某手機(jī)推廣策劃案

12/23/20221商務(wù)策劃金立語音王A-320商務(wù)手機(jī)JINLIYUYINWANG金立策劃案金立手機(jī)12/23/20222商務(wù)策劃前言部分

金立手機(jī)的廣告策劃，于2011.2-2011.3月，歷時(shí)倆個(gè)月。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告促銷活動(dòng)計(jì)劃等組成部分，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。金立手機(jī)12/23/20223商務(wù)策劃營銷環(huán)境分析1.營銷環(huán)境中的宏觀制約因素2.營銷環(huán)境中的微觀制約因素3.市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)與競爭對(duì)手的情況分析

第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析金立手機(jī)12/23/20224商務(wù)策劃營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

目前，我國經(jīng)濟(jì)保持高速增長態(tài)勢(shì)，一季度，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.2%，比2009年同期回落1.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)快速增長，利用外資保持增長，一季度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資13908億元，同比增長27.7%，比2009年同期加快4.9個(gè)百分點(diǎn)。國內(nèi)市場(chǎng)銷售增長略有加快。一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額18440億元，同比增長12.8%.近年來，國內(nèi)手機(jī)制造業(yè)快速發(fā)展，到2010年國內(nèi)生產(chǎn)商已超過60家，手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和以及消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的要求增高，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)巨大，但形勢(shì)不容樂觀。

金立手機(jī)12/23/20225商務(wù)策劃營銷環(huán)境分析二、營銷環(huán)境微觀因素分析

根據(jù)對(duì)手機(jī)消費(fèi)群體的調(diào)查顯示：中年輕人成為主力，30歲以下消費(fèi)者所占比例持續(xù)增長，其中以21-25歲年齡段的比例增長最為明顯。20歲以下和41歲以上消費(fèi)者所占比例的增加則進(jìn)一步表明了手機(jī)普及程度的提高。

據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者購買和使用移動(dòng)電話產(chǎn)品的比例達(dá)到44.1%而女性消費(fèi)者的增加加劇了移動(dòng)電話時(shí)尚化纖巧化的外觀設(shè)計(jì)趨勢(shì)。調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購買因素為通話質(zhì)量（64．5%）、價(jià)格合理（56．1%）、輕便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、功能新（18.6%）、可選擇顏色（8.2）。由此看出，通話質(zhì)量和價(jià)格為首選因素。金立手機(jī)12/23/20226商務(wù)策劃手機(jī)市場(chǎng)概況

2010年中國手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局穩(wěn)定，國內(nèi)外品牌實(shí)力懸殊、國外品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局面未得改變，手機(jī)市場(chǎng)競爭正在進(jìn)一步加劇。從產(chǎn)品來看，3G智能手機(jī)成為市場(chǎng)關(guān)注主流，2010年中國手機(jī)市場(chǎng)銷量保持了持續(xù)增長，增速放緩，但增長率則會(huì)呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機(jī)市場(chǎng)的競爭重點(diǎn)已經(jīng)不再是以往單純的手機(jī)終端硬件競爭，而是轉(zhuǎn)向了應(yīng)用與服務(wù)方面，上網(wǎng)、游戲、音樂、視頻、拍照等功能的頻繁使用，對(duì)手機(jī)硬件配置的要求越來越高，增值服務(wù)的數(shù)量也不斷提升。金立手機(jī)12/23/20227商務(wù)策劃SWOT分析1.中國手機(jī)市場(chǎng)的制造模式化2.中國手機(jī)市場(chǎng)容量增量的巨大市場(chǎng)3.國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商意識(shí)的覺醒4.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的技術(shù)進(jìn)步給手機(jī)產(chǎn)業(yè)5.零關(guān)稅實(shí)施將國產(chǎn)手機(jī)置于前線6.手機(jī)生產(chǎn)許可證的放松加劇了行業(yè)競爭7.國內(nèi)廠商的廣告意識(shí)8.生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩阻礙了國產(chǎn)手機(jī)成本的降低金立手機(jī)12/23/20228商務(wù)策劃營銷環(huán)境總結(jié)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的是一個(gè)低集中競爭型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間產(chǎn)品相互替代性強(qiáng)、市場(chǎng)進(jìn)出壁壘低，決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商競爭激烈，難以形成有效的聯(lián)合、協(xié)調(diào)機(jī)制，從而陷于激烈的價(jià)格競爭中，手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)注重自我創(chuàng)新和外在創(chuàng)新的快速商業(yè)化，將技術(shù)范式轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)化的競爭。手機(jī)制造商的主要競爭還集中在價(jià)格、款式、色彩、功能等產(chǎn)品特性方面，但隨著手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇、市場(chǎng)增長率下降、銷售利潤低等情況的出現(xiàn)，“服務(wù)”必將成為下一輪競爭的焦點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)廠商要避免國內(nèi)的低水平價(jià)格競爭，建立有效的集團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)橫向和縱向的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，形成集約化生產(chǎn)、專業(yè)化協(xié)作的競爭優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，挑戰(zhàn)國外品牌。金立手機(jī)12/23/20229商務(wù)策劃消費(fèi)者分析1.人口統(tǒng)計(jì)特征2.消費(fèi)者購買行為分析3.手機(jī)更換周期4.購買手機(jī)時(shí)主要考慮因素5.綜合分析金立手機(jī)12/23/202210商務(wù)策劃競爭對(duì)手分分析1.競爭對(duì)對(duì)手的判定定2.競爭對(duì)對(duì)手的基本本情況（規(guī)規(guī)模、實(shí)力力、廣告情情況）3.聯(lián)想廣廣告4.競爭對(duì)手的的市場(chǎng)定位位5.諾基基亞市場(chǎng)定定位分析金立手機(jī)12/17/202211商務(wù)策劃第二部分廣廣告策策略一、廣告目目標(biāo)*企業(yè)業(yè)目標(biāo)深圳金立通通訊公司通通過金立a-320的上市，，以其華貴貴的品質(zhì)，，高效軟件件功能，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率。使使其市場(chǎng)占占有率提高高到16%*本次次策劃的目目標(biāo)在金立a-320上上市之際，，通過活動(dòng)動(dòng)，短期迅迅速擴(kuò)大金金立a-320的銷銷售量，從從而迅速占占領(lǐng)商務(wù)手手機(jī)市場(chǎng)。。使其在鄭鄭州市場(chǎng)上上的占有率率達(dá)到20%金立手機(jī)12/17/202212商務(wù)策劃目標(biāo)市場(chǎng)策策略1.企業(yè)原原來面對(duì)的的市場(chǎng)2.市場(chǎng)細(xì)細(xì)分及評(píng)估估3.目標(biāo)市市場(chǎng)策略金立手機(jī)12/17/202213商務(wù)策劃產(chǎn)品定位策策略業(yè)內(nèi)人士分分析認(rèn)為，，造成國產(chǎn)產(chǎn)品牌強(qiáng)勁勁復(fù)蘇的最最大功臣就就是細(xì)分市市場(chǎng)。在消消費(fèi)潮流瞬瞬息萬變的的今天，手手機(jī)定位對(duì)對(duì)分眾市場(chǎng)場(chǎng)判斷的準(zhǔn)準(zhǔn)確性和產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性的的鮮明度已已越來越成成為其贏得得消費(fèi)者的的秘訣。金立手機(jī)12/17/202214商務(wù)策劃廣告訴求策略略訴求對(duì)象：1.25-36歲之間的的商務(wù)人士2.追求時(shí)尚尚、氣派，注注意形象3.具有強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的時(shí)間觀念念4.有中等的的消費(fèi)能力5.渴求科技技力量訴求重點(diǎn)：超超長待機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)大的商務(wù)軟軟件功能和智智能語音功能能金立手機(jī)12/17/202215商務(wù)策劃廣告表現(xiàn)策略略1.廣告主題題“強(qiáng)悍語音王王高效商務(wù)務(wù)手機(jī)”簡簡單的幾個(gè)字字說出了廣告告的重點(diǎn)訴求求和產(chǎn)品的特特性，所有的的廣告圍繞這這幾個(gè)字展開開創(chuàng)意、創(chuàng)作作。廣告主題題比較抽象，，給消費(fèi)者留留下聯(lián)想的空空間。廣告主主題的選定依依據(jù)產(chǎn)品特性性、信息個(gè)性性和消費(fèi)者三三個(gè)因素。2.廣告創(chuàng)意意金立手機(jī)12/17/202216商務(wù)策劃媒體投放計(jì)劃劃*電電視媒介投投放時(shí)間安排排第一期：2011年1月月12日-2011年5月8日第二期：2011年5月月9日-2011年8月月18日第三期：2011年8月月19日-2011年12月25日日*網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒介：：全年（橡果果國際）*投投放媒體名名稱：湖南衛(wèi)衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)衛(wèi)視、深圳衛(wèi)衛(wèi)視、河南衛(wèi)衛(wèi)視*媒媒體組合：：第一期：電電視媒體+節(jié)節(jié)日促銷（情情人節(jié)、勞動(dòng)動(dòng)節(jié)）第二期：電視視+節(jié)日促銷銷第三期：電視視+節(jié)日活動(dòng)動(dòng)金立手機(jī)12/17/202217商務(wù)策劃效果評(píng)估任何媒體計(jì)劃劃都不應(yīng)一成成不變地加以以墨受，必須須根據(jù)市場(chǎng)變變化、競爭環(huán)環(huán)境的改變、、銷售反應(yīng)及及對(duì)實(shí)施結(jié)果果的檢視加以以修正，即媒媒體計(jì)劃———媒體購買執(zhí)執(zhí)行——媒體體計(jì)劃評(píng)估修修改——媒體體計(jì)劃的循環(huán)環(huán)檢測(cè)，進(jìn)行行評(píng)估的主要要要素如下：：評(píng)估整體品類類、競爭品牌牌的媒體投資資額、成長率率、占有率、、地區(qū)分布變變化、各市場(chǎng)場(chǎng)投資口牌數(shù)數(shù)、季節(jié)性投投資形態(tài)、媒媒體類別及載載具的使用等等，以了解媒媒體競爭狀況況的改變，為為本品牌在媒媒體投資上是是否采取對(duì)策策提供依據(jù)。。檢視媒體計(jì)劃劃實(shí)施的產(chǎn)出出結(jié)果，衡量量媒體組合效效果目標(biāo)的完完成情況。金立手機(jī)12/17/202218商務(wù)策劃附錄部分1.電視廣告的排排期及預(yù)算2.電視腳本金立手機(jī)12/17/202219商務(wù)策劃電視廣告預(yù)期期安排及預(yù)算算金立手機(jī)12/17/202220商務(wù)策劃謝謝欣賞！金立手機(jī)12/17/202221商務(wù)策劃9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:29:2907:29:2907:2912/17/20227:29:29AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:29:2907:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:29:2907:29:2907:29Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:29:2907:29:29December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20227:29:29上午07:29:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/177:29:2907:29:2917December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:29:29上午7:29上上午07:29:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:29:2907:29:2907:2912/17/20227:29:29AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:29:2907:29Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:29:2907:29:2907:29Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:2907:29:29December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:29:29上午07:29:2912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/177:29:2907:29:2917December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:29:29上上午7:29上上午07:29:2912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。07:29:2907:29:2907:2912/17/20227:29:29AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:29:2907:29Dec-2217-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。07:29:2907:29:2907:29Saturday,December17,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:29:2907:29:29December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:29:29上午07:29:2912月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/1