某房地產(chǎn)銷售執(zhí)行報

熙灣銷售執(zhí)行報告2004年9月熙灣，完全生活靜界！.（....），提供海量管理資料免費下載！

分析片區(qū)市場競爭新情況,調(diào)整營銷節(jié)點及營銷策略,明確下階段推廣思路及各合作方的工作重點.報告目的：.（....），提供海量管理資料免費下載！

總占地面積:9553.8M2

住宅建筑面積:28038.8M2

商業(yè)建筑面積：758.9M2

綠化系數(shù):62%

容積率:2.83

總套數(shù):211戶車位:187個

兩棟11-16層小高層，南北向，中心為小區(qū)園林，北棟為近6米架空層具備”泛會所”的功能，南棟底下為小區(qū)配套商業(yè)。項目總體分為：A、B、C、D、E、F、G7個單元；2梯2-3戶，主力戶型為3房，占到的套數(shù)比為77.5%，其余為

2房及4房，各占10%及12.5%。高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGE“熙灣”簡介項目基礎資料:項目總體規(guī)劃:.（....），提供海量管理資料免費下載！戶型面積套數(shù)套數(shù)比2房80—812110%3房110—1154822.7%3房+工人房122—13211655%4房+工人房1462612.3%3房為主,2房、4房為輔，其中3房帶工人房為項目主力戶型。項目戶型定位:戶型亮點:2梯2戶,南北通透戶戶贈送10-16平米空中露臺部分單位同時具備入戶花園及大露臺15米綠化帶高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGEF單元G單元.（....），提供海量管理資料免費下載！目前工程進展：主體建筑14層發(fā)展商營銷目標：

保證項目100%銷售率

樹立企業(yè)品牌，建立良好市場形象實現(xiàn)低成本營銷（推廣費用100萬）.（....），提供海量管理資料免費下載！工程進展及銷售節(jié)點、銷售節(jié)奏預估：2005年2004年工程２層主體封頂脫外墻7月8月9月10月11月12月２月主入口完工樣板房完工咨詢處進場園林中心完工售樓處完工主入口施工

項目咨詢處于８月16日正式到位；計劃９月１8/日累積客戶5００人，開始認購VIP卡；至2005年2月（4個月）實現(xiàn)銷售率95%，約200套，月均銷售25套。銷售95%解籌、開盤項目推介會VIP認購９月２５日項目封頂，舉行產(chǎn)品推介會，預計集卡１５０張；１０月１日正式售樓處、樣板房開放，對外計算價格；１０月１６日解籌，預計VIP卡累積２５０張，解籌８０套；１０月３０日開盤，累計銷售約１００—１２０套；.（....），提供海量管理資料免費下載！報告框架:一、片區(qū)市場分析二、總體營銷策略三、分期營銷舉措四、各方工作重點.（....），提供海量管理資料免費下載！片區(qū)簡介簡述南硅谷功能與前景區(qū)域現(xiàn)狀：以科技、教育為主要功能；住宅小區(qū)的先繼開發(fā)，片區(qū)市場預熱情況不斷升溫。居住功能：主要是科技工業(yè)園的生活配套及軟件園區(qū)；總建筑面積近100萬平米，規(guī)劃人口3萬人。教育功能：已形成產(chǎn)學研基地和虛擬大學園等科研教育基地；3-4年內(nèi)：陸續(xù)開發(fā)建成商品房住宅小區(qū)；5年規(guī)劃：建成賽博維爾軟件園和居住配套小區(qū)；未來規(guī)劃：建成國內(nèi)一流、國際上有影響的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

體現(xiàn)21世紀最具城市核心競爭力的區(qū)域；現(xiàn)階段配套設施缺乏，未來配套規(guī)劃完善；是生活文化氛圍濃厚的純凈理想生活社區(qū)。.（....），提供海量管理資料免費下載！

市場分析海闊天空海怡東方濱福庭院8號濱福世紀廣場萬豪商業(yè)廣場片區(qū)項目分布情況項目名稱占地面積(萬㎡)建筑面積(萬㎡)容積率發(fā)展商1號地塊263卓越地產(chǎn)2號地塊1.94.82.5世博海濱實業(yè)3號地塊1.95.72.9廣東偉鴻集團公司有限公司4號地塊1.14.24.2三九地產(chǎn)5號地塊0.94.34.3祺悅地產(chǎn)6號地塊1------京武地產(chǎn)7號地塊1.13.23.16東方雅鄉(xiāng)茶文化村有限公司8號地塊1.33.82.77深圳瀾濤有限公司結論:目前片區(qū)在售項目除萬豪商業(yè)廣場外,其他4個項目均為銷售尾期;另八個地塊將近35萬平米的存量,目前仍是地塊狀態(tài)，預計05年推售,不與本項目產(chǎn)生太大的直面競爭.預售項目在售項目未售項目.（....），提供海量管理資料免費下載?。傆?2.6萬，同質(zhì)化競爭激烈）片區(qū)在售樓盤信息表項目名稱占地面積總套數(shù)（套）容積率均價（元/㎡）主力戶型定位賣點銷售情況住宅面積陽光帶海濱城一期4.2萬㎡9103.46700入市6800實收142-177㎡四房占68%舒適享受型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育2年銷售率約100%14.2萬㎡陽光帶海濱城二期4.3萬㎡10483.226600入市6850實收109-117㎡三房占55%安居實用型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育8個月銷售78%，剩余高層3房、少量2、4房12.8萬㎡中信海闊天空1.9萬㎡6524.226600入市6800實收113-132㎡三房占77%安居實用型品牌實力、公園景觀、教育、送花園8個月銷售75%，剩余高層3房、少量北向2房7.7萬㎡海怡東方2.9萬㎡7462.77000入市7150實收75-80㎡兩房占36%；93㎡三房占29%；108-114㎡三房占34%安居實用型低容積率、多層洋房、送花園、實景園林4個月銷售75%，剩余北向2房及高層單位7.9萬㎡.（....），提供海量管理資料免費下載！在售項目分析析1、競爭上:目前在售項目目整體銷售率率均在75%以上,預計10月銷售率將達到80%以上，與本項項目的直接競競爭性不強。。2、產(chǎn)品上：以92-139平米的3房，142-156的4房為主。3、銷售上:朝南向的\朝園林的\附贈送面積的的戶型銷售情情況較好，四房以上戶型型為片區(qū)稀缺缺產(chǎn)品。4、客戶上：實際成交的客客戶中，來自自福田與南山山客戶比重高高過科技園的客戶。。5、推廣上：在項目規(guī)模及及發(fā)展商品牌牌前提下，各各項目均做有有大量推廣。結論.（....），提供海量量管理資料免免費下載！市場分析預售項目分析析項目名稱占地M2建面容積率戶數(shù)車位戶型定位推售時間濱福庭83012622\3\4\5\6房117-130M2三房占54%122-158M2四房占44%以二次置業(yè)為主,戶型較大,舒適享受型物業(yè)2004年10月濱福世紀廣場9553241181.7713811140-46M2一房52-69M2二房公寓性質(zhì)小戶型,底下1-5層為商場投資性物業(yè)2004年10月熙灣(本項目)9553338112.832111872\3\4房110-133M2三房占77%146M2四占12%三房為主力戶型,面積較為適中.居家實用型物業(yè)2004年10月三個項目的推推售期重疊;但由于濱福世世紀廣場在產(chǎn)產(chǎn)品定位上與與本項目產(chǎn)品品定位相距較較大,不處于同一競競爭層面,濱福庭院的產(chǎn)產(chǎn)品定位、項項目規(guī)模及施施工進度基本本與本項目相相近,為本項目最大大的競爭對手手..（....），提供海量量管理資料免免費下載！熙灣VS濱福庭院競爭項目分析析項目規(guī)劃布局局濱福庭院：點式布局為主主，園林分為為兩部分主入口在南面面，昭示性差差五棟9-16層小高層,2梯3戶及1梯2戶產(chǎn)品的均好性性較強,大部分的戶型型擁有庭園景觀91%的戶型保證了了南向的主要要朝向,且大部分戶型為南北北通透,55%的戶型帶花園園(以入戶花園為主主,計一半建筑面面積).熙灣：板式布局,園林空間完整整主入口臨路，，展示效果好好南北兩棟11-16層小高層,2梯戶及2梯3戶90%的戶型為兩梯梯兩戶為南北北通透,北棟觀看園林景觀,南棟高層觀海海景1棟2棟3棟4棟5棟入口北棟南棟入口高新南環(huán)路高新南十一路.（....），提供海量量管理資料免免費下載！戶型2房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)+入戶花園3房2廳2衛(wèi)+工人房4房2廳2衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)+入戶花園4房2廳2衛(wèi)+入戶花園+工人房5房2廳4衛(wèi)+入戶花園單戶面積86.69106-117123-129112-137122-135137-138139-159276.14戶數(shù)86571253830613套數(shù)比例%2%22%24%8%13%10%20%1%濱福庭院VS熙灣競爭項目分析析戶型2房2廳2衛(wèi)+贈送露臺3房2廳2衛(wèi)+入戶花園+贈送露臺3房2廳2衛(wèi)+工人房+贈送露臺4房2廳2衛(wèi)+工人房+贈送露臺單戶面積81-83110-115122-132146戶數(shù)214811626套數(shù)比例%10%22.7%55%12.3%項目產(chǎn)品定位位主力產(chǎn)品面積積接近，濱福福產(chǎn)品面積區(qū)間跨度較大大，可選性較較多；濱福2房面積偏大，，銷售有壓力力，但比例少少；濱福4房比例較大，，屬片區(qū)暢銷銷產(chǎn)品。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！本項目競爭優(yōu)優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：項目規(guī)模偏小小，自身配套套不完善；部分戶型結構構（客廳過梁梁）對空間有有影響；發(fā)展商品牌資資源無法利用用；沒有保證戶戶戶具備生活陽陽臺與工作陽陽臺；產(chǎn)品使用率較較低；產(chǎn)品面積區(qū)間間少，可選性性不強；小區(qū)東側視線線受世紀廣場場一定遮擋。。二梯二戶板式式結構，南北北通透；戶戶贈送10-16平米露臺；盡量保證南山山外國語學校校學位；園林設計精致致，入口展示示效果好；電梯廳及消防防梯均通風采采光；南棟中高層擁擁有海景資源源；外輪廓線豐富富，外觀設計計大氣。劣勢：項目總體設計計精致、高檔檔，附加值（（贈送花園））優(yōu)勢明顯，，但濱福項目目針對本項目目劣勢也具備備一定競爭優(yōu)優(yōu)勢，因此本本項目在現(xiàn)場場包裝展示到到位、學校學學位落實及項項目入市時機機搶先等方面面顯得尤為關關鍵。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！報告框架:一、片區(qū)市場場分析二、總體營銷銷策略三、分期營銷銷舉措四、各方工作作重點.（....），提供海量量管理資料免免費下載！突出形象---與片區(qū)價值相相關聯(lián)強化產(chǎn)品---突顯賣點展示示品質(zhì)借勢推廣---節(jié)約成本實效效營銷總體營銷策略強化片區(qū)未來來價值及產(chǎn)品品特色，采用用借勢策略，，走低成本營營銷路線，與周周邊樓盤資源源共享，提升升項目附加值值與形象..（....），提供海量量管理資料免免費下載！推廣形象----推廣語、定位位語海風吹拂,濱海大道斜陽陽如畫,濤聲如夕,深圳灣畔金光光閃爍,當城市的喧囂囂還在上演,熙灣更在乎心心靈的富足,這里只有生活活，只有純凈凈，一種包容的海海懷編織了深深圳未來生活活的所有繽紛紛和美麗，熙灣,讓硅谷靜下來來!在熙灣,卸下社會的標標簽,成為百分之百百忠于自己的的主人，平凡的快樂,已經(jīng)不是奢侈侈,這里的幽靜樹樹海，隔絕了了市俗打擾，，還給您生活活的真實．讓你忘記工作作，忘記時間間,忘記壓力，熙灣,完全生活靜界界!.（....），提供海量量管理資料免免費下載！建筑、園林、、戶型、配套套形象展示折頁、戶型單單張（８月２２日日到位，配合合咨詢處使用用）簡介大氣，賣賣點清晰，展展示項目形象象、體現(xiàn)項目目品質(zhì).（....），提供海量量管理資料免免費下載！靜是這個城市喧喧嘩２０年,浮華流走后一一種平和的氣氣質(zhì)；是走過山,趟過水，一片坦然的幸幸福內(nèi)斂你激激情腳步的心心態(tài)；也是嘗過甜,品過苦，一種回歸的意意念在平衡里里成為靜態(tài)滋滋長的依戀。。片區(qū)產(chǎn)品心境樓書（９月２5日到位，配合合產(chǎn)品推介會會使用）表達片區(qū)氛圍圍，體現(xiàn)樓盤盤品質(zhì)，展示示項目賣點，，強化項目形形象.（....），提供海量量管理資料免免費下載！賣場展示全攻攻略--------強化產(chǎn)品售樓處：南棟架空層，１０月１日到位園林：9月施工，12月完工樣板房：６層４套，２、３房，１０月中到位咨詢處：北棟架空層，８月16日到位主入口：9月初施工，10月中旬到位.（....），提供海量量管理資料免免費下載！累積片區(qū)誠意意客戶滿足基本銷售售功能展示產(chǎn)品形象象品質(zhì).（....），提供海量量管理資料免免費下載！售樓處260平米（10月1日到位，配合合秋交會及國國慶假期使用用）沿街面長，昭昭示性強布局靈活，空空間多變風格穩(wěn)重大氣氣體現(xiàn)樓盤品質(zhì)質(zhì)，強化項目目形象.（....），提供海量量管理資料免免費下載！主力戶型:3房2廳+功能房133平米樣板房.（....），提供海量量管理資料免免費下載！2房2廳81平米.（....），提供海量量管理資料免免費下載！小區(qū)主入口東方利禾設計計入口虹橋、條條形石燈、時時鐘噴泉、高高排樹陣.（....），提供海量量管理資料免免費下載！把關品質(zhì),準現(xiàn)樓,實景展示優(yōu)雅、寧靜、、精致、舒展展東方利禾設計計.（....），提供海量量管理資料免免費下載！海怡東方萬豪廣場陽光帶一期陽光帶二期借勢推廣----加強現(xiàn)場導示示性，截留客客戶４塊導示牌８月２５到位濱福對面廣告牌９月１日到位項目西南角廣告牌８月２６日到位燈桿旗８月２２到位濱福濱福.（....），提供海量量管理資料免免費下載！借勢推廣----媒體策略根據(jù)本項目的的特色及推廣廣費用的限制制，采取借勢勢推廣的總戰(zhàn)戰(zhàn)略，則媒體推廣方面面采取以直效營銷（（活動+非主流媒體））為主，主流流媒體（報紙紙廣告）為輔輔的策略。媒體組合：網(wǎng)絡條幅活動報紙直郵短信主流輔助.（....），提供海量量管理資料免免費下載！具體媒體推廣廣計劃（認籌籌－開盤）報紙廣告工地廣告牌及導示直郵/短信訴求點策略全方位發(fā)布熱熱銷信息，項項目宣傳賣點點戶外廣告/導視+網(wǎng)絡+報紙廣告＋直直郵/短信認知期傳播形形象，市場預熱熱戶外廣告/導視+網(wǎng)絡＋直郵/短信網(wǎng)絡+戶外廣告/導視發(fā)布工程進展展狀況及促銷銷信息熙灣VIP卡認籌項目封頂推介介會網(wǎng)絡廣告樓體條幅9月1-1516-3010月1-1516-3011月1-1516-3012月1-1516-309月26日產(chǎn)品推介會會10月16日選房10月30日開盤熱銷期全面推推廣持續(xù)期穩(wěn)健宣宣傳.（....），提供海量量管理資料免免費下載！網(wǎng)絡廣告--搜房與房地產(chǎn)產(chǎn)信息網(wǎng)并用用，關鍵營銷銷節(jié)點占據(jù)首屏旗幟幟位（或A類廣告位），，其它時段按鈕位與新新房速遞共用用（或C、D類廣告位）形象大氣,風格鮮明,賣點直接網(wǎng)絡軟文—邀請知名地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡評論人人就客戶關注注問題(如:產(chǎn)品質(zhì)量、片片區(qū)價值、教教育問題等））展開研討會并在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)表引導導性文章。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！條幅廣告---項目形象昭示示，不同時段段銷售信息發(fā)發(fā)布“熙灣----VIP認購中、10月16日公開選房、、10月16日盛大開盤“熙灣----高層海景3房熱銷.（....），提供海量量管理資料免免費下載！報紙選擇：《特報》投放形式：認認購信息&開盤信息報道道（圖片+軟文）主題內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品形象、賣賣點面世，選選房信息發(fā)布布；產(chǎn)品實景展示示、開盤信息息及優(yōu)惠促銷銷內(nèi)容版面選擇：特特報A3、D11/2版1、報紙廣告：配合項目重要要銷售節(jié)點信信息發(fā)布,宣傳項目形象象。輔助媒體配合合---短信：世聯(lián)平平臺/一對一DM：行業(yè)區(qū)分投投放世聯(lián)刊物/地產(chǎn)評論/金融聯(lián)等項目信息&形象廣告刊登登2、短信/DM：根據(jù)銷售情況況具體安排，，主要用為為節(jié)點活動、、新優(yōu)惠推推出、客戶活動通知知等。3、刊物：配合刊物的發(fā)發(fā)行期，結合合重大營銷節(jié)節(jié)點不間斷發(fā)發(fā)布項目信息息.（....），提供海量量管理資料免免費下載！10.23“九九重陽全家家歡”(園林入口展示示)11.28“學校就在家門門口”12.25“新年游園活動動”（園林全景展展示）形式：-業(yè)主參觀入口口水景展示+小型抽獎-邀請準業(yè)主全全家參與，老老人到現(xiàn)場可可領取小禮品品目的：業(yè)主維維系，有效帶帶動客戶營銷銷，傳播項目目口碑。推廣訴求：“九九重陽，共共慶佳節(jié)”形式：-組織業(yè)主子女女參觀南外,與南外學生聯(lián)聯(lián)誼,兒童智力拼圖圖賽-邀請客戶及其其子女參加,設比賽獎品,推出南外學位位目的：制造客客戶關注主題題，保持賣場場氛圍；充分分帶動成交客客戶促進業(yè)主主營銷推廣訴求：關心下一代,南外就在家門門口形式：-游園亮燈+自助美食+大型互動游戲戲+文藝表演-邀請成交業(yè)主主及誠意客戶戶參加，設小小禮品，推出出促銷房號目的：業(yè)主形形成互動，帶帶動銷售推廣訴求：新年新氣象，，新家新風景景！其它系列活動動細化——.（....），提供海量量管理資料免免費下載！報告框架:一、片區(qū)市場場分析二、總體營銷銷策略三、分期營銷銷舉措四、各方工作作重點.（....），提供海量量管理資料免免費下載！總體銷售節(jié)奏奏2005年1月2月2004年8月9月10月11月12月具體策略視市市場變化情況況、工程進展展及競爭對手手的情況進行行調(diào)整05年2月

春節(jié)尾盤促銷，準現(xiàn)樓展示，銷售達95%尾盤期持續(xù)銷售期12月-2005年1月節(jié)假日營銷，主體脫外墻，園林實景展示，銷售達90%9--10月VIP認購，封頂暨項目推介會，售樓處完工，主體樣板房開放，樓書到位，網(wǎng)絡營銷正式啟動（秋交會期間，借勢吸引客戶上門，累積認籌量約250張）內(nèi)部認購期9月26日產(chǎn)品推介會9月18日VIP認購10--11月強銷期，10月16日解籌，10月30日開盤，媒體發(fā)布銷售信息，銷售達70%公開發(fā)售期10月16日選房10月30日開盤8月咨詢處完工，折頁、包裝導示到位，人員進場，網(wǎng)絡新盤速遞（陽光帶二期入伙，接受咨詢登記，累積誠意客戶）前期籌備期8月16日咨詢處進場關鍵節(jié)點：.（....），提供海量量管理資料免免費下載！時間：2004.9.18——2004.10.16（1個月）工程：項目封封頂、入口園園林初步展示示目標：累積VIP卡客戶200－250人第一階段：內(nèi)內(nèi)部認購期具體策略借勢推廣，大量積累客戶，推售VIP卡，維系認卡客戶。（濱福項目參加秋交會，吸引競爭對手客戶上門）銷售節(jié)點現(xiàn)場展示營銷活動推廣費用9、18推出熙灣VIP卡；秋交會、國慶節(jié)，正式售樓處進場，對外計算價格；售樓處到位；樣板房開放;現(xiàn)場包裝完善;看樓通道完善；入口園林展示。項目封頂暨產(chǎn)品推介會活動費用—5萬網(wǎng)絡營銷—10萬報紙廣告—13萬條幅廣告—5萬其它費用—2萬35萬.（....），提供海量量管理資料免免費下載！Vip認購時間：9月18日（周六）目的：累積誠意客戶戶吸引競爭對手手客戶條件：咨詢處包裝、、導示到位上門客戶累積積500人備注：誠意金５００００元按卡號選房，，產(chǎn)品推介會時間：9月26日（周日）地點：五洲賓館內(nèi)容：簽到、發(fā)放禮禮品、各專業(yè)業(yè)公司介紹誠意客戶答疑疑目的：誠意客戶的維維護、帶動銷銷售氣氛條件：誠意客戶累積積200人左右網(wǎng)絡信息發(fā)布布備注：所有到場認籌籌客戶及當天天認卡客戶獲獲得精美禮品一份份.（....），提供海量量管理資料免免費下載！第二階段：公公開發(fā)售期時間：2004.10.16——2004.11.30（1個半月）目標：銷售150套，銷售率70％具體策略全面推廣,產(chǎn)品高品質(zhì)展示,搶占入市時機,鎖定客戶.(搶先于濱福庭園選房,截留客戶)銷售節(jié)點現(xiàn)場展示營銷活動推廣費用解籌開盤入口園林展示景觀軸線展示10、16選房活動（目標80-100套）10、30開盤活動（目標100-120套）報紙廣告——15萬網(wǎng)絡營銷——10萬直郵廣告——5萬條幅廣告——5萬活動費用——8萬其它費用——2萬45萬占（80%）時間：2004.10.16——2004.11.30（1個半月）工程：樓體脫脫外墻、景觀觀中軸線展示示目標：銷售150套，銷售率70％.（....），提供海量量管理資料免免費下載！時間：10月16日（周六）地點：售樓處目的：消化累積VIP客戶優(yōu)惠：選房成功獲得得額外3個點優(yōu)惠，并參加現(xiàn)場抽抽獎活動條件：樣板房全面開開放，媒體炒作（報報紙、網(wǎng)絡））選房活動開盤活動時間：10月30日（周六）地點：售樓處目的：消化前期累積積客戶，再掀掀銷售新高潮潮內(nèi)容：入口噴水儀式式、現(xiàn)場冷餐餐會、樂隊表演、、園林展示示、抽獎活活動配合：開盤廣告、、開盤禮品品備注：新老業(yè)主邀邀請好友參參加活動可可獲取禮品品。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！第三階段：：持續(xù)銷售售期時間：2004.12.1——2005.1.31（2個月）工程：準現(xiàn)現(xiàn)樓、樓體體外墻、園園林全面展展示目標：銷售售40套（190套），銷售售率20%（90％）具體策略實景展示,強化項目高品質(zhì)形象,傳播項目口碑,加強老客戶營銷.銷售節(jié)點現(xiàn)場展示營銷活動推廣費用活動促銷老客戶營銷外墻外裝完工；入戶大堂展示；園林全面展示；贊助南外小學系列活動.如:“我愛深圳”繪畫比賽等圣誕節(jié)&元旦節(jié)促銷活動條幅廣告——5萬促銷活動——3萬其它費用——2萬10萬占（90%）.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！第四階段：：尾盤清掃掃期時間：2004.2.1——2005.3.31（2個月）目標：銷售售21套，10%，累計銷售售率100％具體策略準現(xiàn)樓展示，節(jié)假日尾盤促銷,老客戶營銷銷售節(jié)點現(xiàn)場展示營銷活動推廣費用春節(jié)促銷老客戶營銷準現(xiàn)樓展示新年禮包大派送親朋好友歡樂嘉年華條幅廣告——5萬促銷活動——3萬其它費用——2萬10萬占（100%）.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！報告框架:一、片區(qū)市市場分析二、總體營營銷策略三、分期營營銷舉措四、各方工工作重點.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！發(fā)展商——一、工程進進度：確保項目樓樓體全部封封頂---------------------（9月30日）小區(qū)大門口口及內(nèi)部園園林景觀的的及時展示示-------（各重大節(jié)節(jié)點前）正式售樓處處交付使用用-----------------------（9月30日）樣板房正式式開放使用用-----------------------（10月15前）二、營銷配配合：邀請、確定新聞發(fā)布會會相關單位位人員到位位-----（9月24日）完成所有活活動場地、、禮品安排排工作-----------（9月24日）3.新聞發(fā)布會會\選房\開盤的禮儀儀公司的聯(lián)聯(lián)系-----(9月24日前)三、方案確確認：確認新聞發(fā)發(fā)布會方案案-----------------------（9月11日前）確認價格方方案-----------------------------（10月9日前）確定選房及及開盤活動動（價格抽抽獎/優(yōu)惠/媒體方案））階段重點工工作明細---(9-10月).（....），提供海海量管理資資料免費下下載！世聯(lián)——一、相關報報告方案的的提交《項目封頂暨暨產(chǎn)品推介介會方案》---------------（9月8日）《價格報告》-------------------------------（9月28日）《選房活動方方案》---------------------------（10月6日）《開盤活動方方案》---------------------------（10月20日）二、營銷執(zhí)執(zhí)行上網(wǎng)絡營銷信信息發(fā)布及及維護工作作。新聞發(fā)布會會相關工作作配合執(zhí)行行。售樓處/樣板房裝修修的跟進。。各宣傳資料料；現(xiàn)場包包裝設計的的跟進。相關媒體推推廣執(zhí)行。(報紙\直郵\短信\條幅).（....），提供海海量管理資資料免費下下載！廣告公司——一、活動及及現(xiàn)場包裝裝上配合VIP認購相關設設計稿-------------------------------（9月8日）新聞發(fā)布會會相關設計計稿--------------------------------（9月19日）售樓處；看看樓通道包包裝的最終終設計提案案------------------（9月30日）選房/開盤活動上上所需展板板的設計稿稿---------------------（10月6日）二、宣傳資資料上樓書設計修修改定稿------------------------------------（9月25日前）解籌—開盤階段系系列媒體廣廣告設計提提案------------------（活動前一一星期）.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！TheEnd.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！企業(yè)未來的的競爭，就就是細節(jié)的的競爭。好的習慣是是一筆財富富，一旦你你擁有它，，你就會受受益終生。。養(yǎng)成"立即行動"的習慣，你你的人生將將變得更有有意義。12月-2212月-22兵隨將轉，，無不可用用之才。作作為一個管管理者，你你可以不知知道下屬的的短處，卻卻不能不知知道下屬的的長處。人生就像一一條河，你你趟過去就就沒有了。。人生不是一一種享樂，，而是一樁樁十分沉重重的工作。。三流的點子子加一流的的執(zhí)行力，，永遠比一一流的點子子加三流的的執(zhí)行力更更好。人之所以能能，是相信信能。07:15:5807:15:5807:15大成功靠團團隊，小成成功靠個人人。成功開始于于想法，但但是，只有有這樣的想想法，卻沒沒有付出行行動，還是是不可能成成功的。惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，也許就就是比你的的競爭對手手學習得更更快的能力力。很多人喜歡歡拖延，他他們對手頭頭的事情不不是做不好好，而是不不去做，這這是最大的的惡習。管理就是把把復雜的問問題簡單化化，混亂的的事情規(guī)劃劃化。人生偉業(yè)的的建立，不不在能知，，乃在能行行。12月-2207:15:5807:15人類學會走走路，也得得學會摔跤跤，而且只只有經(jīng)過摔摔跤他才能能學會走路路。管理階層的的領導能力力是刺激員員工努力工工作的原動動力。管理首先是是人為達到到自己目的的而進行的的自覺活動動。管理職能包包括明確地地說明目標標及獲得實實現(xiàn)所定目目標必需的的資源和努努力。經(jīng)理不是只只告訴別人人怎么干的的家伙，而而是要激發(fā)發(fā)隊伍產(chǎn)生生一定報負負，并朝目目標勇往直直前。07:15:5807:15:5807:15獎勵什么，，就會得到到什么。建立目標是是一種平衡衡：在企業(yè)業(yè)成果與遵遵循人們所所相信的原原則之間的的平衡，在在企業(yè)當前前需要與長長遠需要之之間的平衡