配綜合上述案例紙飛機“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第10次課11月24日驗證（三）：驗證成長假設(shè)綜合上述案例疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第11次課12月01日小組報告、嘉賓點評

無無2022/12/247路江涌本科課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課課程介紹+洞本科與MBA課程對比創(chuàng)造消除增加減少添加“探索創(chuàng)業(yè)機會”、“認(rèn)識（創(chuàng)業(yè)者）自己”，幫助本科同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概念消除“商業(yè)模式反思”；沒有實踐教師和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。但不排除根據(jù)課程進(jìn)展請MBA同學(xué)做導(dǎo)師（一魚多吃）加大課堂講授部分、課后作業(yè)部分、課堂游戲部分；增加現(xiàn)場體驗降低實際項目部分的比重，但每個小組還是要有自己的項目2022/12/248路江涌本科與MBA課程對比創(chuàng)造消除增加減少添加“探索創(chuàng)業(yè)機會”、“課堂構(gòu)成因素內(nèi)容主導(dǎo)人卓有成效創(chuàng)業(yè)理論和精益創(chuàng)業(yè)框架教授+實踐教師真實、動態(tài)的實踐案例學(xué)生+實踐教師+教授課堂互動游戲（《百森》）學(xué)生+教授實用分析工具學(xué)生+教授創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點評創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師2022/12/249路江涌課堂構(gòu)成因素內(nèi)容主導(dǎo)人卓有成效創(chuàng)業(yè)理論和教授+實踐教師真實、精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架10精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)流程把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題確定解決方案定量的驗證定性的驗證將問題和解決方案匹配起來產(chǎn)品和市場匹配三個步驟： 1.把商業(yè)計劃（A計劃）刻畫出來 2.找出A計劃中風(fēng)險最高的部分 3.對計劃進(jìn)行系統(tǒng)測試兩個匹配： 1.問題和解決方案的匹配 2.產(chǎn)品和市場的匹配精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)流程把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試11第1步，刻畫你的商業(yè)模式

（第2-3次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證大部分A計劃注定要失敗精益畫布（制作迅速、內(nèi)容緊湊、攜帶方便）制作第一塊畫布，頭腦風(fēng)暴，得出幾塊需進(jìn)一步分析和驗證的畫布第1步，刻畫你的商業(yè)模式

（第2-3次課）把商業(yè)計劃刻畫出來12第2步，識別重大假設(shè)(風(fēng)險)

（第4次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證創(chuàng)業(yè)者真正的任務(wù)是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別風(fēng)險優(yōu)先級，先解決風(fēng)險最高的部分對于大部分創(chuàng)業(yè)公司來說，怕的是做出來的東西根本沒人要第2步，識別重大假設(shè)(風(fēng)險)

（第4次課）把商業(yè)計劃刻畫出來13第3.1步：客戶問題訪談（認(rèn)識問題）

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證先確定有沒有值得（通過創(chuàng)業(yè)）解決的問題想一個點子不費勁，但要實現(xiàn)它的話需要話大量人力和物力第3.1步：客戶問題訪談（認(rèn)識問題）

（第5次課）把商業(yè)計劃14第3.2步：解決方案訪談

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證解決方案的三屬性必要性（是否針對用戶問題）可行性（是否能解決用戶問題）發(fā)展性（用戶是否愿意出錢？如果不愿意，誰愿意？第3.2步：解決方案訪談

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出15第3.3步：定性的驗證你的方案

（第6次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證針對問題做客戶訪談針對解決方案做客戶訪談設(shè)計MVP針對MVP方案做客戶訪談第3.3步：定性的驗證你的方案

（第6次課）把商業(yè)計劃刻畫出16第3.4步：定量的驗證你的方案

（第7次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證驗證關(guān)鍵指標(biāo)獲取激活留客收入口碑第3.4步：定量的驗證你的方案

（第7次課）把商業(yè)計劃刻畫出17第3.5步，驗證增長假設(shè)

（第8次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證增長！“創(chuàng)業(yè)機會識別與分析”第3.5步，驗證增長假設(shè)

（第8次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出18畫出planA（初始計劃）找到關(guān)鍵風(fēng)險認(rèn)識問題確定解決方案定性驗證定量驗證問題和解決方案匹配產(chǎn)品和市場匹配系統(tǒng)驗證計劃擴張第9次課：創(chuàng)業(yè)機會總結(jié)與反思畫出planA（初始計劃）找到關(guān)鍵風(fēng)險認(rèn)識問題確定解決方案19案例案例20案例分類（計劃）案例類型案例來源案例特點全球原創(chuàng)商業(yè)模式的知名案例（如：Netflix）二手資料新商業(yè)模式的最初狀態(tài)國內(nèi)商業(yè)模式（模仿+創(chuàng)新）知名案例（如：樂視）二手資料+一手資料商業(yè)模式在中國的改變和發(fā)展跟蹤創(chuàng)業(yè)實踐案例（來源：導(dǎo)師、嘉賓實際投資項目）一手資料接地氣、動態(tài)課程小組項目演進(jìn)（來源：班級同學(xué)）案例現(xiàn)場參與感、進(jìn)行中2022/12/2421路江涌案例分類（計劃）案例類型案例來源案例特點全球原創(chuàng)商業(yè)模式二手全球原創(chuàng)商業(yè)模式知名案例案例名稱案例要點案例使用Kindle索尼技術(shù)領(lǐng)先，但未能獲得出版商的支持；亞馬遜洞悉用戶需求是便利、交互閱讀體驗學(xué)生對比不同電子閱讀器的性能和體驗，分析Kindle商業(yè)模式NetflixNetflix先后洞悉用戶對便利性的需求和流媒體發(fā)展的大勢，2次改變視頻出租行業(yè)學(xué)生對比不同視頻平臺的特點和體驗，分析Netflix的商業(yè)模式NespressoNespresso在已有企業(yè)（雀巢）內(nèi)部發(fā)展出典型的吊鉤商業(yè)模式學(xué)生對比不同咖啡機的使用和體驗，分析Nespresso的商業(yè)模式WebvanWebvan未能正確評估快速擴張的風(fēng)險，是火箭式創(chuàng)業(yè)模式失敗的典型案例學(xué)生體驗不同公司外賣，分析Webvan的商業(yè)模式Zipcar

Zipcar發(fā)現(xiàn)“即時密度”（便利性）是新型汽車租賃業(yè)務(wù)用戶的痛點，及時改變商業(yè)模式學(xué)生體驗租車（打車）公司，分析Zipcar的商業(yè)模式2022/12/2422路江涌全球原創(chuàng)商業(yè)模式知名案例案例名稱案例要點案例使用KindleNetflix案例Netflix案例23《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲

（和工具）《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲

（和工具）24課程內(nèi)容《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲工具創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”、“消費趨勢畫布”刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”分析商業(yè)模式風(fēng)險和假設(shè)棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”客戶開發(fā)：發(fā)現(xiàn)用戶和問題創(chuàng)建顧客人物原型“人物原型”、“故事板”、“問題訪談”、“解決方案訪談”設(shè)計思維：驗證問題與解決方案匹配觀察的力量“移情圖”、“用戶價值圖”MVP：驗證產(chǎn)品與市場匹配拼裝游戲“使用者旅程圖”、“MVP訪談”增長核算：驗證模式成長假設(shè)疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”商業(yè)模式反思紙飛機、反思創(chuàng)業(yè)體驗“精益創(chuàng)業(yè)畫布”2022/12/2425路江涌課程內(nèi)容《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲工具創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會未來趨游戲改寫

（例子：未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會）游戲分類：隨堂游戲和課前準(zhǔn)備游戲簡化學(xué)習(xí)目標(biāo)和描述修訂材料清單、增加工具（如：未來雷達(dá)圖）修訂時間計劃增加課后作業(yè)（如需要的話）2022/12/2426路江涌游戲改寫

（例子：未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會）游戲分類：隨堂游戲和課未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會27練習(xí)：趨勢和創(chuàng)業(yè)機會第一步（形成小組、確定商業(yè)領(lǐng)域）

（2分鐘）相鄰的4-5位同學(xué)組成小組。確定一個共同感興趣的商業(yè)領(lǐng)域。第二步（個人練習(xí)）（5分鐘）每位同學(xué)獨立完成“未來雷達(dá)圖”中各個維度現(xiàn)在、未來5年和未來15年三個時點的特征描述，每個“維度/時點”列出1-3個特征。每位同學(xué)獨立完成“消費者趨勢畫布”中各個部分。分析集中于消費者（用戶）需求與你創(chuàng)業(yè)點子的關(guān)系。第三步（小組討論）

（3分鐘）各小組就小組項目的未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行討論。把核心問題寫在畫布上。第四步（班級分享）

（10分鐘）基于本組的討論闡述所關(guān)注商業(yè)方向的未來趨勢，討論如何塑造他們的機會并利用好趨勢。各小組應(yīng)該思考這些趨勢會如何影響顧客細(xì)分和顧客關(guān)系、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計，以及組織他們的業(yè)務(wù)流程的新方法。2022/12/2428路江涌練習(xí)：趨勢和創(chuàng)業(yè)機會第一步（形成小組、確定商業(yè)領(lǐng)域）（2分2022/12/2429路江涌2022/12/1729路江涌2022/12/2430路江涌2022/12/1730路江涌練習(xí)：精益創(chuàng)業(yè)畫布第一步（小組討論）（10分鐘）根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)思路，每位同學(xué)獨立完成“精益創(chuàng)業(yè)畫布”中各個模塊的內(nèi)容。第二步（班級分享）

（10分鐘）基于小組的討論，分享精益創(chuàng)業(yè)思路用戶問題賣點解決方案渠道收入成本關(guān)鍵指標(biāo)門檻2022/12/2431路江涌練習(xí)：精益創(chuàng)業(yè)畫布第一步（小組討論）（10分鐘）第二步（班級創(chuàng)業(yè)機會識別與分析教材課件322022/12/2433路江涌2022/12/1733路江涌2022/12/2434路江涌2022/12/1734路江涌2022/12/2435路江涌2022/12/1735路江涌NetflixNetflix36課前2022/12/2437路江涌課前2022/12/1737路江涌課后2022/12/2438路江涌課后2022/12/1738路江涌一些思考一些思考39研究與教學(xué)的關(guān)系CMSCworkshop,researchforumvs.teachingforumGoodresearcherscanbegoodteachers,but…2022/12/2440路江涌研究與教學(xué)的關(guān)系CMSCworkshop,researcAFrameworkforaResearchCareerTopic

FocusedDiverseTheory/

MethodFocusedDiverseAFrameworkforaResearchCar41AFrameworkforResearch-TeachingBalanceResearch

FocusedDiverseTeachingFocusedDiverseAFrameworkforResearch-Tea42教學(xué)與教育大學(xué)教師vs.培訓(xùn)師培養(yǎng)學(xué)生團隊建設(shè)（note1;note2）“Teachersplantseedsthatgrowforever”合作備課創(chuàng)業(yè)教師定位：用創(chuàng)業(yè)精神和技能開展（目前）的工作傳授基于理論、知識、邏輯的技能探索（自身）應(yīng)對時代環(huán)境的發(fā)展模式基于研究成果的教育理念2022/12/2443路江涌教學(xué)與教育大學(xué)教師vs.培訓(xùn)師創(chuàng)業(yè)教師定位：2022/1激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言44基于《百森如何教創(chuàng)業(yè)》的《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計基于《百森如何教創(chuàng)業(yè)》的45內(nèi)容1.《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計思路和演示2.關(guān)于“如何教創(chuàng)業(yè)”的一些思考2022/12/2446路江涌內(nèi)容1.《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程設(shè)計思路和演示2022/《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程演變2014，MBA+雙學(xué)位合班；8講座+1報告+1嘉賓分享2022/12/2447路江涌《創(chuàng)業(yè)機會識別與分析》課程演變2014，MBA+雙學(xué)位合班；課程基本信息（MBA課程為例）選課要求人數(shù)限制50人小組選課模式：即每5位對探討某個創(chuàng)業(yè)項目（機會）有共同興趣的MBA同學(xué)結(jié)伴選課。人數(shù)限制50人課前確定分組和創(chuàng)業(yè)項目：選課后形成5人的小組，8月30日前告知任課教師本小組所選定創(chuàng)業(yè)項目的基本內(nèi)容，以便任課老師為小組聘請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。課程特色基于“卓有成效創(chuàng)業(yè)”理論和“精益創(chuàng)業(yè)”實戰(zhàn)框架探討經(jīng)典精益創(chuàng)業(yè)案例引入豐富課堂游戲采用翻轉(zhuǎn)課堂形式小組案例分步式、滾動式討論任課教師和實踐教師課堂引導(dǎo)每小組配備一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師隨堂點評2022/12/2448路江涌課程基本信息（MBA課程為例）選課要求課程特色2022/12教師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及小組成員責(zé)任任課教師和實踐教師講授課程框架內(nèi)基本知識引導(dǎo)案例討論引導(dǎo)課堂游戲輔導(dǎo)小組創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師每位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)在課程期間指導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)小組項目每位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隨堂參加2次課程，現(xiàn)場點評各小組創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)展情況小組成員（MBA學(xué)生）課前預(yù)習(xí)案例課上積極參與討論、充分分享小組創(chuàng)業(yè)項目課后完成小組作業(yè)最終完成小組報告2022/12/2449路江涌教師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及小組成員責(zé)任任課教師和實踐教師小組成員（MBMBA課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課9月16日課程介紹+創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會Kindle

未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”、“消費趨勢畫布”第2次課9月23日刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式（一）Netflix精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第3次課9月30日刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式（二）Nespresso精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”國慶放假

第4次課10月14日分析商業(yè)模式風(fēng)險和假設(shè)Webvan棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第5次課10月21日客戶開發(fā)：發(fā)現(xiàn)用戶和問題Zipcar

創(chuàng)建顧客人物原型“人物原型”、“故事板”、第6次課10月28日設(shè)計思維：驗證問題與解決方案匹配綜合上述案例觀察的力量“問題訪談”、“移情圖”、“解決方案訪談”、“用戶價值圖”第7次課11月04日MVP：驗證產(chǎn)品與市場匹配綜合上述案例拼裝游戲“使用者旅程圖”、“MVP訪談”第8次課11月11日增長核算：驗證模式成長假設(shè)綜合上述案例疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第9次課11月18日商業(yè)模式反思綜合上述案例紙飛機、反思創(chuàng)業(yè)體驗“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第10次課11月25日小組最終報告

無無無2022/12/2450路江涌MBA課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課課程介紹+創(chuàng)本科課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課9月15日課程介紹+洞察創(chuàng)業(yè)環(huán)境和趨勢Kindle

（帶上你的閱讀器）未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”和“消費趨勢畫布”第2次課9月22日探索創(chuàng)業(yè)機會Netflix（分享你追的?。C會漫步機會篩選“六頂思考帽”

第3次課9月29日認(rèn)識（創(chuàng)業(yè)者）自己SteveJobs（請你崇拜的創(chuàng)業(yè)者來課堂）訪談創(chuàng)業(yè)者并自我評估“思維腦圖”國慶放假

第4次課10月13日理解商業(yè)模式（一）：了解用戶Webvan（叫你的外賣到課堂）創(chuàng)建顧客人物原型

“人物原型”、“移情圖”、“故事板”、“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第5次課10月20日理解商業(yè)模式（二）：開發(fā)產(chǎn)品Nespresso（現(xiàn)場體驗各種咖啡機）

觀察的力量“使用者旅程圖”、“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第6次課10月27日理解商業(yè)模式（三）：分析市場Zipcar（打車來上課）精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”、“用戶價值圖”第7次課11月03日分析客戶風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、市場風(fēng)險綜合上述案例棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第8次課11月10日驗證（一）：驗證問題與解決方案的匹配綜合上述案例拼裝游戲“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第9次課11月17日驗證（二）：驗證產(chǎn)品與市場的匹配綜合上述案例紙飛機“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第10次課11月24日驗證（三）：驗證成長假設(shè)綜合上述案例疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”第11次課12月01日小組報告、嘉賓點評

無無2022/12/2451路江涌本科課程課程時間講授內(nèi)容案例游戲工具第1次課課程介紹+洞本科與MBA課程對比創(chuàng)造消除增加減少添加“探索創(chuàng)業(yè)機會”、“認(rèn)識（創(chuàng)業(yè)者）自己”，幫助本科同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概念消除“商業(yè)模式反思”；沒有實踐教師和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。但不排除根據(jù)課程進(jìn)展請MBA同學(xué)做導(dǎo)師（一魚多吃）加大課堂講授部分、課后作業(yè)部分、課堂游戲部分；增加現(xiàn)場體驗降低實際項目部分的比重，但每個小組還是要有自己的項目2022/12/2452路江涌本科與MBA課程對比創(chuàng)造消除增加減少添加“探索創(chuàng)業(yè)機會”、“課堂構(gòu)成因素內(nèi)容主導(dǎo)人卓有成效創(chuàng)業(yè)理論和精益創(chuàng)業(yè)框架教授+實踐教師真實、動態(tài)的實踐案例學(xué)生+實踐教師+教授課堂互動游戲（《百森》）學(xué)生+教授實用分析工具學(xué)生+教授創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點評創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師2022/12/2453路江涌課堂構(gòu)成因素內(nèi)容主導(dǎo)人卓有成效創(chuàng)業(yè)理論和教授+實踐教師真實、精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架54精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)流程把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題確定解決方案定量的驗證定性的驗證將問題和解決方案匹配起來產(chǎn)品和市場匹配三個步驟： 1.把商業(yè)計劃（A計劃）刻畫出來 2.找出A計劃中風(fēng)險最高的部分 3.對計劃進(jìn)行系統(tǒng)測試兩個匹配： 1.問題和解決方案的匹配 2.產(chǎn)品和市場的匹配精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)流程把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試55第1步，刻畫你的商業(yè)模式

（第2-3次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證大部分A計劃注定要失敗精益畫布（制作迅速、內(nèi)容緊湊、攜帶方便）制作第一塊畫布，頭腦風(fēng)暴，得出幾塊需進(jìn)一步分析和驗證的畫布第1步，刻畫你的商業(yè)模式

（第2-3次課）把商業(yè)計劃刻畫出來56第2步，識別重大假設(shè)(風(fēng)險)

（第4次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證創(chuàng)業(yè)者真正的任務(wù)是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別風(fēng)險優(yōu)先級，先解決風(fēng)險最高的部分對于大部分創(chuàng)業(yè)公司來說，怕的是做出來的東西根本沒人要第2步，識別重大假設(shè)(風(fēng)險)

（第4次課）把商業(yè)計劃刻畫出來57第3.1步：客戶問題訪談（認(rèn)識問題）

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證先確定有沒有值得（通過創(chuàng)業(yè)）解決的問題想一個點子不費勁，但要實現(xiàn)它的話需要話大量人力和物力第3.1步：客戶問題訪談（認(rèn)識問題）

（第5次課）把商業(yè)計劃58第3.2步：解決方案訪談

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證解決方案的三屬性必要性（是否針對用戶問題）可行性（是否能解決用戶問題）發(fā)展性（用戶是否愿意出錢？如果不愿意，誰愿意？第3.2步：解決方案訪談

（第5次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出59第3.3步：定性的驗證你的方案

（第6次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證針對問題做客戶訪談針對解決方案做客戶訪談設(shè)計MVP針對MVP方案做客戶訪談第3.3步：定性的驗證你的方案

（第6次課）把商業(yè)計劃刻畫出60第3.4步：定量的驗證你的方案

（第7次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證驗證關(guān)鍵指標(biāo)獲取激活留客收入口碑第3.4步：定量的驗證你的方案

（第7次課）把商業(yè)計劃刻畫出61第3.5步，驗證增長假設(shè)

（第8次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出風(fēng)險最高的部分系統(tǒng)測試你的計劃認(rèn)識問題定義解決方案定量的驗證定性的驗證增長！“創(chuàng)業(yè)機會識別與分析”第3.5步，驗證增長假設(shè)

（第8次課）把商業(yè)計劃刻畫出來找出62畫出planA（初始計劃）找到關(guān)鍵風(fēng)險認(rèn)識問題確定解決方案定性驗證定量驗證問題和解決方案匹配產(chǎn)品和市場匹配系統(tǒng)驗證計劃擴張第9次課：創(chuàng)業(yè)機會總結(jié)與反思畫出planA（初始計劃）找到關(guān)鍵風(fēng)險認(rèn)識問題確定解決方案63案例案例64案例分類（計劃）案例類型案例來源案例特點全球原創(chuàng)商業(yè)模式的知名案例（如：Netflix）二手資料新商業(yè)模式的最初狀態(tài)國內(nèi)商業(yè)模式（模仿+創(chuàng)新）知名案例（如：樂視）二手資料+一手資料商業(yè)模式在中國的改變和發(fā)展跟蹤創(chuàng)業(yè)實踐案例（來源：導(dǎo)師、嘉賓實際投資項目）一手資料接地氣、動態(tài)課程小組項目演進(jìn)（來源：班級同學(xué)）案例現(xiàn)場參與感、進(jìn)行中2022/12/2465路江涌案例分類（計劃）案例類型案例來源案例特點全球原創(chuàng)商業(yè)模式二手全球原創(chuàng)商業(yè)模式知名案例案例名稱案例要點案例使用Kindle索尼技術(shù)領(lǐng)先，但未能獲得出版商的支持；亞馬遜洞悉用戶需求是便利、交互閱讀體驗學(xué)生對比不同電子閱讀器的性能和體驗，分析Kindle商業(yè)模式NetflixNetflix先后洞悉用戶對便利性的需求和流媒體發(fā)展的大勢，2次改變視頻出租行業(yè)學(xué)生對比不同視頻平臺的特點和體驗，分析Netflix的商業(yè)模式NespressoNespresso在已有企業(yè)（雀巢）內(nèi)部發(fā)展出典型的吊鉤商業(yè)模式學(xué)生對比不同咖啡機的使用和體驗，分析Nespresso的商業(yè)模式WebvanWebvan未能正確評估快速擴張的風(fēng)險，是火箭式創(chuàng)業(yè)模式失敗的典型案例學(xué)生體驗不同公司外賣，分析Webvan的商業(yè)模式Zipcar

Zipcar發(fā)現(xiàn)“即時密度”（便利性）是新型汽車租賃業(yè)務(wù)用戶的痛點，及時改變商業(yè)模式學(xué)生體驗租車（打車）公司，分析Zipcar的商業(yè)模式2022/12/2466路江涌全球原創(chuàng)商業(yè)模式知名案例案例名稱案例要點案例使用KindleNetflix案例Netflix案例67《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲

（和工具）《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲

（和工具）68課程內(nèi)容《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲工具創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會“未來雷達(dá)圖”、“消費趨勢畫布”刻畫創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式精益創(chuàng)業(yè)畫布“精益創(chuàng)業(yè)畫布”分析商業(yè)模式風(fēng)險和假設(shè)棉花糖塔“精益創(chuàng)業(yè)畫布”客戶開發(fā)：發(fā)現(xiàn)用戶和問題創(chuàng)建顧客人物原型“人物原型”、“故事板”、“問題訪談”、“解決方案訪談”設(shè)計思維：驗證問題與解決方案匹配觀察的力量“移情圖”、“用戶價值圖”MVP：驗證產(chǎn)品與市場匹配拼裝游戲“使用者旅程圖”、“MVP訪談”增長核算：驗證模式成長假設(shè)疊杯子“精益創(chuàng)業(yè)畫布”商業(yè)模式反思紙飛機、反思創(chuàng)業(yè)體驗“精益創(chuàng)業(yè)畫布”2022/12/2469路江涌課程內(nèi)容《百森如何教創(chuàng)業(yè)》游戲工具創(chuàng)業(yè)環(huán)境、趨勢和機會未來趨游戲改寫

（例子：未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會）游戲分類：隨堂游戲和課前準(zhǔn)備游戲簡化學(xué)習(xí)目標(biāo)和描述修訂材料清單、增加工具（如：未來雷達(dá)圖）修訂時間計劃增加課后作業(yè)（如需要的話）2022/12/2470路江涌游戲改寫

（例子：未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會）游戲分類：隨堂游戲和課未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會71練習(xí)：趨勢和創(chuàng)業(yè)機會第一步（形成小組、確定商業(yè)領(lǐng)域）

（2分鐘）相鄰的4-5位同學(xué)組成小組。確定一個共同感興趣的商業(yè)領(lǐng)域。第二步（個人練習(xí)）（5分鐘）每位同學(xué)獨立完成“未來雷達(dá)圖”中各個維度現(xiàn)在、未來5年和未來15年三個時點的特征描述，每個“維度/時點”列出1-3個特征。每位同學(xué)獨立完成“消費者趨勢畫布”中各個部分。分析集中于消費者（用戶）需求與你創(chuàng)業(yè)點子的關(guān)系。第三步（小組討論）

（3分鐘）各小組就小組項目的未來趨勢和創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行討論。把核心問題寫在畫布上。第四步（班級分享）

（10分鐘）基于本組的討論闡述所關(guān)注商業(yè)方向的未來趨勢，討論如何塑造他們的機會并利用好趨勢。各小組應(yīng)該思考這些趨勢會如何影響顧客細(xì)分和顧客關(guān)系、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計，以及組織他們的業(yè)務(wù)流程的新方法。2022/12/2472路江涌練習(xí)：趨勢和創(chuàng)業(yè)機會第一步（形成小組、確定商業(yè)領(lǐng)域）（2分2022/12/2473路江涌2022/12/1729路江涌2022/12/2474路江涌2022/12/1730路江涌練習(xí)：精益創(chuàng)業(yè)畫布第一步（小組討論）（10分鐘）根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)思路，每位同學(xué)獨立完成“精益創(chuàng)業(yè)畫布”中各個模塊的內(nèi)容。第二步（班級分享）

（10分鐘）基于小組的討論，分享精益創(chuàng)業(yè)思路用戶問題賣點解決方案渠道收入成本關(guān)鍵指標(biāo)門檻2022/12/2475路江涌練習(xí)：精益創(chuàng)業(yè)畫布第一步（小組討論）（10分鐘）第二步（班級創(chuàng)業(yè)機會識別與分析教材課件762022/12/2477路江涌2022/12/1733路江涌2022/12/2478路江涌2022/12/1734路江涌2022/12/2479路江涌2022/12/1735路江涌NetflixNetflix80課前2022/12/2481路江涌課前2022/12/1737路江涌課后2022/12/2482路江涌課后2022/12/1738路江涌一些思考一些思考83研究與教學(xué)的關(guān)系CMSCworkshop,researchforumvs.teachingforumGoodresearcherscanbegoodteachers,but…2022/12/2484路江涌研究與教學(xué)的關(guān)系CMSCworkshop,